随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
尊敬的各位领导、同志们：
我叫xx，在南明区科技局工作，按照省、市、区驻村工作精神要求，于20xx年2月在村参与同步小康驻村工作。半年多来，认真履行“政策宣传员”、“致富信息员”、“矛盾调解员”、“党建指导员”和“民生服务员”职责，扎实推进驻村工作的开展。遵守驻村工作要求，吃住在村、工作在村。认真开展入户走访工作，已入户100余户农户，并作好民情日记。每月进行工作小结并记录挂帮工作台帐。严格遵守“八不准”规定，树立驻村干部良好形象。现将半年来的工作述职如下：
一、积极调整心态，快速实现角色转变。
一是实现学生向同志的转变。当了十几年的学生，从学生转变为同志并非易事，学习是一种知识储备、吸收的过程，是一种纯粹的个人主观行为，而工作是一种知识、能力、人际关系等综合运用的过程，学习的好坏只能对个人造成一定的影响，而工作的优劣不仅关乎个人荣辱得失，更涉及单位、领导和广大群众的利益，更何况现在的工作性质，不容许有差错，不能追求更好，只能追求。所以，要成为一名真正的同志，对自己的工作要一丝不苟、任劳任怨、全力以赴。
二是实现行业的转变。在这之前，我从事的工作都是在企业，它所追求的最终目标都是实现利润的化，工作内容也比较单一，而现在不同，现在所做的是公共服务工作，它追求的不是利润，而是领导和群众的满意度。在这里，不能计较个人得失，而要重义轻利，清正廉洁，淡泊名利，为人民服务就不能想着发财。
三是适应从城市到农村的转变。不管是上大学还是毕业后的三年，我都是在城市中度过。这里没有城市的繁华、丰富多彩。城市里，青年人居多，而这里，中老年人居多，公共基础设施极其贫乏，几乎没有什么娱乐活动，生活单调，条件相对艰苦。刚来的时候，确实有种失落感，但反过来想，这里也有城市没有的别样风光，群山环绕，传统民居别具特色，更何况农村工作是一项光荣的事业，适应并利用好相对艰苦的条件，不仅是对自身素质和能力的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。在这里，在领导和同事的关怀下，我积极转变心态，很快适应了这里的一切，也很快的融入到这里。
二、加强理论学习，不断提高充实自己。
虽然我生在农村，在农村长大，但我对于农村工作，涉农法规，计划生育政策等知之甚少。所以，要想成为一名合格的农村工作者，必须先知法、懂法，不断学习。在这里，我先后学习了《党章》、《陕西省村民委员会选举规程》、《科学发展观重要论述摘篇》等有关重要讲话及其他学习资料，并深入学习了中央一号文件精神等中省市关于新农村建设的相关政策，利用电视、网络、报纸、远程教育等关注党的方针政策及相关文件精神。
三、坚持基层实践，积极投身到村内、管区内事务。
(一)、参与村、支两委工作，协助管区参与多个村的村、支两委换届选举工作，熟悉选举规程，更一步熟悉了乡情、村情民意。
(二)、积极开展农村党员干部现代远程教育。我作为农村现代党员远程教育辅导员和管理员，积极开展远程教育也是我的分内工作，我积极协助、督促组织村内党员群众收看优秀党员的典型事例、党的方针政策等节目，并确保各村党员远程教育硬件设备正常运转、使用，如遇故障及时协调电信所维修更新。充分发挥了远程教育在推进农村基层组织建设和新农村建设中的作用。
(三)、积极开展共青团相关工作。今年县里召开了共青团富平县第十九次代表大会，我作为管区共青团工作负责人，积极推进共青团相关工作，积极落实县团委分派的各项工作任务，按时列席相关会议，传达会议、文件精神，建设乡镇实体化团组织，酝酿、上报优秀共青团员、优秀共青团干部、优秀少先队员等人选，开展红领巾大讲堂活动，为先天性心脏病患儿做志愿服务工作等，得到了相关单位的一致认可。
此外，我还积极创新工作方法，建立村内青年qq群，使在外工作学习的广大团员青年有了新型的交流平台，及时了解家乡新农村建设进展情况，也让我更一步了解了村情民意，更一步加强了与群众的血肉联系。
(四)、推广普及新型合作医疗，大力宣传合作医疗的政策，配合管区会计收费、登记、盖章。
(五)、做好管区办公室相关工作，收发文件、分发报纸、接听电话、向下属单位通知会议。
(六)、努力做好村、管区领导分派的各项工作。这一年，我先后从事了计划生育相关工作、安检工作、离退休党员干部党费收缴工作。领导分派的各项工作，我都积极去做，保质保量的完成。一来为领导分忧，二来在工作中我不断熟悉村、管区各项事务，使我的工作能力不断提升，不断学会了处理、分析复杂问题的能力。
回顾一年来的工作，我取得了很大的进步，自己也逐渐对这份工作充满了乐观和自信，但我也(村支部书记抓党建述职报告)深刻认识到自己还存在实际经验欠缺等问题，我要在今后的工作中，不断聆听领导教诲，严格要求自己，不断加强实践锻炼，加强学习，不断提高自己的综合素质和个人养成，积极沟通，多向领导和同事请教，加强与群众沟通，倾听他们的呼声，更好的为他们解决问题，不断发扬自身优点，努力克服自身缺点。
谢谢大家!
通过近日来对中国共产党的艰辛历史的学习与认识，我心中的感受颇多。
她时刻激励着我不断的努力奋进，她是我心中的明灯，她是带领13亿中华人民走向繁荣，走向光辉的不二向导。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中华人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
她的根本宗旨是全心全意为人民服务，她的最高理想和最终目标是实现共产主义。 据我们所熟悉，自鸦片战争以来，中国共产党作为历史的选择，于1921年成立至今，已经走过了90多年坎坷而光辉的道路。
90多年来，中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，领导中国人民完成了新民主主义革命，实现了民族的独立和解放；领导中国人民建立起社会主义的国家制度，完成了中国历史上最广泛、最深刻的社会变革；领导中国人民实现改革开放，开创了建设中国特色社会主义道路，为实现中华民族的伟大复兴指明了正确的方向。到如今中国共产党92年的历史是为中华民族的独立、解放、富强、繁荣，为中国民的自由、平等、民主、幸福而不懈奋斗的历史。
92年来，中国取得的一切成就是一代又一代中国共产党人前赴后继，团结一致，带领全国各族人民共同奋斗的结果。历史向我们证明了，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中国特色社会主义事业的伟大胜利。
中国共产党不愧是领导中国人民不断前进、不断开创新事业的核心领导力量。 虽然现阶段我国仍然处于社会主义初级时期，物质产品还不够丰富，人民日渐发展的物质文化需要同落后的生产发展力还是主要的矛盾，科学技术和文化教育事业还比较落后，社会主义制度还不完善，霸权主义和强权政治的国际因素仍是影响我国前进发展的重要原因，但正是这一切的一切告诉我们，要实现共产主义社会制度是一个非常漫长的历史过程，而能够把工人阶级组织起来，并团结全国各族人民共同奋斗的只有起着重要先锋队作用的中国共产党。
在党的社会主义初级阶段基本路线的指引下，尤其在中共十一届三中全会以来，我国进入了改革开放和现代化建设的新时期。中国特色的社会主义伟大事业阔步前进，社会主义市场经济体制初步建立，国家的综合国力和人民的生活水平大幅度提高。
并且在党的领导下我国制定了一系列符合我国现阶段基本国情的宏伟计划。例如“十一五”计划的圆满完成，他的亲们色彩跃然与我们眼前，他做到了让我们老百姓安居乐业，是我们的物质与精神文明都有了很大幅度的提升，20xx年，国内生产总值达到2.2万亿美元（世界排名上升到第四位），人均国内生产总值将近1700美元，分别是1949年的25.8倍和25倍，是1978年的18.8倍和18倍。
他还带领了我们挺过了2009年波及全球的金融风暴，在世界经济下滑的低谷趋势下我国的国民总分值仍然处于小幅度的增长阶段，20xx年我国国内生产总值增长8%左右，经济结构进一步优化；城镇新增就业900万人以上，城乡居民收入稳定增长，居民消费价格总水平涨幅4%左右，国际收支状况继续改善。现如今我国在国际上的地位越来越高，形成了中国的发展离不开世界，世界的发展离不开中国的稳定趋势。
这些都是在党的领导下实施与完成的伟大壮举。 通过对党的光辉历程的学习，让我明白了我们大学生应该要有的责任，我们是中华民族未来的希望，因此身为大学生的我们要深深地记住自己身上的历史任务，我们应该不断地努力学习先进的科学文化知识，提高自己的道德修养水平，坚定信念，始终以马克思主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表为指导思想，勇于艰苦创业，开拓中华名族的历史新篇章，尽管我们党在改革开放以来领导全国各族人民取得了巨大的成就，但是作为当代青年的我们一定要保持清晰的头脑，不能颓废。
20xx年来，我认真学习会计业务知识，积极配合村“两委”工作。今天按照主题教育活动的要求，我就自己任党总支副书记、文书以来的工作、学习和思想情况向各位汇报如下：
一、加强学习，提高政治思想素质
在今年开展的主题教育和“创先争优”活动中，我积极参与支部学习，全面掌握十七届五中全会精神，并结合自身工作实际进行深刻剖析。督促自己不断加强思想道德修养，在各种诱惑面前能够把握自己，不拿原则作交易。
二、严谨、细致地搞好村各项工作
在财务工作中，我能够遵守职业道德，做到敬业爱岗，并认真领会和学习新的会计法，以会计法做为工作的准则，严格按照财务管理制度的规定做好：
1、会计帐薄的登记工作。会计帐薄是编制会计报表的重要依据，做好登记会计帐薄的规范是提高会计核算工作质量的重要内容。每月根据审核无误的原始报销单据做记帐凭证，做到记帐凭证整齐有序，科目明细分类准确无误。登记帐薄清晰明了，规范及时。
2、预算外资金收费工作。严格按照“收支两条线”管理规定。对我村预算外做到有据可查。
3、认真做好法门的党建工作。如阳光村务建设工作，三资代理工作。
4、认真做好法门的民政工作。大病救助款如实发放，救灾大米按时发放到困难户和五保户手中，妥善安排好灾民建房，危房改造资金。做到按实际情况到位。
5、认真做好法门的涉农资金发放工作。认真做好涉农资金发放表格，力求准确。
6、认真做好新农合法门的收缴工作，98%完成任务，并严格审核，确保了人员、金额无差错。
7、认真做好全国第六次人口普查数据收集和上报工作，做好农业年报等。
三、存在的不足和问题
由于水平不足，工作中还存在一些问题，今后我要不断学习，进一步明确思想，提高业务水平，增强为民服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效率，讲质量，积极努力，出色地完成各项工作。
以上是我20xx年的工作情况汇报，如有不足，敬请批评指正。
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在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，想必我们需要写好述职报告了。为了让您在写述职报告时更加简单方便，下面是小编帮大家整理的村文书工作述职报告（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务是每一个销售工作者必备的工作素质。销售工作总结能够给销售人员带来积极的影响，不妨来学习它的写法。你是否在找正准备撰写“白酒销售怎样写好述职报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
200_年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200_年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额_万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3.无激励的待遇
给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4.无监控的账款
一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。
另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5.无充分的权力
在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考
1.重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4.货款分离，变被动为主动。
提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。
5.改变待遇分配机制。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!
我是20__11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：
一、培训方面
20__年年11月27日——20__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，20__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!
20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
本人是__，__年毕业于怀化师专，6年来任__初中语文教学工作及班主任工作，__年x月任__初中教科室主任，工作中，本人恪尽职守，脚踏实地，兢兢业业，埋头苦干，不断地锻炼自己，改变自己，提高自己和创新自己。本学期接任教科室主任，独当一面从事这项工做管理，我思绪万千，因为这项工作要增加老师们工作量，侵占老师们的休息时间，我顾虑重重，被感压力，这不足半年的时间，在校领导的大力支持下，在老师们的积极配合下，我逐渐适应了新的工做要求，并逐步认识到教研工作是学校的重要工作，并且也努力做好这项工作，半年里，成绩谈不上，只能和大家共同探讨一二 三。
一、以课堂教学为中心，大胆推进教学改革
随着课程改革不断深入，努力转变教学观念，从而提高教育教学质量，本学期根据学校教研计划，教研工作走进课堂，走进学生. 如期一周的课堂教学竟赛活动，十位教师所上的十节课，可以说质量都非常高，他们都采用各自新的教学方法，教学手段，教学模式，并以教研组为单位，号召其他教师参与到听课，评课活动中，达到本次活动的目的。特别是语文教研组推荐了田水英老师的《乡愁》这堂课参加了全县的优质课竟赛活动，取得全县二等奖。尚晓艳老师的这堂优质课，上得活泼生动，学生真正成了课堂的主人，得到大家一致好评。这次活动中，我感受颇多，老师们乐意出谋划策，住动探究，大胆尝试，有思想，有观点，更为可贵的是他们对学术襟怀坦荡的态度，对别人存在的问题毫无保留地真城地指出，对别人提出的不同意见和建议也乐意接受，在这样一个良好的学术氛围中，教研活动的实效性也逐步提高。
二、以校本研修为基石，大胆推进课堂改革
随着课改的不断深入，对教师的素养提出更高的要求，本学期根据上级指示精神，在校长的指导下，在教师们的支持下，逐步摸索出一套具有我校特色校本研修模式。学校制定出校本研修计划，校本研修方案，课题研修理论学习，教学问题库等资料。各教研组及每个教师都有各自校本研修计划，理论学习笔记，课题研修等内容。在不断提高教师自身能力。
三、半年来，我深受感悟
那就是苦，作为分管教研工作的负责人，既要带好一个班，又要做好自己分管的工作，还要协助学校开展其它工作。有时真是疲于应付，甚至力不从心，所以调好自己心态，用一种更积极的心里投入到工作中去。是十分必要的，我的办法就是，换一种心态去思考，换一种心态去面对，工作中服务他人，工作中完善自己。
忆过去，我豪情满怀，展望未来，我任重道远。感谢全体教师对我工作的支持，也希望老师们批评指正。我一定再接再历，把工作做的更好。
尊敬的院领导和各位同事:
大家好!
我从20__年9月份进入乡卫生院护理工作以来，在同事们的帮忙下，很快熟悉了医院坏境，使自己迅速进入主角，投入到自己的护理工作岗位上。在注射室的护理工作的这段时间里，认真学习掌握基本操作技术和护理工作流程。始终坚持以病“人为中心”的服务理念，踏踏实实的做好本职护理工作，认真学习专业知识和临床技能，将专业知识与临床操作相结合。遵守各项规章制度，严格执行“三查七对”原则。每周一次政治学习，提高医护人员的道德内涵和精神素养。在业余时间内我们还进行业务学习，提高护理队伍素质。
九月份我们认真学习了护理文文书的书写，在十月份我和医院的同事还进行了居民健康档案的整理和装档。此外我们还在院长的带领下用心打扫卫生，整理院内坏境。
当然在我的护理工作中仍有不足之处，需要进一步熟练护理技术，护理工作要更加认真仔细，对待病人要面带微笑，学会换位思考，端正护理工作态度，我期望透过自己的努力获得病员广泛好评，同时也得到各位领导、护士长的认可。
我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后护理工作中，我将加倍努力，为医院的跨越式发展奉献力量。
今年又是个性的一年我们既要准备等级医院的评审护理工作又要进行年终考核，所以在接下来的时间里，我会更加努力做好每一项护理工作。
怎样写护士的述职报告4