班主任工作计划重点工作（通用22篇）

班主任工作计划的制定应考虑学生的特点和需求，注重个性化和差异化。在日常工作中，参考一些经典的班主任工作计划可以帮助我们更好地开展工作。

[荐]开学班主任重点工作计划模板

班级口号：齐心协力争创佳绩高二八班所向披靡。

班级目标：创优秀班级做最好自己。

根据学校的工作计划，在学生管理上抓学生的日常行为规范教育，培养学生良好的学习习惯，提高学生学习的动力，促进教学质量的稳步提升。高二年级组本学期以“抓规范，磨砺志向，促质量教育”为目标，结合高二年级学生特点，扎扎实实开展工作，为新的挑战打好思想和学习基础。

根据以上分析我初步制定出高二(8)班的上学期工作计划。

(一)学生良好习惯的养成和班干部的培养。

1.高二(8)班是个新的班集体，它包含原高一十一个班的学生，到了新的集体我们通过民主讨论，结合学校制度重新建立小组评分细则，班级量化管理制度得到进一步的完善，并严格执行;将量化得分公示，再加上组内同学的督促，以促成学生习惯的培养。

2.对于个别生的教育。我们班相对而言个别生较多，现在我有较大的压力，不像老班主任有经验、有经历，我现在唯一能想到的方法就是谈话，动之于情，晓之以理。我们班有一位高一害怕考试的同学，这一学期我想通过自己学学习一些相关知识，深入研究，能否让她有所好转。

3.严格对班干部的要求，树立班干部在班级的威信，帮助班干部改进工作方式方法，提高他们的班级工作能力;定期召开班干部会议，及时总结工作中的得失，加强合作，提高班级工作效率;关心爱护班干部，鼓励他们勇敢管理。以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，建立一支有责任感的班干部队伍，。

(二)搞好与任课教师的沟通工作。

充分利用课代表，多与老师交流，坚持每个早自习7点25分到7点30分的单词默写，侧面墙黑板要由各科老师指导、学习委员胡金蕊、各科课代表负责，以创设良好的学习氛围。每次考试后，要征询各任课教师，积极交流，合作来解决问题。

(三)通过班级活动让学生在活动中进步。

根据年级的班会要求与主题安排，先由班长来组织班会，再分给各组，每月做一次主题班会，班主任再根据本班实际情况以及学校的动态随时创新做班会。让宣传委员组织布置墙面，出手抄报，这样真正使班级成为学生的精神家园。

(四)做好与家长沟通工作。

对于后进生，学生只要有进步就要及时与家长沟通，并让家长表扬，从而让学生树立自信。

认真完成年级安排的`家访活动，进一步了解学生的生长环境，帮助有的放矢。经常与家长沟通，让家长了解学生在学校的表现。每次考试后，积极与家长联系，及时解决学生问题。

初中班级班主任重点工作计划

开学班主任重点工作计划范文

班级口号：齐心协力争创佳绩高二八班所向披靡。

班级目标：创优秀班级做最好自己。

二、指导思想。

根据学校的工作计划，在学生管理上抓学生的日常行为规范教育，培养学生良好的学习习惯，提高学生学习的动力，促进教学质量的稳步提升。高二年级组本学期以“抓规范，磨砺志向，促质量教育”为目标，结合高二年级学生特点，扎扎实实开展工作，为新的挑战打好思想和学习基础。

根据以上分析我初步制定出高二(8)班的上学期工作计划。

三、班级管理。

(一)学生良好习惯的养成和班干部的培养。

1.高二(8)班是个新的班集体，它包含原高一十一个班的学生，到了新的集体我们通过民主讨论，结合学校制度重新建立小组评分细则，班级量化管理制度得到进一步的完善，并严格执行;将量化得分公示，再加上组内同学的督促，以促成学生习惯的培养。

2.对于个别生的教育。我们班相对而言个别生较多，现在我有较大的压力，不像老班主任有经验、有经历，我现在唯一能想到的方法就是谈话，动之于情，晓之以理。我们班有一位高一害怕考试的同学，这一学期我想通过自己学学习一些相关知识，深入研究，能否让她有所好转。

3.严格对班干部的要求，树立班干部在班级的威信，帮助班干部改进工作方式方法，提高他们的班级工作能力;定期召开班干部会议，及时总结工作中的得失，加强合作，提高班级工作效率;关心爱护班干部，鼓励他们勇敢管理。以后的主要任务是逐步培养班干的独立管理能力，特别是不徇私情、严肃认真的工作作风，建立一支有责任感的班干部队伍，。

(二)搞好与任课教师的沟通工作。

充分利用课代表，多与老师交流，坚持每个早自习7点25分到7点30分的单词默写，侧面墙黑板要由各科老师指导、学习委员胡金蕊、各科课代表负责，以创设良好的学习氛围。每次考试后，要征询各任课教师，积极交流，合作来解决问题。

(三)通过班级活动让学生在活动中进步。

根据年级的班会要求与主题安排，先由班长来组织班会，再分给各组，每月做一次主题班会，班主任再根据本班实际情况以及学校的动态随时创新做班会。让宣传委员组织布置墙面，出手抄报，这样真正使班级成为学生的精神家园。

(四)做好与家长沟通工作。

对于后进生，学生只要有进步就要及时与家长沟通，并让家长表扬，从而让学生树立自信。

认真完成年级安排的`家访活动，进一步了解学生的生长环境，帮助有的放矢。经常与家长沟通，让家长了解学生在学校的表现。每次考试后，积极与家长联系，及时解决学生问题。

大学班主任重点工作计划

根据学校德育工作的具体要求，努力探索在新的`形势下学校德育工作新思路、新方法，以基础道德教育为基点，以学生安全教育为重点，以德育队伍建设为保证，在“严格，扎实，创新”上下功夫，坚持“以学生为本”，培养提升学生的综合素养能力，做好我校的德育工作。

二、工作目标。

通过大学各种主题教育跟思想政治教育，使学生的思想政治素质跟行为规范素质进一步提高，使全体学生具有坚定的意志，远大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的学风。

加强班主任队伍建设，完善各项班主任工作制度，努力培养一支素质优良的班主任队伍。

三、主要工作及措施。

1、修订完善各项管理制度，加强对学生日常行为规范教育，严肃校纪校规。

（1）加强对学生的校纪校规教育。

特别要加强对后进学生的常规教育，各班要组织学生认真学习各项学生管理制度，并结合班情制定班级公约。

（2）强化对学生的日常行为习惯的养成教育。

在风纪仪表上要求学生做到“四不一要”。要求在校学生不佩戴饰物（男生不佩戴耳环），不染发跟剃光头，不留怪发型，不吸烟，在校期间要规范佩戴胸卡（团员还要规范佩戴团徽），严格胸卡佩戴制度。

（3）加强对学生遵纪守法的教育。

各班利用主题班会、黑板报等对学生遵纪守法的教育，发现问题及时进行教育整改。

2、加强班主任队伍建设，完善班主任工作制度，培养跟建设一支素质优良的班主任队伍。

1）进一步完善实施《班主任工作考核细则》，期末考评班主任。

2）坚持班主任每月一次的例会制度，做到班级工作有计划、有落实、有检查、有总结。

3）加强班主任工作的理论学习跟交流，积极开展班主任工作的课题研究工作。

4）组织班主任外出参观学习一次（时间待定）。

小学班主任重点工作计划

-->,供大家参考。

时间过得太快,让人猝不及防,我们又有了新的工作,一定有不少可以计划的东西吧。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!下面是小编给大家带来的小学班主任重点工作计划5篇，希望大家喜欢!

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一、指导思想。

坚持以学生发展为本，以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建设成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

二、班级情况。

本班现共有学生33人，其中男生19人，女生14人。该班学生能遵守学校的校规校纪，大部分学生能按时完成作业，但学习风气还有待进一步的加强。在以后的工作中需要不断培养本班的班级凝聚力，增强学生的集体荣誉感，以进一步提高学习成绩。

三、本学期主要工作。

1、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。

2、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

3、抓好班级的纪律，做好后进生的转化工作。

4、建立良好平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力。

5、培养和选拔新的班干部，形成良好班风。

6、加强安全教育。

7、和家长建立良好的关系。

四、具体措施。

1、结合校内常规检查，抓学生的“卫生习惯”和“良好秩序”。

2、坚持做到天天讲、时时讲，严格杜绝安全事故的发生。

3、每日晨间谈话做到有安排有内容。

4、成绩及表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。

5、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

6、鼓励学生努力学习，发展个性。

7、认真做好两操，开展健康有益的课间活动。

8、进行班干部的改选。

五、工作安排。

九月份：布置新校园，养成好习惯。

1、我爱你，美丽的老师。

2、我知道的教师节。

十月份：颂歌赞祖国，感受新变化。

1、光荣的少先队——新队员入队仪式。

2、“好书大家读”读书活动。

十一月份：享受运动，快乐成长。

1、各中队主题活动观摩课。

2、学会感恩。

十二月份：珍爱生命，快乐成长。

1、爱心献给他人。

2、辞旧迎新文艺。

一、班级概况：

1、总人数：70人。

其中：男38人，女32人。

2、民族概况：

汉族：63人。

少数民族：7人。

3、班级视力状况：

视力不良率大于50%。

4、情况特殊的学生：

单亲家庭：7人。

二、班级管理目标：

1、总目标：创建“会学、勤学、乐学”的良好学风和“勤奋、守纪、团结、活泼”的良好班风，使每位同学在一个积极向上的集体中获得发展，逐渐进步。

2、五年级阶段管理目标。

1)全面贯彻小学生守则，做合格小学生。

2)人人争当新“三好”。

3)争夺每周三面红旗。

4)争当自我管理班级。

5)转化部分学困生(学习、纪律、行为习惯等方面)。

三、管理措施：

(一)思想方面：遵守守则。

1、认真配合学校的关于落实《小学生守则》的各种相关教育活动，班级力争采用活泼生动的形式贯彻守则。

2、充分利用晨检、午检、学校及班级突发事件进行各种思想教育，每周五召开班会，及时进行评定、教育。

3、用好家校本，及时进行家校联系，解决特殊学生思想、学习上的问题。

4、设立班级文明监督岗，配合班主任工作，帮助学生养成见到老师、长辈主动问候的礼貌习惯;同时发现班级内文明或不文明的语言及行为，及时进行鼓励和教育。

(二)学习方面：专心听讲。

1、每节课的课堂均设立红花奖励制度，奖励课前认真自学的同学，课堂上认真听讲，积极发言的学生。

2、考试奖励红花制：数学100分、语文95分以上。

3、每天进行学习、纪律、卫生、读书的评比，周末用报喜鸟奖励。

4、设立红花奖励制度，作业本上5颗星奖励1朵红花。

5、每天读至少十页课外书并做记录，读完一本书要求写读后感才能记入读书档案，并发给红花。

(三)纪律方面：自觉守纪。

1、早晨进校在班干部管理下认真读书。中午进校在班干部管理下写作业或看书。在课堂上能尽力做到认真听讲，积极思考。

2、每天进行两操的表现的评比，发红花。对表现不好的及时教育，并及时跟家长沟通，互相配合。

3、建立。班干部负责制度，班长、两操监督员、劳动委员向班主任负责，其他小干部向他们负责。

4、每周班会进行班级的各项评比，总结本周各项表现。

(四)劳动方面：做好值日。

1、每天下午趣味辅导班结束后，以小组为单位成立值日组，建立值日评分制度，期末以他们为主进行班级劳动之星的评比。

2、每天鼓励课间主动劳动的同学，三次以上红花奖励。

3、每天由卫生小组检查班级个人卫生，进行记录。

(五)活动方面：热心参与。

1、各项活动由老师、相关班干部负责组织，积极参与。

2、每次活动后，奖励积极分子。

四、各月活动安排：

1、做好学生报到工作，搞好开学工作。

2、稳定秩序，进行开学教育及常规训练。

3、检查暑假作业，总结表扬。

4、按大队部要求的主题，展开“优秀小报”的评比展览活动，配合学校搞好活动。

5、参加校秋季“三跳”运动会。

1、继续进行常规训练。

2、做好日常教学工作。

3、进行综合实践活动的中期总结工作。

4、做好家长开放周的各项准备工作。

1、继续进行常规训练。

2、进行一次写字比赛。

3、做好家长开放周的工作。

1、配合学校搞好庆元旦的活动。

2、组织学生进期末复习，迎接期末考试。

3、组织学生做好期末各种评比、总结工作。

4、做好学期末的表彰奖励工作。

做好暑假前的工作。

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在实行素质教育、加强课程改革、注重学生能力的今天，创建一个良好的班集体，培育学生完整的人格，是班主任肩上责无旁贷的重任。班主任是一个班集体的组织者，领导者和教育者。为使一个班形成坚强的集体，学生能按照培养目标，成长为德、智、体全面发展的一代新人，在班主任工作中，我将会不断学习、探索，创造性的开展工作，我特拟定了小学二年级班主任工作计划。

一、建立学生一日常规，培养学生自理能力。

教育就是帮助人养成良好的习惯，良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队上、下楼、排队吃饭、排队放学、排队集会等。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。

二、循循善诱，做好问题生的转化工作。

由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧，我认为以下几点很重要：

第一，充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。

第二，要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学习能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。

第三，要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。

三、认真上好每一节德育课。

积极参加每星期的德育教研工作计划，精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情景、真实的活动过程中，潜移默化地自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。

四、协调与家长的关系，开好家长会。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受，做到人人互动。

五、确立班集体的奋斗目标。

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作，我会经常研究班干部状况，对只有热情但不会工作的，就既交给工作又教给方法，对有工作能力，但怕耽误学习，影响学习的，就对他们进行为同学服务的思想教育，对骄傲自满，办事不和同学商量，就对他们进行平易近人方面的思想教育，使他们不脱离同学。

一、班级情况分析。

二、学生纪律情况分析。

从本班在遵守纪律方面来看，绝大部分学生能遵守各维护学校各项规章制度，都想做一个好孩子，都想为班级的荣誉而努力，有着一颗助人为乐的童心。但是有的同学因为家庭的各方面原因，养成了一种不良好的心理，给班级工作加大了困难。

三、工作重点及措施。

(一)通过开展"争做小先锋"系列教育活动，建设快乐中队，并创建新学期先锋规划。

从各方面提高学生的现代文明素质。

第一阶段：九月份活动口号：我是自豪的建襄人措施：伴随着"教师节"和校庆的来临，开展系列活动。

(1)回顾暑假生活，评比"寒假金银章"。

(2)行规的训练，教育。

(3)教师节节庆祝活动：给身边的教师写一封慰问信，送上一份祝福。

(4)按照教导处及大队部的要求，布置温馨教室。

(5)了解校史，制作小报，编写校庆诗歌。

第二阶段十月份活动口号：我为校庆献份礼措施：

(1)结合期中阶段练习，教育学生用良好的成绩为校庆献礼。

(2)召开"迎校庆主题班会"(3)少先队换届改选。

第三阶段十一月份月份活动口号：我为校庆展风采措施：

(1)结合校庆活动，综合展示小报，诗歌，绘画作品，书法作品等，写写《我从校庆活动中所收获的》，深化该活动的影响力。

(2)出好黑板报。

第四阶段十二月份活动口号：我是小能手措施：

(1)积极参加科技节，体育节的各项比赛活动，为班级争光。

(2)出好黑板报。

第五阶段一月份措施：

1、养成良好学习习惯，各种学习好方法推荐，交流。

2、学期小结，评选"建襄八大星"。

3、布置结束工作。

(二)做好家教工作。

(1)通过学生评价表，电话，写信等方式多与家长联系。

(2)配合学校做好专题研究。

(三)充分发挥班干部的作用。措施：采用干部竞选轮换制，树立学生的主人翁意识，逐步进行自主管理。

(四)每周做好安全教育。措施：利用午会时间，用实例常教育。

新的一学期又要开始了，秋季小学班主任工作安排。上半学期可以说我的班主任工作做得很不好，学生成绩不理想，我想这与我的管理有着非常大的关系，新学期我希望我的班级有新气象。所以我有以下几个设想：

一、以理服人，以情感人。

注重平日自己的身正为范，在日常教学中，要求学生做到的自己首先做到，与学生一起参与到学习活动中，与他们一起做题，一起打扫卫生等，课上我是一名严肃的老师，课后也与学生打成一片，赢得学生的信任与好感。为了更好地开展工作，课后要经常与学校的老班主任交流，学习他们的管理方法和经验。努力以学生为主，以情感人，以理服人，遇事与其他老师协商解决，处理好每一件小事。工作中，关爱每一名学生，对一些调皮的男孩，要能和颜却又是严肃地批评教育他们，争取能在集体中教育他们，也用个别来影响他，得到学生的信任，让我班的学生在我的严肃中又受到关爱。

二、保持学习上进心，提高学习成绩。

的机会，课后及时关心他们的学习情况，让同学帮助他们，让他们在一个学期中也觉得自己有了进步。

三、做好任课教师的。

后勤。

工作。

对于班主任来说与学生工作同等重要的就是做好任课教师与学生间的深入交流和协调，在这学期的工作中我主要做好如下几项工作：

1、班主任充分做好与任课老师的沟通工作。

动向。

2、使。

学生。

充分尊重教师。

保证良好的课堂纪律和秩序是对老师劳动最基本的尊重，通过一个学期的努力，四年级同学已经基本形成了良好的课堂学习气氛，为教师工作任务的顺利完成提供了最基本的保障。引导学生学会从生活上做到切实地关心老师。

3、使学生踏实、积极地配合任课教师做好组织。

教学。

工作。

不论老师在与不在，不论是任课教师还是待课教师亦或是实习教师都一律认真对待，上好每一节课，准备好每一个活动。

4、重点培养学习委员和课代表从各个方面做好协调工作，如早读的安排、课前的准备和作业的督促和检查等。

5、为任课教师与学生和家长间的交流创造机会与空间。

鉴于我在整个学期当中多次与学生和家长进行了多角度、多渠道的交流，因此在与任课教师交换了意见之后，在学生的期末学期鉴定上学生欣喜地、意外地获得了任课教师的赞扬和期待。

四、搞好家校工作。

带好班级，教好学生，不仅仅要了解学生的在校。

情况。

了解他们的家庭情况对于我的班主任工作也有很大的帮助。因此除了学校组织的集体家访以外我得用休息时间到一些学生的家里向他们了解和反映学生的情况。这学期我主要利用好家校一线通把学生的学习表现学习成绩发送给学生家长家长也能积极回复我让我更多的了解学生的情况。

新学期要想使班级呈现新气象，必须要靠老师和学生大家一起努力!作为班主任更是责任重大!因为大家的目光都聚集在你身上，你也想在自己的工作岗位上体现自己的价值。所以，努力吧!为自己加油!

大学班主任重点工作计划

终于让我等到一次机会，我有了一个月的假期，我也可以到学校实习当老师了，挺兴奋的！找到了一所小学，校长批准我到他们学校实习，当然是没有工资的，不过我也是很高兴！

来到实习的小学后，校长就给我派出了教学任务！

一、班级基本情况：

二、本学期工作重点：

三、采取的具体措施：

1抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等。

5培养学生良好的学习习惯和生活习惯。

我以后会努力的，经常实习，提高自己！

文档为doc格式。

大学班主任重点工作计划

业绩始于计划，当然计划也不是唯一的，一味的照着计划按部就班，那就失去了工作本身的意义，所以现在暂且根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。

一、班级情况分析。

从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利完成本学期教学任务，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

新的学期，新的开始，在开学前制定一份工作计划很重要，以下是由govyi小编为大家推荐的职专班主任工作计划，欢迎大家参考学习。

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新学期班主任重点工作计划目标范文

本学期我在xx班担任实习班主任，协助班主任共同管理班级各项事务。按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。

xx班本学期全班有男生xx人，女生xx人，共xx人。全班所有学生均为借读生。学生的学习基础、生活习惯、行为规范等方面都存在一定的不足。

1.大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

2.组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。

3.严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。

1.抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为为规范等。

2.加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。

3.对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的思想工作。对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。

4.对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子。

5.培养学生良好的学习习惯和生活习惯。良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

6.及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

7.家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头、促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

8.培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。尤其是班级的示范员，更要要求他们及时协助班干部作好班级的日常管理工作。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，同心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

9.抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。

10.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

大学班主任重点工作计划

新的学期即将开始，时间过的很快，转眼间，我们走完大一的人生历程。在这近一年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，我决心尽我的力量为同学们服务。在一个班级体中，如果没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则他将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓：“人心齐，泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么又有什么事情是不能办到的呢？同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

一、工作目标。

有目共睹，上一届班委做的不错。取得了一定的影响力，开了个好头。我们新一届班干部要做的是继续保持好的成绩的同时还要努力争取取得更好的成绩。今年的总目标是：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，加强全班同学之间的团结。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、增强班级影响力、争创系级、院级先进班级。

4、在全班形成求真务实，勤学好问的学习风气。

5、尽量提高全班整体的学习成绩。

（一）要有坚强的班集体核心。班委要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。

（二）要实行班务公开制度。设立班务公开日（一月一次），让同学们知道班最近有什么活动，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的正确意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

（三）要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，制定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进，为实现总的奋斗目标而努力。

（四）要有良好的纪检制度。我始终认为一个集体的每位成员的自律性强否直接关系到这个集体的先进性与否。我班的纪检工作可以说一直做得相对较好，而大部分同学的自律性亦都很强。

（五）要有浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正；遵守学习纪律，热学习方面。同学们都已知道自己上学期的考试成绩，无论好坏都已是过去式，关键在于大家意识到：在大学期间，学习依然是最重要的。本学期要与大家共同努力创造良好的学习氛围爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。

一年级班主任重点工作计划

本学期我有幸担任101班班主任。一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期，对孩子以后会有很大的影响，大家都非常重视启蒙教育，班主任这个角色显得尤为重要。作为一名低年级班主任，我将努力用爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空。为了增强孩子们自我意识和自我管理能力，更好地塑造孩子们美好的心灵；为了让班级充满活力与创新，特制定班主任工作计划如下：

1.班级人人有事做，事事有人做，明确任务，责任到个人，时时检查反馈。

2.营造团结友爱、微笑待人、自觉归位、喜欢阅读和谐健康的班级文化。

3.班级风气：做人要诚实守信，行为要有自控力，学习要努力勤奋，人人争当小老师。

4.落实好“十二个习惯”培养学生良好的习惯。

5.安全：没有按安全一切都没有意义，每周五召开安全主题班会，结合季节、节假日、疫情动态及时组织学生学习注意事项和防范措施，家校群发布温馨提示。每节课上课前的2分钟教育学生注意安全，每个小组设立信息反馈员，有问题及时反馈给我，尽量达到零事故。

6.稳生：每月定期与家长沟通学生在校学习生活的情况，关心每一位学生。

(一)班规。

加强以校风指数、学生一百分制度和决定孩子命运的十二个习惯为准绳规范学生的言行，带着学生一起编写班规和课堂纪律小儿歌，训练学生的课堂常规，帮助学生尽快遵守常规。

班规并贴上墙，每个月的养成习惯写在黑板一角以便更好的落实，进行课前四查，中午保证学生都休息好，前2周利用课间5分钟进行坐姿，倾听的练习，并颁发每周的最佳坐姿奖。

1、以操行分为基础，去管理班级。

开学初全班学习100分制度，如个人一周扣满10分要求请家长到学校面谈并且学生做出书面保证。以小组为单位，每星期进行小组操行分奖扣，班主任每星期对表现优秀小组进行可视性奖励，并每周发布在微信班级群中。加强学校、家庭之间的沟通，经常与家长进行不定期电访，微信访问和家访。

2、卫生。

(1)要求并确做到穿戴整洁、手脸干净、物品整齐、饭前便后洗手、便后冲厕、语言文明等。每周五中午用餐后进寝室洗脸洗手换衣并由寝室长监督检查，确保干干净净回家。

(2)紧抓安静候餐、安静就餐、路队安静有序，争做“光盘”行动人，吃多少打多少，不够还可添加，杜绝浪费；饭前洗手，饭中光盘，饭后擦嘴，安静候餐就餐。力争“光盘行动示范班”每周五进行可视性奖励。

(3)保持班级卫生，见到地上有纸屑脏物要及时捡起并扔进垃圾桶。每天中午12点半之后每组固定人员检查本组的抽屉和书包，卫生班长下课后要去走廊区域以及教室后面检查卫生，把教室内外检查整理干净，每天卫生班长做好记录。

(4)不带零食进入教学楼以及活动区域，见到垃圾纸屑及时捡起等综合各方面表现，结合卫生班长的记录，在周五颁发奖状和奖励。

(5)开学初先对6位卫生小组长进行培训并鼓励，由于才一年级，班主任先手把手教会学生打扫，使学生掌握方法。实现班级卫生人人有事做，事事有人管，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

(6)值日要求：先扫地，扫地同时要开窗通风，扫完并拖完地之后要将桌椅摆放整齐，擦窗台，清理饮水机，将凳子推进去，将笤帚等打扫用具摆放好。

(7)宿舍寝室长每周四定期检查一次，每月一次寝室和教室物品摆放检查。每周评比一次，检查、评比并予以相应奖励。利用班会课加强教育违纪，强调待改进的事件。

2、落实好pbs自理课程。

十二条习惯养成每月实行，每月还定期开展整理抽屉、摆放物品等比赛，使学生的自理能力得到锻炼和提高。坚持每周、每月有主题，班主任、生活老师和家长一起跟进，发布图片在班级微信群中，拍照片发朋友圈鼓励。

3、纪律安全。

(1)早上7：50之前必须到校，到校后要跟着值日人员认真早读，做到干干净净迎接每一天，入室即静、入座即学。开展读好书借阅活动，作好记录，采取措施鼓励全班学生借阅图书，培养一批读书爱好者。

(2)课堂上要认真倾听，坐姿端正，对于学生的书写姿势，我将采用“谁的`小树长得最直”的活动进行监督并评价每周评一次并发班级群表扬鼓励，老师不在教室的时候要保持教室安静，由班长负责监督，不乱跑吵闹并进行小组评比。

(3)晚自习后打扫好教室卫生，安静排好队方可离开教学楼；严抓追逐打闹、跑步行进现象，力争消除第一大安全隐患。争创“路队示范班”

(4)坚持落实“课前四查”一查书，二查地，三查桌，四查坐姿。

(5)传染病高发期每天及时更新晨检结果，晨检结果逐级上报，有疫情及时联系校医，当天处理，及时联系后勤消毒。

4、学习。

(1)完成作业要认真，要求字迹工整、书写整齐、不少写作业。老师每天批改改完作业后利用时间进行满分表扬以及加上小星星或小贴纸并对优秀作业发到微信群鼓励。

(2)课堂上要积极举手争当小老师，每周评选优秀小老师颁发奖状并奖励物品。

英语：微表达(每日一句的情景式训练)。

语文学科根据学校的安排努力做好课外阅读，落实“读好书”主题活动。

(4)加强双休日阅读.以及数学微课预习巩固实施微信打卡来养成好的习惯。

(5)结对子进行一帮一活动，每天中午时间帮助辅导在课堂上所不懂的地方，当天易错点和难点当天过关。确定好对子之间的竞争对象，每周五颁发最佳师徒奖，制作表格打卡并进行拍照发至班级群。

(6)重视对优秀学生的培养，对潜能生进行多关心鼓励。

5、重点培养班干部。

1.落实小组评价、寝室评价、100分加扣分制度；落实班级管理“人人有事做、事事有人管”，分工明确责任到人，每一位学生都是班级的主人，每一位学生都要为班级建设出一份力。

2.每月投票选出3位最负责任人进行奖励，强调穿着短袖扣两粒扣，长袖不披开，不在校服上涂画，有涂画者重新购买，每件校服必须缝好姓名贴。

6、家校结合。

(1)通过家访、电访、家长校访、微信、美篇等方式。使活动和课程让家长看得见，加强美誉度宣传。对于家长的校访，要求做到“七个一”，即一个电话邀约一100%覆盖，同一问题持续跟进。并做好家校沟通记录表，每次班级张笑脸相迎、一把椅子请坐、一杯热茶问候、一次双向沟通、一个改进方案、一(依)次及时跟进。

(2)对潜能生进行单独面谈并“对症下药”，给出个性化改进和跟踪教育方案并跟踪教育，不在公众场合批评学生，交流时尽量是平视或单独约谈违纪学生及其家长。要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。

(1)我的小地盘(图书角)营造书香化的读书氛围，设置班级温馨读书角。书籍由学生们提供，每学期更换一次。

(2)我是小小创意家(知识海洋)给学生提供展示的舞台，绘画.知识树.数学小知识等作品。

(3)我们的快乐时光(平时温馨场景拍成照片贴墙)。

(4)我能做到(班规)。

7、高度关注心理安全，给足学生心理营养。对有心理疏导需求的学生及时建议去进行心理咨询、或是参加总校的能量加油站，对于严重心理疾病的学生及时就医问诊。

班主任重点工作计划模板

又是一学期开始了，区别于上学期的计划，这次我写时的底气明显得由原先的三分增加到了七分：先前的三分只是一点自信在作祟，那是盲目的，说白了就是“三分钟热度”。经过一学期的摸索与实践，多多少少有一些体会(谈不上经验，所以在这也就不细谈了)，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望(暂时)。因为，要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术——可望而不可即啊!

业绩始于计划，当然计划也不是唯一的，一味的照着计划按部就班，那就失去了工作本身的意义，所以现在暂且根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。

一、班级情况分析。

从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利迎接初三的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

二、本学期目标：

1.进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2.巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4.与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。

三、具体措施。

(一)思想教育：

1.每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。

2.定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

3.多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。

4.适时开展青春期心理专题会。

(二)常规工作：

1.适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2.每半个月换一次座位。

4.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好。

黑板报。

和学习园地，做到每月一换。

5.出操做到快、静、齐。

(三)学风建设：

1.，加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

2.做好“后进生”转化工作。

辩论。

会

等。

4.加强自主作业时的自主管理。

(四)活动安排：

确立学习相互服务岗位;学雷锋活动;德育基地活动;与手拉手学校建立通信关系;。

班集体预验收;运动节;德育基地活动;期中考试;。

庆六一摄影展;班集体建设验收;德育基地活动;。

重点工作计划

1、上半月按计划完成各科教学活动的开展，下半月“启蒙阅读”和各兴趣班将对家长们进行开放和汇报，届时请家长抽空参加。

2、为了更好地促进保教服务质量，期末将开展“小朋友喜爱的老师”评选活动，感谢家长和孩子们共同配合此项工作的完成。

3、做好班级、个人的年终总结；认真做好幼儿学期末的评价。

4、14日25日教师们备课时间进行“蒙氏教学”、“启蒙阅读教学”、“古诗成语识字三合一教学”的培训及考核。

5、本学期幼儿放寒假时间从20xx年1月31日起，下学期开学时间为2月27日。下学期的保育费、教育费共收5个月（3月7月）。请家长们妥善安排好孩子的假期生活，祝大家春节快乐！

幼儿园20xx年重点工作安排

一月

1、幼儿元旦庆祝活动。

2、寒假安全教育。

3、和孩子们一起做个压岁钱开支计划。

4、祝愿幼儿及家人过一个安全、祥和的春节

二月

1、召开教工大会，宣布新学期计划，讨论全园大事。

2、各班教师根据全园工作计划制定班级详细工作计划。

3、考虑到开学可能出现的情况，有重点的进行家访。

4、欢迎小朋友，让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园。

5、幼儿一日常规的落实，开好特色课程（礼仪品格教育）。

6、向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本等。

三月

1、观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯。

2、做好春季床染病的预防工作，注意空气消毒和幼儿的衣着

3、结合三八妇女节，开展尊敬各行各业劳动者的教育活动。

4、召开家长委员会会议和家长会，更新家长园地的内容。

5、各班按计划对幼儿发展水平进行一轮观察、记录。

四月

1、组织清明节前后的凭吊活动。

2、组织春游，活动中要注意安全，激发幼儿热爱大自然的情感。

3、班级安排各具特色的家长开放日活动。

4、加强家园联系，具体指导家长如何带幼儿踏青、游览、观察、饲养。

5、根据一学年及本学期的科研计划要求和业务研究重点内容，组织教师学习有关幼教理论，有效实施常规课程，做好特色课程的研讨，实施把新的教育观落实到实际操作过程中的教研比武活动。

五月

1、继续开展教研比活动。

2、提前做好下令防暑降温的准备工作，配合做好用电安全教育。

3、配合防疫站做好一年一度的幼儿体检，做好龋齿、贫血等的矫治工作。

4、集合“五一”国际劳动节，有目的的通过参观、访问等的活动对幼儿进行爱劳动教育。

5、制定“六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动等，让师生及家长做好节日前的准备工作，是幼儿在参与准备，迎接活动的过程中获得积极的情感体验，并得到能力上的提高。

六月

1、“六一”亲子运动会。

2、做好幼儿发展汇报单的书写工作。

3、教学成果回报活动，让家长参考与特色

4、组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用“大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备。”

七月——八月

1、开好毕业班幼儿的毕业欢送会、班组汇报会。

2、帮助家长安排幼儿假期生活，做好安全教育宣传。

3、校园室内室外的环境改造，教学用具的更新与增补。

4、做好新生录取工作，通报学生录取情况、新生体检时间、报道须知等。

九月

1、组织新生的欢迎活动。

2、召开教工大会，宣布新学期计划，讨论全园大事。

3、各班教室根据全园工作计划制定班级详细工作计划。

4、考虑到开学后可能出现的情况，有重点的进行家访。

5、幼儿一日常规的落实，开好特色课程。

重点工作计划

我局20xx年工作概括起来包括七项具体工作：

一是切实兑现抵押登记出证提速为24小时，变更登记提速为2天，转移登记提速为3天的承诺；对群众服务努力做到办结时间比法定时限缩短一半。二是对各类房屋权属登记要件、收费标准、工作流程进行公示；组织春季房交会；加强对限价商品房销售市场和房地产中介市场的检查力度；加强代征税款统计分析，做到数据详实。

落实《八项服务承诺》，深挖服务潜能，使辖区居民和单位受益；明确维修时限和入户行为规范，实行修后回访制度，跟踪掌握维修效果和服务，发挥社会监督作用，提高日常房屋维修质量和及时率；对群众反映的热点和现实问题，积极做好解释工作。做好直管公产修缮计划并按计划完成修缮管理工作。做好廉租房、经租房接管后的运行管理工作，确保社区稳定。

落实20xx年老系统室内“一户一环”改造计划。先试点供热改造，在20xx年供热结束后大面积开展改造，计划改造90万平方米。完善小锅炉并网工作，落实怡红里、王庄龙泉里锅炉房并网工作，继续对北辰区内剩余的小锅炉房进行规划热源。

加强对我区物业公司和业主委员会的指导，规范物业公司经营行为，提高物业管理透明度。探索建立企业诚信管理制度，营造依法管业、依法维权的良好氛围。加强法规宣传，促进和谐发展。加强对维修基金使用的监管和原有住宅维修基金追缴力度。

以市政府出台的各项住房保障政策为依托，搭建和筑牢本区的住房保障工作体系。通过廉租房政策对低收入住房特困家庭进行应保尽保，情况特殊的通过“会审”机制加以解决。通过限价商品房政策对中等收入住房困难家庭实施保障，重点做好资格审核和“公示”程序。通过经济适用房和即将出台的公共租赁房政策，对房屋拆迁和中等及偏下收入住房困难家庭实施保障，特别要为城中村改造的被拆迁困难家庭做好优质服务和保障工作。

主动进行依法严查扰乱房地产秩序、侵害群众利益、影响安全生产生活的行为，进一步规范和净化我区房地产市场。配合相关科室参加行政诉讼和复议工作。

进一步加快城中村改造步伐，落实改造任务。

重点工作计划

面对9月的新学期，我们还是要努力的带领好我们的班级，尤其是他们升上了中班，对于孩子来说，升上了中班也是该懂事的年纪，我们老师也要在这个学期付出努力，让家长们能看看孩子们努力的成果。为此，我现对9月份的工作做一个计划如下：

9月是开学的时间，我们首先要做好的就是迎接好学生们安全来到幼儿园，要整理好自己，将自己的心态调整到正确的位置上。

其次，9月为流感的多发季节，在开学以及之后的每天，对孩子们入园前的检查还是必不可少的。为了保证班上孩子的健康，这需要谨慎的检查。

经过了一个漫长的暑假，孩子和老师也难免有了一点生疏，对幼儿园的一些的规矩也总会有些遗忘。面对这样的情况，我作为老师，在开学的时候就应该和学生们活络起来，与同学们打招呼，和他们说说话，将他们的心态也带回到幼儿园的状态，并多提醒，将班级的情况带上正轨。

但是，现在作为中班的孩子，我也要在复习旧规则的时候，适当的加入一些新的规则和教育，提高幼儿的自觉性，让他们能将自己当做一名大孩子，在生活及学习上都能有一个良好的转变。

到了中班，我们要加强对礼仪的教导，让学生们开始学会礼仪，知道主动的遵守文明礼貌，对生活中的一些礼貌常识也要做好。这样的教学，从一开始就做好，越到后买面越不好转变。

9月刚开学，正好借着新学期新气象来改变孩子们的规矩，慢慢的锻炼自觉性，在生活和学习上慢慢的影响，监督，让自觉成为一种常态。

礼仪习惯往往和身边的人最有关系，而父母对孩子的影响有多大是不言而喻的。为了能更好的达到理想的效果，我们要做好和家长的沟通和协助，让孩子在家中也能得到家长的影响，在生活上也能不断的转变!以此达到的教育效果。

总的来说，既然是转变，就要快，就要及时，不能慢慢的转变让孩子们的'懒惰占据了上风，大家一起做，才能更有动力!

重点工作计划

在新一年我们公司有不少的项目要开启，从而就需要做许多的方案，不过这里面有很多操作流程都是我们非常熟悉的，所以我就不做太多的过问。但是得对工作中的失误保有警惕，不能松懈防范意识，得时刻用最严的标准来约束自己。不管是管理还是基层的操作员，都得有一致的觉悟，就是严守我们的岗位责任。不能因为想要偷懒就糊弄，我们的原则是宁可不干，也不能干错或者做出有问题的产品。那么我从这些问题的角度来考虑，列出了的核心纲要，务必要让各级人员都好好的服从。

现在已经是新的.工作起点了，不能再保持旧的思维习惯了，我们的观念就是争先，创造更高水准的产品。眼光不停留在过去，观念也要持续推新，要拿更完善符合当下形式的思想来装备自己的头脑。用敏锐建设性的眼光来拓宽我们的认识，不做浮于形式的努力，但不放弃实践创新的可能。

我们原来有不少的项目都是在改进中得到保留的，也就是说我们的能力和眼光没有一直保持在一个水平。正是因为我们会变通，所以业务从最初的到现在翻了60倍，那么我们最大的倡议就是鼓励员工进行创意性工作。不管是从流程还是制度上，只要有更有益实用的方案，我们都全力支持。

现有的所有成绩规模都是由新老员工给干出来的，所以我们公司一直把人视为生命。这个观点虽然看起来有点不太客观，毕竟人有不一样的个性也有缺点，可是我们就是这么看重人。因为公司垮了我们可以再干一家，只要有出色的人我们就能做成事，所以我们领导要服务员工，鼓励他们干事情。

重点工作计划

1.加大对企业支持力度，助力企业度过难关。阶段性降低失业保险费率、工伤保险费率，给予一次性用工、吸纳就业、职业介绍、援企稳岗等补贴。落实普惠金融定向降准政策，释放的资金重点支持民营企业和小微企业融资。

2.项目建设加快推进。玖慕晶典饰品、科锐尔激光设备、宜安建筑、力锋机械、亿磊高分子材料、奇隆精密机械等项目相继落地。目前，重点在建项目x个，签约项目x个，意向项目x个。将玖慕及友联纳入x市新旧动能转换可视化平台重点项目管理。

3.乡村振兴稳步推进。xx村片区x个村居扩大莲藕、山药、草莓等特色农业种植规模，逐步形成了以特色种植为主线、以休闲旅游体验为副线的农业产业新路线。

4.驻地小城镇改造加快实施。目前镇驻地商圈已初具雏形，正稳步推进“一心一校一所”建设。整合民政、人社、武装、水利等部门入驻便民服务中心，打造一站式“便民服务超市”；完成幼儿园扩容升级；完成新派出所选址并启动设计规划；新宇二期已经报市规委会通过，办理规划许可手续后便可施工。

5.美丽乡村取得明显突破。xx村新获批x市美丽乡村建设，xxx获批曲阜市美丽乡村建设，目前正在立项和招投标。

6.党建工作扎实推进。实施“红色引擎”工程，大力推进支部领办合作社联盟壮大集体经济工作，新成立党支部领办合作社x个；宫家村、东野村开展“做尚德党员·创孝和之村”试点工作。

7.路网建设不断提升。完成曲姚路翻修的地面附着物清障工作，目前外环南侧路段已完成沥青铺设，正常通车。外环北侧路段正在翻修。完成xx路xx村段的地面附着物清障工作。修建夏家村通村主路xxx余米，旧县三街村内道路近x公里。

1.一手抓营商环境提升；一手抓存量企业扩能和增量项目引进。认真梳理新建项目信息，积极申报省优选、四个一批等项目，通过各种渠道为企业建设中遇到的资金、土地指标受限等问题积极争取帮扶政策。争取医疗产品生产项目、x圣工精密量刃具有限公司高精度针规开发项目、x雷德建材装饰有限公司智能全铝家居项目尽快签约落地。

2.坚决打赢创建全国文明城市攻坚战，按照市指挥部下发的创城工作标准，查缺补漏，确保顺利通过省级、国家级创城验收检查工作。

3.大力开展人居环境整治。重点围绕“五清理一规范一消杀”，对村居环境进行专项整治。联合市执法局、环卫局、公路局对北外环沿线卫生清理整治。

4.加大村居基础设施改造力度。尽快完成旧县一街、旧县二街和方家村x个村居的气代煤改造工作，共计xxx户；完成xx个村居的新建公厕任务。加快完成村级路网建设。

5.常态开展发展底线守护。开展常态化巡查整治，对未经允许（报批报建手续）建设的门头、养殖场、厂房和对触碰基本农田、违建、禁烧、采砂石、安全生产、环境保护x条底线的行为露头就打、绝不姑息迁就。

6.继续实施“天大小事”工程。各村居按照年初提报的任务目标，年底开展观摩点评，作为考核村居的主要依据。

重点工作计划

通过上学期的教学能够看出，学生对本学科的学习积极性还是比较高，因为信息技术课并不像语文、数学那么枯燥、单调，也不像历史、政治需要死记硬背。相对来说学生觉得比较新鲜。但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是打游戏、上网聊天。所以，学生对计算机的认识还有待提高。要进一步对他们进行正确的引导。

二、教学目标。

1、培养学生信息素养，提高学生的思维学习能力、动手与实践能力;。

2、培养并渗透网络德育教育;。

3、通过学习评价、思维导图等方式来巩固所学的信息技能;。

4、使学生掌握通式操作，知道如何求助;。

5、学生能够从网上查找、下载、管理信息，并公与他人分享。

三、教材分析。

今年的新教材主要是适应初中非零起点教学需求，同时也为零起点同学提供了必要的补习内容。主要体现“提炼技术价值”和“体现信息需求”，掌握学习规律，为今后的进一步学习和探索打好基础。“实践”模块主要是通过解决问题的过程掌握技能;“补缺”则为学生提供了必要的补习内容;“加油”则为学有余力的同学准备，深入掌握所学技能;而“思维导图”则可以使学生系统掌握每一章的内容，理清思路。

重点工作计划

为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。

1、采用多项目运作模式，双线管理。

2、各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。

3、总公司负责财务（资金调度、税务、融资），中高层人员（招聘、调度、管理），资源开发（土地），建筑材料采购。

4、项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理（验收、实地评价、保管）、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料（收集、建档）等事务。

1、实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。

2、各项目部负责基层岗位人员的招聘。

3、建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。

1、梳理现有的配置，重新设计新的架构。原则是：以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。

2、明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。

3、优化部分富余人员。优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。

1、改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。原则是：复杂的.事情简单化，以加快工作效率。

2、加强横向联系的力度，杜绝“各自为政”的现象发生。

2、完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保，进一步实现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。

1、公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交详细的月度、季度工作计划。交总公司“监督委员会”备案，总公司安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责。

2、所有人员都必须提交《周工作计划》，一份给自己的直接上司，一份给总公司“监督委员会”。工作计划里面要详细注明：事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。

3、每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各岗位的工作执行情况，并开展“批评与自我批评”，责任到人，精确到每一件事。

七、签订“工作责任状”

实行风险收入，对保质保量完成工作任务的人员实行重奖，对完不成工作任务的人员进行经济处分。

八、完善劳动关系。

1、每个人都必须和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。

2、新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生。

重点工作计划

按照十八届三中全会精神和中共中央《关于全面深化改革若干问题的决定》要求，进一步谋划xx教育的改革与发展，完善发展思路，整体推进，突出重点。要在教育资源配置改革、考试招生制度改革、教育治理手段改革、育人方式方法改革、教师队伍管理改革、深化教育研究改革等方面做出更加科学、精细、有效的安排部署。

一是强化县区政府责任，创造促进教育公平的良好政策环境。二是全面推进义务教育学校标准化建设。三是合理调整学校布局，着力解决县镇学校大班额问题和农村寄宿设施不足的问题。四是加大师资培养培训和交流力度，鼓励优秀教师和校长到薄弱学校工作。五是继续推进“一体化办学”试点工作，促进校际之间的互动交流。六是发挥信息技术作用，促进义务教育均衡发展。

一是编制新一轮《学前教育三年行动计划》，加快乡镇中心幼儿园建设全覆盖步伐。二是加快普通高中多样特色发展，促进教学绩效持续提升。三是继续做强做亮“三张名片”，形成“校校有特色，一校一品牌”的育人氛围。

一是在新建小区、城乡接合部、成片开发的城市新区、城镇化重点地区新建一批幼儿园和学校，特别是抓好新建住宅小区配套学校建设。二是加快xx二中雁滩分校、北京实验二小xx分校、xx新区教育集群、xx东部科技新城名校建分校的建设，制定碧桂园xx新城的教育编制规划等工作，争取“丝绸之路经济带”建设教育项目中西亚留学生项目在兰布点。三是按照“上天入地”的思路改造一批处于城区中心场地狭小的名校(园)。五是腾笼换鸟，把市区的职业学校全部搬入新区职教园区，置换所得市区校址全部用于中小学办学和幼儿园办园。

继续推进城区“三建”工作，加大本校扩建、住宅小区配建、新区和坪台地域迁建的力度，新建和改扩建一批中小学。进一步搞好县上“三办”工作，办好县区教育园区、办好寄宿制学校、办好必要的教学点，形成学前教育、义务教育和高中阶段教育相对合理、协调发展的格局。

继续围绕师资素质提升工程和“千进八百互动”计划的推进，一是开展师德师风整顿工作。二是大力开展师能培训工作。三是全面落实地方性岗位、教育教学工作奖和班主任工作奖的考核发放等政策。四是加强教育国际国内交流与合作。五是继续实施名校长名师工程。

重点工作计划

20xx年，以深入推进《市旅游及度假产业培育发展意见》为主抓手，牵头抓好全市重点旅游项目建设、重点旅游企业发展以及旅游宣传推介、行业管理等工作，全年接待海内外游客突破400万人次，实现旅游业总收入50亿元以上。

1、上溪君澜福地一期项目完成分时度假公寓及商贸设施基础工程量的50%；

2、莱子古城商业街项目完成商业街建设，并启动对外招商工作；

3、碧海丛林一期高科技研发中心项目完成科技研发中心安装装饰工程；

4、完成黄水河湿地公园西岸园建工程，完成跨河桥梁设计、招投标及主体工程建设；

5、完成徐福文化园园林景观工程；

6、全面完成核心区主干道建设及二级路网部分路段绿化工程；完成核心区水、电、暖、燃气等配套管网建设，实现已竣工项目基础设施配套到位。积极协调配合各镇区街加大重点旅游度假项目推进力度，完成年内项目建设目标。

注重在旅游企业软硬环境的建设。引导旅游企业开展服务质量培训和文化活动，提升旅游企业的服务质量和企业文化建设；支持与国际金钥匙、绿色环保、经济性连锁等旅游组织的合作，引进新兴旅游发展理念和经营模式，进一步提升旅游服务品位和档次，增强旅游企业市场竞争力。深入贯彻推行旅游景区质量等级评定标准和星级饭店质量等级评定标准等行业标准，做好星级酒店年审、旅行社年检、旅游景区复核等工作，提升旅游企业服务质量和档次。加大旅游服务设施的投入力度，不断提升旅游综合服务功能，增强旅游接待能力。10家重点旅游企业完成主营业务收入达到9亿元，其中过亿元的企业达到4家，旅游企业经济效益明显提升。

深入开展旅游市场秩序治理整顿活动，严厉查处旅游市场各种违法违规，营造规范有序、诚信文明的市场秩序。开展行业安全生产监管工作，加大安全生产隐患排查整改力度，确保安全生产无事故，为旅游及度假产业发展提供和谐稳定的发展环境。深化旅游行风建设，以深入学习“刁娜精神”为契机，严格落实国家、省、市旅游局关于旅游行风建设要求，加强对旅游从业人员的教育培训，弘扬爱岗敬业、诚信服务、文明礼貌的服务理念，树立良好的旅游对外形象。

全力加快中医养生基地、国际温泉老年公寓、佛家文化养生基地等项目在洽谈、规划设计等环节的推进力度，力争项目早签约、早开工。积极参与省市各级政府招商和各类会展招商，积极寻求与国际国内500强企、大型旅游集团的沟通合作渠道，实现在“招大引强、项目合作”上取得更大突破。

重点工作计划

xx年，配合我行战略发展规划的顺利推进，人力资源部主要立足于我行人才的培养和素质的提升、服务水平的提高，打造良好的外部形象。xx年重点工作计划如下：

在xx年培训工作的基础上，加强培训的针对性、适应性和有效性，提高培训向工作能力转化的效率，分层次、抓重点，围绕我行经营管理、专业技术和技能操作三方面组织培训工作。

（一）对中层管理人员的培训。

根据我行阶段性的工作安排和战略发展步伐，采取多种形式对全行高管人员、中层干部和员工进行升级培训。聘请中介机构制定培训方案，提高高管人员的决策能力和管理水平，提高中层干部的专业水平和业务拓展能力，提高员工职业化素养及服务营销水平。

（二）配合各部门做好专业培训工作。

通过配合各业务部门举办的各种相关业务知识和技能的培训，使职工能全面的对所涉及的业务领域有更深刻的了解和掌握，全面提升全行的服务水平和优质高效的服务技能。

职业化的问题已经成为制约企业发展的重要问题之一，也是迫切需要解决的问题之一。在xx年探讨摸索学习的基础之上，加强我行员工的职业化建设的提升，沉积商行发展的内在动力起着关键性的作用。

（一）培养员工的职业精神。

培养员工的职业意识，使员工养成良好的学习的心态、积极的心态、感恩的心态，遵循职业道德，提高员工的职业素养。拟在上半年聘请专家进行一次职业道德和职业意识的培训，内容包括：爱岗敬业、对企业忠诚、诚实守信、办事公道、尊重他人、追求卓越、承担责任及客户服务意识、团队意识、沟通意识、计划意识、角色意识、效率意识、创新意识、危机意识等。

（二）提高员工的职业能力。

完善我行各种职业规范，鼓励员工职业资质化，提高员工应具备的职业能力和职业技能。继续推行银行从业人员资格考试，加大从业资格认证的覆盖面。

（三）做好员工职业生涯的规划。

使每一个员工都能认识和感受到，只要有真才实学，有良好的品德和业务水平，有超群的领导和管理能力，通过基层临柜及各种实际业务的操作和锻炼，都能够充分施展自己的工作才能，创造自身的价值，并有广阔的升职的空间。

薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点，充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。根据目前我行的现状和未来发展趋势，通过对我行各阶层人员现有薪资状况的了解，现有的薪酬管理制度将有可能制约公司的长远发展及人才队伍建设。现有薪酬体制下员工的薪资，许多职位之间的薪酬，没有很好地区分各个岗位的职责与权限；因为薪酬分配的不合理性，激励措施不到位，员工思想存在一些干多干少、干好干差一个样，过得去就行的思想误区，不利于调动员工的积极性和提高工作效率。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，尽快完成我行的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。薪酬体系的设计和薪酬管理制度的制订是一个系统工程，因此，必须聘请专业设计公司来完成。

（一）薪酬体系设计。结合我行组织架构设置和各职位工作对现有薪酬状况分析。对各职位、个人资历进行评估，确定职位工资；对个人工作表现及完成业绩情况进行评估，确定绩效工资；对本地区同行业的薪资水平和公司盈利情况、支付能力进行评估，确定公司整体工资水平。根据前期分析，提交《薪酬草案》，即公司员工薪资等级、薪资结构（岗位工资、绩效工资、工龄津贴、职务津贴、特殊岗位津贴及年终奖金等）、工资调整标准等方案。

（二）薪酬制动形成。根据已初步完成的职位分析资料，结合所掌握的本地区同行业薪资状况、公司现有各职位人员薪资状况，完成《公司薪酬管理制度》。

在xx年服务提升培训的基础上，强化后期的督导和检查，进一步增强员工服务意识，提高柜面服务水平。着重做好以下几方面工作：

（一）做好投诉管理，树立服务形象。

一是明确接受投诉的心态；

三是组织有关客户投诉处理技巧的培训。

（二）完善服务规范，加强监督考核。

一是完善服务相关的规范制度，用制度约束规范员工的服务行为；

三是建立服务水平与收入挂钩的激励考核制度，加大考核工作力度。

（一）按照《**商业银行人事劳动管理办法》的要求，组织全行员工进行xx年度工作考核。

（二）深化规范化服务的检查与监督，通过神秘客户检查、调阅实时监控录像、现场检查等多种方式对我行服务工作开展情况进行检查。

（三）做好我行xx年度养老保险缴费基数的申报工作。

（四）根据我行的发展规划，做好网点的申报工作。

（五）行领导临时交办的其他工作。

重点工作计划

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年工作重点，制作现销售计划：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

安徽、河南、山西、陕西、河北、五省，市场是公司的核心竞争区，在这五省要完善开发出正泰、德力西电气代理合作伙伴和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些更大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。