在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
今年以来，我们紧紧围绕市委、市政府的决策部署，始终坚持把自主创新作为经济方式转变和产业结构调整的中心环节来抓，不断增强科技创新能力，提高自主创新水平，较好地发挥了科技对经济社会发展的支撑作用。全市实现高新技术产业产值**亿元，占规模以上工业总产值的比重达到**%；共鉴定各类科技成果22项，其中省级科技成果6项；获得省级科技进步奖4项，市科技进步奖30余项。新增省级产业技术创新战略示范联盟3家、产学研联合企业30家，新组建2家山东省院士工作站、2家企业被认定为国家级高新技术企业，3家企业被认定为省级创新型（试点）企业。被国家科技部认定为火炬计划山东**汽车及零部件特色产业基地。主要有以下工作：
一、大力推进企业创新能力建设
把企业作为自主创新的主体。通过对全市**家限额以上工业企业的调查摸底，分门别类，划分行业特点，围绕高新技术重点领域，在前瞻性技术研究、关键技术攻关、成果转化转移等四个环节进行总体设计，促进高新技术成果产业化。按照申报省、国家高新技术企业和工程技术研究中心的条件和要求，指导、帮助有关企业积极申报高新技术企业。组织筛选了迈赫自动化等7家企业申报省级高新技术企业。组织推荐迈赫自动化、大业金属、高强紧固件、**生物等4家企业报省级工程技术研究中心。
二、积极运用高新技术改造提升传统产业
以发展自主创新品牌为目标，围绕机械装备、纺织服装、造纸包装、食品加工等传统支柱产业，积极实施技术创新和制造业信息化工程，努力提高这些企业的高新技术装备水平。积极引导、促进高强紧固件、天工造纸机械、三维管件等一批企业努力实现由传统产业向高新技术产业的转变。引导培育大业金属、液压科技公司、华明建设科技公司、塑业股份公司、**电缆公司一批有高新技术生长点的企业，进一步加强自主创新能力，实现高新技术产业发展的新突破。
三、加快膨胀高新技术产业规模
立足我市产业基础和发展优势，依托北汽福田、义和车轿、新东方汽车仪表、泰盛化工、粉末冶金、兴贸玉米等企业重点开展信息化示范、电子信息、机械产品开发，提升总体技术水平、产业规模和自主创新能力，推进节能、环保产业化和生物医药产业化发展。围绕这些高新技术领域，在科技项目、产品研发、基地建设等方面进行创新、引导，在资金、政策等方面进行扶持，在调整结构、加大投入、产学研联合等方面进行重点推动，不断优化企业的成长环境，促进一批高新技术企业由小到大、由大到强。实现了现有高新技术产品规模扩张和产业结构的优化提升，成为经济崛起的“生力军”。
四、深入开展产学研联合
积极推进产学研合作，引导支持企业主动寻求高校、科研机构的技术、智力支持，建立优势互补、互利共赢的产学研合作机制，提高了合作水平。今年以来已有市外贸公司、新东方汽车仪表、佳士博、圣阳机械等30家企业分别与青岛农业大学、**工业大学、大连理工学院、上海理工大学等高校初步达成产学研合作协议。围绕生物化工、机械成套装备、智能包装、光机电设备、新材料和节能环保等高新技术领域，采取委托研究、联合开发、引进转化等方式，推进“产学研”联合，促进“校企联姻”。一些先进的科技成果在我市得到了及时转化和应用。大业金属的高性能轮胎用高锡胎圈钢丝项目获得省科技进步3等奖，填补了国内空白，结束了国内企业过去一直靠进口高锡胎圈钢丝的局面。
五、努力争取各级科技计划项目
一是继续争取承担了国家粮食丰产科技工程。“国家粮食丰产科技工程”是“十二五”期间国家科技部、农业部、财政部和国家^v^组织实施的重大科技专项。“十一五”期间，我市承担了“山东小麦玉米两熟丰产高效技术集成研究与示范”项目工作，圆满完成了各项任务。二是积极组织实施国家、省科研计划。今年以来，先后成功申报“禽类产品质量安全”、“电脑全自动回转式杀菌系统”、“食品天然色素提取成套设备与技术”等各类上级扶持项目12个，争取扶持资金近万元，有5个项目列入了国家火炬计划，2个项目列为国家科技型中小企业技术创新基金项目，4个项目纳入了国家“十二五”科技支撑计划，1个项目列入山东省自主创新重大专项。
六、强化服务，全力打造创新型机关
把全面提升机关创新服务能力建设作为服务转型跨越发展的重要保证。
一是为增强与企业间的沟通和合作，推进企业的科技创新步伐，帮助企业做好科技创新工作，本着“贴近服务企业，增强服务效能”的理念，印制了科技参考服务手册，发放到全市635家规模以上企业，使企业对科技创新方面的政策规定、管理办法、操作程序有了更进一步的了解，受到企业的欢迎。
二是加强学习，围绕机关党建、机关制度建设和机关作风建设，努力建设学习型机关。充分利用每周星期五的机关学习日和机关读书周加强各类科技业务知识学习，努力提高科技管理和服务能力。在学习中，重点把握解放思想、实事求是。坚持用^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑、指导实践，保证各项工作与时俱进，推动各项工作再上新台阶。
三是加强作风建设，着力推动创先争。把狠抓工作落实作为机关作风改进的重中之重，不断加强机关执行力建设，形成真抓实干、敢打必胜的良好氛围。对市委、市政府交办的工作任务和企业创新方面的申请，充分挖掘各种有利条件，创造性开展工作，确保交办任务顺利完成。
下步工作，重点围绕市委**年工作要点，着力强化科技支撑，全年新增各级各类工程技术研究中心和企业技术中心30家；新增产学研联合企业30家；新增省级以上高新技术企业5家，高新技术产业产值占比达到**%；组织企业牵头构建产业技术创新战略联盟2个；新增院士工作站1家；做好国家级可持续发展实验区申报工作，突出抓好以下几个方面：
一、强化服务，分类指导，推进高新技术产业化、传统产业高新化。以高新技术为引领，大力发展新兴产业。一是培植壮大现有高新技术企业，依托骨干，发挥辐射带动作用，延伸扩大高新产业链，形成竞争力强的产业集群，尽快实现在潍坊领先、全省甚至全国竞争力、影响力大的高新技术产业特色基地。突出我市优势，引导科技资源，重点围绕新能源、新信息、新材料等新兴产业，依托北汽福田、新东方汽车仪表、信得药业、天旭太阳能、粉末冶金等企业，加快发展先进制造业与电子、新材料和精细化工、新能源与环保、生物技术四大领域。二是用高新技术改造传统支柱产业。()特别在纺织服装和食品加工企业，突出技术领先、现代化水平、绿色制造、标准化生产、清洁生产等关键环节，促进优化升级和传统产业高新化。三是加大高新技术产业的培植力度，确保高新技术产业产值占规模以上工业总产值的以上。四是及时做好省级以上高新技术企业的培植认定工作。在抓好组织实施和帮助现有高新技术企业做好复核的同时，按照国家科技部、财政部、^v^新颁布的《高新技术企业认定管理办法》要求，培植认定更多高新技术企业，确保层次和数量上在潍坊各县市区领先。
二、加强三大平台建设，提高企业创新能力和成果转化水平。一是以企业为主体，围绕自主创新和引进消化吸收再创新，加强企业工程技术平台建设。今年新组建各级各类工程技术研究中心或企业技术中心30家，强化提高现有工程技术中心的功能和水平，使之更有能力承担国家、省更多的科技计划项目。二是加强重点领域产业基地平台建设。围绕提高企业创新能力和成果转化水平，全力争创国家级可持续发展实验区。三是根据构建产业技术创新战略联盟的要求，加强培育指导，依托隆源液压、迈赫自动化等2家企业，争取牵头构建2个产业技术创新战略联盟。
人才科知识竞赛题：
1.人才工作“四个尊重”方针是什么？
答：“四个尊重”即尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。
2.党管人才原则的主要内容是什么？
答：党管人才主要是管宏观、管政策、管协调、管服务。
3.衡量人才的主要标准是是什么？
答：衡量人才的主要标准是品德、知识、能力和业绩。
4.在人才资源能力建设上应着力培养各类人才哪几方面的能力？
答：人才资源能力建设应重点培养各类人才的学习能力、实践能力和创新能力。
5.健全的人才市场服务体系主要体现在哪些方面？
答：健全的人才市场服务体系主要体现在专业化、信息化、产业化和国际化。
6.当前和今后一个时期，我国人才发展的指导方针是什么？ 答：当前和今后一个时期，我国人才发展的指导方针是：服务发展、人才优先、以用为本、创新机制、高端引领、整体开发。
7.人才工作的“三个留人”是指的什么？
答：人才工作的“三个留人”是指事业留人、感情留人和适当待遇留人。
8.我国人才队伍的主体是什么？
答：党政人才、企业经营管理人才和专业技术人才是我国人才队伍的主体。
9.人才工作的根本原则是什么？
答：人才工作的根本原则是党管人才。
10.国家中长期人才发展规划纲要中提到的六大类人才是什么？
答：党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、农村实用人才、社会工作人才。
11.人才的定义是什么？ 答:人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。
答：2007年，党的^v^。
13.自治区党委组织部提出的四项工程中涉及到人才的是什么工程？
答：草原英才工程。
14.自治区提出的建设人才三大平台是指哪三大平台？ 答：草原硅谷人才特区平台、特色产业高端人才聚集平台、蒙港人才交流合作平台。
15.我市提出的人才战略是什么？
答：我市提出实施“人才鄂尔多斯”战略。
16.按照高层次人才认定和评定标准将我市高层次人才划分为哪三个层次？
答：我市高层次人才划分为天骄英才、草原英才、鄂尔多斯英才三个层次。
17.我市人才政策体系简称什么？
答：1个意见和8个办法，简称“1+8”人才政策体系。
19.新区的高层次人才“一站式”服务岗设在哪个部门？提供什么服务？
答：新区高层次人才“一站式”服务岗设在人社局人才科，主要是协助用人单位和高层次人才办理落户、社会保险、配偶就业、子女就学、专业技术资格认定、申报各类人才等相关事宜。
20.今年新区在人才工作方面制定出台了哪些制度？
答：制定出台了人才工作领导小组议事、重大事项报告、人才工作联络员、信息宣传、督促检查、人才工作调研等六项制度。
二、建设完善了“镇科技信息服务中心”这个阵地。
在集镇临街专门开辟一间20平方米的服务中心办公阵地，建立落实了日常咨询服务值班制度，定期更新科技宣传栏，配备了电脑等硬件办公设施，能够确保科技服务落到实处，并能取得成效。
三、镇政府把科普经费纳入了财政预决算。按人平元全镇万人7200元纳入财政预决算，并在2014年3月份开展“科普之春”活动时，5月份开展“科普宣传月”活动时，8月份“科技下乡”活动时，11月份开展“科技周”活动时，分四次拔付科普经费720元，有力地保障了科技工作的顺利开展。同时对科技项目鼎力相助，今年九月份通过对建阳坪文家山柑桔品改达标验收后拔付科研经费10万元，今年11月通过对普安新建茶园项目建设验收达标后拔付科研经费15万元，今年科技投入共计万元。
四、狠抓科技项目重点建设项目，依靠科技推动农业主业结构的优化调整，促进我镇科技与经济的协调健康发展。
今年我镇依靠科技进步，认真贯彻落实科学发展观，合理调整农业产结构，促进农村经济持续快速发展，实现“农业增效，农民增收”的目标，按照建立高产优质高效低耗农业技术体系的要求，我镇加大了对先进新技术、新成果、农作物优良品种的引进、引种试验、示范、推广的实施力度，鼓励家民朋友及技术部门大胆引进应用新技术新品种，由于领导重视，措施得力，今年引进应用新技术，新品种的积极性十分高涨。政府把建设生态农业抗灾农业项目，建设生态家园的柑桔、茶叶、核桃、畜牧、粮油项目当作重点首选项目来抓，狠抓了建阳坪文家山柑桔品改项目，普安万亩茶叶基地建设项目，核桃产业发展项目，投入科研经费万元，并顺利通过了县、镇相关科技专家验收组的达标验收，为全镇产业发展达到了很好的示范带动作用。
五、狠抓技术培训，促进科技推广应用。以重点项目建设为载体，开展全程跟踪服务，今年三月份在小学、建阳坪小学、普安寺小学组织的“科普之春”活动，以科学开展春季疾病防预为主题，惠及广大学生和学生家长1142户，今年3月县农业局组织的“阳光技术培训”对普安村、村162个柑桔和、核桃技术骨干培训两场二天。今年五月在黄家河村、泗湘村、岩岭村组织的“科普安宣传月”活动，以核桃、茶叶病虫防治促早期丰产技术，使314户有了科技明白人，今年8月县科技局组织的“科技下乡”活动在普安村引起了干部群众的广泛重视和欢迎;镇今年共组织各类农村适用技术培训38场次，培训技术骨干3040人次，发放各类技术资料4950份，良种良法推广应用推广面积达94%，比去年同期增长12%，农村实用科技为产业发展起到了保驾护航的作用。
六、抓好科普设施建设，严守科普阵地，反击伪科学。镇政府高度重视科普阵地设施建设，在小学、建阳坪小学、普安寺小学建设了固定科普橱窗，科技普及从娃娃抓起，并在全镇16个行政村和普安茶场，柑桔场成立科普服务站，配齐了一名站长和一名科普信息员，建设了科普宣传栏，以此为阵地，指导广大农户应用科学技术，把科技知识普及覆盖到农村基层的千家成户田间地头。
七、服从行业领导，保持政令畅通。按时完成县科技局、县科协安排布置的各项工作任务，同时配合政府中心工作，保持保量完成了镇政府交办的各项工作任务，接受任务不讲价钱，完成任务不讲条件，不拖领导后腿，服务中心工作，圆满完成了县科技创新示范基地的申报工作和镇人口普查、两实登记、村党组织五个基本建设、“三万”活动、“五五普法”检查验收，防汛抗灾等各项工作任务。
今年，我市人才工作以被省委组织部确定为“人才强县”试点为契机，坚持党管人才原则和人才优先发展战略，围绕中心、服务大局，*抓试点工作和新一轮人才政策兑现落实，统筹推进各类人才队伍建设，为我市科学发展跨越发展提供了有力人才支撑。
一、围绕打造“智造名城”，加强人才强市整体规划
1、编制人才发展规划。印发《xx市中长期人才发展规划纲要（2011-2020年）》，明确今后十年我市人才工作指导思想与发展目标、主要任务、十大重点项目、体制机制创新与环境建设等人才建设规划。
2、实施“人才强县”试点方案。市委、市*转发省委组织部《xx市人才强县试点工作意见》，以市委办、*办名义印发《xx市人才强县试点工作实施方案》，把“人才强县”试点工作任务细化为26项，采取定目标、定任务、定措施、定人员、定责任、定时间的办法，分解到各相关职能部门，通过项目运作方式强力推进试点工作。建立督查跟踪落实制度，建立部门定期会商、定期汇报、定期通报、定期协调重大问题、重点项目联合攻关、资源信息互通共享等制度，形成推动工作合力。
工作室；实施“金梧桐”计划，启动建设集生活居住、文娱休闲和公共服务于一体的人才安居园；实施“市场综合体”计划，筹划贯通区域人才市场、劳动力市场、大中专毕业生市场，建设集约高效的人才市场综合体。
4、完善人才政策体系。*《xx市促进股权投资业和金融业发展的实施意见》、《xx市**关于大力推进科技创新能力建设若干意见》、《关于大力推进科技创新能力建设的若干意见的补充意见》、《*xx市委xx市**关于深化科技体制改革加快创新体系建设的实施意见》及《xx市流动人口落户管理实施意见（试行）》等，人才政策体系日趋完善。
二、积极拓宽渠道，加大人才引进力度
1、搭设人才对接平台。与*海峡人才市场签订《人才合作框架协议》，共同建设*海峡（晋*）人才市场，创建省市人才服务合作示范区。举办2012年“*xx海外人才创业周”人才与项目晋*专场对接会，组织全市100多家企业与40多名高层次海外人才对接洽谈，达成20多个对接合作意向，8个项目当场签约。
2、创新柔*引才方式。成立全国首个县级博士协会和xx市工业设计与时尚创意协会，聚集博士后研究人员、在晋*工作的博士（生）和海内外各地晋*籍博士（生）218名及121名创意设计人才。支持盼盼集团公司成立院士（专家）工作站，完成百宏聚纤公司、锦兴皮业公司与*工程院院士蒋士诚、任南琪项目合作签约工作。开展海内外晋籍人才信息采集工作，建立684名海内外晋籍人才信息库。先后引进2名“国家有突出贡献的中青年专家”、1名省外国家“千人计划”人选，新引进博士后7名，累计进站博士后达68名。累计认定晋*第一、二类高端人才达12名，鉴定技能人才2175人。
3、促进社会就业创业。举办新春大型公益*人才招聘会及东华大学、轻工学院专场毕业生招聘会，开展“大中专毕业生就业服务月”活动，积极完善人事代理制度，提升毕业生工作服务水平。全年共接收毕业生档案2867份，新增人事代理253人次。累计全年举办各类人才招聘会64场，参与企业2602家，提供岗位万个，达成意向万个。
三、立足提升素质，全力推进人才培养工程
1、推进民企“111”培养计划。举办第7期*大学（晋*）总裁研修班，组织45名企业家精英首次赴境外培训；与清华长三角研究院等机构联合举办的第8期“青商财俊”班，组织58名青年企业家参加培训；举办6期博士后讲坛，与11家上市企业和上市后备企业签订“博士后讲坛”战略合作伙伴协议；在全国县级市率先引进全球管理咨询公司麦肯锡来晋设立领导力中心晋*教学点；分三批组织140多家企业负责人赴国内外知名企业学习观摩企业现代精益管理经验。
2、推进“名教师名校长”培养计划。组织20名学校干部赴国内发达地区名校挂职锻炼；举办第五届职教*、10期“名师名校长”讲堂以及第四期中学校级干部培训班、首期学科名教师高级研修班，着力提升教师队伍整体素质。
3、推进优秀卫技人才培养计划。举办复旦大学—xx市第三期卫生管理高级研修班，设立复旦大学附属儿科医院晋*临床基地，选派一批卫生*骨干到国内发达地区三级医院进修学习，不断提高卫技人才业务水平。
4、推进高技能人才培养计划。扩宽校企合作渠道，拓展技术人才实训基地，开展职业培训企业直补工作，大力推行职业资格*书制度。据统计，全年共举办各类技能培训班500余期，培训各类技能人才近万名。
5、推进农村实用人才带头人培养计划。与xx农林大学等农业科研院校建立长期挂钩联系制度，兴办农函大中专班，联办农林大学畜牧兽医大专自考晋*教学点，加强农村实用人才学历教育。举办10期农村实用技术培训班，培训农村技术人员近900人次。目前，全市共有农村实用人才4358人，评（认）定农村实用技术职称1818人，13人次18个项目获市级以上农业科技奖。
17年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在2017年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.2017年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2017年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
2011年全县农业农村工作，在县委、县政府的正确领导下，以十七届三中全会精神为指导，全面落实科学发展观，以建设现代农业为核心，以农民增收为目标，坚持用工业化理念谋划农业，农业综合生产能力不断提高，产业结构不断优化，农业产业化步伐不断加快，标准化生产水平不断提升，全县农业农村经济呈现出了持续、快速、健康、和谐发展的良好势头，农民的生活较大改善，收入显著增加，2011年，实现农业增加值6亿元，农民人平纯收入增加418元，达到3901元。全年粮食产量65259吨，同比增3%，油料产量7272吨，增8%。
一、特色产业不断提档升级。
按照“顺应市场、因地制宜、突出效益、发挥优势、形成特色”的要求，进一步优化产业布局，形成了上下“两叶”，中间 “两果”，见空种菜、全民养畜的立体产业发展格局。按照“做大做强核桃产业、做精做优烤烟产业、改造提升果茶产业，稳步发展蔬菜和畜牧产业”的思路，使烟叶、核桃、畜牧、柑桔、茶叶、蔬菜等特色产业主导地位更加突出，2011年农业特色产业占农业总产值的79%，特色产业收入占农村经济总收入的 ，农业增加值占农业总产值的。
一是烟叶生产水平不断提高。2011年，全年种植烤烟万亩，比去年增长，收购烟叶5350吨，比上年增长;均价 元/公斤，比去年增加元/公斤;收购金额万元;实现税收万元，比上年万元增长，烟叶种植面积、烟农收入、烟叶税收、烟叶均价等创历史新高。
二是核桃产业发展态势很好。坚持把核桃产业作为我县第一大农业产业进行培植，严格按照“六个一”的技术标准和“四个一”的质量要求，坚持整村推进核桃产业建设，核桃产业体系不断完善，发展核桃产业的信心更加坚定。2011年，全县定植核桃5万亩，初步形成了峡口泗湘溪、黄粮冯家槽和高桥伍家坪三个连片面积在1000亩以上的核桃走廊，建成了一批面积超过500亩的核桃重点村。全年累计完成核桃育苗530亩，建采穗圃130亩，完成核桃嫁接44万株。在职教中心举办了第一期农民技术员培训班，共培训核桃技术员65名，在8个乡镇开展了8场专题培训。全县核桃产业在全省已小有名气。
三是畜牧产业平稳发展。实施“科技兴牧”战略，抓好畜禽良种繁育体系建设，加大良种的引进、繁育、改良、推广力度，逐步实现畜牧产品的升级。全年出栏生猪31万头，增;出栏山羊万只，增11%。鼓励回乡创业农民工发展特种养殖，现有山鸡、黑豚、绿壳蛋鸡等多种特色养殖场7个。全县标准化规模化万头生猪养殖场1个，千头生猪养殖小区10个，发展出栏肉猪1000头以上的5户，300头以上的19户，100头以上的93户;发展出栏山羊100只以上的20户，50只以上的150户。
四是柑桔档次不断提升。近年来，我们多方筹资，积极争取三峡库区产业基金、退耕还林、中央财政现代农业生产发展资金、低温雨雪冰冻等项目基金2950万元对全县柑桔产业进行改造升级，其中2011年投入2170万元，柑桔品改工作受到了上级业务部门的充分肯定，湖北省农业厅组织的三峡河谷地区甜橙品种更新改良现场会上，与会领导、专家一致认为兴山近五年甜橙品种更新改良力度大，效果好，成为全省甜橙产区学习的样板。2011年，全县柑桔总面积达8万亩，其中今年新增2120亩,实现总产量万吨，比上年增长，实现收入8500万元，完成柑桔品改8200亩，超计划17%。精品果园达到5000亩,精品果园亩产达到xx公斤以上。
四是茶叶效益实现大幅提高。通过引进推广茶园配方施肥、机剪、机采、机制等先进技术，不断提高茶叶产量和品质。在“第三届宜昌市十大名茶暨名优茶评选”活动中，我县参加评选的6支茶全部获奖，其中昭君白鹤获得“第三届宜昌市十大名茶”称号，绿缘银针等5支茶获得“三峡杯”金奖和“优质茶”称号。2011年，全县茶叶面积万亩，完成茶叶产量519吨，比上年增长83%，名优茶、春茶均价都大幅提高，全年实现茶叶收入3510万元，新建优质茶叶基地5000亩，新建茶叶清洁化生产线2条，完成无性系茶叶苗木扦插繁育1200万株，出圃无性系茶苗800万株。
五是“菜蓝子”工程取得明显成效。通过“建机构、抓基地、建市场、抓检测”四项措施，以城郊蔬菜为抓手，蔬菜产业发展加快，丰富了市民的“菜篮子”，蔬菜价格有所回落。2011年，全县蔬菜种植9万亩，总产量12万吨，同比增长。其中建城郊蔬菜基地5000亩，大棚蔬菜面积500亩，今年新建大棚150亩;在永安二市场建蔬菜自产自销区，发放自产自销证1200个。“榛子乡”牌蔬菜通过“农超”对接，成功进入宜昌雅斯超市和武汉白沙洲农贸大市场，年销售量达万吨以上。
二、现代农业加速推进。
始终坚持把发展现代农业作为社会主义新农村建设的首要任务，用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业，全县农业效益和竞争力显著提升。
一是现代农业示范基地建设加快。按照实施一个项目、新建一个基地、培育一个企业、发展一个产业、致富一方百姓的要求，整合农业项目资金，对基地进行水电路配套，加快推进农业示范园建设，带动现代产业发展。2011年，整合低丘岗地改造、水利民办公助、低效林改造等项目资金2200万元，在古夫麦仓打造连片万亩现代核桃基地;整合移土培肥、土地整理、普安灌区、三峡后扶等项目资金2800万元，在峡口普安打造连片万亩现代茶叶生产基地;整合低丘岗地改造、水利民办公助、低效林改造、退耕还林等项目资金2800万元，张家河打造连片万亩现代核桃基地;整合中央财政现代农业发展基金、省级农业配套发展基金1100万元，在峡口文家山打造现代柑桔基地。
全县现有省级龙头企业1家，市级农业龙头企业4家。萧氏茶叶加工，大丰收脱水蔬菜、马铃薯加工，宜昌龙联食品有限公司有机蔬菜加工，昭君绿色食品有限公司柑桔加工，绿缘茶叶专业合作社小水果加工，天源核桃加工，航行食品、三峡牧业肉食品加工8个农产品加工企业起步良好。
我从xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售工作上半年工作总结
20xx年已过去一半，在5月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的时光里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静和理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。上半年我专柜将重点放在以下几个方面：
a：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
b：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
c：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
d：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
e：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在20xx年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!
服装销售个人工作总结范文
工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度•••这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。
我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪
规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装销售员工个人总结相关
2017年在紧张和忙碌中即将过去了，回顾一下，发现自己又有了一些新的提高，当然也有很多的不足之处，但我会再接再厉的。在以后的工作中不断改进，不断的提高自我。虽然每天都重复做着统计参数，材料领用的工作，但我很喜欢这份工作，我也一直都尽心尽力，忠于职守的工作着。 现对2013年的统计及材料管理工作从以下几个方面进行总结，找出不足，以便2018年有个更好的奋斗目标：
一、统计方面
1、今年我主要负责分厂各项参数的统计(月报表、边际测算等等)，每天早上我把各关键的工艺参数输入已经设好公式的表格内，使系统存在的问题及时的通过数据反映出来，让各管理人员能尽快的将存在的问题处理，确保系统生产的稳定高效。同时在输报表时也会及时的将报表上面存在的记录问题及工艺指标问题告诉工艺员，以便他每天可以将当班期间违反的工艺指标及记录问题及时在工段展板上进行公示，加强对员工在指标控制和记录方面的管理。 下面我就将我一年来统计的各项数据用表格反映如下：
(1)产品合格率
送库区精甲产品合格率统计表(1～10月份)由上表可以看出送罐区精甲产品优等品合格率均为100%，无超标，控制较好。
(2)产量统计表(1至10月份)
从上表的统计数据可以清晰的看出我们分厂1～10月份的产量情况。
(3)销售累计统计表(1至10月份)
以上就是我在统计方面的一些数据，根据上面的数据我们就可以很明显的看出近一年来我们在产量及销售方面的情况，有利于我们以后的工作分配和各项规划。
二、材料方面的管理
今年进一步的熟悉材料的管理，将许多去年检查出的问题进一步完善。
1、首先我先整理了材料室的各种材料，逐渐熟悉了各种材料的性质及用途。
3、将材料做成电子版，每次入库及出库都在电脑上做好登记，这样方便了解材料的使用情况及清楚的掌握分厂的库存，也可以给设备员报材料计划带来很多的便利。合理的进行库存。同时还可以把分厂使用材料的经济情况控制在公司的预算之内。
4、今年公司进行可控成本管理，我们分厂每月公司给予15万元的材料费用，如果当月用了超支将扣除工资的10%，因此，每月分厂在材料的使用上都是有计划的使用，把成本控制好。
5、每月当上个月我们报的材料购买回来，生产部管理人员就会通知我，然后我会按照我们报的材料计划，将材料领回，做好材料入库登记，并告诉相关人员。
三、工会工作
今年工会工作依旧照常开展，作为女工委员的认真履行着自己的职责，将工作做好。
1、每月我们都要交工会月报，我们可以把员工的一些困难，一些想法通过月报反映给领导，同时领导也是通过月报了解员工的需求，通过这种沟通方式，可以有效的反映问题，解决问题。增强了大家工作的积极性。
这些工作的开展很好的加强了员工与分厂领导、管理组之间的沟通与交流，增进了感情，同时让大家在工作之余可以放松一下紧张的精神，消除疲劳，真正做到劳娱结合，给有特长的员工一个展示自己的舞台，为公司工会输送更优秀的人才。
四、去年公司通过了安标和三标的审核，今年我们将持续将标准化工作做好，配合好公司的内审工作，我作为内审员，积极的配合安全员准备需要的资料，认真做好分配给我的各项记录及文件的收发。
五、存在的不足
材料方面的管理还有些不到位，对设备的了解过于少，对设备的性能还不清楚，对于统计方面还有一些地方没有完善，还不能全面的将各项消耗计算出来，在新的一年里我将会进一步完善我的不足和缺失。
六、今后努力方向
1、加强表格里面函数公式设置的学习，进一步的了解工艺上的各项消耗的计算，更精确的将工艺情况反映出来。
2、加强材料的学习，更深的了解材料的各项性能。
3、积极配合领导开展好工会工作。
4、加强理论学习，进一步提高自身素质
新的一年，我将加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态迎接新时期挑战，更好的干好今后的工作。
2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。
3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。
4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。
5、严格要求上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，车间无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。
6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高安全意识。