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1、学好本专业的技术。
无论从事什么样的工作，专业技术永远是 立足之本。作为售后技术这一块虽说不一定要求的技术要跟研发人员的那么高，但是最基本的也要知道。起码客户问起来你能够立马回答得出并帮助他们很好的解决问题。一开始我老是说工资怎么那么低，不过现在想起来也就释然了，就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换。出来之前还满怀信心的，但是接触几次之后就发现自己太稚嫩了，有时很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，学好技术是重中之重，先立足，在讲发展，可持续发展。打扎实基建，才能建得起高楼大夏。不过，这些工控自 动化产品的技术要想学好也不是那么的容易，很枯燥，涉及的很广泛，还必须有一个对技术有欲望的心。特别是售后技术这块，不只是只知道本产品的，还要了解它所应用在什么方面，是什么机械，带动它的是什么系统等等。这些不可能一天能够学的会的，要想大概的知道，必须要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思考。我相信在这领域里的人才想必也是经历一些不为人知的黑暗才有今天的成就的吧。
2、学会与人沟通。
做我们这样子的工作，和人打交道是必不可少 的事，有个良好的沟通能力可能会让你事半工倍。还有就是每次出差 到现场作业时我都要有个心理准备，因为客户的心情不能确定，毕竟 买了我们的产品出了故障对他造成一定的损失，随时会喷你一脸口水，所以抗压能力也要强。在这个时候只能小心谨慎的应付了，我一般只会说请你放心，我会尽快帮你解决问题的 。还有出门在外，说话也要小心，尽量的从客户的心理出发，态度要好，绝对不能顶撞人家， 人家可是我们的上帝。在与客户沟通时，对你从事的技术要求也是很高，一般在沟通时问的最多的也是技术性的问题;有时碰到一些不懂的技术问题就很纠结。如果是的回答的话那就麻烦了;这样的问题最好就不要正面的去回答了，先从自己会的入手，尽量的转移到别的地方去，反正能帮他解决问题就可以了;要不然客户会对你的人产生怀疑的同时，也会对公司的形象造成损失，最要命的是他突然奔出一句来你到底会不会的那样的话自尊心那就大受打击啦。 所以在和人家沟通时要么不说在现场赶紧解决故障走人，要么就尽量的往自己知道的扯少跟人家在那里废话。
3、事前准备事后总结。
在接到客户电话时，必须先了解最具体的 情况看能否电话解决，如果要到现场去的话，那就去分析这个故障到底是什么原因造成的，然后从分析中知道大概要准备元器件，工具什么的。俗话说成功是为有准备的人的 。完成任务之后，最好做一下总结，把现场的情况记下来，比如：我们机器所应用在什么机械上，用到了哪些参数，输入输出的电 压电流等。最后分析出出故障的原来，这个是对技术的提高比较好的方法，也是公司要求我们做的。还有出差到现场并不没有别人所说的那么美好，一个人的旅途总是那么寂寞孤独;还要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了机床、修得了 变频器、不怕脏、不怕苦、不怕累。这些都是售后技术人员的基本要 求。抗得了就勇敢的抗，抗不了就放一旁;毕竟背后还有一个公司，公司里还有那么多的伙伴支持着呢!都说售后服务是一个营销的过程，也是再营销的开始，我想我会努力的去维护好公司的品牌形象为公司争取最大的利益。
作为一名在酒店工作的普通餐饮服务员，我的工作很简单，就是照顾好客人，一般人都可以做好。我也说不上聪明，就在自己的岗位上做好就行了，我也知道自己的能力并不强，所以我一直在想，我只有不断的努力才会有一个比较好的成绩。
一、各项经济指标完成情况:
全年实现营业收入_____元,比去年的_____元,增长_____元,增长率__%,营业成本_____元,比去年同期的_____元,增加_____元,增加率__%,综合毛利率__%,比去年的__%,上升(或下降)__%,营业费用为_____元,比去年同期的_____元,增加(或下降)_____元,增加(或下降)率__%,全年实际完成任务_____元,超额完成_____元,(定额上交年任务为380万元)。
(餐饮部年终总结)
二、存在的问题:
1.出品质量有时不够稳定,上菜较慢。
2.厅面的服务质量还不够高。
3.防盗工作还做得比较差,出现失窃的现象。
三、明年的设想:
1.提高出品的质量,创出十款招牌菜式。
2.抓好友谊夜总会、千年老龟火锅城的经营。
3.加强规范管理,提高企业整体管理水平和服务质量。
4.开设餐饮连锁分店.
四、今年完成的主要工作:
(1)重视食品卫生,抓好安全防火。
1.重视食品卫生,健全各项食品卫生岗位责任制,成立卫生检查组,明确各分部门卫生责任人,制定了日检查、周评比、月总结的制度,开展了流动红旗竟赛活动,对卫生搞得好的分部门给予奖励,卫生差的分部门相应扣罚。由于全体员工的努力,全年未发现因食品变质而引起的中毒事故,顺利通过省市旅游局的星级酒店年审和国检。
2.抓好安全防火工作,成立安全防火领导小组,落实各分部门安全防火责任人,认真贯彻安全第一,预防为主的方针,制定安全防火制度,完善安全防火措施,各楼层配备防毒面具,组织员工观看防火录像,并进行防火器材实操培训。出品部定期清洗油烟管道,做好各项设备的保养工作。地喱部定期检查煤气炉具的完好性,通过有效的措施,确保了饮食部各项工作的正常开展和财产的安全,今年以耒未发生任何的失火事故。
(2)落实酒店经营承包方案,完善激励分配制度,调动员工的积极性。今年,饮食部定额上交酒店的任务为380万元,比去年的320万元,上升60万元,上升率为19%。为了较好地完成任务,饮食部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案,按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分体现了任务与效益工资挂钩的原则,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性。今年人均月收入____元,比去年同期的____元,增加了___元,增长率为__%。
(3)抓好规范管理。强化协调关系,提高综合接待能力。
1.健全管理机构,由饮食部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素质,使管理工作较顺利进行。
2.完善饮食部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到及时落实执行。
3.建立出品估清供应监督制度。为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作,每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任。制度建立后,原耒每市估清五、六个菜式的现象已成为历史,现在出品供应情况已处于正常化。
4.加强协调关系。酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得相互责怪、推搪,要敢于承认错误,多发现对方的优点,搞好协调,今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。
5.提高综合接待能力。今年,全面抓好服务规范,出品质量,使接待能力大大提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待,如接待了多个外国国家总统、元首、总理和使团,国内的中央部委级领导、省长、司令员、军长、市长等等领导;3月18日晚市接待单位宴客、婚筵等订餐共165席,创开业以耒日订餐总席数的最高记录;9月29日晚,接待婚筵共75席,创历史纯婚筵总席数的最高记录。由于环境优美、价格合理、味道可口、服务一流,使宾客高兴而耒,满意而归。
根据《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，结合县教育局的相关要求，结合本校实际及年级学生特点，利用放学后的时间组织学生参加丰富多彩的课后看护活动。我们四年语文组本着培养学生的语文素养为主旨，提高学生的语文能力，开设了文学欣赏、红色课堂、古诗鉴赏、硬笔书法四门课程。
一、具体课程安排
时段
3：20—4：05
周一
课后辅导
周二
课后辅导
周三
古诗词鉴赏
周四
玩儿数学
周五
课后辅导
时段
4：15—4：50
周一
文学欣赏
周二
红色课堂
周三
思维训练
周四
传统文化
周五
硬笔书法
时段
5：00—5：30
周一
课后辅导
周二
软笔文化
周三
课后辅导
周四
课后辅导
周五
课后辅导
二、具体工作实施
1、认真备课。精心设计课堂，以语文学科课程标准为依据，结合四年级教材内容，我们共同编写课后服务教案。文学欣赏和古诗鉴赏、硬笔书法开拓了学生的视野，提高了学生欣赏能力，了解了祖国悠久的历史和灿烂的文化，在思想上也是一次文学的洗礼。红色课堂对学生进行了一次了解中国的近代史，在学历史的过程中，受到了深刻的爱国主义教育。学生爱自己的祖国，爱自己的家乡。
2、按计划上课。年组统一服务课程，每星期将课后服务计划在年组群里共享，我们按照计划上课，并能做到及时反思。
3、作业辅导分层。课后辅导既有基础作业，也有能力作业，学生在完成基础作业的同时，完成能力提升，甚至拓展提升，这样让每个学生都能学有所得，同时又提高了效率，作为教师由衷感到欣慰。
4、注重个别辅导。对于学困生，及时辅导，重视基础是我们经常性的任务，在批改过程中发现问题马上单独讲解，做到面批面改，这就是上看护课所具备的优势。
一个学期下来，我们每位教师齐心协力，不断研究探索，我们的课后服务初见成效。学生的语文能力得到提升，对诗歌、对祖国的历史、对中国的汉字更加热爱，更了解祖国悠久的历史，灿烂的文化，更加热爱我们伟大的祖国。但课后服务工作，是一个崭新的挑战，我们依然还要努力探究，让质量真正得以提升，还孩子一个快乐的童年。
为关心关爱青少年的健康成长，丰富惠泉社区青少年暑假社区文化生活，并充实惠泉社区邻里中心活动形态，提升邻里中心在社区居民中的影响力，2021年暑假期间，惠泉社区新时代文明实践站依托社区邻里中心开展了丰富多彩的儿童关爱活动。
一是开展“在书的世界寻找快乐”读书分享系列活动。为培养青少年的读书热情，倡导爱读书、读好书的文化风尚。暑期分别于7月9、14、16、23日开展了“建党_周年，让梦想起飞”、《牧羊少年奇幻之旅》、《三体》、《瓦尔登湖》为主题的4期读书分享活动，每期活动邀请社区儿童15名，累计服务社区儿童60多名，活动通过营造轻松愉悦的邻里中心活动环境，满足社区儿童暑期文化生活的需求，增强孩子间相互交流，借助阅读分享，引导孩子学会阅读，做新时代的接班人。同时活动中还通过满意度调查，获得了社区儿童和家长的一致好评。
二是开展暑期优秀儿童电影展播。社区活动中心从7月开始每周五下午14:00，结合建党_年开展电影展播活动开展暑期优秀少儿电影展播，丰富惠泉社区儿童暑期文化生活形态。7月2日播放电影《中国机长》，7月9日播放电影《哪咤之魔童降世》，7月16日播放电影《哆啦a梦--大雄的新恐龙》，7.23日播放电影《熊出没之狂野大陆》，共播放了4次儿童电影，共有100多名儿童参与了活动，受到了青少年热烈的欢迎。
三是开展科普宣传儿童手工制作活动。惠泉社区青少年活动中心结合青少年智力开发，提升他们的动手能力，7月7日下午，惠泉社区组织青少年开展“小小的身体里怀揣着大梦想”的手工活动——制作可以飞的“真”飞机。小朋友们在讲解员的示范下，纷纷拿起手中的工具参与制作。他们在动手中，了解飞机起飞的原理，在操作中不断的纠正完善，理解了实践出真知的道理，活动受了到家长和孩子们的喜爱。
四是对青少年开展安全培训活动。为切实加强暑期安全教育，全面提高辖区内未成年人的安全防范意识。7月20日惠泉社区在社区阅读点开展夏季防溺水安全教育宣传活动。
社区志愿者向青少年宣传暑期防溺水常识，讲解了游泳自救小常识和游泳过程中的注意事项，以及游泳中的紧急情况，急救等防溺水基本知识，通过宣传活动提高孩子自我保护能力，防溺水事件于未然，让孩子们健康快乐地成长。
据了解，惠泉社区暑期将结合疫情防控继续做好未成年的关爱活动，积极营造全社会关心未成年人成长的良好氛围，丰富辖区孩子的暑期生活。八月份惠泉社区将继续开展对青少年的关爱活动，一是开展关爱辖区留守、困难儿童活动，为他们提供帮助，开展课业辅导;二是结合社区创建，开展绿色环保，垃圾分类等活动。
7月12日~7月31日我们进行了为期二十天的暑期志愿者支教活动，在这二十天里我们的主要任务是教学，在教学之外还进行了社会调查，现将具体情况总结如下，暑期志愿者个人总结。
自从7月16日举行开学典礼以来，总共报到学生96人。我担任初中班班主任，初中班总共报到42人，但是实际上课的人数没有那么多，平时每天来上课的大概只有十几个，多的时候会有二十几个。初中班初一、初二和初三的学生都有，还有三个高中生。学生主要分布在大哨村、补抽村等离中心小学比较近的村，此外还有几位米沟村和大本村的学生，离中心小学很远，步行大概一个多小时。
我担任初中班历史和小学五六年级地理老师。在教学及家访的过程中发现：首先，学生普遍基础比较差，很多东西我们自认为学生应该知道的实际上学生可能并不很了解，班里面也有比较突出的学生，但极其个别。大多数学生都是基础非常一般，有的甚至很差。其次，在对待学习的态度方面也比较消极。在平时和同学的交流中发现，很多同学对读书目标并不是很明确。当问及将来想做什么，成为一个什么样的人的时候，大多数同学都很茫然。有的学生表示，家里面经济条件不好，考上了家里人也供不起。也许经济条件落后是教育问题最致命的硬伤，当教育问题明显受制于经济的时候，学生学习的动力也便不是那么强烈了，也许对于一个能考上大学，但却上不起的学生来说，这是一件比考不上本身还要痛苦的事情。
此外，当地人普遍文化程度不高，没有一种积极的读书受教育的影响氛围，学生也便寻找不到一种标杆和旗帜，在这种氛围中自己要求上进是需要相当的勇气和毅力的。
在教学过程中，我在完成所计划的课堂教学内容之外，更注重的是在心理和精神上鼓励学生认清现实，并且心有理想，克服困难，能执着于信念，把读书当成一种追求，能有一种以读书人的身份走出去看看世界的理想，从而能更清醒地认识世界，认识家乡，心怀理想，建设家乡。用温总理的话说便是：脚踏实地，仰望星空。
二十天里除了搞活动放假的两天和7月25、26、27下雨三天之外，其他时间几乎每天都出去调研，队员的调研足迹遍布补抽乡十多个村，包括乡政府周边的大哨村、补抽村、吉久村和董哨村，此外还有离乡政府比较远的大本村、排当村、米沟村、夯尚村、大龙村和大卡村等。调研对象分三部分，分别是贫困学生、农村青年和留守老人。
调研大部分都采用访谈的方式，因此比较详细地了解到了补抽乡经济和教育等方面的发展状况。
大哨村、补抽村和董哨村经济条件相对比较好，因为当地人大多数都种烟，政府负责收购，因此风险比较小，只要有地、有劳动力，一年收入还是比较可观的。而且由于邻近乡政府，因此这里的公路比较畅通，信息也比较通畅，一般的惠农政策也能及时的享受到。吉久村土地比较少，种植水稻或是烟草都比较少，因此当地大多数年轻人都外出打工，但是形势也并不乐观，有些人在外面挣钱还要让家里人寄钱过去。有些人实在迫不得已，就去矿上做钻工，但是去矿上非常危险，几乎天天都会看到死人。好多人条件都很差，出行基本靠步行，有些人条件好一些买得起有摩托车，但那都是买的二手货，新的买不起。吉久村经济条件比起前面三个村是比较差的，但是吉久村公路也比较畅通，政府也帮助村民安装了电视，对外界的信息接收也是比较方便的。大本村、排当村和夯尚村距离乡政府相对比较远，经济条件更要落后一些，大本村、排当村和夯尚村甚至没有完全通公路。这几个村的土地也比较少，烟草种植的也不多，由于距离乡政府较远，有些惠农政策并没有享受到。如我们在乡政府调研时了解到政府出钱帮助当地村民修沼气池，只要求村民出劳动力和少量的钱就可以修，但是在排当了解到的情况是政府要求村民出一千多块钱，因此好多村民由于出不起便没有修。还有关于房屋保险、作物保险，村民表示不知道这回事。在董哨调研时，村民表示平时和政府不怎么打交道，真正有事找政府的时候，政府也不怎么管事。这充分说明政府与村民关系比较疏远，政府有些惠农政策在宣传和普及上有待于提高。大本和排当要求政府帮忙尽快修通公路。
几个村的具体情况不太相同，总结如下。以乡政府周边的四个村大哨、补抽、吉久和董哨为例，比较说明。我去过次数比较多的是吉久村和大哨村，其次是董哨，然后是补抽。吉久村普遍文化程度不高，大多数学生上完初中毕业就不上了，有个别中专生，很少有高中生，有一个高中生，读了半学期就不读了，因为成绩很差，而大学生更是没有。在调研中发现吉久村大多数人对教育观念比较淡薄，很多人表示孩子只要初中毕业，九年义务教育完成就可以了，除非学习成绩特别好，否则家里面也不会供，不会冒风险贷款，考上一般的学校家里是没有钱继续支持的。而且由于家长本身文化程度不高，所以想对孩子学习重视也没有办法。有些学生本来成绩也是比较好的，但在学校老师也不是很重视，好学生也给差的学生影响坏了。因此，不管是学生还是家长对教育普遍有一种很消极的态度，没有什么目标性，认为初中毕业就可以了。吉久村村长表示，学生考上大学一般都需要家里面贷款，不贷款是没有办法支持的。但贷款，除非是重点大学，数一数二的学校家里人才肯冒险贷，一般的学校毕业出来工作不好找，还款会成为问题，因此贷款读书就不划算了，所以读书要么读最好，家里人哪怕砸锅卖铁就一心一意供;要么最差，彻底放弃了。读书读的中游的，一般情况下也就放弃了。另一方面还怕贷了款读书出来找不到好工作，会让别人笑话，自己在村民面前抬不起头。村长自己的孩子也是，村长表示，孩子读书如果是尖子生，家里人就贷款供，不是的话就算了。大哨村和董哨村情况类似，大多数人对孩子的教育问题相对来说是比较重视的，很多村民表示，只要孩子读书读的好，能考上，哪怕再难也要供。董哨村和大哨村高中生和大学生相比吉久村是比较多的。有些经济条件比较好的还送孩子去吉首读书。
首先，教育问题主要受制于经济条件。补抽乡大多数自然村都是政府鼓励种烟的，经济条件较好的村都是靠种植烟草发展经济。大哨村、补抽村和董哨村由于种植烟草比较多，因此经济条件相对较好，对于孩子的教育问题，只要能负担起的，家长也会尽力想办法。有个别家长表示，自己因为没有文化，所以希望孩子多读点书，尽量接受高等教育。吉久村经济条件很落后，由于人均土地很少，所以种的烟草并不是很多，经济条件相当落后，很多人外出打工形势并不是很好，有些人甚至需要家里寄钱过去，因此负担学生的学费显得很吃力，当家庭经济负担不起学生庞大的学费支出的时候，鼓励学生积极接受教育似乎也便很难行得通了。其次，家庭子女众多也是家庭经济条件落后的一个重要原因。在我们调研中发现，子女众多是当地的一个普遍情况，一个家庭三到四个小孩的情况极其普遍，甚至还有四五个的。当地人普遍的观念是“有儿有女穷不起，无儿无女富不长”，家庭子女多，加上经济条件本身就不好，因此子女的教育问题分外困难的一件事。不过，吉久村村长反映，通过接收外界的信息，村民也在渐渐意识到这个问题，最近两三年传统观念已经有所改变，变为“儿子有一个就可以了”。传统生育观念的转变还需要一个很长的过程，从注重人口数量转变为质量的提高也仍然任重道远。