对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。那么，我们该怎么写总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
辅导员这份职业不光是老师、是长辈这么简单，在我看来，辅导员更是学生的引路人，告诉学生什么是正确的、什么是错误的;教会学生站在人生的岔路口该如何选择;辅导员也是学生的全职保姆，要无微不至的的关心学生的学习生活，从生理到心理，到家庭到恋爱，都需要辅导员细心的观察和耐心的引导。下面就是我的2017年工作总结，今年总计完成了以下几个方面的工作。
一、思想政治工作方面
今年的10月，党的十九大胜利召开，为当代青年，为如今的大学生指明了发展方向，在班级里我们举行了多种多样的学习活动，让学生从思想意识层面与党的方针政策保持一致，同时帮助学生树立正确的学习、就业观念，让学生学有所用。作为辅导员我每天与学生进行沟通，及时掌握学生的心理变化，引导学生树立正确的择业观和事业观，为出现学习困惑、就业困惑、感情困惑的同学及时沟通，找到共同话题，为他们进行积极的心理疏导。
就我个人而言，今年我始终以_中国特色社会主义思想为指导，认真深入学习贯彻十九大精神，按时完成教辅党总支和学院党委布置每项工作任务，除了自己主动找学校老师交心了解群众意见外，还尽全力配合总支书记和其委员开展工作。
二、教育教学方面
今年首先主抓学生的安全教育工作，不论是从宿舍的查寝频率上还是从学生纪律上，今年始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，通过让班级组织相关的安全教育，加强对学生的安全管理，从思想意识层面为学生树立安全信念，让学生懂得人身财产安全的重要性。
其次，在教学方面，今年的挂科情况不容乐观，部分学生有不同程度的挂科，需要清考，我们通过做思想工作、一对一帮扶的方法，让补考的同学顺利通过考试，对于挂科多的同学，我们通过与家长沟通，找到问题根源，让其转变学习态度，达到顺利毕业的目的。
三、加强毕业生就业指导工作
面向市场，面向社会广泛收集就业信息，让毕业生确立自己的发展方向，找到理想工作这是今年工作的一个重点。针对有的学生对自己的就业前景悲观化，对职业方向模糊化的情况，我们做了大量的工作来帮助他们，其中包括：分析职业需求，精准定位职业方向，适度调整期望值，让学生对就业的期望更加理性、更加合理。
在教学、科研及教书育人方面的工作总结如下：
(一)：教学方面
课堂教学方面，本年度共承担3门本科专业课程和1门研究生课程的课堂教学工作。在实践教学方面，承担冶金工程专业课程设计、生产实习以及毕业论文等实践环节的教学工作。教学过程中注重学生分析解决实际问题能力的培养，关注学生全方面发展。
全年教学工作量饱满，教学认真，效果良好，荣获优秀教学质量奖三等奖。
(二)：教研方面
(三)：科研方面
课题：参加国家863、国家自然基金等省部级以上项目3项。
(四)：教书育人方面
为响应创新型社会对人才创新能力培养的需要，利用业余时间积极鼓励和指导学生参加课外科研活动，指导学生完成科研立项4项(全部结题)，申报并指导学生开展校级创新项目1项。
在思想上，加强个人教育理论与专业技能学习，为了提高个人教育理论水平，坚持学习《高等教育学》《大学教学论》等教育理论。针对职业教育的特点，学习《基于工作工程系统化课程开发与建设的理论基础》，并形成了大量的学习笔记。
在教学方面，听从领导安排，保质保量完成组织交给的各项工作任务，主要担任了高职会计专业的《财经法规与会计职业道德》《会计电算化》《会计综合实训》、电子商务专业《基础会计》、物流管理专业《成本会计》等课程的教学任务，累计工作量达1000个学时。在完成正常工作的同时，主动承担两期会计证的社会培训任务，教学效果良好，深受领导和学生们的好评。
在科研方面，在完成正常教学任务的基础上了，我全身心的投入科研工作，主要方向是进一步加深在自己专业方面的深度，撰写实证论文《洛川果农参加农民专业化合作经济组织意愿的实证分析-----基于洛川县的调研数据》、《循环经济发展中的绿色会计》两篇(待发)，在学生工作方面，通过调研分析撰写论文《民办高职学生思想道德现状分析及对策研究》一篇(待发)，此外，根据自己兴趣爱好，发表跨学科论文《基于swot分析的传统媒体生存策略探究》一篇。在这个交叉领域中，我收集了大量的资料，拓宽了自己的知识领域和视野，同时加深了对自己专业知识的理解。在教材编写方面，参与编写南开大学出版社出版的《财务会计项目化教程》项目十八_财务报表的编制_。为进一步申请科研立项打下基础。
在个人发展方面，积极参与学院及系部组织的各种培训，积极落实系部组织的听课评课制度，积极主动听取经验丰富教师的公开课，通过教师之间的互听互评，使我深刻认识到能够把一个复杂的东西讲得很浅显易懂才是一个教师的境界。在专业方面，20xx年五年参加了会计师考试，6月参加注册会计师考试，20xx年11月通过了经济师考试，此外，分别20xx年在3月通过了职称英语考试，5月通过了职称计算机考试，已达到“双师型”的要求。
在取得成绩的同时我也感觉到自己知识的匮乏和单一，在以后工作中将进一步学习与提高。在这期的工作中，我得到了整个教研室团队的关心和帮助，没有他们无私的帮助，我也无法获得如此快的进步和提高，在此我一并表示感谢!
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[图文]个人工作总结
思想工作汇报材料
一、勤学习、强素质，全心全意“服务群众”
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实践中，她深入群众、调查研究，发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的政治意识、全局意识、责任意识增强了，建设**、发展**、服务群众的信心更加坚定了。*年农村“两委会”换届选举工作开始以来，*压时间、挤时间深入党员群众家中，征求大家意见建议，听取群众心声，真正达到党工委提出的“真正将群众满意的、能为群众办好事实事的农村优秀人才选出来为群众当家作主”，据目前已完成的1xxxx村党(总)支部和xxxx村委会换届选举结果分析，群众满意率在95以上，受到群众的赞扬。*还结合自身多年来农村工作的实践，向**建议、推行了驻村指导员工作，为地区*个村派驻了*名驻村指导员，负责配合农村两委会搞好各项具体工作，促使地区农村工作有新进展，环境有新变化，街村关系有新改善，效果较好。四是学习业务知识。先后学习了《中国xxx章程》、《农村基层党建研究》、《社区党建研究》和我党的光辉历史，坚定了立场、提高了信仰，也提高了完成本职工作的能力和服务群众的水平。五是加强科学文化知识和相关知识学习，拓宽了知识面，自觉当好领导的助手参谋，做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。
二、讲原则、树爱心，忠实践行“勤政为民”
在工作中，**同志能够围绕***“两边一园”建设、“构建和谐**”的发展理念，按照“四个要”(即：**工作要提速、执政能力要提高、基层工作要加强、干部水平要提升)的要求，严于律己、一丝不苟、任劳任怨，带领办公室同志完成好组织安排的各项工作任务，取得突出成绩。
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一是带好头，注重发挥党员先锋模范作用。常言道，“其身正，不令也行!”。她工作中能严格按照**提出的“五个看齐”的要求，从我做起，从现在做起，处处发挥一名党员领导干部的模范带头作用，为同志们做好表率。她每天都是第一个到办公室，提前上班，带头打扫卫生，计划安排当天的工作，最后一个离开办公室，总结当天的工作完成情况，回顾领导交办的有关事宜，做到当日事当日清，自己这样做也要求身边人这样做，特别是担任**主任后，更加严格要求自己，自觉为其他各科室带好头，在机关干部中间评价很高。
二是严纪律，全面推行机关管理制度化。*经常和负责机关签到的同志一起监督机关干部考勤制度落实和检查上下班情况，对发现的问题及时纠正处理，决不留情面。对于每个星期一上午打扫卫生，都能积极参加，不怕苦、不怕累、不怕脏，不搞特殊化，带头清扫清洁区的卫生，并能及时检查各科室完成情况。
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一日，树立“人民公仆为人民”的思想，自觉提高为人民服务的水平。200*年*月，任**长的*接待、调处了**双女户因其组长违反规定私自占用其自留地一事，多次深入村组、深入群众，全面了解情况，并将情况上报**领导，和村两委会干部协调，以最快速度将问题圆满处理，*某为感谢她和工作组的成绩送来“人民政府，诚心为民”锦旗一面。200*年*月*村和**因**征地问题，出现群众上访现象，作为**主任，按照**安排，*热情地做好接待工作，耐心地为群众讲解实施**工程的重要意义和有关情况，用心做好群众思想工作，配合有关部门坚决完成征地任务，上防群众对*的热情接待，耐心讲解反映很好，这样的例子这些年来还有很多，在*所包过的村组都会有许多村民认识*、称赞*，这都与*平时纯朴的工作作风、平易近人的做人做事的态度是分不开。
三、善总结、敢创新，积极追求“服务第一”
(一)、树立窗口形象。她常讲：“人民是天，人民是地，是我们的衣食父母”，对待群众的事，不管多大或多小，作为政府工作人员，都要追求“服务第一”的思想，积极妥善解决处理，增强群众对政府的信任感，决不能因个人的不作为，而影响组织在群众中的形象或造成群众大量上访。200*年新《行政许可法》颁布实施后，*深入厂矿企业、农村学校宣传，并及时组织办公室同志学习，率先在**落实《行政许可法》，做到“五个一”(既：一杯热水、一张笑脸、一个座位、一个问候、一个解答)，为全**机关带了好头。200*年、200*年连续*年的“你满意的机关部门”群众评比中，**都排名第一。
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到太平间跪在地上乞求老人原谅和理解。谁不是父母所生，谁不是父母所养，**也是父母身旁的孝顺**，但*心里时刻能以工作为重、以组织利益为重，从不分心走神，扎扎实实地去干好本职工作。并且是哪里需要就扎根到那里，对领导安排的工作任务都是想办法去完成。在200*年*月**的村委会主任罢免工作中，当*根据**要求进驻该村后，了解到该村村情不稳、经济发展滞后、群众意见大，干群矛盾有随时激化的可能，*急在心头，和工作组的同志不分白天黑夜，想方设法做好群众的稳定工作，连续**多天吃住该村，研究罢免程序启动的有关法律、法规、文件精神，与同志们一道分析村情民意，制定操作规则程序等，经过大家共同努力，最后该村问题得到较好解决。(四)、实行人性化管理。*在工作中从自身做起，严格制度规定，严格管理，落实管理规定，收到较好的效果，不管是在**还是在**，*都要求所有人员克服一切困难，完成上级交给的各项工作任务；对基层来办事的同志，要热情接待，周到服务，坚决杜绝“门难进、脸难看、事难办”的现象，身边人员中没有出现过一例“吃、拿、卡、要”等违纪情况。而对待刚参加工作或新调入的同志，*就是热心*，学习中严要求、工作中教方法、生活主动帮助，为新同志鼓劲加油树信心，为新调同志帮助解决后顾之忧，从而调动同志们的工作积极性和服务水平。机关中称*为大姐的年轻人很多，称*为主任的年轻人却很少。*在同事中树立的很好形象也不是一朝一夕的，是*多年严格要求自己、善待他人、善待工作的结果。
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2005年11月8日
本人在图文信息中心担任副主任岗位。在校党委、行政的正确领导下，班子领导的指导、支持、合作下，在各部室主任和职工支持、配合下，在学校机关部门的指导、组织下，我认真地履行了岗位职责、积极推进工作进展，但仍有需要继续努力的事务。总结所做的工作，求教于领导、同事们予以指正。
一、重视思想修养、规范工作作风
作为高校基层民主党派的干部，我以党员应有意识要求自己，深刻认识开展党的群众路线教育实践活动现实的重要性;端正态度认真学习，提高政治素养;共同认识干部在“四风”方面存在的问题;认真总结经验教训，切实改进工作作风和以本职工作为载体，努力提升综合能力。注重自己的言行，拥护党的路线、方针、政策，遵守政治纪律，认真学习中央的有关文件精神，把政治要求落实到工作的实际行为中。注重内涵发展质量建设，深刻反思自己在把握科学发展观方面的理解状况，认真理解学校发展总体布局和彰显特色的总体思路。特别是针对数字图书馆的全局发展中的功能完善问题也有了新的认识。把图书馆要以服务学科发展、服务学术活动、服务师资发展、服务学生发展的意识和行为履行岗位职责中。
二、重视业务创新，推进工作的开展
在业务管理工作中，主要以数字化校园、数字图书馆建设布局为重，与分管各部室主任密切配合，充分发挥和调动各方面积极性，齐心协力，较圆满的实施了我馆本年度任职业务工作计划，为进一步推进服务于人和谐为本，并以先进的业务模式带动服务工作，为数字图书馆下的开放性服务作出了努力，为实施我馆高质量规范化管理尽了自己应尽的责任。
下面针对20xx年所进行的重点业务管理工作进行简单总结。
1.提高馆员业务素质和服务质量，组织开展学术活动
图书馆创新服务依赖于馆员的创新意识与服务质量，作为业务副馆长，主要做了两方面工作：一是部主任、馆员业务素质的提升，二是创新研究能力的培养。
一是学术活动请进来与派出去相结合。上半年邀请清华大学图书馆姜爱蓉副馆长做了题为《数字图书馆前言问题》的学术报告会，报告详细介绍了数字时代的背景，主要共享服务模式、资源建设情况及今后数字图书馆的发展思路。下半年邀请了中国图书馆学会《中国图书馆学报》执行主编做了有关图书馆学研究与论文写作方面的报告。报告同时邀请了徐医、江苏师范、工程学院等业界同仁参听。在我馆还邀请了南京大学图书馆副馆长邵波做了图书馆发展的报告。
本人和图书馆的李丕仕老师为南湖流通部的同仁做了学术研究与论文写作的专题培训。
与此同时，积极外派参加各类培训和学术交流会议及业务活动20多人次，并与参会人员沟通交流，及时了解会议内容，把先进的经验有效的利用到工作中。
二是业务提升与理论水平提升相结合。我馆以提升部室业务水平为目的，从20xx年开始推出以部室为单位的业务活动项目，并配给少量活动经费，为了各项活动的有效实施，在原有《关于部室调控的业务活动经费使用管理办法》范围内，与各部室主任研究和落实活动项目，指导、协调并部分参入各部室业务活动，认真监管经费的使用，促进各项业务活动开展，如组织交流会议，外派业务骨干考察学习，与在徐高校之间对口业务交流等活动。这种依托部室主任全面推进的业务提升活动，非常有利于馆员素质与服务质量的提高。
围绕创新研究能力的培养，我馆从20xx年开展馆内科研项目立项研究，今年本着以工作需求为立项出发点原则：主要立项项目有：《移动数字图书馆测试》、《自助借还系统》等。本人在如何开展项目研究内容、解决问题、测试范围和研究形式方面作了很多努力，为测试表的改进提出了建设性的方案，提出具体的指导意见。这项工作确实较好地促进了我馆数字化建设、业务工作流程改革与业务规范研究。通过馆内科研立项工作，进一步提升了馆员的创新研究能力。
2.组织开展“新生入馆平台”设计改进及组织实施新生入馆教育工作
“新生入馆教育”活动是我馆每年要开展的一项具重培训工作，组织、设计、编排、制作了专题微电影《只因有你》，并设计了智能化自助学习式新生入馆教育平台，本平台在全国高校图书馆会议上做了设计推广，受到了一致好评，成为许多高校学习的样板。
在两个流通部的积极努力下，发放新版的新生入馆指南，组织新生观看“如何利用图书馆”的电教片，由南湖、文昌两个流阅部分别对新生进行现场培训，并且将入馆教育电教片和图书馆利用常见问题(1000问)同时挂在图书馆网页上，以便读者下载学习。6000多名新生现场培训工作做的井然有序。
3. 业务工作的规范化、标准化、统一化建设
本年度根据部门工作需要，主要抓了几方面业务工作规范化建设：
(1) 馆藏数据的清点：
查清了我馆现有的实体馆藏数据，所有的馆藏数据与以往报送的数据进行了对比分析，与计算机系统的数据进行了匹配分析。下一步将深化图书清点：进一步了解和清点馆藏,进行部分馆藏与计算机核对清点,将遗留问题进行解决,为读者提供实体馆藏与系统数据的吻合的准确馆藏信息。
(2)部分规章制度的修订工作：对信息部、南湖流通部、数字化部、苏北地区文献中心、calis/jalis的规章制度及新标准进行了修订。为了做到以后统一规范，有章可遵，标准一致。并新制定了《中国矿业大学图书条型码张贴标准》。
(3)组织了“中国矿业大学图书馆馆章、馆徽征集方案”，以后可以标志化、品牌化的运作。
馆章和馆徽是图书馆的重要标志，是图书馆的自我形象展示，是凝聚图书馆精神，浓缩图书馆理念的重要标志。为了选择出代表我矿大图书馆新形象的馆徽与馆章，图书馆面向全校师生开展了征集馆章、馆徽的活动。
为能选出既能表达图书馆的精神内涵又有矿大特色的优秀作品，图书馆特邀相关专家学者进行赏析、点评，并以展板的形式向全校同学展示作品。经过各位专家老师的#from 20xx年学校个人工作总结来自本站 end#评审及全校同学的积极投票，最终评选出优秀奖8名、三等奖3名、二等奖3名，一等奖空缺。
4.馆藏调整工作
(1)综合图书阅览室更名及调整工作
教研阅览室由于读者借阅受到一定限制，图书得不到充分利用。20xx年9月，经调研决定，教研阅览室改名为综合阅览室，同时将教研阅览室图书批处理调拨馆藏地至综合阅览室，面向全校读者进行开放借阅。
(2) 密集书库的调整
对密集书库剔旧图书17.6万余册进行上架，总体60多万册书进行了整体布局和架位调整。
(3) 条码改造、磁条改造
为了配合自助借还机的使用，所有图书要进行条码改造，我们根据自助借还机的特性，根据公司的要求，（社区工会工作总结）建立了《中国矿业大学图书条型码张贴标准》，新增条码将统一按照该标准进行粘贴。寒假期间对几个阅览室57万册图书进行了条码改造，开学后我们对归还的图书和新增加的6万余册图书进行了条码改造，共计63万余册。
自助机的使用为我们检测出磁条老化和失去磁条的图书，这些图书在自助机上不能正常借还，为此我们对这些图书进行逐册检测并更换磁条，对条码改造图书进行了清点，共计809册。
5.查新及信息素养培训工作工作
(1)20xx年，我校查新站受理并完成校内外科技查新634项。创历史新高，比20xx年(527项)增加107项。中国矿业大学查新站的查新用户从以校内用户为主，转向为校外用户为主，以服务于学校的科研发展的同时也服务于校外业界，提高了查新站g04的知名度，查新总量和校外查新数量进一步提升，且受到行业用户的高度认可。
查新站g04的站长肖毅荣获首批教育部科技发展中心颁发的“教育部科技查新工作站先进个人”。在84所教育部科技查新工作站中，只有50人获得此殊荣。
(2)面向全校师生，持续开展信息素养教育，包括公共选修课、以及为师生和学科团队量身定做的培训等。开设学分课程1门，开设各类信息素养培训讲座62讲，全年共有4,000余人次获得针对性信息素养教育。
20xx年6月28日，信息咨询部主任应我校人事处师资办的请求，开展基于sci数据库的20xx年、20xx年中国大陆地区sci论文top150名高校排名研究，以及我校所属的地位，并提交研究结果。20xx年我校排名84名，20xx年我校排名80名。
20xx年12月5日 信息咨询部主任，应我校人事处师资办的请求，出具一份20xx年我校教职工高水平成果奖励的检索证明。检索范围是arts & humanities citation index (a&hci)收录，中国社会科学(中、英文)，新华文摘(全文转载)。辅助学校科研管理部门做好教职工成果奖励的工作。
6.数字化建设工作
完成矿业工程特色数据库的结题验收，完成中国矿大博硕士学位论文数据库在线使用，新建calis机构知识库、大学生创新成果数据库、e-learning平台、专家图片库数据初期平台安装部署和数据建设工作;我馆申报的“e读”示范馆服务被calis评为全国“二等奖”;参与完成了calis外文期刊的示范服务的部署;申请签署了calis-carsi shibboleth服务，并已部署了所需运行环境。
7.根据需要开展的工作及创新性工作
本年度在正常工业务工作之外主要做了一下几点事：
电子读报机的使用。并进行测试使用和使用中问题的解决。
(2)学位论文网络平台的运行，大大的方便了读者的使用。
(3)我校学科发展预测，指导、参与、完成基于sci(esi、incites、jcr)数据库学科发展预测报告，主要是针对我校可进入esi的1%的学科进入的可能性做了有效的分析及预测报告。
(5)部分院系达成文献资源共建合作项目。
(6)解决了部分工作中遇到的问题。
三、廉政总结
严格按照学校的廉政规定执行：主要有以下四方面：
1、勤于学习，严于律己，提高廉政建设的自觉性。
2、完善制度，提高工作建设的约束力。
3、勤奋务实、努力工作，把廉政风气落到实处。
4、无收受财物现象、无以权谋私现象、无奢侈浪费现象。
四、成果
所负责部门所获成果：
(1)我校图书馆获中国高等教育保障系统教育部calis三期e读示范馆二等奖。
(2)查新站g04的站长肖毅荣获首批教育部科技发展中心颁发的“教育部科技查新工作站先进个人”。
(3)本人获教育部calis三期e读示范馆先进个人。
(4)江苏省教育科学规划20xx年度课题：高校域联盟机构知识库资源建设研究。
(5)20xx年度校巾帼英雄。
(6)xx市科技情报研究一等奖。
五、不足
本年度不足之处：需要进一步提高业务，对图书馆创新服务还需进一步拓宽思路。由于经费问题，许多亟待解决的问题无法解决;增强对年轻同志的交流与培养;对老同志要多加关心。
步入大三下学期以来，课程减少了许多，与前几学期那繁重的课业负担相比简直是不可同日而语。许多同学仍然是选择玩游戏来度过这“宝贵”的大学时光，而我却另有想法—一方面学好本专业，另一方面这首为考研作准备，再者努力寻求工作的机会。在本学期开学之初，我曾找了一份作英语科技文翻译的工作，下面我谈谈有关情况和我的一些体会。
这份工作的老板是我以前的一位老师，由于有一定的人际关系，他承担了社科院关于专利摘要汉译英的工作。他在校外专门租了一个屋子，配了几台电脑，然后招了一些大四快毕业的相关专业的学生为他做全职翻译，也就是按照正常工作时间，一天干八小时。为了充分利用晚上的时间，他在校内的广告栏里贴出了海报，招半专职人员，每天的工作时间为晚上6：30开始，下班时间要看完成的速度和数量。我就是在看了海报后与其他三十多个同学一起去应聘的。选拔很简单，先填一下个人的简单情况，然后由老师给我们应聘者每人发一封邮件，邮件内容为二篇翻译原文，要我们利用现有知识翻译过来，完成后给他发回去，根据我们回复情况确定最终人选。
得到邮件后，我用了一个下午的时间将之翻译完成，在晚上便给老师回复了。很幸运，我在周六的时候接到了老师的电话，成了最初13名被录取者中的一员！当天下午，我们即与老师一起到了工作地点，然后他对我们进行了相关培训，就像我们在学习一门新的知识一样。慢慢地，等我们有了一定的基础过后，他便给我们发活儿，正式开始工作。
由于各方面的原因，工作开始过后，陆续有同学退出，从最初的13人减少到了半个月后的8人。考虑到本专业有许多东西要学，而且自己也不太适应那里的工作环境，因此我也在四月底离开了，自己的正式工作时间为3月8日到4月30日。
工作的具体流程是这样的：每天晚上我们到那里的时候，已经有当天要完成的工作保存在各自的工作文件夹里，我们每个人的工作数量相同，这样便于修改。接着我们便动手翻译，一般持续时间为3个小时左右，期间可以讨论。然后大家都完成之后，小组的成员便开始相互修改。这一步是非常重要的，因为由于工作量大、时间短，难免会有问题，而且一定会有问题，相互修改可以减少错误。即使是修改之后，抽查人员还是会发现问题。我们一般是工作到10：30左右，每晚都由其中一人最后锁门并保存好钥匙。
第一，学习力是最重要的。虽然我已经学了这么多年英语了，而且也过了四、六级，但要完成此份翻译工作，还得重头学起。我们根本不用抱怨在学校里没有学到什么知识，也不用为自己所取得的成绩而沾沾自喜。要是不学的话，任何人都会落后的。
第二，态度决定一切。做任何事情都必须有一个好的态度。就像在做翻译的过程中，有时自己一走神或是在想其他的东西，就很容易犯那种非常低级的错误。把态度端正了，在一定程度上也就成功了一半。
第三，要时时为他人着想。在以后的工作中，团队是一个核心，任何人在团队中只是充当一个配角。千万不要以自我为中心，要时刻准备为团队的共同目标服务。就像你一个人把翻译做完了，而其他的人还在继续，那么你就必须等，大家共同完成才是最重要的。
第四，必须要学会忍受。在团队工作的过程中，小组成员之间难免会有摩擦，那么如何不伤了大家之间的和气，就要看个人的为人处事的方式了。一切都必须从长远考虑，千万不能鼠目寸光，“退一步海阔天空”。
第五，还必须接受现实的不公。这个我觉得自己的感受还是比较深的。因为后来8个人中，就我一个男生，所以就意味着有许多体力活，如买蚊香（因为到了晚上那里的蚊子就很多）、扫地等就得有我来代劳。甚至，连分配翻译任务时，我的文章也明显地比她们的要难。这个世上没有绝对的公平存在，只要以积极的态度面对就可以了。
在大学里要学的东西太多了，但不是每一样都对自己有帮助，如果有效地利用有限的时间来学到更多的知识便是我们来此的目的。通过这一个多月的工作，我觉得自己学到了许多学习、生活方面的“小常识”，那是整天关在教室里学习所得不到的。相信此次工作经历能让我在以后偶尔回忆起来，仍觉得受益匪浅。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，纵使前进道路上有千难万险，我仍会积极地去面对！
时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广***专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩1—6月份总体任务xxx，实际完成xxx，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动，5月份xx举行大型促销活动，6。4—6。12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。
1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。
2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。
3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。
以上是我对20xx年上半年的工作总结！