心得体会的写作还可以培养我们的思辨精神，提高自己的分析和推理能力。下面是一些关于心得体会的范文，可以帮助大家更好地了解和掌握写作的技巧。
为期两天的军训终于结束了，此刻的心情真不知该如何表达，是喜，是忧?好像都有吧!喜的是我还是挺了过来，忧的是，这次腿脚又要酸痛好几天了!不过，不经历风雨，又怎么见彩虹!
其实在我眼里“军训”——多么可怕呀，令我有一种毛骨悚然的感觉，我对军训产生了恐惧感。但这次军训使我明白了：只有养成不畏困难的精神，使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到一立足之地，成为一名合格的接班人，也只有这样才能使中国的未来不落空。我也认为，军训给我的感受像是个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸，样样都有。
军训是苦是酸是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官的总指挥便给我们一个下马威——站军姿。虽然我们军训的这两天不是烈日高照，可也是时雨时晴时出太阳，这种天气最令人讨厌的!
因为我本身比较会流汗，所以军训这两天，脚底又酸又痛，汗珠不断地从脸上、背部、手上流下来，滴在地上，而且口干舌燥的，肚子也是又酸又痛的。可是，我告诉自己：休息就是向别人承认自己是吃不起苦的娇女生，我一定要挺下来!于是，我挺了下来，任凭汗水流到了眼里，流进了嘴里，我也忍住想伸出手去擦掉它的渴望;任凭肚子、脚的酸痛，我也挺了下来。直到军训结束了，我明白了一个道理：只要心中绷着“坚持”这个信念，那么成功就摆在你面前。
其实军训也不全然是苦是酸的。可能教官也不想让我们太劳累，所以在军训一段时间后，教官也会组织我们进行拉歌比赛，而且我们班上的歌后也会为我们唱歌，还有同学会上去讲笑话……其乐融融。
最后一天的下午，在即将告别的时刻，教官也为我们表演了一些小节目，场面十分活跃，我们班的教官也给我们讲了许多有关他们军事生活的事情。
可能我们已经不小了，可能两天的时间不是很长，我们与教官告别时除了感激就是不舍。
这么两天下来，我已经折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，回想起这两天的军训，想起教官帅气的脸颊、严肃的神情，沙哑的嗓音，挺拔的身躯……想起同学们坚毅的神情、汗流浃背的身躯，为班级争光的意志……一切的一切，这段记忆是多么珍贵呀!这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能达到成功的彼岸。
学校的行政管理专业好像和现实中的行政管理或是叫行政助理、行政干事、行政主管等等吧联系不大，在工作中用上的只是word、excel、ppt(这个我目前还没有用到)，这些也只是最基本的办公软件。
再就是文字功底了，我们有时候需要给领导写写总结、稿子之类的，所以要会用大话是真的，多看看党刊或是政策性报纸，看不下去不要紧，就看大标题就行了，也可以看看网上新闻的标题，简明扼要，排比对仗，把自己的观点表达出来就可以了。
办公用品管理很简单，但是能涉及到电脑这一块，我们行政管理人员对于整个办公区域的电脑和网络都要熟悉，哪里出了问题，你自然成为第一个去检查的人，所以在学校里，对于电脑硬件、软件、计算机网络都要好好学啊，我现在可是后悔了哦。。。
其他的车辆管理，会议室安排，复印机，打印机，传真机，那都简单，一段时间就会熟悉了。。。
总结一下，就是文字、计算机基本知识(包括软硬件)，这些是可以提前在学校里好好学学的。
上面说的都是行政管理工作的“硬件”，“软件”就是我们行政管理人员应该具备的软素质，即学会察言观色，这个用在这倒不是贬义，就是领悟性强，反应快，领导一个眼色，你知道该做什么，不过这个是一个境界，要和领导磨合一段时间或是很长一段时间，才能达到。
还有就是行政管理工作是个得罪人的工作，因为很多事涉及到部门利益、个人利益和单位利益的对立，我们是处于中间的角色，到底站在哪边，自己要把握住了，不过按章办事即使得罪一票人，也会受益应该受益的人，你的工作就圆满完成了。不用担心得罪了的人，因为在下次，下下次，他肯定会有受益的时候。。。
在日常学习和工作中，我们常常需要写一些心得体会，以总结自己的经验和感悟。但是，很多人在写心得体会的时候都会遇到一些困难，不知道从何处入手。下面就让我们来探讨一下，如何写一篇优秀的心得体会。
第一段：明确写作目的和对象。
写作之前，应该明确写作的目的和对象，这样才能把自己的想法传达给读者。比如，如果是写自己的工作体会，就要考虑到同事、领导等读者的阅读需求，使自己的心得体会更具有实际指导意义。
第二段：简明扼要的内容概括。
在写作之前，需要将本次经历所涉及的时间、地点、当事人、事件经过、学习心得以及感悟等方面进行简要的概括，这样可以更加清晰地把自己的心得体会呈现在读者面前。
第三段：详细阐述自己的观点和见解。
进入正文部分，需要详细阐述自己的观点和见解，通过实际经验、案例和分析等方法，将自己的心得体会分解成几个重点。此处需要注意的是，要言之有物，不能泛泛而谈，理性分析真实呈现，不要赘述无意义的信息。
第四段：传递价值和探讨改进方案。
不仅仅是写出一个自己的经验和感悟，写心得体会最重要的是能够探讨一个通识问题，并提供一个可操作的解决方案，传递价值。可以结合自己的实践反思，对当前的社会现象或者自己工作中的问题，提出改进建议。
第五段：总结和展望。
总结自己的心得和体会，归纳出经验和感悟，形成具有指导意义的总结性语句。同时，展望未来，思考更加深入的思考方向，为自己以后的学习和发展做出更好的规划。
以上就是心得体会的五段式写作法，希望能对大家在写心得体会的时候有所启示。总之，写心得体会的核心是“心”与“体会”，心得体会主要是通过自己的亲身体验和感悟，通过深入的思考和反思，形成有针对性的总结和建议，传达给其他读者的一种分享和交流的方式。
作为一名写作爱好者，参加选样写之前我就已经对此充满期待和热情。经过一周的攻关，我从中得到了许多启示和收获，这些收获不仅对我的写作技能和风格有所提升，还对我的心态和价值观产生了深刻的影响。
第一段：积极面对挑战，提升写作技巧。
在参加选样写的过程中，我面临了许多挑战。选材，写作结构，语言表达等方面都是考验我的地方。在该项活动中，难度较大的要素是系列写作，每篇文章的独立撰写与整体连贯度的兼顾，要求作者有一定的写作能力和掌握一定的写作技巧。然而，经过认真思考和充分准备，我克服了这些困难，不断完善自己的技能和风格，使自己的文章更具实效、可读性和深刻性。
第二段：调整心态，准确报导，提高写作素养。
选样写的过程中，我深切体会到负责任的报导精神的重要性。正确的写作态度和方法必须非常准确，以避免偏颇或引入信息的错觉。同时，快速而准确地获取信息、精准的分析、订立方案，以及语言表达的清新和打动人心的力量也是写作过程中不可少的部分。因此，我时刻保持着平和、批判性、培养自己善于思考、逻辑清晰以及长时间集中注意力等素养。
第三段：不断思考创意，发挥创新精神。
在选样写活动中，有一些内容和形式比较相似，如果想要在这个活动中脱颖而出，就要借助自己的创意，让自己的写作更加具有独特性和创新性。因此，在写作过程中，我不断思考如何让自己的作品与众不同，怎样挖掘与分析故事背后更深层次的含义与意义，并尽量以创意的方式呈现。我的努力使得我的文章不仅有内容价值，而且也有观感价值，这在许多人的读者眼中是特别吸引人的。
第四段：注重写作风格，体现自我风采。
每个人都有独特的写作风格与思维习惯，并且每个人的读者群也不尽相同，因此，在写作过程中，体现个人风格和思想观念，与读者产生共鸣，就显得重要而且有益。在选样写的过程中，我不断积累思考和试验，不断提升自己的写作技能，并尝试运用适当的文字表达风格。例如用幽默、刻画、比喻等方式呈现故事情节，使自己的文章更生动、有趣、颇富人格魅力。
第五段：积攒经验，不断进步，发展自身潜力。
参加选样写，不仅能让我收获知识，提高写作水平，扩展自己的阅读范围，更能锻炼自己的思维能力和实践能力。这个过程是连贯的，是不断积攒经验与克服挑战的过程，也是不断成长与进步的过程。由此可以看出，选样写对我的写作水平和写作素养的提升有不可忽视的重要作用，并将对我的未来产生深远的影响。
选样写已经结束，然而，其中带给我的启示和收获将伴随我一生。通过积累经验、挑战自我，使自己的写作能力逐渐提升，更自由、更灵活地运用语言等方面，将成为我不断发展自身潜力的方向和目标。相信只要坚持写作，坚持不懈地积极思考和实践，我的写作风格和价值观念必将得到深入地发展，将会取得更卓越的成绩。
写作是一种表达思想和情感的方式，通过文字的组织和排列，可以将内心的世界展示给读者。在学习写作的过程中，我不断探索和总结，逐渐形成了一些心得体会。下面我将从主题选择、结构安排、语言运用、读者定位和修订润色等方面，详细讨论怎样写出优秀的文章。
首先，主题选择至关重要。一个好的主题是文章的灵魂，也是读者产生兴趣的关键所在。选择主题时，我们应根据自己的兴趣爱好、思考问题的角度、社会热点等进行思考，并结合目标读者的需求。例如，如果写给年轻人读，可以选择与他们生活息息相关的话题，如恋爱、职业规划等。只有选定了合适的主题，我们才能有更多的创作灵感，并且让读者对文章感到兴趣。
其次，结构安排决定文章的逻辑性和连贯性。一个完整的文章应该有开头、中间和结尾三个部分。开头部分要引起读者的注意，可以通过引用名人名言、提出问题、叙述故事等方式吸引读者的眼球，并引出文章的主题。中间部分是文章的重点，要展开观点论述，通过事实、数据、逻辑等方式进行支撑。结尾部分要给读者留下深刻的印象，可以归纳总结，提出建议或展望未来。通过合理的结构安排，文章才能整体性地展现出完整的思路和观点。
语言运用在写作中也起着重要的作用。写作的语言应该准确、简练、生动，避免使用过于复杂的词汇和长句，以免读者阅读困难。同时，还要注意运用比喻、排比、对偶等修辞手法，使文章更具表现力和感染力。另外，掌握好度是语言运用的关键，过度修饰和夸张会让文章显得虚假和矫揉造作，而过于干瘪和平淡则会让文章缺乏吸引力。因此，在语言运用上要注意把握好度，使文章既不张扬过火，又不显得苍白无力。
在写作中，要时刻关注读者的需求和期待。不同的读者有不同的阅读习惯和喜好，我们需要根据目标读者的背景和接受能力，调整语言风格和表达方式。例如，如果写给专业领域的读者，可以使用专业术语和专有名词，以增强文章的可信度；如果写给学生读，可以采用通俗易懂的语言，以便他们更好地理解和接受。通过注重读者定位，我们可以更好地满足读者的需求，使文章更具针对性和吸引力。
最后，修订润色是写作过程中不可忽视的环节。经过初稿的写作，我们可以再次审视文章的结构是否紧凑、逻辑是否流畅、语言是否准确，以及是否有不必要的重复和冗余。同时，还要关注文章的表达是否明确、连贯和地道，查找和修改语法、标点等错误。修订润色的目的是使文章更加完美和优秀，进一步提高文章的质量和效果。
综上所述，写作是一门艺术，需要不断的实践和总结。在我写作的过程中，我认识到主题选择、结构安排、语言运用、读者定位和修订润色等方面对文章质量的重要性。通过不断的学习和实践，我相信自己的写作水平会不断进步，并创作出更加优秀和有影响力的作品。
作为一个写作爱好者，我发现写心得体会是一种非常有趣和有益的写作方式。写心得体会可以帮助我深入思考和总结自己的经历和感悟，也能与他人分享我的思考和经验。在过去的一段时间里，我通过写心得体会告诉我如何写好这篇文章，希望能对读者有所启发。
首先，写心得体会要有一个明确的主题。一个明确的主题可以帮助我在写作过程中保持思路的连贯和条理性。例如，如果我打算写一篇关于如何提高写作技巧的心得体会，我可以明确地将主题定为“写作技巧的提升”。这样，我在写作过程中可以有一个明确的目标，并且能更容易地组织我的思路和选择合适的例子来支持我的主题。
其次，写心得体会要有个人的角度和风格。写心得体会是一种个人经验和感悟的总结，因此，它应该反映出我自己的思考和理解。我可以通过在文章中加入一些个人的观点和情感来使我的文章更具个性化。例如，在描述一个我学会如何克服写作困难的经历时，我可以表达自己的挫折感和内心的成就感，让读者更容易产生共鸣。
第三，写心得体会要用简洁明了的语言表达。用简洁明了的语言表达心得体会可以使我的文章更易读和易懂。我应该避免使用过于复杂或晦涩的词汇和句子，而是要用简洁明了的语言来表达自己的观点和经验。同时，我还要确保我的写作逻辑清晰，不出现罗里吧嗦或重复的情况。只有这样，读者才能真正理解我的观点和感悟。
第四，写心得体会要有扎实的实例支持。一个好的心得体会应该能够通过具体的实例和细节来支持自己的观点。举出实际的例子可以使我的观点更加具体和有说服力。例如，在写一篇关于如何克服写作困难的心得体会时，我可以讲述一个真实的故事，描述我是如何面对写作困难并最终克服它的。这样，读者可以通过我的实际经历来理解我的观点，并且更容易从中获得启发和帮助。
最后，写心得体会要有一个积极的态度和价值观。写心得体会本质上是一种总结与反思，它应该展示出我的积极态度和积极的价值观。当我写心得体会时，我要尽可能地把焦点放在那些积极的瞬间和收获上，这样可以使我的文章更有感染力和启发力。同时，我也要通过我的写作传递出一种乐观和正面的态度，使读者能够感受到我的希望和动力。
通过写心得体会，我可以更好地思考和总结自己的经历和感悟，与他人分享我的思考和经验。一个好的心得体会应该有一个明确的主题，个人的角度和风格，简洁明了的语言表达，扎实的实例支持，以及积极的态度和价值观。我希望通过我的心得体会，能够给读者带来一些启发和帮助，并且激励更多的人记录和分享他们的心得体会。
年终总结、年度回顾，是每一个人在年底时都会做的事情。今年，我也将自己的心得体会写下来，与大家分享。经过一整年的奋斗和努力，我从中学到了很多东西，也有了很多收获和成长。
首先，今年我学会了如何设定目标和制定计划。在过去的几年里，我总是觉得自己的生活没有方向感，没有目标。然而今年，我开始了解到一个人如果没有一个明确的目标，就很容易在生活中迷失。因此，我给自己设定了一些长期和短期的目标，并制定了详细的计划来实现这些目标。这让我在日常生活中更加有了方向感，同时也能明确地感受到自己的成长。
其次，今年我体会到了坚持的重要性。在这一年里，我经历了很多困难和挫折，但我从未放弃过。无论是学业上的困难，还是生活上的压力，我都不曾退缩。我坚信只要持之以恒地努力，终将能够克服困难，实现自己的目标。正是因为我的坚持，我才能有今天的成果和收获。
第三，今年我懂得了如何建立良好的人际关系。在过去，我常常遇到与他人相处不愉快的情况。这让我感到很沮丧，同时也影响了我的情绪和生活。然而今年，我明白了一个人的成长离不开和他人的良好沟通和合作。我主动和同事、朋友建立了更多的联系，学会了倾听和尊重他人的意见。在与他人的交流中，我也发现了很多自己的不足之处，这让我更加明白了与他人合作的重要性。
第四，今年我深刻认识到了娱乐与工作的平衡。过去的我总是过于专注于工作，忽略了自己的娱乐和休息。这让我渐渐感到疲惫和压力过大。然而今年，我找到了平衡，学会了合理安排工作和娱乐的时间。我发现，适当的娱乐和休息可以让我更好地投入工作，提高工作效率。同时，也可以让我更好地调节自己的情绪和身心健康。
最后，今年我也意识到了知识的重要性。在这个时代，知识的更新换代极快，如果不不不断学习和提升自己，就会被时代所淘汰。因此，我今年开始注重学习，持续不断地提升自己的知识和技能。我发现，通过不断学习，我可以更好地适应社会的变化，也能够更好地解决工作和生活中的问题。
综上所述，今年对于我来说是一个收获满满的一年。通过设定目标、坚持努力、建立良好的人际关系、保持工作和娱乐的平衡，以及不断学习，我在今年取得了一些成果和收获。同时，我也意识到自己的不足，明白了自己在未来需要努力改进的地方。我相信，只要坚持不懈地努力，将来我一定能够取得更大的成功和成就。
时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到黄陵甲醇厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下，在相关同事的大力支持和配合下，经过自己认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自己应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。
一、加强学习，提高自己的工作能力。
当初从学校毕业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制甲醇技术，尤其是转化岗位雾里看花，水中望月。为了尽快适应这一角色，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项规章制度，岗位职责，学习如何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的请教，学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，知道和熟悉了开停车步骤，如何才能保证安全操作不出事故，怎么才能节省水、电、气，给单位节省成本，怎么才能加强操作技能，提高工作效率和质量，创造出更好的效益来。
二、工作积极主动，尽职尽责。
工作中，我积极主动，尽职尽责。尽管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的机器设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在坚定的信念下，我每每上班期间，深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。及时有效地排除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。同时，还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报个人的工作情况。保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。
三、培养积极思想，不断提高个人综合素质。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，为了更好的服务于工作，不断的学习进步是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。正确地对待工作，培养积极、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系，做到尊重领导，尊重同事，协助、配合好团队工作，尽可能站在全局角度考虑问题，主动出谋划策，分忧解愁。时刻以有文化、有思想的的先进员工来严格要求自己。
回想这一年多在工作中既有辛酸也有快乐，过去的一年风风雨雨似乎都浮现在眼前，我非常感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了很多的做人道理，在工作中不断的完善自我。
在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，积极主动，不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛汲取各种知识，并把所学运用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自己，为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。
总结五：优秀员工个人总结。
斗转星移，转眼我们迎来庆典，同时能有幸评上20xx年优秀员工，非常高兴，同时也感谢领导对我的肯定和鼓励，感谢同事对我的帮助和支持。回首一年的工作历程，收获和感触很多，现将我的工作、思想情况总结如下：
一、服从上司的领导，认真执行公司的工作，始终把维护公司利益放在第一位;。
三、公司领导带客人到公司参观，做好了礼节礼貌等工作。客户到公司业务，做到了真诚和耐心;四、工作是我们的重要部分，不论积极还是消极，都会给人带来不同感受，而好的情绪往往来源于工作，我不会让工作中的烦恼、困难和压力困扰到自己，而去影响到工作，遇到困难我会用平常心去看待问题，告诫自己先做人后做事。我做到了心态端正、举止大方。
以上是我在工作中力争做到、做好的方面，纵观一年的工作，客观的自我剖析，自己在以下方面存在不足，恳请领导指正与批评：
一、工作中时有松懈。
二、工作方式过于急躁。
三、工作经验和相关知识仍需进一步学习、积累。
今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，宏业的明天会更好。作为宏业一份子，在未来的日子里，我将一如既往，全心全意为公司服务，竭力做好本职工作，为宏业的发展贡献一分微薄。
“选样写心得体会”这个主题是要求我们选择一个自己喜欢或熟悉的事物，写出对这个事物的认识和理解。这对我而言是一个非常有趣的主题，因为我很喜欢研究各种各样的事物。今天，我想分享一下我对“植物学”这一领域的心得体会。
第二段：探索植物学的过程。
我之所以对植物学产生了兴趣，是因为这个领域不仅仅只是研究植物的形态特征，更是关注植物与环境的关系、植物的进化历史等等。我看过很多植物学方面的书籍，如《植物大战僵尸大百科》、《植物学基础》等等。我也曾经去过植物园，亲自观察植物的生长环境和其形态特征。通过这些探索过程，我慢慢地开始了解到植物学是一个多方面的领域，需要不断地学习和研究。
第三段：植物学带给我的收获。
通过对植物学的学习，我收获了很多。首先，我更加了解了植物与环境的关系。植物的生长离不开环境的影响，而环境的改变也会对植物的生长产生影响。其次，我认识到了植物的多样性。每一种植物都有其独特的形态特征和生长环境，这使得植物研究变得更加有趣和挑战性。最后，我也明白了科学研究的重要性。科学不仅关注现象，还要对其背后的原理和机制进行探究，从而推动技术的发展和解决实际问题。
第四段：植物学的启示。
除了带给我很多收获之外，植物学也给我带来了很多启示。一方面，我们应该更加关注环境保护，保护我们生存的这个地球，为未来的世代留下绿色的家园。另一方面，我们也应该学会保护和尊重生命，从小事做起，比如不随地乱扔垃圾，不伤害植物。
第五段：结尾。
在植物学的世界里，我无尽地发现了惊奇和感悟。这种收获也激励着我去尝试更多的探索和学习，希望有一天能够为这个领域做出一点贡献。在这个过程中，我也更加清楚地认识到：科学研究需要爱与耐心，它将伴随我们一生，指引我们走向未知的未来。
作为一名学生，我们经常会被老师要求选样写心得体会。这种作业不仅提高了我们的作文水平，同时也让我们从中获取到了很多有益的经验和知识。在这篇文章里，我将分享一些关于“选样写心得体会”的体会和经验。
第二段：体会。
在选样写心得体会的过程中，我们需要先认真阅读所选材料，并摸清它的主旨和结构，然后透彻地理解，按照一定的结构进行写作。致力于遵循连贯、合理和富有表现力的写作风格，让读者更好地理解我们要表达的观点。
其次，在写作时，我们要注意语言的简练和优美。不用过于华丽，以免在文笔上浪费太多时间。我们应该用生动、活泼、朴素的文字，让读者感受到不同的情感体验。
最后，我们需要在写作的过程中不断总结，总结已经积累的写作经验。在体会自己写作过程中的困难，整理经验方法，汲取经验，再次尝试，才能逐渐提升写作水平。
第三段：好处。
选样写心得体会不仅可以提高我们的作文能力，而且可以培养我们的语言思维能力。我们需要精准的把自己的思想、情感和表达技巧结合起来。这样不仅能增强思维能力和提高表达能力，而且能够提高审美和艺术修养，培养自己对文学理解和体验的能力。
此外，这种写作形式也增加了我们的自信，尤其是当我们的作品得到老师或父母的认可和赞赏时，这将对我们的成长和进步起到重要的推动作用。
第四段：重要性。
选样写心得体会在我们的成长中占据着重要的地位。一个优秀的作家，必定有较高的语言文学修养和丰富的阅读经验，而选样写心得的作业恰好锻炼我们的这些素养。在这个过程中，我们不仅发现了文学的精髓，更掌握了写作的技巧，提高了自己的思考力和自我表达能力。
因此，选样写心得会一直是我们成长中的一份重要的财富，一个较高达到自我展示和写作的基础，更是我们获得阅读理解、文化积累和个人生活见闻的有效途径。
第五段：结论。
总结起来，选样写心得，旨在帮助我们树立对文学的喜欢、增强对文学的理解能力、提高我们的写作水平，发展我们作家的才华。这不仅仅使我们成为出类拔萃的作家，更是一份深厚成就和心灵世界的追求。
榜样是指那些在特定领域或特定方面有杰出成就，对他人起到模范示范作用的人物。他们以自己的努力和奋斗为他人树立起榜样，激励更多的人去追求梦想和成功。而作为普通人，我们也可以从榜样身上汲取到宝贵的经验和教训，积极运用到自己的生活和奋斗中。下面将分享我对榜样所写心得体会。
首先，一个好的榜样可以激励人们奋发向前。当我们还年轻时，总是容易被周围的环境所影响，对未来感到迷茫和无力。然而，当我们遇到那些成功的榜样时，他们的励志故事和背后的艰辛经历都能给我们以很大的鼓舞和激励。他们的存在和成功，将我们的眼光从局限于眼前的困境上抬升到更高的视野中，激发了我们去追求太阳底下的美好与辉煌。
其次，榜样能够塑造我们的人生观和价值观。榜样不仅是有成就的人，更是一种价值观的引导者。比如，追求诚实、勇敢、正直等优秀品质。当我们接触到这些优秀的榜样时，他们身上所展示出来的价值观，会潜移默化地影响到我们的思考和行为方式。在面对选择时，我们会倾向于选择那些合乎榜样标准的道路，去奋斗更加光明和美好的未来。
此外，榜样对我们的行动起到了积极的引导作用。他们以自己的典范行动告诉我们，成功不是从天而降的，而是要通过自己的努力和毅力去赢得。当我们看到榜样们在面对困难时不屈不挠的精神，我们会不禁反思自己是不是也应该像他们一样坚韧不拔。榜样所传递出的自我驱动和积极向上的力量，会激发我们去行动起来，追求自己的人生目标。
最后，榜样在我们心中扮演着引路明灯的作用。在我们迷茫无助时，看看榜样的故事，了解他们的经验和教训，常常能给我们指明前进的方向。尽管榜样并不是为了照顾我们的需求而成就自己，但他们不经意间所展示的人生态度和智慧，成为我们人生路上的灯塔，帮助我们克服困难、战胜挑战。
总之，每个人的人生之路都需要有一个榜样。他们是我们人生中不可或缺的一部分，通过他们，我们能够感知成功的可能性，借鉴他们的经验和行动的智慧，塑造自己的人生观和价值观，并在迷茫时找到前行的方向。榜样的存在和作用令我们受益终生，时刻警醒我们在追求梦想和成功的道路上不放弃，坚持不懈地努力向前。因此，我们应当时刻保持对榜样的敬佩与感恩之心，并将他们带给我们的启示运用到自己的生活中，做一个有人格魅力和成就的人。
作为一位写手，写作是我的主要工作。每天完成数千甚至数万字的写作，让我深刻体会到了怎样写好一篇作文。下面我将结合自己在写作过程中的心得体会，分享一下怎样写好一篇文章。
第一段：引出主题，明确写作目的。
写文章之前，首先要确定文章的主题以及写作目的。然后在目的的驱动下，深入挖掘主题，积累素材。要清楚地知道你要写什么，想要表达什么，如果没有确定好这些，便很难准确地表达出文章的主旨。
第二段：拔尖头，注意线条与整体结构。
一篇文章的开头至关重要，要让读者在最短时间内对文章产生兴趣。在写作中，我们要注意文章的主旨，结构和线条是否顺畅。因为文章结构是一个整体，每个部分必须紧密结合，形成线条，这样才能保证文章的连贯性和逻辑性。
第三段：塑造形象，运用生动的描述。
生动的形象描述能够让文章更加生动有趣，让读者更好地理解文章的内容。在写作中，我们需要通过形象的比喻、生动的描写和独特的感性体验来吸引读者，并引领读者进入文章的核心思想。
第四段：加强论述，紧扣主题。
文章的论述部分是文章实现主旨的关键，它要完整而紧密，使读者能够理解本文表达的观点。写作人在这一部分要注意尽量避免流于表面或轻描淡写。可以从多个角度出发，对主题进行深入的论述和分析，以此来引导读者对本文的主旨产生共鸣。
第五段：精雕细琢，反思写作。
一篇好的文章要经历反复的修改，精雕细琢，不断提高写作水平。在文章完成后，需要仔细检查和修改，发掘潜在的缺陷，修改不通顺之处，并最终确定文章的逻辑结构、语言表达、审美趣味和思想内涵等方面，让文章更加完美。
总之，怎样写好一篇文章，需要不断的实践和摸索，不断探索自己的写作方式，并在实践中不断提高自己的写作水平。只有融入自己的思考和感性体验，才能满足读者的需求，表达好自己的主旨。
从1921年成立以来，党已经走过了100年艰辛而辉煌的风雨历程。我们都知道，党的历史是中华民族的独立、解放、繁荣和为中国人民的自由、民主、幸福而不懈奋斗的历史。这100年，是马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、不断推进马克思主义中国化的100年，是我们党经受各种风浪考验、不断发展壮大，不断开创各项事业新局面的100年。抗日战争胜利后，中国共产党顺应全国人民的强烈要求，主张建立一个和平、民主、独立、富强的新中国。经历了从新民主主义向社会主义的过渡，艰辛探索着社会主义的建设道路，在不断的总结和反思中选择了建设中国特色社会主义的道路……100年来，党一直把发展社会主义作为主题，把中国实情和马克思主义很好地结合到了一起，取得了许多举世瞩目的成就。
对于我们这些青年党员来讲，必须做到如下几点才能真正的实现自身综合素质的提升。
首先，必须要认真学习、正确认识党的光辉历史和伟大功绩，并永远铭记在心。努力提高自身的理论水平，全面掌握国情，正确理解并自觉贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领和各项方针政策，知古鉴今，以史为镜，不断总结经验，开创未来。
其次一定要加强自身党性修养。中国共产党员的党性，是无产阶级的阶级性、先进性、组织性、纪律性在党员身上的集中体现，是无产阶级的阶级性与马克思主义的科学性、革命性和历史发展的时代性的统一，是合格共产党员的共性，也是党员的思想核心和灵魂。加强青年党员的党性教育和党性锻炼，使我们从行动上、思想上真正入党。每一个党员都要自觉地把自己同党组织融为一个整体，同心同德，增强对党的亲和力和向心力，积极参加党的生活，经常进行党性分析和自我剖析，最后积极参加社会实践，不断学习进步。只有“常怀忧党之心，恪尽兴党之责”，从自己做起，从现在做起，加强党性修养。把心放在对真理的追求上，时刻保持知识本领上的恐慌感和理论素养上的危机感，紧跟时代要求用心学习、潜心钻研。把心放在党的事业上，一切以党的事业为重。把心放在真诚付出、甘于奉献、终身奉献上。
再则个人的成长与国家兴亡是紧密结合的。作为80后的大学生毕业生应该秉承爱国主义的革命传统，不仅努力学习专业知识，更要学会用积极乐观的态度去对待学习和生活中的各种困难。学习上要求进步，思想上更要有进步，用清醒理智的头脑去看待事情，用正确的价值观念塑造自己的人格，把国家时刻装在心里，立为国奉献之志，立为民服务之志，把个人成长成才融入祖国和人民的伟大事业之中。
最后，我们应当志存高远，脚踏实地，共同为祖国、民族的明天奋斗。所以，青年学生关注国家的现状与未来是勇担重任、朝气蓬勃的体现。作为当代大学生毕业生要关注国家，自觉将自己的学习、未来的工作与国家的命运结合起来。”在德才兼备、全面发展的基础上，广大青年要保持个性，彰显本色。
我想只有把文化知识学习和思想品德修养结合起来、创新思维与社会实践结合起来、全面发展和个性发展结合起来，一个人才能真正成才、真正成为社会发展的有用之人。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。青春只有在为祖国和人民的真诚奉献中才能更加绚丽多彩;人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。
在今后的工作、学习和生活中我会不断努力,提高自己的觉悟，使自己尽快的成为一名合格的共产党员。在生活中，尽力展现自己的才华，取得进步决不高傲，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。在工作中，好好锻炼自己，同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。相信在以后的学习中我对党的认识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚定的为党坚守阵地，高举共产主义旗帜，为党的事业奋斗，为实现共产主义而奋斗终身。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。
单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。
我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。
并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。
也培养了我的耐心和素质。
能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。
并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。
现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。
在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。
在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。
经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。
在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。
如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。
及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。
公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!
接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作!
学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好。
一、广泛学习，在修养方面求突破
歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。
作为一名财政监督检查人员，不但要掌握相关的专业知识，还要熟悉最新的法律、法规和政策;不但要掌握检查工作流程，还要掌握检查技巧，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能胜任本职工作。
否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新情况下的岗位。
学习要立足于工作进步和修养提高，广泛学习一切有益知识。
既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责能力，也要广泛涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。
二、自我加压，在工作方面求突破
人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的.击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。
我虽然参加工作二十年，但时过境迁，平时忙于事务性工作多，深层次思考工作少。
通过学习，结合自身从事的财政监督检查工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的责任重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。
1、克服消积情绪。
“物竞天择，适者生存”。
要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的能力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。
2、明确奋斗目标。
没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。
在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力。
3、坚定理想信念。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
自我加压、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。
做好工作离不开自我加压、自强不息的精神。
态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。
事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从局中心工作出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。
三、勤于思考，在创新方面求突破
恩格斯说，人类思维是“地球上最美的花朵”。
而创新思维更璀璨。
当前各项工作的争先恐后，实际上就是创新的争先恐后，这是形势发展的必然要求。
为不断提升本职工作水平，圆满完成各项工作任务，要正视工作中遇到的各种困难和问题，要以饱满的热情和昂扬的斗志积极投身到创新工作中去，积极培育创新思维。
在今后的检查工作中，努力实现“三转变”、“三坚持”。
一方面在检查内容上，实现“三转变”。
即从“单一型”向“综合型”的转变、“纠错型”向“预警型”的转变、“会计型”向“管理型”的转变，将部门预算与会计信息质量、政府采购政策执行情况、非税收入情况等结合起来，提高检查的综合效能。
另一方面在检查实施上，实现“三坚持”。
一是坚持科学选点，体现代表性。
紧紧围绕政府和人民群众关心的热点、重点、难点开展检查;二是坚持紧扣中心，体现针对性。
在全面关注的同时，紧扣中心，突出重点。
围绕做大财政收入“蛋糕”，加强税收征管质量和非税收入征缴质量的日常监督，积极开展财税政策执行情况的监督检查，保证财政收入真实、完整;三是坚持注重成果运用，体现监督效应的可持续性。
注重检查成果多元化利用，促进整章建制，着力提高对检查成果的综合利用程度，固化监督检查成果，充分体现监督效应的可持续性。
学习带来收获，压力提供动力，思考成就创新。
新的一年里，在局党组的正确领导下，在同志们的关心支持下，我将以更加饱满的政治热情，昂扬的工作斗志，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作，保质保量完成领导交办的各项工作任务。
以上是我一周来学习的几点体会，不当之处，敬请领导和同事批评指正，谢谢大家。
研究生个人学习心得体会总结
从10年9月入学至今，已近两年的文艺学专业研究生的学习过程。
回首，是痛苦与快乐相伴的一大段日子。
埋首于圣哲先人的博大精深的哲思中，阅读并思着。
从最初的艰难入门到渐入佳境，感觉自己像是经历了一个漫长的修炼的过程。
我所选择的学习方向是美学，并有幸拜师到对东方美学造诣颇深的彭教授门下。
但是心情却一度低落。
因为入学前对文学理论方面知识的匮乏，对“美学”一词的模糊概念。
面对着流光溢彩，闪耀着智慧之光的中外哲学著作，却感到理解困难，头脑混沌。
在导师的指导帮助下，我开始硬着头皮找来一些相关哲学名著来读。
黑格尔的《美学》，亚里士多德的《诗学》，李泽厚的《中国美学史》，柏拉图的《文艺对话录》。
渐渐使空白的大脑划上了几痕浅浅的对美学形象的印记。
知道了中西方关于美学研究的历史，现状。
认识了一些著名的言论，如“理念论”“精神辩证法”“艺术模仿说”“人本主义”“理性思辨”等。
但最初的阅读也仅是对我起到了如门的作用。
理解不够全面，深入。
无法形成自己的看法观念。
随着阅读的深入，对本专业的兴趣也在逐渐加强。
为了更透彻的捕捉到先哲们的智慧火花，我开始变快速阅读为精读，细读。
发现唯有如此，才更会使思维主动活跃起来，在读中思考，慢慢就经常在阅读中，思想上会有些小花火在闪现，几乎每读一章都会有所收获，有所领悟。
平时，不放过每一次上课的机会，认真听老师们的传授，讲析，做好笔记，尽量去精读每一本老师上课提及的专业书籍。
学习中国古代文论，儒家思想的时候，就读《道德经》《论语》《庄子》等。
为了更好的理解，还注意查找先哲们的生活背景资料。
生平故事等。
每有感悟便诉诸笔端。
学习文艺心理学方面的课程时，重点研读了佛洛依德的著作《梦的解析》《性学三论》，并对性变态心理学做过一些粗浅的研究，连带查找了大量社会，心理方面的资料，写过《同性恋是否非健康心理》《社会角色定位对人性别观念的约束》。
从中了解一些相关学科知识，并促使自己一直思考的一个问题：“美”的真谛，美，在看似迥异的个性心理中的共通性。
本学期开设的《中西方文论》使我对西方先哲的学术理论产生了浓厚的兴趣，正在研读苏格拉底，柏拉图的作品，思考有关理念，有关人本性，精神绝对的问题。
准备与中国古代的老庄哲学相比对，作相关论题的研究，目前也已作了大量的笔记，表达了自己的几个看法，以期形之于完整，系统的论文。
为了更加充实理论知识的理解也为了古今贯通，除了阅读古代文学作品外，我还阅读了大量现代作家的获奖优秀作品。
与入学以前读小说很大不同的是，我阅读的视角从观看故事情节，人物命运，转向喜欢透析作品背后有关人性，艺术性的东西。
比如，读张洁的《世界上最爱我的那个人去了》，吸引我的是，作家宿命论的思想。
比如阅读陈忠实的《白鹿原》从中思考了十几个论点，如“党派之争的是非正义”“女性形象的解读”“完美儒学形象的刻画”“人性美丑的界定”“教育生长环境对深层个性的塑就”等。
还读了几乎所有张爱玲的作品，写下论文《张爱玲的无爱世界》《张爱玲的恋物情结》《张爱玲笔下母亲形象的解构》《张爱玲对环境气氛营造的卓越技巧》，之后又读了王安忆的《长恨歌》，比较其与张爱玲作品的异同，探究其浮华环境中人物的平淡心性描述。
我阅读中以女性作品为主，希望做有关女性作家，女性哲人，女性作品，心理的研究，尽管这方面的研究已浩如烟海，但我相信兴趣和关注度对课题研究的重要性。
在学习审美文化学时，除了阅读叶朗，余华等当代大家的理论著作，更多对现代大众文化审美进行了思考，平时喜欢看新闻，社会新闻，娱乐新闻，行业新闻，财经新闻都略有关注，学习了文艺学之后总是很自然的将有关美的观念引入对当今大众社会的思考，喜欢逆向思维，比如当专家都在摇头网络，媒体文化导致文学走向衰落时，更多的想站在年轻一代的立场来解读，火爆网络，侵占市场的文学作品，叛逆的作家们作品中的闪光处。
并非出于消遣，我读了网络作家“安妮宝贝”的大部分作品，以及卫慧的部分作品，了解了所谓的“颓废写作”“身体写作”，也形成了个人的许多不同看法。
总之入学以来，感觉自身的变化很大，思维方式的扭转，人格素质等诸多方面都得到了一定程度的升华，学会了思考。
但我知道自己关于理论方面著作的研读还远远不够，深入思考不足，并且有鲜明的个人观点，完整的论文也较少。
今后的学习中我会继续摸索更好的学习方法，提炼论文主题，尽快拿出优秀的研究作品。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得。
灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
读了《阳光心态》这本书，我从中看到的是知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，这种心态是一种健康的心态。它能让人心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康。
具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和，我们讲和谐，不仅要力求人与人和谐，人与自然和谐，还要注重人的内心和谐。人的内心和谐是和谐社会的一个高境界。吴维库博士提出的塑造阳光心态的理论，正是引导人们调整好自己的心态，营造知足、感恩、乐观开朗的心理，树立喜悦、乐观、向上的人生态度，通过个人内心和谐促进社会和谐的一把钥匙。
我们可以参与的活动越来越多，但是享受的快乐越来越少;我们的支出在增加，但是我们的获得在减少;我们的药物在增加，但是我们的健康水平在下降;我们的收入在增加，但是我们的道德水平在下降;我们的自由在增加，但是我们的空间在减少。
在我们日常生活中，经常会遇到各种麻烦和困扰：工作环境不称心，事情处理不公平，经济条件不宽裕，没有能力自己购买住房，长期野外工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好报，先进评比没有份，自己工作最辛苦没有得到领导的认可，受冤枉挨批评等等。
对这类事情，如能持积极心态，心里就会想得开，心胸也就会豁达，就能妥善对待、处理好这些事情，工作顺利，心情舒畅。如果总是想不开，越想越气，自控能力减退，情绪失去控制，言行也就出现反常现象。甚至为了一点小事，大闹一场，出言不逊，开口伤人，使你的人品大为降格，人际关系受损。更有甚者，干脆连工作也不想要了，提出辞职。
是心态出了问题。心态出了问题，那就要调整好心态，好心情才能欣赏好风光。塑造健康的心态，塑造知足、感恩、乐观开朗的阳光心态，就是要让朋友们建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力。你内心如果是一团火，就能释放出光和热;你内心如果是一块冰，就是融化了也还是零度。
要想温暖别人，你内心要有热;要想照亮别人，请先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的内心。怎样照亮内心?点亮一盏心灯，塑造阳光心态。良好的心态能够很好地影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。
一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多**系。幸福由自己思想、心态而决定，我们的心可以造快乐的天使，也可以造阴险的魔鬼。如果你把别人看成是阴险，你就生活在悲哀里;如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在愉快里。如果你能把别人变成丑陋的魔鬼，你就在制造悲哀;如果你能把别人变成快乐的天使就在制造愉快怎么才能把别人变成快乐的天使呢?要学会感恩、欣赏、给予、宽容。
我们享受生活，要建立积极的心态。积极的心态是从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战和应付麻烦。这对一个人的为人处事至关重要。因为，人生在世，不如意之事十有八九。这不以人的意志为转移。
用阳光心态享受生活，善于发现美。生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。
用阳光心态享受生活，学会放下。该放下的放下，学会谅解、宽容。不原谅别人，等于给了别人持续伤害你的机会。要学会放下，忘记该忘记的，记住该记住的。
一个人没多大本事的时候，养自己;本事大了，养家人;本事再大了，造福社区;然后就是造福社会，这个人的生命就很有价值。所以金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。
心态是我们调控人生的控制塔。心态的不同导致人生的不同，而且这种不同会有天壤之别。心态决定命运，心态决定成败。心态是后天修炼的。我们完全可以通过修炼我们的心态来成就我们的事业，改变我们的人生。
生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天。如果你心情好，你会发现沙漠为你唱歌，小草为你起舞;如果你心情糟糕，你会发现开放的玫瑰在留泪，奔腾的小溪在哭泣，这叫境由心造、相由心生。因为快乐的心态会像一缕温暖的阳光驱散心里的阴云，阳光会铺满每个角落。
愿我们能带着阳光心态，缔造阳光般的工作、学习和生活环境。
还记得小的时候，最崇拜的就是军人了，他们个个背着机枪，身子站得笔挺笔挺的，威武神气得很。哪个男生小时候最初的梦想又不是做这样的一名军人。
早听说军训严厉，可不知为什么，所有的同学都对军训期待的很，当然也包括我在内。
终于在星期四的上午我们来到了千灯未成年人教育实践基地，脱离了学校却没有脱离上课。听了负责教官的介绍，我们这三天的军训生活要学的东西还真不少——陶艺制作、木工制作、烧烤包饺子、无线电仪器的使用、紧急应灾措施，还有采山芋等一系列的活动。听了这些，我就觉得与其说是军训，不如说是一次校外的学习实践活动。
令我印象比较深刻的倒不是那几堂课的学习内容，而是在正式上课前的两堂课。
首先是在开营仪式上，除去那些官方的辞令，这第一堂课就是教官给我们做的教学表演。因为在这三天里，我们还有一个任务，就是所有人都能叠出军人一样棱角分明的“豆腐”被子。看两个演示的教官先很轻松的完成了套被套、枕套，铺床单的工序后，给我们开始了详细的“豆腐”制作演示。“先将被子完全铺平，把皱痕都抚平。再在被子的三分之一处折叠，再折叠……”边上的老师一边解说，教官一边做，所有的人都目不转睛地看着，生怕漏了哪一步。最后成形的时候，那还真是跟豆腐没多大区别，跟“中国豆腐”一模一样，同学们都目瞪口呆，在佩服之余，自己也想马上回宿舍牛刀小试一下。
做豆腐一课结束之后，马上我们就来到了食堂，要吃中饭了，而我们这第二堂课就在这里要开始了。
你们一定会想，这吃饭还有什么好学的。可我们现在可全是军事化的管理，这吃饭也得讲究。一桌八个人，得先站在桌子边上，要笔直笔直的站，最要命的还要目视前方，和对面的同学这样对视着，一个人笑了，一会儿，一桌全笑了，还不得被教官臭骂一顿。没有命令是不能坐下的，在坐下之前，还要听口令统一用一秒钟的时间整理凳子，保证一会儿坐下的时候没有凳子拖来拖去的声音，最多只能有屁股撞击凳面振动发出的声音。这坐下了，还是不能吃，每顿饭都有两个小值日，他们来盛饭、发碗筷。只有这些都做好了，教官发令了，那你才能开动。
这两课也是我们这三天必做的功课，虽然不简单，不过对我们将来在学校里的生活，一定会有不小的帮助。
这三天，还跟基地门口写的一样，这种体验真没有过，这段日子真没白过。