范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
大家好!
我今天演讲的主题是《筑起青春梦》。
大学时代是人生成长的重要阶段，是世界观、人生观和价值观形成的关键时期，“中国梦”是国家梦、民族梦，是引领我们这一代人奋发向上的'梦。今天的大学生，是“中国梦”的见证者、参与者、实现者，是实现2020年全面建成小康社会这一伟大梦想的主力军。作为一名辅导员，一名心灵导师，从走入学院那一刻起，我们的梦就和学院连在了一起，和可爱的学生们连在了一起。
对于青春梦，每个人有自己的理解，自己的主题。有的人会帮助世界和平，有的人会关注百姓民生，有的人会聚焦国家发展，有的人会追求家庭美满，而我的主题就是——做一名快乐的辅导员。当每一次帮助学生解决生活上的困难时，辅导员是快乐的;当班级挂科的人数越来越少，各类竞赛捷报频频传来，辅导员是快乐的;每一次帮助学生找到满意工作时，辅导员是快乐的;快乐，一个永恒而常新的词语，一个坚定而踏实的心愿，在我们辅导员的岗位上，却是能够如此的轻易的感受到。
作为一名辅导员，我并不能把自己微薄浅显的知识奉献给中国的航天事业，也不能把自己的一腔热血抛洒在那先辈们奋斗过的峥嵘岁月，但是，我愿意做一个筑梦人，愿意用自己的真诚与每位学生成为朋友，与他们促膝长谈，或交流心得，或抒发心中风发义气，让自己在工作的每一天，去帮助所有需要帮助的学生。
作为一名辅导员，一名党支部书记，我深深的意识到自己身上责任重大。因为，今天我发展的学生党员，就是党的新鲜血液，他们明天可能成为党的中流砥柱，也可能成为党的害群之马，因此，让学生在思想上、行为上接受党的领导，成为一名合格的党员成为我工作中的重中之重。也许辅导员是平凡的，但是实现中国梦，民族梦，青春梦便是由无所个平凡却不可或缺的人去实现。
作为一个辅导员，我深深的意识到自己的重要。在去年教师节，有位学生给我发了条短信，说：老师，您给了我一把生活的尺子，让我们天天自觉的丈量;您给了我一面生活的镜子，让我们处处有学习的榜样。这让我明白，我们平时对学生进行思想文明教育，但恐怕我们说一千遍，一万遍，不如把我们教学生做事，自己首先做好，因为榜样的力量是无穷的。
作为一名辅导员，每当我看到一批批学生挥泪告别，每当我迎接一批批少男少女，我都意识到，我只有更加努力工作，才不会辜负党对我的期望，不辜负学校给我的重任。没有豪言壮语，只有和风细雨，不会惊天动地，只会脚踏实地。无论在哪里，无论在何时，都应该发挥我们的光和热，用责任和使命去培养民族的脊梁，去帮助学生们不断成长，追寻他们的梦想，因为，他们的梦，就是我们的梦。
最后，我想借此机会，感谢一路走来一直培养我，帮助我，伴我成长的领导，同事，并向我学生们说：出社会后，有事情找警察，在学校，有事情，找辅导员。谢谢大家。我的演讲完毕。
大家好！
今天，我有幸作为辅导员代表上台发言，心情非常激动。借这个机会，衷心向给予我亲切关怀、无私帮助、辛勤培养的领导和老师们，表达最诚挚的感激。
作为辅导员，我深知肩上的责任，我们要培养学生良好的品德、积极的态度、广泛的兴趣，并积极开发他们潜能，为他们人生的发展奠定良好基础。
悄然回首，在辅导员的工作岗位上我已耕耘了二十七个年头，曾有过年轻气盛的躁动，也有过浅尝甘霖的欣喜，有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。是孩子们清纯的眼眸给了我力量，是领导关切的话语给了我鼓励，是同事们的微笑给了我支持，是家长的信任给了我信心。让我勇敢地去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。
生对老师敬而爱之。特别是对“问题生”，不歧视不排挤，努力去发现他们的闪光点，使学生的自尊心、上进心得到承认和强化，从而激起前进的勇气。
作为一名普通的中队辅导员，我做着自己应该做的事。我用真诚的心去关爱每一位学生，用自己的热情、实干感染着学生。我深刻认识到：教师是学校工作的主体，教师的一言一行都会对班上的学生产生深远的影响。为此，我将进一步加大教育教学理论知识的学习了解，同时加强文学知识的阅读积累，在充分提升自身素质的基础上，力求做到工作细致、耐心，教育形式丰富、创新，教育内容丰厚、更新，教师形象温和、清新，让躁动的心变得平和充实并满怀信心！
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们共同携手，用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，踏实地走好每一步，努力把我们的校园建成 “平安校园”、“文明校园”、“书香校园”、“和谐校园”。
谢谢大家！
大家好!
今天，我们欢聚一堂庆“六一”，我荣幸地被聘请为辅导员，此时，我不禁回忆起在57年前入队的情景：1952年6月，镇上组建中国少年儿童队(1953年8月才改为少先队)，我在人民街小学唱起队歌：“我们新中国的儿童，我们新少年的先锋，团结起来，继承着我们的父兄，不怕艰难，不怕担子重，为了新中国的建设而奋斗，学习伟大领袖毛泽东。”当时，全镇1所中学，9所小学，只有493位少先队员，当名队员无比光荣，每晚折好红领巾放在枕边。现在你们早早入了队，真幸福!受到党的阳光雨露的沐浴，辅导员的精心培育，社会的关爱，家长的呵护，所以要珍惜来之不易的幸福生活。
今天，我向大家提出几点希望：
一、树立宏大志向，学好本领，长大为国效劳，回报社会。
二、继承革命传统，树立社会主义荣辱观，遵守小学生守则。
三、善良做人，弘扬美德，尊师守纪，奋发向上，实现校训提出的“追求卓越创一流”。
四、认真做事，刻苦学习，锻炼身体，在德、智、体、美、劳获得全面发展。
最后祝大家好好学习，天天向上。
大家好!我很高兴能够成为名优秀的少先队辅导员，自参加工作以来，我便担任了小学班主任工作，自信、有朝气的我也成为了一名深受学生 欢迎的少先队辅导员。面对工作积极求上进，面对生活乐观进取，在学生面前既是严格认真的好教师，又是活泼风趣的大姐姐，在这双重身份之间， 尽心尽力，尽职尽责地引导着每一位孩子健康成长。
我热爱少先队工作，正如我自己所说的那样:“在少先队园地能充分地找到自我的价值，我无怨辈子当辅导员”。我追求上进，不断提高自己的思想和理论水平。创造性的开展工作，组织少先队员开展了丰富多彩的系列主题教育活动。有人把辅导员看作一种头衔，也有人把它看作项职务，而我把它看作今生的事业和追求。我爱学生，爱事业，以满腔的热情在教书育人这片热土上谱写着自己的人生篇章。
多年的辅导员生涯我爱上了少先队事业，全身心地奉献少先队事业。少先队是座舞台，让我体验了各种角色:少先队是一个炼炉，使我练就出身本领少先队还是所学校让我的智慧在这里碰撞，能力在这里提高。
相信今后我一定会做得更加出色!
最后祝老师们身体健康，工作顺利，祝同学们学习进步。
你们好！
首先，我代表所有的辅导员老师和老队员向新队员朋友们表示衷心的祝贺。愿你们胸前的红领巾能时刻激励你们取得一个又一个进步。
在这个阳光明媚的节日里。我们相聚在一起。看到你们灿烂的笑容，是我们辅导员最大的收获。你们是祖国的'花朵，是祖国的栋梁，祖国需要你们。在此，我代表全体辅导员老师祝愿每一个队员都能成为家庭中的好孩子，学校中的好学生，社会上的好少年，弘扬少先队奋发向上的精神，为祖国美好的明天做好一切准备。
作为祖国花朵的培养者，我们牢记自己的职责，对队员负责，对社会负责，我们要像对待自己的孩子一样对待每一个队员。队员就是我们的资本，每一个辅导员都希望看到自己培养出的是一批高素质的人才。作为一名称职的辅导员我们将对全体队员充满爱心、耐心和诚心，记得一位著名的教育家说过：爱自己的孩子，是人；爱别人的孩子，是神。选择了辅导员这一行，那么我们就要学着做“神”。对工作我们会有热心和恒心，既然选择了这份工作我们辅导员就会以极大的热情去投入工作，一心扑在工作上，无论遇到什么困难，都要持之以恒，让时间去证明一切。对自己更会有信心。工作不能怕字当先，要增强自信心，手中有粮，心中不慌。所以我们要不断地用知识丰富自己，不要怕工作中学生出问题，要有信心解决好发生的问题，让我们在实践中成长，让我们在工作中不断完善。
最后我再次代表全体辅导老师向亲爱的少先队员们表示节日的祝贺。我们将用这无私般纯洁的心，共同携起手，用我们的爱，理性之光，呵护千万只雏鹰自由健康地飞翔。
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
大家好！
绽放着喜庆的笑脸，伴随着春天的脚步，新的学期开始了。新的学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。我相信我们的每一位老师、同学都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。
在新学期开始的时候，校大队部要对同学们提出以下几点要求：
首先，要做到仪表整洁。整洁的仪表给老师、同学们带来一个好印象，让大家都喜欢跟你在一起。还要自觉配戴好红领巾，她是少先队员的标志，戴好她，只会让你显得更精神。
第二，争做文明守纪的好孩子。对于每一个人来说，养成良好的行为品德是最重要的。本学期学校要求同学们在行为习惯上，继续发扬讲文明、懂礼仪的好风貌。在和同学的相处中，高年级的哥哥姐姐要爱护低年级的小同学。在课外活动时，上下楼梯主动靠右走，见到校园里的纸屑主动拾起来。在公共场所不大声喧哗，不乱丢瓜皮纸屑。在新的学年里，希望同学们做一个有爱心、善心、孝心、关心父母、关爱他人、关爱社会、互助友爱、善于合作的人；做一个有崇高理想和献身精神、一个有钢铁般意志和高尚品格的人；做一个诚实守信、遵纪守法的人。
这学期我校还将开展丰富多彩的少先队活动。
开学这个月：守规则、重安全，做行为文明的好队员。
三月份：“学雷锋、树新风”义务清扫街道；开展“我懂事了”活动，结合三、八妇女节，要求队员在3月8日那天做一、两件令妈妈或奶奶或老师等感到高兴、欣慰的事。
四月份：讲英雄、学英雄，做热爱祖国的好队员。
清明节前后，开展革命传统教育：结合“讲革命故事，唱革命歌曲，学革命精神”开展系列主题活动，让队员们通过讲故事和用自己的歌声等方式缅怀革命先烈。
五月份：迎“六一”节大型庆祝活动筹备工作。
六月份：庆“六一”文艺汇演。
六、七月份：迎接期末考试，勤思考、乐探究，爱学习、有方法的好队员。
结合班级各项工作的开展情况，对优秀辅导员、优秀少先队员、文明雏鹰中队中队进行表彰奖励。
愿同学们在新的学期里，勤奋学习，健康成长，全面发展！
愿我们的老师身体健康、万事如意！
最后，我有一句话想与大家分享：心在远方，脚在路上，一步一步走，你就能成功！
谢谢大家。