每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案;
2) 根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;
3) 负责审核营销部费用预算;
4) 负责组织市场推广相关工作的开展;
5) 负责营销部各项费用的监管及调控;
6) 负责营销部内部绩效考核;
7) 负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进;
8) 负责营销部重大事项的协调处理工作;
9) 牵头进行重点客户关系及渠道建设;
10) 负责营销部部门管理、团队建设;
11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。
1) 营销类、管理类、工程类专业专科及以上学历;
2) 五年以上工作经历，八年以上销售工作经验;
3) 熟悉市场营销基础与管理知识、财务预决算管理基本知识、行政管理知识;
4) 熟悉各种商业合同。
岗位名称
销售总监
所在部门
直接上级
总经理
直接下级
各地区经理、sgl大客户经理、vip大客户经理、维修经理、销售总监助理
所辖人数
岗位分析日期
20xx年x月
本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划
工作
任务
根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划
审批各地区业务计划并下达
协助市场部制定和实施市场计划和产品计划
职
责
二
职责表述：
指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作
工作
任务
指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导
指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系
指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成职
责
三
职责表述：
指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理
职
责
四
职责表述：
指导vip大客户部制定vip医生销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理
职责五
职责表述：协调山谷蓝大客户部和vip大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展
职
责
四
职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持
工作
任务
指导维修部制定维修工作制度并监督执行
协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持
职
责
五
职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议
工作
任务
指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报
配合市场部做好专项市场调查
指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策
职责
六
职责表述：下属部门管理工作
工作
任务
培养各地区、大客户部与维修部人员
职责
七
职责表述：完成领导交办的其他工作
权力：
在总经理授权范围内对销售工作有决策权
对业务计划有制定和实施权
对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权
对下属经理的争议有裁决权
对市场部工作有建议权
对下属人员聘用有人事建议权
对下属人员人事管理权
关键业绩指标：
销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)
费用控制（包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）
策略地区、策略产品的销售额
岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大客户和vip医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/vip大客户经理流失率）
管理协作性
关键业务流程：
工作协作关系：
内部协调关系
总经理、公司内部各部门
外部协调关系
经销商、大客户医院、重要vip医生
任职资格：
教育水平
大学本科及以上
专业
医学专业
培训经历
营销类、管理类培训
经验
知识
医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识
技能技巧
具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力
其它：
所需记录文档
业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等
备注：
职位考评说明
职位名称：销售总监
考评周期：
考评指标（上级）：60%
1．销售额：45%
-山谷蓝销售额20%
-泰科曼销售额20%
-维修收入5%
2．费用控制25%
-山谷蓝销售费用10%
-泰科曼销售费用10%
-维修费用5%
3．策略指标10%
3．管理协作性10%
4．岗位控制10%
-拜访计划完成率5%
-中层经理流失率5%
考评指标（同级）：10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标（下级）：10%
工作指导5%
计划安排2%
问题解决3%
考评指标（自我）：20%
管理协作性10%
拜访计划完成率5%
中层经理流失率5%
考评结果使用：
奖励发放
业绩奖励：
奖励：工资收入=30：70
其它说明：
浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。
每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.
2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;
3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;
6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;
1、年龄30岁以下，3年以上带团队管理经验，性格开朗，善于人际关系的协调和沟通;
2、有亲和力及良好的团队合作精神;
3、有良好的学习能力、较强的观察能力和应变能力;
4、数据敏锐度高，统筹能力强，善于跨部门协调工作;
5、必须具有极强的执行力、销售管理能力、公关能力，面对多个客户需求时，具备较强的时间管理能力。
6、责任心强，乐于不断追求更好的解决方法，有创业心态;
7、有全局观，对整体效率，整体提升提出优化建议并组织实施。
大客户销售总监职位描述：
1、具备正确的人生观和价值观；
2、熟悉节能技术、新能源政策及其市场现状；
5、制定本部门重要任务阶段工作计划并组织实施；
6、负责本部员工队伍建设，提出对下属人员调配、培训、考核意见；
任职资格：
1、5年以上销售工作经验，3年以上本行业销售管理工作经验；
2、接受过管理培训、市场营销拓展、项目管理等培训；
4、熟练使用自动化办公软件；
5、具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、一定的影响力、计划与执行能力、谈判能力。
1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;
2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;
3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;
5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;
6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;
7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;
8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;
11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
3.高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力;具备敏锐的观察力、分析判断能力;
4.具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力;强烈的结果导向和团队合作精神。