每次经历都值得我们用心去总结，这样才能更好地吸取教训，不断提高自己。以下是一些关于心得体会的示例，希望能够帮助大家更好地理解和掌握这种写作方式。
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。
作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。
分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。
机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。
领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：
随着现代工业的不断发展，工艺包装在商品生产和销售过程中扮演着非常重要的角色。工艺包装的质量和设计直接影响着商品的形象和销售效果。作为一名工艺包装设计师，我在工作实践中积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。
首先，工艺包装设计要从产品本身出发，贴近消费者的需求。在设计工艺包装时，必须要充分了解产品的特点和目标客户的喜好。例如，对于高端奢侈品，包装设计要体现出精致、高贵的感觉，以吸引目标消费者的注意力。而对于日常生活用品，包装设计则要注重实用性和便利性。总之，包装设计要与产品的属性相匹配，符合消费者的需求，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，工艺包装的创意和独特性是吸引消费者的重要因素之一。在市场上，各种商品琳琅满目，消费者的选择面非常广泛。因此，一个好的工艺包装设计需要有独特的创意，能够引起消费者的兴趣和好奇心。创意包装设计可以通过不同的形状、图案和材质来实现。例如，一款以多边形为形状的巧克力礼盒，在众多平凡形状的产品中会立即引起消费者的关注。除了形状，包装设计师还可以尝试运用特殊的图案和设计元素，来打造出与众不同的工艺包装。
另外，工艺包装设计要充分考虑到商品的环保性。在现代社会，环保意识越来越强烈，消费者对于产品包装的环保性也越来越关注。一个环保的工艺包装可以提高商品的形象，吸引更多的消费者。在包装设计中，可以尝试使用可再生材料和可降解材料，减少包装的浪费。此外，包装设计师还可以通过优化包装的结构和设计，减少材料的使用量，降低包装对环境的负荷。
同时，工艺包装设计要注重细节和质量的把控。一个精致的工艺包装，不仅要有独特的设计，还要注重产品包装的每个细节。细节决定着工艺包装的质量和品牌形象。例如，包装盒的接缝处不能有明显的胶痕，颜色的饱和度应该均匀一致，字体和图案要清晰可辨，这些都是工艺包装设计师需要特别关注的地方。只有注重细节和质量的把控，才能让工艺包装更加完美，提高商品的形象和品质。
最后，工艺包装设计要与时俱进，不断创新和提升。在信息化和全球化的今天，市场竞争异常激烈，消费者的需求也在不断变化。因此，一个优秀的工艺包装设计师需要不断学习和进步，关注市场的动态和消费者的变化。只有紧跟时代的步伐，不断创新和提升，才能设计出符合市场需求的工艺包装，取得更好的销售效果。
总之，工艺包装在商品生产和销售中扮演着非常重要的角色。通过不断总结和实践，我认识到一个好的工艺包装设计需要从产品出发，贴近消费者的需求；要具备独特的创意和设计；要注重包装的环保性；要注重细节和质量的把控；要与时俱进，不断创新和提升。相信通过这些心得体会，我会成为一名更加出色的工艺包装设计师，为商品的销售和品牌的发展做出更大的贡献。
随着人们对产品质量和外观的要求越来越高，工艺包装作为一种重要的手段，被广泛应用于各个行业。工艺包装不仅可以保护产品不受损坏，还可以提升产品的附加值和品牌形象。在我的工作中，我有幸参与了一些工艺包装项目，并积累了一些心得体会。下面我将分享一些我个人的观点。
首先，工艺包装应注重与产品的匹配。工艺包装是产品的一部分，它应该与产品的特性、风格和价值观相一致。比如，对于高档奢侈品来说，其包装要求质感高雅、简洁大气，以突显产品的高档品质；而对于日常使用品，包装可以倾向于实用、耐用，以满足用户的需求。因此，在进行工艺包装设计时，要深入了解产品的特性和目标受众，力求将包装与产品完美结合。
其次，工艺包装应追求创新和差异化。在一个竞争激烈的市场中，创新是吸引消费者目光的重要因素。传统的包装方式已经无法满足现代消费者对新颖和个性化产品的需求。因此，工艺包装的设计要敢于突破常规，赋予产品独特的外观和味道。比如，利用特殊的材料、造型或图案增加产品的辨识度；或者尝试与不同领域的合作，打造出独具一格的联名产品。通过这些创新，产品和包装可以形成有机的互动，共同提升品牌价值。
再次，工艺包装应考虑环保和可持续发展。随着人们对环境保护意识的增强，传统的包装方式也面临着压力。过度的包装材料会增加对环境的负担，不符合现代社会对可持续性发展的要求。因此，工艺包装设计要充分考虑到环保因素，选择可降解或可回收的材料，减少资源浪费。同时，在包装过程中也要控制废弃物的产生，提升资源的利用率。只有在环保的前提下，工艺包装才能真正融入人们的生活，并产生正面的社会价值。
最后，工艺包装需要与营销策略相结合。包装不仅是产品的一部分，还是品牌营销的一种手段。通过包装的设计和呈现，可以传递品牌的核心价值和宣传信息。因此，工艺包装的设计要与品牌定位和营销策略相协调。在包装上加入品牌标识、口号和代表性的图案，可以帮助消费者快速识别品牌，强化品牌形象。同时，包装的设计要贴合产品的市场定位，使其能够吸引目标受众的眼球，并激发他们的购买欲望。
通过对工艺包装的分享心得，我认识到工艺包装在现代社会中的重要性。它不仅是产品的一种保护措施，更是品牌传递价值和塑造形象的重要手段。在未来的工作中，我将继续学习和探索工艺包装的新技术和创新方式，为企业的发展做出更大的贡献。
本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
1，止损，止损，止损！
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
2，分散风险！
做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
3，避免买了太多的股票！
4，有疑问的时候，离场！！！
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。
5，忘掉你的买入价。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
打包是一项简单而重要的技能，不仅在日常生活中有用，而且在旅行和搬家时也是必不可少的。经过长时间的实践和经验积累，我发现打包是一门艺术，它需要合理规划和细致考虑。下面我将分享一些我在打包过程中的心得体会，希望对大家有所帮助。
首先，充分了解需求。在开始打包之前，了解需要携带或保存的物品是非常重要的。我会列一张清单，把所有需要打包的物品一一列出来。这样做不仅能帮助我掌握需要的材料和空间，还能确保我不会遗漏任何东西。在制作清单时，我会将物品按照重要性和易碎性分成几个类别，以便更好地组织和安排。
其次，选择合适的包装材料。合适的包装材料是打包过程中至关重要的一环。对于易碎物品，我会选择厚实的泡沫板或气泡膜来保护它们。对于衣物和床上用品，我会选择真空袋来最大限度地减少它们的体积。另外，我还会准备足够的纸箱、胶带和封口袋，以便在将物品放入包裹之前对它们进行彻底的保护和封装。
然后，合理利用空间。在打包时，合理利用空间是提高效率和保护物品的关键。我会先将体积较大但重量较轻的物品放入纸箱的底部，然后再放入小体积和重量较重的物品。在放置物品时，我会尽量保持物品间的凹坑和空隙最小化，以免在移动过程中发生摇晃和碰撞。最后，我会用胶带或绳子将纸箱固定好，确保物品不会滑动或散落。
此外，注重细节。在打包过程中，注重细节是保护物品安全的关键。对于易碎物品，我会在每个物品的四周加上额外的防护层，以增强其抗震和缓冲能力。对于液体和化妆品等可能泄漏的物品，我会将其放入封闭的袋子或容器中，以免破坏其他东西。另外，我会在每个纸箱上贴上标签，并在标签上写上纸箱内物品的名称和数量，以便识别和取用。
最后，保持耐心和细致。打包是一项耗时且需要细致功夫的任务，所以保持耐心和细致是非常重要的。我通常会提前规划好时间，并尽可能早开始打包的准备工作。我不赶时间，逐件逐件地打包，并确保每一个物品都得到了妥善的保护和安排。虽然这需要一些额外的时间和精力，但它将为物品的安全和整体的打包效果带来更大的保障。
总结起来，打包是一项看似简单但却需要技巧和耐心的任务。充分了解需求、选择合适的包装材料、合理利用空间、注重细节以及保持耐心和细致是打包的关键要点。通过不断的实践和经验积累，我相信每个人都可以成为一个优秀的打包专家。
包装是一种在商品生产流程中不可缺少的环节，它直接关系到产品的销售和市场竞争力。在过去的一个学期里，我在学校的实践课程中学习了包装设计与制作的技巧，深感到包装设计的重要性。在这个主题下，我将分享我对包装设计的一些心得体会。
首先，包装设计要符合产品特点。产品的性质和功能不同，对包装设计的要求也会有所不同。如果是食品类产品，包装设计需要注重保鲜性和卫生性；如果是化妆品，包装设计需要注重美观和奢华感。例如，在设计儿童玩具的包装时，我选择了鲜艳的颜色和可爱的卡通图案，让孩子们一眼就能喜欢上包装，从而提高购买的欲望。
其次，包装设计要与目标市场相符。不同的人群对包装设计的偏好也有所不同。比如，对年轻人而言，他们更喜欢时尚、个性化的包装设计，而对老年人来说，他们更看重产品的功能和实用性。在我设计手机外套包装时，我采用了简约而时尚的设计风格，以吸引年轻人的关注。而在设计老年健康产品的包装时，我更注重产品功能的展示，突出产品的实用性。
再次，包装设计要注重创新和突破。市场竞争激烈，传统的包装设计已经难以引起消费者的注意。因此，我们需要不断地创新和突破，打破常规的束缚。例如，在设计面霜的包装时，我考虑到了面霜是液态产品，可以将包装设计成瓶身呈现出液体的流动感，这样不仅吸引了消费者的眼球，也更好地展示了产品的特点。
然后，包装设计要注重细节。细节决定了整体的效果。一些微小的细节设计可以让包装更加精美和高级。比如，在设计巧克力礼盒的包装时，我在盒子上增加了一些镂空的装饰，使得礼盒透露出浪漫和奢华的气息。这种细微之处往往会让消费者觉得购买到了一份精心设计的礼物。
最后，包装设计还需要考虑可持续性。随着人们对环境保护的日益重视，包装设计也应该朝着可持续性发展方向努力。我们可以选择可回收材料来制作包装盒，减少对环境的负担。此外，在设计包装时要注意严格控制盒子的大小和体积，减少浪费和占用空间。
总结起来，包装设计是一门艺术和商业的结合，它需要我们对产品和市场有深刻的理解，同时还需要创新和突破。只有将产品的特点和目标市场需求相结合，注重细节和可持续性，才能设计出令人满意的包装。我相信，只要我们不断学习和实践，包装设计定会成为我们在未来职业发展中的一个重要技能。
张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。
在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！
感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！
经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。
淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。
最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！
随着商业的发展，包装作为一个重要的商业环节，越来越受到人们的重视。包装既是产品的外在表现形式，也是与消费者交流的桥梁。我曾经在一家包装公司实习，通过这段经历，我深刻地领悟到包装的重要性，并对包装有了更深的理解。下面，我将以五段式的文章形式，分享我在包装方面得到的心得体会。
第一段：包装是产品的第一个印象。
包装是产品的第一个印象，也是吸引消费者的第一道引子。一款精美的包装能够立刻吸引人们的眼球，增加消费者购买的欲望。曾经有一款新品上市，由于包装精美，迅速走红。这款产品本身并没有太多的特别之处，但经过精心设计的包装给人一种高档大气的感觉，成为了市场上的抢手货。假如这个产品没有经过包装设计，可能就会默默无闻地被消费者忽视。因此，包装对于产品的销售至关重要。
第二段：包装是产品品质的体现。
包装是产品的外在表现形式，它直接反映出产品的品质和内涵。一款高品质的产品往往有一个精美的包装。好的包装能够赋予产品高尚、优雅的形象，让消费者直观地感受到产品的价值。相反，劣质的包装会让人感觉产品品质低劣，不值得购买。我曾经遇到过一位客户，她对产品质量很满意，但由于包装的简陋和不美观，最终决定放弃购买。这个故事让我更加深刻地认识到包装对于产品品质的重要性。
第三段：包装是企业形象的代表。
包装不仅仅是产品的一部分，更是企业形象的代表。一个企业不仅要注重产品的研发和生产，还要注重产品的包装设计和形象塑造。一个好的包装设计可以提高企业的知名度和美誉度，增强企业的竞争力。有些企业专门聘请知名设计师为其产品进行包装设计，从而在市场上脱颖而出。包装设计可以提升企业的品牌形象，增加品牌价值。因此，包装不仅仅是一个工具，更是企业的一张名片。
第四段：包装需要创新。
随着市场的竞争日益激烈，包装设计也需要不断创新。传统的包装设计已经不能满足消费者的需求和情感体验。消费者对于个性化和差异化的产品包装有更高的要求。因此，创新是包装设计的关键。好的包装设计需要与时俱进，注重与消费者的交流和互动。通过不断创新，可以提高产品的市场竞争力，增加与消费者的共鸣和情感连接。
第五段：包装需要综合考虑。
包装设计需要考虑多个因素，包括产品特性、消费者需求、环境保护等。在包装设计过程中，我们需要综合考虑产品的功能、市场定位和环保要求，从而设计出切合实际的包装方案。例如，在食品包装设计中，需要注重产品的密封性、保存性和美观性，同时要遵循食品安全和环境保护的原则。只有综合考虑了这些因素，才能设计出适用于产品的包装。
总结：
通过这段实习经历，我对包装有了更深的认识和理解。包装既是产品的第一个印象，也是产品品质的体现，更是企业形象的代表。好的包装设计可以提高产品的销售额、提升企业形象，而创新和综合考虑是包装设计的关键。未来，我希望能够在包装设计领域做出更多的创新和贡献，为企业的发展和产品的推广添砖加瓦。我相信，通过不断地学习和实践，我一定能够在包装设计方面取得更好的成绩。
CAD（Computer-AidedDesign）是现代工业制造的重要工具，它可以让工程师和设计师更加轻松和高效地完成产品的设计和制造。对于包装行业而言，CAD的应用不仅可以提升设计效率，还可以为生产生态环保提供帮助。在我多年的工作实践中，我深深体会到了包装CAD的威力和特点。
第二段：了解包装CAD。
包装CAD是一种机械、电子、计算机技术的融合，它结合了打样软件、成本计算软件、设计软件等多种功能，可以实现包装设计、模拟、成本计算、流程管控等多个方面的工作。无论是瓦楞纸箱、印刷品，还是塑料袋、瓶罐等包装形式，都可以在CAD软件中进行设计和验证，减少产品故障率，提高包装生产效率和设计效果。
第三段：CAD设计的特点。
使用CAD进行设计的最大特点就是可以通过算法来模拟出各种包装设计效果，减少了工作中的试错过程，有效提高了设计效率和质量。包装CAD可以根据客户需求进行设计，尤其是搭配流程管理软件使用，可以使得生产效率倍增，同时还可以减少包装废品。包装CAD设计满足了包装设计的多样性和复杂性，同时有效避免了人工设计所能碰到的问题，如精度不高、费时费力等。
第四段：CAD带来的挑战。
虽然包装CAD有着极高的设计效率和质量，但同时也带来了新的挑战。CAD设计需要进行专业训练和简单的计算机技能，需要很好地掌握设计软件的使用方法和技巧。很多公司需要拥有专门的CAD设计师，而这种专业人才的培养和引入是一个庞大的系统工程。同时，设计市场的竞争也越来越激烈，需要不断学习和升级，才能够保持自身领先地位。
第五段：总结。
包装设计的CAD应用能够大大提升设计效率和创新力，同时也给予设计师和工程师更多的智慧空间和自由发挥的空间。对于企业而言，包装CAD更是一种经济、实用、流程化的设计工具，在提高产品的竞争力的同时，同时也能够为企业实现生态循环、提高产品品质和降低成本做出贡献。因此，我们需要好好掌握包装CAD设计的技巧和方法，为企业未来的罐装封口机，印刷机械等技术创新和服务贡献自己的智慧和力量。
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。
在物流行业中，包装员起着关键的作用。他们不仅是产品包装的保证，更是环境保护的守护者。在多年的工作经验中，我深刻体会到包装员作为服务行业的一份子，服务精神十分重要。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，探讨如何成为一名优秀的包装员。
第二段：专业技能。
作为一名优秀的包装员，必须具备专业技能。首先，包装员需要熟练掌握各种包装材料的特性，如纸箱、泡沫、塑料薄膜等。其次，他们需要根据不同的产品特性，选择最合适的包装材料，确保产品在运输过程中不受损。同时，包装员还需要具备一定的机械操作技能，在包装过程中快速高效地完成各项任务，确保生产线的正常运行。
第三段：服务意识。
包装员的工作，不仅仅是完成产品的包装，更重要的是为客户提供优质的服务。在工作中，包装员需要时刻把客户的需求放在首位，根据客户需要提供专业的包装建议，并且确保包装质量达到客户的要求。不仅如此，包装员还需要具备积极的沟通能力，关注客户反馈，及时进行调整，提高服务质量。
第四段：团队协作。
作为物流行业的一份子，包装员往往需要和其他职能部门进行紧密协作。在团队协作中，包装员需要主动沟通，及时分享自己的工作进展，协助其他部门完成任务，确保生产线的高效运转。同时，包装员还需要提高自身的信任度，与同事们建立良好的工作关系，减少沟通误差，增强团队的凝聚力。
第五段：环境保护。
包装员的工作不仅仅是在完成包装过程中保证产品的质量，还要保障环境的可持续发展。在包装材料的使用上，包装员需要坚持绿色环保理念，选择可回收、可降解的材料，减少一次性包装的使用，降低环境污染。同时，包装员还需要关注物流行业的绿色发展，积极参与节能减排、循环利用等环保行动。
结语：
作为一名优秀的包装员，需要具备专业技能、服务意识、团队协作和环境保护等方面的素质。在工作中，我深感作为物流行业的一份子，我们需要不断提高自身的专业素质，为客户提供更好的服务。相信通过不断的学习和努力，我们一定能成为更出色的包装员，为行业的发展做出更大的贡献。
近期，我参加了一门关于包装设计的课程，这是一门为期两周的课程。在课程中，我深入学习并了解了许多有关设计的知识，同时也收获了不少关于包装设计的心得与体会。今天，我想与大家分享我在这门课程中的所见所闻，以及在课程中有所收获的心得与体会。
第一段：包装设计带来的感官体验。
包装设计的最大的意义就是通过对包装物外形和色彩的处理，让消费者在购买产品时获得身心愉悦的感受以及满意的享受。在这个物欲横流的社会，好看的包装可以起到很好的吸引消费者的作用。在课程中，老师让我们进行了一些好玩的实验，通过对不同尺寸、颜色、形状、材质的包装进行比较，让我们学生们可以感受到设计对物品带来的不同感官体验。通过这些实验，我对包装设计的价值有了更深入的认识。
第二段：包装设计的充分考虑。
在课程中，老师让我们了解了许多关于包装设计的知识，比如色彩学、材质学、造型学等等。但是，在设计之前，需要对产品本身的特性有充分的认识和了解，在进行设计方案的创作时需要考虑到用户的需求。需要用到多方面的专业知识和人性化设计，这才是一个成功的包装设计，并且最终能够为消费者带来实际的好处。
第三段：带有功能的包装设计。
市场上的各种产品，大都需要标签、说明书、二维码等等附加的东西，好的包装设计往往是能够解决产品的诸多功能性问题。在课程中，我了解到一款折叠式的小型脸盆，被成功的设计为一款可回收的植物肥料包装，这样就兼备了包装塑料减少的功能、可用性和环保性。
第四段：新材料的发展趋势。
在包装设计中，材料起到了至关重要的作用，而不同的材质的选用，往往在设计中成为了不可或缺的因素。课程中，老师让我们了解到一些新型的材料，比如生物降解塑料、可重回收塑料和新型纤维材料等等。这些新材料的出现，不仅解决了过多的塑料浪费的问题，也符合了当今社会绿色环保的理念。
第五段：包装设计的未来。
面对日益增长的消费需求，包装市场的竞争也愈加激烈，其发展方向为“绿色环保、安全”，这需要包装设计师在标新立异外，更要紧紧围绕绿色环保开展创新设计。此外，随着技术的不断发展和人们对绿色环保的追求，包装行业也将不断地拓展空间，为设计师们提供更多的创意机会。因此，未来的包装设计，一方面需要注重传递产品的品牌和文化，同时也需要把握住环保主题，做到既美观又实用、绿色的创新设计。
在这门包装设计课程中，我不仅了解了许多关于设计的知识，同时也掌握了很多设计技巧和实用的经验。这个课程不仅让我对包装设计有了更加深入的认识，也让我对未来这个行业充满了希望。随着时代的发展，包装设计必将面临更加严峻的挑战，并将不断创新以适应市场需求的变化。