时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
一项工作开展的如何，向何处发展，没有一个强硬的领导组织，是难以担负起上级下达的各项工作任务，也难以满足辖区广大残疾人朋友的实际需求。在街道党委的统一领导下，组建了由一名主任亲自主管辖区残疾人工作，民政助理任街道残联理事长，另有残疾人专职协调员主抓辖区残疾人工作，各村、屯还配备了一批有素质的联络员。在这些同志的勤奋努力下，才使今年的工作取得了一些成绩。
为使我辖区残疾人在各方面的素质，在今年能够提高，街道残联组织本辖区残疾人，参加市残联举办的残疾人知识竞赛（20xx年12月7日在市残疾人康复中心，举行了全市各乡、镇、街、区首届残疾人知识竞赛。在此次竞赛的26个代表队中，我xx街代表队以1800分入围，以2000分的成绩获得了此次竞赛的第一名）、采用开座谈会、聘用专业人士向大家宣传讲解残疾人政策，使得广大残疾人朋友，对国家的政策有了更深一步的了解，增强了对党和政府的情感，激发了残疾人对建设和谐社会的积极性。
二、康复就业工作
说起残疾人工作，康复、就业应该是非常主要的两项工作，在今年工作中，我们着重加大这两方面的力度。
1、在今年的“爱眼日”、“爱耳日”，街道残联组织残疾人参加专业性的知识讲座，使大家懂得了“早预防”、“早发现”、“早医治”的三早康复知识。
2、在三月到四月份中，街道残联还有步骤的完成了0—7岁残疾儿童的专项调查，并建立相关档案。
3、为了能使残疾人得到更好、更快的康复，我们采用形式多样的康复手段，两次协调本辖区32名有做白内障愿望的人，到市残联指定医院进行白内障复明筛查。协调七个xx村残疾人孙珍石、xx村残疾人xx、xx村残疾人xx、xx村残疾人xx等多名，有更换假肢愿望的肢体残疾人，到市残联康复活动中心做更换前筛查。协调本辖区脑瘫患儿xx的家属到xx市儿童医院做康复手术的筛查。对本街7名精神残疾人，做定期的跟踪服务。多次组织有康复需求的本辖区残疾人参加各种各样的康复知识讲座，去争取更佳的康复效果。
4、除了采用医疗康复手段外，在今年“元旦”、“三.八节”、“助残日”等重大节日内，我们都组织和客串了残疾人进行各种联欢活动。通过具体的活动，使许多残疾人的身心都得到了锻炼，扩大了大家的生活领域，开阔了大家的生活视野，增添了热爱生活的指数，许多康复效果是用医疗手段是换不来的，特别是一些残疾人的家属与监护人，通过参与这些活动，对他们所监护的对象，有了新的看法和认识，可以说我们的康复工作是无所不在。
5、再就业方面，街道残联尤为注重这方面，多次寻找契机协调机会，为本辖区七个xx村xx、xx村xx等残疾人协调上岗再就业。5月11日在市残联、劳动局、就业局举办了，“syb”创办你的企业培训班，我辖区的残疾人xx、xx、xx、xx等参加了此次培训，并掌握了一定的创业知识。
6、就是针对一些有责任田的残疾人，街道也没有放弃他们的培训。街道残联在今年农活空闲时间，组织大批残疾人或残疾人家属参加，街道农业技术推广站举办的“科学种田培训班”。在培训班上，学员们学会了种植、养殖技术，主讲老师就耕种、种子、化肥的科学使用，给予了很耐心很细致的讲解。
三、维权救助工作
（一）镇党委、政府高度重视残疾人工作，以提高为广大残疾人服务的意识和提高我镇残疾人工作整体水平为切入点，重新调整了领导小组，充实了办事人员，为更好的服务残疾人提供了组织保障。
（二）社会保障工作稳步开展。我镇残联结合民政救助、城镇最低生活保障、农村新型合作医疗、农村大病医疗救助等工作的开展，认真摸底调查，积极上报请求有关部门解决贫困残疾人的生活保障问题。目前，已将30名残疾人纳入低保户，42名残疾人纳入五保，并且由市残联出资，为359名残疾人办理了新型农村合作医疗，21名残疾人的到大病救助，将2位精神残疾人送往精神病医院住院治疗，对5户住房困难的残疾人进行了危房改造。
（三）康复救助富有成效。白内障复明工作的突破性开展，赢得了社会各界和有关部门对康复工作的赞誉和支持，同时极大地推动和促进了其它各项康复任务的完成。全年为8名视力残疾（白内障患者）免费检查眼睛，免费做白内障手术5例，为9位听力残疾人检查听力并配备了助听器，为1位视力残疾人免费配备了注视器、注视眼镜1件，为9为肢体残疾赠送了轮椅，同时有效地开展“爱眼日”、“爱耳日”等宣传活动，极大地预防和减少残疾的发生。
（四）教育培训及残疾人就业取得新进展。积极组织残疾人参加各类职业培训，20xx年，全镇共有100人参加了养殖种植业专项培训，提高了残疾人种植养殖业水平。
（五）信访维权工作得到深化。我镇残联非常重视残疾人信访工作，积极与镇人大、司法所等有关部门紧密配合，进一步落实了我镇有关残疾人方面的优惠政策，急残疾人之所急，想残疾人之所想，对来信来访做到了件件有落实、事事有回音，成为残疾人联系政府的桥梁。
1、按照上级残联的安排，我镇积极筹备于5月14日在我镇举办的由自治区残联及昌吉州人民政府主办阜康市承办的“自治区残疾人助残行动启动仪式”并取得圆满成功。
2、换发二代残疾证工作扎实开展，按照上级残联的工作计划，积极配合做好二代残疾证换发工作。为方便我镇残疾人换领二代证，不增加残疾人经济负担，市残联积极联系市医院鉴定专家及照相的工作人员约定时间来我镇，为我镇残疾人免费鉴定，“一站式”换证，对残疾级别高，行动不便的残疾人积极主动到残疾人家里上门鉴定，截止11月底我镇共为664名残疾人换发了二代残疾证。
3、根据上级残联残疾人普查工作的安排，我镇残联严格按照普查要求加班加点对全镇残疾人进行了摸底排查，造册登记，高质量高标准完成了普查任务。
4、按照自治区“白内障无障碍县市”的验收标准，对镇残联办公室进行了无障碍改造，并积极做好各项档案及资料上报工作。
二、加大扶贫工作力度，切实扶残助残
我镇把残疾人扶贫工作纳入我镇扶贫开发总体规划，建立“一助一”、“一帮一”等活动，为残疾人脱贫奠定了基础。同时，积极开展慰问活动。对生活十分困难、无经济来源，无法定抚养人的残疾人作为走访慰问对象，在春节、古尔邦节和“助残日”期间共慰问残疾人45户，共发放面粉90袋、棉衣45套、褥子45床、被子45床、棉鞋45双、煤135吨，把党和政府对弱势群体的关心和爱护送到了残疾人家中；全年为42名五保残疾人发放五保供养金16800元，为30名低保残疾人发放最低生活保障金39600元，为359名残疾人缴纳20xx年新型农村合作医疗资金17950元，为21名发放医疗救助补助资金4。2万元，为5户住房困难的的残疾人发放危房改造资金75000元，目前已全部改造完成并验收合格。
三、存在的问题和不足
（一）镇残联干部队伍不稳定，且兼任工作较多，专业水平有限，从而影响整体工作。
（二）残疾人事业发展很不平衡，滞后于全镇经济、社会发展的总体水平；在今后的工作中，我们将进一步解放思想，理清思路，与时俱进，扎实工作，把我镇的残疾人工作推上新台阶。
一、提高思想认识，加强组织领导
开展党风政风行风建设民主评议，目的是强化社会监督，密切党群干群关系。我会高度重视，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻习****_系列重要讲话精神，切实转变干部作风。一是成立领导小组。以马志彬理事长为组长，代伟、邱承学副理事长为副组长，各业务科室具体负责开展自查自纠工作。二是认真研究部署。召开专题会议，认真学习《关于开展**年全区民主评议党风政风行风工作的意见》，及时部署查找作风建设、信息公开、履职尽责、清正廉洁、履行承诺、为民办事等方面存在的问题。
二、加强学习教育，提高队伍素质
促进党风政风行风建设，干部素质是关键。我会把加强干部的学习教育作为党风政风行风建设的基础，努力提高干部队伍的整体素质和“两学一做”活动相结合起来，把个人自学与集中学习相结合，确定学习重点，制定学习计划，撰写学习心得。二是抓教育培训。我会组织人员积极参加各类理论和业务的学习培训。三是抓教育活动。不定期组织全体干部职工开展廉政教育，个人简历充分利用正反两方面典型教育，促进党支部廉政建设。通过开展教育活动，干部队伍的自身建设进一步加强，工作积极性、主动性进一步提高，办事程序规范，服务热情周到，树立了残疾人服务部门的良好形象。
三、结合实际，狠抓各项指标任务落实
一是加强作风建设。坚持把廉政风险防控工作作为落实党风廉政建设责任制、推进反腐倡廉建设的一项有力举措，列入会领导班子重要议事日程，研究制定具体实施方案，明确责任领导和工作人员，做到有人抓、有人管，使党风廉政建设与业务工作相互促进。二是扎实推进信息公开工作。我会把信息公开工作作为推进机关作风建设，进一步完善信息公开工作制度，设置政务公开专栏，主要内容有各科室工作职责、残疾人相关法律法规、残疾人证办理、残疾人就业和康复等服务流程等内容，并及时更_务政务公开栏的内容，完善公开内容促进业务开展。三是履职尽责。依法依规履行职责，认真做好本职工作。特别是依法落实残疾人政策，切实把残疾人优惠政策落实到位。加强效能建设，杜绝门难进、脸难看、事难办、不作为现象。四是清正廉洁。认真贯彻执行党风廉政建设各项规定，廉洁奉公、清正廉明。制定内部管理制度和监督制度。接受社会监督，设立投诉箱，设置投诉举报电话。五是履行承诺。年初就向社会公开承诺并努力兑现到位，将办理及落实结果及时向社会公开。特别是对群众关心和反映的问题公开作出承诺，并及时兑现承诺。六是积极为残疾群众办好事实事。残疾人康复工作取得成效，我会紧紧围绕“人人享有康复服务目标”为工作落脚点，抓紧落实残疾人各项康复工作，范文内容地图最大程度满足残疾人康复需求。就业培训深入扎实。依托培训机构为有就业需求的残疾人进行对口培训，为就业找准衔接口，实实在在地为残疾人提供了就业帮扶。认真落实好残疾人教育工作。切实解决残疾学生及残疾人子女入学难问题，及时为贫困残疾学生及残疾人子女发放助学金。
四、广泛征求意见和建议
为进一步转变机关工作作风，提升服务水平，树立我会干部职工的良好形象，我们采取多种形式征求方方面面的意见和建议。一是向区政府有关部门、各街道乡镇残联以及有关企事业单位征求意见和建议；二是召开座谈会，向与会人员征求意见；三是向来本会办事的群众征求意见；四是深入残疾热家庭，与残疾群众面对面的沟通交流、座谈，倾听他们的意见和心声。
五、明确整改方向，完善管理制度
一是抓整改。我会把征求来的意见和建议进行认真汇总、梳理，反复分析、研究，认真查找自身的问题，把单位整改和个人整改结合起来，在制定整改措施的同时，要求每位干部、职工根据个人情况明确个人的整改方向，将有条件整改的问题立即整改，范文写作暂不具备整改条件的，积极创造条件整改。二是抓制度。在原有规章制度的基础上，进一步健全完善我会财务管理、车辆管理、会议管理等工作制度。
六、存在的问题
通过向社会广泛征求意见，结合自查，我会在党风政风行风上还存在以下三个问题：一是残疾人法律法规宣传力度不够。二是深入基层调研的力度，掌握的第一手资料不够全面。三是基层残疾人服务队伍理论水平和业务知识还有待加强，培训力度需加大。对以上存在的问题，我们在今后的工作中必须引起高度的重视，采取有力措施，加大工作力度，狠抓落实。
七、下一步工作措施
针对征求意见查找出来的问题，我们按照边查边改的要求，制定整改方案，采取措施，尽快整改。一是突出机关建设，树立残联系统干部良好形象。加强党风政风行风建设，在思想上要求党员干部牢固树立“廉洁从政、勤政为民”的意识，深化党风廉政建设教育，在我会掀起良好的学风和政风。严格执行党的民主集中制，提高我会各项工作的透明度。二是加强业务学习和培训，提高我会干部工作的能力和素质。制订业务培训计划，加强我会党员干部及街镇“一专两员”政策业务知识的考核，以刚性的措施推动全体干部业务素质的提升。三是加强调研，突出重点解决一些热点难点问题。要深入到基层和服务对象中了解残疾人的生产生活情况，收集和掌握第一手资料，为残疾人谋求更多的利益。
以上是《残联党风廉政建设工作报告》的酷猫写作范文详细内容，涉及到残疾人、工作、我会、意见、加强、干部、问题、开展等方面，希望对大家有用。
一、事务性工作
1、博弈干事培训会我们主要负责前期宣传，包括海报绘制及张贴、会议黑板绘制。
2、艺术系新星杯篮球赛、新老生交流会、菁英学子团干培训会板报绘制即张贴。
3、辩论赛的前期宣传，包括海报绘制及张贴、会议黑板绘制。
二、取得成绩
1、干事们都较积极地参与了海报绘制和构思，效果还算不错。
2、每个干事都有感受到集体工作的感觉，团队合作加强。
3、干事渐渐熟悉日常工作制度，并做好自己的本职工作。
三、不足之处
1、个别展板主题过于花哨，缺乏设计，排版、颜色与主题搭配不够合适，字体还有待加强，用笔不细腻，勾边毛糙。效率较低，质量较低。
2、部门干事对绘制展板要求不明，特别是对“艺术系团总支”的落款相当不严谨。
3、部门内部干事与干事、干事与别部门交流欠佳，与内部干事、别部门干事的合作默契极为不够，工作效率还有待提高。
4、我部门小组中时常不能意见统一，在绘制展板中在排版上和用颜色上由于意见得不到统一所以效率不高。
我经过反思总结出几条经验与教训如下：
1、做展板之前先做出大概的效果图，然后小组成员开小会，指明缺点，给予建议与意见。做宣传展板之前应了解有无具体的要求。
2、部门内部可以在下晚自习、周末等有充足的时间组织去做游戏、聊天、聚餐等活动，干事们多交流培养出感情与默契，多以后工作的开展更为有力。部门与部门之间也一起举办一些活动。
总之力争带动干事创新宣传工作，提高工作质量，拓展我们的宣传力度，让干事了解我们不单单是完成任务，更要学会体味其中的快乐，尽可能挖掘干事才华潜力，做我们最擅长的，我们的工作可以更优秀的完成。
实行民主科学管理。在管理上我们充分调动每一位教职工的积极性，发挥她们的长处和优势，建立健全了各项规章制度，各类工作人员岗位责任制度健全，职责明确，检查措施落实，激励机制完善。与此同时，我园还把“质量为本，服务为宗，环境为先，价值为魂”作为园训，在教职工中积极提倡，做到热爱幼儿园、热爱孩子，树立敬业精神、创新精神、奉献精神。重视幼儿园的安全工作，建有房屋、设备、消防、安全防护和检查制度，制定了相关的应急预案，并且建有食品、药品等管理制度和幼儿接送制度，大力做好安全月宣传工作，向家长发放《幼儿安全知识调查》，制作安全教育图版，全力提高着幼儿、家长、教师的安全防范意识，在我们一丝不苟的工作下，近1年来无一起责任事故的发生。
二、办园经费来源于家长缴费
坚持按规定收费，勤俭办园的原则，严格执行财务制度，账目清楚，手续齐备，专款专用，有计划地添置教学设备，办园条件不断改善。
三、教育教学工作
1、一年来，我园认真贯彻执行幼儿教育的方针、政策和《幼儿园教育指导纲要》，坚持保教原则，促进幼儿全面和谐发展。主动接受上级教育行政部门的领导管理、监督检查。
2、遵循孩子的身心发展规律，以孩子生活节律为依据，制定一日作息制度，合理安排游戏活动，户外活动和各生活环节活动的时间，充分体现动静交替，保教结合的原则。重视创设与保教相适应的教育环境，让孩子参与布置，体现孩子参与的痕迹。重视幼儿的情感教育，良好行为习惯的培养，幼儿活动内容丰富，形式多样，情绪愉快。
3、立足本园实际，坚持以游戏为基本形式，尊重幼儿的兴趣开展区域活动，为孩子提供可操作、可变化的开放性材料，给孩子提供积极探索的余地和欲望，体验活动的快乐。在组织活动过程中，教师注重观察幼儿，写观察笔记和跟踪笔记分析研究幼儿，采取有效的教育方法，更多地通过启发性语言、环境的设置和材料帮助幼儿，促进幼儿主动学习。在开展主题活动中，我们先从孩子兴趣与需要产生主题，引导幼儿讨论，引起他们强烈的学习欲望和好奇心。其次收集资料、材料和相关的学习信息丰富学习内容。活动内容紧密结合幼儿生活及其兴趣点，使幼儿在认知、情感、技能等方面得到充分的发展。同时积极利用托幼一体的特色，开展各类形式的大带小活动。让孩子们体验到临时大家庭的稳馨与快乐。
4、重视家长工作的开展，促家园间的联系。认真做好家长访谈、家访、家园联系册以及邀请专家为家长进行“家教知识的讲座”和“儿童常见病预防的讲座”，为家长朋友们提供了学习与咨询的平台，开展各类亲子活动，增进亲子情、亲子乐;另外重视家园的互动性。在班级家长会我们在形式与内容上进行了调整，首先向家长征集他们比较困惑或关心，选出大家几个较共性的问题（如：如何培养孩子的学习习惯;如何培养孩子的学习兴趣;如何培养孩子良好的行为习惯;孩子发生矛盾冲突，家长如何处理等），然后在家长会中把问题抛给家长，发挥家委会成员的作用，与教师一起成为小组中的中心发言人，分别进行讨论与交谈，每一位家长在会中得到了发言权。在互动式交流中，家长们学习其他父母好的育儿经验，从中寻求合适的、有效的教育方法。总而言之，家长工作有计划、有措施、有效果、有记录、有总结。
5、加强学习，不断增强教科研意识。园领导积极鼓励教师教科研活动的理论知识，鼓励教师开展课题研究。教科研工作有组织、有计划、有制度、有活动、有记录。
四、卫生保健
1、制定、完善与执行各项卫生保健制度
根据卫生部《托儿所、幼儿园卫生保健制度》的内容，我园结合实际情况，制定了各项卫生保健制度，如：消毒制度、清洗制度等。科学合理地安排幼儿的作息时间，每天保证2小时的户外活动，充分利用阳光、空气等自然因素开展丰富多彩的'户外游戏。师幼每年体检一次，受检率100%，预防接种率100%，建立了幼儿健康档案。
2、规范饮食管理，平衡膳食
我园厨房设施设备齐全，流程科学合理。幼儿园成立了膳食委员会，由园领导亲自参与，每学期定期召开膳食会议，商讨幼儿伙食情况，及时进行调整。我园按要求两餐间隔3.5小时，每周提前为幼儿制定营养均衡的带量食谱，在合理营养上由于我们依据托班孩子的消化能力，要求食堂人员把菜切细、切碎，软硬适度，烹饪上讲究色、香、味、形，米面搭配、荤素搭配，营养均衡。并且做到每学期都进行营养量的分析、统计。教职工与幼儿伙食严格分开，食品由专人配送，做到即买即吃，保证食品新鲜、安全。
3、有目的有计划的对保育员进行培训。
我园认真贯彻保教并重的原则，随着办园质量的不断提高，对保育员也提出了更高的要求，我园除定期参加保育员技能考核外，每学期的卫生保健工作计划都制定培训内容，有理论学习、事例研讨、技能比赛、园内科研课题的学习及参与研究等等，优化保育员的整体素质。
4、积极做好卫生保健知识宣传
我园重视卫生保健知识的宣传工作，每学期，保健医生都会在宣传栏里向家长和全体教职工宣传卫生保健知识，除此之外，在季节性疾病高发期，突发性疾病时都会及时向家长发放通知，使家园同步，促进幼儿健康成长。
在改革与发展的新世纪，在我园软硬环境已具备的今天，我园按照相关程序积极筹备申报工作，经自查，我园已达到标准，恳请教育局领导调查落实后予以批准。
过去一个月里，在各位罗工及各位同事的帮助下，我基本能顺利完成份内工作，并了解了橱柜的结构及板材等专业知识。
重复收单
1、设计师修改后重发订单不打电话通知，邮件也不注明重发。
2、设计师发的订单图纸中的客户名与文件名不一致。
3、同一订单前后两次发的图纸客户名不一致。
4、订单客户名都写某先生/某小姐/某女士，同一店铺出现几个同名订单，例如：南昌新建-邓先生。
5、订单里面没有客户名，只有一个安装地址，而且同一个安装地址（例如：静水湾）有很多个订单，每次收单都需要打开图纸前后对照，看橱柜的结构是否一样，以确认是否为重发订单。
6、订单里没有客户名，也没有安装地址，只有店铺名、设计师的信息。
1、每次收订单仔细核对客户名及安装地址，以免重复。
2、不清楚的及时与设计师沟通，确认订单信息，并告知设计师以后的订单要写明客户名及安装地址。
3、希望公司能统一要求客户在设计图里写清楚客户名及安装地址，以免重复下单。
在以后的工作中，我将进一步总结和完善自己的工作流程，及时记录修改订单信息，以免出错重复下单，在完成份内工作的同时，努力学习专业知识，争取通过以后的工作及学习，能有更进一步的提升，同时恳请领导及各位同事给予帮助及指正，谢谢！
文件管理:根据工作需要，随时制作各种表格和文件，完成各部门指示的打印、复印和扫描文件。及时上传和发布公司发布的通知和文件。
1.在这一个月里，我统一整理了公司的员工档案，并对电子文件进行了详细的统计。
2.在各部门员工档案的管理中，分别做纸质和电子版的备份，将所有不完整的数据补齐，及时更新。
3.及时更新通讯录，供领导和员工参考。
刚到公司的时候负责公司的考勤统计。在实施过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能现实地对考勤进行统计，月底根据考勤制度进行工资发放。
五、接待服务。
不及物动词接听外部电话。
七.公司内部的其他事务性工作。
八、领导交办的其他工作。来到范思哲时尚酒店的这一个月，我学到了很多，收获了很多。
此刻，我将向领导汇报我这个月的收获和体会。
第一，明白轻重缓急，做事更有条理。办公室是企业运营中的重要枢纽部门，它协调和沟通企业内外的大量工作，以便根据情况下达命令，这就决定了办公室工作的复杂特点。每天除了自己的工作之外，经常会有计划外的事情需要临时处理，而且一般都比较紧急，大家要放心，手头的工作先解决。
二、工作虽然取得了必要的成果，但难免会出现失误。为了避免类似的错误再次发生，我们应该在日常工作中不断总结经验。用心向领导和同事请教学习。
第三，大家在同一个公司工作不容易。在日常工作中，我可以和同事相处得很好，同时也可以配合和协助其他部门完成工作。
1.工作敏感度有所提高，工作进度和结果可以认真向领导汇报。
2.对工作的适应性逐渐增强，后期安排的工作现在得心应手。
动词（verb的缩写）工作中的不足:对外宾的接待和服务不够热情大方。作为办公室文员，做好接待工作是我的工作。因为我没有足够的这方面的经验，所以每次都做得不太好。
在今后的接待工作中，我们力求热情周到，耐心细致。下一步工作计划:针对以上工作中的不足，不断改进，提高自我意识和工作效率，努力做好工作中的每一件事！
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是_、_车的销售淡季，询问一下_经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日_部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
_部近来销售车少一些，所以网点提车少;_部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在_城入;另外四辆车分别是_队与_局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来_、_销车下降，客户减少
近来，_路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，_部便派两个销售员出外做宣传，_部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情景具体分析
1、客户有的入，_向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
4、有的客户要挂_地方的牌子，只为省钱，所以不入_城保险;
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，此刻保险提成有所下降，十分影响销售员的进取性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当_去与客户直接做业务时，遇到了客户十分反感保险业务这一块，有一次，竟然把_当成保险公司拉保险的了，态度十分不好。无法沟通。十分尴尬。
根据以上原因种种，_提出对我的要求和一点见意：
一、保险业务本事要继续提高，多向_学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，_看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。
以上，是_近期保险工作的总结，不足之处，请_经理指正批评。有望更好的开展_部的保险业务。