在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说--只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位，销售总监的工作计划及建议。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌：“英*”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣，工作计划《销售总监的工作计划及建议》。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
我部现在留任正副部长各一位，并且从大一新生中通过笔试及面试挑选八名表现优秀者进入文艺部。相信这支充满着激情与火力的新一届文艺部力量会把我院文娱部建设得更好，把学院以及学校的文艺工作搞的有声有色。
1、于20__年_月下旬举办学院的主持人大赛。本次大赛主要针对本学院大一新生，本学院大二，大三及大四学生也可报名参加。本次大赛主要目的是从报名选手中选拔气质，形象以及普通话符合主持人标准的选手作为培养对象，为学院及学校的各种晚会及文艺活动提供优秀的主持人。本次大赛共评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。另外，举办本次大赛可以丰富同学们的课余文化生活，给同学们提供一个展示自己主持能力的机会。
2、于20__年_月中旬举办学院的歌手大赛——卡拉ok大赛。本次大赛主要针对本学院大一新生，本学院大二，大三及大四学生也可报名参加。本次大赛主要目的是从报名参赛者中选拔出优秀的选手，为学院的迎新晚会以及学院与学校其他的文艺活动提供优秀歌手。本次大赛共评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。举办本次大赛也可以丰富同学们的课余文化生活，给同学们提供一个展示自己表演天赋的舞台。
3、于20__年_月中旬举办学院迎新晚会。这是学院每年很重要的文艺活动，是为大一新生准备的一场丰富的文艺大餐，所以从节目的准备，编排以及节目的质量都回会有很高的要求。我打算跟我们的主管主席商量改变一下迎新晚会的形式，配合学校评估办好迎新晚会。这对我们文艺部是一次挑战，但更是一次机遇——一个给大一新生展示自我的舞台，一次给干事们锻炼的机会。相信在文艺部全体成员以及我院其他部门的共同努力下，会向学院及新生们交一份圆满的答卷，将一精彩的晚会奉献给大家。
4、将不定期在周末举办舞会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情地放松，释放自己的激情。
5、此外，由于各种原因我们去年的校园歌星演唱会没有承办，但是我们今年我会配合学生会尽全力申办这次演唱会，并努力把这次演唱会办好。
以上是文艺部本学期的工作计划。我们也会不断努力，让文艺部的活动场场精彩，使同学们多多参与学生会的活动，同时我们也积极配合学校的工作，认真出色完成学校分配的任务。
我社区司法行政工作的总体要求：以党的_xx大_精神和_科学发展观_重要思想为指导，以服务于_富民强街，加快发展_目标为主线，以维护和保障社会稳定为重点，以法律进社区工作为突破口，充分发挥我社区司法行政在法律服务、法律保障方面的功能优势，积极主动地将我社区司法行政工作融入到辖区各单位建设中去，努力开创我社区司法行政工作的新局面。
一、进一步深化_六五_普法工作
1、继续贯彻落实_六五_普法五年规划，根据党的_xx大_精神，结合本社区实际，制定度依法治理和普法工作计划及目标分解。
2、根据区划和人员变化的实际，调整我社区领导小组成员和基层组织。
3、推进我社区每个干部学法用法，根据市、区上级机关的要求，街道司法所坚持每月一个学法日制度。我社区工作人员及辖区的单位有关人员每年进行2次以上的法制专题讲座。
4、抓好青少年法制教育。根据市司法局等部门联合下发的《关于进一步加强全市青少年法制宣传教育工作的实施意见》，制定我社区的实施意见，积极配合有关部门举办一期青少年夏令营活动。
5、加强对外来流动人口的法制教育，办事处司法所会同我社区有关单位举办1-2期外来流动人口法制专题讲座。
6、认真抓好驻区单位的普法教育工作，要求各单位设有普法宣传橱窗、专栏，积极做到月月有活动、季度有讲座、年终有考核。
二、切实做好维护社会稳定工作
1、进一步加强民间纠纷的调处和重大纠纷的排查、疏导工作，实现纠纷调解率达98%以上、纠纷调解成功率达95%以上的奋斗目标。
2、进一步加强人民调解组织建设，在我社区百人以上的企事业单位中逐步建立人民调解组织，一季度对区划调整后的企事业单位进行调查摸底，并确定体育局为试点单位；二季度将此项工作在社区单位进行推广。
3、不定期地做好我社区单位重大疑难纠纷、各类不安定因素的排查摸底工作，对我社区单位各类不安定因素做到提前掌握情况信息、及时介入开展工作、有力调处和疏导矛盾纠纷，将矛盾纠纷化解在萌芽状态。
4、认真落实我社区人民调解重大民间纠纷情况快报制度和社情、民情报告制度，较大纠纷发生后24小时内必须上报，统计、分析我社区单位社会稳定和矛盾纠纷情况，切实掌握我社区单位的纠纷特点和规律。
5、继续做好刑释解教人员的管理工作，落实安置帮教工作的各项措施，确保刑释解教人员帮教率达100%。
6、严格执行刑释解教人员重刑犯罪报告制度，查清每一起重刑违法犯罪的主客观因素，及时上报二工办事处，并将报告内容存档。
三、积极推进法律宣传工作
1、认真落实法律进社区的_四个一_活动，我社区建立一个法制宣传橱窗或专栏，每季度给社区居民上一堂法制教育课，我社区拥有一套法律书，建立一支法律服务和普法宣传队伍。
2、在我社区挂牌设立法律援助分站，每周开展一次法律咨询活动，并对辖区单位分管主任和专职调解员进行专题培训1-2次。
四、规范依法行政工作程序，全面落实执法责任制
1、明确任务，责任到人。按照权责一致的原则，确定各单位负责人。
2、建章立制，规范程序。本着_权责一致，办事合法_的原则，我们把制定和完善各种规章制度、建立和规范各种管理措施作为搞好依法管理的重点工作来抓。
3、结合行风评议，加强执法队伍自身建设。我社区把这项工作作为加强自身建设的一个重要内容来抓，提出_天天有评议，人人是对象，从我做起，从小事做起_，真正做到全心全意为人民服务。
一年来，按照县委、县委组织部和县直机关工委部署要求，认真履行书记抓基层党建工作“第一责任人”职责，现述职如下，请领导和同志们评议。
一、履职情况
(一)直面问题抓落实。
坚持问题和效果导向，对上年度书记抓基层党建工作述职评议考核反馈的书记抓基层党建工作创新项目有立项未实施、召开支部党员大会频次未达到规定要求、主题党日频次未达到规定要求等3个方面的问题，我代表支部全部认领。这说明我在履行书记抓基层党建工作“第一责任人”职责上还存在漏洞，抓落实不到位。对此进行了深刻反思，立足共产主义青年思想团是党的助手和后备军的定位，坚持“思想上高度重视，政治上积极靠拢，工作上认真主动”的指导思想，对照县委印发的《关于加强党支部标准化规范化建设的实施意见》进行了全面详细自查，对自查出的2个方面问题和反馈的3个方面问题，逐一制定出整改落实清单，定人定责定时抓落实，所有问题全部落实到位。
(二)政治第一讲忠诚。
带头带领抓好党史学习教育、庆祝建党100周年活动、学透党的十九届六中全会精神三大政治任务，从党的历史中汲取智慧和力量，从伟大建党精神和中国^v^的精神谱系中昂扬奋斗精神，从党的百年奋斗重大成就和历史经验中感悟^v^新时代中国特色社会主义思想伟力，深刻认识理了“两个确立”决定性意义，更加坚定了捍卫“两个确立”、做到“两个维护”坚强决心，更加懂得了“心系国之大者”，更加自觉做^v^新时代中国特色社会主义思想的坚定信仰者、忠实践行者、不懈奋斗者，更加唱响“请党放心，强国有我!”的青春誓言，赓续红色血脉，传承红色基因，为xxxx强县目标贡献团县委力量。共组织收听收年专家学者作专题报告x次，专题学习研讨x次，到红色教育基地学习x人次，撰写心得体会x篇。
(三)筑牢堡垒固根基。
一是抓实“四责”。年初，召开3次专题支委会研究制定书记抓基层党建工作“第一责任人”清单、落实全面从严治党责任清单、落实意识形态责任制清单和支部委员抓基层党建工作“一岗双责”清单，建立清单化落实机制，保障落到实处。二是抓强班子队伍。按期进行了支部班子换届选举，新选研究生学历2名支部委员，优化了知识年龄结构，活力更强。新发展党员1名，培养入党积极分子2名，增添党员队伍新鲜血液和生机。三是抓严纪律作风。按照县委加强纪律作风教育整顿的部署要求，制定具体方案，在全体党员开展纪律作风“党员画像”活动，集中解决在执行“六在纪律”和思想作风、学风、工作作风、领导作风等方面存在的突出问题x个。四是抓建制度阵地。对照《中国^v^支部工作条例(试行)》和有关文件规定，完善规范党支部议事决策程序、“三会一课”、主题党日、组织生活会、民主评议党员、经常谈心谈话、支部日常管理等制度x项，建立县级党建带团建学习教育中心1处。
(四)深度融合显战力。
一是完善党建带团建运行机制。将党建与团建工作结合起来，建立以党建带团建，以团建促党建，党团共建的运行机制。团县委党支部帮带实施基层团组织规范化建设工程。一年来，共帮带x村(社区)团组织从农村致富能手、合作经济组织负责人、专业大户、复退军人、回乡大中专毕业生中的优秀青年以及农村文化、教育、卫生等领域的青年领头人中选拔村(社区)团组织班子成员x名。帮带实施“大团委”建设工程，新建乡镇实体化“大团委”直属团组织x个。帮带实施团干团员青年培训工程。定期举办团干部培训班x期、x人次，增强了团干青年的综合素质。二是开展“主题党日+”活动。组织开展了“主题党日+”希望工程、青年志愿者服务、春晖行动、青年创业就业等活动。一年来，共募集希望工程资金x万元以上，扶贫困学子x人以上;x名青年志愿服务者，参加志愿服务项目x个;开展春晖联谊会x次，x名春晖使者参加，捐助春晖助学金x万元，签约过亿元的亲缘招商大项目1个;帮助x名青年创业就业。三是抓党建促脱贫攻坚和乡村振兴。严格按照县委要求，成立了以党支部书记为组长的驻村工作队，定期到包保的xxx镇xxx村开展工作。一年来，无偿支持脱贫攻坚资金x万元，协调乡村振兴物资资金xx万元。
(五)严于律已展形象。
作为“领头雁”，我十分注重自身修养，注重表率作用，时时处处，严守纪律规矩，严格落实党的八项规定精神和实施细则规定，认真落实党风廉政建设责任制，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，坚持执行民主集中制，重大决策召开支委会议讨论，不擅自做主，不搞一言堂，不搞家长制。时刻按照^v^员标准严格要求自己，常念“紧箍咒”，早打“预防针”，浇注“防腐剂”，清清白白做人，堂堂正正办事。一年来，共组织召开党风廉政建设与反腐败工作会议x次，组织观看警示教育专题片、党风廉政警示图片展等活动x次，组织廉政教育集中学习x次，廉洁自律考试x次。
二、问题原因
一是在思想认识上还不到位。个人思想上还有认识不足、认识不到位的地方，与抓具体工作相比，抓基层党建投入的时间和精力不足，基层党建工作不同程度地存在?说起来重要，做起来次要，忙起来不要?的现象;部分党员重业务、轻党建?的思想还根深蒂固，党建工作摆不上应有的位置，即使抓党建工作也是被动应付，缺乏搞好机关党建工作的责任和激情。
二是抓党建工作方法上缺乏创新。缺乏对抓党建工作更深入的思考，党内组织生活缺少创新，存在流于形式的现象，吸引力和凝聚力不够;对党员的思想教育缺乏针对性，方式方法单一;党建工作的载体创新不够。在工作方法、工作理念、工作形式上创新不足，开拓不足，进取不足，与其他各方面的工作相比还有一定差距。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家，一起来看下文营业员个人工作计划。
一、 对营业员工作的认识：
二、 对营业工作的提高：
1、 制定工作日程表;
6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对。
委和区政府的正确领导下，***镇党委在全镇推行起了村级重大事项民主决策“六步法”机制，即凡是涉及到新农村建设的发展规划、产业定位、环境建设以及关系到普通群众切身利益的问题，第一步均要由农村两委提出议题目。第二步由村党组织成员、村民委员会成员和村集体经济组织主要负责人参加的村级组织联席会议，形成初步方案。第三步报镇党委、镇政府有关职能部门，提出指导性意见。第四步召开党员会议，对方案进行讨论并做进一步补充完善。第五步将方案提交村民(社员)会议或村民(社员)代表会议讨论。第六步组织实施，村党支部、村民委员会、村集体经济组织依照村民(社员)会议或村民(社员)代表会议所作的决议，按照各自职责，组织实施。通过几年的实施，充分发挥了村民代表的监督作用，参谋作用，决策作用。为村级民主管理、民主监督工作打好了坚实的基础。
一、基本做法
1、强化培训、提高管理者素质。
一是提供条件鼓励机关干部深造。目前中专以上学历达到100%，本科以上学历达到80%。通过深造使他们在做好本职工作的同时，更加认真的指导好所包村队的各项工作。并全面掌握村里干部、党员思想动态、群众的基本要求，协助村干部解决村里的难点、热点问题，保证了农村稳定。二是投资50万元举办农村基层干部、后备干部和入党积极分子大专、本科学历班，其中已有108名学员取得毕业证书。目前这部分学员在村政事务管理和村务工作中发挥着至关重要的作用。三是请专家和典型人物授课作报告，请大兴区检察院的领导就村干部如何预防职务犯罪、保持廉洁自律这一课题给村干部上了一堂精彩的法制课；礼贤镇黎明村党支部书记刘瑞山就本村的成功经验做了如何适应新时期发展、强化民主程序做好农村工作作了报告。会后大家反映非常强烈，认为这样的报告收获很大，报告内容既有法律条规讲解又有鲜活的案例，通俗易懂，深受启发。纷纷表示在今后的工作中要始终保持清醒的头脑，切实为群众办实事、办好事。
2、完善制度、落实责任制，包村干部及村主要干部各负其责。
几年来，**个行政村的面貌发生了很大变化，广大农村干部为农村的改革、发展、稳定做出了积极贡献。但是在农村工作的管理和干部作风建设上，仍存在许多不容忽视的问题。有的干部不是尽职尽则地为群众办实事，而是作风生硬，不讲究工作的方式方法；有的干部年龄偏大，自身基本素质相对较低；也有的干部热衷于应付主义，就事论事，不从长远角度考虑，不注重维护农民利益等等。出现上述问题的原因很多，但其中一个重要原因就是目前管理方式跟不上形式发展的要求。因此，近几年我镇为适应新的形势，相继出台了多项制度及相关规定，如《***镇农村财务规范化管理实施细则》、《***镇集体资产管理规定》、《民主监督制度》、《党内民主生活制度》、《村级重大事项事前咨商》等，镇党委分别与村级主要干部、机关包村干部签定了目标管理责任书。在村级主要干部目标管理责任书中明确规定了，村务公开、民主管理等为年终考核主要内容之一，包村干部责任书规定村级重大事项的决策、落实发展党员四项制度等包村干部要亲自参加，对土地承包，招待费，计划生育指标，房基地审批，村干部工资等内容给予监督并与年终考核挂钩。这些制度及相关规定的进一步落实解决了农村诸多矛盾和问题，深受广大村民和农村基层干部的欢迎和拥护，同时也提高了村级组织的认识，加强了对这项工作的领导，**个行政村均成立了民主理财小组和村务公开领导小组，使重大事项民主决策和村务公开成为农村工作的一大热点。
3、定期听汇报、加强督导
近几年***镇党委在落实四项民主制度上除制定了相关制度外，注重加强督导，把全镇的**个行政村分为“三类”，定期听汇报，分类指导。
一类村：一是要求包村干部要了解掌握村里的基本情况，协助村党支部抓好经济和社会稳定工作，发现问题及时解决，努力保证解决问题不出村；二是要求每月向党委汇报一次所包村队的社会稳定情况；三是按计划完成培养后备干部和组织发展工作；四是到村天数不少于120天，并记好民情日记。
二类村：一是要求全面掌握所包村干部及村民的思想动态，帮助村干部做好村里的各项工作，保证村民正常的生产和生活秩序；二是掌握所包村队信访重点人物的活动情况，发现问题及时解决，做到小事不出村，大事不出镇。全年保证不发生到区级以上的集体访事件；三是及时、准确地向党委通报村里的工作和社会稳定情况，每月一次。四是按计划完成干部培养和组织发展工作。五是到村天数不少于240天，记好民情日记。
类突发事件和群访事件的发生。力争做到全年不发生一起5人(含5人)以上到区、市的集体访事件。所有问题争取在镇村得到解决；四是按计划完成后备干部培养和组织发展工作；五是每天工作时间全部在村内，记好民情日记。
二、取得效果
通过以上措施，保证了***地区的社会稳定，使得我镇的社会稳定工作在全区名列前茅，近几年未出现因为民主决策问题引起的上访事件。
1、村级主要干部的民主意识提高了：自《六步法流程》出台后，各村基层干部的民主意识普遍提高，民主决策更加规范，都能按照规定的内容、程序实施公开，尤其西宋、留士庄等曾深受其害的村干部都接受了教训，把民主决策与民主管理摆在了处理村政事务的首位。
2、村民的气顺了：自《六步法流程》出台后，各村严格按照规定落实民主，实施公开。村民行使了自己的权利，减少了对村主要干部的猜忌，凡事心里明白了，气也就顺了。群众对民主决策参与了、受益了、满意了。
3、涌现了一批落实民主的典型，如：辛安庄村，凡重大事项，如：修路、建文化大院、打自来水井等重大活动都是由党内到党外，普遍征求村民的意见，然后由党员分头开展工作，融洽了干群的关系。再如：郭家务村在落实大棚面积时，由于上报面积大，分配指标少，矛盾比较突出。但由于他们充分发挥民主，几上几下，妥善地解决了矛盾，完成了任务。
三、几点体会
1、加强领导是搞好民主管理、民主决策的关键。
民主决策涉及农民群众的自身利益。群众事无小事，因此镇党委政府密切党同群众联系，贯彻党的群众路线，把发展社会主义民主，提高到巩固基层^v^的高度，充分认识实行民主管理、民主决策的重要性，把民主管理纳入重要议事日程。镇党委认为，只有加强领导才能保证民主管理、民主决策工作的顺利进行，才能密切党群、干群关系，才能及时化解矛盾，维护和保持社会稳定。
2、群众参与是实行民主管理、民主决策的根本。
民主决策的核心就是要按照村民自治的要求，让村级组织依靠群众、发动群众，让群众充分行使民主权利，当家作主。因此，凡涉及群众切身利益的事情都要让群众民主决策，民主监督。特别是要发挥好村民代表的监督作用、参谋作用、决策作用，切实作到有好事人人享受，有难事人人承担，有工作人人去做，有问题人人关心。“众人拾柴火焰高”，只有让更多的群众参与民主管理，才能作到把事办好。如***镇成功建立土地基金会，有效解决工农占地问题就是民主决策的结果，西黄垡村在筹建农民俱乐部和文化操场前，在向全体村民公开的同时征求全体村民的意见，这种公平、公正、公开的做法得到了村民的认可。
3、取信于民是检验民主管理、民主决策的标准。
开展民主管理、民主决策的目的就是要密切干群关系，使干部和群众心往一处想，劲往一处使，在安定团结的环境中，齐心协力，发展经济，共同致富。因此，要始终把群众满意不满意，高兴不高兴，答应不答应作为衡量这项工作的根本标准。只有取信于民，党的主张才能变成群众的自觉行动，得到群众支持和拥护，才能充分调动群众的积极性和创造性，更好的贯彻落实党在农村各项方针政策。
准确理解公司领导意图，做好上情下达、下情上报工作。坚持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展情景，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效协助上级开展工作，真正做好领导的助手。
二、强化主动意识，做好各项服务
1、实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。所以，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。
2、实现单一服务向全面服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，供给全过程的主动服务。
三、响应节能减排，做好日常管理
积极响应集团公司节能减排、减支降耗的号召。在车辆管理方面，努力提高车辆使用效能，严控车辆油耗及维修费用，进一步强化派车制度，坚持对事不对人的派车原则，分清轻重缓急，努力做到有事立办，急事急办，特事特办，努力保障集团各部门用车的同时把车辆能耗降下来。在办公用品的采购方面，遵照集团公司的预算管理方案，合理控制办公用品费用支出，加强管理、保证质量、节省开支、降低成本。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。
在下一年工作中，我将主动协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自我的一份力量。
对学校的教学管理建议：
一、教案可否采用统一设计的教案簿
各校可独立或联合设计统一的教案簿，这有利于引导教师规范地书写教案。实践证明，凡是采用统一设计的教案簿的学校，教师在教案编写方面都比较规范，项目也较完整。
教案设计中要保证有以下十个项目：一是日期、周次与课时;二是课题名称;三是课型;四是三维目标;五是教学重难点;六是教具;七是教程。教程中要有“教学内容、教师活动与学生活动”;八是分层作业布置;九是教学记;十是“板书设计”。有的学校还可以考虑增设“作业反辣这个新栏目，用以记录学生共同错题及作业需要帮助与订正的学生姓名等;还有的学校可加入“主要教法”这个栏目，以增加教师的教法选择意识。
二、对教师的电子教案进行严格界定
我们不去鼓励或反对电子教案，对于电子教案可作如下规定：
第二，电子教案必须有二次备课的痕迹，有批注、点评、增删等;
第三，电子教案中的课后记必须是手写的。
三、对各科作业的布置与批改进行限定
对作业批改方面革除“三无现象”：革除作业批改中的“三无现象”，即无日期、无等第、无订正。强调作业的订正与批改，鼓励作业的面批面改。
四、对配套练习的使用与批改进行规定
第一，教师要进行下水与选择，必须分层与增删;
第二，配套练习中的主要训练，应首先完成于课堂而后再进行课外延伸;
第三，配套练习完成之后，必须先学生自批、互批，再小组长、小先生批改，最后教师“全部检查、重点批阅”。
五、向全校师生各提出上课“六个一”的要求
学校管理要着力养成教师与学生良好的教与学的基本习惯，只要长期坚持必有成效。
教师上课“六个一”：一本教科书、一份教案、一本配套练习、一本课堂表现记录本、一支红笔、一把直尺。如果还能够带上一块小黑板或一份提纲练习则更好。其中的“课堂表现记录本”，实际上就是学生成绩册的修改，加上课堂表现记录、提问次数及打分，以及单元测试与大型考试成绩记录。既可以帮助老师上课喊学生的姓名，又可以随时掌握学生的课堂表现与考试情况。
学生上课“六个一”：一本教材、一本配套练习、一本练习本、一支蓝笔、一支红笔、一把尺子。其中“红笔”主要用于练习、作业的自批、互批;“尺子”主要用于规范作图，增强学生规范作图与书写的意识。
六、分管教学副校长与教务主任下阶段要做的六件事
1、修订学校教学常规：
根据全市常规检查及本校常规管理中发现的问题与弱项，修订符合本校实际与新课改理念的`教学常规，从制度上保障常规管理的时代性、规范性、针对性与易操作性。
2、研讨教学八条建议：
由中研室制订的“中学课堂教学八条建议”，是符合新课改理念与我市中学课堂教学实际的，可供各校参考。希望各校在组织研讨“八条建议”的基础上，制订符合本校课堂教学实际的教学策略，经过长期坚持不懒的努力必见成效。
3、提升教师基本素质：
教师的基本素质包括教师的专业素质与职业素质。专业素质是指教师对本专业学科知识的准确把握与熟练程度;职业素质是指从事教师职业所必备的语言、书写、教态，以及课堂组织管理与评价调动的能力。提升教师基本素质是一项有目标、有计划的，需要长期努力的学校管理目标。
4、狠抓学生习惯养成：
在学生上课随带“六个一”的要求下，逐步养成学生良好的基本学习习惯与学科特有的学习习惯。根据长乐市教师进修学校提出的《中学生习惯养成六点建议》，制订并实施本校习惯养成条例。
5、加强校际教研活动：
各校可在本校青年教师基本功考核的基础上，下学期开展组际教研、校际教研活动。组织教师跨组听课，自学主动地与兄弟校结成教研联合校，开展校际教研活动。充分用好福州市部分中学与我市七所中学结对子帮扶这一教研资源。
一、深入教学第一线，巡视教风学风，对教学情况进行综合检查督导，全面监控教师的教学质量与学生的学习质量。
二、随时了解教学动态，采集教学信息，了解师生对教学及与教学有关问题的意见和要求，及时向相关领导和部门反映。
三、按计划或随机深入教室、实训室进行检查性听课或教学查岗，每周不少于1节，了解学生上课和教师授课情况，并按要求填写《听课评价与反馈表》，定期写出阶段性的听课报告，对教学过程和效果进行分析评估。督导员每月底将《听课评价与反馈表》交到教学督导室进行汇总分析。
四、就我校教学改革中的热点、难点问题进行专题调研，提出意见和建议。
五、定期组织学生座谈，征求他们对教学工作的意见，了解学生对任课教师教学教法的.看法，并写出座谈报告。
六、开展教学督导方面的理论学习和学术研究，并以研究成果推动督导工作的科学化、规范化，促进自身理论水*和工作能力的提高。
七、专职督导员协助督导室主任、副主任组织开展教学督导工作，并做好督导资料与信息的收集、分析处理、资料归档等工作。
——市场督导工作职责
1. 2011年股市行情低迷，许多炒股的客户都被套的很深，让他们割肉出来，他们很难接受，所以到目前为止，也就来了3个客户，其中第一个基本没戏，剩下的两个春节以后好好跟一跟。
2. 目前登记的能说得上话的客户前后也有50个左右了(当然这50个中有的是可能算客户的，也有可能是那种逮到谁都能跟你瞎胡聊死活不开户的那种)，所以年后第一个月的重点就是把登记的50个客户，重点回访，梳理出真正有意向的客户，然后争取每周约访1到2个来公司了解。
4. 镇江这边有的投资公司是好多个平台，这样客户选择的余地也大，我们公司目前的10万资金激活账户对于镇江这边的收入情况，有点难度，因为这样有可能我们拼命跟踪的客户，如果他只有5或者6万块钱的，可能会被其他黄金公司一个电话就给拉走，毕竟是第一次合作，一般人的心态都是先拿点小资金玩玩看，好的话，可以考虑追加资金，所以我觉得公司春节以后要是有其他平台的话，在不增加成本的情况下，给客户多个选择也是不错的想法。
5. 因为做销售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我觉得我们每天早上上班以后大家一起唱唱励志歌曲，喊喊口号，吼一吼，把每天的兴奋点和情绪调动起来，让大家变动更有激情，更有动力，情绪变得更积极，更乐观点挺好，再说许多黄金公司也是这么搞的。
6. 早上有什么重大财经新闻或者影响黄金或者白银市场的新闻大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞点业务方面的培训啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同进步，大家发财。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，认真的态度和积极的心态都很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!