在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
谢谢主席大家好：
首先，我们明确几个概念。教育部规定在校大学生：在高等院校存有学籍的学生。创业，即创立事业。和其他活动一样，创业始终是部分人的行为，并不是每个人都必须选择的发长道路。
因此，我方认为此辩题应以正在从事创业活动的在校大学生为对象。通过证明其创业活动利大于弊，向广大在校大学生提供一条可行的发展道路，但要注意的是利大于弊。并不代表着利益最大化。例如苹果好吃，但并不说明苹果一定是最好吃的水果。
其次，我们来看看在校大学生的特性。一，在校大学生已经接受过12年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。二，他们是最具创新精神的人群之一。三，，大学校园内资源整合的优势是完全走入社会的人可望而不可及的。
由此特性，我将从个人，国家，民族三个层面来论证我方观点。
第一，从个人角度。首先：专业知识学习与课外实践相互结合，是知识经济时代的大学生充实自我的必由之路。将所有用于实践，通过实践意识不到不足之后的有的放矢的学习。二者结合起来恰是练就一个人的综合素质的修行！其次，在校大学生充分利用大学校园资源整合的优势。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，将学习各门专业的人有机地聚在一起就是一组 黄金搭档 ，更何况知识渊博的教授近在眼前，对于他们的创业我们翘首以待！即使创业失败了，丧失了金钱，花费了精力，受到了创伤！正所谓吃一x，长一智，他们从创业过程，创业失败中所学的，将是他们受用终生啊！
第三，最有竞争力的民族是最具有创新精神的民族！我们不应在别人的民族大力创新进取的时候，悠然地坐在红木椅上闻着茶香。中华民族需要我们的创新。我们的努力，将推动了中华民族创新精神的发扬！
综上所述：在校大学生创业利大于弊。
反方立论陈词
主席，评委，大家好：
什么是创业？创业具有怎样的特性呢？创业，创办事业，既具有一定目标、规模和系统而对社会发展有影响的经常活动。他的特性包括：1创新性 2目的性 3系统性 4风险性 5延续性、经常性——需要较长时间和经常活动 6规模性——包括事业规模和投入的时间精力的规模。由此可见，创业必须投入的时间精力非常大，绝非对方辩友所说的一小部分，鱼与熊掌可以兼得；同时对创业者的性格、人格、心智、人文素养、专业知识和能力提出了很高的要求。
在校大学生这一群体又具有怎样特性呢？
第四，人的精力都是有限的，尤其对于正在为自身素质提高而努力的大学生而言，学习本身就需要极大时间和精力，如果再加上创业，那绝大多数大学生会落得赔了夫人又折兵。
综合在校大学生和创业这两者的特性，我们可以得出这样的结论：在校大学生创业利弊皆有，但是弊大于利。
诚然，创业机遇难得，合适的机会降临时确实不该放弃；创业活动可以提高创业能力；也有利于提升社会创新力，是为利。
但是这些利都是创业之利，如果放在大学阶段可就不同了。
其一，大学生不能很好地完成个人的成长这一根本任务，因为学习和创业都要倾注极大的时间和精力，而这很难做到兼顾。
其二，大学生在没有全面成长，心智、品格不成熟，人文素养不深厚，只是不完备，能力有欠缺的情况下贸然创业，那不仅注定了失败，还会给未来人生带来阴影。
其三，这样一批素质不高的创业者会导致创业的低水准，影响未来商业发展的规模和水平。
所以我方认为评判在校大学生创业利弊的标准是：是否有利于在校大学生的全面成长，是否有利于创业成功，是否有利于未来商业的高水平发展。
正方总结陈词
谢谢主席，大家好，开门见山，有错必纠。
首先请允许我指出对方辨友的几点美中不足：
（1）对方曲解辩题，还一笑而过。本次辩论的主体是正在创业的在校大学生，你对一个不吃雪梨的人说雪梨好不好吃纯属对牛弹琴，创业如是，我们要讨论的就是 社会应对在校大学生创业这个新生事物的态度！
（2）对方割离了创业与学业，其实啊他们是统一的，是知与行，是理论与实践的统一，创业是学习的一部分，大学生创业指南说“创业是创新教育的实践课堂”古语格物致知也与此暗暗相符！所以根本不存在兼不兼得的问题！同时孟子曾说：鱼我欲也，熊掌亦我所欲也，两者不可兼得，舍鱼而取熊掌也。可见不可兼得是指水火不融，两者只可选其一，而学业，学习绝非水火不融！
（3）对方辩友类比不当，说打工好，毕业后创业好就能否定在校大学生创业好啊？我们今天讨论的是利大于弊，而不是最优化选择，比如说喝牛奶对人体是利大于弊，至于是否最有利，最优化不是今天的讨论的范围！
（4）对方说大学生知识储备不足，经验不够，那我就不明白了，那什么时候是足呢？农民叔叔没有读过大学去创业是不是就该千刀万剐，比尔。盖兹错了，应该考上博士才去创业呢？其实啊正在创业的大学生已比一般人多些准备了，遇到机遇创业也不意味着知识学习的终止，提倡终身教育的今天社会也是最好的大学！
我方整场比赛论证了在校大学生创业仔个人。国家。民族的利与弊，有利于个人素质全面提高，推动经济发展，教育资源多元化，民族创新精神的发扬。正在创业的大学生是一群充满激情与创新，知识与勇气，自强不息，躬行实践的骄子，他们一个人的力量可能是不够的，但他们整合起来就是一个无穷潜力与创造力的团队。
沧海横流，方显英雄本色。世事我曾抗争，成败不必在我，箐箐校园，许多人忙东忙西不知忙什么东西，走来走去不知何去何从。创业就像一面鲜艳的旗帜，在学业之中指引年轻人不断从辉煌走向辉煌。人生能有几个20岁，只因年轻人不寂寞，青春不甘寂寞！！！
反方辩词：
每个大学生都曾有创业的憧憬和冲动，但请冷静想想，什么是创业？它不是打辩论或是兼职打工这样简单，而是创立事业的过程。对于“大学在校”这一特定的人生阶段，对于“大学生”这一特定的社会角色定位来说，不论是从个人价值实现还是社会良性发展的角度看，在校大学生创业均弊大于利。
首先，看大学生的人生价值实现。一方面，大学生个人特殊阶段的任务要求与创业本身是矛盾的。在校大学生知识结构不完备，社会化进程不充分，社会实践的时间精力等无形资本匮乏，而这些缺憾正是大学阶段所要提升与完善的，又是与创业所需难以匹配的。诚然，大学生需要人生历练，需要社会会经验。我们主张通过拓宽当前的教育手段，增加在学期间的'社会实践和兼职打工来有益地补充。但这与盲目鼓励创业并不等同。创业与在校的必然冲突，是不可调和的。另一方面，在校大学生创业的机会成本巨大。人生的每个选择都意味着得失，但今天的大学生应该理性的权衡。大学生所处的人生发展阶段是学习能力最强，可塑性最佳的时期。而大学教育就是让大学生在知识获得的基础上，完善认知体系、价值体系，提升人格品质。指望创业来获得社会经验，并非大过，却不明智。以功利思想荒废学业，以浮躁氛围浸染学术，将物质的追求置于品格培养之上——从根本上讲，这与大学的超功利性取向是相背离的。打着“磨砺人生”的旗号鼓吹创业，以放弃学业为代价也只能换来失败，积累经验的初衷也只能导致抱憾终生。
其次，从社会良性发展的需求和现实来看。一方面，人才培育模式本身就考虑了人的发展阶段性特点，才组织对这一年龄段的人进行高等教育。个别令人尊重的成功案例不能掩盖在校大学生创业的低成功率预期。当前大学生创业的市场机制不健全，信用体系亟待完善，这些都加大了大学生有形无形资本的无效投入。这在客观上闲置了教育资源的同时，又浪费了社会资本，可谓双失的下策。另一方面，在校创业这种单一的甚至是偏激的人才锻炼模式势必造成知识结构的单一匮乏，无法为社会发展提供多元的知识结构体系，使社会进步失去持续的智力支持。
利弊比较，是要以普遍性为基础进行衡量，在校大学生创业必然对个人、社会产生不良影响，因此必然是弊大于利的。
您好!
为了进一步了解新中国建设和发展的历程，大力弘扬爱国主义精神，丰富我校学生的文化生活，更好展现振华学子的精神风貌，定于__x年11月14日(周五)下午13：45在二楼阶梯教室举行“回顾过去，展望未来”一年级红歌合唱比赛，诚邀您届时莅临并且担任评委。
谢谢!
__x
____年__月__日
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并且定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能够及时作好项目配合，并且可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能够有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并且为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并且为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的`工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并且完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并且收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
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1、标题
(1)四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的`保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
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工作计划要怎么写???
时间一晃而过，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，一定有不少可以计划的东西吧。工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的关于工作计划格式范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的.能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
b：尊贵的各位来宾
c：ladies and gentlemen
d：可爱的伯顿人，大家
合：晚上好!
a：我是今晚的主持人；张：我是；
b：我是；陈：我是，
文艺大赛主持稿。
a：又是一年春华秋实、盘点收获的岁尾 ；
b：又是一个欢天喜地、群情激荡的时刻 ；
c：又是一度高朋满座、欢聚一堂的相逢 ；
d：又是一场歌声飞扬、传递梦想的盛会 。
a：今夜的伯顿，热情如潮水般涌动；
b：今夜的伯顿人，已沉醉在欢乐的海洋 ；
c：一声声祝福，拥抱着来自天南地北的朋友 ；
d：一张张笑脸，像花朵一样激情绽放。
a：在这个迷人的夜晚，我们喜迎文艺比赛年xx公司文艺大赛的到来；
b：活跃工作气氛，丰富伯顿生活，建设充满人文关怀的文化是本次大赛的宗旨。
c：本次大赛得到公司各级领导和属下各分店以及、等兄弟企业的关心和大力支持，谨代表全体员工对此表示衷心的感谢！
d：非常荣幸，由我为大家介绍出席本次大赛的嘉宾，他们是：
公司董事长兼总经理、。
热烈欢迎你们的到来！
a：接下来让我隆重地介绍本次大赛的评委，他们是： 、
b：让我们对出席今晚文艺大赛的各位嘉宾和评委以及现场所有的朋友们表示热烈欢迎！
c：现在，让我们用最热烈的欢呼声和掌声请出公司董事先生上台致辞！
d：谢谢郑生的精彩致辞。让我们再一次把热烈的掌声送给郑生。
a：我的热情！嘿！好像一把火，燃烧了整个沙漠……
b：哎哟，唱得不错哦！
c：一个人的热情不够，要大家一起来，x.x.x
d：我的热情！嘿！好像一把火，燃烧了整个沙漠……
a：掌声在哪里？
b：欢呼声在哪里？
c：帅哥美女在哪里？
d：全部人都沸腾起来吧，请欣赏带来的歌舞剧《激情燃烧的秋天》
a：最近有一首神曲叫《法海你不懂爱》，有没有听过？
b：有，这首歌真的把人雷得里焦外嫩了
a：我想学这首歌，然后唱给法海听。
b：啊！法海不在这里，你唱了他也听不到啊。
a：嘻嘻，法海就在现场呀。
b：真的？法海在现场，那岂不是白蛇和青蛇也来了？（坏笑）
a：那当然，据说青蛇与法海还有一段缠绵悱恻的爱情故事呢。
b：请欣赏舞蹈剧《青蛇传》。
a：咱来个高智商测试游戏好不？
b：(疑惑)弱弱的问一句，啥游戏呢？
a：听歌词，猜歌名……
b：（自信爆棚）请出题！
a：请听我唱，如何面对曾一起…………
陈：我知道，我知道！一起……吃饭的日子？一起……泡妞的日子……？（很吃力回忆中）
b：请观众朋友们说，是……？？（让观众回答）
a：请欣赏为大家带来的舞台剧《一起走过的日子》
a：我们是那样的年轻，那样朝气蓬勃，犹如炙热的太阳，总是活力四射
b：没错，我们对生活充满激情，希望给大家带来更多正能量，彰显更多活力！
a：请欣赏为我们带来的舞蹈《活力卡朋》
a：给你讲个奥特曼打小怪兽的故事…… （兴致勃勃状）
a：（失望）你不喜欢听故事吗？
a：（两眼发亮）真的吗？好期待呀！……快带我去看看！
b：接下来，请欣赏为大家带来《我们的故事》
a: 我只想和你在一起，一起感应心灵的默契，我只想和你在一起，我的笑里洋溢相遇的甜蜜。
a：哎，大家别误会！我们要表达的意思是：
合：，我们只想和你在一起！
a：请欣赏为大家带来的舞台剧《在一起》
a：咋看起来那么的低落啊？
b: 失业，没钱……曾经的梦都碎了一地，有种迷茫无助的节奏了！
a：哟！失业？没钱？去伯顿啊！成就你有节奏的未来（指一下伯顿的标志）
b：（顺着方向望去，眼前一亮）噢漏！一大波人去面试了！我得赶紧的……（边说边跑了！）
a：“天下之至柔，驰聘天下至坚”
b：你说的是什么呀？
a：这便是水的力量！水是万物生长的温床。
b：怎么突然研究水了？
让人肃然起敬！
b：是哦，今天他们也来到我们的比赛现场。
a：请欣赏带来的舞蹈《万物生》。
a：听说“非常勿扰”在伯顿录制节目哦。
b：真的吗？那我得赶紧去报个名！
a：你？肯定不行，据说这次上场的都是大牌明星哦！
b：都哪些明星？
a：接下来的节目会告诉你，请欣赏带来的舞台剧《有家、有爱、有》
a：豪哥，快看，伯顿文艺大赛又要开始了！
b：哇，人山人海啊，今年肯定很热闹！
a：他们好像在进行节目海选哦，我们也过去凑凑热闹吧！
b：好啊！请欣赏带来的歌舞剧《文艺舞台海选》
a：（扮猴子样，搔头弄姿的跳出来）
b：唉哟喂！你这是干嘛呢？我和我的小伙伴们都惊呆了！
a：（继续挠头弄姿）你没看出来吗，我在学悟空呢？简直帅呆了！【问观众：大家说我帅不帅？】看吧，大家都说我帅（嘚瑟的看着女主持）
b：好了好了！你最帅啦，你说的是西游记里面的悟空？
a：聪明！ 其实啊！我这么做，无非都是想吸引你去看看咱伯顿人的西游记！
b：接下来，请欣赏为我们带来的舞蹈剧《西游大逆袭》
a：觉得咱伯顿集团怎么样？
b：当然是高端、大气、上档次
a：觉得咱伯顿的员工怎么样？
b：肯定是低调、奢华、有内涵
a：觉得咱伯顿的舞台怎么样？
b：必须是简约、时尚、国际范
a：说得好！请欣赏虎门一店为大家带来的歌舞剧《伯顿璀璨舞台》
a：跟我走吧，现在就出发……
b：出发去哪呀？
a：《快乐到家》
b：你家在哪儿呀？
a：这还用问吗？呀！
b：不仅是顾客的美食根据地，还是我们xx人的家！
a：接下来，请欣赏为我们带来的舞台剧《快乐到家》
b：是的，他们表演的太棒了，太难决定了。那我们就把这个难题交给在座的评委们，给他们一点时间。
c：让我们轻松一下，放下比赛时紧张的心情，一起来欣赏特约嘉宾的精彩表演。
d：请大家用热烈的掌声欢迎名歌手谢欢小姐、海草先生为大家带来的表演！
b：最激动人心的时刻到来了，你们想知道冠军是谁吗？
a：请所有获奖者上台进行合影。得奖了是十分高兴的，我想在此次得奖中和选手的努力是分不开的，当然也和所有部门同事以及老板们的支持也是分不开的，请大家用最热烈的掌声感谢他们。
a：今天，我们站在崭新亮丽的起点，明天，我们将描绘更加壮美的风景。
b：我们祝愿，明天更加辉煌灿烂，在座各位的生活更加绚丽多彩！
c：各位领导、各位来宾，文艺比赛年第八届文化节到这里圆满结束
d： 再次对各位的光临表示感谢。同时感谢所有的演职人员，感谢所有对本次大赛提供指导、帮助、支持、服务的领导和工作人员。谢谢大家。
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划格式，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划格式【一】
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。
5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
2.持续提升人力资源管理水平。
1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。
2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。
3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的'发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。
5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。
6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。
3.强化协调能力。
协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系，最后在全局利益上达到协调统一。
4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
2018年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。
2018年工作计划格式【二】
xx年我居委会紧紧围绕办事处年初制定的工作目标和各项中心工作，加压奋进，努力工作，在各个方面取得了一定的成绩，得到了领导的肯定。
xx年将至，为了新一年各项工作的开展，制定如下工作计划：
一、拓宽党建工作思路，打牢基础建设年内新建党员服务站，完善各项工作机制，以此为载体发挥党员的先锋模范作用。
建立党支部，居委会网络平台，利用免费博客公开公示两委会动态，征求居民对社区的意见。
二、健全组织，加强内部管理进一步规范各项工作运行机制，加强内部管理，做到机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。
三、继续做好社区民政、残联、老龄、双拥工作对社区的困群体给予力所能及的帮助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定期走访慰问。认真学习领会拥军爱民与拥军爱民文件和精神，关心军属，定时定期走访。
五、根据居民的需求和社区的能力，开展丰富多彩的活动，有针对性的开展特色活动。
在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。发挥社区志愿者的模范带头作用，在区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
六、配合办事处综合治理中心，做好社区综合治理工作1、建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。
2、利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁毒宣传力度。坚持"提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理"的方针，扎实推进"无毒社区"工作顺利完成。
3、加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。
4、认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体上访。
七、加大社区的环境卫生整治力度。
在社区内对不同的人群进行不同的教育，大力宣传社区内禁止乱推乱放，保护环境人人有责，提高居民爱护环境的意识，自觉维护区环境。
八、劳动保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社区内下岗失业人员的就业意向。
2、积极跑企业、找岗位，加强与用人单位沟通，提高就业率，解决困难群体的生活。
九、统计工作积极配合街统计办的工作，及时完成各项统计任务，按照要求认真填表，确保数字真实有效。
十、每月向党政办提供信息2-3条，及时反映本部门工作。
2018年工作计划格式【三】
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××村20xx年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
1.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
1、情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际;但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很具体)，否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
我做为一名物业管理人员，在2xx年的物业管理工作中，除了加强相关业务能力的学习外，还特别注意职业品德的培养，在工作中，我以思想上清正廉洁；工作中客观公正，实事求是；业务上精益求精为行为准则，严格要求自己，并取得了良好的成绩，为了在2xx年的物业管理工作中取得进步，特制定2xx年工作计划。
做为一名物业管理人员，我认为应加强以下几个方面的内容：
1、爱岗敬业是物业管理人员职业道德规范的首要前提。做为一名物业管理人员应该充分认识到自己的本职工作的地位和作用，从而珍惜自己的工作岗位，热爱本职工作，做到干一行爱一行，兢兢业业，一丝不苟。在2xx年的工作中，我将要求自己在工作中更加自觉主动地履行岗位职责，以积极向上的健康心态做好工作，牢固树立全心全意为业主服务的思想，正确处理责、权、利三者关系；要求自己具有强烈的事业心、责任感和高度负责的精神，严格遵守公司的物业管理法规和条例，杜绝搞损害广大业主利益和侵犯业主合法权益的事件发生，做到各尽职守。
2、熟悉法规。物业管理工作涉及面广，为了正确处理各方的关系，在2xx年里，我要加强物业管理方针、政策和各种法律法规与制度的学习，确保自己在物业管理工作过程中处理问题的正确性，同时从日常清洁管理、消防与安全保卫、房屋与工程设备维修管理、紧急意外事情的发生、业主投诉等方面确保处理的准确性和及时性，做到各事项处理方法运用恰当，加强学习，经常充电，力戒浮躁，努力提升自身的业务水准。
3、客观公正。这是物业管理人员职业道德规范的灵魂。物业管理工作的首要职能就是对各项物业活动进行客观公正的服务，其本质特征体现为“真实性”，离开了实际发生的客观事项去进行处理只会损害业主及其他方面的合法权益。而公正的本质则体现为合理性，对物业管理事项的处理必须坚持公正合理的原则，这不仅是职业道德规范的要求，也是物业管理人员个人品德的体现，物业管理工作实践中经常出现的若干矛盾和问题，大多与此相关。因此，作为业主的“贴心管家”，我做为物业管理人员必须正确行使自己的职权，必须强化自身品德修养和职业道德修养，以为广大业主进行服务。
4、诚信服务。诚信是物业管理的根本。事实证明，凡是出现了诚信危机的管理，在工作中，将始终把业主的利益放在第一位，把诚信放在首位，同时也唤起业主的诚信意识，使物业与业主之间的关系，形成良性循环。
大家好!
我是xxxx的xxx。首先我要感谢集团公司领导给我们提供这样一个展示自我的机会。今天，我很荣幸代表银基公司在这里与大家一起分享我们的梦想。
我今天演讲的题目是：《生命因奉献而精彩》
在我走进开源的第一天，我在笔记本的第一页写下这样一首诗： 《燃烧》 我问自由的风儿，该做些什(shen)么方有青春少年，戏耍的风儿回答：“轻盈的飘飞呀，如风似烟!”我问有力的大海，什么是生活伟大的遗(yi)教(jiao)，咆(pao)哮(xiao)的大海回答：“像我这样，永远的大声咆哮!”我问崇高的太阳，怎样能比霞光更亮，太阳没有回答，可我的心却听到“燃烧”!
燃烧自己，照亮别人，是一种真诚自愿付出的行为，是一种纯洁高尚的情操。它既包含着崇高的境界，又蕴藏着不同的层次。
九年前的这里，当越来越多的城市边缘人感到生存危机的时候，开源决策者毅然提出了：“退出一产，优化二产，大力发展三产”的经济发展思路。从此，于开拓(tuo)的开源人在这片土地上开始了大胆的尝试，做房产、建公园、开超市、管物业、涉餐饮，短短九年间，开源走出了一条独特的产业发展之路，并稳步、快速的不断前进，这不仅仅是因为开源有得天独厚的条件，更重要的是开源人不断创新、勇于探索、无私奉献的结果!
我曾经是一名军人，在部队，每天都要把卫生打扫的干干净净，把被子叠得有角有棱，外出要请假，饭前要唱歌，出门走队列。一开始，我觉得很枯燥、很繁琐。但正是这些细微的小事，培养出了雷厉风行、严守纪律、服从命令的军人作风和团队精神!
还记得那年夏天的抗洪抢险。面对着前方汹涌的洪水，身后一片沼泽，我们打出了：“人在堤在，堤垮人亡”的口号。水涨一尺，堤高一丈。我们与洪水展开了生与死的较量、甘心奉献出自己生命的军人是不怕与死神较量的!抗洪的日子虽然很短，但足以激励我一生去奉献。到开源工作后，我一直勤奋刻苦，虚心学习，努力工作，因为我觉得，无论是在公司还是在战场应该持有一颗同样的心，那就是“无私奉献”。
有一句话是这样说的：“如果你存在，那么就不要让自己可有可无的存在着”。对啊!我存在，我们存在，所以我们要让我们的存在有价值，我相信只要我们用无私的心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天!谢谢大家!