在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
一、组织领导
(一)____乡党委政府定期召开专题会议，分析研究项目工作情况，同时及时掌握了解项目工作推进情况。截至目前，共计召开专题会议5余次。
(二)明确项目工作分管领导，落实专门项目工作人员。20__年11月，由于领导变动、班子分工调整，随即做好岗位人员调动时项目工作交接，及时避免项目工作资料上报、推进的脱节。____乡项目分管领导由沈佩林(现为天凤乡党委副书记、纪委书记)调整为卢川(现为____乡武装部长、副乡长)，具体经办人员刘旖。
(三)定期到村组、施工现场实地查看并且指导督查项目进展情况，了解进度，对于存在的困难和问题及时掌握和沟通解决，确保保质保量按期完成项目。截至目前，全年开展督查10次。
二、年度目标完成情况
(一)固定资产投资完成情况。20__年，____乡全年固定资产目标任务20__万元。20__年3月底，荥经县顺鑫煤业有限责任公司复工复产技改投入项目完成入库，20__年8月，____乡完成固定资产投资入库2074万元，投资完成进度103.7%。
(二)招商引资完成情况。20__年，____乡全年招商引资目标任务1000万元，截至20__年12月，____乡完成招商引资任务1200万元，完成进度120%。
(三)项目完成情况。全年计划实施项目7个，已开工项目10个，开工率100%;已完工项目5个，完工率71%。
(四)储备、规划项情况。____乡结合本乡实际情况，多元集纳的融合民族文化特色，预计在大坪山__安置点打造一个具有浓厚__风情的文化广场。初步估广场占地面积约1000平方米。同时对大坪山、塔子山__安置点的房屋外观进行塑造，确保20_年目标任务完成。
三、取得工作成效
(一)项目攻坚顺利开展。20__年，实施项目攻坚年。大坪村生产便道硬化2公里，项目资金62万元;联户路硬化3.3公里，投入资金30万元;村道加宽硬化4公里，投入资金33万元。顺河村、竹阳村分别已完成院坝硬化4000平方米。竹阳村完成路灯安装亮化工程，安装50盏路灯。建乐村完成新挖林区公路(毛路)5公里，投入资金22万元;建乐村硬化公路1.6公里，已完成地磅房加宽硬化改建工程，资金投入16万元;已完成建乐至顺河茶园路硬化1.1公里，投入资金32万元;金鱼村2公里公路硬化，投入资金37万元。
(二)特色亮点。围绕全乡生态优势、茶产业基础和民族特色，突出绿色发展，以建设万亩亿元茶叶示范基地为重点目标，建设“彝情茶乡绿美__”，全力推动茶产业环线建设。
(三)创新工作。围绕乡村振新，产业兴乡，持续推动项目实施，推进绿色产业发展，大力发展茶叶精深加工和品牌打造。加快建设生态产业环线，向以旅游和茶叶观光为一体的方向发展建设。
四、存在问题
(一)受土地从严政策影响，项目用地报批、环评报批难度不断加大，使我乡重点项目前期工作进展缓慢，从而影响我乡重点项目推进建设资金紧张，影响重点项目工程进展。
(二)招商引资投资拉动力度不足，投资渠道单一，难以形成多元化格局。
五、采取的主要办法措施
(二)按照承诺，创造条件，克服困难，精心组织实施，扎扎实实地推进重点工作、重点项目的落实，以实际行动向人民群众交出一份满意的答卷。
(三)要进一步加大督办检査力度。乡党委、政府要在不断加大常规督査力度的基础上，认真梳理存在的突出问题、办理难度大、推进力度小的事项，不断强化措施，加大自身督查工作力度，确保重点工作、重点项目得到有效落实。
(四)要加大项目资金争取力度。围绕脱贫攻坚、产业发展等重点工作，加强与相关部门的沟通衔接，加大到省市争取力度，争取更多项目，同时整合资金，想方设法争取上级资金支持。
以项目增后劲，惠民生项目工作总结。
一要抓好项目策划储备。牢牢把握国家产业政策以及省市发展规划，围绕交通、水利等基础设施建设，搞好项目的策划、包装、宣传，争取更多、更好的项目落户。
二要积极争取项目资金。广开渠道、多措并举，紧密结合不同时期国家产业政策重点与趋向，争取把更多中央、省市投资通过项目引到闽清来，助力闽清发展。要进一步完善政银企协调沟通机制，全面加强与国家开发银行、海峡银行等金融机构的沟通和联系，通过实施金融机构地方贷款奖励政策等措施，争取更多的信贷资源向我县倾斜。要抢抓当前民资充沛、投资活跃的有利时机，下大力气搭建民间资本进入市场的“桥梁”和“纽带”，努力形成扩大投资的源头活水。要通过财政资金的科学调度安排，积极开展项目运作，广泛开辟多元化融资的新渠道，拓建多样化融资平台，筹措更多的资金为发展服务。
三要提高招商引资水平。要充分发挥闽清异地商会和同乡会作用，加强与在外乡亲的联系，鼓励在外乡亲回乡投资兴业发展。要积极转变招商思维，拓宽招商领域，围绕农业规模化生产、产业化经营，引进一批农业招商项目；围绕拉动居民消费，加快引进商贸、物流配送、文化旅游等现代服务业项目，推动全县产业结构调整改造和优化升级。
推进一批有利于改善民生和产业发展的大项目、好项目，通过项目来拉动经济发展。要把时间和精力集中到抓项目上，积极为项目建设开设“绿色通道”，每个项目确定一套班子成员跟踪服务，全面协调解决项目建设过程中遇到的困难和瓶颈，真正做到真心实意抓项目、真抓实干促项目、齐心协力为项目。同时，要进一步建立和完善项目推进机制，强化落实，统筹全局，倒排工期，严抓质量，实行每月一检查、每季一拉练，确保项目顺利推进，早日建成投产，用实际效益推动闽清科学发展、跨越发展。
工农桥位于新建立新路k0+700处，与新建立新路同属一个工程项目。该工程于20xx年8月14日由江阴市发展和改革局立项，批复文号：澄发改投[20xx]531号。本桥为单跨16m先张法预应力混凝土空心板简支梁桥，桥梁总长22.04m，总宽24.6m，桥梁与河道正交。桥梁横断面为单幅桥面，双向行驶，具体布置为：2.3m（人行道）+2m（绿化带）+16m（行车道）+2m（绿化带）+2.3（人行道）=24.6m。航道标准：无通航要求。
开工时间：20xx年9月18日
竣工时间：20xx年6月18日
本工程经过资格预审、考察现场、编制标书、投送标书、业主评定标书等程序后，确定江阴市市政建设工程有限公司为工农桥项目的施工单位，工程中标价180.65万元。项目经理李国涵。
1．根据桥梁桩基放样情况，由于现状热力管位影响，桥梁整体向东偏移了55cm。
2．根据景观要求，栏杆变更为仿木栏杆，具体由确定的栏杆厂
家提供样式，并进行安装。
本工程无工伤死亡事故，施工现场的作业环境、卫生环境和工作秩序均保持良好。
20xx年6月24日由重点办组织，对立新路及工农桥工程质量进行了初步查验，参加单位有质监站、南通市市政设计研究院、江阴市市政工程建设有限公司、江苏腾飞工程项目管理有限公司等单位及有关人员。验收组在实地观察检查后召开了总结会，一致认为本工程各项质量指标数据显示工程内在质量得到了较好的控制，总体质量是好的，符合施工图设计要求。
存在问题：1、北侧桥头处桥台侧面块石基础砌筑存在通缝需及时整改。
2、局部桥梁搭板与道路连接部位存在些许积水现象，需及时处理。
施工单位接到整改通知书已将上述两个问题整改完毕：1、桥梁积水部位已做好排水管道，加强桥梁及路面排水。2、桥台侧面块石基础已重新错缝处理，并用水泥浆密实勾缝。
1、工程竣工后业主代表应会同监理组对工程质量进行首次核查，发现的问题及时整改到位。
2、图纸会审时应考虑沿线管线对施工的影响，避免因管线问题影响施工进度或变更设计方案。
主要人物：主角主角爸主角妈同学甲同学乙同学丙 第一幕
（开幕时，一张桌子，四把椅子，一个沙发，一个柜子上有一部电话。主角妈端着一盘菜上场）
主角妈：（把菜放在桌子上，看了看时钟。拿起电话，拨号码。）哎，我说！你怎么还不回家啊，儿子马上就回来了。你在哪啊？赶紧回来啊！
（主角上场，边走边自言自语）
主角：我们虽然来自不同的地方，但在这个学校相遇，为着共同的爱好聚集在一起……（这时手机铃响，主角接电话）喂！你怎么才打给我啊，票拉的怎么样啊！你可别给我搞砸了。是吗，那太好了！我说，要是我当上文艺部长。一定不会少了你好处的！就这样，等着你的好消息啊！拜拜（走到门前，敲门）
主角妈：哎呦，可算是回来了。（边开门，边说话）我说你怎么才回来……呦，儿子回来了啊！快快快，快进来！
主角：妈，我想死你了（给主角妈一个拥抱，然后就无力的瘫倒在沙发上）
主角妈：哎呀箱子这么重啊！怎么样啊，头一个星期过的怎么样啊？饭菜合不合口，床舒不舒服，老师怎么样，和同学相处的来吗？（看到儿子不说话）怎么啦？妈问你话呢？ 主角：哎呀，妈，我在想正事那！
主角妈：哎呦，你有什么正事说来给妈听听。
主角：妈，我们学校学生会在招收新干部！所有职务都公开竞选，但报名的人要进行一段竞选演讲，最后由获得同学投票最多当选。我准备竞选文艺部长，但竞选这个职务的人是最多的了。这不，我正忙着准备我的演讲词呢！妈，我说一遍给听，你帮我参谋参谋！（起身，摆出一副正经的姿态）我们虽然来自不同的地方，但在这个学校相遇，为着共同的爱好聚集在一起……（主角妈忍不住笑出来）妈，你笑什么啊！主角妈：哎呦，看你那副假正经的摸样，我实在受不了！（说完继续笑）儿子，你竞选当文艺部长妈支持你，但你也要注意认真学习啊！这星期作业多不多啊？ 主角：对了！（拿起电话）喂，是班长吗？我是小明啊！我和你说的那个事你没忘吧，那这星期的作业就拜托你啦，谢谢啦！
主角：哎呦，妈啊，不就二十块钱的事吗！有那么复杂吗？说那么多你烦不烦啊！我天天准备演讲稿哪有那么多时间写作业啊？ 主角妈：你这叫不务正业你知道吗？学生的职责就是好好学习。像你这样不务正业的人怎么可能被人选上当学生会干部！
主角：这怎么叫不正当手段呢？这叫各取所需，善用谋略。谁放着好处不拿谁傻啊！主角妈：我不和你说了，一会儿你爸回来你自己和他说吧！
（主角爸上场，边走边打电话）
主角爸：老王啊，你怎么才打电话啊！怎么样？我的事进展如何啊？是吗，我说，我要是当上了销售部经理，一定少不了你的好处。就这样，我等着你的好消息啊！（敲门）开门，我回来了。
主角妈：你怎么才回来啊，这都几点了。主角爸：你看，我这不是有正事吗！
主角妈：呦，你也有正事呀，你的正事又是什么呀。
主角爸：我这次升任我们公司销售部经理的事啊，现在已经八九不离十啦！就等着正式的任命通知书下来了。我说，这次升职多亏了老王啊！你看，送他那么多礼没白送吧！（发现气氛不对劲）怎么了，怎么一个一个都无精打采的？ 主角妈：你自己问问你的宝贝儿子吧！主角爸：儿子，怎么又惹你妈生气啦！
主角：爸，你别听妈瞎说！我就是想竞选当我们学校的文艺部部长。主角爸：这是好事啊，爸支持你。就算每当上也是一次锻炼的机会吗！
主角：爸，其实这也不是你想的那样的……
主角爸：身为一个学生连作业也不写算什么学生，不像话。这星期老老实实把作业写完，不然就别想当文艺部长。
主角：哦，我知道了。
主角爸：还有，你靠着这种不正当的手段去竞选可不太光明啊。
主角：爸，这怎么能算是用不正当的手段能。这叫各取所需，善用谋略。我给了他们好处，他们当然也要拿点东西和我交换。
主角妈：死孩子，你怎么和你爸说话的！
主角：反正我就这么办了。你们同不同意我不管。下星期我要请一些人回家吃饭。你们看着办吧！（说完下场）（灯暗，第一幕完）
第二幕
（亮追光灯，主角，主角妈，和主角爸说心理话）第二幕结束
第三幕
（开幕时，主角带领着他的三个同学胡吃海喝）主角：各位，听我说两句。（起身，一副领导姿态。）这次公开竞选，我之所以能拿到这么多票和各位的定力相助是非不开的，这次请你们到我家，也就是为了感谢你们为我拉票。哦，对了。我知道小东这次也报名竞选文艺部长了。不过没关系，凭你老弟的才能就算不当部长也可以在文艺部大有作为吗！你放心，等我当上部长以后，我一定提拔你在文艺部当骨干。（小东低头不语）主角妈：菜来啦！
同学甲：阿姨，我来帮你吧！
主角：妈，你烦不烦，整天唠唠叨叨你还没完没了了你！主角妈；你这孩子！
同学甲：阿姨，你先别生气。小明啊！其实我也觉得你这么做有点不太光明正大。你要是能公平的去竞选，也未必当不了这个文艺部长啊？靠这样的方法得来的职位你当着心安吗？ 主角：你们都少来这一套，这叫会动脑子懂不懂。小东，你怎么想得你当我不知道啊？你就是看我抢了你的位子所以心里不是滋味。我还不了解你！
同学甲：你怎么能这样说，我是好心来劝你，你把我想成什么样的人了，不识好人心。我真是看错你了。
主角：是是是，你伟大。不惜放下你那圣洁的身躯来拯救我这肮脏不堪的灵魂。可我就是肮脏惯了，改不过来。
同学甲：你，你，你真是不可救药。
主角：我无药可救，那你就别在我这个不可救药的人家里待着啊，赶紧找个有药救的人去吧，不要浪费了你的才华！
同学甲：好好，我走。（说完气冲冲的下场，被主角妈拉住）
主角妈：你这孩子，人家好心劝你你怎么能这么说人家。我看你是欠收拾了，赶快给人家道歉。
同学乙：小明我看你是不是误会小东了，他也是为你好嘛！干嘛说那么过的话！同学丙：是啊，是啊。
主角：哎呀，你们！（手机铃响）嘘，不要出声。喂，怎么样，票数结果出来了吗？是吗，太好了，我说，回头我再好好感谢……什么！！文艺部长不是我！你不是说我票数不是最多的吗！那文艺部长是谁！小东，这怎么可能！是老师说让他当的。可不是说好了公开选举投票的吗！老师怎么能直接任命呢？这不公平啊！好，我自己问问他。小东，你是不是把我告发给老师，让他把文艺部长的职务给你了，你怎么能用这么卑鄙的手段！我原来还觉得我这么做有点不光明，没想到你比我还阴险！
同学甲：怎么可能，我从来没干过这种事。
主角：别装了，我刚接到的电话，说老师不让我当文艺部长，把这个职务给你了，不是你干的还有谁？？？（主角爸出场）
主角爸：是我干的，我给你们老师打电话说不要你当文艺部长，你要骂就骂我，不要冤枉别人！
主角：爸，为什么啊！有你这么当爸的吗！下计陷害你儿子！
主角爸：儿子，你先听我说，爸一直觉得你用这种不正当的手段竞选对你的发展不好，但爸也不好意思说你啊。因为连我自己都犯这种错误，那我又有什么资格来教育你呢？所以爸考虑了一个星期，终于决定要给你做一个好榜样。爸已经放弃了这次升职的机会，我决定靠自己的努力来争取下次升职的机会。儿子，今年每当上文艺部长没关系。咱们下次再来，反正时间还长。靠着自己的实力赢得这个职位这才是真正的快乐啊！咱爷俩一起努力，你觉得怎么样！
主角：嗯，等到下次竞选时我再和你公平竞争，我不会再输给你了！！
一、 年度主要工作
20_年我主要负责的工程如下：
1. 陈经纶中学
2. 吉林乙烯厂
3. 山西吕梁消防管
4. 福州亨吉利
5. 贵州奢香夫人博物馆
6. 新_山子城市规划馆最后收尾工程
又经过一年的学习，我对工程整体的实施更加熟练了，能够把握工程整体、掌握每个项目的细节实施。现又接到206所的项目，有信心能在计划时间内顺利完工。
二、全年各项工作完成情况：
在20_年度里，项目实施过程严格按照公司、地方及国家的相关质量管理制度进行项目质量管理，在处理甲乙双方利益问题过程中，通过与甲方协商合理的做出合作方案，注重质量、注重效率的完成工作。
在现场的施工管理中，严格按照以上制度进行项目的质量管理，落实：优化项目管理，追求顾客满意;提供真诚服务，创造优质工程;遵守法律法规，坚持高效履约的质量管理方针。对于现场工作中出现的较严重的质量问题或可能出现的技术问题，在技术的能力范围内，采取全盘的排查，提出可行的技术质量措施，最终解决问题。
除此之外，由于工作需要，在个人能力有限的条件下，及时调动部门人员配合完成项目;合理分配时间，及时提供合作所需文件材料(项目计划书、项目验收单、技术培训签单、);如实汇报工作所需硬件、软件数目，提供材料信息给采购部，并沟通协调材料成本，以追求项目整体成本水平最小化。
在项目后期工作中，认真核对双方合作文件材料，全面详细进行验收，出现问题及时解决，再重新验收;给予合作方相关人员进行技术培训，包括设备使用方法以及保护措施。
在处理项目完工后出现的各种问题方面，秉承公司规章制度，与合作方详细说明公司责任范围，在不侵犯双方利益关系的条件下，采取互利双赢的方法解决问题，以达成长久的合作伙伴关系。
三、全年工作存在的不足：
项目计划：本年全部项目整体完成效果较好，但是在计划控制方面需要改进，由于多数是省外项目，经常出现时间仓促或者与其他项目出现冲突现象，导致工作人员无法及时赶赴现场解决问题。在此方面应合理计划项目时间、范围、人员配备。
项目进度：总体来讲，项目基本上达到各合作方的要求，但还需进一步加强进度管理、人力组织，弥补前期施工的不足。
各部门工作：公司全体成员在工作中形成了较好的氛围，但各部门、各成员之间由于缺乏合理的沟通，以至偶尔出现工作上的分歧，所以加强领导与成员、部门与部门、成员与成员的交流至关重要。
以上是个人客观的对工作中存在的不足提出的看法和建议，望领导能谅解。
四、20_年工作计划：
(一)主要工作思路：秉承公司发展理念，以公司管理目标为向导，以加强项目各方面指标管理为重点，确保公司整体目标的实现。
(二)以项目质量为中心，全面做好各方面控制：
首先，强化进度管理，提高项目完成效率。以公司批准的年度目标计划为控制重点，在项目前期阶段，严格监督项目实施计划;在计划的执行过程中提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案，确保进度控制计划的实现。
其次，加强质量控制。严格控制项目实施步骤，认真审核合作方的监理方案和监理实施细则，确保施工方案的针对性;对技术、设备质量要求高的工作环节，严格审核、验收。
还有，严把成本控制关。对于成本控制，在编制项目预算时，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价，力求项目预算准确。
最后，做好信息管理，做好沟通协调工作。对于合作方的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的大事项的信息来往要详细登记;项目过程中要求资料和需要设备实体同步，并定期检查。在项目实施过程中，与合作方保持良好沟通，在维持公司利益的前提下积极协助合作方推进工作的进展。
总之，在新的一年中，我将进一步提高个人工作能力和工作效率，继续保持热情的工作态度投入到工作中，为公司的发展作出贡献。
公司于20xx年10月与翠竹家园开发商进行合作，总共121套住房。最后以20xx年8月份完成合同额xx20xx32万元的好成绩而圆满结束。这个项目让我们从中得到了不少销售经验，使自己各方面都所有提高。
1.作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。
作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。
脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
3要充分表现出自信，要大胆行动.不用否定句,多用肯定句。
4.必须重视客户心理。
相比于其他行业，房地产消费是大件消费，客户在购买时极其谨慎;客户的购房动机很复杂，更难分析;影响客户做出购买决策的因素有很多，更难把握;产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理，满足客户心理需求，并让客户产生愉悦感，向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上，如果房地产开发企业高度重视销售中心，针对客户心理，注重细节，为客户提供到位的服务，往往会产生很好的效果。
5.在房地产销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。
而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“n重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。所谓的“n重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理甚至老总出面，与客户交谈，给予客户应有的尊重;当开发商不同层级的领导给客户提供便利(比如予以折扣)时，客户会有一种成就感。通常情况下，人们认为自己争来的东西(如折扣)才是最珍贵的。
6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达，可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。
同时，还要根据客户的性格采用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性、了解客户的稳重性格。
7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要，只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。
购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位;其次，理性分析要到位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确;再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价;最后，谈判时要有激情。只有这样，在向客户介绍项目时才会有说服力，才能打消客户的疑虑。经验告诉我，没有自信的人所成交的客户要少一些，因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。
8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。
多年来的房地产销售经验告诉我：人类无论怎样理性，理性都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发现，那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。
9.告诉客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所以优惠。
10.在让价时语气一定要果断，直接把话说死，让客户丢掉幻想。
11.三个主动：热情主动的态度，主动与客户沟通，主动推介与成交。
12.当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到"两个不要"(不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因，不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交.)
13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到"三个继续(继续跟踪和维护与客户之间的关系，继续了解客户的售后需求和问题，继续开发客户的后续资源和关系客户。)
xx将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充分的时间去组织有说服力的，逻辑性强的语言。(背：要经常复习写下的话术，做到熟读并能背下来.在公司以情景演练的方式进行训练，并和其他售楼代表进行经验交流.用：一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中，在实践中检验和在提练.修：不断地修改话术，这是一个提升话术和语言表达的重要步骤.)
15.极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。
16.专业人员必须具备的五种能力
（1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。
2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。
3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。
4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。
5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少)
17.新员工做销售的四点:
a、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。
b、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永远做不好销售工作。
c、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在销售员的心里。
d、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地产销售员应该具备很强的执行能力。
教练能力、说服能力、反应能力
20xx年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。