计划在我们的生活中扮演着重要的角色，无论是个人生活还是工作领域。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
工作计划具有指导、推动、考核的作用,工作计划的特点:预见性、目的性、可行性、创新性。2017年工作计划怎么写?以下是本站小编为大家整理的关于2017工作计划范文大全，给大家作为参考，欢迎阅读!
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2017年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2017年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2017年新的挑战。
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的`保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
转眼间又要进入新的一年-2017年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2017年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
草不谢荣于春风，木不怨落于秋天，谁挥鞭策驱四运，万物兴歇皆自然。草本有灵，水石有韵，正是因为顺随了自然的规律，顺随了自己的天性，才有了令人顾盼的美丽。尘俗滚滚，何不静下心来，让灵魂回归本来的样子，去捕捉风中千年前的余响、先贤的吟唱：天行有常，道法自然。
不知是谁在曲解了人定胜天的含义后大声疾呼，人们就开始在歧途上愈行愈远。曾经安守本分的原意，却成了为所欲为和自以为是的幌子。人们总是急切地表达友善，全然忘记“数罟不入洿池，斧斤以时入山林”的教诲，忘记己之所欲有时亦要勿施于人。不顺随自然的法则，热爱往往会在一念间变成荼毒。毫无顾忌地喂养野生动物，却令它们丢掉了自然赋予它们赖以生存的野性与本能。过度开采、激素、化工，也招致资源枯竭，地质灾害，先天畸形。失去了对自然最基本的敬畏的人们在违反规律中乐此不疲地自戕。早知今日，何必当初将道法自然的箴言当成耳旁风，非要走到山穷水尽才追悔莫及地长太息以掩涕兮。
虎啸于野方有生命的.雄姿，人守其性后有人生之精彩。青春与梦想是个性的张扬，而非流水线的工厂。传道授业解惑的教育迤逦至今，当残疾的制度让教育者无奈地高呼所谓的标准，当灌输性的教育让学生成了坐享其成的惰者。一个失去了创造的能力，失去了多角度的视野，失去了鲜活的个性和探索的激情的民族就等于失去了生存与发展的本能，长此以往必然危及社稷。罗素曾说：“须知参差多态，乃是幸福本源。”庄子能守其性，持杆不顾、千古逍遥；陶潜能守其性，把酒东篱、桃花梦乡。能收获精彩的人，是不依附世俗，不忘本性之人，也正是这些人，撑起了历史上别样的天空。
自然有天道，社会亦有人道。顺应天性不是为所欲为，高考满分作文天行有常，如果只局限于人性便只能固步自封，止于浅表。真正的大道是天性与理性的完美融合，是站在历史与自然的制高点上俯瞰自己与天下的壮阔。人道的规律是顺随社会的规则，是法律、是道德、是信仰。人要有所为也要有所不为，正所谓得道者多助失道者寡助。坚守本心，立足于历史与社会的规律，不倒行逆施，顺应时代的发展乃是不败的真理。以史为鉴，历史的教训让我们有更雄伟广阔的姿态，也让我们怀着更加敬畏自然与天道的心，走向更加光明的未来。
天行有常，道法自然。顺之则昌，逆之则亡。哲学家诺瓦利斯说过：哲学就是怀着永恒的乡愁寻找家园。而生命最至高的哲学就在那万古不息的天道与自然的原点。
1、教材是教学质量的保证，是教学的基础设施。在教学中必须依纲靠本，以教学大纲为指导，以教材为依据钻研教材抓好重点。
2、在课堂中尽量充分调动学生的积极性，发挥学生的主体作用及教师的指导作用。
3、设计好的开头尽量以引趣的形式引入课题集中学生的注意力，在课堂教学中以合作探究、自主学习为主。
4、要扭转学生的厌学现象。利用晚自修时间对他们进行辅导，在平时的课堂中多给予提问，给后进生树立信心。对优生要严格要求，端正他们的学习态度，抑制他们产生骄傲情绪。
5、树立榜样，以点带面，以先进带后进，让后进生自动自觉向先进看齐，从而发挥榜样的力量。
6、坚持因材施教原则，逐步实施分层教学，向基础不同的学生提出相应的要求，力求使中下生吃得上，中等生吃得下，优生吃得饱，即课堂练习、作业及要求等进行分层即课堂练习、作业及要求等进行分层。
7、在课堂教学中将严抓课堂纪律使学生形成自学遵守纪律的习惯，要求他们上课专心听讲，积极发言，作业认真完成。但同时又不死板，给时间让学生讨论问题，激发学生的学习兴趣，又可以增进同学之间的友谊。
8、关心学生的学习、生活，利用课余时间多接触学生，与学生建立良好的师生关系，营造和谐的课堂气氛。
坚持德育为首的育人思想，注重良好习惯形成的培养，大力推广传统文化教育，培养良好阅读和写作习惯，积极发展文体、艺术活动。端正办学方向，坚持以人为本，坚持全面发展，努力为学生终生发展奠定基础。根据教育局的总体要求、学校的中心工作，以落实课程实施为重点，以课堂教学为抓手，进一步完善学校教学常规和课堂教学的管理，以提高教育教学质量为中心，关注学生快乐成长，关注教师内涵发展。
(一)加强常规管理，提高教学质量
1.严格执行课程计划
疫情尚未结束，但我们仍严格依课程标准开齐、上好、教好各类学科，坚持五育并举，让学生得到全面发展。
2.严格加强常规管理
严把“备课、上课、作业布置和批改、学科辅导”四关。开学初对教师的“备、上、批、辅”等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导。采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合的方式，检查一次总结一次。
加强备课管理：深入学习课标，认真钻研教材，各教研组要认真开展规范的集体备课。教案要突出规范性和有效性，教学过程描述详细有具体的练习设计，尤其是教学重点内容的展开需详尽。教研组长、骨干教师，要发挥学科指导作用，负责指导青年教师备课、撰写教案，注重二次备课和教学反思的撰写。
加强课堂管理：各科教师要进一步强化课堂常规管理，具体做到：提前两分钟候课，做好上课一切准备;上课关注学生的听课常规，如倾听的习惯、发言的习惯、朗读的习惯、书写的习惯等。校领导将继续加强随堂课听课力度，开学初组织新老师进行课堂管理方法的培训，同时对课堂纪律不佳的班级加大力度监管。
加强作业管理：认真落实“减负增效”精神，精心设计作业，突出对基础知识、基本技能的巩固和应用，增强作业的针对性和实效性。布置的作业必须纳入教案，同步导学、补充习题册、单元测试卷等，要求老师自己先做。严格按照《龙山镇小学教学常规细则》的要求认真批改作业，及时反馈，督促订正，以增强作业的反馈性和有效性。鼓励学生认真书写，作业加上书写分数。学生家庭作业要按规定严格控制作业量，一、二年级一般不留书面家庭作业，三—六年级的学生家庭作业总量不超过一小时。
加强辅导管理：每位教师要做好培优补差工作，对于后进生，我们尤其要多一点爱心、多一点耐心、多一点关心，做到“不放弃、不抛弃”。任课教师对学困生要建立好跟踪档案，认真分析摸底，制定出针对性的辅导计划。从思想上重视，在方法措施上着力，帮助其进步，同时做好家访工作，争取家长、同学、老师的合力。切实用好“教师工作手册”，做好学困生的转化工作，做好特长生的指导工作。
加强质量调研：(1)组内监控：教研组做好单元检测把关工作。要求单元练习随教学进度认真做好单元检测，结合本单元的教学及单元检测情况，及时调整教学策略，弥补教学不足;(2)校级监控:教导处组织好月考、期中期末监测工作，对各班教学质量进行调研，加强对常态教学质量监控。语文：调研学生的拼音和字词的掌握情况、写话、朗读、阅读和写作;数学：调研学生口算及列式计算、解决问题的能力;英语：调研单词、短语及句型的掌握情况、朗读、阅读、写作;其他小学科根据教材的内容进行阶段性调研。高年级要加强学科综合素养调研。做好每次检测后的反馈落实工作，帮助教师规范教学行为，从而促进学校教育质量的不断提高。
(二)落实校本教研，提升教师素养
1.落实教研活动
鼓励人人登讲台，各教研组积极开展组内教研活动，教研组活动都要紧紧围绕教研主题开展教研活动，通过合作交流，探讨反思，使各科教师在活动中得到锤炼。
学期初学校必须上报教师开课的时间、内容，要求学校在安排公开课时要全盘考虑，做到高中低年段、各学科的协调搭配。教导处将及时把《公开课活动安排表》公示，同时教导处将组织抽查落实情况。
2.落实听课活动
每位老师每学期至少听课15节，教研组长20节，校行政人员力争听30节以上，要求听课老师认真做听课记录，记录尽可详尽。好记性不如烂笔头，听课期间记录下一些稍纵即逝的想法、感悟，记录下授课者的精彩之处，学人所长，不让听课流于形式而是听课让自己成长。教导处将上课老师的上课时间和内容安排在每周工作安排上，活动要求空堂的老师都参与。
校行政人员深入教学第一线，广泛深入地了解教师的日常教学情况，对课堂教学能力相对薄弱的教师，尤其要加强指导与交流，帮助他们找出存在的问题，提出改进建议，促使这部分教师迅速成长。
3.推进课程建设，丰富校本课程
将校本课程日常活动融入到校本教研中，以研究为抓手，以课堂教学为重点，推动校本教研活动的深入开展。为此，我们积极进行“能满足不同学生发展需要的课程”的研发，如开设的书法课、足球课、丰富的第二课堂活动等，试图建构起丰富的校本课程体系，让我们的课堂因此变得更加的丰富多彩，让师生生命的成长更加丰盈。
4.重视教师业务学习。学校每学期要组织两次以上专题业务学习，学习完后进行讨论，形成小结材料。
(三)搭建活动舞台，提高学生素质
1.加强书香校园建设
加强学校的图书室、雅香书苑建设，继续抓好学生的午读和晨读，上好每一节阅读课，指导学生阅读经典，提高阅读水平，让朗朗读书声充满校园。
2.发挥功能室的作用
加强对各专用室的管理，提高各室和教学学具的使用率。规范使用电脑室、实验室、音乐室、美术室、书法室等专用教室，对现有的教学学具要充分使用，使其最大限度地为教育教学服务。
3.积极开展兴趣活动
按照《国家学生健康标准》，推进学生卫生行为习惯养成和身心健康发展促进行动，广泛开展“阳光体育”活动和体艺“2+1”活动，杜绝挤占、挪用现象，保证学生每天一小时的体育锻炼时间，不断促进学生全面发展。
本学期七年级历史以学校工作计划为指导，以提高教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐,课件园为目标，以“六环节”教学模式高效课堂为中心，团结合作，努力提高思想素质和业务素质，互相学习，认真备好课，上好每一节课，并结合教材的特点，开展研究性学习的活动，在教学中，既要抓好基础知识教学，更要着重学生能力的培养。
本人本学期任初一(1)班历史科教学，经过调查和观察，学生基本能完成学习任务，两班学习兴趣较浓，组织纪律性较强，但也存在少数同学反应相对比较慢，学习态度一般，学习上存在一定障碍，针对这一点，在本学期要在课堂上课下多花时间鼓励，做好培优扶困的工作，缩小后进面。这样才能有助于提高整体学习成绩。
北师大版出版的初中七年级《历史》(上册)，真正反映了课改精神，体现了鲜明的时代感。该书主要以人类文明史发展为主线，该教材重点突出，以点带面，建立了新的评价机制。该书图文并茂，生动规范，单元，课和子目的设计此文转自斐.斐课件.园合理规范，更注意吸收当代文化的变化发展，对历史的分期历史发展的动力，民族关系等重大 史学问题进行了更为科学，合理的把握和处理。
初中七年级上册主要讲述了中华文明的起源到魏晋南北朝的历史。在课型设置上，倡导以学生为本的教学理念，新教材倡导探究式学习方式，增加了“学习与探究”课，在栏目设置上，出现了许多有利于激发学生学习兴趣的探究式学习栏目，而图文资料的有效运用，大大增强了历史知识的生动性和直观性，同时也注意与其他学科知识的交叉与渗透。
这个学期一共21周，第十一周进行期中考试，第二十一周进行期末考试。
1、以元谋人、北京人等早期人类为例，了解中国境内原始人类的文化遗存。
2、简述河姆渡，半坡聚落原始农耕文化的特征。
3、知道炎帝，黄帝和尧舜禹的传说，了解传说和史实区别
4、简述夏朝建立的史实，直到禅让制到王位世袭制的演变，了解夏商西周三代更替。
5、说出西周分封制主要内容，直到春秋争霸和战国七雄的史实。
6、通过商鞅变法史实，认识战国时期的社会变革，认识汉字的演变，以司母戊鼎为例了解中国古代青铜工艺的成就。
7、了解“百家争鸣”主要史实，以都江堰等为例，体会古代人民的智慧和创造力。
8、了解秦兼并六国和秦始皇加强中央集权的史实，探讨统一国家建立的意义。
9、列举汉武大一统的主要史实，评价汉武帝，讲述张骞通西域的史实，认识丝绸之路在中外交流中的作用。
10、了解“四大发明”，名医华佗，张仲景，李时珍以及祖冲之和《九章算术》。
11、了解佛教传入和道教兴起主要史实，《史记》和《资治通鉴》。
12、了解三国鼎立形成的史实，人口南迁河民族交往。
13、北魏孝文帝，促进民族融和的措施。
14、《水经注》、《天工开物》等著作，书法，绘画，雕塑，音乐，舞蹈等方面的主要成就。
1、让学生形成一种意识，即把历史科的地位提升到主科地位。
2、抓好课堂纪律，充分利用“40分钟”。
3、多讲述名人历史故事，与历史典故相结合，提高学生的学习兴趣。
4、适当组织学生参观历史遗迹或历史博物馆，让学生增长见识，加强历史与现实的联系。
5、多组织一些历史活动课，培养学生[此文转于精品学习网]的动手能力，以及表演能力。
6、每节课后布置适当的作业和练习，巩固知识，大约80多次。
7、做好“培优扶困”工作，提高两率临界生的成绩。
1、端正学生的学习态度，重视历史学科的学习，让学生把它作为个主要的知识来学习，教会学生学历史的方法，想方设法提高学生的学习兴趣，让学生爱学乐学，深入浅出地授好每一课，重视学生能力的培养。
2、本备课组将按照学校要求，认真开展新课程的备课组活动，每次活动都要做到针对该章的内容，确定重点、难点以及教法，轮流主备主讲，作专题发言并进行讨论，以便更好地理解教材，提高教学效果。
3、备课组内做到统一进度、统一备课的内容、统一测试题目、统一重点和难点的处理措施。
4、在备课组内开展互相学习活动，互相听课探索教学模式，共同提高。
培扶措施：
1、引导鼓励学生成立课外学习小组，培养合作精神，开展互助互帮，实行一帮一学习，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。发挥优生优势，让他们各带一个“学困生”，让优生讲述自己的学习方法，进行经验交流，介绍方法给他们的，让他们的懂得怎样学，激发他们的学习兴趣。
2、实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学，利用课外实行培扶工作。
3、充分发挥优生的表率作用来带动“学困生”，在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学习氛围。对于他们主要是多引导，多重复，在熟练的基础上不断提高自己学习能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。
4、对“学困生”多鼓励，少批评，多谈心，进行心理沟通，提高他们自我判断与控制能力，必要时与家长联系，共同解决学习困难。
5、优化作业管理，培养学生[此文转于精品学习网]自主学习，自我管理，加强科代表、小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到课课过关，各单元过关。
6、作业布置和批改要有区别，要因人而异，充分照顾不同层次学生的特点。
一、指导思想与基本理念 以生活的逻辑构建教材的结构和内容，需要考虑儿童生活的特性。一方面，儿童生活具有多重性。这种多重性是指儿童生活蕴含着多重因素，包括儿童多重的生活空间(如家庭、学校、社区)，儿童多重的生活角色(家庭的成员、学校中的学生、公共生活中的公民、文化与历史的建构者等)，以及儿童多种角色的冲突(规则与自由的天性、规则的遵循者与建构者等)。因此，教材应尽可能全面地反映儿童生活的多重性，使教材真正回归儿童的生活。另一方面，儿童生活是不断扩展的，具有动态性。因此，教材的结构也是多维度、多层次不断递进和拓展的。教材的内容是从儿童生活中凝练出来的，建构起相互关联的主题域，这种处理方式避免了儿童生活的多重性、动态性可能导致的教材内容松散、琐碎的问题，使儿童生活以相对集中的方式整合起来，同时也将国家和社会的要求以系统的、隐性的方式渗透在教材之中，从而使教材既反映了国家和社会对儿童道德发展的系统要求，又将儿童生活完整地显现出来，真正使儿童通过生活本身获得道德发展。
人的道德发展归根结底取决于人自身的道德学习，取决于人自身的道德自主建构的能力。因此，教材以发展儿童道德自主构建能力为宗旨，通过各种精心设计的活动，引导儿童发展其道德自主建构的能力。通过设计多种生活事件、多样的活动，引导学生思考其面对的道德问题，反思其无意识接受的道德观念，通过独立的道德判断，自主地作出道德决定，并进一步在生活中实践这些道德决定。同时，儿童这种道德自主建构能力并非头脑中自然产生的，也并非儿童在孤立的、狭窄的自我生活圈中就能得到的，必须积极地与人类已有的道德生活经验相连接。
成良好学习习惯等方面做学习的主人。
2. 《说说我们的学校》通过让学生谈谈自己喜爱的校园一角，调查、了解学校的历史和特点，熟悉各个部门的职责，最后绘制学校平面示意图，来加深学生对学校的感情。《走近我们的老师》让学生回忆与老师之间发生的故事，引发学生对老师感谢、理解的情感，帮助学生学会处理和老师之间的矛盾与误会。又通过调查、访问、制作感谢卡等方式，让学生具体了解老师的辛苦，体会老师的不易，进而更加尊重和热爱。
3.《生命最宝贵》是第三单元的基础和起点，旨在让学生体会生命来之不易，逐步认识到保护好生命不仅要靠父母，还要靠自己，树立珍爱生命的意识。第二课《安全记心上》里有交通安全、预防溺水、预防火灾等内容，从正面引导学生发现生活中的安全隐患，初步学会日常生活中基本的自护自救方法，提高安全意识。第三课《心中的“110”》包含防盗、防骗、防拐、防性侵教育内容，引导学生初步认识社会的复杂性，在乐于助人、参与社会生活的同时保持警惕性，初步形成人际安全意识。
4. 第四单元共三课，分别是《父母多爱我》《爸爸妈妈在我心中》和《家庭的记忆》。《父母多爱我》侧重讲父母对子女的爱，引导学生体会父母的爱，尝试走进父母的内心世界，加深对父母的理解，能够接纳父母对自己爱的表达方式。《爸爸妈妈在我心中》侧重讲子女对父母的爱，引导学生多了解、体贴父母，并将自己对父母的爱落实在行动中。《家庭的记忆》是引导学生了解家庭这一基本的社会单位，了解自己家庭的历史、变迁，进而体会中国人重视家庭的文化传统。
（ 二 ）教学资源分析 本册教材主要围绕学生熟悉的、直接的生活领域而设计，涉及《义务教育品德与社会课程标准（2011 年版)》中“我的健康成长”“我的家庭生活”“我们的学校生活”三个部分的课程内容。本册教材聚焦儿童健康成长中的学习问题和安全问题，同时承接低年段关于家庭、学校两个生活领域的内容，进一步深化学生对家庭和学校生活的认识和体会。
进入三年级的学习，学生学习水平已出现分化。因此，本册教材设计了学习主题的内容，一方面针对学生学习过程中出现的学习不自信、学习不得法的情况，另一方面也从学习观的角度，帮助学生树立全面、正确的学习观，为学生形成良好的学习行为、学习习惯打下基础。儿童的安全问题在三年级时仍较突出，各种意外事故以及不良分子对儿童的伤害仍不少见，需要加强学生的防范意识、自我保护意识，增强学生的自我保护能力。因此，儿童的学习问题和安全问题构成了本册教材两个主要的学习主题。
与主人翁意识，同时，能够帮助学生深入了解教师工作，对教师的辛苦付出有感激之情。由此，构成了本册教材“学校生活”的学习主题，也为四年级的以班级为单位的学校生活内容作铺垫。本册教材除了深化学生学校生活的内容，还设计了深化学生家庭生活的内容。在低年段的学习中，学生对家庭生活已有了初步认识和情感体会，但还需要增进学生对家庭情感的理解，帮助学生理解父母的爱，同时也增进学生对父母的爱，并在行动上，进一步引导学生把对父母的爱现实化、具体化。这一注重家庭情感关系的主题，与四年级注重家庭责任的主题，构成了中年段关于家庭教育的完整内容。
（ 三 ）学生基本情况分析 三年级的小学生是形成自信心的关键期。他们在接受别人的评价中能发现自身的价值，产生兴奋感、自豪感，对自己充满信心；有的还表现出强烈的自我确定、自我主张，对自己评价偏高，甚至有时“目空一切”，容易导致自负的心理。相反，有的孩子由于成绩不良或某个方面的缺失，受到班级同学的歧视，往往对自己评价过低，对自己失去信心。
（ 四 ）教学方法设计 第一，教师角色意识的转变。教师是对话激发者和全身心参与者，而不能游离于教学过程之外，以“导演”的身份来控制教学。因此，教师要能读懂教材设计，并用好它。比如，教师可以借助“主持人语”的引导、活动图标和留白的提示，引导学生开展活动，当然，教师也可以作为一个主体参与其中。
第二，教学中儿童文化的营造。儿童只有在属于自己的文化世界中才能敞开心扉、自由自在地发展，才能有效地接受教育。当然，在教学中营造儿童文化并不意味着要完全放弃成人文化，而是要求教师在进入儿童文化世界的同时要引导、改造儿童文化，使改造过的儿童文化既有利于儿童的成长，又具有教育意义。
第三，以“在场因素”作为教学的出发点。所谓“在场因素”是指儿童自身的经验、体验及与儿童生活直接相关的因素。而“不在场因素”则是与儿童自身生活经验无关的知识体系或理论内容。从“在场因素”出发的教学中，由于师生处在平等的地位，师生都有话可说，都有说话的欲望，展开对话就有了起点和基础。当然，从“在场因素”出发组织教学并不排斥对“不在场因素”的学习。一方面儿童的眼界需要拓宽，生活经验需要拓展，他们需要从自身经验和体验走向更为广阔的世界；另一方面德育课程也不可能完全限于儿童的个体经验和体验，也有国家和社会的要求，更要反映人类几千年积累的文明成果。
的重难点。平时备好课，上好课，向 40 分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识潜力两方面精心设计教案，并用心地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
2.在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的道德品德等综合潜力都得到提高。
四、因材施教 （一）辅导目标 全面提高学生学习的主动性和积极性；使学生转变观念，认真学习， 发展智力，陶冶情操；让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理；在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。
（二）辅导措施 对尖子生 个别学生学习成绩优秀，基础较好。作业也比较认真。是班上的领头羊。同学们的楷模，学习的标兵。学生也属于聪明的类型。对于课堂上的学习有时候显得有些不耐烦。感觉太简单，太乏味。但有时有很粗心，经常犯一些不必要的错误。同时也有一些骄傲。
1．要让学生学会质疑、提问。鼓励学生求异、求变、求新，善于学习、勤于总结、勇于创新。
2.为了使尖子生更加先进，对其进行“创新”教育，使其具有创新意识，创新精神和创新能力，并逐步形成创新素质。
3．进行意志品质教育，在学习上遇到困难时要克服各种消极情绪，具有迎难而上、永攀高峰的意志品质。
4．严格要求。对尖子生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错 误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。
5．着力培养。对尖子生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。
6．平等相待。对尖子生不能因为他们成绩好而一味地“捧”，不能对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生。
对学困生 个别学生由于基础知识掌握不好，存有知识断层，学习的自律性比较差，学习能力弱，接受能力差，学习目的不明确，对学习也提不起兴趣。在他们当中有的是父母对子女的学习关心，指导，督促不够；上述原因形成恶性循环，使他们失去信心，致使形成后进生。
1.合作学习，多方帮教，多措并举、多管齐下。多年的教学经验已经证明，当求知双方展开互动，进行问题讨论时，都获益匪浅。因此合作学习是学困生转化中必不可少的重要策略。根据班内学生情况进行分组，分散学困生，充分发挥小组合作学习的作用。并确定“兵教兵”结对帮扶人员名单。每一名学困生搭配一名成绩优秀的学生，对每一课中所要掌握的知识点、练习、作业都有优秀生帮助一一落实。
2.利用每周的课外活动，指导学困生学习。助学活动主要以课堂练习为主，形式比较灵活。教师对学困生进行已学知识点的巩固，更重要的是对学困生进行学习方法的指导。
3.加强家校合作，随时掌握学困生转化情况。各任课教师与学生家长采用多种方式进行沟通：电话联系、家校互访等。经常的联系使家校双方对学困生的情况能够及时了解，并且针对学生的情况随时调整转化措施，采取更有效的策略。教师要想全面了解学生，就要了解学生的家庭，做到经常与家长联系沟通。随时全方位的了解学生，才有利于对学生进行有的放矢的教育。学困生的有效转化需要家长更大的支持与配合。而这种支持与配合，来自于教师与学生家长的长期沟通，建立在互相信任、共同关心学生成长的一种默契基础之上。学困生的转化工作，若得不到家长的支持，将缺乏针对性，难保其转化效果。
对特长生 辅导目标：帮助学生热爱生活，学习做人，懂法守法，自觉遵守各项规章制度和社会规则，培养具有良好品德和行为习惯、乐于探究、热爱生活的儿童 五、自我提高 （一）勤于学习，树立终身学习的观念。
坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。
多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
（二）立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。
教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。
(三)认真听课评课，积极备课做课。
利用观摩学习的机会，见贤思齐，学习提高。通过实...
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!