报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
年度工作计划_ 年工作计划 时光流逝，忙碌中 xx 年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页又或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把 xx 年度的工作做简要的汇报总结。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾自己来到公司的工作历程，作为 xx 公司的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。
在这新的一年里,我想要学习更多的有关我们公司产品的专业知识、以满足客户越来越高的要求，以提高自己的专业水平、但是还是要以多出我们公司的产品给公司代来更大的效益为主要目标，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
十二月份销售为:15000 元 以上是我对于这过去一年的总结,也是我对于新的一年的计划. xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我会与公司的每一名员工共同努力，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
内容仅供参考
;一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流。
四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的.形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。
以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、日常的行政管理下半年度将从一下几方面努力：
1 加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象，决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度，内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平时行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进行反馈，以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。
2 完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必须提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假，否则一律按照矿工处理，如有特殊情况必须事后补假，否则按照矿工处理。行政部将每天进行核查，做到查无遗漏，执行必果。
《奇异的激光》是一篇说明文下面我粗浅地谈一谈在这节课中对“读学离开教学模式的实验应用。
本文用生动、形象的语言和实例从“最亮的光“最快的刀“最准的尺这三个方面划分说明激光的三个特征激光具有很强的偏向性、激光经由凸透镜的汇聚可到达超高温度、激光的速率很快以及激光沿直线运行。
以是我在学生初读课文之后让学生泛论对“激光的印象学生枚举了许多实例我顺势将着眼点落在“最亮的光、最快的刀、最准的尺上板书下这三个要害词联合课题总结到“这真是奇异的激光呀！相识“奇异的一方面寄义——神奇的特点。进一步导读“为什么激光被称为‘最亮的光、最快的刀、最准的尺’？引导学生选择其中的一部门自读自悟辅以批注。在汇报交流的环节学生说得杂乱而无章我一步步设问引着学生将激光的三方面特点总结出来应用因果的关联词语将语言串联了起来。接下来我对课文举行拓展引导学生说一说激光的其它特点以及用途。最后再回扣到课题中“奇异的激光相识奇异的另一方面寄义——神奇的应用。我想课上到这里“读的使命应该完成了吧？（之以是用问号，是我对“读的深度与广度的掌握也不太一定，请各人看后给点意见。）
说明文中“学的内容，我想应是以下几方面生动、准确的说明要领；清晰、完整的.文章结构；严谨的说明语言等。
“学的环节需要学生的自主探讨学习的热情，依据这篇课文，我从比力阅读入手激趣。
学生在汇报时，从词句的角度入手，涉及到生动而准确的说明要领的运用和准确的语言上。我又引导着学生感受到“最准的尺”这一部门的开头与其它开头的差别，体会其设置悬疑、吸引读者的作用。从篇章的角度入手，我又引导着学生发现了文章总-分-总的结构特点，以及“小题目”的妙用。
1两课时上下来，相比力于之前的《献你一束花》《凡卡》《普罗米修斯》等记事、抒情的文体来说，“读”得比力轻松也容易掌握。但“学”得比力杂乱，对“学”的内容应用所偏重吧。就这篇说明文来说，偏重点应放在“说明要领”“小题目”的教学上。
2对于文章寄义较深刻的文章，怎样掌握“读”的深度与广度，西席怎样提高自身读文的能力？请列位先生给予指导。
《奇异的激光》是一篇介绍科普知识的文章，作者采用总——分——总的构段方法，向我们描述了激光的特点，展现了激光在生活中起到的作用，运用举例、对比等说明方法，突出了激光的“奇异”所在。
2、识记9个生字；
3、通过多种途径搜集有关激光的信息资料，培养学生搜集资料的能力；
采用多种形式阅读课文，理解课文内容，了解激光的特点；
多媒体辅助教学
板书课题：奇异的激光
谈话：你对激光都有哪些了解？（指名学生交流）
老师这儿有一组激光的图片，我们一起来看一看。（出示激光图片）
相信今天学了这篇课文后你会对激光有更深入的了解。
1、过渡：请大家翻开书，小声自由朗读课文，注意读准字音，读通句子，遇到不懂的地方要反复多读几遍。（学生自由朗读课文）
2、过渡：同学们在预习的时候自学了生字，老师要检查一下大家自学的情况。（出示课件：词语、多音字）检查学生生字识记情况。
3、导语：刚才大家读了课文，你对激光有了哪些新的了解？
4、学生交流，教师随着学生的回答概括出：“最亮的光”、“最快的刀”、“最准的尺”。（教师板书）
1、过渡：在这三部分内容中一定有你最感兴趣的一部分，任选其中的一部分，用你最喜欢的学习方式学习，可以一边读一边划出相关的语句，还可以把你的感受和体会写在句子旁边。
（学生自学，读一读，划一划，写一写）
2、导语：把你对最喜欢的那部分内容的感受和体会，以小组为单位交流交流。
（学生在小组中交流，教师参与其中）
3、集体汇报交流：指名让学生交流最喜欢哪一部分内容？读一读划出的相关语句，并谈一谈对这写语句的理解。
“最亮时，它比太阳还要亮100亿倍呢！打个比方说，我们如果用眼睛对着电灯看，就会感到刺眼；如果看太阳的话，就会有暂时目眩感觉；我们如果对着激光看，眼睛就会严重受损，以至永久地失明。”（课件出示）
（1）这段话用了对比和举事例的方法来说明激光是最亮的光的。结合你的生活体验，当你用眼睛看太阳的话，你会有什么感觉？（学生抓住“目眩”）
随机让学生理解这个词语的意思。
（学生交流体会，指名试读这段话）
教师范读，全班读。
学生交流、补充，揭示利用激光的这个特点可以用在军事上，做激光枪和激光炮等。（板书：军事）
（学生任选其一，交流体会。）
（3）放手让学生通过多种方式地读相关的句子来充分体会激光是“最快的刀”是“最准的尺”以及利用激光这两方面的特点可以用在医学和测量等方面。（板书：医学、测量）
教师在学生读的过程中指导学生抓住相关语句中的重点词语去理解，再带着体会去读。
（指名读、男生齐读、女生齐读）
（4）教师结语：通过刚才的学习，使我们了解到了激光是目前世界上“最亮的光”、“最快的刀”、和“最准的尺”，它的用途非常广泛，可以用在军事、医学和测量等许多方面，所以“激光”真是一种“奇异”的光啊！
2、学生自由发言。
3、导语：关于激光，课前老师也搜集了一些相关的资料，我们来看一看。
课件出示：部分关于激光的资料，全班学生阅览。
4、教师结语，激发学生情感：其实，激光的用途还有更多，有待于我们进一步去开发和研究，相信在不远的将来，就在咱们班中有同学在研究激光这一科学领域中传出佳音。
一、教学目标：
1、了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题。
2、理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题;能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。
3、会看比例尺，能利用方格纸等形式按一定的比例将简单图形放大或缩小。
4、认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5、能从统计图表准确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的判断或简单的预测;初步体会数据可能产生误导。
6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的.作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
7、经历对“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”，会用“抽屉原理”解决简单的实际问题，发展分析、推理的能力。
8、通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，形成比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决问题的能力。
9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
二、教学资源分析
这一册教材包括下面一些内容：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了负数和比例两个单元。结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使学生理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决问题。
在空间与图形方面，这一册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生通过对圆柱、圆锥特征和有关知识的探索与学习，掌握有关圆柱表面积，圆柱、圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步发展。
一、加强全科人员作风建设，营造真抓实做的良好氛围。
总务科工作点多面广，人员不足，任务繁重，只有狠抓作风建设，建立一支勇于担当，务实重干，作风过硬的队伍，才能跟上医院发展的步伐。为此，总务科在人员队伍建设，科学管理、服务水平、服务理念效益，持续改革创新，勇于开拓担当诸多方面进行了强有力地改进。按照工作需要和医院对科室的学习要求，积极引导全科人员深入认真地参加医院组织的政治学习和专业知识学习。使全科人员不断提高知识层次和业务能力。进一步增强做好本职工作的自豪感，责任感和使命感。
二、明确责任，全面做好后勤服务工作。 总务科工作存在量大面广的问题，为了加强对零星维修、水电管理、院区绿化、污水处理、环境卫生保洁、节能降耗，车辆安全管理，安全生产等方面的工作，我们根据总务科工作繁杂细琐、临时性强、突发情况多的特点，全面提高服务质量和服务水平，努力增强服务意识，力求把后勤服务落到实处。
（一）热情服务，做好日常维修工作
一年来总务科本着勤俭节约的工作原则，在保证维修质量的前提下，力争节省开支。面对平时经常碰到的繁杂的种种维修项目，作到及时保证质量，按时完工。对日常的各科及公共区域的应急维修，做到随叫随到及时维修，对重点部位，组织人员根据不同时间段进行定期或者不定期进行检查和巡视，发现问题及时处理，为医院临床一线工作解除后顾之忧。
（二）加强水电暖电梯管理，做好水电使用和维修工作 落实管理岗位责任制，实行每日巡查、记录，发现问题及时解决，接报必修，保证了医院使用水电的需要。同时也有效地制止了长明灯、长流水、跑冒滴漏现象的发生，并对全年水电用量情况进行了认真的分析。改造医院节能灯具，加强各科室水电管理，张贴节能降耗标语，营造了全院职工节约的意识。全年共做了以下几个方面的工作：1、今年5月对胃镜检查工作室进行改造装修。2、为加强停车场管理，4月份对原有收费系流进行改造升级和停车泊位规划划线共支出3.7万元，节约经费3000余元。3、按照自区政府机关事务管局第二批节能减排试点单位要求，7月份对医院门诊、国医堂等公共场所进行了节能灯管、开水器、开关、插座等的改造安装共支出16万元。4、8月份在大型中医院检查前，对中药库房进行了吊顶维修和警务室的粉刷维修工作。５、对肿瘤科的供电架设380v电源线路及电控箱共支出3.19万元，节省经费6000余元。6、对住院部中央空调压缩机进行了返厂维修支出7.8万元。7、对制剂楼改造维修消防设备设施支出2.7万，制剂搂蒸汽炉安装蒸汽发生器，安装电源控制箱、开关及布线共支出2800元，节约经费约1000元。8、在全科医生培训基地楼建设工程开工前，对施工场地高压线路进行折除共支出6000元。9、全年共计维修、更换各种灯具、水龙头、门窗、门锁，暖器片管道等各种部件共计560多(件、只、个)，为医院后勤支出节省维修资金尽3万余元。9、全年收缴家属院水电费5.6万元，收缴移动公司5.5万元。11、今年全年水费支出101405.7元，与同期相比减少支出6000元；电费支出181万元，与同期相比减少10万元；燃油油耗支出18万元，与同期相比减少支出2万元，真正达到了节能降耗效果。
(三)加强污水处理工作，搞好卫生清洁工作
为了保障医院污水处理符合国家环保要求，根据医院污水处理设备陈旧、环境污染，于2015年8月份对污水泵房、污水处理系统进行了改造维修，投资21万余元，通过改造后，污水排放达到国家环保的标准，并检查污水排放指标、消毒药粉投放记录和排放污水检测后合格，保证了医院污水排放达到标准要求，受到了市、辖区两级环保部门的认可。
环境卫生方面，同护理部、医务部门联合督导保洁公司对全院室内外卫生进行清扫，制定相关卫生责任制度，要求每天早上上班前卫生打扫完工，常扫、勤擦，特别是对公共卫生场所投放卫生香，并每月由各个科室对卫生情况就行考核，随时发现问题及时处理，保证了全院环境卫生的整洁、舒适、明亮。
（四）加强车辆管理及维护
车辆安全行驶方面，一年来，全体驾驶人员能认真自觉遵守交通规则及法规和医院的车辆管制度，统一调度管理，做到每日出车有登记，返回有汇报、有记录等工作流程；车辆用油方面根据自区政府机关事务管局第二批节能减排试点单位的要求，制定了单车核算制度，排除了公车私用等情况的发生。全年安全行驶14万公里，无事故发生。做好车辆的正常保养及维修，车辆维修按医院管理制度，通过考查实行定点维修，按照不同车辆分别为：品牌车辆在各4s店维修；大客车在客车专修店维修。全年维修费用共支出4万余元。全院车辆行驶技术状况（除长城轿子车以外）均完好。加强车辆行驶状态管理，使车辆始终保持行驶技术要求，为医院办公用车及接送职工上下班保障提供了较好的服务。
(五)、安全生产方面
为了保障全院用电安全和人身安全，全年对地下、地上配电室，电梯设备，供电线路，车辆安全运行等，全年共进行了20余次的安全检查，保证了供电、电梯和车辆安全的正常运行。
三、全面加强后勤管理精细化。
后勤保障工作是医院医、教、研等工作的重要支撑，其精细化管理也是必然趋势。2015年，总务科明确提出了“管理上水平，服务上台级”的总目标。为实现管理和服务的进一步精细化，总务科进一步加强“24小时服务”的调度制度，做到了随叫随到，简化了各科室报修程序。总务科全体人员按工种不同分别深入每各科室进行征求意见，认真调研，排忧解难，使真诚为临床服务变为后勤人的应尽之责。责任明确到人，全面提高服务效率，全面推进总务后勤保障水平上一个新的台阶。
总务科工作人员在平时的工作中，不计个人得失、任劳任怨、加班加点、爱院如家。但也存在许多问题，如还没有完善医院后勤在社会化服务、量化服务、人性化服务的具体方案及实施细则。在今后的工作中，还需要克服缺点，更新观念，加强各项管理,增强创新意识。后勤总务工作是医院工作的一个十分重要环节，是一项复杂的系统工程，后勤总务工作的改革势在必行，立足本职、改变观念意识，变医院要我服务为我要为医院服务，是医院总务保障的工作关键。只有以人为本培养职工的主人翁意识，有效地发挥职工的主观能动性、创造性，树立“以医院为中心”的服务意识，才能全面提高总务服务水平，促进总务与医疗同步发展。为我院的快速健康发展做出应有的贡献。
总务科
2015年11月2日
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的.集体。
以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。
树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。