在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构。银行是商品货币经济发展到一定阶段的产物。银行是金融机构之一，银行按类型分为:中央银行，商业银行，投资银行，政策性银行，世界银行 它们的职责各不相同。
销暨劳动竞赛活动中取得第四名的好成绩，获省行旺季营销综合贡献奖、个人金融业务旺季营销先进单位、银行卡业务旺季营销先进单位等殊荣。
该行高度重视旺季营销工作，成立劳动竞赛委员会，组织召开专题会议，研究布置竞赛活动相关事宜，制定《西双版纳分行零售业务旺季营销暨劳动竞赛方案》。
多措并举，全行动员，上下联动，充分发挥全方位营销优势，为客户提供有效、最佳的产品和服务。
主动出击，主动服务，盯住目标和客户，通过高效优质文明服务，赢得客户信赖，有效推动了劳动竞赛活动的深入开展。
为贯彻落实旺季营销工作要求，烟台开发区支行积极把握零售业务旺季营销契机，转变理念、拓宽思路、拓展新客户、吸收新资金，在旺季营销活动期间取得较好成效。
高度重视，提前谋划。
照目标计划，结合核心客户资源分布情况，提早谋划发展策略，第一时间将2017年发展私人银行达标客户分解落实，并纳入经营绩效考核管理，为2017年私人银行业务首季开门红奠定基础。
锁定客户，开展精准营销。
以细分客户群体营销为突破，积极争揽新客户新资金。
一部分是从财富客户中筛选出有潜力的优质客户清单，认真梳理客户，逐户落实开展签约和资产配置。
另一部分根据联动营销目标客户清单，筛选出符合签约标准的`白金卡、三方存管、优质个贷客户及优质代发工资户，由财富顾问与客户经理共同逐户落实是否潜力客户，落实签约。
抓住节日有利时机，加大客户走访。
沙龙活动、上门走访等丰富多样的形式与客户进行交互提升，并利用走访契机以客户投资收益回顾为重点交互内容，主动优化客户的资产配置，提升私人银行客户的满意度和忠诚度。
丰富服务内涵，为客户提供多样化的增值服务平台。
实现了见证开户、外币兑换、境外汇款及签证代传递一站式服务模式，开拓了营销新路径，同时取得了良好的品牌效应，提升了工商银行私人银行的品牌形象。
2017年，烟台开发区支行将在新一轮改革发展中，进一步夯实“全行办”业务基础，深化“专业办”，深耕重点领域，聚焦各行业尖端财富人群，不断扩大同业竞争优势，提升核心竞争力。
场为抓手，强化重点产品营销，提高客户活跃度，拓展优质客户群，深入推进电子银行旺季营销工作。
一是组织内部培训，提高营销人员专业素养。
培训从支行网点日常营销工作出发，以做活融e行为核心，做强融e购、做实融e联为重点，把以应用促发展作为落脚点，向营销人员系统讲解了手机银行一键支付、扫码取现等客户常用功能。
现场进行融e行、融e联操作培训，确保每一位员工熟悉产品功能，掌握营销方法，为开展对外营销打好基础。
二是加强拓户营销，印发《工行互联网金融产品明白纸》。
率，泰安分行互联网金融营销中心安排专人到支行网点实地调研，了解现有营销流程，听取营销人员建议，组织整理并印发了《工行互联网金融产品明白纸》。
的亮点功能，客户收到《明白纸》后，能够更快速、更有效、更重点的了解我行互联网金融产品与应用，受到客户一致好评。
银行营销活动新闻稿
银行军训新闻稿
新产品推广新闻稿
1.银行营销活动新闻稿
2.新闻稿营销
3.营销活动新闻稿
4.事件营销新闻稿
5.营销会议新闻稿
6.网络营销新闻稿
7.营销沙龙活动新闻稿
8.银行军训新闻稿
体会：
张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率，全区排名第五位。
作开了一个好头。
行房金业务取得了时点余额新增万的佳绩，计划完成率，居全区第4位。
前茅。
一、成立机构，精心组织
为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小 组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理 ，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部 门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。
二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实 际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高 层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户 ，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好 效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用 了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业 务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激 励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支 行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有 效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销， 取得了一定的效果。
三、搞好售后服务，提高客户满意度
本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满意作为一项重 要内容。为提高银行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账 户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易 ，避免全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交 易的成功率。对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话 或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步 培植进来。
一、推广渠道及效能：
前期主要采用报广为主、电视、电台为辅的推广手段(三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋 夜、中秋追月)，以概念稿为主题打开市场，现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主，通过开盘前后的 客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到了目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强 ，公关活动的影响面有限，对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性，无法为楼盘带来更多的有效资源 ，的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测，科学分析顾客购买因素 及市场因素;拓宽宣传渠道，避免报广单一、费高、效率低的缺点，增加相应合适的杂志、其它媒介;公 关活动需要加强影响面及力度。
二、季度现场包装：
从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期，合富比较不注重现场气氛的渲染协调性，接受 开盘仍使用奥美设计，后由我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身 感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛围不一致的地方。建议：统一现场布置，使现场氛 围更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。
三、现场管理
目前无论在开盘前期，还是目前，销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积 极性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严重不足，现场销售管理人员的管理不力有关。
四、季度广告策略
开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责，其通过概念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市场， 此目的在前一阶段是达致了，但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性，对项目的理解程度比较缺乏 ，对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误，以致广告屡次不能符合销售的需要。
从客流数据分析，从8月份至今一直呈现减少的趋势，客户对本项目的形象概念广告敏感度下降 。需要实际卖点(园林、现楼等)对形象落地进行强力支撑。
建议：下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段(季度、年度)制定广告策略。
五、季度整体策略
缺乏可持续及应变的策略思路，对销售的把握不足，对时间节点、事件没有预测能力及加应变力 。
六、季度费用控制
未能系统控制费用，没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算，常常为了投放而投 放，费用严重超标。
(二)季度销售方面
一、季度销售管理
1、销售接客轮换制度未能严格执行，具有随意性。
2、样板房管理没有到位，样板房兼职人员管理存在不足
3、销售物料管理未能有效进行，销售资料、物料随意派发
二、季度人员架构
销售分3组，由 客户经理带领，下配资深置业顾问、销售人员及兼职，出现拣客现象，资深置业 顾问让兼职带客。
三、人员培训
通过2次销售考核笔试，销售人员及格率极低，第2次不足30%。特别是"市场类"、"交楼标准类" 、"合同付款类"、"面积填充类"四项合格率严重偏低。证明销售虽然具有丰富从业经验，但对本项目没 有深入研究甚至基本了解，市场上的竞争力必然是无谓降低。
(三)配合、跟进问题
1、经常后补合同流程(大马车数码摄影、庆辉公司、绿意园林公司)
2、制作没有专人认真跟进落实(外墙喷画、楼书、折页、雨伞)
3、没有获得预算的项目企图蒙混过关
4、每天文件递交时间严重不准时
大家好！
在杨校长的正确领导下，在余*的堡垒作用下，在工会马*的协调下，经过大家的共同努力，携手走过了这个不*凡的学期，在这一学期里，我们在教学上做了一些工作，也取得了一些成绩。
1、基本确立了教育教学工作的发展方向。2011年4月20日、21日，杨校长分别在浩口村小和中心校主持召开了杨家浩小学教育教学工作专题会议，基本确立了我校今后教育教学工作的发展方向。
2、业务培训工作开展扎实有效。本期业务培训共计21人次之多，培训效果均为合格或为优秀。其中3月份：到成都送培语文教师2人次（张小华、徐介梅），数学教师2人次（吴丽华、陈健蓉），登记员培训1人次（吴茜），区级语文骨干教师培训1人次（周清华）；4月份：区级数学骨干教师培训1人次（曾庆军），教科室主任培训1人次（吴茜），教育部纲要学习远程培训2人次（马安权、杨治春）；5月份：教导主任培训1人次（范仕瑛），音乐教师培训1人次（韩敏），学陶、师陶、研陶多元阅读教学培训2人次（杨治春、范仕瑛），小学优秀语文（周清华）、数学（吴丽华）教师培训2人次；6月份：优秀班主任培训1人次（陈健蓉）。另外，技术装备培训4人次（杨治春、周清华、吴丽华）。
展示了4堂示范课例，效果良好。二是课题研究取得阶段性成绩，本期，我们结合学校实际，经过调研、分析，确立了我校课题的主题，即《整合教学资源，提高艺体学科课堂教学有效性实践与研究》。三是结合我校实际，对各科备课作了尝试性的改革。四是坚持了教学六认真的检查、指导工作。
4、教师获奖情况。张荣中老师获得区级小学科学实验操作二等奖。马安权、周清华、陈健蓉、范仕瑛等几位老师的论文均获得奖励。
5、技装工作。本期技装处的工作重点是图书的清理、编码、登录工作，自地震以来收到的捐赠图书和原有图书共计达8000余册，现整理、登记有效、有用图书4500余册（这些图书都必须手写登记，按1本书3需分钟，1天工作8小时计算，一个人光此项工作要工作28天）。这么大的工作量，都是周清华、吴丽华利用课堂空余时间和中午午休时间完成的，他们这种不计个人得失，辛勤工作确实令我汗颜，也值得我们所有老师学习。
6、毕业班工作。今年，六年级1名学生考入大东英才学校，6名学生考入初中实验班，总体成绩与同类学校相比，应该说，成绩还是不错的，这些都是六年级任课教师艰辛付出的结果。
7、非毕业班教绩公布。
正在征求全体教师意见，下学期初将形成决议。
我们所取得的成绩，是全体教师在以杨校长的领导下，共同努力的结果，特别是教学成绩突出的老师，你们付出了太多的艰辛和汗水学生不会忘记你们，家长会尊重你们（如罗应兰老师，课间几乎没看到她休息，总是看到她在忙着备课，批改作业，因此成绩显著，她这种吃苦耐劳的精神值得我们每一位教师学习。我们在招生时都有她的学生念叨她的好。这也是一个值得反思的问题，有多少教师教过的学生给你打过电话问候过你？过年过节给你发过祝贺短信？愿意与你qq聊天？一个真正受学生爱戴的教师会有这样的收获）。当然，大多数教师做了无名英雄，特别是浩口村小的，因为我下村小时间较少，对老师了解不清楚，总结没到位，请大家原谅，但我相信，只要大家付出了辛劳，老师都看在眼里，领导心中也是有数的。
成绩是主流，同时，我们也要看出工作的不足之处。
1、学校教学激励机制还不够，教育教学成绩总体不高。我校本期没有被教育局抽检，我们能否经得住抽检，这是我们杨家浩小学每个教师都应该反思的一个问题。
2、我个人由于水*有限，本期私人事务耽搁较多，对教育教学工作检查指导不够到位，校本级教育教学活动开展次数还不够多。
3、中心校功能教室除多媒体教室、音乐教室外，其余的使用率较低或很少有人使用，区教育局年终评估将会把此项工作纳入学校考核，希望相关任课教师和相关责任人要做好此项工作。
4、大多数教师在课堂教学中，分层施教这一点做得还是不够，三维目标的确定不够全面，教法和学法研究还欠佳。
5、我们在下队招生时了解到：个别教师上课激情不到位，敷衍塞责；缺乏责任心，很少批改作业；班级管理松懈；教学成绩低下，甚至让学生管理学生，家长对此反映强烈，直接要求学校更换该教师，否则，就把学生转走。浩口村小在招生时，家长直接就问是谁教，若果是某些教师，家长就不愿意到校注册报到。这些情况直接威胁到学校的生存，“皮之不存，毛将附焉”，所以该引起我们的重视了。
6、教案中很少体现了对学困生、学优生的个别关注。
7、教师的理论学习，读书学习的自觉性和主动性仍要加强督促，教育教学反思力度不够。
1、下学期将严格按照本期制定的各科备课、上课、考核的方式进行检查，考核，因此，希望各位教师要认真学习、了解相关内容。
2、各位教师要加强对课标的解读。下学期，教育局可能要抽查教师对课标的了解和解读，因此，学校可能要对大家任教的学科的课标进行一次闭卷笔试考核。
3、毕业班是学校的盖面菜。因此，下期的毕业班工作要提前思考如何作好优生的培养工作，在下期开学初就*开一次家长会议，与家长达成共识，确立奋斗目标，争取明年的毕业班工作取得更加优异的成绩。
4、非毕业班工作。要确保每年召开一次家长会议，要给家长_，要在会上树立自己的形象、学校的形象，要切合实际的商讨解决学生学习上的一些实际问题，要确立一个会议的主题，不能泛泛而谈，要有话说，要让家长感觉到家长会开的值得。中高年级要注重优生的培养，可以建议（学优的、学困的）学生参加学业辅导班（教师成名、家长获利、学校有声誉，三方都得利）。
老师们，教育前途是光明灿烂的，道路是曲折崎岖的，我们所肩负的责任是重大的，教育发展期待我们振作精神，奋起直追，我们要相信的每一个孩子，要相信身边的每一位学生，我认为，只要我们多用一点心，多出一点力，多付出一点汗水，在素质教育的这块原野上，每一粒种子都能破土发芽，每一株幼苗都能茁壮成长，每一朵鲜花都能自由开放，每一个果实都能散发芬芳。
期望我们每一位教师在下学期里都有新的作为，新的进步，作一名有良心、有责任的实实在在的教育人，祝愿大家在暑假愉快，合家欢乐，万事如意！
2011年7月9日
——新员工年度工作总结发言稿