心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
唐山师范学院中文系：
你校10级汉语言文学2班的史未强同学，在我校实习期间，敢于吃苦、虚心好学，服从学校领导的要求及安排，严格执行实习生守则，工作主动认真，能够积极完成各项工作任务，具有良好的师德修养，受到学校师生和领导的一致好评。史未强同学自三月中旬在我校进行教育教学实习后，所负责的八年级的学科成绩有了明显进步，十五周的实习中，史未强同学能高度重视实习工作，虚心向有经验的老教师请教，认真写好教案，上好每一节课。
他勤奋乐学，能遵守学校的一切规章制度，从没有迟到早退现象出现，热爱教育事业，实习计划明确，能有计划有目的地实习，能把所学知识很好地运用到教学实践中去，教学效果明显。
在此，非常感谢贵校培养了这么优秀的教育人才，为学校，也为史未强本人的优秀表现感到骄傲和自豪。
巡警，是社会治安维护的一大功臣。现在让我们来看看他们的工作体会吧!
在日常工作中，我们通过工作的特点和任务，从实战性出发，我总结出一些体会，就是在工作中学会“五多”。多问、多看、多听、多记、多想。
具体而言，“多问”是指主动工作，就是包括盘查和询问、咨询。这里不是说多问领导和老同志学习业务知识，那是业余时间或专门培训时的任务。而是我们在实际工作中，无论是单兵作战(公安术语叫“警务指挥单兵扁平化组织管理模式下作战”即统一一线警察装备资源，包括硬件设备、信息设备、通信设备等资源，进行拓展培训，提升业务能力下实战)或是2人以上的协同作战，主动向我们工作的对象，比如嫌疑人、当然也有知情的证人、受害人、更多的是普通的群众通过问询、了解，更多的掌握信息，了解更多的案里、案外的社会信息，挖掘出更多的违法犯罪信息，增强我们的掌控能力，提高战果面。这项工作主要靠我们主动的收集信息，而收集信息的渠道就是向工作对象交流和问询，与其交流就是信息的源泉。这就是“多问”。
“多看”，可想而知就是，多观察，多侦察。但要会观察，不是以了解个人隐私为目的，而是在工作中去发现作为一名警察应该发挥社会管理作用的职能作用。也是衡量一个人是否出工也出力的标准。高局长就指出过个别单位夜间巡逻时躲在角落里睡觉，那看见绝对不是可疑警情，而是另外的一种东西了……什么呀!我想不是“梦中情人”和就是“金榜题名”了。
“多听”，依然是和我们工作的对象交流时的一种工作。当然要会听，不是聊天，不是做听众，完任务。脑子在自己身上，没有人能强迫的了，只是在成绩单或战果榜上不同罢了。
“多记”，是什么呢?我的理解是，收集能看到、能听到、能了解到的新鲜信息，然后作为工作对象去分析整理，最好把他们作为档案制作成数据信息保存下来备用。通过一段时间以后，只要是想做好警察的同志，一定会受益匪浅。采集那些信息呢，比如查抄可疑的车牌、物品、人员特征等等。当然一定要在公安网或其他可以信赖的信息库中去比照，对有问题怎么办?……当然，办成铁案!
“多想”，就不要解释了，把各种信息综合起来，慢慢的效果就出来了，破案是没有问题的。自己的社会经验也会提高，就是有一些工作以外的实践中，也有很好的效果。
另外，还有一个多，就是“多回头看”，看昨天可以纠正自己的不足之处，你以为自己有多么的无能呢!其实每个人就那么一两个主要的缺点和不足，改过来以后，无论干什么都是“得心应手”。
祝我们的大队，成为：“威武巡警，战无不胜”的警队。
巡警学员培训心得体会
此次去温州参加亚美信店面销售全方位技能培训,不但开拓了我的视野、增长了见识，同时也更新了我的思维模式，增强了对营业销售的信心，让我觉得受益匪浅,在此我表示由衷的感谢。在市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性之下，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场的可控性。现在的客户购买一样商品不仅仅存在于考虑商品的价格和质量，更会注重销售服务中的细节。而店面销售恰恰占了最重要的位置。此次销售技能培训的内容很多，我捡几点而谈。
营业员是整个店面销售的主体，直接面对着客户，因此对客户的信息掌握是最正确也是最快的，将客户的要求、建议、想法告诉公司，同时也将公司的意见、理念、服务告诉客户。平常统一的制服，规范的动作；亲松自然的微笑，专业礼貌的语气，关心合理的建议就能让你所展现的仪表形象、亲和力及主动性在整个交易过程中让客户产生一定的信赖。
我们公司要求所有员工都做到微笑服务，一个微笑的价值不仅仅在于成功的销售和满意的购买，而是反映了新的市场环境下的销售理念和经营态度。而微笑，并不简单。我们面对客户一定要真诚，仔细观察客户的眼神和表情，从而获得一些初步的信息。接待客户时要面带微笑，却又不能是那种千篇一律的僵硬表情。在销售中做到角色的替换，营业员和客户并非仅仅是卖和买的关系，应当同他们进行朋友式的沟通，只有发自内心的把客户当成朋友，在接待客户时才会笑得诚恳可亲。所以，无论客户是否会选择我们的业务，我们都要以朋友的身份，做顾问式的销售，为他们解惑，处处为他们着想，这样才不会失去每一个机会。有的时候，顾客来办理我们的业务就是从这个既简单又不简单的微笑开始的。让客户为我们营业的温情服务所感染。
营业厅的标杆建设、营业厅的微笑服务、营业厅的站立迎接、营业厅的礼貌用语表达都不无牵动着客户的步伐，让客户有欲望走进营业厅，增大客流量。使我们有机会对一些“无主见”的客户进行对比营销，让客户在我们的引导下对几种套餐进行了解和选择，让客户触摸到某项业务对自己所能体现的价值，从而产生办理的欲望。
在客户上门之前，不擅自走动和闲聊，提起精神随时做好迎接客户，做好初步接触客户的准备。成功的初步接触是完美销售的一半。即不能太直接，让客户感觉突然，也不能太疏忽，让客户产生受到冷落。平常当客户到展柜旁走动或是在休息区等待办理业务时，我们的引导员可以不失时机的递送dm单，推荐一些新业务。让客户了解我们的业务，产生一定的购买欲。当然我们不能全局推荐，这样反而让客户反感，这就需要我们营业人员判断客户的需求进行适度的揣摩，以达到更好的销售效果。所以我们员工在销售过程中必须注重每一个细节，走出柜台与客户进行朋友式的友好沟通，让客户产生信任，对我们的产品满意，这样我们的企业才会获利，永居通信产业的不败之地。
12月10日上午，我们一行三十余人，在北师大钟老师的带领下，一起走进了北京市广渠门中学。
这所学校本是一所生源较差的学校，入校分数线曾低至300多分，而自从2012年起高考一本率达100%，并且人平分高出北京市一本线60-70分。这是一所极具文化特色的名校，不必说一进校门首先映入眼帘的十二尊教育名人塑像，不必说楼内走廊上方优秀传统文化宣传板画，也不必说学校管乐队的表现卓越，单是宏志班系列故事已让我们钦佩不已。什么原因推动了学校的快速提升和飞速发展呢？用穆校长的话说，就学校文化建设。
走进广渠门中学，最让人感叹的就是校园文化，学校的一草一木都情，学校的一物一器都有意，引导老师的解说让我们仿佛置身于文化的海洋，全面育人、全员育人、人人育人在这里得到了充分的体现。关于宏志班的文化建设应当是广渠门中学最亮丽的一页，对教师的人性化管理也应当是值得赞赏的一招。浓郁的文化管理打造了一支团结向上、敢打硬仗、能打胜仗的优秀工作团队，这种极富特色的创新管理已成为广渠门中学发展的核心竞争力。广渠门中学副校长穆秀颖理论联系实际，以生动的例证向我们阐述了什么是校园文化和文化自觉，更以众多的例子向我们叙述了怎样建设特色文化，诸如运河中学的和谐发展教育，天通苑中学的和合教育，石楼中学的生命教育、贾岛文化，石窝中学的琢石成器、弘德成人……给我们留下了极深的印象。
校园文化建设在北京市广渠门中学得到了充分的印证，校园文化的内涵在北京市广渠门中学也得到了详尽的诠释，校园文化的功能和价值在北京市广渠门中学得到了证明。通过参观学习，我明白了学校应该建设怎样的文化：建设有个性的文化；建设有内涵、有底蕴的文化；建设有人文精神的文化；建设相对稳定的、可持续发展的文化；建设传统与现代、民族与世界兼容的文化；建设系统性、完整性和统一性的文化；建设具有课程性要求的文化；建设具有创新性、规范性的文化。
教学质量是学校的生命，而校园文化则是学校的灵魂。环境文化、质量文化、事业文化、班级文化、行为文化、温馨文化、英雄文化都是广渠门中学校园文化建设的重要部分。浓郁的文化管理打造了一支团结向上、敢打硬仗、能打胜仗的优秀工作团队，这种极富特色的创新管理已成为广渠门中学发展的核心竞争力。广渠门中学副校长穆秀颖理论联系实际，以生动的例证向我们阐述了什么是校园文化和文化自觉，更以众多的例子向我们叙述了怎样建设特色文化，给我们留下了极深的印象。
参观了广渠门中学，听了广渠门中学副校长穆秀颖的报告，自己又站在了新的起点上，结合自己学校的实情，我们将继续践行做素质教育真文章，办人民满意好教育的理念，众志成城谱写一主四元新篇章，多元借力促使学校内涵新发展，继续彰显立德树人的素质教育特色。
我是来自公共管理学院××级行政管理专业的××，经历了这期党校的学习，我感觉到我更加成长了，在思想上更加成熟，在信仰上更加坚定，勇于承担责任，敢于奉献追求，我更加深深的感受到我离敬爱的党组织又进了一步。
本次党校是公共管理学院第一次独自承办党校培训，本次的党校结合时事，通过各种党性修养高，思想觉悟高，人生阅历和授课经验都非常丰富的老师们给我们做相关专题的讲座，逐步提高我们的党性修养，端正我们的入党动机，让我们能够积极向党组织靠拢。
在党校开设之前，我虽然已经认真阅读了《中国共产党章程》，并写了入党申请书，但是对于我党的认识，以及如何正确的对待入党动机上还不是很明确，时常会有些许疑惑。不得不说本次党校几次请来的老师都非常有特色，每个人都有自己不同的风格和授课特点，每个人所讲授的内容都令我非常印象深刻。
在第一节课上××教授用他的实际经历传达了××的精神，这种近距离接触参与两会的成员的机会对于我们深刻学习两会精神是非常有帮助的，正所谓眼见为实。还有很多我们院的老师都来到了现场来参加××教授的讲座，这正说明我们这次的讲座是非常难得的，也令我倍加珍惜。××教授由浅入深的演讲风格使我受益匪浅，我做了非常多的笔记，令我对两会的情况有了一个大概的认识。这节课给我最大的收获便是让我认识到民生不是说说而已，而是蕴含在各式各样的事情当中，我在之前是根本没有想到这一点的，认为民生的定义好像离我们很远，对于民生问题没有很关心。我们入党积极分子，同时也是以后的共产党员，一定要以民生作为我们工作的出发点，切切实实为人民办好事，办实事，不做假大空的事情。我们要坚持全心全意为人民服务，在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，把一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去牢记在心!杜公卓老师从入党的流程方面入手，讲到要我们端正入党动机。诚然，现在的大学生把入党作为一种风气，往往忘记了为什么要入党，把入党当做赚钱的跳板，这无疑是错误的观点。我们大学生要端正自身入党动机，为实现中华民族的伟大复兴，为国家富强、民族振兴、人民幸福献出自己的一份力。邱老师和姚老师的讲座同样令人印象深刻，姚老师从中国睡狮论讲起，婉婉道来，讲到我们都熟知的《少年中国说》，这无疑让我们更加明白了我们肩上扛着的重担。我们作为入党积极分子，要以党员的要求来要求自己，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。
这次党校更让我意想不到的是，党校同样组织了多种多样的团体培训项目，有闭着眼睛将绳子变成正方形，有两个人一起夹着气球走路等素质拓展活动，这无疑培养了我们小组成员之间的信任感和默契度。作为一个团队，我们从相识到相知不过短短的几个礼拜的时间，但是就是这个才在一起几个礼拜的团队，发挥出了巨大的凝聚力和竞争力，顺利完成了调研报告的撰写和讲解，这证明了人在困境中是会发挥出无限潜能的。我们这些入党积极分子在将来的生活当中都会成为一名名光荣的共产党员，在漫长的党员生涯中，会有许许多多的困境，甚至是诱惑伴随着我们，如果我们不能坚持自己的信仰，势必会堕落，丧失了作为共产党员的先进性和纯洁性。那些贪污腐败的高官恰恰就是丧失党性的典型代表，我们是共产党员，是人民选出来的，要以人为本，为人民服务，不能谋私利谋私权。我想，这次党校虽然只是一个小小的考验，但这正是我人生道路上的开始，我会坚定自己的信仰，心中怀着共产党，遵守党的纪律，履行党员义务，按照新时期保持共产党员先进性的具体要求从各方面严格要求自己，在思想上与时俱进，在各项学习和学生工作上取得更多的新成效。
作为一名积极入党分子，其实我一直盼望着学校能开设这样一个给予我们一个机会能够专门学习关于党组织的一系列知识，所以我对本次的党校倍感珍惜。不仅上课认真听讲，勤做笔记;同时作为我们小组的小组长，我组织同学们一起学习，做调研，认真做好有关党校的一切工作。××老师为了我们活动的顺利开展尽心尽力，也更让我对党员全心全意付出的精神有了更深层次的了解和体会。在此次党校之前，我虽然也担任过一些组织的组长职务，但并没有觉得为了一件事情去奋斗是如此的令人振奋。我定期召开组员的会议，在会议上我们一起讨论调研报告的具体情况，应该怎么设计怎么完善在这次的党校中，我感到真正去融入了一个团体并在其中发光发热。这次的党校不仅培养了我的组织能力，团队协作能力，更加培养了我面对事情不放弃的决心和勇于奋斗的毅力。
当然，光是记录笔记也是不够的，课下的工作也尤为重要。作为组长，我时常督促大家要好好的学习课程安排课后的那些书目，我也不例外。在阅读××同志《××××的讲话》之后，我仿佛亲历一般重温了中国共产党所走过的九十多年风雨历程，瞻望了中国发展繁荣的光明前景。
在这次党校过后，作为一名大学生，我深深感受到了党对我们的关怀，也感觉到了继续奋斗的动力，在未来的人生路上，要努力学习和工作，将个人发展与祖国需要、民族命运结合起来，争取实现自身更大的社会价值。同时，作为一名大学生入党积极分子，让我感到无比的骄傲同时也倍受鼓舞，并激励着自己将讲话中的重要内容和精神贯彻到日常的工作和学习中，努力向党组织靠拢。
光阴似箭，日月如梭，时间如白驹过隙般的从我们身边飞逝而去，眨眼间我已经参加工作快三个月了。
回首七个月以前，我刚刚踏出校园，内心充满了忐忑和不安。踏入社会后就意味着自己要独自面对一个个陌生的环境，同时还要为自己找到一份适合自己的工作而到处奔波。
一次偶然的机会，一条来自朋友圈的招聘公告深深的吸引了我。经过我充分的准备后，最终功夫不负有心人，我以还不错的成绩成功入围!
对于非消防专业毕业的我来说，一切都需要重新开始学习。迎接我的第一个挑战就是军训，在零下十几摄氏度里，空气都带着冰渣，我们一遍又一遍的反复做着这些枯燥又无趣的训练。无数次的跑步、鸭子步、折返跑、蹲起，打水带、卷水带…就是我们一天的训练。
北方的冬天到处都充满了寒冷，但是聚力公司给我们的训练提供了坚实的后勤保障，一双双厚厚的大棉鞋，一对对厚实的毛线手套，一碗碗热气腾腾的姜汤水，穿在身上的是温暖，喝下去的是感动!寒冬腊月，数九寒天，天气还是那么的寒冷，但我们的心里却是无比的温暖。
随着时间一点一滴的过去，我们也在慢慢的进步着、成长着。我们许多新招录的同事在成为消防队员以前不经常进行体育锻炼，身体素质较差，没什么时间观念，对于令行禁止比较陌生。可是要成为一名合格的消防员，身体素质一定要好，在灭火救援现场如果没有充分的体力和顽强的意志，不但不能救灾救人，自己的安全也难以保证。为此，我们每天都要进行大量的体能训练和耐力训练，只有在严酷的环境里训练，才能更加有效的提升我们自身的耐力、意志力和业务能力，才能对各种突发的状况应对自如!
我和我的另外一名同事是这次新招81名消防员里仅有的两名女生，我们和别的男队员一起训练，在训练的时候我们两个相互鼓励加油，争取不拖后腿、不掉队。上岗第一天，来到中队，面对陌生的环境和陌生的同事，我心里满是忐忑。但是这样忐忑的心情并没有维持多久，在这里我体会到了领导的关心、同事间相亲相爱、相互照顾的温暖。
在这短短的三个月里，我获益匪浅，通过这段时间的学习，我发现我在学校学习的东西只是九牛一毛，在这里我所需要学习、积累的经验还有很多。在业务上也要不断地夯实自己的各项专业素养，提高工作的积极性、主动性，努力提升工作效率及工作质量。只有通过自己不断的学习与实践，将所学的理论知识加以运用，逐步提高完善自己的专业技能，才能将自己的工作做得更好!
三个月以前，还是一脸的书生气的我，背着行囊，载着希望，踏上征程，怀着鱼游大海之志，抱着美丽憧憬之梦，来到聚力。晃然间，我已不再是当初那个懵懂的少女，是聚力这个大家庭使我深深的感受到了温暖，是公司各级领导支持让我干劲十足。20xx年承载着希望和美好的一年，让我们在新的一年里不忘初心，砥砺前行，为聚力的繁荣发展再建新功!
乡镇青干班学员学习心得：以时不我待的紧迫感，投身到幸福汉阴的建设热潮中
作为一名普通的乡镇干部，非常有幸能和35位来自于各条战线上的优秀同志们一起学习，一起成长。在培训班的第一节课，周书记的“五问”深深打动了我，启发了我，鼓舞了我，让我感悟到要时刻以时不我待的紧迫感，投身到幸福汉阴的建设热潮中。
五问，问出了个人的发展定位。
“五问”问题虽简单，内涵确丰富，发人深省。作为乡镇干部，平时更多的是从事具体事务，对工作满足于能按时完成领导交代的任务，书记的“五问”，让我汗颜，也让我在反思自己的角色定位、位置定位、目标定位、行为定为、作为定位。作为一名基层年轻干部，就是要不急不躁，虚心练好内功，做到提笔能写、登台能讲、遇事会干;就是要将个人的成长和单位的发展大环境结合;就是要以极大地的热情和过硬的本领服务于群众;就是要敢于担当，发挥年轻人干事创业大无畏的优势。
五问，问出了汉阴的前进方向。
周书记的“五问”问的不仅仅是个人发展定位，更是整个汉阴的发展定位，为我们干事创业指明了方向。县第十五次党代会上，周书记结合汉阴发展实际，高屋建瓴，提出实施四大战略，推进1533的发展布局，建设幸福汉阴。时至今日，短短一年时间，一城五园三带三产业建设稳步推进。洞河水库、平涧一级路，通用机场等利民项目前期工作有序进行;一系列特色小镇，星罗棋布，产城融合、城旅融合的局面初步形成;园企联动，五园建设如火如荼;月河城镇经济、南区生态旅游、北区山林经济三带发展迅猛;富硒食品、新型建材、生态文化旅游产业欣欣向荣。脱贫攻坚、环境保护、社会治理三场硬仗我们志在必得。所有的.这一切，都让我们看到了县领导班子对汉阴发展的精准定位;让我们看到了全县上下凝聚了发展共识;让我们感受到了大家团结一致砥砺前行的魄力。蓝图已经绘就，值得我们每个人，竭尽全力，加强紧迫感，增强自信心，投身到幸福汉阴的建设热潮中去。
五问，问出了一名乡镇干部的雄心和壮志。
我的工作生涯到目前全部奉献给了乡镇，在这个最接地气，最质朴的工作环境中，我从一名只被动接受任务的党政文员，成长为一名独立思考并推进产业建设的干部，尤其是近一年从事电商工作的经历，以及今年接手的“三区融合”建设，对于一个新生事物从陌生、疑惑、接受、运用的过程体验，让我在聆听书记的“五问”，为我们描绘发展契机时，恨不得能立即行动，为我人生重新定位;恨不得能立即行动，为建设幸福汉阴、锦绣平梁有所作为。但是，周书记说“潜龙阶段”先练好站桩功，在当前发展的关键期，追赶超越的加速期，我更要在保有热情和壮志的基础上，做到：
(一)学习学习再学习，提高思想理论修养。自觉运用书籍、网络等媒介，学政治思想，学专业理论，学市县镇各级战略政策，培养自身谋全局，看长远的意识，统筹各项工作，高效精准的完成各项工作。
(二)苦干苦干再苦干，练就扎实过硬技能。当前脱贫攻坚、产业发展、党建、环保各项工作任务接踵而至，只有用苦干加实干的方法，先修好“内功”，成为各项业务的行家里手，才能更好的服务群众，服务本职工作。
(三)服务服务再服务，成为群众的贴心人。群众工作中，只有秉着奉献、大爱、担当，才能让群众感受到你的真心，才能放下戒备，真诚的配合，共同发展。要始终站在一个服务者的位置，对待群众的各项诉求，对待企业的发展需求。多做符合群众需要、企业盼望的服务。
当前，幸福汉阴建设蓝图美，压力大，任务重，更需要我们所有干部，团结群众，以过人的胆识，时不我待的紧迫感投身到各项工作，。我也将保有雄心壮志，紧随县镇发展步伐，运用科学。系统的思维，为建设幸福汉阴贡献自己的力量。
作者：罗子怡(青干班学员)