总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
---勤岗位大练兵活动情况总结如下：
一、领导高度重视，为开展好岗位练兵打下坚实基础
1、为贯彻落实支队文件精神，大队召开行干会研究决定成立以大队长杨##为组长、教导员刘##为副组长，成员：赖##、罗##、参谋朱##、靳##、刘##的 岗位大练兵活动 领导小组。为认真贯彻落实训练指导法，更好地开展大练兵活动，中队成立岗位练兵研讨小组，充分发挥全体干战在岗位练兵工作中的主观性和创造性。大队长杨##、教导员刘##经常深入到训练场地进行实地指导，指出训练中存在的缺点和不足，进一步提出改进的方法和要求；中队干部自始至终和战士们一起参加训练，一起探讨训练方案、改革措施。
3、为认真贯彻落实岗位练兵工作，全队人员严格按专业进行训练，并成立了各专业的研讨小组，做到明确分工、科学安排、周密组织，有效地提高了训练效果和部队的战斗力。
2---改革，认真抓好落实。
2、坚持每天业务训练成绩登记。在今年的岗位练兵中，坚持每周中队自考一次，每月大队考核一次，并把每次的考核成绩张榜公布，并与个人的评功论奖直接挂勾，奖优罚劣，对一个月总成绩不合格和在训练中不积极、不服从安排的个人进行曝光台曝光；对在岗位练兵中优秀人员，在成长进步中予以优先考虑。
3、在训练组训形式上进行科学编组，有机结合；在训练步骤上加强科学化、规范化；在教学方法上加强巧练精练，从而达到了事半功倍的效果，使大队业务训练逐步适应灭火救援的新任务、新特点，适应部队建设发展的新趋势。
三、加强实地训练、课堂训练，完善基础工作建设
4---完善战训基础工作手册的编写，对县城**个重点单位灭火作战计划进行了重新制定及演练；完成了岗位大练兵各岗位人员 工作手册 的编写；期间出版了*期黑板报；完成了战训业务基础工作的建设。
5、领导小组对大练兵活动开展情况进行了对照检查，认真分析支队检查的结果，及时解决和处理存在的不足之处；经常向支队汇报岗位练兵工作开展情况，认真接受支队对岗位练兵工作的评定，存在的问题及时整改，虚心向兄弟大队请教学习，不断提高我队开展岗位练兵工作的质量。
四、加强岗位练兵期间的安全防事故工作
1、认真开展了两次安全教育整顿、五月份的结合新修订的条令开展了安全教育整顿月活动和百日安全无事故竞赛和炎热季节部队管理，加强了对全队官兵的安全教育学习。认真抓好安全工作分析会和安全教育的环节，认真贯彻 周6---间、人员、内容、效果四落实。
3、在大练兵活动开展期间，紧紧围绕训练工作环节，认真贯彻落实训练指导法；要彻底悟透岗位大练兵是为了岗位而练兵的深刻含义。
**中队老兵退伍工作汇报
“铁打的营盘，流水的兵”，**中队2011年度的老兵退伍工作已经开始，中队党支部针对今年本中队复退人员多，情况复杂的实际情况，高度重视，严格落实支队《关于做好老兵复退期间执勤战备和部队管理工作的通知》要求，提前着手，认真对待，加强补退兵期间部队、特别是退伍老兵的管理教育工作和思想政治工作，以保证走得踏实，留得安心，确保队伍稳定。
**中队今年复退的士兵共11人，包括义务兵6人、一级士官4人、二级士官1人。除一人现在支队卫生队住院,其余10人已返回原籍报到.现将复退工作总结汇报如下：
8---与退伍战士谈心等方式，教育战士正确对待“走”与“留”的问题，了解战士所想、所需，对战士提出的合理要求及时解决答复，同时中队还将《退伍军人必读》、《退伍军人求职指南》等书籍列为中队退伍教育内容，开展了“在队一分钟，干好六十秒”的大讨论，使退伍老兵增强了的责任感，树立了“走向社会，干好工作”的自信心。另外复退前，开展了“传、帮、带”活动，对车辆、特勤器材、中队设施的使用和保管进行严格的交接，做好点验工作，做到防微杜渐，万无一失。
3、丰富活动，情暖兵心。
10---理，提升部队的战斗力，狠抓火灾隐患排查整治，确保火灾形势平稳。现将上半年工作情况总结如下：
16---人次，检查单位470家，日常监督检查314个次，发现火灾隐患508处，下发责令整改240份，下发行政处罚决定书18份，下发临时查封决定书10份，罚款149000元，拘留2人。以强有力的执法工作，为xx区的经济发展和社会稳定打造了良好的消防安全环境。
三、存在的不足
（一）、经常性思想工作不细致。虽然大队班子能积极的开展交心谈心，但也存在不细致和不经常等问题，对工作中出现的问题和漏洞，没有深挖细抠，存在“老好人”的思想。同时对于广大战士的需求等方面了解不深不细，也使战士中存在着些许怨言。
（二）、部队管理有松散现象。对于队伍的管理工作，没有做到常抓不懈，存在时紧时松的现象。特别是个别干部对部队条令条例和规章制度的遵守大打折扣，时有早退、迟到现象，在正常的上班时间内处理私事，工作精力外移。
18---主要工作是：1、积极协调政府，加大消防工作区级业务预算经费增长力度。
（四）、进一步做好火灾防控工作，确保社会面火灾形势稳定。主要工作是：一是全面加强执法规范建设；二是全面落实乡镇网格化排查；三是深入开展消防安全重点单位户籍化管理；四是深入开展消防安全宣传教育；五是大力完善消防基础设施建设；六是加强对派出所的指导力度；七是认真落实全市消防安全评估制度。
时光飞逝，转眼间20--年就这样结束了。回顾这半年来历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无不见证着我的成长。看看此刻的我，豆腐块般的被子，健壮的身体，性格也较以前开朗了许多，人也变得更加稳重成熟。细想来，前日子里受得那些苦和累到也值得。以下是对自己20--年的工作情况作的总结。
一、思想
上半年以来，我的思想上变化很大。记忆中，从新兵连起便经常喊这样一句话，“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”。短短20余字，上半年的军旅生涯使我有了更深的体会，当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。
二、作风
纪律严明、作风优良是我军战斗力的一个重要保证。从新兵连开始，整理内务，打扫卫生，队列训练，专业学习，点点滴滴，时刻考验着每个人的意志力和体力。5000米的长跑，每天整齐的来回队列，统一整齐化的内务摆放及整理，无形中的各种约束，考验了“忍”，锻炼了“勤”，激发了不服输不轻言放弃的性格，增强了团队合作认识，养成了种种优良的习惯和作风。所有的这些，都被我称之为财富。
当我怀着一颗主动的心态时，我会发现，部队就是一个巨大的宝藏，一个练就钢铁的大熔炉。明白了这些，在平常的训练和工作中，我便更加认真和用心。叠被子是注重细节的体现，跑步是锻炼身体，增强毅力……作风在纪律的约束下，一点点成长和进步。
三、学习
来到基地学习的那一刻，我便对自己说过这样一句话，我要取得优异成绩，我要争当优秀学兵。作为大学生，我不能给自己丢脸，作为部队一员，我不能给我单位丢人。强烈的责任认识带给我的是一种压力，这种压力迫使我每天去认真地学习相关的专业知识。在学习的过程中，时常听到这样一句话“科技强军”。信息化的今天，科学技术日新月异，知识不断更新，落后就要被淘汰。新装备的研制使用要求我们必须要提高知识水平。所以我更加懂得珍惜这次学习机会。
四、心态
人是为了责任而活。既然当了兵，身上便多了一份责任。因此，做事情的时候我时常考虑到我是一个兵。在外面，工作不如意时我可以闹闹情绪，或者和别人吵上一架。但是在部队，尽管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我学会了忍。因为这是一个纪律严明组织。
部队营销是一个“以军事化的组织管理方式，以顾客导向为核心理念，强调战术化市场营销手段，注重实操能力的营销体系”。在市场竞争日益激烈的今天，一支专业的营销团队已成为众多企业的必备。本文将就部队营销的心得体会进行总结和探讨，旨在提供思路和解决方案，帮助菜鸟如何逐渐成长为营销专家。
第二段：部队营销的模式
部队营销是一个极富挑战性的职业。在这个职业中，营销专员不仅需要对市场及行业背景有感知和把握，也要熟知品牌策略及营销策略的设计模式。同时，他们需要懂得如何与不同的人打交道，运用有效的沟通技巧和表达能力。因此，成功的营销模式是至关重要的，不同的企业需要针对不同市场群体采用的营销模式也不尽相同。而“SOSTIC”是一种常用的部队营销模式，即：环境分析（Situation Analysis）、目标客户（Objective Customer）、战略选择（Strategy Selection）、战术选择（Tactics Selection）、实施（Implementation）和控制（Control）。
第三段：部队营销中要牢记的原则
正如在武汉火神山医院的建设中，物资的供给是一项重要的任务，而在部队营销中，打造一个牢不可摧的销售团队也是至关重要的任务。在这个过程中，营销人员要注意在管理与执行上的差异和风险，以及如何支持并鼓励工作伙伴的信任和自主性，从而迈向更全面且成功的管理风格。当然，营销人员在部队营销中也要遵守一些行业内共同认可的原则，如以顾客为中心、周期性和能承受性的施策等等。
第四段：不同行业的部队营销策略
在不同的行业中，营销的重点和策略也不尽相同。以保险业为例，保险公司的销售额分为两大部分：首年保费收入和续保收入，其中首年保费收入起到了至关重要的作用。因此，在新介绍产品给顾客时，营销人员需要了解顾客的需要，运用好自身的主张并针对顾客的需要提供特定的解决方案。另一方面，对于电子商务公司而言，企业应真正关心的是付费浏览体验，以及能追踪在线行为的优化程序。这也就要求营销人员在定义科技要素的策略时，要对顾客、行业、价值和盈利产品等因素进行彻底的分析和思考。
第五段：总结
在部队营销中，我们不仅需要运用好自己的营销模式，也要遵循营销原则、了解不同行业的营销策略。营销人员要从不同方面进行总结和探讨，从而更好地应对不同市场环境和行业变化，创造出优秀的业绩和可持续的利润。而且，只有把握好顾客的需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。因此，我们需要不断学习和实践，积累出更加严谨、科学、实用的营销模式。
部队营销指的是军队和部队利用自身资源，进行企业营销行为，以赢得市场份额的一种经营模式。该模式源自于美国，在我国的发展趋势也越来越明显，成为军队与市场融合的一个重要标志。而要让部队营销发挥出应有的效益，就必须进行科学规范的管理，注重团队配合和市场分析等，接下来就是我个人的一些感悟和总结。
第二段：深入了解市场，做好市场分析
市场分析是部队营销的起点。只有提前了解市场需求、消费心理，才能更好地定位和宣传产品，抢占市场先机。基于此，我们应该从对各个细分市场的了解入手，深入挖掘受众群体信息，掌握市场趋势和竞争动向。通过定期发布市场分析报告、进行产品行销研究分析，帮助企业更准确、科学地把握用户需求和市场趋势，制定符合市场的营销策略。
第三段：践行核心思想，着力提高团队合作与沟通
贯彻信仰，始终坚守核心是企业成长的根基。部队营销中的核心思想是以用户为中心，不断满足用户需求和提升用户体验。合作就是成功的灵魂，只有充分发挥团队的协力作用，才能更好地服务于用户，提升企业品牌价值。此时，基于合作方法和团队的沟通，也能有效解决矛盾和冲突。因此，团队合作与沟通是部队营销过程中必不可少的要素。
第四段：提高营销人员培训和素质提升
和市场接轨是企业长久稳定发展的必要手段，这需要公司营销人员具备一定的市场敏感性、营销技巧和尽职精神。加强人员培训，提升营销人员素质，是保持市场竞争力的关键。营销人员应关注用户需求、市场趋势和技术创新等方面的最新动态。同时，他们要拥有良好的市场意识、沟通能力和承受压力的能力。
第五段：总结与展望
在部队营销中，只有不断推陈出新，不断完善自身管理，与时俱进，才能不断看到自己的成果。综上所述，部队营销是一项没有尽头的工作，需要我们时刻更新思路、学习新知识、落实市场策略。尽管道路不会永远是平坦的，但假以时日，任何一个团队都有机会在市场上占有一席之地。我们有信心，有决心，一定能够取得更好的成绩，创造更好的未来。
部队营销是现代市场竞争中不可或缺的一环，其不仅仅提升企业的品牌形象和市场竞争力，同时也可以极大地增强士气和提高员工的业务能力。在部队营销实践中，我的团队总结了一些心得体会，无论是从策划方案到实施落地，还是从成效评估到后期维护，都有了许多宝贵的经验和教训，带来了深刻的思考和感悟。
第二段：策划方案
成功的部队营销需要良好的策划和规划，在制定策略时，我们需要针对不同的营销目标和市场环境，制定有针对性的营销方案。因此，我们需要先了解产品的特性和市场需求，然后才能选定合适的渠道、目标群体和方式。在策划过程中，我们还需要注重创新性和差异化，并对方案进行多方面的评估和设想，以确保方案可行、有效、有利可图。
第三段：实施落地
实践是检验策略的唯一标准，部队营销的实施需要总体考虑人员分配、资源配置和时间安排等因素，要受到整体规划和系统管理的支持。在实施过程中，我们需要充分发挥创意和执行力，结合当地文化和风俗习惯，从而达到最好的效果。同时，我们也需要灵活应变，随机应变，及时调整策略和方案，以应对环境的变幻和市场的需求。
第四段：成效评估
成效评估是衡量部队营销效果的重要标准，为了有效的管理和精准的判断，我们建议在开始营销前即定立明确的预期目标和评估指标。在整个营销周期内，使用效果跟踪、竞争分析和客户调研等方法，不断对成果进行监测和评估。在评估阶段，我们需要秉持着专业、客观、合理性的原则，以评估结果为依据，对策略进行调整和优化，以提高部队营销的效果和实际价值。
第五段：后期维护
部队营销需要从长远角度考虑，即使达到了短期目标，仍需坚持对市场的监测和调整，以进一步推进产品在市场中的竞争力。我们团队认为，在后期维护中，我们需要关注信息推送和客户服务，维护客户群体的忠诚度，贯彻“以人为本”的原则，让客户始终感受到我们的优质服务和高效率统筹。而不只关注营销策略的更新和调整。
结语
综上所述，部队营销虽然在实践上有着许多的难题和困惑，但只要掌握了实施步骤和规律，灵活应变，我们团队相信总能够克服所有的问题，实现营销目标和价值的最大化，让营销的成功与创新永驻心中。
一年来，各级都在狠抓军事训练，营造了很好的军事训练氛围，我班在连队的统一部署安排下，军事训练取得了丰硕成果，全班人员的军事训练水平得到了明显的提高，在年初组织的军事训练百日大红兵活动中，全班人员能够积极响应连队号召，狠抓基础训练，我班新战士___自我要求严格，积极要求上进，平时训练刻苦、认真，利用大量的休息时间加班加点，训练水平明显提高，训练的吃苦性和积极性，得到联首长和全边官兵的一致认可，在这次活动中，表现突出，被评为“军事训练、记团嘉奖一次，更加提高了我们全班的训练热情。在搞好军事训练的同时，注重思想引导，区团两级政治机关的统一部署下，先后展开了多次专题教育，本班人员能够认真贯彻上级指示精神，上好一堂课，搞好一次讲座，写好每一遍心得体会，保证了教育的效果。
首先，在尊规守纪方面，总体比较安全稳定，但是，本班战士___在下半年利用站岗之机，私自外出上网，严重违反了条令条例，受到警告处分一次，再平时的日常生活中，违规违纪的现象也时有发生，这些现象都反映出了平时的管理工作存在漏洞。
其次，再军事训练方面，虽然取得了一些成绩，但是离上级的要求还有很大的差距，尤其是在今年下半年所组织的建制边对抗比武中，看到了训练中的差距，尤其是在专业训练还有很大的差距，部分战士还未能达到合格的标准，基础性课目不够记实，再体能训练方面，抓的不够紧，导致今年比武压力过大。
通过这一年来的工作，我班认真总结经验教训，取长补短，在来年的工作中朝以下方面迈进：
一是认真抓好军事训练，在训练预备期认真抓好补差训练和基础性体能训练，打牢训练基础，在专业训练方面克服老一套的训练模式，认真抓好军事专业水平的提升，为来年各项集训的展开打下扎实的基础。
二是加强作风纪委整顿，自老兵退伍工作展开以来，全班人员作风纪委放松很大，导致各项工作的开展不顺畅，正规化建设上不了层次，经不起检察。
三是搞好全班团结，密切内部关系，一个单位，如果风气不正，各项工作很难顺利展开，利用尊干爱兵讲台活动，认真搞好全班的团结，融洽全班的关系。
四是狠抓遵规守纪，尤其是向今年类似的情况，要坚决克服，抓好几个关键时段的管理，杜绝管理漏洞，防止违规违纪的现象发生。
通过这一年工作，自己有很多的感悟，这是我第一年担任班长职务，经验不够丰富，所以给我最深的体会是：经验是一笔丰厚的财富，如果我们不善于去总结工作中的给验教训，那么，就很难成为一名优秀的骨干。
第二点体会：作为一名班长，如果不尽好自己的职责，就有愧于边队的信任，就对不起我们班里的战士，虽然在日常的管事中会受到一些挫折，但不能放弃对战士的管理，任其发展，否则就是误人子弟。
第三点体会：作为一名班长，如果素质不过硬，那么就会好心干坏事，虽然在平时的工作管理中，自己的一片好心却换来一片的反对声，所以，在来年的工作中，我要认真提高自己的全面素质，才能更好的开展工作，才能成为一名合格的班长，完成边队的各项工作。
尊敬的和副团长：
我今天犯了一个军人都会犯的错误，不该用武力去解决问题，武力可以让人屈服但不可能臣服。作为班长我没有做到团结同志以身作则的榜样，在我们班级里起到了非常不好的作用。试想，如果我们大家都习惯了用武力解决纠纷，在部队里谁的拳头硬谁说了算，将来回到地方仍然会以武力解决问题，地方的人会怎么看我们?我们是一群不会讲理只会挥舞着拳头，头脑简单四肢发达的人。我希望我带的士兵都是会运用智慧的人，懂得怎样合理解决纠纷，而不是仅仅会打来打去。但是这次我自己却没有做到，如果下次在发生这样的事情我一定会处理好，请领导放心。
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此致
敬礼
检讨人：
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