范文范本能够带给我们启示和启发，促使我们思考和反思自己的写作方式。接下来是一些备受称赞的范文，希望能够激发大家的写作灵感。
审计报告是审计小组或审计人员在审计工作结束后，将审计工作任务完成情况和审计工作的结果，向审计机构、委托者或有关部门提出的书面文件。它是记载审计人员实施审计的情况和表达审计意见的书面文件。撰写审计报告是审计工作的最终产品，是审计过程中极为重要的一个环节。
1.整理分析审计工作底稿。
审计人员在完成审计任务的过程中，收集了许多能证明问题的资料证据，并集中反映在审计工作底稿中，这些都是拟定审计报告的基础。但是，这些底稿是分散的、不系统的，不可能不分轻重地全部写进审计报告。为此，审计人员要在审阅工作底稿的基础上去精取精，选择一些符合审计目的的有价值证据资料，并进行归类整理，作为撰写审计报告的基础。此外，审计人员还要按照审计查出的问题，查找有关的法律、法规、规章和政策依据，为问题定性和提出处理意见提供法律依据。
2.拟定审计报告提纲。
在对审计工作底稿进行分析整理归类的基础上，可由审计小组成员集体讨论拟定审计报告的内容、结构安排及其格式，并逐项列出编写提纲。审计报告编写提纲包括前言概述部分怎样写;被审计单位概况写哪些内容;存在的问题部分写什么问题;次序怎么安排;使用哪些证据，引用哪些法律、法规;如何写出评价和结论等。如果使用小标题，还要注意推敲标题的准确性，看是否反映了问题的面貌及性质。
3.撰写审计报告初稿。
拟定提纲后，就可以考虑将资料用文字加以组织表述，形成审计报告初稿。审计报告可以由一个人执笔，也可以多人分工撰写。如果是分工撰写，最后必须由一人统稿，并授予修改权，以使最后形成的'审计报告初稿前后呼应，浑然一体。
4.征求被审计单位意见。
为了保证审计工作的客观性和公正性，审计报告定稿后，必须按审计工作程序和要求征求被审计单位的意见，并要求被审计单位在一定期限内提出书面意见，以便使审计报告符合客观实际，能被其所接受。审计人员对被审计单位提出的意见，应慎重考虑，反复推敲。如果被审计单位提出的意见有道理就虚心采纳，重新研究修改报告;如果被审计单位从单位利益考虑，提出不符合政策要求的意见，审计人员一定要坚持原则，予以解释或婉拒，并将被审计单位的意见作为审计报告的附后件一并报出。
5.审查并签发审计报告。
审计机构接到审计报告后，有关领导应在审计报告上签署意见，并根据审计结果，做出审计决定，通知被审计单位和有关部门执行。
研究论文是个很宽泛的概念，它可以指研究者所写的任何有关专业性的文章。研究论文是研究者表达研究成果的文献资料，是对课题研究过程的概括和总结。研究者通常把撰写研究论文看作是研究过程的最后步骤：形成研究的最终成果。研究论文可以是课题研究的终结报告，也可以是针对某一理论问题进行探讨、分析的学术文章。
研究论文涉及的内容纷繁复杂，其表现形式也是多种多样的。从研究成果的写作形式来看，有观察报告、调查报告、实验报告、经验总结、理论性的论文、综述、述评等。—般来讲，采用什么样的研究方法，就产生什么类型的研究成果。采用实证性的研究方法就写实证性的研究报告，如用实验法进行研究，就写实验报告；用调查法进行研究，就写调查报告。采用思辨性的研究方法研究的就写理论性的研究论文。根据研究论文的性质和特点，可以把研究论文分为两大类，一类是实证性的研究报告，另一类是理论性的学术论文。
1．研究报告。
研究报告也称科学论文，是对研究过程和研究成果的概括和总结，是以事实和数据来说明和解释问题的论文。这类论文有比较固定的写作结构，它要求对方法和材料必须描述得具体、清楚，客观地呈现研究过程，合理地解释研究结果。这类论文主要有：实验报告、调查报告、观察报告等。
2．学术论文。
学术论文也称理论性的.研究报告，这类论文是以议论文的形式，通过理性的分析，用概念、判断、推理等逻辑方法来证明和解释研究的问题。这类论文不像研究报告那样具有典型的写作结构，在写作表现方式上比较灵活、自由，但它要求所写论文具有新理论、新见解，论点明确，论据确凿，论证严密，逻辑性强，能清楚地展现理论、观点形成的过程。学术论文通常与思辨性的研究方法相联系，常见的形式有：经验总结、综述、述评、理论性的论文等。
从撰写研究论文的全过程看，完成一篇研究论文大致要经历以下一些步骤：
l．确定题目。
确定题目实际上是限定写作范围，它涉及写作的大方向。选择的题目除了从课题研究本身的内容考虑外，还应从作者自身的知识、兴趣、专业以及读者的理解接受水平考虑。选题的一般原则应是：对作者和读者来说都是感兴趣的，所选题目内容有较多的文献资料可供参阅，专业程度适合读者对象的水平，在理论和实践上有一定的价值和意义。
2．制订论文方案。
3．收集资料。
收集资料包括对文献的查阅和整理。查阅有关文献，可为撰写论文提供视点和素材，从大量的文献资料中整理出有价值的思想、观点，既可供写作参考，又能从中获取信息。对有价值的、与课题有关的文献资料要记录备案。用卡片摘录资料不失为一种好方法，写作查寻时既便于分类编排，又省时省力。
4．组织素材。
在提出写作的主题、主要观点之后，接下来要考虑写作的基本思路，考虑如何组织论文的素材，拟定写作提纲，构建论文框架。可根据收集整理的资料内容写出论文观点、论点，将相关内容合并成块，将各项内容有条理地排列成序。
5．撰写初稿。
一篇研究论文往往要几易其稿才能最终完成。初稿是将要表达的内容具体落实到纸上，见诸于文字。然后从文章结构、意义的连贯、文字的润色等写作细节上作推敲、修改。撰写初稿，作者要牢记论文的主题，每—项内容、每一个观点必须切题。所写内容之间要有逻辑联系。如果作者在论文的准备阶段作了大量的笔记和卡片，那么撰写初稿会变得容易得多，只需将有关笔记或一组卡片摆在面前，所有信息便—目了然，只需按论文提纲的需要，组织编排就行了。初稿最好用文稿纸写，这样便于补充和修改。凡引用部分要注明出处。写作角度常用第三人称，不用第—人称。
6．定稿。
初稿完成以后，不必急于修改，间隔数日，再去重读，会使作者从初稿的思维定势中解脱出来，能比较客观地去重新审视初稿。定稿时，必须通盘考虑研究论文的所有细节，必要时应毫不犹豫地重写某些部分。有时也可将初稿送呈专家或同事一阅，让他们对论文内容、结构、文字表述等方面提出意见和评论，以便充实、修改。在提交论文前还需对论文作最后润色。终稿时，作者应满怀信心地认为这是他所写的最好的研究论文。
周华。
一、速度课文，明确文章所叙的事、所抒的情、所明的`理。
二、畅读课文，理清文章的基本情节。
联读课文，揣摩课文情节结构的设计技巧。
四、细读课文，找出文中作者着重叙写的内容，明确文章的立意取向。
五、精读课文，发现文中的优美的语句以及生动、准确的词语。
六、揣摩文段，参照有关资料，多角度设计考点并自做答案。
七、拓展阅读，用课内所学解决课外问题。
八、反馈，完成知识的系统化及解决问题的策略化。
作者邮箱：lao1fu2@。
记叙文写作在初中作文中的地位大家是明白的，但在教学中我们常碰到的是学生拿到一个作文题不知从何下手，坐了半天写不出几句话来，就更不必谈开头与结尾、段落与层次、过渡与照应了，笔者在的教学摸索中，觉得对学生进行想象思维的训练，借助“虚构”能较快地解决学生“写不出来”的问题，至于“写得好”只要笔底有货，经过精雕细刻就不难办到了。
从小学写作文的第一天起，几乎所有的学生接受的是教师有关记叙文写作要“真人真事”、“真情实感”的约束，人物离不开教师同学家长，环境无非是学校家庭，文题不是《我的老师》、《我的爸爸》就是《有意义的暑假》、《快乐的一天》千篇一律，千人一面，从小学到初三几乎没有什么突破。老师对此往往也事例手无措，他们往往说：“稍微换个新颖一点的角度出题，学生就什么也写不出来了。”其实笔者觉得，我们倒是应该从自己身上找找原因，因为我们对学生的笔约束太多太严了，初中学生写作“真人真事”“实情实感”这个要求不是做不到，只是有这条绳索学生就很难写出个性，很难把内容写得精采。作即创作，写作从根本上说是一种审美活动，智力活动，而决不是对现实的认识活动，我们学生写作文累得很，就是因为我们老师在写作文前提了太多的要求，要他们抒发许多过于冠冕的感情，而这样的事情他们根本就没有体验，只能从许多写作例文上照葫芦画瓢，全无创作的快感和个性的呈现。
初中生对社会、对人生的直接经验少得可怜，而从书本影视上获得的间接经验倒是比直接经验多得多，即使如此仅仅是经验的“复制”，他们仍很难写出切题的文章来，但每一个学生都有一个有着无限广阔的想象空间的大脑，我想如果老师适当放宽“真人真事”的规则，甚至带着一种背叛与超越的心态，突破这一规则，让学生去体验一种自由的写作氛围，对学生的创作是十分必要的。
论文的选题很重要，选题新颖的论文容易得到关注，同时也反映了你的创新能力。确定论文选题可以从以下几个方面考虑：你所感兴趣的话题;目前的热点话题;你有深入关注或研究的话题;实战部门急需要解决的问题。
二、查找资料。
查找资料要围绕选题进行。查找资料不局限于选题范围，只要是与选题相关的文献都可以作为参考资料。参考文献数量应不少于20篇。写作论文一定要有一定的参考资料阅读量。
文科性论文还应收集相关的已有案例和数据。只有通过案例和数据的归纳，才能形成论文的一定的理论体系。
三、认真阅读资料。
阅读资料尤其是他人的文献，要看现有文献提出了什么样的相关观点?那些观点尚未提出?
四、拟写论文写作提纲。
作为一篇论文框架，一般包括前言(研究的背景、目的、意义等);论题的研究现状;论题所存在问题的分析;解决存在问题的对策等。
在论文论证存在问题和对策时要有证据，文科性文章证据一般包括已有案例和权威性或者是自己调研得来的数据。
当案例和数据不足以说明问题和对策时还应再补充收集!
周华。
一、速度课文，明确文章所叙的事、所抒的情、所明的`理。
二、畅读课文，理清文章的基本情节。
三、联读课文，揣摩课文情节结构的设计技巧。
四、细读课文，找出文中作者着重叙写的内容，明确文章的立意取向。
五、精读课文，发现文中的优美的语句以及生动、准确的词语。
六、揣摩文段，参照有关资料，多角度设计考点并自做答案。
七、拓展阅读，用课内所学解决课外问题。
八、总结反馈，完成知识的系统化及解决问题的策略化。
作者邮箱：lao1fu2@。
简历的核心技巧是要有针对性。有针对性具有两层含义：一方面，简历的内容一定要针对你自己，写出自己的特点、特长和特别经历；另一方面，简历一定要针对你未来的职业选择，切忌千篇一律。撰写简历的.步骤如下：
（1）职业选择设定自己的目标职业范围，以便集中精力，有的放矢地给面试官一个信息，就是你来读mba已经做了充分的准备。
（2）自我评估将自己的性格特点与过去的经历有机结合，要真实还要有特色。
（3）素材选择选择那些与目标职业相关的技能与经历。
（4）撰写简历用最适合的简历形式、最得体的风格、最恰当的词汇完成简历。
在写作开始前,首先要明确报告的写作目的.因为一篇报告通常是为应答某一要求,而这一要求一般就是授课教师设定的写作话题或主题,学生们必须以此为中心进行写作.动笔写作时一定要考虑报告的读者是谁,由此来决定文章的整体风格和结构.一般情况下,授课教师会对报告所针对的特定读者进行描述,学生们需要对读者需求进行分析.
在写作时,作者需要注意角色转换的问题.很多情况下,一篇报告要求作者假设自己的角色,如充当一名公司会计,撰写一份提交给经理看的财务分析报告.在这种情况下,就需要作者把自己的学生角色转换为公司职员,进行换位思考,以适当的表达方式和符合角色身份的语气写出报告.
第二步：制定写作计划,搭建文章框架。
在写作之前最好制定一个写作计划,安排好进度,以便按时上交作业.作者可以使用分级标题,这些标题好似人体的骨骼,支撑起报告的框架.有些时候,授课教师会给出标题目录.如没有给出,学生就要自己撰写,并将其按一定的逻辑关系进行排列,构成其报告的写作框架.在此基础上,可以采用“头脑风暴法”,尽可能的多的汇总观点,然后从中确定每个标题下要写的内容,初步完成文章的整体构思.
第三步：广泛阅读研究,收集写作资料。
收集资料时,要时刻牢记报告的写作目的和文章主题,以此作为资料收集的准绳,收集的资料一定要与确定的写作框架的要点密切相关.在图书馆大量阅读相关书籍、报刊杂志,通过互联网阅读相关资料,这些都是很重要的收集方式.另外,常用的方式还包括：观看相关录像资料和纪录片;亲自动手实验,观察统计数据;进行问卷调查,收集第一手资料等.
收集资料时,要注意记录清楚资料的来源,为最后的参考书目部分做准备.如果有新的想法或发现,可以对先前制定的写作框架进行修改完善,逐步确定报告的写作纲要.
第四步：撰写写作草稿,先主后辅为序。
打草稿时,最好从文章的主体部分开始.一篇报告的主体通常是包括讨论、结论以及建议三个部分,写作一般从讨论部分开始.主体部分完成后,在回过头来写具有总结性质的概论和引言部分,然后根据需要来完成其他组成部分,如目录、封面、参考书目等.
第五步：编辑校对草稿,打印上交作业。
一、记叙是基础，童趣是特点。
记叙文的主要表达方法是叙述、描写、抒情、议论。作为记叙文类的童话，当然也是以之为主要表达方法。那么，教学中不管是一般记叙文（以下简称记叙文），还是童话，都应当抓住记叙这个表现形式。弄清楚作者写什么、为什么写、怎么写。无疑这是教法与学法的基础。
在故事《小珊迪》中，作者记叙的是资本主义国家一个不幸的小孩的悲惨遭遇。作者刻划了一个过早地挑起生活重担的小男孩。故事以卖火柴为背景。以叫卖－－成交－－负伤－－还钱－－探望－－夭折为线索展开情节。作为记叙文，小珊迪的故事是以活生生的现实社会的生活图景展现在小读者面前。教学时，教师要以记叙的事件为基础，引导学生沿着作者的思路，调动生活经验，展开想象，一个场面一个场面地去再现现实生活和社会生活的图景。理解了文章中的记叙和描写，使学生身历其境。他们必然会把小珊迪的遭遇与自己的幸福生活作比较，于是就理解了主题。
记叙文的人物形象的塑造和事件的铺陈是通过语言文字来实现的，字里行间蕴含着作者极其丰富的思想感情。因此，以记叙为基础，就是要求在教学中要引导学生通过语言文字去掌握文章的思想内容，即披文以入情。教师要抓住课文中对表现中心思想有重要作用的词句进行分析并与学生的生活经验表象结合起来，使抽象的文字，变成具体的形象。这样就使语言形式的分析与思想的感受统一起来。
小珊迪诚实、善良的性格特点是通过卖火柴和找零钱这两个重点情节的记叙来刻划的，因此，抓住记叙这个基础，就把握了记叙文的教法与学法的基本特征。
在童话《卖火柴的小女孩》中，作者同样是记叙资本主义国家里一个不幸小孩的悲惨遭遇。但作者是采用曲折地反映现实的手法。不是直接记叙令人心悸的生活场景，而是把小女孩对美好生活的向往和追求放在临终前的幻觉中。记叙仍然是基础，但作者不愿意直接展现那冷酷的人生画面，使小读者望而生畏，而是在文章里倾注浓浓的童趣，描绘一幅幅令小读者神往的绚丽画面。诚然，记叙还是基础，但在童话教学中处理这个基础的方法就和记叙文不同。它要求在分析语言文字的过程中要激发童趣，从而进入童话世界。大年夜一哪一个小孩不向往这个像中国传统节日春节那样充满无穷乐趣的日子？至于那香喷喷的烤鹅，美丽圣诞树上的新年礼物，温馨的家人团聚，如此等等无不吸引着童稚的心，纯洁的心。因此，在教学时教师必须把握住童趣这一特点，就是要以趣激情。在弄清作者讲的是谁的、怎样的故事的同时，应该充分理解小读者的心理特点。分析的过程，要自始至终使他们沉浸在年节的乐趣中。教师要引导小读者入情入境，使之趣味盎然。在这篇童话中，童趣的启迪集中在神奇的火柴上。在那避风的墙角－－擦亮那神奇的火柴－－大年夜孩子们所向往的一切应有尽有：那神秘的夜空－－一颗流星把它划破－－唯一疼爱她的慈祥的奶奶－－出现在她的面前－－她依偎在奶奶的怀里，在微笑中离开这残酷的人世。在这一段的教学中，教师不要匆忙地把沉浸在乐趣中的小学生拖回到课文所反映的严酷的现实生活中，就让他们分享那年夜的'幸福。不要一语道破－－这是假的，是幻觉！－－即使是悲剧的最后一幕。
总之一般记叙和童话的分析，都应以记叙为基础。童话教学应在这个基础上激发童稚之心，用他们的心理、眼光去观察社会，把握童趣这个特点。
二、理解是基础，幻想是特征。
一般记叙文和童话教学过程都应该是启发学生理解文章主题的过程。引导学生从语言文字入手，去掌握文章的具体内容，再领会文章的思想感情，即披文以入情。
对小珊迪形象的理解，应首先从分析小珊迪求卖心切的原因，来理解小珊迪纯朴的性格；再从分析小珊迪人穷志不穷，在生命垂危的情况下，派弟弟送回找头的事迹，来理解诚实的性格；最后，再从小珊迪临终托弟（孤）怆然逝去的不幸遭遇来理解他善良的性格。
同样，对卖火柴小女孩的形象理解也应该经历披文入情的过程。但童话教学在这个过程中应该抓住幻想这个特征。固然，在理解的过程中想象是十分重要的。要使抽象的文字，在儿童脑海中变成活生生的生活画面，没有想象力是不可能做到的。但想象要有个基础，那就是字词概念所反映的客观事物（作为记忆表象贮存于大脑中）。因此，引导学生理解的过程，就是启发想象的过程。可见启发想象是一般记叙文和童话都应该重视的教法与学法。但童话中的想象多以幻想的形式出现。幻想是创造想象的一种特殊形式，是一种与生活愿望相结合并指向未来的想象。童话中的幻想一般是以主人翁的有意幻想（一种从实际出发，以现实生活发展的规律为依据的，经过一定努力可以实现的幻想，也叫理想）形式出现的。是借幻觉写真情的。而儿童的幻想往往有明显的直观性、虚构性和明显的社会性、历史性。因此在童话的教与学活动中，就要突出幻想的这个特征。当教学到卖火柴的小女孩临终前，三次擦燃火柴，三次看到幻象时，就要遵循幻想的规律，使这些幻象同样出现在小学生的脑际，使他们身历其境。首先，要理解小女孩脑际会出现此情此景是有其现实生活基础的，因此要学生先理解语言文字：寒冷就使人追求暖和，而火－－即使是一根火柴的微弱的火－－也能产生一丝的热。这就是小女孩在墙内敢于抽出一根火柴在墙上擦燃的原因。而对描写大街上、家里寒冷的语言文字的理解就是理解擦燃火柴取暖的基础。其次，要调动学生的记忆表象，借以产生想象力：小女孩双手拢着火，因而感到一丝的温暖。当天寒地冻的时候，人们都会围着火炉，暖烘烘的。于是小女孩的眼前（小学生的眼前）出现了幻象：暖烘烘的火炉。再次，把语言文字－－记忆表象－－想象的画面（幻象）重叠起来，引导理解文章的主题：火柴灭了，投在墙上的光消失了（手心上暖和的感觉也消失了）于是幻象也破灭了。那短暂的温暖不可能奇迹般地救活这可怜的小女孩。最后引导学生从幻象中回到现实生活：她正想把脚也伸到火炉边烤一烤，但火柴灭了，她得不到她所想得到的暖和－－在资本主义社会里，劳动人民的命运是多么悲惨呀！
把握幻想这个特色，使学生进入童话世界。这是理解童话内涵的必经之路。如果教师在教学过程中一味强调幻象就是假的，现实中不可能有的。那么学生就得不到感染，无疑只是把作品的思想感情强加给学生罢了。
三、结构是基础，反复是特色。
记叙文多以起因、经过、结果结构情节。作用根据表达思想内容的需要可采用顺、倒、插、补等叙述顺序。可用总分、并列、递进、转折等形式安排题材。因为布局谋篇是为表现主题服务的，所以在一般记叙文教学中，教师可以引导学生解剖结构，从中获取理解信息，从而受到熏陶感染。
小珊迪为什么苦苦哀求要人买他的一盒火柴？个中原因，文章开头并没有一语道破。教师要引导学生去理解这么一个情节：小珊迪没有及时送回找头，我感到上当。小珊迪的弟弟送来找头，我才知道小珊迪的不幸遭遇，看到了穷孩子诚实的优秀品质。这时才点明原因：为了养活弟弟。再层层递进，在结局阐明主题。
而童话在结构上大都采用反复的手法，其情节似乎凝结在一个点上，反反复复地强化表象，沿着同一路子，让学生尽情展开想象的翅膀。
卖火柴的小女孩连擦三根火柴，看到三个幻象，小学生的想象的路子是：寒冷－－想得到温暖－－擦燃火柴烤火－－似乎坐在火炉前－－火柴灭了，火炉不见了。饿了－－想得到食物－－街上飘着烤鹅的香味－－好象看到烤鹅－－好吃呀！于是烤鹅就填满了葡萄干；想吃呀！于是烤鹅背上就插着刀叉摇摇摆摆地向她走来－－真要动手拿刀叉吃－－火柴灭了，烤鹅不见了。圣诞树幻象的出现和消失过程也一样。这种情节上反复的特色，教师在教学时要充分加以利用，第一次幻象兴灭，教师可详加启发，第二、三次幻象兴灭过程就可以半扶半放，让学生沿着同一想象的路子展开想象。使学生身临其境，深受感染。
除反复以外，一般记叙文的其他结构文章的方法，同样在童话的教与学中也要加以利用。当小女孩看到流星时，她想到奶奶－－一颗星星落下来，就有一个人要死去了。奶奶在世时，对她的疼爱立刻充满了她的整个身心，她投身奶奶的怀抱－－她知道火柴灭了奶奶会不见了。于是她擦燃整把的火柴（文章的情节这时跳出了反复），和奶奶一起飞向没有寒冷、没有饥饿、没有痛苦的极乐世界去了。－－结尾余意深长地描绘了一幅悲惨的画面－－小女孩死了，嘴角上依然留着微笑，手上握着没有燃尽的火柴梗。教师凭借这个结尾，把学生带回现实，跳出以上三次反复，引导理解微笑为什么留在嘴角？火柴梗为什么没有燃尽？使学生既能入书，又能出书。
以分析结构为杠杆，获取理解文章的信息，培养学生的独立阅读能力，又是一般记叙文与童话教学的共同点。
写论文，首先要有选题。我们要从当前英语教学实践中亟待解决的和对英语教学改革实践起指导作用的题目中确定选题。题目是文章的眼睛，应该让读者一看题目就能洞察出文章的内容范围。感受深则写之顺，驾轻就熟，轻易出成果。
(1)选题要新奇。
创新是论文的生命线。尽量写别人未总结过的东西，要有创造性、新奇性，做到人无我有、人有我新，以爆“冷门”，增强发表的命中率。选题要新奇，就要把握时代的脉搏，关注学科教学改革的动态。捕捉、探讨本学科的信息，以科学性为条件，言他人所未言，发他人所未见，示读者所未知，不是一味地标新创新。例如，《九年义务教育全日制低级中学英语教学大纲》指出考试要有笔试、口试和听力测试三种形式，为此，本人写了“听力技能的培养和进步”一文，发表在《英语周报》(教师版)1995——1996学年度第21-22期上;1996年高考英语试题的“阅读理解”部分增加了“口语应用”题，我结合平时的英语教学实践撰写了“新题型对话理解题”，发表在《中学英语教学参考》1996年第11期上;1997年秋，说课活动全面展开，本人结合实践经验撰写了“新奇实效的说课活动”一文，发表在《英语周报》上;教育界千呼万唤素质教育已经多年，本人拜读了不少力作，也在教学中作了一些尝试，鉴于外语教育界当时全面阐述外语教学素质教育的论文尚未几见，1998年暑期，我以“英语教学素质教育论”为题撰写了一万二千字的长篇，该文连载在《中学英语教学参考》上。1999年6月第三次全国教育工作会议召开，创新教育成为全社会关注的热门，拙作“诱发创新爱好启迪创新思维培养创新能力”应运而生，刊于2019年3月28日《考试报》，并获全国英语素质教育优秀论文一等奖。2019年伊始，教育部发出关于“减负”题目的通知，本人研习有关政策，并结合实际，撰写出“‘课堂革命’促‘减负”’一文，刊于2019年7月4日《考试报》。
新奇性还指选题的写作角度新、立意新，别人写过的老题目，如爱好教学、课文教学等，我们可以从新的角度往写，另辟门路，写出自己新的经验、观点，写出自己的真知灼见，只要能予人以新的启示，同样能取胜。例如：写培养英语爱好的文章俯拾皆是，本人结合小学英语教材的特点、小学生的实际及由应试教育向素质教育转轨这一新动态，撰写了“小学英语爱好教学谈”一文，发表在《英语周报》(教师版)1996-1997学年度第7—8期上;近日，我以“书山有路趣为径学海无涯乐作船”为题谈英语学科的爱好教学，以排比式“实施成功教育，激发爱好”、“改革课堂教学，进步爱好”、“加强情感教育，保持爱好”、“创办英语乐园，发展爱好”四个部分阐述途径，令人线人一新，耐人寻味，该文刊于2019年7月31日《英语辅导报》。新奇性还表现在措词要合乎时代的要求，譬如，“差生”这一概念已未几见，以“后进生”、“学困生”替换。
(2)从小处着眼。
大题目的论文并非不能写，但题目过大，会不着边际，捉襟见肘，往往要说的东西太多，结果是什么也讲不深道不透，两、三千字无法包容其内涵。从小处着眼，把题域缩小一些，使题目变得具体、实在，有利于作者更集中、深进地搜集材料、出示论据，写起来得心应手，做到“小题大作”，从而给读者更多有益的东西。例如，有位同道以“用竞争活动来激发小学生学习的爱好”为题谈爱好教学，他所选的就是一个侧面，并由此拓展开来，挖掘其各个方面内涵，该文仍不失为一篇佳作;一篇题为“创设情境·策略引导·参与实践”的论文谈幻灯在教学活动课中的应用，其切进点小，探讨得深刻、透彻。
在取得一定的写作经验之后，一旦有大的选题而且有迫切的写作欲看，我们同样可以着手撰写。拙作“激发爱好·指导交际·精讲知识·培养能力·加强反馈”、“英语比较教学法探试”、“英语教学素质教育论”、“诱发创新爱好启迪创新思维培养创新能力”、“21世纪基础教育英语教学法探讨”、“小学英语教学法探讨”及学法指导之作“目的+方法+恒心=成功”的题域都较宽，反响也甚好。
论文辅导十分辛劳，是一种复杂的脑力劳动，需要充分预备与精心构思。1996年暑期，我为我区小学英语教师作了《小学英语教材教法讲座》。起初，我毫无头绪，无从下笔，后来冷静下来，理清思绪，花了20多天的时间搜集、阅读有关材料上百份，才付诸文字。
在写作过程中，我基本做到：
(2)搜集整理资料，作。
读书笔记。
卡片。在平时教学和课外阅读中，我们要做有心人，善于观察，将英语教学实践中有益的感受记载下来，利用报刊图书，广阅博览，摘录有关资料、信息，制作成卡片，并分类回档，以备参考选用，做到厚积薄发。本人重视教研投资，每年坚持订阅《中小学英语教学与研究》、《中学外语教与学》等，精读《班主任工作漫谈》、《怎样当个好教师》、《中国著名特级教师教学思想录》、《教育科学研究方法》等经典著作。本人将有关报刊资料上收集的出色句段摘抄到我的《锦言妙语集》中以备选用。
(3)草拟构架，自如运筹。撰写英语教学论文时拟定提纲恰似建筑施工之前的图纸设计，由于论文须有严密的逻辑性，支撑论点的大量零散材料应该组织得好，否则文章写起来就可能疏松、缺乏力度。提纲通常包括论题、论点、目录、材料排列等。拟定好提纲后，可对资料卡片进行分析，重新排列组合，抽出拟撰写的论文需要的材料，为正式写作展平道路。
写英语教学论文不是将搜集到的材料进行简单的堆积，而必须留意融会贯通，把这些原材料有机地结合起来，变为自己的东西，用自己的语言阐明自己的观点。
(1)初稿。
写初稿时，不看卡片，根据提纲把自己的想法、体会、感受全部写出来，每段表达一个完整的意思，写好主题句。这样，作者可避剽窃、抄袭之嫌，能将自己的观点及笔记中重要内容包罗进往;还可以避免孤立堆砌材料，使文章意思连贯。撰写初稿要观点明确，组织结构严谨，说明清楚，层次分明，必要时，用量化的图表、图解等来增强论据的说服力。
(2)二稿。
写好初稿后，我们即可借助卡片重塑初稿，将撰写初稿时可能遗漏的某些材料安插到文章的合适地方。需要直接引用时，引文要核对无误、精少得当，还要加注，说明出处，以示对他人劳动成果的尊重。写二稿时，要检查细节安排是否妥贴，语言是否正确，举例是否信当。
(3)定稿。
写英语教学论文最好能“一气呵成”，以免打断思路，但修改时宜作“冷处理”。二稿完成后，可暂时放一段时间，由于随着时间的流逝，作者可能会有新的体验、新的发现。为了确保文章的科学性、客观性、创见性及应用性，应努力做到内容充实、材料丰富、见解新奇、论证精辟、概括恰当、用语贴切、行文流畅、逻辑严密和结构完整。还可以请行家审阅，吸取他人的见解，进而加工润色，以臻完善。
一次试卷评讲课上，评析这样一道题：
3点钟时，钟面上的时针和分针夹角是()度，再过1小时，时针和分针成()角。
在画出钟面图作了评讲之后，华老师问学生：“如果不是问再过1小时，而是说再过1分钟，那么时针和分针成什么角？”学生茫然，三四秒钟之后，有几个学生答：还是钝角。华老师觉得正中下怀，说：“对！哪怕是再过1秒钟，时针和分针的夹角就会大于90度，所以是钝角！”学生纷纷点头，佩服老师的高明，华老师也有几分自鸣得意。
下课了，两位同学找到华老师：“华老师，您课上讲错了。”华老师莫名其妙：“怎么会呢？华老师哪儿错了？”“我们算过了……”学生的语气中有些不容置疑。
华老师凝神静听。“分针比时针走得快，所以再过1分钟，时针和分针的夹角是锐角，不是钝角。”学生的语气十分肯定。
“哎呀，确实是我错了。”华老师恍然大悟。事后，华老师“狠狠地”把他俩夸奖了一番，并当即表示：第二天当众承认自己的错误；表扬他俩善于独立思考的精神；赠两张名片给他俩，上书：“敬赠我的一题之师！”
审计报告是审计小组或审计人员在审计工作结束后，将审计工作任务完成情况和审计工作的结果，向审计机构、委托者或有关部门提出的书面文件。它是记载审计人员实施审计的情况和表达审计意见的书面文件。撰写审计报告是审计工作的最终产品，是审计过程中极为重要的一个环节。
1.整理分析审计工作底稿。
审计人员在完成审计任务的过程中，收集了许多能证明问题的资料证据，并集中反映在审计工作底稿中，这些都是拟定审计报告的基础。但是，这些底稿是分散的、不系统的，不可能不分轻重地全部写进审计报告。为此，审计人员要在审阅工作底稿的基础上去精取精，选择一些符合审计目的的有价值证据资料，并进行归类整理，作为撰写审计报告的基础。此外，审计人员还要按照审计查出的问题，查找有关的法律、法规、规章和政策依据，为问题定性和提出处理意见提供法律依据。
2.拟定审计报告提纲。
在对审计工作底稿进行分析整理归类的基础上，可由审计小组成员集体讨论拟定审计报告的内容、结构安排及其格式，并逐项列出编写提纲。审计报告编写提纲包括前言概述部分怎样写;被审计单位概况写哪些内容;存在的问题部分写什么问题;次序怎么安排;使用哪些证据，引用哪些法律、法规;如何写出评价和结论等。如果使用小标题，还要注意推敲标题的准确性，看是否反映了问题的面貌及性质。
3.撰写审计报告初稿。
拟定提纲后，就可以考虑将资料用文字加以组织表述，形成审计报告初稿。审计报告可以由一个人执笔，也可以多人分工撰写。如果是分工撰写，最后必须由一人统稿，并授予修改权，以使最后形成的'审计报告初稿前后呼应，浑然一体。
4.征求被审计单位意见。
为了保证审计工作的客观性和公正性，审计报告定稿后，必须按审计工作程序和要求征求被审计单位的意见，并要求被审计单位在一定期限内提出书面意见，以便使审计报告符合客观实际，能被其所接受。审计人员对被审计单位提出的意见，应慎重考虑，反复推敲。如果被审计单位提出的意见有道理就虚心采纳，重新研究修改报告;如果被审计单位从单位利益考虑，提出不符合政策要求的意见，审计人员一定要坚持原则，予以解释或婉拒，并将被审计单位的意见作为审计报告的附后件一并报出。
5.审查并签发审计报告。
审计机构接到审计报告后，有关领导应在审计报告上签署意见，并根据审计结果，做出审计决定，通知被审计单位和有关部门执行。
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观后感，就是看了一部电影或电视剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因观看而激发的决心和理想，也可以是因观看而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在观看后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的观后感，必须注意以下几点：
一、要将重点放在一个“感”字上。
不少同学开始写观后感，往往将“观”的内容写得很长，总爱把故事情节从头到尾加以介绍，生怕读者不知其内容，而发表“感”的文字却很少，如一个同学在写《一个独生女的故事》观后感时，先将整个故事从头到尾讲述了一遍，先写张鸣鸣如何品学兼优，再写张鸣鸣的父亲突然去世，母亲因承受不了这一打击而重病缠身；接着写张鸣鸣从自己学梳头开始，怎样担负起繁重的家务，接受一个个严酷的考验，然后写她在社会的帮助下一天天长大。最后结尾时才写到：我要向张鸣鸣学习，不被困难所屈服，从小要学做自己能做的事。针对这样一篇结构的观后感，我首先肯定他看得很认真，记住了影片的情节，但从观后感的文体要求上看，是不合格的。
因全文只有最后一句“感”，虽然这句“感”的内容贴切，但文章没抓住“感”这个重点，写偏了，好像一篇电影内容简介。我强调学生应以“感”为主，从文字上看，“感”的内容大约占影片主要内容的四、五倍。文中适当引用影片内容，是为“感”服务的。因此，引用电影内容只要三言两语，不要具体叙述，更不要什么细致的`描写。观看了《伟人爱迪生》后，我要求学生：谁能用最简单的语言概括故事内容？有个同学说：本片主要讲述爱迪生从一个身无分文的打扫地下室的清洁工成长为一个举世闻名的大科学家的过程；还有个学生补充说：主要讲了他发明电灯的事，他给全世界带来了光明。我将两位同学的发言进行比较：前者准确些，后者只是无数发明中最突出的一项，并肯定他们能用简短的语言概括故事内容，然后让学生抓住一点谈自己的感受。如爱迪生刻苦钻研的精神，不怕失败的精神，敢于创新的精神等，这样写出来的文章就克服以叙述故事为主的毛病了，不仅突出“感”字，而且读后能感人。
二、“感”是重点，不等于离开“观”
有的同学写观后感，只是在开头提一下“观了某部影片后，大有启发”等字样，以后就脱离了原片，说上一通自己的感想，牛头不对马嘴，无实际意义。要让“观”和“感”相吻合。如观了《火烧圆明园》，我进行指导后让学生先打草稿，然后收了部分习作，发现有的同学“感”与“观”内在联系不紧，有的根本无联系，他们写了一下影片内容后，就写到日本帝国主义侵略中国，如何在中国烧、杀、抢。抓不住影片的主题思想。为了解决这个问题，我从中找了几篇写的好点儿的进行评讲、引路。有个叫王天波的同学在题为《落后就要挨打》一文的结尾时这样写到：影片中那几根石柱至今还挺立在圆明园的废墟上，仿佛在警示人们“落后就要挨打”，我们作为新中国的接班人，一定要学好本领，把祖国建设得更加强大，不让历史悲剧重演。在这段结尾中，习作者再次将“观”到的“几根石柱”抓住，发表“落后就要挨打”的“感”，使文章全文一体，使“感”发于“观”、“观”服务于“感”。
三、要联系实际而“感”
要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。
这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。
对于规模较大的企业而言，组织开展各种类型的营销活动、公益宣传、大型接待、大型培训是经常的事情。如何能够充分发挥员工的积极性，合理调配人力、物力、财力，做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，的确是一门值得认真对待的学问。
我自末来到环成公司，至今已近8年。8年来，见证了环成公司从以汽车产业为主业的公司到发展成为多元化产业集团的历程。曾经多次参与了公司所举办的各类大型活动的组织、策划，在与环成各位同仁精诚合作的劳动中，收获了成功的喜悦和美好的回忆。如7月“环球洲际小姐参观中华店”活动;环成汽车俱乐部组织的“缤纷夏日放飞彩色心情”汽车彩绘活动、“晋蒙中华感悟草原之旅”活动、“.9.26和衷共济，凝聚环成”(环成公司创立15周年大型庆祝活动);8月乌海金沙湾全国沙漠越野赛活动;环成石材市场的前期招商策划、环成学校重点中专专家评审接待策划、3月至4月初环成学校中华传统文化教育活动等等。
这些大型活动的成功举办在环成同仁的倾力付出下均取得圆满成功，为企业带来了效益并提升了环成公司的知名度和企业声誉，成为企业品牌建设的重要依托。
当然，就活动策划而言，无论所策划的活动是大是小，了解一个完整的策划方案的构成要素是必须的。一个完整的策划方案构成主要包括如下内容：
(1)活动主题。也就是宣传口号，活动的主题直接关系着活动所针对的项目和活动范围，必须认真研究确定。
(2)活动目的。活动目的要力求简明，但必须阐述活动预期所达到的效果。
(3)活动步骤。这个项目相当于人体的躯干部分，是活动整体流程的描述，应尽可能详尽。
(4)活动的时间和期限。这里所提到的“时间”不单单是指活动的开始期和截止期，策划师必须根据活动步骤列出若干关键时间点(即所谓“节点”，在节点时间所标定的工作项目都是必要工序，是若干重要工序的交织点，必须格外重视)。
(5)参与范围和方式。此项需要明确标定活动的规模，活动组织形式。
巾、一盘铁丝都不可忽视。否则在实际的活动进行中就可能大吃苦头。
(7)活动场地。活动的场地非常重要，因为一旦选择了活动时间，也就等于同时“预定了那一天的天气”，气候因素非常关键，尤其是对于户外大型活动布展，如果策划师没有高度关注天气和场地情况，遭遇雷雨大风或者道路严重堵车，活动的效果将大打折扣甚至根本无法进行。205月初新华广场东呼市政府礼堂预计举办三天的大型汽车展就因连日下雨而被迫中止。
北京奥运开幕前也为了确保当日无雨早就采用人工驱雨技术做好了精心准备严阵以待，以确保活动顺利举办。当然，对于企业在户外开展的策划活动而言，密切关注活动地区一周内的天气变化，做到心中有数，对于搞好活动非常有益。
(8)人员分工。这是最最关键的一步。常言道，“事在人为”。笔者非常认同的一句话是“好事要由好人做!”同样是在完成任务，选择不同的人担当具体工作就会有截然不同的结果——就像出扑克牌顺序不同结果截然不同一个道理。
负责活动实施的总指挥最为关键，如果这个人本身的组织协调能力较低，人气不足，临场反应不够迅速，统筹规划能力欠缺，就会导致许多时间节点错过，造成活动进行阻滞、中止，或者即使勉强把活动进行完毕却根本没有达到预想的效果，靡费企业宝贵的人力物力和财力。当然，一个合格的总指挥完全能够做到知人善任，充分发挥每个参与者的长处，并能通过有效的激励手段将每个人的长处在活动中发扬到极致。
总指挥不一定都是有职位的管理者，许多员工具备指挥才干，能够统筹兼顾、通盘考虑。
关键的品质是他们能够在担当总指挥时能够严格按照既定方案推进了活动的完美实施。209月26日担任环成公司“和衷共济，凝聚环成”活动的总指挥高宏业、204月初担任“环成职业学校中华传统文化活动”总指挥的宋茂华以及多次主持公司各类营销策划活动的王海艳就是我公司在活动策划中的杰出代表。他们以通观全局的思维和爱岗敬业、精益求精的态度对待所负责的活动，带领大家把所负责的活动开展到预想的境界——甚至超越预想。
当然，对于活动开展时间短的小型活动而言，制定连篇累牍的方案就没有太大必要。可以将执行方案采用列表格的方式制出，这样做简单明了，方便实施。但要注意：表格要详细列出时间(要精确到分钟)、进行的工作项目名称、物质准备清单(包括所采购的物品的单价、数量、费用合计以及所需要准备物品的名称、数量、获得方式)、项目执行者等等，另可单列一项备注以标注需要补充说明的事项。
策划师列出表格后，必须由活动总指挥(小型活动的总指挥往往与策划师是一个人)组织所用参与活动的人员进行讨论，协商确定后才能执行，切忌不能独断专行以求稳妥。
在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。
而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。
所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。
写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。
有结构就有思路，有思路就有方案。
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢?基本上原因可以归为四类：
1.1第一种是没有体系。
一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。
所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
1.2第二种是没有思路。
有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。
是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。
所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。
解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
1.3第三种是没有素材。
一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。
这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。
所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。
1.4第四种是没有层次。
很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表。
示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。
结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。
其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。
过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的'。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。
2.1第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证。
不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。
不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，
给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。
现在的解决方案一个不好的倾向是”长、厚、全“，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。
结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。
其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。
通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题?问题是这些问题是什么产生的?为什么出这么多问题?而是不断说”我能!我能!选我，选我!“。
如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。
不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢?)。
没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。
看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。
2.2第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表。
解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。
大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。
按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4p销售人员，还缺少spin(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。
提纲是论文的轮廓，应尽量写得详细些。根据拟定的内容不同可划分为标题式提纲和提要式提纲。
标题式提纲：以简明的标题形式把文章的内容概括出来，用最简明的词语标示出某部分或某段落的主要内容。
提要式提纲：是在标题式提纲的基础上较具体地概括出各个层次的基本内容，实际是文章的缩写。
材料是科学研究的物质基础'需要详细说明研究的对象、药品试剂、仪器设备等。
（1）如属动物实验研究'材料中需说明实验动物的名称、种类、品系、分级、数量、性别、年（月）龄、体重、健康状态、分组方法、每组的例数等；如属用药的临床观察'应说明观察对象的例数、性别、年龄、职业、病例种类、症状体征、诊断标准、分组方法、治疗措施、临床观察指标及疗效判定标准（如痊愈、显效、好转、无效的标准）等。
（2）说明受试药的来源、批号、配制方法等，中药应注明学名、来源，粗提物应标明有效部位或成分的含量和初步的质量标准，若是作者本实验室自行提取的应简述提取过程。
（3）标明主要仪器设备的生产单位、名称、型号、主要参数与精密度等。
（4）标明主要药品、试剂的名称（尽量用国际通用的化学名'不用商品名）、成分、批号、纯度、用量、生产单位、出厂日期及配制方法等。
方法。
（1）采用已有报道的方法只要注明文献的出处即可，不必详述其过程；若为有创意的方法'要详细介绍创新之处，便于读者依此重复验证；若是对常规方法作出改进的'应具体描述改进部分及改进的理由'同时也要注明原法的文献出处。
（2）对于实验条件可变因素的控制方法（如放射免疫法的质量控制）要加以详细说明'以显示本文结果的可靠性和准确性。
（3）实验研究论文要设立阴性对照组和阳性药物对照组，前者一般采用溶剂作为对照，后者选用被公认的、确有疗效的`药物，以验证实验方法的可靠性。
结果。
试验结果是论文的核心部分'这一部分要求将研究中所得到的各种数据进行分析、归纳'并将经统计学处理后的结果用文字或图表的形式予以表达。
讨论。
讨论是结果的逻辑延伸，是全文的综合、判断、推理'从感性提升到理性认识的过程'也是作者充分运用自已对该领域所掌握的知识'联系本课题的实践'提出新见解、阐明新观点之处。
（1）讨论应从结果出发'紧扣题目'不宜离题发挥。具体地说应对本实验所观察到的结果'分析其理论和实践意义'能否证实有关假说的正确性'找出结果中的内在规律'与自己过去的或其他作者的结果及其理论解释进行比较'分析异同及其可能原因'根据自己的或参考别人的材料提出新见解。
（2）讨论中应该运用一分为二的观点，正确地分析和评价自己工作中可能存在的不足之处和教训'例如本研究所用方法是否有局限性等；提出今后研究方向及本结果可能的推广应用的设想'这往往对读者的思路有所启发。
（3）篇幅较长的讨论'应分项目编写'每个项目应集中论述一个中心内容'并冠以序码。讨论的中心内容应与正文各部分'特别是结果部分相呼应。讨论中不应过细重复以上各部分的数据。
（4）为体现讨论的客观性'写作时一般采用第三人称语气。
（5）讨论切忌写成文献综述，更不应简单地重复实验结果，而是从理论上有选择地对研究结果进行分析、比较、解释、推理'对主要问题'特别是本研究创新、独到之处加以充分发挥，提出新的假说'揭示有待进一步研究的问题及今后的研究方向。
（6）讨论切忌引用了相关文献，却没有结合自身的研究讨论，也就是说，作者虽查到并引用了相关文献，但没有把以前的结果和自己的结果融合在一起讨论。这两种论文分割的结果都一样，就是使读者看完论文后，仍对该研究缺乏系统、完整、深入的了解和理解。
医学论文的撰写方法，不单是一般文章的写作技巧和语言修辞，而是探究方法和探究过程在文字上的一种科学的表述和再进步，是撰写者在实际过程中知识广度和综合能力的体现，也是医学科学自身发展的结晶。医学论文写作步骤一般分为资料的预备、构思、拟定提纲、拟写草稿、修改等过程。
改写是改变原文表现形式的一种写法。相对于其他表现形式（扩写、缩写、续写）来说，在写法和表现形式上是比较自由的。可以对作品的体裁、结构、人称、描述方法、语言等方面进行改写。
改写时，可按以下步骤进行：
一、认真阅读原文，准确地掌握原文的内容。
再熟悉不过的了，文中的小马替妈妈到磨坊去磨面，在被小河拦住去路的时候，小马犹豫了。老牛说水很浅，而松鼠却说水很深，弄得小马没有了主义，只好跑回家去问妈妈。虽然后来过了河，毕竟浪费了时间。若是你，你会怎样写《小马过河》呢？你可能会写：小马没听任何人的劝告，自己试探着过了河，完成了妈妈交给自己的任务。还可能会写其他的内容，这完全由同学们自己支配，但要合乎情理。
二、对照原文，在内容或形式上要有所创新。
一般来说，改写后的文章，或许比原文更有趣；或许比原文更有新意这样，被改写的文章读者看了才会产生较强的吸引力。如《我要的是葫芦》一文，文中种葫芦的人不听邻居的劝告，到了秋天，一个葫芦都没收到，这样的结果多令人惋惜呀？如果是你，你将怎样改变种葫芦人的命运呢？要么依旧，要么发生了翻天覆地的变化但越符合人们的意愿越好！
三、认真构思，注意结构的完整，反复修改加工。
为使所写的文章，赢得更多读者的喜爱，达到人人乐读的地步，除保留原文的韵味外，应有自己的独到见解，尤其是内容和结构一定要不拘泥与原文，这样，写出的文章才会有新意。还要在反复阅读的基础上，进行合理的加工、修改，使改写后的文章更完美。虽然是改写，也要注意讲究条理清楚、层次分明，前后的照应，保持结构的完整性。
此外，改写还要注意以下几点：
a、注意改写文与原文的联系，明确改写文是建立在原文的基础之上的，两者千万不要割裂开来，两者是相辅相成。
b、改写的时候可以适当发挥想象，围绕原文的中心增加必要的情节、细节和语句。但要注意详略安排要得当。
c、改写不能大段大段地抄写原文，要在理解原文的基础上，用自己的话来写。
〖学生例文1。
《小马过河》改编。
从前，在一个马棚里曾经住着一匹老马和一匹小马。
随着时光的流逝，小马慢慢地长大了，老马对小马说：好孩子，你已经长大了，该帮妈妈做一些事了。小马兴奋地说：太好了，我正闲着没事干呢！老马说：那好哇！如今我老了，行动不便，驮不动这半口袋麦子了，你帮我把这半袋麦子驮到磨坊去，回来后我给你烙大饼吃。小马听了，飞快地跑着，想早点儿吃到香喷喷的大饼。
但是他刚走了一半的路，就被一条河挡住了去路，这可把小马急坏了，正当小马急得团团转的时候，他看见老牛在草地上吃草，就急忙跑到老牛身旁问：牛伯伯，这水很浅吗？老牛说：水很浅，才没小腿。小马听了，正要下河，一只松鼠从树上跳下来大叫：小马，不要过河，河水会淹死你的！昨天，我的伙伴就是在这条河里淹死的。老牛跟松鼠争论起来了，老牛说：你凭什么说水很深？我刚才从那边过来才没小腿。你有什么理由说水浅？小松鼠也说了自己的理由，就这样，他们俩你一句，我一句，吵得不可开交。小马说：你们别吵了，我自己下水试一试不就知道了吗？说着，小马就小心翼翼地下了河，开始小马还有些担心被河水淹没，走着，走着，水已经碰到小马的肚子了。可小马仍旧继续往前走，见没什么问题，就一口气趟过河。老牛说：小马真勇敢！松鼠松了一口气，说：唉！小马可真了不起，看起来它很小，可它早已长大了。
小马顺利地过了河，到了磨坊，把麦子磨成了面，小马把这半袋子面驮回家，老马给小马做了一顿香喷喷儿的大饼。小马想：我下次还要替妈妈去磨面，好让妈妈给我烙更好吃的大饼。
〖教师点评。
（老牛说：小马真勇敢！松鼠松了一口气，说：唉！小马可真了不起，看起来它很小，可它早已长大了。），写的很有意思。结尾饶有兴趣，符合儿童的特点。
〖学生例文2。
《我要的是葫芦》新编。
从前，有一个人种了几棵葫芦。过了些日子，葫芦长出了细长的葫芦藤，藤上开了几朵雪白的小花，花谢以后藤上挂着几个小葫芦。那个种葫芦的'人每天都要去看几次，给葫芦浇水、松土、施肥整天忙得不可开交。
一天，种葫芦的人看见葫芦藤的叶子上有些蚜虫在爬，心想：蚜虫要是把我的小葫芦给吃了，那可怎么办啊？想到这，他立刻去农贸市场买来了专治蚜虫的杀虫药。他急忙把药剂按一定的比例配好，装进喷雾器里，立刻拿着药赶到葫芦藤下，仔细地寻找蚜虫最多的地方，对准蚜虫，把杀虫剂喷在葫芦叶和葫芦藤上。
正在这时，一个邻居从这里路过看见了说：你要的是葫芦，杀这些蚜虫干嘛？种葫芦的人解释说：不把虫子杀死，万一它吃光了叶子，那小葫芦怎么能长大呢？种葫芦人仍在专心致志地杀虫子，那个邻居看了一会儿就扫兴地走开了。
过了几天，葫芦藤上的蚜虫都死了，葫芦藤的叶子更绿了，长得郁郁葱葱的，简直像一个绿色的凉棚，小葫芦也越来越绿了，越长越大了。种葫芦的人看了心里喜滋滋的。
到了秋天，种葫芦的人收了许多大葫芦。除了送给邻居们一些，剩下的运到集市上去卖，挣了许多钱，他把挣来的钱捐给了村里的希望小学，使所有的穷孩子都进学堂读书去了，他可真的做了一件大好事呀！长大了，我也要像那位勤劳肯动脑筋的种葫芦人那样，热心地为人们服务！
〖教师点评。
本文的小作者能够在读懂、理解原文的基础上，展开丰富的想象，把文中原来愚昧无知的种葫芦人变得聪明、头脑灵活，挽救了被蚜虫侵害的葫芦。文中对种葫芦人买药治虫的段落写得很细致，尤其是与邻居的对话更能看出小作者想象极为丰富。本文的结局更是让人感到惊喜，达到了作者所希望的效果。
随着科学技术的发展，越来越多的学者涉及到学术论文的写作领域，那么怎样写学术论文、学术论文写作是怎样要求的、格式如何，下面就介绍一下学术论文的写作，希望能对您论文写作有所帮助。
摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。对一篇完整的论文都要求写随文摘要，摘要的主要功能有：
1)让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断；所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。
2)为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。随着电子计算机技术和internet网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，网上各类全文数据库、文摘数据库，越来越显示出现代社会信息交流的水平和发展趋势。同时论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。(网中网公文)。
2摘要的分类。
按摘要的不同功能来划分，大致有如下3种类型。
2.1报道性摘要。
报道性摘要是指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明摘要，相当于简介。报道性摘要一般用来反映科技论文的目的、方法及主要结果与结论，在有限的字数内向读者提供尽可能多的定性或定量的信息，充分反映该研究的创新之处。科技论文如果没有创新内容，如果没有经得起检验的与众不同的方法或结论，是不会引起读者的阅读兴趣的；所以建议学术性期刊(或论文集)多选用报道性摘要，用比其他类摘要字数稍多的篇幅，向读者介绍论文的主要内容。以“摘录要点”的形式报道出作者的主要研究成果和比较完整的定量及定性的信息。篇幅以300字左右为宜。
2.2指示性摘要。
指示性摘要是指明一次文献的论题及取得的成果的性质和水平的摘要，其目的是使读者对该研究的主要内容(即作者做了什么工作)有一个轮廓性的了解。创新内容较少的论文，其摘要可写成指示性摘要，一般适用于学术性期刊的简报、问题讨论等栏目以及技术性期刊等只概括地介绍论文的论题,使读者对论文的'主要内容有大致的了解。篇幅以100字左右为宜。
2.3报道-指示性摘要。
报道-指示性摘要是以报道性摘要的形式表述论文中价值最高的那部分内容，其余部分则以指示性摘要形式表达。篇幅以100～200字为宜。
以上3种摘要分类形式都可供作者选用。一般地说，向学术性期刊投稿，应选用报道性摘要形式；只有创新内容较少的论文，其摘要可写成报道-指示性或指示性摘要。论文发表的最终目的是要被人利用。如果摘要写得不好，在当今信息激增的时代论文进入文摘杂志、检索数据库，被人阅读、引用的机会就会少得多，甚至丧失。一篇论文价值很高，创新内容很多，若写成指示性摘要，可能就会失去较多的读者。在这种情况下，如果作者摘要写得过简，编辑在退修时应提醒其修改。
「1」「2」「3」「4」「5」「6」。
1)摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容；切忌把应在引言中出现的内容写入摘要；一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。
2)不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了……，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。
3)结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。(语文网中网文秘频道)。
4)用第三人称。建议采用“对……进行了研究”、“报告了……现状”、“进行了……调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。
5)要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。
6)除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。
7)不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。
8)缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写。目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出现引文，无独立性与自明性；繁简失当。
这里要讨论的主要是中文科技论文所附的英文摘要，其内容包含题名、摘要及关键词。gb7713―87规定，为了国际交流，科学技术报告、学位论文和学术论文应附有外文(多用英文)摘要。原则上讲，以上中文摘要编写的注意事项都适用于英文摘要，但英语有其自己的表达方式、语言习惯，在撰写英文摘要时应特别注意。(语文网中网摘录，版权属原作者)。
4.1英文题名。
1)题名的结构。英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语(nounphrase)最常见，即题名基本上由1个或几个名词加上其前置和(或)后置定语构成。例如：thefrequentbryophytesinthemountainhelanshan(贺兰山习见苔藓植物)；thermodynamiccharacteristicsofwaterabsorptionofheattreatedwood(热处理木材的水分吸着热力学特性)。短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。题名一般不应是陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义；况且陈述句不够精练和醒目，重点也不易突出。少数情况(评述性、综述性和驳斥性)下可以用疑问句做题名，因为疑问句可有探讨性语气，易引起读者兴趣。例如：canagriculturalmechanizationberealizedwithoutpetroleum?(农业机械化能离开石油吗?)。
2)题名的字数。题名不应过长。国外科技期刊一般对题名字数有所限制。例如，美国医学会规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；美国国立癌症研究所杂志jnatcancerinst要求题名不超过14个词；英国数学会要求题名不超过12个词。这些规定可供我们参考。总的原则是，题名应确切、简练、醒目，在能准确反映论文特定内容的前提下，题名词数越少越好。
〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗〖5〗〖6〗。
3)中英文题名的一致性。同一篇论文，其英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。例如：工业湿蒸汽的直接热量计算，thedirectmeasurementofheattransmittedwetsteam。英文题名的直译中译文是“由湿蒸汽所传热量的直接计量”，与中文题名相比较，二者用词虽有差别，但内容上是一致的。
4)题名中的冠词。在早年，科技论文题名中的冠词用得较多，近些年有简化的趋势，凡可用可不用的冠词均可不用。例如：theeffectofgroundwaterqualityonthewheatyieldandquality．其中两处的冠词the均可不用。
5)题名中的大小写。题名字母的大小写有以下3种格式。
目前b.格式用得最多，而c.格式的使用有增多的趋势。
6)题名中的缩略词语。已得到整个科技界或本行业科技人员公认的缩略词语，才可用于题名中，否则不要轻易使用。
4.2作者与作者单位的英译。
1)作者。中国人名按汉语拼音拼写；其他非英语国家人名按作者自己提供的罗马字母拼法拼写。
2)单位。单位名称要写全(由小到大)，并附地址和邮政编码，确保联系方便。前段时间一些单位机构英译纷纷采取缩写，外人不知所云，结果造成混乱。fao,who,mit尽人皆知，而bfu是beijingforestryuniversity,恐怕只有“圈内”人知。另外，单位英译一定要采用本单位统一的译法(即本单位标准译法)，切不可另起炉灶。
1)英文摘要的时态。英文摘要时态的运用也以简练为佳，常用一般现在时、一般过去时，少用现在完成时、过去完成时，进行时态和其他复合时态基本不用。
写工作方案的步骤_工作方案，工作方案是对未来某一重要专门事项，从总体上所做的最佳选择与安排。它具较强的方向性、导性粗线条的筹划，是计划性文体之一。并且方案主要应用于专门性的某一中心工作或重要事项，在现代领导科学中，为达到某一特定要求决策助理人员需高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。
一、工作方案的文体。
结构。
1、标题。工作方案的标题可分为全称式和简明式两种，全称式：单位、事由、文种三要素构成。简明式：由事由、文种二要素构成。
2、署名落款。可以列在标题之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：
二、工作方案的写作内容。
(一)引言。
工作方案的开头需要一段引言，要求简单明了并扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来过行表达的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。
(二)正文主体。
(1)基本情况的交待。
诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确;“内容”要概括、精当;“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的'时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。
(2)对相关活动、相关工作按阶段或进程做出具体的部署和安排。
可以将所要做的活动，按阶段和进程，逐个列出小标题，达到眉目清楚，重点突出，并在每个标题下具体展开说明方案的实施时限、实施对象。而从总体上说，要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么时间做到何种程度。这就是工作方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
(3)对相关问题的处理与解决办法。
重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。
三、工作方案的特点。
1.广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
2.具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3.规定性。工作方案的制定有很强的规定性。工作方案的规定性表现在两个方面：一方面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。
修改是对初稿内容的进一步深化和提高，对文字进一步加工和润色，对观点进一步订正。
修改过程中需注意下列问题：1.文题是否相符;论点是否鲜明;2.论据是否充分;论证是否严密;3.布局是否合理;结论是否科学客观;4.用词是否符合医学术语;5.文稿是否符合医学写作规范或稿约。
1.顺序写作法：按照医学论文的规范体例或提纲顺序阐述自己的观点，分析实验数据。
2.分段写作法：论文的中心论点已明确，但对某一层次的内容没有考虑成熟，可先写已成熟的段落，不受顺序的先后限制，采取分段写作，最后依次组合而成初稿。完成全文后，需进行前后对照检查，使全文风格一致，层次清楚，衔接紧密。