无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
销售部。
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
1、定价管理：公司产品格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
按工资发放流程和财务相关规定执行。
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
1、本方案自20xx年x月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
公司中秋活动背景：“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动业务的时机。
公司中秋活动目的：
（1）公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位，员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。
（2）让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。
（3）激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作。
（4）倡导“快乐工作·幸福生活”的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。
（5）尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养。
公司中秋节活动对象：全体员工及其家属
公司中秋节活动时间：农历八月十五晚
公司中秋节活动流程：
1、团队负责人致欢迎辞
2、舞台剧《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起义等典故翻演
3、快板《瞧我们这一家子》内容是分别介绍本团队的员工
4、颁奖。团队负责人总结每一位员工对团队所做出的成绩与贡献，给予不同的荣誉称号，并颁发相应奖项奖品给该员工的家属，藉此也请员工和家属即兴讲话。
5、家庭秀。所有家庭才艺表演，或是进行家庭游戏。
6、音乐故事《蓝绸带》。现场发动蓝绸带感恩行动。
7、月下祈福。
8、业务推动方案的宣导与拍卖。制定下阶段不同业绩档次的不同奖励标准，由每个家庭商讨后先拿去奖励指标。
9、派送中秋礼物。团队负责人致感谢辞。
中秋节活动准备：
1、大小适合的场地及布置
2、音效、碟片准备
3、员工奖品准备
4、业务推动方案奖品准备
5、蓝绸带准备
6、相关节目准备
7、中秋礼物准备
中秋节礼品相关支持方案
一、公司中秋节活动场地布置方面
可用公司专用汽球装饰以创造出节日的欢乐气氛，并在职场内悬挂公司司旗，体现公司专业良好企业形象。
二、公司中秋节活动员工奖品
给每人颁发荣誉称号的喜报，并给予价值20元以内的奖品以资鼓励，如：
价值5元的滑动式名片盒、价值6元的快乐小子
价值15元的广告钥匙包、钱夹、万年历、走珠签字笔
三、公司中秋节业务推动奖品
价值20元以内的礼品：广告三节伞、直柄伞、保温杯、奇趣手牵手餐具
价值30元以内的礼品：浴室套装、水果削皮器、银光杯
价值100元以内的礼品：苹果氧吧、时尚对表、化妆镜、水晶摆件
四、表演节目奖
价值10元以内礼品：水晶杯垫、情侣开瓶器、qq杯
价值30元以内礼品：摩托车雨披、cd盒、不锈钢餐具套装
五、中秋节礼品
价值60元的温馨团圆系列：月饼礼盒+米奇家庭餐具
价值98元的秋月雅韵系列：月饼礼盒+健康之路
价值128元的绿之光系列：月饼礼盒+有机杂粮礼盒
注明：以上礼品介绍仅供参考，各公司可根据各自不同需求再作相应调整，具体需求可也可参照优优祝福礼品目录再作选择。为表示对员工家属的尊重，可发请柬邀请其参加，同时体现公司的良好企业形象。
2、永不言退，我们是最好的团队
3、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头
4、含泪播种的人，一定能含笑收获
5、一鼓作气，挑战佳绩
6、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
7、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过
8、成功决不容易，还要加倍努力
9、要成功就没有借口，要借口就不可能会成功
10、超越生命，飞越梦想
11、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
12、一个朋友一条路，多个朋友好走路
13、凡是内心能够想到，相信的，都是可以达到的
14、一个有信念者所发出的力量，大于99个只有兴趣者
15、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
16、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
17、争取转介绍，举绩两不误
18、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
19、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情
20、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程
21、没有度过长夜的人，不足语人生
22、团队是我家，奋斗靠大家
23、生命对某些人来说是美丽的，这些人的`一生都为某个目标而奋斗
24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
25、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周
26、成功绝不容易，还要加倍努力
27、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
28、抬起下巴，抓住今天，它不再回来
29、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
30、因为自信，所以成功
31、人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己
32、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
33、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
34、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
36、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香
37、任何的限制，都是从自己的内心开始的
38、勇于开始，才能找到成功的
39、目标既定，身体力行，坚持不懈
40、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步
41、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
42、人生无处不增员，言传身教每一天
43、再长的路，一步步也能走完再短的路，不迈开双脚也无法到达
44、拥有理想只是一种智力，实现理想才是一种能力
45、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
46、与其临渊羡鱼，不如退而结网
47、新春拜访热情高，服务客户有高招
48、人员倍增，士气倍增
49、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的
50、新旧携手，争创佳绩
51、从业有缘，惜福感恩
52、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
53、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己
54、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
55、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯
56、相信自己，相信伙伴
57、人生的光荣不在永不败，而在能屡倒屡起
58、想要到达目的地，必须减轻心灵的重担
59、不为失败找理由，要为成功找方法
60、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
61、携手阳光共行，迈步寿险双赢
62、只有观点的对错，没有人的高低
63、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
64、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
65、人人心中有目标，失败成功我都要
66、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
67、赚钱靠大家，幸福你我他
68、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
69、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
70、组织发展大飞跃；人气高涨直冲天
71、全员销售意外险，市场开发意识前
72、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人
73、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒
74、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
75、每一天都在进步；容忍失败，鼓励创新；充分信任，平等交流
76、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
77、率先举绩，抢占先机
78、善战者，求之于势，不责之于人
79、意气风发一时起，持续奋斗双梦成
80、不是不可能，只是还没有找到方法
81、乘风破浪，迎接挑战
82、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
功夫老道，热忱为本，永续经营。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
永不言退，我们是最好的团队!
产品的品牌就是品质的象征
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人
争气不生气，行动先心动，助人实助己
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一
不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟
开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
知道是知识，做到才智慧，多做少多说
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
服务只有起点，满意没有终点
工作高效服务真诚无私奉献优质服务
重庆龙悦公司20__年终大会暨迎春文艺汇演
活动时间
1月25日（星期六）早上9：00——晚上19：30
三、活动地点
加州电子校一罐飘香酒楼 四、活动策划 经管中心 协助部门：营销中心
参加人员
龙悦、安特公司领导及全体员工
主 持 人
周华英 罗亮
活动流程
9：30——12：00 工作总结会
12：00——14：30 午餐及休闲娱乐时间
14：30——17：30 迎春文艺汇演
17：30——19：30 晚餐（团年）
游戏介绍：
坐气球
材料：气球、凳子
材料：弹珠、筷子、装水容器
在地上铺两张全开的报纸，在规定的时间请两组人员都站在各自小组的报纸上，并坚持3秒，要求可以使用任何方式，就是不可以把脚踏在报纸之外的地上。两组都完成后，主持人将报纸对折后，再请各组成员站到报纸上，哪组若有成员被挤出报纸外，或未坚持3秒则该组淘汰。（特别说明，全部的脚不能站出报纸的边界）
经费预算
约 8360元用于购置奖品（具体以购买实物为准），不含用餐费。