总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
一、关爱学生，以情促学
教育是教师终生的事业，教人是教育核心的核心。作为一位人民教师，能否使学生愉快地接受应当接受的教育，这也是检验他是否称职、是否优秀的重要依据之一。在当前大学生工作难找、部分同学学习积极性不高的情况下，及时与学生沟通思想，了解学生的心结所在，以教师的热心化解学生的厌学情绪，这对学生的顺利成长尤其具有举足轻重的意义。
正鉴于此，所以像我校许多优秀教师一样，本人在具体的教育教学活动中，也能坚持循循善诱、因材施教、诲人不倦的原则，课堂上做一个尽心奉献的教师，课堂下与学生结成知心的朋友，在让学生感受到师生之间挚切真诚的友谊的同时，也让他们深切体会到老师的良苦用心，以高尚的情感打动每位学子的心灵。不少学生都向我表达他们的感激之情说：韩老师教学，严中有亲、严中有诚、严中有慈、严中有爱。这些简洁而又充满深情的话语，对我今后的教育教学工作无疑是一个莫大的鞭策。
二、重视教法，以改助学
正如许多专家所说，作为一个人民教师，只有满腔的热情是远远不够的。在具体的教育教学活动中，作为教师只有积极摸索、深入实践、认真观察、反复检验，总结出一套切实可行的教育教学模式，才能使自己的教育教学活动顺利进行，并进而获得事半功倍的效果。
1、字词教学，及时总结。即在具体的文篇教学中，教师应把那些出现频率较高的文言字词挑选出来，提醒学生要特别注意。这样以来对于那些冷僻字词，学生就可暂且不记，这样的做法很有助于节约学生们的学习精力，使他们把它投入到更为有用的知识学习中去。
2、文篇为本，注重分析。即在古代文学教学中，教师不应仅把注意力放在宏观理论的介绍上，要特别注意对文本的分析。通过对文本的精彩分析，以强化学生的直观感知，使他们对于抽象的理论获得一种具体而真切的感受。
这样的目标自然而然就实现了。
4、全面发展，史哲并重。即在古代文学教学中，教师要注意知识的全面性，不仅要文史结合，而且也要文哲结合，力求把文学放在历史与哲学的大背景下来认识。尤其是哲学，对相关的哲学背景加以简明扼要的介绍，这对学生深化他们对文学作品的理解无疑也是非常之重要的。
5、加强实践，学练结合。即在古代文学教学中，教师要注意在*时多布置一些典型的练习题，使学生在这些具体练习中，开拓自己的思路，加深对作品的理解，提升自己的智力。
三、崇尚科研，以研诱学
以较强的科研能力和成果引导学生崇尚研究、一心向学，这对于提高具体的教育教学效果也是十分重要的。因为教师的学识水*可以对学生产生潜移默化的影响，对于人才培养的质量也有十分积极的促进作用。基于这一点，每年都拿出相当大的一部分精力从事科学研究，以丰硕的成果给学生作出榜样，这也是一个合格的人民教师必须具备的基本素质之一。
正因为此，所以一年多来，本人在社会科学研究方面也十分尽力，先后发表学术论文6篇，均为核心期刊，并获得河南省社会科学规划项目立项一项。具体说来，它们分别是：《论三十年来老学研究存在的问题及反思》，《孔子研究》20xx年第4期；《对陶渊明“以文为诗”的再认识》，《中州学刊》20xx年第4期；《论当下我国高校古代文学教学存在的问题》，《南阳师范学院学报》20xx年第7期；《论陶渊明对魏晋玄学的改造与发挥》，《中南民族大学学报》20xx年第1期；《论老庄的权变思想——兼论魏晋玄佛学者对它的发挥》，《河北师范大学学报》20xx年第1期；《从儒道异同看陶渊明的思想属性》，《吉首大学学报》20xx年第2期；《先秦两汉文学考疑》，河南省社科规划办，批准号：20xxgwx034。
由于科研成果的丰富和科研水*的提高，也大大提高了我在学生心目中的地位，增强了他们对科学研究的信心，对于我对相关教学内容和教学方法的理解也起到了十分重要的推进作用。
四、仍有不足，任重道远
当然，作为一名人民教师，他面前的道路是永无止境的，“长到老，学到老”这句民间格言，对于身负教书育人重任的人民教师来讲，可谓尤为适用。并且实事求是地说，与我校的不少优秀教师相比，我也确实在很多方面都存在着差距，因此今后，我一定要以这次“三育人”先进个人评选为契机，进一步提高自己的教育教学水*，争取为我国的现代化建设做出更大贡献。
20xx年x月x日
广义的测试：
进考场后的一系列举止仪表礼貌礼仪、心理、反应等(面试中所有的问题呈现，我将在以后的"面试深度解析"专题课上再讲解。
狭义的测试
介绍时的情状及介绍的内容
自我介绍一般安排在初试或复试的第一项，是主动介绍自己各方面能力的测试环节，是考生与考官的第一次面对面交流。所以考生给考官留下好的印象是以后各项考试的基础。考官在第一项通过考试的自我介绍了解考生关于自己和专业等方面，自我介绍中最重要的是考生突出与众不同的个性，因为时间短暂，自我介绍不能全面介绍，必须要突出重点。自我介绍涉及到一些话题，需要考试清楚哪些可能会被问到，哪些问题跟专业有关。
介绍的内容主要是让考官了解你的姓名、个性专业爱好、及学习的状况与水准是应有的内容，主要考察的是你的创造设计能力、组织表达能力、内在个性。考官在此阶段，更重要的是了解你的"闪光点"及你的成长背景。作为面试，自我介绍的表达更为重要，语言表达能力考察要点：精确性、简练性、流畅性、生动性。
在准备自我介绍的过程中，实际上就是分析的过程，比如：
1、自我分析的内容主要包括五个方面：
(1)生理相关：相貌、身材、穿着服饰等。
(2)心理相关：性格、兴趣、能力、气质、意志等。
(3)理性相关：观念、思维方式、思维方法、道德水准、情商等。
(4)社会相关：在社会上所扮演的角色，在社会中的责任、权力、义务、名誉，他人对自己的态度以及自己对他人的看法。
(5)专业相关：基本认识、素养能力、专业现状与前景
2、自我介绍八项基本内容(据个人情况选择其中几项介绍)：
(1)姓名。
(2)年龄、出生年月、属相。
(3)家乡(只谈一项特色引出你的生长地、出生地即可)，家庭、家人。
(4)学习状况与水准(简要说明文化课水平，擅长哪一科，简述缘由)。
(5)爱好特长(简述课外状态)。
(6)成长环境及背景(对人、事、物的认识)。
(7)对所报专业的看法与想法，以及对专业相关方面的认识。
(8)对艺术及艺术创作的感受与体会(包括看法与想法)。
20xx年在忙碌和充实中度过，总的来说，一年来，我分管协管的工作比较多、工作范围广、任务重、责任大。正是由于我正确理解领导的工作部署，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动员工的工作积极性，较好地完成了全年分管和协管的工作任务。
现简要回顾总结如下：
一、 抓好后勤管理工作，大力提升服务水平
后勤管理工作涉及面广、杂，一年来我们以加强监督管理。不断提升服务水平为指导，从多方面着手，努力做好后勤工作。
我主要负责的是办公用品仓库管理和生活后勤保障工作，能做到有计划及时地申购办公所需用品，做到不浪费，无过多存货等情况的发生。为各科室做好服务，能及时、保质保量送去各科室所需办公物品。月月盘点，对库内物品熟悉、清楚。
办公仪器和日常生活方面出现故障和问题时能及时处理，处理不了时请专业人士来处理，做到不担误正常工作的运行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合。通过我们的努力配合，圆满地完成了20xx年的后勤和仓管工作。
二、 车辆管理及维护
今年我们改革了用车制度，统一调度管理，做到出车有申请，归车有记录等工作流程;同时，车辆用油方面也制定出相关监督流程，排除了公车私用等情况的发生。
在车辆安全运行方面我们与司机签了出车安全责任书，保证出车安全，遵守交通规则。在保证工作正常运行的情况下，加强车辆管理，做好车辆的正常保养及维修，为我院工作的开展提供了较好的服务。
三、 做好全院卫生工作 创造优美环境 做好安全保卫工作
对两位卫生员进行深刻、人性化的思想培训和具体工作细节及责任的培训与指导。制定相关卫生责任制度，要求每天多转、常扫、勤擦，随时发现隐患及时处理。每周一大扫，周周有检查。
对医院里的床单被罩等医用品及员工的工作服做好及时、分类、干净的清洗、晾晒、发放等工作。
对医院保卫人员，进行了安全防卫、防电、防火、防水培训，强化安全意识，做到时时提醒和经常检查。
四、 协助办公，尽心尽责
在办公室主要是配合办公室主任完成院内日常工作，做好文员统计工作，较好地完成了领导办公室的卫生及接待工作。在院内配合开展丰富多彩的活动，活跃员工文化生活，营造健康***的企业人文环境，推进企业文化、精明文明建议，展示我院积极向上的精神面貌。
五、 平面设计 网络推广
由于我学习过一些相关的知识技能，所以在单位暂缺平面设计人员和网络工程师时，我努力学习相关专业知识，用心把这方面工作做的更好。我相信经过我们办公室成员的共同努力学习，一定会在这些方面有所进步和做出成绩。
六、 加强市场宣传力度与管理
今年的广告宣传形式有多种，电台、报纸、电视、网络和地面营销。地面营销有体检、杂志、挂历和下乡挂宣传牌。
体检主要是在3-8月份做的，效果还不错，但由于整个大环境等方面影响，体检活动到9月份就暂停了。
乡村挂宣传牌，幅射面比较广，效果也不错，通过了解，有一些患者是通过看到村里的宣传牌后打电话咨询来的。20xx年共挂了1266块牌，我们在挂牌时考虑到患者的来源情况，对市区和四县分出了重侧区;我们在选择位置时尽量考虑到宣传牌寿命的长期性和醒目性，所以要求挂牌人员有责任心地对待每一块牌子，做到家家愿意让我院挂牌并能做好保护工作。
挂到高处易看到，不易被破坏的地方，多为村民的屋山头，做好长期的维护和更换工作。同时我们在挂牌时，也在做与人面对面的宣传工作，所到之处，都能使周围的村民对我们留下好的印象，做到村村有我院广告牌和宣传。
20xx年杂志印刷了三期，共8万本，20xx年挂历共做3000本，根据客户群的不同，都做到了有效的发放。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要不断学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新一年的挑战，有责任心地踏踏实实工作，不能只限于自身周围的小圈子，要着眼大局，着眼今后的发展。向其他同事学习，取长补短，相互交流好工作经验，共同进步。
新的一年里，我会围绕着医院的中心工作，明确个人职责做好本质工作，搞好协调、当好参谋、搞好服务，密切配合，希望能圆满地完成了20xx年的各项工作任务，为医院发展起到积极作用。
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32％。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61％，比重占本月销售量的23.88％，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占销售总量比重为37.02％。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21％，占本月销售总量比重为6.05％。
销售主要特点：
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。
3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。
4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。
5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
６、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆60周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。
至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。
老师好，我叫xxx，来自xxx。
经历了十八年的奋斗，挥洒了十八年的汗水，终于迎来了一生中最重要的`转折点，丑陋的蚕蛹能否冲破难关，化作美丽的蝴蝶，舞动梦想，就在此一搏。
十八岁的陈凯歌肯定了自己，明白了人长大原来只需要一个瞬间;十八岁的柴静为了实现自己的梦想，给尚能写信：‘尚能也曾有梦，可否帮我实现梦想?’今年我十八岁，十八岁的我有着对梦想的执着，对信念的坚守，有青春年少沸腾的热血，有非一般的毅力与坚韧。所有的这些都在告诉我，为了梦想，冲吧!
最初的梦想紧握在手上，最想要去的地方怎能半路就返航。编导，就是我的梦想，我很庆幸，我还在这条追求梦想的路上，我会坚持，努力实现自己的梦想。希望老师能给我这张通往远方，通向未来的车票，我会努力蜕变，让自己变成那只最美丽的蝴蝶，舞动编导的梦想。
谢谢老师!
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1.自我鉴定的特点
2.申请书的特点
3.不同人群创业的特点
4.有特点的自我介绍
5.的工作总结
6.mba面试的特点是什么
7.工作总结－教师工作总结
8.工作总结：医院工作总结
财务年工作总结工作总结 本页是最新发布的《财务年工作总结》的详细参考文章，好的应该跟大家分享，这里给大家转摘到。
财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。工作 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，个人简历努力学习业务知识，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。
以上是《财务年工作总结》的参考详细内容，讲的是关于工作、完成、、工作总结、财务、公司、业务、进行等方面的内容，希望对大家有用。
年县委财务工作总结
年关于财务工作总结
银行财务年工作总结工作总结
年乡镇财务工作总结
年会计财务工作总结
时间过得真快，一年的工作即将结束，这是我在教育线上工作的第十二个年头，回顾这学年我感觉特别充实，现将本学年的`工作做一个总结。
自成为一名人民教师以来，我始终把坚定正确的政治方向放在首位，坚持四项基本原则，坚决拥护**的基本路线，方针和政策，切实贯彻执行党的教育方针，以高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱，关心全体学生，帮助他们树立正确的人生观，科学的世界观，为他们的学习和生活奠定坚实的思想基础。
在新理念的指导下，我都认真钻研教材，积极学习新课程下的新理念。认真备好每一堂课，并在备课中不断引入新的知识、新的教学思想、新的教学方法。课堂上注意引进教改思想和学到的先进教学方法，并及时总结教学中的经验体会，及时调整教学思想和教学方法。教学中注重培养学生的学习方法、学习能力，注重落实学生的主体地位，重视学生的独特感受，强调发展学生的自主探究能力，鼓励学生大胆发表自己的观点，要求学生学会尊重别人、学会倾听？。力求在有限的40分钟内，让学生学到更多。不仅知识有所长进，而且能力、才华得到展示和发展的机会，让学生获得成功的体验，让学生学的轻松，学的愉快，乐于学习。我们常说十个手指都有长短，又何况是学生呢。所以我尽量抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励，尤其是学困生，为他们经常“开小灶”，找小老师，培养他们的自信心和自尊心，使后进生不成为掉队的孤雁。作业布置适量，批改认真、仔细，有错必改，在作业批改方面尽可能面批，能把学生的错误情况及时反馈给学生，必要时给予指导！
开学初能制定好教研组工作计划，在过程中能根据计划进行实施有效的教研活动。本学年我们数学教研组还邀请到了胡老师到我们学校开展教研活动四次，通过专家的引领，我们所有的数学老师受益非浅。我还积极配合教务处组织的各类教学常规检查，对我组老师的备课及作业批改进行每月一次的检查，并作好记录工作。在学年末能及时进行总结，并整理好每学年的资料装订成册。
点滴成绩只能代表过去，教育是一门永无止境的艺术，在今后的工作中我将继续努力，使自己做的更好。
——关于教师的工作总结