计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
儿童摄影前应该了解基础知识，准备好器材，根据儿童在不同年龄段都有自己的特点，不同时期，不仅在饮食和教育等方面各有特点，拍摄照片也有不同的技巧和方式。下面由小编为大家分享儿童摄影外景技巧，欢迎大家阅读。
阳光明媚的日子是进行户外摄影的好日子，充足的光线、愉悦的心情都是拍出好照片的重要保证之一。不过，并不是在阳光明媚的日子里都可以随便拍摄出好的人像摄影作品来，其中还有不少需要讲究的地方。由于在晴天的时候阳光直射比较强烈，而在强烈的阳光下面进行人像摄影是比较困难的一件事情，所以在时间上一般选择在晴天的上午9点到11点，或者是晴天的下午3点到5点都不错，因为这两段时间太阳位置比较低，光线不是很强烈，太阳在斜射时亮度适中，不像中午的烈日下容易产生难看的阴影。
另外，柔和的阳光下人物的表现也相对好一些，眼睛也不容易受强光影响，拍摄出来的照片显得更自然。在地点的选择方面也比较有讲究，一般在树荫下或者荫凉的地方比较适合拍摄光线柔和的人像摄影作品，而暴露在阳光下面的时候，光线比较强烈，主光光线比较明显，容易利用阳光塑造出比较特别的形象。 太过于强烈的阳光容易造成拍摄对象受光过多而过曝，丧失细节和立体感。
在器材方面，由于晴天的光线比较充足，所以对器材的要求不是很严格。不过在户外进行人像拍摄的时候经常会使用到反光板，反光板是比较常用的光线辅助工具，补光、消除阴影、突出眼神等都全靠它的帮助，有了它，拍出来的照片效果大不相同。 在主光线比较明显的晴天户外进行人像拍摄时，人物轮廓容易因为强烈的光线而产生阴影，这时就要使用反光板进行反射光线或者吸收光线来消除阴影了。另外有些反光板还兼备柔光板的作用，在当柔光板使用时可以将强烈的光线柔散开来，让投射到人物的光线更加柔和。
对于在室外拍摄人像时应该采用哪种类型的光线，很多人往往选择从身后直接照射过来的明亮阳光，直接照射被摄物的正面光。但很多时候这种直射光线会令被摄对象不得不眯起眼睛。如果太阳所处的位置低，眯眼的脸上的光线是扁平的。如果太阳所处的位置高，那么眼睛和鼻子下面就会产生黑影。不管哪个角度，都不尽如人意。
这个时候就不要让被摄对象身处直射的阳光下，也就是应置被摄对象于温和的漫射光线中。而这一点的烦恼在阴天就比较容易得到解决了，正像人们所知道的那样，拍摄室外人像，许多行家宁可选择多云的阴天，而不是阳光明媚的日子。所以说相对于阳光强烈的夏季晴天而言，阴天也许是比较合适拍摄人像的天气。
但是在阴天中拍摄人像，也有很多值得注意的问题。 就像上面所说的那样，阴天可以实现比较柔和的光线反射而让拍摄对象的受光程度更加理想，但是有时候阴天的光线不足也是一个让人头痛的问题，这时候对相机的要求就比较高了。首先你的相机在光线不足的情况下需要使用到较高的感光度以获取更稳定的快门速度，但是高感光度又会给画质带来比较大的影响，在消费级数码相机上面尤其严重，这时候你就应该使用一台数码单反相机了，毕竟高感光度在数码单反相机上面对画质的影响比消费级数码相机上面好多了。
另外是镜头的配置问题，阴天经常显得光线不足，而光线不足的时候除了使用高感光度以获得更稳定的快门速度以外，使用大光圈镜头也是一个获得更快快门速度的方法，不过对于数码单反来说，大光圈镜头一般都是比较昂贵的。在阴天光线不足的时候，三脚架也是较为常用的工具，在光线稍暗，快门较慢的时候，有脚架比没脚架的拍摄成功率要高得多。
阴天的光线显得比较柔和，没有晴天那样强烈的直射光线，所以比较适合表现一些安详以及宁静的风景主题。有些表现山村的炊烟和农村田野的景象，实际上是阴天拍摄的，很有气氛，也很有情调。在阴天拍摄风景的时候也很容易遇到光线不足的情况，而这时三脚架的使用就显得比较重要了。
雨天我们可以拍什么呢?浪漫的斜风细雨、街头湿漉漉的小景、还有那激动人心的闪电。雨天的特点是，水产生反光现象，雨中的景物反光较强，下雨的时候，由于光的漫射，每一样东西似乎都呈现出与平时不同的色泽。这种光漫射十分神奇地把那些在充足的阳光下常常显得过于艳丽的颜色加以调和冲淡，尤其是拍摄彩照时，人们手中的雨伞因为颜色各异，常会使雨景生色，若能巧妙利用水中的倒影，更易增添情趣。
夜景人像的拍摄属于难度比较大的一种，因为需要考虑到前景背景的曝光正常，又要考虑到如何才能让前景人物的影响清晰地留影。的确，这是多数游客在游览夜景的时候遇到的难题之一。尤其是在使用相机的自动档拍摄的时候，拍摄时打开了闪光灯，使离相机较近的人物得到了正确的曝光，但是由于相机闪光灯范围有限加上曝光时间短，使得本来肉眼看来绚丽无比的夜景在相机中显得黑糊糊的一片。 这是因为远处的夜景在拍摄的时候需要长时间的曝光才能在相片上留下正常的曝光效果，而近处的人物因为闪光灯的照射只需要很短的曝光时间就可以了。所以在拍摄的时候最好使用相机的手动档，将快门调慢，同时强制打开闪光灯拍摄。在闪光灯闪过后建议人物维持原来的姿势直到曝光结束，这样就会拍出人物和背景夜景曝光都很正常的照片了。不过夜景人像拍摄并不是手动相机的专利，有些高级一点的自动傻瓜数码相机拥有夜景人像这个拍摄模式，也是使用慢快门、强制闪光这个原理来设置的。 在拍摄的时候需要使用三脚架固定相机，因为在对背景进行长时间曝光时需要保持相机的静止不动，这时三脚架就成为必需品了。
拍摄前，要先向被摄者交待清楚，闪光灯一亮，并不意味着拍摄完毕，必须维持原先的姿势和位置不动，直到被告知可以改变或离开。闪光灯闪亮对，对帘幕快门而言，是前帘到达片窗一端，接通电源的标志，但后帘此时未到达片窗，(用同步快门时间)。 只有待后帘经过片窗到达闭合位置曝光才结束。结镜中快门来说，快门开足的瞬间闪光灯同时闪亮，但闪光后快门尚未闭合。由于夜景人像所需曝光时间往往在1秒左右，甚至更长，闪光灯闪亮后，尚有较长时间快门仍开着，用以感受夜景光线，倘若被摄对象移动，则原先被人遮住的背景部分就会面对镜头，继续感光，这样摄得的照片，人像部分就是透明或半透明的了。所以，在快门未关闭前，被摄对象应维持原状。
夜间风景摄影也就是夜景拍摄。愈夜愈美丽这句话对于夜晚的城市而言真是恰如其分的，不眠的城市有着丰富的色彩、鲜艳的灯光，由此夜景的拍摄成了摄影的一个题材。虽然相机拍夜景有困难，但我们可以靠lcd屏及时检察曝光情况，通过调整色温获得更满意的色彩，这样就为数码相机进行夜景拍摄提供了很大的便利。
目前许多中高档数码相机都提供p(自动)、a(光圈优先)、、m(手动)曝光的拍摄模式，此外大多数的数码相机都提供了场景拍摄模式，最常见的模式就是夜景模式和微距模式两种，还有一些数码相机提供了更细致丰富的场景模式，甚至可以获得傍晚、深夜拍摄模式等功能。 通过这类夜景模式一般情况下都能取得满意的效果，对于大多数的数码相机新手来说，采取这个方式进行夜景拍摄是最简单可行又具有保障的方法。
夜晚拍摄，三脚架就不是可有可无的了。当照相机架在三脚架上，用较慢的速度可以拍摄出汽车灯划出的光际或人群流动的景象。 当然，要想达到最好的艺术效果，黄昏后华灯初上时分暮霭余辉能有效地将建筑的轮廓分离出来，显出较好的层次感。追求艺术效果的摄影师会在同一位置采用二次曝光的技法，即黄昏时曝光一次，天黑后各种照明、装饰灯开启后再曝光一次，需要注意的是此技法在两次曝光过程中相机不可移动，每次曝光量取应曝光量的一半。 举例来说，第一次曝光时以某一光圈值测得需要1/60秒，则拍摄时用1/30秒，第二次曝光时测得需要1/4秒，拍摄景物时只用1/8秒。
另外白平衡的运用也是非常重要的，选择不同的白平衡，将直接影响到照片的色调以及所表达的意境。一般来说不要选择自动白平衡，这样会影响到灯光固有的颜色，使之失去特有的色温感觉。如果是拍摄城市夜景的话，一般来说我们都会使用tungsten(钨丝灯)白平衡，因为用这种白平衡比较接近灯光的效果。
当然这也不是绝对的，视乎环境而定。 当然，天有不测风云。要做好应付各种天气的准备，否则到时各种怪天气来个突然袭击，打乱我们的摄影计划而白白浪费大好假日时光那简直是太悲哀了。所以在外出拍摄之前先准备准备一下，不管什么样的天气，晴空万里还是狂风暴雨，都不能阻止我们按动快门的食指。
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7.夜景拍摄外景技巧
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与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。
青岛最好的宝宝照是对自己的良心交待，不是做给别人看的。福报不够的人，就会常常听到是非;福报够的人，从来就没听到过是非。修行是点滴的`工夫。
青岛儿童摄影工作室在顺境中修行，永远不能成佛。你永远要感谢给你逆境的众生。 你随时要认命，因为你是人。你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
青岛妈咪照当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。今日的执著，会造成明日的后悔。
青岛挚新玮贝儿你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。 不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
1、相遇老时光。
2、留驻美好瞬间，给你永恒记忆，串起生活每一天。
3、老小孩照相馆，留住您的美好瞬间。
4、未来就在这里……
5、此刻，你微笑了吗?
6、让我们用最唯美的照片来为你留住最温馨的回忆。
7、(它)让我们一起重温那些岁月的记忆。
8、老小孩摄像馆留住您最亮丽的神采，带给您最美丽的记忆享受!
9、一触即“留”。
10、这里抓住您永恒的青春。
11、回首念风华。
12、留住精彩瞬间，你，我——从这里开始!
13、美丽就在眼睛里。
14、凝聚瞬间，绽放永恒。
15、留住幸福，留住快乐，留给未来。
16、有时候现实和虚幻是分不清的。
17、在时光里找寻记忆的痕迹，遇见最初的美好。
18、老小孩照相馆，满足您让瞬间成为永恒的愿望。
19、(它)让短暂变成永恒。
20、留住留不住的流光!
21、不老时光。
22、咔嚓——让记忆永恒!
23、在生命初绽之际，找寻最美的微笑。
24、让瞬间成为永恒。
25、把温暖留下，让幸福浮现。
26、老小孩，在相纸上展示你的微笑。
27、幸福瞬间，定格永恒。
28、还原最真实的自己。
29、在生命初绽之际，找寻最美的微笑。
30、老人?小孩?都需要自己的光影记录!老小孩照相馆，满足您的一切需求!
31、褪色的时光就像一张张老照片，记录点滴，百味人生。走进来，让我们一起找寻那些曾经的美好。
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2.摄影经典语录
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6.摄影师经典语录
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乙方：___________________专业儿童摄影机构
甲、乙双方本着真诚合作、资源共享、优势互补、发展共赢的原则，现就“圣诞、新年礼大放送”活动合作达成如下协议，供合作各方共同遵守。
一、合作内容
1、本活动为一次非赢利性的促销宣传活动。
2、本次活动主要针对群体为甲方下属会员及活动期间购买甲方产品满_________元的顾客。
3、凡符合以上条件的顾客均可在甲方销售专柜领取奖品兑换券一张（奖品内容为：价值_________元的_________年个性宝宝台历一本，不含有底片）。
5、本次优惠活动每人每券只可享受一次赠送，不得累计。
二、甲方的权利义务
1、甲方在本次活动拥有对本次活动的解释说明权。
2、甲方负责本次活动礼品券的发放，顾客符合本次活动条件的，都可凭购物小票在甲方销售专柜领取礼品券一张。
3、甲方销售人员在将礼品券送出时需在券上印盖本次活动的优惠公章，此券方视为有效。
4、本次活动的销售产品由甲方自行决定，无指定销售品。
5、甲方在活动期间不可再与同乙方同性质的商家签订同等性质的活动协议。
三、乙方的权利与义务
1、乙方在本次活动中负责整个礼品券的拍摄、设计与印刷。
4、并将拥有本次活动的摄影解释权。
5、为了对本次活动照片质量的保证，乙方将在拍摄过程中为小朋友拍摄多款照片供其选择。
6、对除赠送照片以外的照片不可对消费顾客进行强制销售，如家长对照片满意需要购买的话，乙方将采取自愿平等消费原则，并实行会员优惠价格（银卡会员九折）。
7、乙方在活动期间不可再与同甲方同性质的商家签订同等性质的活动协议。
8、乙方在本次活动期间可以合理利用双方的共同资源，进行对本公司的宣传。
9、未经消费者许可，不得将底片销售给第三人。
四、合作协议的期限
双方合作期限自________年_______月_______日起——________年_______月_______日止。
五、违约责任
任何一方未履行本协议的任何一项均视为违约。任何一方在收到其对方的违约具体说明的书面通知后，如确认违约行为实际存在，则应在________日内对违约行为予以纠正并书面通知对方，如认为违约行为不存在，则应在________日内向对方提出书面异议或说明，在此情况下，甲、乙双方可以就此问题进行协商，协商不成，按本协议争议解决条款解决，违约方应承担因自己的违约行为而给受约方造成的经济损失。
六、争议的解决
凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方首先应友好协商解决，协商达不成一致意见，应提交________市_____委员会，按照申请_____时该会现行有效的_____规则进行_____。_____裁决是终局的，对双方均有约束力。
七、协议的生效、变更和终止
1、本协议一式________份，双方各执________份，自双方签字盖章之日起生效。
2、协议任何条款原则上是不能更改的，但在获得合作双方的共同书面同意书后可以另行签署合作协议，新协议签署后本协议自然终止。
甲方：
地址：
授权代表：
联系电话：
签署时间：________年________月________日
乙方：
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授权代表：
联系电话：
签署时间：________年________月________日
我们将打造儿童特色摄影，不断与时俱进，紧跟时尚潮流，竭诚为您服务，我们向您郑重承诺：我们将为您宝贝打造一个铭记终生的成长记录，为你们的人生留下美妙又永恒的甜蜜回忆。
拍宝宝满月照，到xx儿童摄影，封存宝宝小小的幸福瞬间。
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留住摄采给未来
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儿时可追忆 一生最珍贵
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1、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目；
2、团购顾客可享受买一赠一活动；
3、团购顾客可享受免费外景拍摄项目；
备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张；为最大限度的满足消费者的需求。
1、订单后可无条件退单；
2、拍摄不满意可退款；
3、对我公司产品终身保修；
4、对我公司产品常年保值；
5、市区内提供免费上门服务；
6、市区内免费送货上门服务；
7、提前预定，长期有效；
替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗？
活动二我拍照你旅游
团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。
活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。
1、“四机四步”法，清河街果皮箱设置及管理地点：清河街 大学路
2、城乡环卫一体化
地点：高垣村 赵家营村
责任单位：经济开发区保洁所、车队、中心
3、马路市场整治：
4、发放宣传材料：
地点：清河街清悦园门口
5、双违整治
拍摄地点： 由执法大队确定 以执法人员查处规劝为主，
拆违用以前的资料
责任单位：执法局办公室
6、绿地摆花
地点：清河街 龙泉街 经十西路滨河绿地
拍摄时间与其他清河街拍摄同步
责任单位：绿化科 绿化队
其他事项：安排水车及养护人员在拍摄绿地处对花卉进行洒水
7、绿地管护：
地点：大学路、海棠路（待定）
责任单位：绿化队
其他：组织绿地养护人员每个地点至少5—6人 管护人员着工作装；绿化管护机动队选一个拍摄地点（由绿化队确定）
责任单位：办公室 时间：10月 日
10、心连心活动：
a、领导与大车司机、垃圾清运车心连心
地点：车队 垃圾中转站 责任单位：车队、中心
c、执法队员与业户心连心
地点：东王市场 责任单位：城区执法中队
d、执法队员与建筑工地、企业心连心
地点：初定瀛园 责任单位：大学城中队
12、个体经营者协会成立大会
地点：城管局四楼会议室
责任单位：执法局办公室 其他：加采访（人员待定）
13、荣誉室 城管局荣誉室
14、车辆从局机关出发 执法车辆从执法局出发 保洁员出发（片花）
15、以四个长清结尾。
（一）继续加大社团的宣传力度；
（二）摄影知识的理论授课与摄影技术的实践拍摄相结合；
（一）9月份做好评选团长的宣传工作做准备。主要工作有：制作宣传单，海报。制作参选人的摄影图片展板。
（二）新生来校报到。摄影协会成员将根据学院的安排，组织相关工作人员参与到迎接新生，为新生服务的工作当中。参与形式以参加所在院系的接新生工作为主。我们一方面是在参与学校的工作，为学校服务；另一方面是通过为新生服务，让新生从一开始就能感觉到学校和社团有一种家的温暖和关怀，帮助新生尽快融人大学生活中。
（三）根据社团总会新学年社团招新指导的意见，摄影社团将在主校区，设点进行招收新会员的工作。值班人员主要根据负责人进行安排，由团长康广亮，副团长周伟全面负责。在招新过程中我们将对新会员的资料进行详细备案。
（四）招新工作结束后，计划于9月底召开第一次全体部员大会（编辑部部员与社团人员见面会），同时全面做好会员档案资料，会费，相片的收集工作。让我们的会员与负责人之间有一个初步的了解。
（五）利用“十、一”长假的时间，安排相关工作人员完成会员档案资料的整理，会员证的制作，并理顺10月份各项工作的细节问题。整理档案资料和会员证的制作由组织部协调和安排人员完成。
1、相机的构造与使用；
2、相机的主要装置，包括镜头，光圈，快门，聚焦，取景等；
3、介绍相机的种类：包括135相机，120相机，数码相机；
4、胶卷：包括胶卷的种类，胶卷的使用和保存，胶卷的性能与规律；
5、持稳相机；
6、准确安装胶卷；
7、准确对焦；
8、正确曝光；
9、安装和拆卸镜头；
10、景深，影响景深大小的“三要素”，景深的运用和控制。
专题理论课程内容包括：
1、摄影构图；
2、光线的运用；
3、人像摄影；
4、风光摄影；
5、花卉摄影；
6、运动摄影；
7、黑白摄影；
8、夜景摄影等。
理论联系实践，在会员对相机有所了解并掌握一定摄影理论知识之后我们将组织会员进行户外拍摄实践活动。本学年摄影部将组织五次大型的集体户外采风活动。我们的第一次外拍安排在10月底。我们理论授课和户外拍摄主要由摄影部负责组织，其他各个部门的负责人协助摄影部工作。
（七）为促进负责人与会员联系和互相沟通，为负责人和会员提供一个集体交流的平台，本学年将组织两次小型晚会活动；组织集体秋游或春游活动。小型晚会，郊游活动将由和其他社团参加，小型晚会活动中穿插各类节目和游戏同时为同学准备特殊的礼物。我们的目的加深负责人和会员了解，也为会员们解决一些学习生活中遇到的困难，让我们的会员在社团中一种家的感觉。
摄影协会的活动内容丰富，工作紧搓，目标明确，工作重点突出，我们相信在社团部，院团委的支持和指导下以及摄影协会全体成员的共同努力下，在新的一年里我们摄影协会将会取得更加辉煌的成绩。
朋友们，让我们共同努力吧！
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄!
5、很多经营者，忽略了对客户的管理!而管理的基础在良好的服务之上建立!
6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出!
7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信;未定单的，发出至歉短信;发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的;在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒!
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误;同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险!
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步骤;
1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权!
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。
1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营
2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛
3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案(亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了)于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法;在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。
6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系(从新生-周岁)，或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。
8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。
9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
xx、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。
12、还有很多细节，请大家共同思考之!
13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：
新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物(精美相册、相框等)，一律尊享6折优惠。
4、详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为年月日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。
一、抓好常规教育管理，。
青少年的发展是社会发展的根基，他们的未来寄予着家庭和社会的希望。我们要切实做好学生的思想教育工作，提高他们的思想道德素质，培养他们健全的人格和健康的心理，引导他们做一个顶天立地有本事的人。
1、狠抓常规管理。
要求学生真正做到：集会整队迅速整齐，升旗庄严肃穆，做操准确规范，跑操严整ji情，上课预备铃后秩序井然，校园里各班清洁区环境整洁；督促各年级严抓学生迟到、早退问题，杜绝上课期间学生在外闲游和翻墙外出现象，组织学生检查乱丢、乱抛废弃物、校内骑车等不文明行为。
2、继续开展“漯高学子修身工程”。
继上三个学年开展“漯高学子修身工程”以来，我校独创的修身工程系列德育活动，已经取得了卓越的成效，广大青少年学生，在我校政教处和团委的组织下，通过丰富多彩的德育活动，锻炼了自己的实践能力，陶冶了情操，健全了人格，形成了既自信又谦虚、既活泼又守纪、既青春ji扬又文明感恩的校园文化氛围。本学期将在以往系列活动的基础上，继续开展修身工程，把漯高特色的德育之路开拓的更宽更广。
3、继续加强对学生的法制、法规、安全教育。
继续邀请源汇区法院的徐蓓法官担任我校法制副校长，给全校学生做一次法制报告，政教处、团委、学生会配合法制副校长做好法制宣传和普法教育工作，提高学生的自我防范意识。
4、全面推进素质教育
为全面推进素质教育，繁荣校园文化，充分展示学生才华，培养学生的审美情操。本学期将继续举办以书画摄影为主的漯河高中第五届校园文化节，和以培养团队精神、合作意识为主的漯河高中篮球对抗赛。
5、开展专业的心理健康教育。
继续抓好学生心理健康教育，帮助学生解决因青春期发育而造成的各种心理困扰。本学期学校指定张荣谦老师和丁爱军老师为专职心理辅导员，邀请心理专家来校给学生开展心理讲座，健全学生的人格促进学生心理的健康发展。
6、积极配合教务处全面实施新课程改革。组织学生开展社区服务，进行社会实践活动，并做好相关学分认定工作。
二、加强德育队伍建设
1、班主任队伍建设。
1、 机构名称：新闻网络中心摄影部
2、 工作目的：以图片的形式记录下学院、学生会举办的各项活动的情况，丰富校园文化。为法学院新闻报道提供图片，并存档以供随时调阅。 3、 组织机构：部长一名、副部长两名、干事三名（其中部长和一名副部为12级，另一副部为13级，干事为13级）。这样安排既照顾了12级老生，可避免其过度劳累，又可调动13级新生积极性，但113级副部需考察一段后再确定。
1、在招收新部员之后对其进行摄影培训，使其熟练掌握相机及dv。 2、 在有摄影任务前安排好部员拍照，并要求部员借好相机及一切所需器材。 3、 活动进行时督促部员进行拍摄。
4、 活动结束后，要求部员拍摄的相片收集起来。
5、 对相片根据老师要求进行存档或上交。
6、积极参加学校举办的摄影比赛，提高个人摄影能力并为学院争取荣誉。
在学期结束后对部员的表现进行考核，对表现突出的给予表扬，对表现差者提出批评。
摄影部不仅是新闻网络中心的一部分，更是发学院对外宣传好坏的关键。俗话说“有图有真相”只有新闻稿中有了图片，才能使别人相信我们举办了活动，所以这使每一位部员的存在意义得到认同。同时在参加工作时既锻炼了部员的摄影能力，又能使部员认识更多老师和同学，锻炼社交能力，而且部员通过努力得到奖励或表扬，可增强其上进心。
对每一位部员都提出了严格要求。摄影前记询问活动负责人，看其对摄影的要求，并了解哪些是重要人物，注重其特写。在摄影中要求一丝不苟，注重质量，争取控制在20张以内。在工作完成后即时存档以防图片被删。我相信摄影部在新的一年中会不负老师重托，按时保质保量完成工作。