范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
20xx年2月28日，我永远都忘不了这一天，这是我第一次踏上东莞这块热土！看着这个完全陌生的城市，看着匆匆的行人和来往的车辆，我突然觉得很陌生，找不到自己的归属感。但当初违背父亲的意愿，放弃在铁路的安稳工作而南下广东，现在已经不能回头了。
东莞是一个充满外来打工人员的城市，每个人都在忙碌，若问他们为何劳碌？恐怕连他们自己也不是很清楚。路边的工厂在外墙上挂了一幅很大的招普工广告，上面普工工资也有2500元以上，若我们这些应届生能在毕业前找到一份2500元工资的工作，真是件值得好好庆祝的事情了！堂堂一个电子类本科生，卖了白菜价！
因为对东莞不熟，所以辗转了好几趟车才到要报道的公司——一家专业从事精密检测仪器设备及电子材料，集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯，全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能后悔，而是要奋勇向前！
把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，发现新同事中有几个来自四川大学。人家“重点”的都来了，更何况我这个广西的二本生呢？想到这里，我心里也算平衡了一点。下午，我们这批通过校园招聘进入公司的应届毕业生都到齐了，一共14人，主要是来自广西和四川，其中还有一个是研究生。那位研究生是因为他的家在东莞，所以选择了这家公司。我们是第二批公司从大学里招进来的毕业生，所以被寄予很高的期望。
我们这批新人经过培训和军训，有10人进了研究院做技术，因为公司很缺技术人员，所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大项目部，而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”，但他们也算老业务了，都很有经验，也有客户资源，叫他们前辈或小辈都不合适，很是尴尬！我们4个新进的菜鸟，都在感慨：若四年前不读大学，早出来搞业务，说不定现在都混到经理级别了！
因为我们还没有正式毕业，所以实习期主要是熟悉公司和业务流程，说白了，就是提前适应，同时，也给出时间让公司和自己双向选择。
公司的目标很明确：要想出去，就必须把自己的基本功给打牢。两个月的实习期间，我更多的是呆在办公室里学习产品知识和操作方法。为了锻炼我们，公司甚至安排我们到车间里做普工，干装配机器、切割棉布、搬运货物、打扫车间卫生等工作，在这期间，我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”开始漫不经心或者应付了事了。许多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里，从而影响你留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。比如，我们4个新人中的小a，他来到公司后，对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词，对公司安排的车间实习和经理安排的一些琐事，也显得漫不经心。小a更喜欢背着手在同事的座位间走来走去，跟有空的同事谈笑，虽然在经理的提醒下有所改变，但却因此给经理留下了“做事不认真、不主动”的不好印象。实习结束后，小a就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。
忘不了第一次接触产品时的不知所措，忘不了第一次上台做经验总结时的紧张心情，忘不了第一次随师傅出差时的兴奋，更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说，有太多太多的第一次了，我们就是在第一次中锻炼，在第一次中成长，在第一次中成熟。
3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟车到深圳去催款。本来经理想让另外一个人去的，但那个人当天没穿正装，最后就把机会给了我。我们这些新人在“冷板凳”上已经坐了将近一个月，现在有机会出差，是相当值得期待的事情。这也让我明白：要永远做好迎接机遇的准备，因为你压根不知道它将在什么时候到来。
到深圳后的第一站，是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮忙。这位客户为了能够顺利接单，想借助我们的仪器向他的客户展示相关生产实力。其实，帮助客户，就是在帮助自己，最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款，这是一个设在住宅区里的外地公司驻深圳办事处，由于经理已事先与对方沟通好了，所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保非常严，我费尽周折才取到支票，当时不由感慨：接单难，要债更难。不过我只是来取支票而已，与一些同事的要债经历相比，我还算幸运的。我们部门的一个同事在20xx年时，曾不听其他同事的劝告，把一台仪器卖给一家赖皮公司，结果在收款时对方想尽办法赖账，甚至扬言称“黑白通吃，不惧任何恐吓”，直至现在那笔货款仍未收回，成了不折不扣的死账。所以我在心中自警：今后要多注意客户的付款资历，尽量在送货时就把全额货款要回，避免付款逾期而陷入被动追款的局面。
两个月的实习期转眼就过去了，对于本次实习的经历，我想了很多，最大的体会就是：态度决定一切。小a就是因为“态度”不好，所以才会被提前淘汰出局。另外，一个人要想在某一行业有所建树，就必须用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊，他十几年前中专毕业后就南下广东打拼，其间做过小贩、普工、生产线领班，还跑过长途车，后来跟朋友合伙开了家公司，但因经营不善，亏了几十万，迫于生计又重新为别人开车。现在，他已经四十好几了，回首以往却一事无成，只能蹉跎一生了。他告诉我，年轻人刚出来工作，一定要选好自己要投身的事业，毕竟人生苦短，能给你从头开始的机会不多，只有专注才能出成绩。
在拿到毕业证后再回公司，宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小a已经被经理以“不合适做业务员”为由劝退了，另一个同事因为家在四川，不想离家太远不来了，还有一个因为家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟，现在落下自己一个，心里不免孤单，但我心里也充满了斗志，一心只想往前冲，想要抓住机会不断表现自己，希望用自己的成绩来证明自己现在的选择是正确的。毕竟，这个时候的我太需要被肯定，太需要被鼓励和支持了。而他们的离去，也提醒我在这个环境下要学会思考、总结和进步，凡事都要有“空杯心态”，而且还要学无止境。
就像我们公司徐副总说的：“任何能够独当一面的业务员，都有在板凳上打磨一两年的功夫。”确实，一个业务员的成长，不单需要在业务技巧上炉火纯青，还要在技术有一定造诣。比如像我们从事的是pcb（印制电路板）行业，专业性比较强，这就要求我们要懂得pcb生产流程和技术参数，这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。
对于营销新人而言，开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作，我也不例外。刚开始通过电话开发客户的时候，心“砰砰”跳个不停，连握在手里的电话都在颤抖，更别提在打通后结结巴巴的讲话了，甚至在关键时刻还“卡了壳”，最令人沮丧的莫过于电话打到前台，对方知道是做业务的马上挂掉的尴尬。遇到这种情况，同事们给我很多支持和鼓励，也给我支了不少招，如在打电话前做好充分准备，弄清楚自己要表达什么，达到什么效果；可以找一个人面对面练习跟客户交流技巧；要找对时间给客户打电话；面对刁难的前台要学会一些善意的谎言等。
渐渐地，我懂得了，客户要的不是我们的产品，而是我们能否提供帮助他们解决实际生产问题的方案。这就好像走进鞋店的客户，他们是为了让自己的脚更加美观和舒适；走进理发店的客户，他们需要让自己的外形更加清爽或更有吸引力；走进酒吧的客户，他们需要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户，几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题，或者他们的客户要求检测产品的情况下，才不得不转向我们寻求帮助，与其说他们需要购买仪器，倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以，每次在跟客户交流时，不要问他们需要什么，而是问他们遇到了什么问题，我们能够提供何种方案、哪些仪器可以帮助他们解决问题，并达到最佳的效果。
经过两个月的坚持和努力，我终于在正式入职后的第二个月里，拿下了人生的第一单。在这个过程中，我深深体会到做销售的不容易。不过，我相信自己在开发、跟进客户，销售产品和谈判价格等方面都有很大的发展空间，我会在销售的道路上一直走下去。
最后，建议那些即将毕业的学弟学妹们，如果有机会，最好在毕业之前能到一个公司实习一下。因为只有真正体验过，才能深入了解你所选择的工作是否真正适合你，给你和公司一个相互选择的机会，毕业后也能更好更快地融入团队。同时，实习也可以增加我们的社会阅历，提升我们对问题的思考能力，关键是可以学到太多校园里学不到的社会生存法则。
下附署名)要求准确、简练、醒目、新颖。
目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)
是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。(参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》)。
(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出问题-论点;
b.分析问题-论据和论证;
c.解决问题-论证方法与步骤;
d.结论。
企业内部原因
(1)中小企业存在过高的经营风险。
(2)中小企业则务制度不健全.运作不规范.
(3)中小企业的社会信用偏低。
(4)中小企业缺少足够的抵押资产.寻求担保非常困难.大多不符合银行贷款条件。
外部环境制约因素
( 1)我国迄今尚未设计出针对企业创业阶段的 融资体制。
(2)现行的金融体体制
(3)政府对中小企业融资渠道的开启不足.政策支 持力度一也不够。
解决中小企业融资问题的途径
3. 1完善中小企业金融支持的法律法规建设
3. 2提高中小企业整体素质.改善其自身融资条件
(1)强化内部管理.提高中小企业内部资金的使用效率。
( 2)增强中小企业的抵御市场风险的能力。
(3)尽快提高中小企业的信用等级。
完善中小企业间接融资体系
(1)设立专门为中小企业融资服务的银行。
(2)加快建立中小企业信用担保体系。
3. 4拓宽中小企业直接融资的渠道
学位论文评语是对学位论文是否达到相应水平作出的评价。本文是本站小编为大家整理的本科毕业论文评语模板，仅供参考。
姓名：__________
班号：___________
专业：____________________
指导教师对毕业设计(论文)进行情况，完成质量及评分意见：
评阅人评阅意见：
评阅教师职称：_________________
指导教师职称：_________________
答辩委员会评语：
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职称：___________________
答辩委员会副主任(签字)：___________
职称：___________________
答辩委员会委员(签字)：___________
年 月 日
优：
论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究(参考)价值(较大的实践指导意义)。
该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题毕业论文，综合运用知识能力强。
文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。
文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。
语言表达流畅，格式完全符合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。
良：
论文选题符合专业培养要求，能够达到综合训练目的，题目有一定难度，工作量较大。选题具有教学实践指导意义。
该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集与研究内容相关的文献资料，写作过程中能综合运用所学专业技能，综合运用知识能力较强。
文章篇幅符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，能够从教学设计、教学实践、教学总结三个方面较为完整的论述了针对《交互设计》课程在一体化教学模式下的教学研究，并提出个人观点。
文题相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求，其时效性较强;未发现抄袭现象。
中：
论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究(参考)价值(实践指导意义)。
该生查阅文献资料能力一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力一般。
文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中有一定的逻辑性，但缺乏个人见解。
文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。
语言表达一般，格式完全符合规范要求;参考了一定的文献资料，其时效性一般;未见明显抄袭现象。
及格：
论文选题符合专业培养目标，基本能够达到综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。
该生查阅文献资料能力较差，不能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题的能力较差强。
文章篇幅符合学院规定，内容不够完整，层次结构安排存在一定问题，主要观点不够突出，逻辑性较差，没有个人见解。
文题有偏差，论点不够突出，论述不能紧紧围绕主题。
开题报告:
该同学的“南京雨花茶提升品牌知名度措施探析”选题，应用性较强。该同学到茶叶销售市场调研和查阅相关资料，了解了南京雨花茶历史、品质和近年来市场情况，发现南京雨花茶品质优良，但品牌知名度不高的现状。拟结合市场营销理论探究形成这种状况的原因，提出了如何提升南京雨花茶提升品牌知名度的研究思路、研究方法研究目标和研究计划。
该同学的已基本具备了本课题研究的基本资料，具备写该论文的理论基础。开题报告内容翔实。
同意该生选题。
中期检查表:(学生)
我已根据课题研究需要收集相关参考资料，并深入到茶叶市场进行观察了解，结合所学市场营销理论知识认真思考，撰写了论文提纲，完成论文初稿，现正在修改论文。
学生回答问题的简要情况：(答辩记录人)
该同学回答问题思路清晰;语言表达较准确，概念清楚，论点正确;主要问题回答准确，回答问题有理论根据。报告时间符合要求。
指导教师对毕业论文的评语：
工作中有创新意识;对前人工作有改进或独特见解。
评阅教师对毕业论文的评语：
答辩小组意见：
敬爱的党组织：
你好！
我是，19xx年8月4日出生在xx镇xx村，现年38岁。我是个幸运儿，因为我出生在中国共产党的领导下的社会主义国家，社会稳定、人民生活水平日益提高。而我，正是沐浴着党的阳光、伴随着祖国改革开放成长起来的。
我的母亲是一位勤劳本分、朴实善良的妇女；我的父亲是勤奋善良的农民，在这样的家庭中长大，从小时候起，母亲谦虚严谨、细致谨慎的生活态度，父亲与人为善的思想就深深地感染着我，教育着我。母亲告诉我，鲜艳的红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志，只有好好学习、不断进步的人才配戴上它。父亲教育我，只有勤奋刻苦、掌握本领才能建设家乡、建设祖国。进入小学后，我在各科学习上努力刻苦、争当先进；在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累；在各种活动中踊跃参加、积极表现。在小学一年级首批光荣地加入了中国少年先锋队，我抚摸着胸前的红领巾暗暗下定决心，一定要更加进步，更加努力。在王家小学上三、四年级时任班里的学习委员，同时还是少先队大队的值日干部。在鲜艳的国旗下，我领过学校领导颁发的各种竞赛的奖状：朗读比赛、作文比赛……得到了好多村里人的啧啧称赞，但我并不骄傲。因为我要做个品学兼优的学生。进入初中，我给自己定下明确目标，并努力地朝着自己的学习目标前进。我更加勤奋好学、积极向上，经常被评为品学兼优生或三好学生，也曾在镇团委组织的征文比赛和赛、百课知识竞赛中获奖。
在师范学校学习的三年中，学习上，我毫不懈怠，每次学习成绩都在前几名；工作中，我也不马虎，我担任班里的班干部，总是尽心尽责地为同学服务、时刻想着班集体的荣誉，努力为班级争光。师范三年，我一直获得甲等奖学金，每学期都会因成绩优秀或作为优秀学生干部收获一个红本本。
19xx年，我从学校回到家乡，从此扎根家乡的教育事业，一干就是2019年。开始是从事小学语文教学，我凭借自己扎实的语文基本功、勤奋努力的工作态度和敢闯敢干的工作作风，教学业绩突出，所教班级的语文学科每次考试成绩都列全镇前列。我还曾经参与了学校腰鼓队的指导工作、学校文学社的指导工作，并认真完成学校领导交代的每一项任务，如：撰写有关学校工作的文字材料。
多年来，我教学工作认真，教学实绩显著，20xx年被评为市十四届人大代表，20xx年被评为优秀辅导员，20xx年被市委宣传部评为教育思想宣传先进个人，多篇教育教学论文在区、市、省级论文评比中获奖。不仅自己如此，我还带动学校老师积极参与教育教学研究，我总是从服务的角度看待我做的工作，我要为学生服务，为教师服务。看着学生的进步，看到老师们在我的组织下论文不断地发表，接二连三地获奖，我想：我的心血总算没有白费，所以我要进一步强化服务意识，做好自己的本质工作。
工作之余，我还不忘记在知识上给自己充电。我先后参加了小学教育专业的大专、本科自学考试业的学习，现均已顺利毕业。自学考试的路上，洒满汗水和泪水，然我却因此收获了无限的幸福！
努力工作的同时，我不忘记思想政治学习。多年来，我一直坚持学习党章、学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和社会主义荣辱观和科学发展观，并努力践行。我切实将理论联系实际，以一个党员的标准严格要求自己，不断以高标准衡量自己的言行，促自己不断进步。我一直渴望加入中国共产党，而且我从未动摇过对党的坚定信念。日久见人心，我终于经受住了党组织对我严格的考验。当然，我深知今后还会有的考验，而且不仅要在组织上入党，更为重要的是要在思想上入党。因此理论的学习和提高将永无止境，但最终是要学以致用，用我所学服务于祖国人民。我真诚的恳请党组织今后继续给予我关怀和指导，使我更快地提高和完善自己，并最终成长为国家的栋梁之材，为建设中国特色社会主义贡献出我最大的力量。
以上就是我这三十多年来的成长状况。我是沐浴着改革的春风而茁壮成长起来的，亲身感受到了改革开放以来中国社会日新月异的变化，分享到了改革开放所带带来的丰硕成果，目睹着中国特色社会主义事业在党的领导下不断从胜利走向胜利。作为一名农村小学教师，我倍受鼓舞：社会给我们提供了广阔的用武之地。我热切的渴望着早日成为党组织的一员，把自己融入到党的伟大事业中去，为中华民族在二十一世纪的伟大复兴贡献出我全部的聪明才智。
人生的路上，思想境界和知识能力的追求无止境！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
我的入党自传，希望党组织能够看到我的优点和缺点。看到我想加入中国共产党的迫切希望，我做的可能不是最好的，但是我只要加入中国共产党，我就会永远不叛党，做一个永远忠实的中国共产党的党员。