计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
1.落实工作谋划部署责任。主持制定支部工作年度计划;明确支委分工并督促履行职责、发挥作用;全年向上级机关党委汇报工作2次以上;落实“双述双评”制度。
2.负责党支部标准化规范化建设。落实支部达标创建目标任务;主持支部换届选举工作;按要求使用“三位一体”过程化管理平台。
3.落实党内组织生活各项制度。每月主持召开1次支部委员会，开展1次支部主题党日活动;每季度主持召开1次支部党员大会，安排1次党课，其中支部书记本人至少讲1次党课;全年主持召开组织生活会1次以上，与支委成员、普通党员谈心谈话不少于1次;建立支部党员活动室。
4.落实党员教育管理责任。全年组织在职党员参加集中学习培训不少于32学时;每半年组织召开1次党员思想状况专题分析会;全年开展1次民主评议党员。
5.积极推进服务型党组织建设。充分调动和激励党员立足岗位发挥先锋模范作用，增强党员干部服务发展、服务社会、服务党员、服务群众的能力，全年组织各类业务学习不低于2次。
6.认真完成精准扶贫工作任务，加强与对口帮扶对象的联系，全年入户不低于4次。
7.抓好支部班子自身建设，进一步改进工作作风，确保班子和个人问题整改落实到位;密切联系群众，全年组织党员干部下基层调研不少于2次。
8.加强党风廉政建设。严格执行党风廉政建设责任制，落实党风廉政建设主体责任，全年开展廉政守法警示教育不少于2次。
20_年班主任工作继续以素质教育为核心，以《北京市中小学德育整体工作纲要》为指针，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，认真贯彻执行“我喜欢我学校”、“我喜欢读书”的教育活动，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，深入开展小雏鹰活动，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、工作目标：
1、贯彻落实“我喜欢我学校”、“我喜欢读书”主题教育活动，培养学生具有现代化素质的一代新人。
2、对学生进行养成习惯的培养。
3、对学生个人能力的养成教育的培养。
三、工作重点及措施：
1、做好平时的常规工作。
(1)保护校园，进行爱学校的教育。
(2)组织学生开展评比活动，每月树立典型，使学生能够从身边找到榜样，做到学有榜样。
(3)组建班委会，班干部实行轮换制度，使每个学生都有机会，定期培训。
(4)充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
2、开展“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。
(1)爱护校园，通过自己的实际行动来爱护自己的校 园
(2)开展读课外书，积累好词、句、段的活动。
(3)培养学生的语言表达能力，能用自己的语言表达出对校园的喜爱。
3、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。
4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会;做好家访工作，利用多种形式与家长沟通。
5、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。
6、开展“雏鹰争章”活动，使每个学生都能取得“雏鹰争章”的荣誉。
四、各月工作重点：
三月份：
，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。
措施：
2、提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。
3、组建班干部，宣布其职责，实行轮换制度。
4、在“三八”妇女节这天为家长做一件事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。
四月份：
增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。
1.做操整齐。
2.主动拾起校园一片纸，护校园一片土。
3.积极开展“雏鹰争章”活动。
4.宣传并进行安全教育。
五月份：
工作重点：积极开展“雏鹰争章”的活动，争取每一个学生都能取得荣誉，争做一名合格、光荣的少先队员。
1、雏鹰争章活动。
2、通过自己的实际行动，使自己努力做一名合格的少先队员。
3、进行安全教育。
六月份：
给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习，做好复习工作。
1、开展学习评比活动。
2、复习动员。
3、开好“六一”联欢会，让孩子们过好自己的节日。
在平时，把争章和专题教育结合起来，家访与个别生教育结合，从每件小事抓起，使教学和育人相结合，努力为学生创建良好的学习，生活环境。
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
高层：
一季度不少于一次生活会：
三、每人每年不少于一次的企业文化宣传（在相关的会议上）；
五、（三、四）列入考核，取代综合素质评定（每项5分，满分10分）。
分公司：
三、针对项目召开专题会议1次得2.5分，满分5分。与员工单独沟通1人/次得2.5分，满分5分。
四、列入考核项，替代综合素质评定。
项目部：
四、参加学习一次得20分，学习体会得40分。
部门：
六、部门经理学习一次得5分，无学习心得扣5分；
七、部门员工学习一次得10分，学习心得10分；八、列入考核项，替代综合素质评定。
注：部门经理、项目经理不组织学习为0分，员工不扣分。
问题一、 什么是工作效率进行某任务时，取得的成绩与所用时间、精力、金钱等的比值。产出大于投入，就是正效率；产出小于投入，就是负效率。工作效率是评定工作能力的重要指标。
二、 怎样有效的提高工作效率
1、 不管你面对的工作怎样艰巨，你都保持心平气和，集中精力，把自己需要完成的事情都记录下来。
2、 把整件工作划分为几个独立完成的部分，每个部分又分成多个容易解决的步骤，使工作变得有条理，方便自己着手进行。
3、 每天为自己制定出先完成的工作目标，并且分先后次序，一切按照计划进行。
4、 把较为复杂又艰巨的工作，放在最先完成，这样可以帮助你减轻工作的压力，发挥你的潜能。
5、 把你已经完成的步骤写下来，再看看你还有什么需要改进的地方。
6、 为每一个独立步骤定下最后完成的期限，不论在什么情况下，都不要让自己拖慢工作的进度。
7、 不要只顾工作，忘了经常反省一下，要知道如果只是自己一味埋头苦干，就很可能连走失了方(转 载 于：w :工作计划与执行力)向都不知道。
8、 很多时候，我们的时间都被自己的“优柔寡断”给浪费掉了，你得想办法克服这个毛病。
三、 提高工作效率的附带条件1、 工作激情。工作激情也可以说是工作意愿，就是想不想做，想不想又好又快的做，是积极主动、认真负责地工作，还是敷衍了事、拖拖拉拉地工作。
2、 工作方向。工作方向也是工作的目标，正所谓有目标才有动力。
3、 工具的选择和使用。选择好的工具能使得事半功倍，而工具的使用就要求我们不懂莫装懂，能够虚心请教他人。自己懂的，也能不因自己的私利而无视工作同伴的求教，毕竟，每个工作都不是仅凭个人能力就能完成的 。工作本是一个集体项目，愉快的合作才能提高效率。
执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。
二、员工执行力的三层含义。
1、具备完成工作任务的潜在胜任能力2、具备完成工作任务的显在操作能力3、技术创新和能力提升的自觉能力三、没有执行力就没有竞争力决策层——管理层——执行层决策性，强调战略性体现方向性管理层，强调有效性体现策略性执行层，强调技术性体现执行力四、影响执行力的若干因素个人因素组织因素 社会因素个人因素。个人——思想境界 技术能力 行动能力组织因素。组织——业务计划 团队合作 执行能力社会因素。社会——经济水平 hr总水平 执行能力五、提升执行力的三个关键要素发展战略 细节沟通 团队管理发展战略——方向性问题：决定做正确的事（决策者的工作职责） 团队沟通——机制、制度、文化氛围（管理者的工作职责） 细节管理——计划、流程、操作（执行者的最终体现）
六、工作计划执行力弱，计划工作落实不彻底的原因1.对工作计划认识尚未完全到位。主要表现在部门和个人对工作计划的制定应付了事，所制定的工作计划未能在实际的工作中起到切实的指导作用，对待工作是“兵来将挡，水来土掩”的被动接受。
2.工作计划与实际工作目标不适应。从目前实际情况来看，有些员工由于缺乏对自身工作的了解，对工作存在问题研究不多，了解不深，对自身重点、 难点问题和薄弱环节把握不准、分析不透，使工作计划的制定缺乏有效的根据，没有工作措施，没有明确目标，使人无所适从。
3.执行者工作责任心不强。对上级布置安排的工作，有的态度不积极(脱落)，业务不扎实，工作不细致（马马虎虎）；有的热情不够（散漫）；有的敷衍了事（应付）；有的推诿扯皮（推卸责任）；有的想法设法找借口、找理由，消极对待。
工作计划的关键在落实计划要有务实的态度，将计划、目标转化成一系列具体的、能够执行的措施才是真正关键所在，从执行过程中不断完善，最终达到目标要实现的效果。因此工作计划的制定更要注重落实。这就是要加强员工的实施性，每个员工都应对自己的工作目标明确。同时负责人对员工的工作计划把关。通过把关，使工作计划的制定与实际工作相结合，确保每月工作计划的顺利实施。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断的学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更加快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件的允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
认真贯彻落实《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从学生的行为举止抓起，从言行抓起，严格要求，规范学生的行为，使学生不断完善自我，养成文明习惯。在上学期的基础上，针对本班的薄弱环节，制订可行的班级管理细则，健全班干队伍，进一步培养班干的独立工作能力，实行班长轮值制度，以形成一股正确的舆论导向，加强学生的自我管理能力，强化学生的集体责任感和集体荣誉感，使学生学有目标，行动有准则。以促进我为人人，人人为我的良好局面形成。
引导同学寻找自己的精神支柱，所谓精神支柱，也就是学习的动力的来源，学习的方向盘。学习要有远大的目标，这样，才能做到^v^我要学^v^，根除^v^要我学^v^的不良心理，要经常关注学生心理，多找学生谈心，树立学生的自信心，对未来充满希望，力求进取。
开展好学生的政治思想教育，道德教育，法制教育，心理健康教育，把学生培养观具有健全人格，美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。加强对学生的心理辅导，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我们本身的经验并不丰富，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好，考得更好，我们也就只有一个办法:笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。
加强师生对话，让学生走近老师，了解老师，激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想，提供更科学地学习的方法，养成更好地生活态度。
在重视尖子生培养的同时，重点关注中下生。因为中下生是本班的主要群体，从他们的学习兴趣，学习计划，学习方法等方面加以辅导，进而培养他们良好的学习习惯，及时发现他们身上的闪光点，及时表扬，及时鼓励，使树立他们的自信心。深入学生实际，加强与差生的联系，多找他们谈心，寻找影响他们学习的主要障碍，及时的帮助他们排除这些因素。在班内开展学法交流，增强竞争意识和忧患意识，运用鼓励和期待，督促学生人人思进，个个向上，以形成不甘落后，你追我赶的学习局面。
组建班委会，团支部，发挥班级骨干在班级管理及学习方面的带头作用。构建学生自我教育和发展的平台。班委会实行班长负责制，负责班级及宿舍的日常管理，力求在纪律，卫生，学习等方面成为班主任在班级管理方面的得力助手。团支部主要负责落实校团委的工作安排，并在班级的团组织建设，组织学校不同阶段活动及学生思想动向等方面展开活动。丰富同学们的课余生活，宣传班级的好人好事，提升学生的素养，提高学生门的思想认识。建立一支工作能力强，实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位责任制。把班级工作分成若干小组，每个小组专人负责，使学生的实践能力，社会责任感得到提高。
班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历^v^导向^v^，^v^形成^v^和^v^巩固^v^的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成^v^团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展^v^的班集体。
9月份:
1，带领学生认真学习我校各项规章制度，加强对学生的养成教育。
2，学生组织^v^树立xx人意识，塑造xx人形象^v^主题班会。
3，指导开好^v^庆祝教师节迎中秋佳节^v^活动。
4，庆国庆黑板报出刊。
5，收看卫生健康知识讲座。
6，了解学生假期生活，找重点学生谈话。
7，举办^v^师爱是我精彩人生的风帆^v^庆祝教师节作文竞赛。
10月份:
1，向学生进行安全教育，听取法制教育报告。
2，学法交流黑板报出刊。
3，^v^感悟亲情^v^主题班会。
4，运动会动员。
5，分次公布单元测试情况，鞭策学生不断前进。
6，参加学校运动会。
7，举行^v^感悟亲情^v^作文竞赛。
11月份:
1，本班仪容，仪表大检查。
2，组织参加演讲比赛。
3，收看心理健康教育座。
4，加强安全教育。
5，班级读书活动小结。
12月份:
1，班级学习专刊出刊。
2，观摩主题班会。
3，参加艺术节活动。
4，庆元旦班级文娱活动课。
元月份:
1，加强法制安全教育。
2，本班学习误区诊断班会。
3，召开期末考试动员会。
找重点学生谈话。
7，举办^v^师爱是我精彩人生的风帆^v^庆祝教师节作文竞赛。
10月份:
1，向学生进行安全教育，听取法制教育报告。
2，学法交流黑板报出刊。
3，^v^感悟亲情^v^主题班会。
4，运动会动员。
5，分次公布单元测试情况，鞭策学生不断前进。
6，参加学校运动会。
7，举行^v^感悟亲情^v^作文竞赛。
11月份:
1，本班仪容，仪表大检查。
2，组织参加演讲比赛。
3，收看心理健康教育座。
4，加强安全教育。
5，班级读书活动小结。
12月份:
1，班级学习专刊出刊。
2，观摩主题班会。
3，参加艺术节活动。
4，庆元旦班级文娱活动课。
元月份:
1，加强法制安全教育。
2，本班学习误区诊断班会。
3，召开期末考试动员会。
12级五年制大专三班共有56名学生，其中男生女生各28名，无民族学生;12级五年制学前2班，41人，无民族学生。
经过一年的适应，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣 ，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如大合唱、篮球比赛等。学前2班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行更换和调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多与家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有部分同学利用双休日在外勤工俭学。
8、关心住宿生生活，我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的宿舍。
9、加强特殊学生管理，通过交流谈心、家长互动、同学访谈等多种方式了解特殊学生的学习生活和思想状况，做好跟踪管理工作。
10、重视学生的安全教育，如防火、防盗、防骗和防慌、赌、毒等安全知识和法制教育，提高学生的法制意识和安全意识，增强学生的自我保护能力。
以上是我拟订的本期班主任任务工作计划范本，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩!