总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
假如我是一滴洁净的水，我想我会这样做……
假如我是一滴洁净的水，我要让你们了解我们——水的巨变。在地球刚诞生的时候，我们水是多么的美丽，我们的家族分布在世界的各地，为你们灌溉、发电、蓄洪等等。而现在，由于你们不爱惜我们，使我们的身上沾满了污迹，让世界的水资源缺少，江河湖海被流沙掩盖。
假如我是一滴洁净的水，我希望你们，甚至真诚地恳求你们:收手吧!我请你们收起你们肮脏的行为，还给我们快乐的笑声，清澈的身躯；我请你们竖起你们的耳朵，倾听我们衷心的请求，凄凉的哭诉；我请你们放下化学的武器，看清我们乌黑的身体，悲伤的神情；这是我——一滴洁净的水从内心发出的声声哀求啊，我多希望你们能和我们和睦相处！
今年已经顺利走完了它的每一步，回首今年，感慨万千，有得有失。今年真是难忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度工作总结
我从今年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的。心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是、怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训。
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出、今g的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白、如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象、如1000g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点、增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场、采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款。
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。
为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、兽药
产品市场分析、
现就全国区域的市场分析如下、兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料，河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起，河南占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
二、今年销售工作计划及工作方向
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
河南、河北、山东三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整、有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
我今天心情特别好，因为今天我大扫除，不是单班级，还有整个校园。我高兴有两个原因。第一是在扫除我可以呼吸清新空气，二来则是把校园打扫的干干净净的自豪感是你所想象不到的。
我就这样，带着一路好心情，来到我的打扫位置。有点儿出乎我的预料，这儿的垃圾比以往更多，树叶也有了增援部队。我的第一反应就是心情从晴转阴。我不是说我扫多了，而是同学们的环保意识太低了。我扫着扫着，总感觉扫不完，此时的鸟语花香已成为我耳中的噪音和废物，这好好的心情一下子从睛转雨了。
我就这样，做了周三和周四的值日，老师也夸我们能干，而我更加高兴，你想，在你仔细打扫后的校园中学习，谁不高兴？但是我一高兴就大意，一大意，就麻痹，一麻痹，垃圾的“诈降计”就由此顺利进行着。
周五过去了，没啥动静。
周一。
“可恶！这垃圾桶满了怎么都没人倒！”听听，这声音高达50分贝，不是别人，就是我。而我就被这垃圾桶中的“三无”食品袋准确无误地击中。虽然这是不幸，我从中仔细搜索了校园一遍，这些垃圾的制造者就是我们。
我回到教室后，静静地思考了一会儿，大家为什么不能将垃圾抛回垃圾桶呢？一步真的有你想像的那么远吗？我们乱丢垃圾，伤害的并不是别人，是自己的家园，伤害自己的家园难道不是伤害自己？把垃圾抛入垃圾桶不仅美化了环境也美化自己心灵的一片境土，把垃圾扔入垃圾桶美化了自己的道德，把垃圾扔入垃圾桶保护了自己的健康。
就让我们大家一起，来保护我们赖以生存的地球，保护我们学习的地方，保护我们自己的健康，美化我们的心灵。
半年来，在院领导和护理部主任的领导下，在本科护士长的指导下，立足本职工作，爱岗敬业，廉洁奉公。严格执行各项工作制度，对待工作认真负责，以医德规范为行为准则，履行救死扶伤的人道主义精神，在做好本职工作的同时刻苦钻研业务知识，努力提高自身业务素质，在掌握专业理论知识的同时积极学习新技术、新知识，并能做到学以致用，以最优良的服务态度，最优质的服务质量为病人的健康服务。遵纪守法，与同事团结协作，较好地完成工作任务。无发生差错事故。
个人医德总结：本人在2014年度中严格遵守医德规范，努力提高自身职业道德素质，改善医疗服务质量，全心全意为人民健康服务。在工作中，以病人为中心，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛，同时尊重病人的人格和权利，对待病人能做到一视同仁，为病人保守医密，不泄露病人的隐私和秘密。与同事互学互尊，团结协作。廉洁奉公，遵纪守法，不以医谋私。在业务方面严谨求实，奋发进取，钻研医术，不断更新知识，提高技术水平。
一、在思想上，坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习社会主义核心价值体系，践行社会主义荣辱观，培养文明道德风尚，以宽容和谐的心态对待工作和生活。
二、在业务上，严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，认真做好本职工作，同时结合自己在工作中遇到的问题和存在的不足之处，有针对性地进行学习，尤其加强对新知识、新技术的学习，不断提高自己的业务工作能力。
三、在工作中，严格遵守医德规范，廉洁自律，遵守各项规章制度、法律法规。不做违法乱纪之事，与同事团结合作，取长补短，共同进步。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了新的进步，但还是有不少不足之处。今后，我还要认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习，勤奋工作，为人民的健康事业作出自己的贡献!
一、在学习中不断提高自己
办公室工作涉及面广，对各方面的能力和知识都要掌握，如不注意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必须用理论武装头脑。在平时工作中我积极学习新知识，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，基本能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。
二、日常工作
办公室是我局的服务中心和运转中心，担负着上情下达、下情上报、各种文件的印发、信息的报送以及后勤服务等。工作中我牢固树立了“办公室无小事”的思想，严格按照“五个一”的标准来要求自己，即接好每一个电话，接待好每一个来办事的人，完成好每一件交办任务，作好每一个记录，处理好每一份文件，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。只有这样，在相对繁琐的工作中才能端正工作态度，兢兢业业做好本职工作。
一是做好各类会务工作。全力做好各项会议和活动的准备、布置和接待。对每一次会议和集中活动，无论其规模大小、规模高低、会务简繁，都做到了会前准备充分，会中精心组织，会后认真总结，确保万无一失。
二是理顺头绪，做到“事无巨细”。办公室工作比其他部门相对要繁琐，有时候电话通知会议或者领取文件就会打一两个小时，而且重复性很强，具体的工作如：各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。这就需要我时刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、轻重，理清头绪再做，这样可以保证我在有限的工作时间内完成更多的工作。
三是认真做好统计汇总工作。按要求定期对“领导干部廉政档案管理系统、机关事业单位固定资产管理系统、公共机构能耗统计分析系统”等电脑网络系统进行数据统计汇总及报送，经过统计整理，共向相关部门报送数据20余次。在这些工作中我努力做到一丝不苟，杜绝粗心大意，力求做到凡事都要高标准、严要求，努力减少工作失误。
四是做好后勤工作。各种办公用品的维修和耗材的购买等，确保办公设备能够正常使用，为各项工作的顺利开展提供后勤保障。
五是认真做好文件档案管理。对各种文件及时收发、登记、归档,保证上传下达;把我局业务工作中形成的具有参考价值的文书材料进行整理、分类、归档，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。
六是努力做好其他临时性工作。
三、工作中存在的不足
以上这些是半年我在办公室工作的体会和收获，但由于我自身还存在很多不足，导致很多工作做的不够理想，比如：对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象;工作主动性不够;办事效率有待提高，事情多的话还存在顾此失彼现象，某些工作在细节上还有待加强等等。也许，没有做到让领导和同事们真正满意，但我坚信只要努力做到“勤奋”二字，遇到事情尽心努力去做，就一定能够做好。
【洁净的反义词】(以下词语任选其一)
肮脏；弄脏；污秽；
附录词语（洁净）的相关知识：
【洁净的意思】
（形容词）干净。
【洁净的例句】
洁净的厨具。（作定语）
【洁净的近义词】(以下词语任选其一)
纯洁；洁白；干净；明净；清洁；清白；
一、仓管员的工作
2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。
二、配合车间生产
2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。
三、配合gmp的认证
1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作;
3、配合化验中心做好现场核准工作。
2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录;
3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作;
4、分料后，做好清洁工作及清场记录。
五、配合其他的工作
1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录;
4、配合化验中心的取样工作;
5、每月协助财务做好盘点工作;
6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
喜欢白色，喜欢洁白无瑕的雪，喜欢笑脸，喜欢孩子天真无邪的笑容，孩子的心灵如同那洁净的雪，不沾一丝凡尘，让人不忍触碰，害怕自己的温度一不小心就将那份洁净融化。
我喜欢孩子，很愿意与孩子成为伙伴，愿意做一个孩子们最忠实的倾听者，当他们把所有的秘密与你说出时，就已经把你当成最好的朋友，而不是把你看作大人。我家邻居有个七岁的小男孩叫宇航，他是个沉默寡言的孩子，时常都是自己玩自己的，从不轻易与他人相处，一次偶然机会，我与他熟识了，于是只要我一回老家，他就会到我家来找我玩。他会像一个老朋友一样询问着我，我也会问一问他的一些境况，他总是像个小大人一样回答着我，还会给我背一些诗词，或者表演一段舞蹈，一点也看不出是个性格内向的孩子。
去年年底，外面雪花飞舞，我正在家忙着布置弟弟的婚房，突然楼下有人喊，当我朝下一看，原来是宇航，当时着实让我吃了一惊，原来他不是一个人来找我，而是带了七八个小孩一起来的。当时，老公也朝楼下一望，愣是被这场面给雷住了。不过我心里挺开心的，因为宇航已经不再是个内向孤僻的孩子了，他已经明白与朋友相处是一件很快乐的事。我很欣慰自己与他相处，让他有所改变，也从中领悟到今后该如何与自己的孩子相处。
母亲时常责怪我不教孩子识字读诗，我总是不予以辩驳。如果说白色是心灵的颜色，我想那一定是孩子的心灵，没有任何杂念的纯真。真心不想过早的让他感觉到压力和攀比的心理，童年原本就应该是自由、轻松、快乐的。教育孩子，只是一个引导的过程，而不是将自己的思想和爱好强加给他们，然后让他们按照规划好的轨迹去行驶。其实每一个孩子都有自己的天性和爱好，作为师长应该去发掘孩子的天赋，给予正确的引导，或许会更加有益孩子的成长吧！
当然，教孩子文化知识是很重要，特别是在这激烈的竞争环境下，每个孩子都不得不过早的接受学校和专业教育，身上肩负的重担远远超过了我们小时候。在此，我想说的就是，当孩子说累的时候，是否可以让他们稍作休息，没必要让孩子小小的年龄就感觉到生活的压力。以一个朋友的身份与孩子相处，抑或许更能贴近孩子的内心世界，让他们不再感到孤独。
一、从我做起，从现在做起，争做美丽家园的建设者。积极参加周边环境治理公益活动，捡起一个垃圾袋，拾起一片废纸，擦掉一处污渍，净化环境，美化礼泉，进一步提升城市品位和文明程度。
二、从我做起，从现在做起，争做文明风尚的传播者。把建设美好家园的热情融入日常生活中，1.是要规范自身行为(讲文明语言，行文明礼仪，养文明习惯，树文明形象)，做到校内校外一个样，有无监督一个样，彻底与不良行为习惯诀别;2.是要向同学、爸爸、妈妈和亲友宣传环境卫生知识以及开展城乡环境综合治理的重要意义，引导他们积极参与到城乡环境综合治理中来。
三、从我做起，从现在做起，争做环境卫生的维护者。遵守社会公德，不乱扔垃圾，不乱穿马路，不随地吐痰，养成良好的卫生习惯和健康的生活方式。同时，用我们的“小手”牵动家长的“大手”，劝导父母、长辈，让他们改掉陋习，养成良好的文明卫生习惯，与我们一道共同创建美丽家园。
四、从我做起，从现在做起，争做“门前三包”的劝导者。做好“门前三包”是建设美丽家园的前提，每位同学要劝导督促父母自觉实行“门前三包”，即包卫生 、包绿化、包秩序、门前无垃圾，无杂物、不乱倒污秽、不乱停车辆，凡发现有违反“门前三包”的行为，我们要劝导父母自觉执行。
五、从我做起，从现在做起，争做环保小卫士。从小树立“爱护环境卫生光荣，破坏环境卫生可耻”﹑“礼泉是我家，美丽靠大家”的理念，积极参加“我是小小环保劝导员”等一些有意义的实践活动，对不文明现象给予纠正、劝导和监督，用自己的行动影响和带动更多的人遵守社会公德，告别不文明行为。
环境整洁，城市文明，社会和谐，是我们的共同责任。让我们“小手牵大手”，用我们的智慧和汗水，为建设美丽家园，创建省级示范文明县城尽自己的一份力量吧!