范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
20xx年11月13日，许佳慧、时臻晟、袁玲玲、李想、吴昊、郑璇、吕彦奇和徐银岳八位同学代表我班，与机械（国）1103班的代表一起向江浦地区的贫困家庭捐助衣物，同行的还有分团委的几位同学。
天气逐渐冷下来，为了让贫困家庭可以度过一个温暖的冬天，我们组织了这次活动。同时希望通过本次活动可以体现社会关怀与人们之间的温情，让同学们了解生活的不易，切身体验贫困家庭的困苦，培养同学们关心社会，关心弱势群体的意识，锻炼同学们的人际交往能力，让同学们团结一心，增加了班级凝聚力。
早上八点半，同学们在校门口集合。八人一组，分两组行动。我班同学自费租自行车，一起前往行知小学附近的集镇。在路上，同学们遇到了一位衣着单薄，修自行车的老爷爷，想把一部分衣物送给他，但是不知如何开口。一直在那里商量怎样才比较礼貌，同学们讨论了一会儿后由许佳慧同学为代表，出面与老爷爷交流。对于我们的捐赠，老爷爷显得很开心，再三感谢同学们。有了第一次的经验，同学们显得大胆了多，也更加注意措辞。之后，同学们把衣物送给了几个路边的流浪汉，用以代替他们盖在身上的报纸。
活动一直持续到上午十一点半，同学们骑车返回。一路上，感触颇多。尤其是看到那些以旧报纸为被子，在路边瑟瑟发抖的人，不禁感叹自己身在福中不知福。别人连御寒的衣服都没有，我们还在嫌弃衣服的样式，挑三拣四。我们一直被家长捧在手心里，大概从未体会过盖着旧报纸，躺在冰冷的马路上的滋味。生活如此艰苦，若没有人雪中送炭，没有社会的关怀，绝望是显而易见的事情。无数条生命就在我们的漠视中逝去，带着对社会冷漠的怨恨离去。“老吾老以及人之老，幼吾幼急人之幼”，这是祖先留给我们的智慧，我们不应该忽视它。关心社会，关注弱势群体，是每个公民的道德义务，也是和谐社会建立的重要环节。
同时，通过此次活动，同学们的交流能力也得到了提高。在与别人对话时更加考虑对方的感受，尊重对方，措辞准确。同学们都希望以后可以多开展这样的活动，提升自我，传递爱心。
放松心境、全员参与，促进团结，喜迎新年
20xx年12月31日9：00——13：00
经过本次联欢活动，增加同学间的友谊，促进了班级的团结。使同学们对彼此更有一个深刻的认识，丰富了大学生活。
教室
经过才艺表演与游戏的形式：
1.以小组为单位，进行才艺展示
2.由班委负责请教师过来，进行联欢，增加师生感情
3.玩益智游戏，拓展思维，猜字谜，获奖品
时间
活动安排
9:00—9:30
新年感想(班主任致新年词，每个同学以一句话总结新年感受，畅想未来)
09:00—16:00
9：30—10：30
才艺表演(以小组为单位)
一小组：李世鑫即兴模仿
杨煜钦歌唱无地自容
二小组：乔颖今日我要嫁给你
陈力这该死的爱
三小组：李晋涛寂寞才说爱
翟天艳原先你也在那里
四小组：刘畅七里香
沈班凯三人游
最终凭出一等奖，二等奖，以及优秀奖给表演者发奖品
10：30—11：30
请教师过来联欢，
切蛋糕助兴
11：40—13：00
聚餐时间(采用自助式)
13：30—15：00
益智小游戏(国王游戏、打字谜、抽奖等)
猜字谜正确者发优秀奖中性笔一支
15：20—16：00
打扫卫生
所需物品：汽球、彩带、窗花、彩纸
班级布置:
窗花:20元
彩纸:15元
气球：12元
奖品:
精致水杯20(1个)
笔记本10元(5x2个)
中性笔15元(1x15个)
小吃:
瓜子:45元
橘子：35元
饮料类：60元
蛋糕：100元
总共需要经费xxx元。
方案的设计是整个工作顺利进行的前奏，是一个从无到有的创意设计过程。而五一劳动节不仅会有放假，这天我们还可以体验到各种各样有趣的活动，不过制定活动需要相应的方案。你是否在找正准备撰写“卖衣服五一活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
为了丰富广大教职工的文体生活，经校工会研究，决定开展庆“五一”体育趣味竞技比赛等系列庆祝活动。具体方案如下：
一、体育趣味竞技比赛
(一)活动时间：20____年4月29、30日。
(二)活动地点：学校运动场一号场地。
(三)竞赛项目及规则
1、“阳光伙伴”(三人四脚)
(1)比赛规则：各工会小组选出三名成员(含女性一名)参加比赛;三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名。
(2)负责人：______、______
2、“横行霸道”(双人夹球竞跑)
(1)比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力;参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名;如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。
(2)负责人：______、______
3、“前赴后继”(三分钟定点投篮)
(1)比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手(女职工至少2名)参加竞赛;参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。
(2)负责人：______、____
4、“齐心协力”(走板鞋)
(1)比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛;第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。
(2)负责人：____、______
5、“手舞足蹈”(1分钟跳绳比赛)
(1)比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛(含1名男职工);每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。
(2)负责人：______、____
(四)积分计算办法
1、本次竞赛活动以累计积分排名次;
2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工会小组外出活动
各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给活动经费。
负责人：各工会小组组长。
三、气排球比赛
时间：20____年5月中旬(具体时间待定)
地点：体育馆
负责人：______、______
办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。
四、观看电影《铁人》
根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。
“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略
(一)实行会员制卡的益处：
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
(二)会员划分
普通会员金卡会员
(三)会员卡功用
普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
(四)会员卡制作要求
普通卡：简洁、大方、不俗。
金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
(五)会员卡发放形式
普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
(六)会员管理(消费者信息收集)
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略
夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)
组合型销售策略
将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略
某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。
(一)目标消费者
目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
(二)宣传形式
传单：
1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份
2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
电视广告：
1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。
活动主题：超市五一大促销
活动内容：
一、深呼吸，海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运____四日游的名额，到____天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖____四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折，自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。
活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
活动思路：
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、_假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“_假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的：
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
活动主题：
“锣开五月、_假期”
主体宣传：
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间：
4月25日——_年5月15日
篇章：
1、开锣省钱、_假期
2、诗歌花语、_母亲节
3、爱心行动、_助残日
4、健康生活、_假期
背景：五一黄金周
内涵：_在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在_。
外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、_价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”华达特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列
每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:_年5月1日至_年5月7日止)
活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。
早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达方才有效)。
内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。
3、玩转价期(活动时间：_年5月6日晚20：00开始)
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
一、活动目的
二、活动概述
活动对象：全园幼儿。
活动时间：4月25日--5月1日。
活动主要负责：各班正、副班主任、保育员。
活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干!
三、活动过程
且歌且吟故事讲述篇
小鬼当家劳动实践篇
(一)小班自己的事情自己做
(二)中班我是快乐小帮手
4、各班每周评选出本周的值日之星。
(三)大班劳动最光荣
5、每周一各班评选出班级家务劳动之星，实现家园共育。
我能行活动展示篇
小班：穿衣服比赛。
中班：剥毛豆比赛。
大班：上学准备。(整理书包)
四、活动总结篇
本教学活动是对幼儿折衣裤这一生活能力的培养提高，本是枯燥的折叠学习，但因为融入了生动形象的儿歌贯穿，不仅增强了幼儿的学习兴趣，也让活动目标的`达成更加具有实效。整个活动基本根据预设的活动流程开展，由于时间的限制，将最后纸衣裤的折叠放到了第二课时，作为学习的延伸
整个活动有三点值得我思考和反思：
（1）儿歌的良好辅助作用：
（2）正反面、前后的空间强调：
（3）对幼儿兴趣点的把握和适当拓展：
1、让幼儿体验过新年的快乐，增添新年的快乐气氛。
2、通过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作，培养幼儿的创造能力。
3、通过参加假面舞会的表演，增强幼儿的社会性。
1、蜡笔、鼓、面具。
2、《新年好》背景音乐。
1、创设带上面具，向幼儿拜个早年。
1、教师出示已裁剪好的面具（露出眼睛，并用绳子系好），引导幼儿给面具涂上自己喜欢的颜色或图案。
2、面具做好后，引导幼儿戴上自己的面具，开火车去参加“假面舞会”。
1、教师出示鼓，引导幼儿模仿敲锣打鼓的动作，然后教师播放《新年好》的音乐，教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓。
2、教师引导幼儿跟随音乐模仿敲锣打鼓，体验过新年的快乐。
3、教师引导幼儿创编放鞭炮、放烟火的动作，感受过新年的快乐气氛。
恭喜恭喜的节日歌，感受过年的气氛。
最后几周，我们的美术活动中有了几次水粉画活动，其实对于中班下学期来说，水粉画是应该要很了解了，我要好好的利用这几次的活动让孩子能有所收获。在用水粉画作画时，我们都知道它相对蜡笔画而言，色彩更加鲜明、艳丽、覆盖力强，更具有立体感。缤纷的色彩、多样的形式、自由的空间，在水粉画活动中孩子能大胆的涂鸦、张扬的快乐。
因为孩子第一次用水粉笔作画，对水粉画兴趣较浓。活动示范环节结束后，都纷纷想尝试一下，但在颜料不充足的情况下，我只能将孩子们分组进行，分成了三组。一组在进行的时候还有大部分的孩子时在看书等待的，所以等后来的孩子轮到的时候，其实他们已经不知道在画画的时候该注意些什么，而且时间紧张，最后都是匆匆了之。
不过因为是小组进行指导的，我比较注意培养幼儿正确的握笔姿势和蘸色、掭笔、运笔等有关水粉画的基本技能，在这方面的效果比较好，也算是为孩子奠定了一个比较好的基础吧。虽然孩子们作画的时间都比较的仓促，但这次的绘画效果还是很不错的，《夏天的色彩》主要用暖色的`为主，穿插一些冷色调感受清凉，孩子们的画在展示了以后还真是有那种夏天来临的感觉，看着有一些孩子的选择颜色作画的时候很有艺术家的风范，相信在多次水粉画的基础上孩子们在作画技能方面会更加的成熟。
课后反思自己的活动，在这样的水粉画活动中，还是觉得自己在准备方面不够充足，想得不够周到。比如，在绘画的常规上，我没有考虑到孩子跟桌子之间的高度，在自己示范的时候觉得衣服是不会碰到颜料的，就没有提到要身体离开一点桌子，但孩子毕竟是孩子，他们玩颜料的时候很投入，刚好呢身体也是挨在桌子边上的，所以一个活动下来，孩子们的衣服也都沾上了颜料，我想在下回的活动中应该先让孩子穿一件围兜。
这次活动失误的地方应该就是让孩子等待吧，一个活动最怕的就是孩子无聊的等待，虽然孩子在等待的时候我有让另一个老师讲故事，复习故事。我想在下回的活动中应该把颜料再准备充分些，毕竟这是一个集体活动，孩子是应该有公平的机会去参与的。
一、设计思路：
天气已渐渐转凉，小朋友穿的衣服明显多了起来。午睡起床后耳朵听到最多的一句话：“老师，我不会穿衣服，请你帮帮我”。于是结合小班幼儿的年龄特点（家里包办多、生活自理能力差、不愿自己动手）等。同时，也为了从小培养幼儿良好的生活自理能力，让幼儿知道自己的事情自己做，不要爸爸、妈妈帮忙的习惯。我们小班教研组选择了适合小班幼儿学习的生活活动比赛——穿衣服比赛。让幼儿通过比赛对穿衣服增添信心。
二、活动目标：
（一）引导幼儿自己的事情自己做，提高幼儿自我服务意识。
（二）幼儿学会穿衣服的简单生活技能，并能运用于生活中。
（三）通过比赛鼓励幼儿尝试自己穿衣服，提高幼儿的动手操作能力及小肌肉群的发展。体验成功的快乐，树立自信心。
二、活动时间：20xx年12月31日下午
三、活动准备：
（一）参赛对象：本班幼儿。
（二）统一穿衣服比赛的比赛服装（拉链外套衫）
（三）场地准备：本班教室。
（四）幼儿园为幼儿准备奖状。
四、评委：本班老师。
五、活动程序：
（一）教师介绍比赛注意事项：
（二）比赛内容：穿衣服比赛
（三）比赛服装：幼儿的统一款式的拉链外套衫
（四）比赛规则、要求：教师发令后幼儿开始穿园服，完成后到老师处领取名次牌
（一定要在发令后再动手穿园服比赛才有效）
六、颁奖
分别以幼儿的穿衣速度、整洁度为评分标准，分别评出一等奖9名、二等奖14名、三等奖22名。
教学目标：
1、学习粘贴的方法，感受粘贴活动的乐趣。
2、培养幼儿的动手操作能力。
3、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。
4、体验运用不同方式与同伴合作作画的乐趣。
5、培养幼儿的技巧和艺术气质。
教学准备：
各种颜色的彩纸、胶水、小盘、印有鱼图案的绘画纸、各种不同的鱼的图片、小毛巾等。
教学过程：
1、谈话引题：
(2)刚才我听见鱼宝宝说话了，他说，别人都穿上了衣服，他还没有衣服穿呢!
2、给鱼宝宝穿衣服
(1)观察不同的鱼宝宝，讨论给鱼宝宝穿什么样的衣服
(2)尝试用简单的材料进行粘贴：
教师介绍材料、引导幼儿尝试粘贴。
教师指导粘贴方法：胶水抹在背面;用多种彩色的纸给小鱼粘衣服;手上有胶水用毛巾擦掉，尽量不要粘在画面上。
3、幼儿动手操作：教师将材料分发给幼儿，幼儿进行操作活动。
4、展示作品：
幼儿完成作品，教师组织幼儿进行展示并互相欣赏。
教学反思：
首先，我感觉这次活动设计还是很适合小班孩子的，因为90%的孩子能有持续兴趣的完成作业，而且有60%的幼儿表示愿意在区域里继续进行类似的活动。这次活动班里所有的孩子都分组参加了，所有的孩子都对活动感兴趣，表示乐意参与活动，活动中多数孩子能心情愉快的完成作业。有的孩子作品很细致(纸片撕的很小，粘的很多);有的孩子虽然纸片撕的很大很粗犷，但是也完美的完成了自己的意愿，对自己的作品很满意;只有个别孩子在粘贴的过程中给退缩了，作品中只粘有很少的几片纸，就不乐意继续下去了。通过了解，发现不乐意完成作业的孩子不是不想完成，一部分是感觉自己做的不够好，而感觉气馁而不愿意进行了，还有一部分孩子则是(因为手部小肌肉发展不完全，容易产生疲劳感)吵着说自己累了，要求休息。综合孩子们的特点，我把感觉累要休息的孩子的作业给留到了区域里继续完成;而感觉自己做的不好的孩子，我进行了鼓励，让他们自己选择时间继续完成自己想做的事情(给小鱼穿衣服)。