总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
一切都在复兴，出现了新的繁荣景象。在这个鲜花和水果芬芳的季节，我们庆祝祖国的生日。在这个节日里，作为一名人民教师，我感受到了自己的使命，我为我的祖国感到骄傲。在这里，我想自豪地对我的祖国说:我爱你，中国！
黄河是我们的母亲河。你养育了多么光荣的民族啊！五千年的光辉历史，举世闻名的中华文明，足以让人惊叹。哦，祖国，流淌的河流是你飘逸的长发，绵长的群山是你坚韧的脊梁。你有遍布群山的宝藏，美丽的风景，宏伟的紫禁城，以及绵延千古的长城。你还有很多很多...在你们辽阔的土地上，几代中国人用自己的双手创造了灿烂的东方文明。
但是，我们永远不会忘记，中华民族历经沧桑和痛苦，我们的祖国也曾遭受欺凌和侮辱。我们不能忘记圆明园的火光，“xxx”的帽子扣在每一个中国人的头上，公园门口“中国人和狗不得入内”的标志，南京30万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟，黄河在哭泣，但中国人民永远不会被碾压。
虎门毁xxx揭开了中国人民反侵略的序幕。太平天国的旗帜，戊戌变法的雷霆，义和团的大刀，辛亥革命的枪火，都在向世界表明，中华民族不可辱，中国人民不可欺。五四运动和建国的呐喊，更像是划破夜空的惊雷。从南昌到井冈山，从延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。中国人民用小米和步枪成就了辉煌的新中国，我们的东方巨人终于又站起来了！
经过60年的风风雨雨，54年的艰苦奋斗，我们的祖国巍然屹立在世界的东方。中国人民正享受着前所未有的和平与繁荣。中国特色社会主义的船正在破浪前进！
同学们，中国已经很强大了，但是我们不能忘记，我们同样的伟大事业还没有完成。我们不能忘记1999年我们的大使馆被炸，同胞的鲜血告诉我们，我们不够强大。
我们前进中的困难和障碍激发了我们的豪情和斗志。在新的千年、新的世纪、新的起点，党的xxx吹响了我们前进的新号角，亿万中国人民正在向着新的目标奋进。
甲方：
法定地址： 法人代表：
乙方：
名称：
住址：
身份证号码：
第一条 合作内容、范围与方式
1.1 甲乙双方业务合作范围如下：
1.1.1 甲乙双方同意，进行独家排他性的娱乐演艺业经纪管理合作，乙方委托甲方担任其独家的全球经纪管理人，及唱片发行人。甲方接受乙方的委托，根据本合约的约定担任乙方的独家的全球经纪管理人及唱片发行人。
1.1.2 甲乙双方前述合作的地理区域为中华人民共和国。
电视、电影、电视电影;
2. 演唱、演唱会、音乐会;
3. 作词、填词、音乐作曲、编曲、改编及制作;
4. 任何形式的图文肖像、影像及产品形象;
5. 电影配音、配乐;
6. 广告语作词、作曲、编曲、改编和制作;
7. 录音、唱片发行;
8. 电视或任何类型的舞台表演;
9. 任何类型广告、代言;
10. 网上的任何类型的娱乐活动，无线增值业务;
11. 其他一切可能会对甲乙双方的权益和收益产生影响的商业活动、公益活动、以及会对甲乙双方在公众和媒体产生影响的一切事务。
1.1.4 甲乙双方的合作内容包括但不限于：
甲方独家代理和经纪乙方在本合约1.1.3条款中所涉及各项内容的策划、包装、培训、规划、安排、实施、对外合作、谈判签约、收益的获得、行政顾问等业务，以及对属于乙方的表演权、肖像权、著作权及其相邻权等派生的各种权益的使用和许可使用独家经纪代理。
1.2 本合约项下经纪管理合作的独家性和排他性：
1.2.1 甲乙双方所签订的本合约为独家排他性的合约。在与甲方签约前，乙方与任何第三方没有签定有效期尚未终结并与本合约冲突的合同;如发现与本合约冲突一切经济法律责任由乙方承担。本合约签定后，乙方未经甲方书面同意，不得与除甲乙双方外任意第三方就本合约1.1项下所涉及的任何范围及内容进行任何形式上的合作，亦不得在未经甲方书面同意的前提下，自行行使和处置相关权利、进行业务安排及与第三方达成任何合同。
1.2.2 甲方可在本合约期间为第三方提供类似的服务，并且有权以许可、授权和合作经营等方式，与任意第三方共同享有和承担本合约项下甲方所有或部分权利和义务(但本经纪合约的整体转让不在此列)。
第二条 合约双方的权利与义务：
2.1 甲方权利：
2.1.5 甲方有权在乙方任何违反本合约规定的前提下，单方解除合约并要求乙方赔偿。
2.2 甲方义务：
(1)网络平台推广：
(2)电台：
2.2.5 甲方承诺保守乙方所披露的涉及个人隐私的资讯的秘密;
2.3 乙方权利：
2.4 乙方义务：
2.4.7 乙方应严格遵守本合约保密条款，保护甲方的商业秘密;
2.4.8 乙方应在可能面对媒体和公众的任何场合下，注意自身的仪表、言行和礼仪，树立和维护双方的良好形象，不得损害双方声誉。
2.5 共同责任条款：
2.5.1 甲乙双方郑重承诺负有以下共同责任：
2.5.1.2 当甲、乙任何一方的名誉受到侵害时，甲乙双方应维护对方名誉，尽全力相互协助。
第三条 合约双方的权益和收益分配：
3.1 甲乙双方的权益构成和安排：
3.1.3 在本合约期间，甲方为进行本合约约定的合作事宜所签署的各种合同，及其所产生的甲乙双方所拥有的各项权益，除非另有合约规定或约定，该笔合约的履行及其项下权益的归属和享有将不会因本合约的中止、终止、解除或失效而发生变化。
3.2 甲乙双方收益的分配和支付方式：
3.2.1
甲乙双方的收益是指：甲乙双方在本合约有效期内，所进行的各项合作和活动而产生的所有收益的毛收入，无论此项毛收入产生于本合约有效期内或之后。
3.2.2 甲乙双方收益的分配：
(1) 所有毛收入由甲方向第三方先行收取;
(2) 所有毛收入在实际收到后，应首先扣除甲方代表乙方或为乙方利益所实际支付的费用：包括但不限于与乙方从事此项收益直接相关的交通、运输、通讯、法律服务等费用。
3.2.3 乙方收益的支付方式：
甲方在每次实际收到款项后30个工作日之内，将应付乙方金额按乙方指定付款方式 付给乙方。
3.2.4 甲乙双方应按国家规定缴纳相关税费，乙方获得收益之相关纳税事宜委托甲方全权处理，乙方不再负责相关税务问题，但因此产生聘请专业人员处理相关纳税事宜所产生的费用由乙方承担。
第四条 声明、承诺与保证
甲乙双方声明、承诺和保证：其各自拥有完全的民事权利能力和行为能力签署和履行本合约;双方已向对方披露签署和履行本合约所应当向对方披露的全部信息，且该等披露是真实、准确且无遗漏的。双方同时向对方声明和承诺：本合约的签署和履行不与任何双方已经签署的合约或需承担的任何义务相冲突，并且也不会对合约双方外的第三方形成任何法律和商业上的冲突。如乙方和第三方有任何合约尚未解除，因此造成第三方和甲方出现法律纠纷时，乙方负责全部法律责任及赔偿因此给甲方带来的包括律师费在的一切经济损失。
第五条 合约期限：
本合约自双方签订之日起生效，有效期至 年 月 日，为期 年。合约期满后，经双方协商一致，可以续签，双方续签的提出，应在本合约期满前三个月以书面形式向对方提出。
第六条 保密责任：
甲乙双方应对本合约所涉及的任何内容、以及甲乙双方在执行本合约过程中相关的一切法律、商业、合作业务的所有资讯保密。未经对方允许，均不得向双方以外的任意第三方披露。
第七条 合约的变更和解除：
7.1 经甲乙双方协商一致，可以变更或提前终止本合约。
7.2 出现以下情况之一的，乙方可以随时解除本合约：
(3)甲方对外透露乙方不实个人资讯，造成乙方声誉严重受损的。
乙方因前述情况解除本合约的同时，有权要求甲方赔偿乙方受到的由甲方造成的直接损失。
7.3 出现以下情况之一的，甲方可以随时解除本合约：
甲方因前述情况解除本合约的同时，有权要求乙方赔偿甲方受到的直接和间接损失，包括但不限于所有前期的投入、推广宣传、包装、媒介、策略规划、出访和社交活动、签约和谈判费用、向第三方的赔偿甲方预期利润和律师费等。
任何一方有严重的违约行为，非违约方有权出面通知对方解除本合约。
第八条 违约责任：
8.1 任何一方违反本合约约定的事实，即构成该方的违约;除本合约另有规定外，违约方应向非违约方承担违约责任，补偿非违约方因此实际及可能承受或遭致的所有损失、责任、赔偿金或费用(包括但不限于合理的律师费)。
8.2 甲方出现以下违约情形，乙方有权提出相应要求和赔偿：
(2) 甲方违反本合约的规定未提供双方约定的经纪管理合作服务，致使乙方受到严重影响，乙方有权书面催告甲方，要求甲方立即履行义务，如造成乙方严重损失，乙方有权向甲方追究赔偿乙方的全部经济损失。
8.3 乙方出现以下违约情形，甲方有权提出相应要求和赔偿：
(5) 如果甲方在没有任何违约之状态下，乙方无条件提出解约者，乙方赔偿甲方因此而造成的违约金三十万元整。
本合约关于违约状态下的救济手段(包括要求承担违约责任和解除合约等)的条款是累加的，可以选择适用或同时适用。
8.4 违约
8.4.1.若任何一方违背了本合同中的任何规定，任何一方在向另一方出具书面违约提醒，要求违约方履行合约或采取必要的经济补救措施后的5天，没有收到违约方书面回应的，除了在法律或资产方面应由违约方向对方做出赔偿外，有权终止本合同。
8.4.2.如由于一方违约而终止本合同，除非这种违约对另一方造成实际损害并由有关司法机构作出了判决，任何一方向对方的赔偿不应超过伍佰万元人民币。
第九条 适用法律、争议及纠纷解决和司法管辖：本合约的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。凡因本合约引起的或与本合约有关的任何争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，可在甲方所在地人民法院提出诉讼。
第十条 补充合约
在本合约签订后，未尽事宜另订补充合约。该补充合约构成本合约不可分割的组成部分，具有同等法律效力。
第十一条 权利的行使
甲方未能及时行使本合约项下的权利不应被视为放弃该权利，不影响甲方在将来行使该权利。
第十二条 合约与效力
本合约一式两份，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。自双方签章当日起生效。
甲方(盖章)： 乙方(签字)：
代表： 指印：
年 月 日 年 月 日
如果说人的命运是破旧的花架，那么因为感动，则变得繁花似锦，光艳夺人；如果说人的命运是那漆黑的夜空，那么因为感动，则变得繁星闪烁，熠熠生辉；如果说人的命运是贫瘠的土地，那么因为感动，则变得郁郁葱葱，油油绿绿。一路上，我们都带着感动，开始我们的远行。
感动于无声世界是那群用心灵跳舞的舞者。从不幸的谷底到艺术的巅峰，从《千手观音》到《化蝶》，也许她们的生命本身就是一次绝美的舞蹈，于无声处展现生命的蓬勃，在手臂间勾勒人性的高洁，就犹朵朵静静绽放的花朵，呈现的不仅是华丽的奇迹，更是心灵的震撼。花开很美，美得让人流泪。
感动于中原大地的那位女英雄，扫恶打黑，除暴安良，铁面无私；嘘寒问暖，扶危济困，柔情似水。十里长街，白花胜雪，挽幛如云，那是流动在人们心中的丰碑！多少个日日夜夜，勤勤恳恳地劳作，换来了一方百姓的家庭团聚；多少次路经家门，却没能回家，为了更多的人能回到亲人身旁。人民警花任长霞用行动赢得百姓爱戴，用行动感动百姓心灵。
感动于2008年8月8日晚8点，长卷舒展，活字跳跃，xxx飘动，情感喷放。奥运会的开幕式在亿万中华儿女的期待中拉开帷幕，用人类共通的语言，让五千年的文明跃然呈现。中国在经历泪水和汗水中用坚强、坚韧、勇敢、智慧向世界展示了令人震撼的民族力量，这是感动所凝聚的力量。
莎翁说：“用温婉的怜恤叩门，再沉重的铁门也会为之开放。”因为温情似水的感动，我们激情满怀。因为柔肠百转的感动，我们甘于平静淡泊的日子，也正因为感动，让我们远行时也想随手播撒感动，让我们带着感动出发。（指导教师：龚志华）
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 xx 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！yy 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 yy）
8、欢迎来到 xx 直播间，主播带你装x带你飞，喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 xx 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
10、欢迎 xx 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！
因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎xx进入直播间。这类直播话术效果还不够！
1、欢迎xx（昵称进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么支持我哟！
3、欢迎xx（昵称进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
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6、欢迎 xx 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
天不怕地不怕的颜色。
好闪！五克拉的嘴巴！
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
这支唇膏在嘴巴上会跳舞。
忘记前任的一只颜色！
适当的吐槽一些确实不是很好地产品能够增加用户的`信任度，能够让用户感受到，你确实是在用心帮他选货而不是一味的卖货。
比如李佳琦在吐槽一些不是很好看的口红色号时是这么说的~
我觉得自己鬼打墙，没有颜色。
十年前的迪厅颜色。
20年前妈妈涂得颜色。
完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。
利用场景引发用户共鸣从来促进转化，这也是每一个做直播产品内容运营的最终目的。并且将产品带入一个场景，更能吸引用户，激发用户的购买欲望。
在李佳琦带货香水的直播中有很多构建场景的例子：
下过下雨的森林的味道。
恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。
每个人都有自己独特的直播风格，我们可以借助产品优势，散发思维，将人设和产品相结合，总和找到和人设相匹配或者喜欢这个人设的用户。
比如李佳琦是这样说的：
太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你！
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧。
1、第一个时段开始为们要介绍一下主播自己和主播所代表的公司
介绍一下自己是一个什么样的人和自己现在的的状况
2、第二个时段就是我们互动的时间 我们会抽取几个红包，这个时间是主播来调动直播间人气的时候，这个时间可以让大家关注订阅一下直播间，这时是一个拉粉的时间。
这个时间在5~10分钟左右，时间不要太长。
4、第四个时间段到这里这个直播也就没剩多少时间了，我们这里可以再来一次抽奖活动，调动一下直播间的气氛，再让大家订阅关注一下我们的直播间，在这最后的时间段里我们可以说一些和我们直播有关的东西，让大家多了解一下直播带货这个模式是以后线上经营必备的，这样我们在这里可以再锁一些粉，这些人不是为了买东西，他们是为了看看我们这个直播能带动多少人，我们的销量是多少，这样我们还可以再做一下下家。这里可以说一下我们是自营品牌，有货源 有品牌，那这样没有货源的人可以分销我们的产品，有货没有品牌的可以找们来做，这样可以丰富一下我们的产品种类和我们的经营范围。