策划书是一份详细规划和布局一个项目或活动的书面文件，它是项目实施和管理的基础。在策划书范文中，我们可以看到作者对于项目的规划、实施和评估都做出了详细和全面的论述。
十年校庆，展我风采，争创品牌社团。
喜迎校庆魅力天文
20xx年4月21日
北区图书馆喷泉广场
专业学术类
1.天文知识榜中榜
活动现场让同学们自己揭下天文小知识的问题题目，进行答题，答对者可继续揭榜，来回答下一题，题目难度略有提高。同时记录下答题数目，到达一定数目，可凭答对的榜单数目进行礼品的对换。难度系数分为3分区，6分区，和9分区，每个区有3题，即只有答对3分区的3题后可进入6分区答题，依次类推。我们通过天文知识的问答题，提高同学们对天文知识的初布了解，同时也可以激发对天文的兴趣。
2.天文望远镜展览
展示天文望远镜（折射、反射、折反），介绍天文望远镜的工作原理。
3.动动手，小小图片你来找（新）
本活动，我们打破原有天文望远镜的使用规则，让同学们自己动手来调节我们的天文望远镜，并用望远镜找到指定的图案即可获得我们的活动参与奖！（我们会有专人指导天文望远镜的简单使用）
4.星星摆摆看（新）
通过电脑游戏软件，模拟星座图案，让同学们通过自己的手摆放出星座的样子，从而更好的认识到星座的图案，以便于生活中的认星。
5.协会精品活动照片展览
展览协会4年里举办的精品活动，让照片定格我们协会的成长之路。
6.星语星愿（新）
宝瓶座流星雨发生在每年的4月底5月初，而极大值一般出现在5月6日前后（正是博览会期间）流星速度快，尾迹长，多位白色。我们可以借此契机让同学们参与到“星语星愿”你的愿望我传达的活动中来，同时一方面也宣传流星雨的相关知识。
7.世界天文奇观大收罗
展览一些世界各地的天文奇观，用神秘的天文奇观吸引同学们的眼球。
1.历届天文协会活动资料整理
2.天文望远镜的借用
3.海报横幅的制作
4.活动礼品的选购
5.天文榜中榜题目的筛选
1.活动照片若干
2.活动信息反馈（通讯稿和总结）
活动内容的解释权归天文协会所以。如有变动另行通知。
活动内容：
活动一：古老不朽的传说。
(1)七夕由来：七夕乞巧，这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。后来的唐宋诗词中，妇女乞巧也被屡屡提及，唐朝王建有诗说阑珊星斗缀珠光，七夕宫娥乞巧忙。据《开元天宝遗事》载：唐太宗与妃子每逢七夕在清宫夜宴，宫女们各自乞巧，这一习俗在民间也经久不衰，代代延续。
(2)七夕各地风俗习惯：
广东---七娘会：《广东新语》中，记载了清初七娘会的盛况，也称拜七姐。
台湾---拜床母：台湾七夕拜七娘妈之外，还也另备小碗油饭到房中拜床母，二者应有类似含意。
江苏---七夕香桥会：在江苏嘉兴塘汇乡古窦泾村，有七夕香桥会。每年七夕，人们都赶来参与，搭制香桥。
湖南、浙江妇女洗发、接露水：《攸县志》：七月七日，妇女采柏叶、桃枝，煎汤沐发。还流行用脸盆接露水的习俗。传说七夕节时的露水是牛郎织女相会时的眼泪，如抹在眼上和手上，可使人眼明手快。
陕西结扎巧姑:妇女们结扎穿花衣的草人，即巧姑，不但要供瓜果，还栽种豆苗、青葱，在七夕夜女子都手端清水，剪豆苗、青葱放入水中，用看月下投物影占卜巧拙命。还穿针走线竞争高低;举行剪窗花比巧手的活动。
广西七夕储水：广西某些地区认为双七水洗浴能消灾除病，体弱多病的孩子，也常在此日将红头绳结七个结，戴在脖子上，祈求健康吉祥。
山东种巧菜作巧花：山东荣城有两种活动，一种是巧菜，即少女在酒杯中培育麦芽，一种是巧花，也是由少女用面粉塑制各种带花的食品。
绍兴南瓜棚下听悄悄话：在绍兴农村，这一夜会有许多少女一个人偷偷躲在生长得茂盛的南瓜棚下，在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话，这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。
活动二：幸福秀。
您幸福吗?赶紧来参加我们的幸福秀活动吧!大胆秀出你的幸福。
(1)活动具体安排：
我们将会把您的幸福照统一放在鼎宸qq空间发起投票活动，并做一个网上投票活动。活动由网友投票选出七对最幸福夫妻(情侣)或最具夫妻相夫妻(情侣)!欢迎各位参加并关注!
邮箱：xxxxxx@。
(2)具体时间安排：
报名时间：(每期投票时长为七天)。
展览地点：广西科技馆。
展览时间：3月7日~3月9日本届家博会由广西日报传媒集团主办，南国早报、广西日报传媒集团广告中心联合承办，此次举办已是第八届。主办单位负责人表示，每一届家博会，由于主办方严格挑选参展品牌，杜绝小牌、杂牌的进入，建材品类齐全，并通过公布投诉热线、为业主发放“质量监督服务卡”等方式，最大程度保障家装业主的利益，因而得到了广大家装消费者的信任和支持，展会效应持续升温，同时在行业内广受瞩目。
参展建材品牌：生活家・巴洛克地板、莱茵阳光地板、洛基地板、马可波罗瓷砖、罗马利奥瓷砖、大将军陶瓷、恒洁卫浴、九牧厨卫、顶固衣柜、百得胜衣柜、欧派橱柜、爱格工房整体橱柜、欧雅典橱柜、万仕达原木门、香港其昌门窗。
(以上排名不分先后)此次家博会开展期间恰逢三八妇女节，组委会通过参展商门店，以50元的价格，发售“家博会3.8折尊享卡”，限量200张。”持卡客户在家博会可享受如下福利：建材类：凭卡可购买3.8折特价建材产品;装饰公司类：凭卡签单可抵用1000元;前两项优惠可叠加。此外，组委会还将从持卡客户中抽取两名幸运儿，送出两部“土豪金”苹果手机。
・现在还能否购买家博会3.8折尊享卡?答：尊享卡原计划于3月6日售完，每张售价50元，一经推出大受欢迎，售卡情况好于预期。目前包括星艺、名匠、美力时、创艺、品匠等装饰公司，马可波罗瓷砖、爱格工房、欧典雅橱柜等建材品牌的尊享卡已经售完，而其余品牌店面只剩余少量，售卡情况会实时变动。有需要的市民建议尽快按照公布的24个售卡地址(附文后)，查看联系电话，先致电门店了解后，再前往有卡的品牌门店购买。・家博会上，持有尊享卡可以享受怎样的特别福利?答：尊享卡客户在本届家博会可享受到的特权包括：建材类――凭卡可购买3.8折特价建材产品;装饰公司类――凭卡签单可抵用1000元;两项优惠可叠加。此外，持卡客户还可参与两部“土豪金”苹果手机抽奖活动，由于尊享卡限量200张，即便提前售罄也不会再加印。这意味着200名客户都有1%抽中“土豪金”苹果手机的机会，中奖几率相当高。・尊享卡如此受欢迎，为何要限量?答：尊享卡客户可以购买3.8折建材产品，或者抵用1000元装修款，这些让利并非虚假折扣，都是参展品牌配合家博会的让利举措，是低于建材成本价销售，因此如果尊享卡发售越多，3.8折产品的供应量相应需要越大，这是参展建材品牌难以承受的。加上尊享卡客户可以同时参与组委会的抽奖，参与各个品牌的促销活动，因此，无法做到大量供应，只能限量200张。・没有尊享卡的业主，能否参加家博会?答：当然可以，家博会上其他的让利活动同样精彩。以马可波罗瓷砖为例，除了尊享卡活动之外，原价800元的全抛釉仿古砖，展会价仅需88元/片，同时还有百台液晶电视抽奖活动;此外，品牌装饰公司会提供丰富的礼品。・此次家博会设置了哪些抽奖环节?答：此次家博会设有双重抽奖，即每日抽大奖活动和尊享卡客户抽奖活动。
家博会“每天抽大奖”活动设一等奖：元现金(含税)，每天1名，3天共送出6000元现金(含税);二等奖：家装环保检测服务，每天1名，3天共送出3名;三等奖：200元现金(含税)，每天5名。需要提醒业主的是，第一天未中奖的，第二天、第三天依然可以重复参与抽奖，直至抽奖结束，因此家博会下订单越早，奖池越小，中奖几率越高。
尊享卡客户抽奖活动在3月9日下午5时30分进行，奖品为两部iphone5。需要提醒的是，此轮抽奖，尊享卡客户一定要在现场，否则抽奖结果无效;严禁销售人员、商家或他人到场代领，否则视为弃奖行为。・家博会是否需要收门票?去观展要注意哪些问题?答：家博会是免票观展。业主逛展不需要太费脑筋，因为设计师和销售顾问会给出最专业的意见和方案，但一定别忘记带上新居的平面户型图，有了户型图与设计师交流起来才能到位;有建材采购意向的，最好提前到各个品牌门店看好款式，做到心中有数之后，再到家博会现场下单，享受品牌、商家、组委会的多重豪礼。・为保障家装消费者权益，家博会都采取了哪些举措?答：家博会是免票观展。业主逛展不需要太费脑筋，因为设计师和销售顾问会给出最专业的意见和方案，但一定别忘记带上新居的平面户型图，有了户型图与设计师交流起来才能到位;有建材采购意向的，最好提前到各个品牌门店看好款式，做到心中有数之后，再到家博会现场下单，享受品牌、商家、组委会的多重豪礼。
时空装修帮是广西时空网旗下家居社区核心打造的一站式服务平台，广大业主通过线上发布家装招标信息后，时空家居将作为服务平台，收集南宁众多家装公司投标信息后，为业主甄选出三套最佳方案，供业主轻松选取。
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家装客户答谢会，是为了表达对客户长期支持和帮助而精心策划的盛会，承载着诚挚的祝福和感念之情。因此，家装答谢会策划方案需要花费一番灵动心思。那么，应当如何安排呢？天泽传媒告诉你怎样做好家装答谢会策划。
（一）明确家装答谢会的主题：家装答谢会策划方案首先应当明确答谢会举办的主旨所在，比如回顾过往巨大发展成就、推荐企业的政策与服务、专设答谢晚宴，感谢新老客户在过去一年中的鼎立支持、安排精彩纷呈的节目表演及现场抽奖等环节，让来宾深切感受到丰富多彩的企业文化等，借此次答谢会进一步提升亲合力和认知度，为以明年的市场拓展奠定基础。
（二）确定会场布置与活动细节：家装答谢会策划方案其次应当明确参会人员及活动场地布置、活动时间和活动流程。其中，会场布置及亮点活动安排应当进行最详实细致的呈现，活动内容包括本企业文化的宣讲、企业成就的收获以及对于今后发展的规划和展望，并应当对客户们表达最诚挚的谢意和美好的祝福之情。现场安排领导讲话、年度回顾及信念展望、客户论坛交流、庆典活动启动仪式及企业与嘉宾的互动交流都应当囊括在内。
（三）增加特色的`活动环节：家装答谢会现场往往会安排精彩纷呈的节目汇演、互动环节、酒水宴会以及现场的奖品发放和抽奖等环节，以丰富答谢会的温馨美好氛围，达到其乐融融的效果。
与此同时，家装答谢会策划这些环节的具体安排以及其操作流程清单应当予以细致的呈现和发放，以保障家装答谢会有条不紊并顺利的开展和进行。
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的花卉博览会宣传策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
组长：xxx
副组长：xxx、xx
成员：等12人
2.负责建立花博会专门网站；
3.负责新闻发布和记者的接待工作；负责新闻发布会和新闻宣传的组织实施；
4.承办组委会交待的其他事项。
花开重庆——和谐发展——新农村之旅
20xx年3月——20xx年11月
（一）第一宣传载体：宣传册
宣传时间：在20xx年5月1日前制作完成。
（二） 第二宣传载体：户外广告
宣传时间： 20xx年8月—20xx年12月
（三）第三宣传载体：电视、电台
宣传时间：在20xx年7月—11月
（三） 第四宣传载体：报纸
宣传时间：20xx年3月——10月
宣传要求：把报纸传播内容分为三类，一类是新闻，对活动新闻进行报道：二类是软文，对活动部分内容进行专题报道：三类是硬广告，直接诉求活动主题，时间、地点等信息。
（四） 第五宣传载体：网络
宣传时间：20xx年3月——11月
宣传要求：以建设花博会专题网站为契机，加强与华龙网、人民网、新华网的合作，积极推动我区网络宣传平台建设。
（一）电视媒体
凤凰卫视：华人圈最具影响力的媒体
重庆卫视：重庆覆盖面最广的电视媒休
重庆有线电视生活频道及娱乐频道：最爱市民喜爱的两个频道
（二）广播媒体
重庆电台交通频道：流动的声音，市内传播面最广的媒体
重庆电台音乐频道
（三）网络媒体
新华网重庆频道、人民网重庆视窗、华龙网
（四）户外广告
灯箱、海报、车视tv：流动的宣传
（五）平面媒体
《重庆日报》：重庆最权威的媒体
《重庆晚报》：最受市民欢迎的休闲晚报
《重庆时报》：重庆最新，最受关注的媒体
《重庆商报》：拥有一大批稳定的商界读者
《新女报》：最受都市白领欢迎的报纸
其他报刊媒体：《中国旅游报》、《成都商报》、《时代信报》等
（六）区属传播媒体
第三届花博会旅游网
九龙坡公众信息网、九龙60分
本次花博会宣传活动共分三个阶段，即，前期宣传、集中宣传和节会活动宣传，以宣传册、专题片、报纸、电视、广播、灯箱广告、大型海报等形式对花博会进行全程报道，形成强大舆论宣传声势。
（一）前期宣传（20xx.3——20xx.6）
1、新闻发布会：3月下旬召开，所有参与媒体刊发消息；
2、花博会网站：4月底前建好“第三届花博会旅游网站”；
4、户外广告：6月开始投放户外广告。在机场高速路、渝长高速路、渝碚高速路、渝高速路、陈家坪高速路口、杨家坪转盘地段设置户外广告牌。
（二）集中宣传（20xx.6——20xx.9.27）
1、站牌灯箱广告：从7月开始在主城区的主要车站上设置有关花博会内容站牌灯箱广告；
2、车视tv：从8月起，在市内中级车以上，各小区tv终端；
3、报纸：从8月开始，全面进行新闻报道、专题宣传、广告宣传；
4、网站：5月开始，着力推介花博会专题旅游网站。6月开始，在华龙网、人民网重庆视窗、新华网重庆频道进行花博会专题宣传。
5、电视：8月起，宣传专题片在重庆电视台和凤凰卫视播出，并在重庆有线电视生活和娱乐频道交替播出。
6、电台：8月起，在重庆交通台和音乐台开播花博会专栏；
7、海报： 9月起，主城区主要商业街悬挂花博会大型宣传海报，主要宣传活动主题，并明确传达活动时间、地点及流程。
8、sp短信：9月起，通过移动、联通平台，用短信形式告之活动意义、时间、地点。
（三）节会活动宣传（20xx.9.28——10.8）
新闻宣传：邀请各大媒体报道开幕式盛况及各项活动的进展情况， 适时跟踪报道。
（四）重点宣传报道（20xx.10以后）
花博会结束后，邀请《重庆日报》、重庆电视台等主流强势媒体对第三届花博会举办情况进行总结性宣传报道。
本案思想。
活动宗旨。
展示和促进舟山住宅装饰品味，推动行业市场发展和群众家装意识的现代人理念，提升整个家装的品牌质量和审美档次，培育家装业的监理职能。
活动目的。
本次博览会与设计大赛融为一体，旨在整合资源，推动企业、设计单位与居家百姓的良性互动，以积极的社会影响产生最大的社会效益，扩大舟山家装市场的规模化影响，提升舟山住宅装饰理念，提高家装质量的规范化水平。
活动基本思路为：
以家装展销为活动平台，以论坛、设计大赛为配套活动。
以家装展销来展示各参展单位的整体形象，并吸引外地品牌企业与产品参与本次活动。
以博览展销中的新产品和优惠产品及设计展览、新材料介绍、咨询、承诺服务等多种形式来吸引群众参观与客户洽谈。
在博览展销中以质量咨询来服务客户；以设计师、客户、评家进行互动为活动亮点。
以媒体的创新宣传与版面为主要手段来为活动造势，并用新颖、醒目、切题的广告语来为本次活动点题。
设计借以房产公司住宅设计。
一、参与单位、对象、目标、时间。
名称：舟山市首届家装、新材料博览会暨家装设计、质量大赛。
主办单位：舟山市质量技术监督局、舟山广播电视总台。
承办单位：舟山市质量协会室内装饰分会、舟山广通传播有限公司。
策划、执行单位：舟山三合商务有限公司。
协办单位：
支持单位：
参展地点：舟山广电大楼、普陀区东港体育中心。
参展时间：
评比与颁奖阶段：＿月。
二、活动内容：
1.家装展销。
地点：
对象。
安排。
气氛。
工作节点：
新材料展销。
2.论坛。
论坛内容。
地点。
参与人员、
主持人。
工作节点：
3.设计大赛。
报名。
程序。
奖项。
评委。
奖品。
4.网站评选。
5.媒体计划。
2、组织家装参展单位和设计承揽商等参展对象和参赛成员。
a、由物价局对参展单位服务价格拟定。
b、把设计大赛的作品挂贴于参展现场，让群众打分并把结果纳入评比要素之一。
c、建议参展单位进行现场促销活动。
d、对参展单位进行权威评比并在一定限期内有权使用评比结果的某种荣誉。
f、设理监理办公室，对设计、家装进行全程统一监理。
3、内容：
a、媒体宣传。详见媒体计划包括宣传资料赠送到开盘楼房。
b、主题论坛。由中国美院资深学者、中国质量监督协会家装分会资深专家等讲座家装理念、知识等。
c、咨询服务活动。包括舟山家装网上在内的有关资料到位展销现场和摊位。
d、报名。通过网站、短信、热线、现场报名等方式。客户预交设计、施工费用的5%。
f、展销和大赛过程：开幕式－现场演出－大赛作品的组稿－评比－展销活动－新产品推介会－免检产品宣传－有奖征答－闭幕式。
4、设计大赛，家装设计单位：启示－报名－设计－评选－颁奖；
步骤：
a、参赛作品产生范围。
b、参赛作品评比标准的制定。
c、参赛作品评比。
d、奖项设置及作品颁奖。
e、颁奖领导、友情单位与知名人士邀请。
5、活动模式：参展对象报名方式、参展方式、销售方式、大赛作品的`组稿方式和评比方式、颁奖方式。
三、媒体计划：
1．联络供宣传的媒体与网站。
2.宣传报道要求。突出家装市场需求潜力、家装企业、设计单位和个人、材料商的规模。
3.宣传内容与本次活动的理念请诉求词。
4.宣传时效要求。
5.市内社会氛围的营造。
6.户外宣传计划气球拱门、背板、路牌等。
7.宣传设计制作。
8.舟山家装网同步负责报名、参展单位介绍、活动报道、监理、群众评议等赛事。
四、执行计划。
1、参与单位的分工。
主办单位：协调各与博览会有关的参与部门；监督大会公正性、有序性、规范性。
承办单位负责：组织大会、落实活动方案内容，以确保活动有序进行。
协办单位：提供资金赞助、物件等相关资源。
支持单位：提供大赛相关层面上提供有效资源。
策划、执行单位：
1、全程策划方案，跟踪落实及实施情况，并根据实际情况进行动态调整。2、现场活动咨询。
3.工作计划的制定。
各个时间阶段的工作执行表、
各个时间阶段工作内容。
各个时间阶段工作条件及所需要资源的保证。
五、资金落实。
1．资金测算：
2.资金来源：
本案由舟山市三合商务有限公司独家代理策划并负责执行、跟踪大赛活动的实施。
七、成果分享。
主办单位：社会效益回报、媒体宣传回报、活动后期回报。
参展单位：市场回报、媒体宣传回报。
协办单位和支持单位：
活动现场回报、媒体宣传回报、活动后期包括冠名权使用期等回报。
-->。
甲方：____________________(物业管理单位)。
乙方：________________________(装修企业)。
丙方：______(装修人，即业主或物业使用人)。
丙方合法拥有______小区______幢______单元______室房屋的产权或使用权。
为了加强______住宅小区的物业管理，确保物业使用规范、安全、合理，房屋的外观和结构不受损坏，全面维护业主和物业使用人的合法权益，根据国家和杭州市有关规定，特签定本协议。甲乙丙三方在装修过程中严格遵守本协议规定。
一、装饰装修施工前应办理的手续：凡需进行装修的业主和物业使用人在装修前必须向物业管理单位提出申请，不涉及结构改动的住宅装修，到物业管理单位登记备案即可;涉及结构改动的住宅装修，应报当地房产管理部门审批，领取装修许可证后方可开工。
1.进入小区施工的企业必须持有杭州市房管局颁发的资质证书，从业人员应具有上岗证书或相关技术证书。
2.装修人和装修企业进场施工前需签订杭州市统一的装修合同，并到物管单位登记备案。
3.装修企业的施工人员出入小区应办理出入证。
4.施工人员留宿的，应经装修人同意，并到当地派出所办理暂住证，再到物管单位办理登记。
二、装饰装修施工的期限和时间：装修期限以装修人与装修企业签订的施工合同上所约定时间为准。因其它原因导致装修工程不能按时完工而延期的，装修人或装修企业应到物业管理单位登记，延长施工时间。
禁止夜间_____时至次日_____时进行产生环境噪声的住宅装修活动。
三、废弃物的清运与处置：装修垃圾不得在小区内随意堆放，装修企业应每日清理垃圾，袋装扎口后堆放于指定地点。装修人和装修企业必须维护园区内公共设施和场地的完好、整洁，不得向公共区域随意抛物，践踏绿地，严禁随地大小便。装修工程完毕后，装修施工单位应将施工现场清理干净，经装修人验收认可后，到物业管理单位办理离场手续。
四、住宅外立面设施及防盗窗的安装要求：住宅装修不得改变房屋外观形象(外门窗及玻璃、外墙材料、阳台等细部做法、空调室外机安装位置);所有外立面上的墙体均不得擅自凿洞或拆除。为维护小区统一风格，不得有任何损坏房屋结构及设施设备的行为。业主安装空调室外机仅限于室外指定的位置，并须将冷凝水管接入各层对应的下水口。
住宅外立面设施及防盗窗的安装要求还需遵守《购房协议》和《小区业主公约》相关规定。
五、禁止行为和注意事项：除杭州市政府第141号令《杭州市城镇住宅装修管理办法》和国家建设部110号令《住宅室内装饰装修管理办法》中明令禁止的行为外，严禁封死地漏检查孔，严禁施工人员在园区内游荡、喧哗、酗酒、赌博，禁止擅自改变进户总线和公共管线走向。装修施工人员进出园区，必须佩带出入证，无证或衣衫不整的人员不得入内，施工过程中未经批准不得私自外接电源，施工过程中若需动用明火，须向物管单位提出用火申请，装修施工单位不得野蛮施工，严禁将泥浆、胶水等装修垃圾冲入下水管，不得在公共场所搅拌水泥。搬运材料过程中不得损坏楼道、墙面、地面或电梯设备等。
六、管理服务费用：住宅装饰装修管理服务费用已包含在物业管理费中，物业管理单位不再向装修人和装修企业收取费用，物业管理单位不得以任何名义收取装修押金和保证金，施工人员办理出入证每证工本费元，物管单位不得向装修人和装修企业强行推销装饰材料和装饰施工企业。
七、违约责任。
1.由于装修施工原因造成公共部位或相邻业主财产损失的，由装修企业负责修复赔偿。
2.对于违反以上协议的行为，物业管理单位有权责令装修企业停工整顿，对于情节特别严重造成公共部位或公共设施损失的，物管单位可要求装饰公司赔偿损失。
3.对经劝告和教育拒不改正的装饰企业，物管单位应当及时报告当地房产管理部门依法处理。
八、纠纷的解决。
住宅室内装饰装修管理服务过程中发生纠纷的当事人，可以协商或者调解解决;也可按下列第种方式处理：
1.提交杭州仲裁委员会仲裁;。
2.依法向人民法院起诉。
九、其他需要约定的事项。
注：本协议一式三份，签字(盖章1，后即日生效，装修人、装修单位、物业管理单位各执一份)。
甲方：
签字(盖章)：
联系电话：
乙方：
签字(盖章)：
联系电话：
丙方：
签字(盖章)：
联系电话：
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活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
活动主题：小创意套大创意;主题扣主题，销量不能离。
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
活动时间：主题和时间本应同根生。
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
活动地点：只有两处选择内外——室内、室外。
地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
活动范围：你的地盘，你的范围。
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
活动方式：唯一不变的就是变。
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
活动对象：爱你没商量，选谁爱谁。
根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
媒体配合：传统新兴媒体并举。
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。
手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。
其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物，
人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。
财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
中期执行：万事俱备，只欠东风。
这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。
室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
总结延续：大而全，细而详。
有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。
促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、补救措施，列出swot表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。
意外防范：不怕一万，就怕万一。
这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。
家装预算总价要集中在3万-7万.主要针对西南地区.2.3设计。
如果说接单是整个工程的孵化过程,那施工就是其成长的过程.施工搞的不好,整盘棋就没有胜数的可能.施工应该注意到以下几点:。
1,成本控制。
1.1材料控制。
2。质量保证。
３施工工期保证。
４施工工艺。
4.1。
施工工艺要注意工艺之间的相互衔接，如果为了赶工期有的工艺之间还可以交叉进行。
(四)决算。
3.1家装决算的基本原则。
3.1.1对原预算书最终项目的认定。
在原预算书的工程造价中，由于某些原因，如实际工程量的增减、材料价格的浮动等都会使原预算发生变化，在工程竣工以后，双方应共同商议，在决算中对增减项目加以确认。
3.1.2对工程量的认定。
在工程施工过程中，往往会因为一些客户产生新的想法或其它的一些原因引起工程设计变更，这必然会造成施工的变更，增加工作量，由此必然引起费用上的变更，所以在决算中要对实际工程量进行确认。
3.1.3对材料质和量的认定。
在家庭装修的过程中，有许多原因可引发经济补偿，如主要装修材料。
由其它材料代用、材料的数量发生变动、材料质量是否按要求购买等，这些都需要纳入工程的决算中，以便对费用进行调整。
3.1.4对施工过程中变更的认定。
在实际施工中，往往会出现一些因现场停水停电、抢工期抢进度、现场零星铲除、清运垃圾等等情况产生费用，当这种费用比较高时，由甲、乙双方的任何一方完全承担都不太可能。这种费用也应该列入决算，通过双方协商解决。
3.2决算中最易出现的问题。
家庭装修的决算是工程竣工之后在原工程预算的基础上，结合工程运行过程中的实际情况，由客户与装修公司进行清算的方式，它真实反映整个装修工程的最终造价。
由于目前家庭装修市场对定价尚未形成新秩序，在工程施工过程中往往会出现以下一些情况，使双方在许多预算费用增减问题上产生较大异议。
3.2.1装修之前图纸只能指导施工，而实际操作往往会有较大变化。
3.2.2装修材料品种繁多，市场价格调整不规范。
3.2.3装修过程中会出现种种由双方造成的无法预料的变更，等等。出现这些现象，作为家庭装修工程是客观存在的，处理好这些问题，既能避免浪费，又可以妥善解决双方的分歧，这需要客户具备工程决算的常识，了解决算的方式和内容。
忽视施工中的原始记录。由于施工中常常出现抢工及任意变更等因素，如不详细记录其原因，分清责任，就会给决算带来困难。
施工的认定模糊。如材料的认定、质量的认定、项目的认定等往往由于甲、乙双方认识不统一，造成各执已见。
决算方式的差异。国家定额决算、市场议价决算、包干决算三种决算是有差异的，如在施工前没有达成共识就急于施工，很容易造成纠纷。合理的决算要以完善的施工原始资料，如项目确认单、材质确认单、设计变更单、施工变更单及现场零星签证单等为依据，通过甲、乙双方协商、谅解，达成最终工程造价标准。
总策划：【遵义儒商网、遵义设计在线】创始人、ceo。
日期：2006年
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。_酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对_酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、_酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南_酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、_酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“_”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“_王”和“_后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、_酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查。
1、基础调查：
香型、品牌、文化。
主导香型：浓香型、兼香型。
畅销酒度：52°—60°。
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列。
衡阳——回燕峰系列。
湘西——湘泉系列。
邵阳——开口笑系列。
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖。
安徽——金种子。
湖北——稻花香。
贵州——茅台、小糊涂仙。
2、消费市场调查。
湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。60—880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查。
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评。
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上(包括系列酒)，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，(此外全兴和酒鬼也卖得很热)，主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%)，剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52°，116元/500ml)及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼;中档：金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档：金太福(一星)、浏阳河(一星)。
三、“_”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“_”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“_”酒营销方案建议实施期。
____年1月10日—3月10日。
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析。
“_”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
(1)、消费者购买动机。
a、经常饮用，自己品尝(生活习惯)。
b、会客、待客饮用。
c、送礼。
d、喜庆事饮用需要。
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用。
(2)、消费者性格分析。
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
(3)、消费习惯。
a、生活习惯(比较固定)。
b、广告影响。
c、听说。
(4)、消费者分类。
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型。
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系。
“_”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“_”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“_”酒产品分析。
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间。
外观形象：(现有产品简介)。
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“_”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南_酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
(一)、公司与经销商共享利益。
1、客户获得充分的利益和发展，才是“_”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
好生活金品质好日子一百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：
金百年精品装饰城。
襄城映象。
整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司。
襄樊金百年企业管理有限公司。
友情支持：
襄樊市住宅经营公司。
中房集团襄樊公司。
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现xx年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略。
市场切入点：
（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；
（3）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军。
金百年精品装饰城----家装建材大本营。
2．形象定位：金牌服务、百年不变；
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
采购一步到位，购物生活两全其美。
一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧。
4．广告定位：好生活金品质好日子一百年。
大市场、大营销、大行动的.战略。
借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。
展示规划：
企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
xx年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
xx年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）。
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
回馈顾客大抽奖。
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
活动注意事项：
xx年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分。
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体分析：
《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
活动宣传准备：
通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。
活动外场宣传准备：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。
媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为xx年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应,和销售的更大突破。
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告文案：
1、xx年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象。
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
做家装,摸大奖----100万好礼不拿白不拿！
“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！
2、xx年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！
好生活金品质好日子一百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象。
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展。
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
3、xx年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象。
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展。
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
现场签单大酬宾：
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
本次合作媒体投放时间：（xx年3月28—4月10日）。
媒介投放计划细则表。
（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）
1、电视台、
时间媒体投放次数或版式单价共计。
活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元。
2、襄樊晚报、襄樊日报、
时间媒体投放次数或版式单价共计。
xx年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定xx0元。
xx年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元。
3、dm派送广告《消费广场》。
时间媒体投放次数或版式单价共计。
xx年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）。
xx年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元。
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装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。所以说它是大事，主要有两方面的原因：
1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体费用也在50000元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。
甚至在10年以内，我们都不会去重新装修一次。所以，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到10年的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。
正是因为装修是一件大事，所以我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。
一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化
二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华
如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，所以我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，所以呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。
再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就可以把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！ 那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，所以喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们可以用饰物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，可以把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就可以了。
所以我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至可以说通过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。所以我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动
2、 老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣
3、 儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾
二、健康快乐
1、 家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题
2、 家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来
3、 家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。
来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会，
来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。
三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用
现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。
我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。
装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。所以说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。
四、家装质量方程式一：
所以，在这里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住：
好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低
第二部分：找谁装修
一、谁在从事装修
1、 马路游击队——也就是装修队
2、 中小公司
3、 发展型装饰公司——又可以称品牌装饰公司
二、谁能做好装修
1、 马路游击队不行
为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为他们具备下面几个特点：
1） 工人队伍不稳定，影响质量
2） 民工具备流动性，影响保修
3） 工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资
4） 民工流动装修，影响家庭安全
5） 自己在其中操作，费心费时费力
2、 中小公司不行
为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况：
1） 为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！
2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！
3） 工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。
往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找他也找不着了。
3、 发展装饰公司行
为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素：
1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了
2）他们一般都有良好的企业发展规划。他们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。他们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，他们把品牌看成公司的生命。所以，他们为兑现承诺往往会不惜一切代价。
3）他们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，他们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，他们才能继继续生存。正因为他们能够长期生存，所以，他们就有兑现承诺的基础。
4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，所以他们的工程质量才更可靠！
5）但是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实现！
三、良好装修服务实现的基础
1、 引导正确家装消费观念
2、 挖掘并能实现消费者的全部需求
3、 优秀的人才资源
4、 好装修是管理出来的
好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！
好装修是管理出来的。
如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么他为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！
装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套：
1本《企业经营管理理念手册》
人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！
1次施工现场管理会议
每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！
1名公司形象代言人
我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人人人争当代言人，人人素质都过硬！
1套《工作服务手册》
市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这
些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出色的内涵！
好企业的标准：
1、 拥有科学的长期发展规划
2、 不断建立完善企业管理体系
3、 实施积极的人才战略
5、 家装质量方程式二：
好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务
四、谁最适合我家的装修
刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！
1、 我们公司现有企业规模
凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。 2004年7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。
2004年9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。
2015年， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。
2、 我们公司长远发展规划
将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。
3、 工厂化装修
2004年10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别：
对比项目
工厂化制作
其它公司现场制作
环保
现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民
质量
工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠
由于工人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有
细微粉尘颗粒
工期
节约
节省5%左右的材料，节省80%的水电费
材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少
卫生
现场施工少，卫生状况好
现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大
4、 我们公司公司团购装修模式
套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单
一、套餐装修理念
由于目前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的'公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。所以多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或通过广告打电话联系，在他们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为a、b两部分，a项目是基础装修部分，b项目是装修主材部分。a、b两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户可以选择a+b套餐，也可单独选择a套餐或b套餐。我们套餐产品的特点是：
明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修
二、本套餐包括下列装修项目：
a项目：全套装修部分
b项目：名牌主材部分
1
门套、窗套、门、门五金
1
客餐厅地砖（金巴利渗花石）
2
客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断
2
卧室地板（圣象地板）
3
厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管
3
整体橱柜（澳柯玛）
4
电视背景墙、沙发文化墙造型
4
洗手盆柜（法恩莎）
5
鞋柜、衣柜、踢脚线
5
阳台墙砖
6
墙面刮白、乳胶漆
6
浴霸（澳柯玛）
二、省钱装修唯团购
一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，所以，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！
通常情况下，节省装修可以通过下列途径来实现：
1、 降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想 装修好一点，所以，降低装修标准为大多数人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。
3、自己装修。因为那样就可以省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。
4、团购装修——真正省钱的科学方法
很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。
有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！
智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！
三、团购组织方法
团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种：
方法一、自己联合其他同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。
方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其他团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。
一、设计阶段
设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。
1、 客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解
2、 现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》
3、 设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案
4、 签订合同 客户研读施工合同，设计师进行详细讲解
5、 完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份
二、施工阶段
施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。
1、 对现场成品和半成品（包括甲供材料）进行细致保护，专人保管。
2、 现场材料分区放置，卫生每天清理。
3、 专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。
4、 施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。
5、 客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时可以联络。
6、 工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。
三、售后阶段
我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。
1、 保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。
2、 质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。
2015年11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。
第三部分：什么时间装修最好
现在装修，正是好时机！
主要有两方面原因：
1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！
2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！
一、2015年12月20日前签订施工合同
1、 12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体
2、 可以立即进行地面砖施工
3、 1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束
4、 1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养
5、 春节后2月8日开工，木制作进入现场安装
6、 2月18日铺装地板、安装洁具、灯具
7、 2月22日安装窗帘、装饰工艺品
8、 2月25日添置家具
9、 3月1日可搬家入住
二、2015年1月20日前签订施工合同
1、 可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养
2、 也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。
3、 春节期间我们公司家具工厂可提前开工。
4、 春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。
三、春节后签订施工合同
1、 春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。
2、 春季后大多数建材价格将上涨5－10%。
3、 装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。
如果说工地质量是装修公司的命脉，那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年，口碑一直很好，产值却停留在1000来万（老客户，回头客为主，老板一个人的业务），累；有些公司刚开没几年，却已经突破5000万了，系统，相对又轻松，究其原因！都是工地把关的好，业务渠道拓展的好，有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾，营销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。
小组成员：何旋、连楚
余佳佳、张士莹
目录
一、 活动目的………………………………………………………………………3
二、 活动对象………………………………………………………………………3
三、 活动主题………………………………………………………………………3
四、 活动内容………………………………………………………………………3
（一） 现场签单大酬宾……………………………………………………………3
（二） 品牌联盟折上折……………………………………………………………4
（三） 文艺演出……………………………………………………………………4
五、 活动时间和地点………………………………………………………………5
六、 广告配合方式…………………………………………………………………5
（一） 电视台广告…………………………………………………………………5
（二） 车体广告……………………………………………………………………5
1、出租车车顶led字幕广告………………………………………………………5
2、宣传车……………………………………………………………………………6
（三） 海报、传单…………………………………………………………………6
（四） 电话短信……………………………………………………………………6
七、 前期准备………………………………………………………………………6
八、 中期操作………………………………………………………………………6
九、 后期延续………………………………………………………………………7
（一） 满额返现金，优惠享不停…………………………………………………7
（二） 幸运大抽奖，豪礼等着您…………………………………………………7
（三） 特价商品限购………………………………………………………………7
1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈…………………………………………………8
2、喜迎国庆，卫浴、地板大放送…………………………………………………8
一、活动目的
xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：闪耀二十年，感恩超低价
主题：暑期建材大放价
口号：xxx建材6.8折大优惠
四、 活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一） 现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二） 品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
2、折上折上折：
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）
（三） 文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、 活动时间和地点
文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08
促销活动时间：2012年7月-8月
活动地点：xx-x建材店
六、 广告配合方式
（一） 电视台广告
1、出租车车顶led字幕广告
选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其led字幕版上打上促销信息，时间为20
年庆典前一周。 2、宣传车
购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。
七、 前期准备
（一） 海报、传单
重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。 （二） 条幅、横幅
临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。 （三） 宣传
录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；出租车车顶led显示板字幕宣传。
八、 中期操作
门店led屏上打出优惠信息，大幅易拉宝海报，x展架展现促销内容； 门店前放置两万响的红色鞭炮，八个礼花炮，在20年庆典当天上午8：08同时点燃，整体烘托出热烈的促销氛围。
考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。
九、后期延续
七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。
（一） 满额返现金，优惠享不停
凡购买家装建材满2000元返现金480元； 凡购买家装建材满5000元返现金980元； 凡购买家装建材满10000元返现金1880元； 凡购买家装建材满18000元返现金2380元； 凡购买家装建材满26000元返现金3480元； 凡够买家装建材满38000元返现金4780元； 凡购买家装建材满50000元返现金6280元。 多买多送，优惠享不停。 （二） 有奖销售 幸运大抽奖豪礼等着您！
凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。
七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。 如：
活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。
十、费用预算
广告投放方案概算预算表（参考预算）
预算说明：
活动总费用预估为：87850元左右
十一、意外防范
因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。
十二、效果预测
本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。
首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。
促销活动方案构成12步
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及
表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。
在教育孩子问题上，不要对孩子百依百顺。不但要管孩子吃、穿、玩、学，又要重视对孩子的教育和培养。对于孩子取得的每一点成绩我们都要予以鼓励和表扬，对他做得不好的事情也要帮助他分析问题，找出不足，耐心地说服教育，避免对孩子自尊心的损伤。孩子考试拿回成绩单，偶尔出现成绩不理想的时候，先帮他分析考试失利的原因，告诉他不要因为考试失利而产生畏惧感，勉励今后加强学习，鼓励下次取得好成绩，维护孩子的自尊心，培养孩子的自信心，从而激发他的学习热情。
2、正确认识孩子的能力，对孩子的期望值适度。
作为父母都希望自己的孩子成龙成凤。为达到这个目的，有的父母不惜一切代价实施各种智力开发或技能培训，并且不满足学校教育的内容，在业余时间给孩子请家教，如学琴、画、棋、舞等，让孩子成天被各种学习任务所困扰。大量的事实证明，对孩子施加过重的学习任务，会引起孩子的厌学情绪。由于孩子不是主动地学习，对所学的知识缺乏兴趣，即便是参加了学习，也还是“人在曹营心在汉”。长此下去会损伤孩子的学习积极性，得不偿失。所以对孩子的期望值适度，根据他的专长、兴趣合理安排他的学习，尊重他自己的意愿，从不加重他的学习负担。
3、努力创建学习型家庭。
学习是孩子成长的重要组成部分，家长应给孩子营造良好的学习氛围，创造良好的学习条件。家里孩子要有固定的学习场所，没有书房，哪怕是卧室一角也可以。有固定的学习时间，在学习时间内，家长要和孩子一起学习，一起交谈，及时了解孩子学习和生活情况。要准备必要的读物和学习资料，不断充实更新，创设条件添置一些书籍，引导孩子少买玩具多买书。家长要成为学习的主体，孔子说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。家长对孩子教育是潜移默化的，一个日夜打麻将的家长不停地叫孩子学习，学习。孩子会学习？父母都在看书，孩子也会跟着看书的。与孩子一起阅读，一起交流，引导他把内心真实想法说出来，家长加以点评，他就会喜欢阅读，喜欢学习。一个以学为乐的孩子就会是个品学兼优的孩子！
随着全国经济的迅速发展，房地产产业稳定发展日趋良性，人们生活水平大幅度提高，对生活质量及生存空间的`要求亦日益提高，对居住、办公条件装修材料和装修风格的要求愈来愈趋向舒适化、健康化和节能化。为顺应节约型社会发展的时代，响应政府所倡导的节能建材，满足广大消费者的需求，本届展会定位于低碳家居展，展示本地节能建材的，引进更多在国际国内更为前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。
两江新区的确立，四大园区的建立，吸引了来自国内外的人群涌入，住房、家居成为他们的必须品，近年来新购房的人群逐渐增大，婚房、旧房翻新等成为家居建材市场的主导消费，。
一、组织架构(拟定)。
主办单位：重庆市商业委员会、重庆市渝北区人民政府。
承办单位：重庆市渝北区商业委员会。
执行单位：重庆飞达广告策划有限公司。
二、时间地点(拟定)。
举办时间：月4日——6日。
活动地点：聚信·美家居建材广场。
三、展会主题。
“宜居渝北低碳家居”---2011渝北家居建材节。
四、展会定位。
渝北区政府关注民生，关心民众生活展示会;。
渝北区商委关注渝北商贸发展，扩大内需、带动消费活动节;。
立足渝北，辐射重庆的一场家居建材行业盛会;。
五、展区规划。
整个展会现场按区域划分，分别设立主舞台、宜居渝北楼盘展区、低碳家居建材展区。
六、专项活动。
(一)“宜居渝北低碳家居”主题开幕式。
(二)“低碳、环保”家居建材暨风水文化论坛。
(三)“生活、艺术、家”时尚家居情景对话讲座。
(四)卖场拍卖促销活动。
主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
好生活金品质好日子一百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：
金百年精品装饰城。
襄城映象。
整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司。
襄樊金百年企业管理有限公司。
友情支持：
襄樊市住宅经营公司。
中房集团襄樊公司。
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现xx年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略。
市场切入点：
（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；
（3）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1.市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军。
金百年精品装饰城----家装建材大本营。
2.形象定位：金牌服务、百年不变；
3.消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
采购一步到位，购物生活两全其美。
一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧。
4.广告定位：好生活金品质好日子一百年。
大市场、大营销、大行动的战略。
(1)通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。
(2)本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。
(3)促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播(惊奇度)易操作。
(4)促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水买高端家具也实惠”，最终增加美誉度。
(5)要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
(6)加强推广汇佳家居终身免费干洗服务。
活动内容：
一、促销内容：
1、汇佳盛宴，品酒品家具。
汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品。
一件家具上品。
自汇佳倾泻人间。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
优美华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹家居温馨。
汇佳家居，正值繁星璀璨。
仅以此皇室礼赞，
欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
2、邀约。
以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
3、尊倾。
两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会party，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。
4、奢想。
高端家具与国际服务是一种很微妙的.平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。
5、尊享。
对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。
6、进店享尊礼。
凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份。
7、你到礼就到礼你相伴。
1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元;。
2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品元;。
3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元;。
4、活动期间购产品满12000元以上，自由选家居饰品礼品8000元;。
7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级终身免费干洗。
凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。
二、活动宣传及执行要求：
3、执行要求。
2)12.1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容;。
3)12.1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发dm单，并宣传相关活动内容。
4)12.8—12.10，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。
6)11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。
10、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。
以党的__届三中全会精神和科学发展观为指导，紧紧围绕推进全市及我县城乡统筹试验区建设各项工作，以建设学习型机关为目标，在机关广泛开展读书活动，营造浓厚的学习氛围，培养干部职工养成多读书、读好书、好读书的良好习惯，不断提高干部职工的文化素质，为粮食事业发展和我县经济社会又好又快发展提供智力支持和精神动力。
二、活动时间、方式和步骤。
（一）活动时间：
（二）活动方式。
1、采取自学、集中学习和专家辅导的方式。
2、搭建读书交流平台。号召全局干部职工要积极撰写读书心得和读书随笔，踊跃参加县级党政机关开展的读书演讲、读书征文、好书推介等活动，把读书活动不断引向深入。通过读书学习写文章，提高文化层次和品味，并把学习的成果转化为谋划工作的思路和办法，指导实践，推动工作，进而为粮食事业发展贡献力量。同时，局读书活动领导小组也要将在读书活动中好的经验和做法以及优秀文章，利用简报的形式印发机关各读书小组，供机关人员学习借鉴。
（1）成立读书小组。以科室为单位组建4个读书小组，组长为各科室负责人。
（2）运用网络、简报、座谈、写学习心得等方法，促进学习读书活动的深入开展。
（3）开展读书评比活动，把好的经验和方法进行推广。
（三）活动步骤。
1、准备阶段（4月上旬），成立读书活动领导小组，研究制定读书活动方案及购书。
2、学习读书阶段（4月中旬至12月），组织召开机关人员读书活动动员会，大造学习读书的声势，迅速掀起机关全员读书的热潮。
3、评选阶段（12月），由局读书活动领导小组评出优秀读书小组和优秀个人，予以表彰。同时将局评出的优秀读书心得体会文章上报有关单位。
4、全面总结阶段（12月），局读书活动领导小组要对活动的开展情况进行全面的总结，并上报相关单位。
三、基本原则。
（一）坚持扎实推进、务求实效的原则。全民读书活动是学知识、提素质的高品位活动，是建设学习型机关的必然要求，是学习工作化，工作学习化的具体体现。成立组织，制定方案，明确方法、步骤和要求，加强领导，精心组织，通过学习读书，理清思路，丰富头脑，拓宽视野，指导工作，解决问题，用工作成果检验学习成效。
（二）坚持广泛发动，全员参与的原则。召开动员会，广泛发动，全面动员，在机关迅速掀起学习读书活动的热潮。深入开展主题鲜明、内容丰富、形式多样、富有成效的读书活动，激发机关人员读书热情和求知欲望，通过学习读书，进一步增强政治觉悟，不断提高理论水平和工作能力。
（三）坚持立足当前，着眼长远的原则。机关读书活动是一项系统工程，要从粮食事业发展大局着眼统筹推进学习读书活动的开展。要统筹安排，科学组织，坚持不懈，力求实效，切实做到：内容明确，方法灵活，制度保障，措施得力，成效明显，要有布置、有检查、有评比、有总结，把读书学习活动引申到无止境，把终生学习作为自己人生的第一需要，成为每个人的自觉追求，真正活到老学到老。
四、几点要求。
略
1、培养孩子自信心，激发学习热情。
在教育孩子问题上，不要对孩子百依百顺。不但要管孩子吃、穿、玩、学，又要重视对孩子的教育和培养。对于孩子取得的每一点成绩我们都要予以鼓励和表扬，对他做得不好的事情也要帮助他分析问题，找出不足，耐心地说服教育，避免对孩子自尊心的损伤。孩子考试拿回成绩单，偶尔出现成绩不理想的时候，先帮他分析考试失利的原因，告诉他不要因为考试失利而产生畏惧感，勉励今后加强学习，鼓励下次取得好成绩，维护孩子的自尊心，培养孩子的自信心，从而激发他的学习热情。
2、正确认识孩子的能力，对孩子的期望值适度。
作为父母都希望自己的孩子成龙成凤。为达到这个目的，有的父母不惜一切代价实施各种智力开发或技能培训，并且不满足学校教育的内容，在业余时间给孩子请家教，如学琴、画、棋、舞等，让孩子成天被各种学习任务所困扰。大量的事实证明，对孩子施加过重的学习任务，会引起孩子的厌学情绪。由于孩子不是主动地学习，对所学的知识缺乏兴趣，即便是参加了学习，也还是“人在曹营心在汉”。长此下去会损伤孩子的学习积极性，得不偿失。所以对孩子的期望值适度，根据他的专长、兴趣合理安排他的学习，尊重他自己的意愿，从不加重他的学习负担。
3、努力创建学习型家庭。
学习是孩子成长的重要组成部分，家长应给孩子营造良好的学习氛围，创造良好的学习条件。家里孩子要有固定的学习场所，没有书房，哪怕是卧室一角也可以。有固定的学习时间，在学习时间内，家长要和孩子一起学习，一起交谈，及时了解孩子学习和生活情况。要准备必要的读物和学习资料，不断充实更新，创设条件添置一些书籍，引导孩子少买玩具多买书。家长要成为学习的主体，孔子说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。家长对孩子教育是潜移默化的，一个日夜打麻将的家长不停地叫孩子学习，学习。孩子会学习？父母都在看书，孩子也会跟着看书的。与孩子一起阅读，一起交流，引导他把内心真实想法说出来，家长加以点评，他就会喜欢阅读，喜欢学习。一个以学为乐的孩子就会是个品学兼优的孩子！
主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
好生活金品质好日子一百年。
活动时间：__年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：
金百年精品装饰城。
襄城映象。
整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司。
襄樊金百年企业管理有限公司。
友情支持：
襄樊市住宅经营公司。
中房集团襄樊公司。
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
__年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办__年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现__年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略。
市场切入点：
(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场;。
(3)广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1.市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军。
金百年精品装饰城----家装建材大本营。
2.形象定位：金牌服务、百年不变;。
3.消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
采购一步到位，购物生活两全其美。
一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧。
4.广告定位：好生活金品质好日子一百年。
大市场、大营销、大行动的战略。
借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。
展示规划：
企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
__年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
__年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动：(3月28日-4月8日)。
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
二、主办单位。
郴州市爱尚家私。
三、活动时间。
9月8日---15日。
四、活动地点。
五岭广场购物广场南区。
五、活动宣传方案(大众化媒体)93500元。
1、郴州电视台《天天播报》(收视率最高的栏目)15天，25秒一次，1600元/。
天/3次*15=24000元。
2、郴州广播电台《交通频道》15天，25秒一次，10500元。
3、短信群发100000条，0.06元/条*50000条=6000元。
4、宣传图册(a4,90g彩印,8p)0册，1元/册*20000册=20000元(包发行)。
5、时光广告2期，5000元/期，小计：10000元。
6、宣传海报(写真)500张(规格0.6*0.9)7000元(包贴)。
六、现场布置44500元。
1、五岭广告电子频广告(室内)、8天，1000元/天，小计：8000元。
2、五岭广场停车场费用1000元/天*8天,小计8000元。
3、五岭广场汽球12个，400元/个4800元。
4、五岭广场拱门3座1600元。
5、音响1台450元/天*8天=3600元。
6、主持人一名8天/16场，800元/场*16场=10800元。
7、电工及灯具费用2000元。
8、指示牌、x展架、展板等现场广告3000元。
9、礼仪小姐6人/1天/2场，450元/天*6=2700元。
【活动时间】x月--xx日。
【活动一】浪漫七夕相约鹊桥会。
x月x日—xx日，商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念。
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生。
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念。
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）。
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧。
七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧。.。.。.等。为传承经典，演绎浪漫，8月6日七夕情人节当晚7：07，商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验。
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！
现各项比赛火热报名！
【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市。
兴隆黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼。
梦幻珍藏礼----情侣吊坠。
祈福爱人礼-----黄金项链、手链。
【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛。
从x—x日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。6日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节。
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会。
七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。
名品商场：
一、七夕情人节黄金送情人：黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。
二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：
三、钻石送情人—爱情永恒兴隆珠宝情侣对戒展。
四、兴隆珠宝、k金、指环展：
五、兴隆化妆—装扮完美恋人。
六、兴隆情侣表见证爱情分秒。
鞋帽商场：
1、七夕情人节浪漫情人礼。
20xx年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖。
精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋（地点：鞋城主道）。
2、七夕情人节把“爱”包起来。
七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带；
情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。
百货商场：
千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：
服装商场：
七夕情人节浪漫情人节。
秋装上市。
爱在金秋婚庆推荐服饰。
针纺商场：
浪漫七夕——内衣表情意：
1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40。
3、20xx年新款内衣全新上市。
家电商场：x月x日七夕情人节，情侣手机大推荐。
市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这。
人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有。
些差不多的材料，在品牌上次一些是能够的。但不能用劣质材料，因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康，甚至影响孩子的发育和成长。3、自己装修。因为那样就能够省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说，材料的浪费也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉，并不能产生价值，而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。当然，自己装修又费心费时费力，还很累。4、团购装修——真正省钱的科学方法很简单的道理，单独装修等于是零购，多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时，还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的，也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的，而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！
销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。