范本可以给我们提供一种参照和比较的标准，帮助我们不断完善和提高自己的写作水平。在范文范本中，我们可以看到作者运用了丰富的修辞和手法，使文章更具表现力。
我们是实验二小二年级二班第三小组，我们小组有七位同学。我们这一组在班级中很守纪律，大家在学习上互相帮助，团结友爱，共同进步。我们大家力争在德、智、体、美全面发展！我作为小组的一员非常热爱这个优秀集体！
我们小组的同学们有许多的优点。如：席培文同学学习成绩比较好，王守琦同学热爱体育活动，我们还有一个共同的优点是喜欢唱歌，我们都想参加一次歌唱比赛，大家用像百灵鸟一样的歌声在歌唱比赛中获取名次，为小组争光！为班级争光！这是我们小组的理想。为了实现这个理想，大家在教师的指导下积极练习《金孔雀》、《少先队队歌》等歌曲，我们都将齐心协力为理想而努力！
理想是什么？，理想就是按照自己的心愿，去做自己想做的事。有人说：“理想是不可能完成的。”大家说的是错的，理想就是自己的事，只要大家自己觉得自己能完成，那就一定能完成！
我的理想就能完成我相信自己的能力，只有自己先相信自己，那自己就能成功，我相信我们大家的理想都能成功，只要我们相信自己，那就可以了！
我的理想是当一个设计师，我画的画不是那么精致，但我相信我一定可以当上设计师，因为，理想不是梦想，梦想是在梦中才会完成的，但理想不是，向着自己的理想一步步出发吧。
成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动去努力得来的。下面是小编为大家整理的如何实现目标的。
作文。
希望能够帮助到你们。
我一直有一个梦想，梦想我考上一所优秀的大学，成为一名有用的人才！梦醒了，我的心中也有了一个目标——考上名牌大学！
现在已是六年级第一个学期的我，还有一年就要告别小学了，走入我人生的第二课堂——初中。这时的我心潮起伏——我离我的目标又近了一步！在此同时，我也认识到了时间的紧迫。所以，我更加努力学系习，各门功课我都在努力，不能偏科。我要取得好成绩，升入理想的初中！这样，我才能离我的目标越来越近，才有把握考上名牌大学。
要实现我的目标，现在必须努力拼搏！没有付出就没有收获，现在必须刻苦学习，才能实现我的人生目标！“不吃苦中苦，难做人上人。”为了实现我的人生目标，我必须付出十倍百倍的努力，学好各种文化知识。
我一定要好好学习，努力拼搏！我相信，“只要功夫深，铁杵磨成针。”只要付出努力，就会得到回报，才会成功！我相信，我的目标一定会实现的。
光阴似箭，日月如梭。一眨眼的工夫，一个学期就很快就过去了，又迎来了新的一学期，又有新的知识等着我们来学，等我们来消化，去理解.
在上个学期，我没有尽自己最大的努力去学习，去理解，不懂的问题没有及时弄清楚，在课后也没有认真地复习，课前预习工作做得也不够充分，经常会漏掉一些，还自以为是觉得各种学习都很简单，都能够熟练地掌握，灵活地应用了，结果却是一知半解，在考试中很多题目都做错了，所以才会在在上个学期的考试才会考得成绩不那么理想。
不过，现在又是新的一学期，我下定决心要改掉上面的坏习惯，整装待发，要以一个全新的面貌去迎接这个学期的起点站。上课时要遵守纪律，认真听讲，积极思考，并做好课堂笔记，认真总结每一节课的内容，并为下一节课做好课前准备。还有在家里按时按质按量地完成回家作业，做好预习，复习工作。
特别是在数学方面，一定要深入专研，弄清题意，理解各种类型的题目思路，还要多做各种题型，让这门课目不再成为我的软肋。
在英语方面，我一定要多听多读多写多背多练，再充分利用各种休息时间，听读英语，争取更上一层楼。
在语文方面，增长课外知识，还要关心各种社会新闻，多看课外书籍，及时记录。
读书笔记。
一点一滴地积累聚沙成塔让我的知识面更加广阔。
我还要多锻炼身体，以饱满的精神去学习。奋发图强，努力学习，永不停步，争取在新的一学期中取得更好的成绩。
在新学期里，我有新的目标——不要做语言的巨人，要成为行动的主人！因为我知道了成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动去努力得来的。“一分耕耘，一分收获”。只有付出自己的努力才能取得收获。
今天小编为大家收集整理了关于如何实现理想的庭审,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
所有人员进法院都需接受安检，包括律师。旁听人员通过安检后可随意选择法庭，并不需要换旁听证。安检最严格的是著名的oldbailey大街上的刑事法庭，连背包、水杯、手机都不能带入，进入法庭需有人引领，旁听时不能记录，严格得有点过分。
进入法庭，可以看到法庭的布局通常是这样的。法官席在台子上，台下第一张桌子是书记员席。房间中央有几排长桌凳，是供律师和当事人坐的，为工作区。双方当事人及律师同向而坐，面向法官。
上海的两个中院和高院的法庭，当事人也是朝向法官坐，与英国法庭不同的是，桌子是分开的，离得比较远。上海区法院的座次是“两军对阵”式，即当事方相对而坐。我想，并排坐可以减少对立，暗示双方的义务是协助法官查清案件，厘清是非。
法庭第一排座位为barristerqc(queen’scounsel，译为女王册封律师)的专有位置，不是qc的barrister(出庭律师)坐在第二排，再后面是solicitor(事务律师)和当事人的位置。barrister的桌上通常会放一个斜面小桌，以供律师发言时方便翻看卷宗以及支撑胳膊，法庭还给律师提供饮用水和杯子。工作区的后面或侧面是旁听席，通常没有桌子。
环顾四周，法庭两侧的墙上嵌有书架，摆放了很多法律书籍，多为厚厚的判例集。
待各方到庭后，书记员通知法官。法官到庭前，书记员与法官一道，站在法庭的一个角门后。随后书记员敲门走入并高喊“全体起立”，而后立于门旁迎候法官。
接着看到一位年长的法官缓步走向法官台，此时另一书记员已经扶好了座位。法官走到桌前，向台下点头示意，然后就坐，之后其他人就坐。一些中国的法院也是这么做的，但并不是非常普遍，可能跟法院案件量大、法庭庄严感欠缺有关。
还有一点在中国法院是看不到的，就是庭审中如有人离开，需在离开法庭前向法官点头致意。我想这些礼仪的目的在于表现对法官的尊重，彰显法官的尊贵地位。
出庭律师戴假发套、着律师袍，与影视剧里演的一样。如何着装对出庭律师来说是不可疏忽的，对此律师协会有专门的规范，比如听证(处理程序问题)穿正装即可，但正式庭审时要穿律师袍;商事案件出庭穿正装即可，但刑事案件出庭要穿律师袍;在基层法院开庭可以穿正装，但到高等法院及以上法院要穿律师袍。女王册封律师和一般律师的着装也不同。
法官一般着法官袍，身份不同样式不同，刑事案件的法官还要戴假发套。法官袍多为黑色，但有的高级别法官比如审理刑案的首席大法官(lordchiefjustice)着红色的袍子。而最高法院的法官袍更为考究，黑色袍子点缀金色的绣纹，很是华贵。但他们只在庆典时穿，审理案件时只穿正装。
律师出庭带的资料通常是白皮书和文件夹。白皮书就是英国的民事诉讼法(civilprocedure)，硬封面、薄薄的纸张、上下两卷，一卷与《现代汉语词典》的厚度相当，里面对民事诉讼法进行了逐条详解，还包括相关判例、诉讼文书范本等。由英国sweet&maxwell公司出版，每年更新，期间还有增订本。售价昂贵，500多英镑一套。但由于这套书编得很成功，英国律师几乎人手一册。
文件夹是活页夹，这种文件夹在律师界使用的很普遍，好似中国律师普遍使用的牛皮纸档案袋。一些案件的案卷之多令人咂舌，若干个厚厚的文件夹在桌上摆成一排，有的案卷还装在桌下的箱子里。律师发言当中经常会引用这个那个文件夹中的文件，尽管文件的标识很清楚，还是会发生有人一时跟不上找不到文件的情况。
证人出庭作证在审理中非常常见，这个环节是庭审中很重要的部分。我看过的几个庭审，证人作证甚至占了庭审一半以上的时间。除了案外人以外，争议当事人经常也作为证人。证人作证前要发誓，有宗教信仰的手按圣经、古兰经等经书，按照给定的誓词进行宣读。宣誓毕，律师开始向证人发问。
一方律师对本方证人的询问非常简单，通常让证人陈述下姓名、身份，以及确认书面的证词是本人的证词。然后是另一方律师的交叉询问(cross-examination)，这个询问非常关键，很能体现律师的思辩力，时间可能很长，是证人最难捱的时间。
交叉询问的目的在于质疑甚至推翻对方的证人证言，涉及的问题非常具有“攻击性”，目的在于暴露证人证言的矛盾、虚假以及证人本身的污点历史，使得陪审团或法官怀疑甚至不采信证人的证言。证人会被问得慌乱、难堪甚至发怒。
有时本方律师看不下去了，会出面“帮忙”，对有的问题提出反对，说问题与案件无关或者问题是诱导性的问题。此时法官须马上作出反应，即是否同意这个发问。交叉询问结束后本方律师还可以补充询问，其目的在于改变证人回答的对本方不利的内容。
在英国，无论证人是否愿意出庭，一旦接到法庭通知则必须到庭，否则会被处罚，严重的课以藐视法庭罪。而在我国，出庭全凭自愿，本人不愿意的法院也没办法，在多一事不如少一事的思想影响下，证人出庭率很低，导致一些案件事实难以查清。法律所规定的“凡是知道案件情况的单位和个人，都有义务出庭作证”在实践中难以得到落实。
律师发言时站立，有时会将胳膊支在面前的小桌上，但不会像影视上的美国律师可以走来走去。律师的长篇结案陈词都在最后，首先是原告律师陈词，然后是被告律师陈词，随后双方可以继续补充。
律师的陈词时间不受限制，我看到的有的律师连续说2个小时，而法官任其发挥，一般不会打断。而在国内的庭审中这种场景比较少见。听起来律师陈词的语调比较平和，很少慷慨陈词。律师之间没有直接的辩论，都是面向法官陈述意见。
英国法官的称呼有多种，身份、场合不同称呼不同。比如在郡法院(countycourt)，法官被称作“yourhonor”，可译作阁下。在上诉法院和最高法院，男法官被称作“mylord”，女法官被称作“mylady”，而律师在称呼原审的法官时使用“hislearnedjudge”或者“herlearnedjudge”，直译是“博学的法官”。
律师的称谓也很有意思。法官称呼律师为某某先生或某某女士，比如mrsmith或者msjulia，国内则称呼原告代理人或者被告代理人。而一方律师在称呼对方律师时则采用mylearnedfriend，即为“博学的朋友”。
陪审团决定犯罪嫌疑人是否构成犯罪是英美法系刑事审判的一大特色。我观看的一个刑事审判，庭审中有一个12人的陪审团，成员中有男有女，有老有少，端坐在法庭侧面的两排，聆听整个庭审。
罪与非罪，12名成员须达成一致。而有时达成一致意见是很难的，需要商议很久。有一部美国电影讲了一个经典的陪审团合议的故事，最初只有1人认为嫌犯无罪，后来经过多轮讨论说服，支持无罪的成员越来越多，最后全部人认为无罪，这部电影的名字是《twelveangrymen》(译为十二怒汉)。
陪审团达成一致后，由其中一名代表宣布结果，guilty(有罪)或者notguilty(无罪)，不需说明理由。有罪，法官依法确定刑罚;无罪，则当庭开释。
英国的庭审分为听证(hearing)和审理(trial)两个程序，听证处理程序性问题，审理处理实体问题。听证可能进行若干次，而审理是在判决前集中进行一次，短的半天，长的几天十几天。
审理之后接着就是宣判，最高法院的案子是择期宣判，而下级法院只有少量的案子是择期宣判。这与国内法院的作法大不一样，国内法院极少有审完当庭判的，基本都是择期宣判，判决书写好了再宣判。
英国法官下判决的过程令我大开眼界。双方律师的陈词结束后，法官可能会离庭稍事休息，然后返回法庭开始口述判决，即兴进行一个演讲，演讲有的持续数个小时。
法官首先陈述他所认定的事实，然后归纳案件的争议焦点，争议焦点可能一个，可能多个，法官列明每一争议焦点后，分别简述原告和被告的论点，其后对双方论点发表意见、评定是非，然后得出对这一争议焦点的结论。
所有的争议焦点分析结束后，法官给出总的结论，即对原告的诉请是否支持，支持多少。经过这一过程，在场的人都能清楚知道法官的判决理由。而法官在口述判决结束后，会拿一个有法院抬头的表格，写一个简单的法院指令，写明判决的最终结果，签上自己的名字。
法官的全部讲话会被录音，而双方的律师也会现场速记法官的讲话。基层法院不再另行出具书面判决，而高等法院及以上法院则会出具法官审阅后的书面判决。
没有书面判决的，一方当事人不服判决，就依据律师记录的内容提起上诉。这对律师记录的准确性要求很高，而很多律师已练就了这个功夫。一位年轻的出庭律师告诉我，他的记录可以做到80%以上与法官讲的一致，非常不易。对一些重大的案件，为了保证准确性，当事人甚至请专业的速记人员做记录。
依据英国的法律，败诉一方须承担胜诉一方的律师费。因此判决下达后，胜诉方会请求败诉方支付律师费，为此胜诉方将提交一份律师费的计时收费清单，对这份清单法官会要求申请方作出说明，也会听取败诉方对此费用的意见，然后由法官作出认定。
认定结束后，法官会写另外一个书面指令，明确败诉方支付律师费的金额与时间。英国有专门部门制定律师收费标准，基于律师的办公地址以及律师执业的资深程度给出相应的收费标准。
总体来说法庭上的气氛是很和谐的。律师对法官很恭敬，法官对律师很客气。我看到高等法院的一位年长法官间或问些问题，有时作简短的评论，甚至当场翻看法条或案例，而后与律师进行讨论，态度和缓，没有以势压人的意思。国内庭审中有时候会出现法官打断律师发言的情形，说明我们的法官和律师在庭审中还没有形成良好的合作关系。
作为对立面的律师之间也比较客气，甚至在一些小的事情上相互帮助。比如说，一方律师找不到某个文件，另一方会善意的提醒;相互之间会借用小桌等。
这儿需要特别提及的是，英国的法官选自资深的出庭律师，所以都比较年长。这些律师经过多年的诉讼锤炼，精通诉讼程序和技能，其中一部分人后来成为法官。有些律师在执业的同时兼任法官，每年花一定时间去审理案件。因此，法官群体与律师群体之间有强烈的认同感，法官以前是资深的律师，律师是未来的法官人选，彼此知根知底，彼此理解尊重。
多次观看庭审以后，于我印象最深的是一些法官的表现。他们当庭翻出法条判例与律师平心静气地讨论问题，他们在几天审理之后连续数小时不停歇地即兴发表判决演讲，他们下发几十页甚至更长的判决书，他们独立对一些敏感案件作出不利于政府的判决……他们的专业能力、谦和态度和独立精神令人赞叹。
还有就是法官在人们心目中的廉洁公正形象。败诉方会失望、不服或者愤怒，但不会指责法官腐败。我曾经问过几个律师，历史上有没有英国法官因腐败而受处罚的例子，得到的答复是“没听说过”。
在我的脑海里有许很多多的理想，我最想当的是一名警察。
我记得那时我六岁的一每天气十分严热，我闹着母亲给我买冰棍，我母亲赞同了，我和母亲迅速的去了，但是忘了关门我和母亲又迅速的回来了，但是还没逃过这一劫，小偷已经开始偷大家家的东西了，但是我母亲一点也不着急拿起手机就打110，一会警察来了。
大家开始说小偷你跑不了了！一会警察把小偷抓了起来，小偷也哭了起来。这次小偷遇见大家他算是到了八辈霉了。
从这一件事中我了解我要当警察，为大家除害。
理想要如何实现？实现梦想需要坚持、执著。通向梦想的路漫长、艰辛，只有能咬牙坚持的人才能称心如愿。下面一起随本站小编来欣赏关于“如何实现理想”的。
作文。
吧。
一个人如果要想梦想成真的话，就必须要经过这件的努力还汗水，要勇于挑战困难不能向困难屈服。
在我很小的时候，哥哥拿了一本厚厚的书。我问“哥哥哪是什么书!”哥哥说“是作文书，这书是由四面八方的文采汇成的一本书，看这种书可以让我们学到书本上所学不到的知识”于是我便开始崇拜他们，立志长大以后要当一为作家。
于是我便好好学习，欣赏作家们写作之迷。当我觉得我学的差不多好的时候。终于我已经按不住自己那写作的欲望。便到处收集好的词句，把这些优美的词汇成了一篇自我认为好的作文。然后兴致勃勃拿起稿子向邮电局走去，满怀希望地投下了我写作人生的第一部，从那以后我每天都我往邮电局走去。我家离邮电局要走一个多小时，而且那时天气很闷热，但我还坚持每天往邮电局走几回，希望有我的回信。终于有一天邮电局的叔叔告诉我，有我的信。立刻我一蹦三千尺拉。我打开信一看是退回的稿子，我的心一下子掉进了万丈深渊。但是转身一想哪个作家的人生不是经过了许多的磨难才可以成真的呢?如果一个人的人生不经过一些磨难怎么说是有意义的呢?于是我又重新鼓气勇气写下了经过我几个月的努力而写下的第二篇。并很有信心的投下了第二篇。这不是一篇稿子那样的简单而是见证我努力的收获的成果。结果一次又一次的失败。一次又一次的失望。朋友看到这么伤心而无助的我便对我说“别伤心了。
擦干眼泪，一个如果想当作家怎么能因为这么一点挫折就放弃，就哭泣啊!那自己的梦想呢?如果想让梦想成真不就要付出更多的代价吗?”一次没投中，还有二次三四次…呢?投不中在投，不可能没有一次能投中的。我突然想到老师说过一句话“天才在于积累，聪明在与勤奋。”“我们永远支持你”我听了朋友的话。所以我决定我应该鼓气勇气再次投稿。这一次的稿子不仅是人生的转折，更是朋友的希望。当邮电局叔叔再才送给我的又是退稿，这次我的心里像打翻了五味瓶一样。于是我又加倍的努力，写了好几次结果都是被退回来的稿子。这次我的朋友看到我已经没有往日的笑容就劝我不要写拉!我坚定的说“你们不是说永远支持我的吗?怎么就这样拉!我都还没有妥协，你们怎么可以提前妥协呢?”朋友无奈的说“我们看你现在的样子很难过，不忍心，”我说“没有关系的。”朋友也说不过我拉!就看着我一遍一遍的写着。我想：我在哪里写的不好拉。我总是反复的思考着自己怎么写的不好了。后来我就把我的稿子又拿着投进了邮箱。一天，邮电局的叔叔来了，给我带来了他们给我寄的信。但是我又不敢打开，怕如果又是退搞怎么办。想着想着。眼前突然出现了朋友那渴望的眼神，促使着我打开那信封。打开后，我一蹦三千尺。终于没有让我失望，终于没有让我白白的思考那么久。于是我便迫不及待的跑到朋友家把这个好消息告诉朋友。我们一起蹦啊跳啊!朋友们又可以看到我往日的笑容。终于通过这件事我知道了，在我们实现梦想的时候也需要朋友的支持，当然还要靠自己的努力。
现在我终于通过自己实现了梦想，朋友们梦想是靠自己去争取的，不要错过好的时机哦。希望你们也可以通过自己的努力梦想成真。
高尔基曾经说过“书是人类进步的阶梯”，没错，书还是指南针，为你指引人生的方向;书还是钥匙，开启心灵的智慧之门;书还是阶梯，让你前往成功的巅峰……没有一本书的家，就是没有一只鸟的天空;没有一本书的家，就是没有一条鱼的海洋，暑假到了，尽情读书的的日子也到了。我走进书店，一本《居里夫人的故事》吸引了我的眼球，于是，我就走过去，慢慢地看了起来。
居里夫人为了研究出镭，忍受其他人对她有着许多的轻蔑和嘲笑，可她一直不放弃，但是，除了言语上的攻击之外，更大的困难摆在她的眼前，因为研究出镭，最不能缺少的就是沥青铀矿，但是沥青铀矿偏偏是一种特贵的矿物，他们买不起，怎么办?放弃，不，他们选择了坚持。他们在奥地利的一位教授的帮助下，花光了所有的存款，变卖了所有的值钱的东西，才买到十几袋沥青铀矿渣，他们想同巴黎大学交涉，回答只是一番无情的嘲笑，最后只有理工学院给他们一个长期没有人住的木棚，但他们已经十分欣慰了，于是，他们就在这个破烂的木棚里进行了伟大的科学实验，炎热酷暑，寒风凛冽，他们也在日日夜夜的研究，终于在将近4年的艰苦奋战中研究出了10克镭。这个消息传出后，立即轰动整个科学界。这也验证了居里夫妇多年的艰苦奋斗没有白费。
居里夫妇的事实验证了“只要功夫深，铁杵磨成针”这句话，当然，除了居里夫人，还有些人也做到了。
贝多芬，他28就成了聋子，要知道，音乐家失去了就听觉就如厨师失去了味觉，木匠失去了手臂一样痛苦，但他没有放弃，反而更加努力的练习音乐，对音乐的追求更高，然而，贝多芬的事迹成为了音乐节的奇迹，还被人成为“乐圣”。爱迪生因为他的努力成为了举世瞩目的“发明大王”。爱因斯坦、达尔文……这些科学家是什么让他从一个平凡的人的变成了流芳百世名人，是努力，只有努力才能得到别人的赞扬与认可。
假如每个人都坚持，每个人都为了自己的理想而拼搏、奋斗。那你自己不就会获得美好的生活，国家、世界也会连同你的努力变得更加发达，更加辉煌。
“寄蜉蝣下天地，渺沧海之一粟。”人对于世界之大来说是多么渺小，但人却能够撑控世界，，这是因为人们心有梦想，并为实现它而不断探索，追寻着。文学家的梦想是自己的作品能洗涤人们的心灵，发明家的梦想是自己的发明能改善人们的生活，科学家的梦想是自己的发现能摧动世界的进步……无论你是谁，无论你身份如何，只有实现自己的梦想，才算潇洒走一回，不负此生。
实现梦想需要坚持、执著。通向梦想的路漫长、艰辛，只有能咬牙坚持的人才能称心如愿。大发明家爱迪生一生发明的两百多种，堪称世界发明史上最伟大的发明家之一，他发明的白炽灯、留声机、蓄电池，有声电影等至今还为人所用，在发明白炽灯前美国的大部分照明物是牛油灯、煤油灯甚至是蜡烛，这些东西时常引起火灾，消防部门为此苦不堪言，爱迪生凝望满目灯火，心想：要是能发明一种安全的照明工具该多好啊!这一小小念头占据了他的内心，却似乎又像梦一般缥缈。但也不放弃，为此收集资料所做的笔记有两三百本，试用过的灯丝材料有一千六百多种，最终采用了日本一种竹丝炭化后做了最初的灯丝。是的，他成功了，他实现了自己的梦想，成为“点亮世界”的人，但正如他所说：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的血汗。”是执著追求让他圆梦。没有坚持，梦想就只是远在天边的一朵云，美好却虚幻，可望而不可及。由此可见，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的坚持精神乃实现梦想之关键。
刻苦努力，脚踏实地地奋斗、拼搏是实现梦想的根本。林丹从小立志做世界一流的羽毛球手，但起初因被小胜利冲昏头脑而自恃甚高，几乎被国家队抛弃。梦想似乎变得更远了，当他了解偶像盖德努力训练的故事后，他终于变得刻苦，别人做一个小时体能训练他做两个小时，别人打五千个“多球“他打一万个。在他脚踏实地的拼搏下，她离儿时梦想越来越近，终于成为中国乃至世界上第一个羽毛球全大满贯，蝉联奥运冠军的运动员，实现了儿时的梦想。试想假如他不脚踏实地，而是居功自傲，又哪来“超级丹”的称号，又怎有全满贯的辉煌?由此可见，脚踏实地去奋斗，去拼搏才是实现梦想的根本，否则就如同脚踩棉花，一蹶不振，永远触不到梦想的一丝一毫。
有一颗乐观的心也是实现梦想的重中之重，因为乐观地对待旁人的指责、质疑，才能始终盯准梦想的方向，最终如愿以偿。富尔顿不怕讥笑，终于造出“克莱蒙顿”号，成为轮船之父;莱特兄弟充耳不闻自己作品是“破鸡笼”的讽刺，最终成为实现人类飞上天空梦想的人;著名童话作家郑渊洁不怕失败，用爱描绘，用想象去塑造，终于成为一代“童话大王”;南丁格尔不畏死亡，不顾恶意阻挠地救死扶伤，被后人喻为“提灯天使”，由此可见古今中外各行各业的人，只有乐观面对外界的不利因素，方可实现梦想，创造辉煌。
一个人没有梦想，他就如同一具死尸，一个民族没有梦想，它将迅速消亡。拥有梦想还不足够，只有努力去实现自己的梦想才行，所以让我们张开希望的翅膀，去追寻心中的梦想吧!
做一个知天文懂地理的科学家，
当一个计算精密的数学家，
拿许多人梦寐以求的诺贝尔奖，
……。
我有着许许多多美好的梦想，总以为这些梦想会随着自己年龄增长而实现。可是，我错了。读了《科学家的故事》这本书后，我这才真正意识到要想梦想成真，只靠胸怀大志是远远不够的，还必须学好丰富的科学知识，敢于创新，不怕挫折，执著追求。
看!爱因斯坦挑战权威，大胆创新，终于推翻了物理学界权威的牛顿第二定律;我国著名农学家袁隆平苦心研究30多年，终于培育出被誉为“东方魔稻”的高产水稻产品;还有细菌学家弗莱明，锲而不舍，艰苦学习，不断探索，终于发现了青霉素，造福于人类……这些伟大的科学家们的事迹都证明了只有坚持不懈地努力，勇于创新实践，朝自己的目标奋勇前进，才能获得成功。
前辈们的事迹在我脑海中一一闪过，我的心久久不能平静。
瞧!我又想起了数学家高斯从小就喜欢动脑筋，由于创新的故事：他在读三年级的时候，有一次老师出了一道题，其他同学都按常规的方法计算，小高斯却通过细心观察，独辟蹊径，例出了等差数列的求和公式，很快就算出了答案。
这样的故事书中还讲到了许多许多……。
哦，这一书不就像一面明镜?他是那样清楚的照出了我的缺点——不肯动脑筋，总是想坐享其成。
嗨，那一次，老师要我们做一题奥数题，我一看，哇噻，题目超长耶，根本不愿意继续看下去，直接就放弃了。为了不引起老师的注意，我就在那里装腔作势，摆弄着笔。“滴答”、“滴答”，时间一分一秒过去，我内心沾沾自喜，因为我的诡计也要慢慢得逞了(并时间，等讲解)。突然，老师走下讲台来巡视同学们的作业本，我的心真是吊到了万尺高的深渊……嘿，真是天助我也，老师没有走到我这里，我当时不知有多少兴奋!后来老师直接讲解题目了，老师讲得很简单，可是大家却直点头，我仔细一看。呀!这题目跟普通的数学题没两样，那时我很后悔，后悔到了极点。为什么我不仔细研究研究呢?古时候，七、八岁的曹冲能动脑筋称出大象的体重，而我却在这么一点困难面前退缩。看看曹冲，比比自己，我是多么惭愧啊!!
想想每一位成功的科学家，他们哪一个没有远大的理想?哪一个没有执着的追求?正因为胸怀远大的理想，有着执着的精神，他们才梦想成真!
作者:小青969。
小时候，每当我看见医生为人们救死扶伤的时候，心中就有个念头，长大了当一名医生;每当我看见天上的繁星时，心中就有个念头，长大了当一名天文学家;每当我看见科学家制造出许多稀奇古怪的东西时，心中就有个念头，长大了当一名科学家等等。由此看来，我的理想名目繁多!
时间如流水，日子也一天天过去了，我动荡的理想还没有决定。一个星期6，我在电视上看到了一个故事，在一个大山里，有一个姑娘，她家种了几亩旱地，因为家里没有电视，不知道气象信息，有一天，下了一场大雨，由于那里没有事先挖好排水沟，瓢泼大雨全都了流进了庄稼地里，把庄稼都淹死了。水退后，他们没有收获了。从此以后，那个小姑娘就下定决心，长大了一定要当一名出色的记者，可以到处采访了解和掌握各地的气象信息，及时向人们报道，以减少自然灾害，看完电视后，我想：“我们如果不能及时地了解和掌握信息，就无法了解各种事物的发展及其变化以及去应对变化的能力。此后，我下定了自己将来想当记者的理想和决心。
现在，我开始着意走这条道路了。首先，从小就要刻苦学习文学知识，不仅要把语文方面学好，也要学好数学，要两门“双全”，以提高自己的思维能力和分析能力。记得有一次，班上布置的语文作业是背课文，要求在家里先背会，在到学校里背。我在家里反复读、反复背，我自己觉得已经背得滚瓜烂熟了，可是把书一“关”，就背不流畅了。我叹了口气，有开始背了，这时爸爸说：“凭你这样的记忆力，还想当记者?”我听了爸爸严肃的语气，我低着头又走进屋里去背书了。这一次，我没有让爸爸失望，成功的把这篇课文顺利地背完了。从背书这件事，我悟出了一个道理：不能光看背书的形式，还要领会课文里各个段落的内容，真正地掌握课文中的主体及文中的情节。这样边读边看边思考，不断提高记忆力，学习语文的知识就能得到增强。
然后是在不断掌握语文知识的同时，要培养自己注意观察身边各种事物的能力。看到的、听到的各种事物都要用脑子仔细想想，多问问自己：各种事情为什么会这样又为什么会那样?逐步了解事物的发生或发展过程，在脑子里形成印象，再用笔记录下来，在记录时，要注意语言流畅，像语文书中那样，情节清楚，用词得当。还有一点，那就是要多看课外书籍，学习了解各种故事情节，逐步熟悉掌握写作方法。记住各种词语。这样不断地学，不断地练，不断地写，我的理想：当记者的愿望也就会逐步实现!
一个人有了远大的理想，就是在最艰苦难的时候，也会感到幸福。以下是本站小编为大家整理的关于如何实现远大的理想，希望能给大家带来帮助!
明白我是谁?首先明确自己的角色定位。我是一个出身贫寒的学者，正在通往求学殿堂的路上。我是一个乐观豁达的人，为人热情友善。发现自己的优点和缺点。
我要成为怎么样的人，我要成为白手起家的。
成功。
商人，我要成为桃李满体下的教授、我要成为游遍世界的旅游达人。我要成为一个漂亮的女人。
知道20/80理论，任何事情都存在这个理论，20%的人获得80%的财富。20%的人成功的实现了自己的理想。
学习。
他们的成功之道。他们之所以成功是因为遇到困难找到了解决办法。我们就是需要学习这个解决办法。用80%的。
时间。
去思遇到困难的解决办法。当困难来临时，就如同好久不见的朋友光临。没有任何的紧张忧虑，充满。
自信。
的魅力赢得大众的喜爱。
付出行动，成为一个合格的商人，需要了解经商之道。做生意其实就是。
做人。
成为受人爱戴的教授自己得有丰富的知识要环游世界得准备很多知识克服语言障碍、储备大量的资金为旅游提供保障。成为漂亮的女人需要学会穿衣打扮让自己美丽动人。
让自己的情绪保持高昂兴奋的状态。每完成一个目标都需要庆祝。庆祝会使人产生胜利的美好感觉。看看那些成功的销售冠军，容光焕发的笑脸仿佛成功离他近在咫尺。
理由一。
为了我们的生存，可能富贵的家庭不会体会，如果没有理想，就无法找到工作，也就不能生存，所以说生存很重要。
理由二。
为了自己的未来，我们要成为有用的人，我们要有担当，要有能力，要能够奉献，这是我们活着的意义。
理由三。
为了家人，我们不仅要养活自己，还要养活家人，尤其是男性，所以我们一定要拥有志向。
理由四。
有志向的人战无不胜，只有拥有志向我们才会有动力，所以有志向，让我们战无不胜!
理由五。
有志向的人，更快乐，拥有志向，我们才能拥有健康积极的心态，我们才能生活得更加乐观。
理由六。
拥有志向，我们将更容易成功，拥有志向，就会有目标，有目标我们就会更加容易成功。
理由七。
有志向，我们就会更加热爱生活。
在经济低迷的背景下，大学毕业生不得不面对严峻的就业形势。一些大学生在毕业前就开始采取应对措施，尝试创业。他们认为，开创一份属于自己的事业要比替别人打工风险小得多，梦芽儿校园创业风险的天平已经在慢慢倾斜，就算是被一个大型公司雇用，也并不代表你就获得了一个一辈子不丢的铁饭碗。
现在，大学生创业早已不仅仅局限于传统项目。相反，很多大学生都在利用高科技在宿舍里就开始创业。
你也想在大学阶段创业吗?以下是几条建议。
写下来
许多大学目前都会举办一些有关创业的竞赛。学校教员或者当地的企业会在竞赛中对学生的创业计划进行评价。埃里克为学校餐厅设计的软件产品就为他在学校的竞赛中赢得了1000美元的启动资金。这样的竞赛通常会要求参加者向评委和观众展示其创业计划，为学生在筹集启动资金前修整自己的计划提供了一个很好的平台。
竞赛的奖金有时甚至会等于一个学期的学费。比如，最近加州大学圣克鲁兹分校就对一组研发有机婴儿食品的学生进行了1.2万美元的奖励。宾夕法尼亚州大学的沃顿商学院也对一组mba学生研发的一项用红外线鉴定伤口的技术奖励了2万美元。
充分开发校园资源
即使你没有赢得竞赛的支持，你仍然还有机会：想办法利用学校里一切可以利用的资源来帮助你获得成功，比如利用学校的工作室，或与校友联系寻求指导和资金帮助等等。德雷塞尔大学的创业项目就为学生提供会议场所和共用的工作室;哥伦比亚大学的mba学生则可以受助于一项由校友资助的100万美元的基金。一些大学还为学生提供表达各自意见和看法的交流会。
社交网络也是学校创业中一个越来越重要的部分。很多学校都为学生提供愿意帮忙的校友名单，创业的学生可以寻求他们的建议，得到资金上的帮助，甚至有些校友还会愿意和他们一起创业。
运用科技降低成本
大多数宿舍里的创业者们遇到的一个最大的困难就是资金。由于科技的迅速发展，利用那些已经发展成熟的企业甚至还没有使用过的高科技手段来减少成本，可能会是一个很好的解决办法。比如，梦芽儿校园创业，这样就可以节省建设实验室的投资。要是在几年前，这种节约成本的方法还是根本无法实现的事情。
一、 我国大学生就业的现状以及就业制度的历史沿革
1.大学生就业的现状和问题
就业是民生之本，是人民改善生活的基本前提和基本途径。就业问题是一个世界性的课题。我国的经济当前处于转轨时期。就全国来讲，劳动者充分就业的需求与劳动力总量过大以及劳动者素质不相适应的矛盾比较突出。就高校毕业生来讲，数量大幅度上升，就业压力持续增长。1999年以来，高校扩大招生规模，扩招后毕业生面临的新的就业形势。2001年全国共有普通高校毕业生115万，2002年毕业生上升为145.1万人，2003年毕业生数量猛增为212.2万人，比上一年增加67.1万人。2004年毕业生为280万，比2003年净增68万，预计2015年可能会突破340万。
今后几年，随着大学的继续扩招，应届毕业生的数量还会持续上升。这就要求我们进一步深化改革高等学校毕业生就业制度以新的理念宣传、指导、服务大学生自主择业、适应市场经济发展需要，彻底改变国家的统包统分、毕业即就业的政策。
学生就业问题，已不是个人问题，而是一个需要从理论上探讨，从实践进行分析，从理念上进行反思的重大社会问题。概括起来，有以下几个方面的原因：
a我国现行的大学生就业体制存在一定的缺陷
b我们大学毕业生自身就业观念的限制
c高校的大规模扩招带来的人才拥挤等
在分析这些复杂的原因时，我们需要进行深刻的思考，回顾我国普通高等院校毕业生就业制度的历史沿革，可以明确发现，确实存在了不少的问题。
2、高校就业制度的改革及成效
从20世纪50年代到90年代，国家制定高校毕业生分配计划，基本上采取国家统一计划、抽成调剂、分级安排的办法。1993年《中国教育改革和发展纲要》中明确指出改革高等院校毕业生“统包统配”和“包当干部”的就业制度，实行少数毕业生由国家安排就业，多数毕业生自主择业的就业制度。这就把毕业生就业制度改革与社会劳动就业制度相结合，形成社会主义市场经济人才和劳动力资源合理配置的机制。高校毕业生就业制度开始实行国家宏观调控，学校和各级政府推荐，学生和用人单位双向选择的就业模式。
在党中央国务院提出高等教育要更好地满足广大人民群众对高等教育的需求后, 1999年全国教育工作会议中,明确提出发展高等教育事业，高校开始大幅度扩大招生规模,以满足广大学生求学的需要,受到了社会的欢迎。但由于改革的配套措施没有跟上，同时也为大学生就业埋下了隐忧,引起了各方面的广泛关注.
2001年6月,国务院政策研究室专门就扩招以后的就业政策问题提出报告,指出扩招势必会造成就业困难。为此，国务院有关领导在报告上批示并责成国务院科教办牵头深入研究扩招后的就业问题。
结束语：关于大学生创业，我认为，作为一个在校大学生，要学会怎样去创业，不能胡乱去做。创业要经过自己精密的思考，要做好市场调查，要确定自己要做什么，自己要怎样去做，不能凭空想象。做任何事，都不能盲目去做，要事先做好准备。要做有把握的事，要珍惜学校给的机会和条件，不能浪费。做好自己的店铺，说白了就是做好自己的生意，让其盈利。而不是有了店铺后就开个店在那当摆设，要细心经营。这样不仅仅浪费了学校给予你的资源与机会，也浪费了你自己的时间。所以，在创业街开了店铺，就要好好经营。
一、当前大学生就业现状
2015年380.12万, 比2015年增长约34 万，增幅达9.7 % ；
2015年415.48万，比2015年增加约35万，增幅达 9.3 % ；
2015年455.6万，比2015年增加约40万，增幅达9.6 % ；
2011年528万，比2015年增加约72万，增幅达15.9 % ；
由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，可以预计大学生就业竞争将更加激烈。
二、导致大学生就业难的原因[1]
大学生就业难已成为一种严重的社会综合症，其形成原因是相当复杂的，既有深层次的
经济结构带来的隐患，又有浅表性的就业市场供需矛盾。
1、外贸依存过高的隐忧；
2、就业市场供需的矛盾；
3、用人单位选材的误区；
4、高校教育潜在的问题；
5、学生自身求职的差距。
三、大学生就业方向
物以希为贵,现在的大学生已不像以前那样值钱了,现在的大学生比以钱增长了20倍,也就说找工作的难度要增加20倍 ,老板看的是你的真才实学而不是你的学利,老板看的是你的技能技术和能力.现在的大学找工作的难度绝不亚于现在的中专生,他们有很多学的技术,找工作好找一些.现在需要的技术人才而不看中你的学历。
在就业形势日益严峻的现实面前，如何实现个人的理想抱负，如何顺利就业是每个大学生应该勇敢面对、理性思考、明确抉择的问题。我们认为，大学生们应该切实转变求职择业的观念，实现就业目标、就业方向的转移：
一 要有一个正确的心态
1、客观评价自己，树立良好的心态。
我们应该争取面对就业心理问题，摆正自己的位置，正视自己的缺点，不断改进。有名毕业生，应聘了多个单位，始终没能成功，对于自己的一些缺点，除了给自己找借口外，还经常说老实不给她机会，这样总看不清自己的问题所在，喜欢强调客观原因的人是很难适合社会的。
2、合理的角色定位
由于高等教育将实现从“精英教育”到“大众教育”的转变，一次在现代社会迷失只是个人适合社会、成为社会合格成员而必须掌握的基本劳动技能和生存技能。
3、科学的就业形势分析
大学生有必要了解社会所急需的人才以及对人才的素质要求，以便根据社会需要来确立自己的职业理想。
4、正确的职业评价
职业只有分工不同，没有高低贵贱之分。大学生应根据社会的需要，选择适合自己的职业，最大限度的发挥才能，树立“先就业，后择业，再创业”的观念，摒弃攀比现象。
二 强化学习与职业意识
1、培养良好的综合素质，提高适应能力
现代社会是一个综合性很强的社会，要想事业有成，光靠自己个人奋斗没有与其他人合作协作的意识，往往会一事无成，所以，就要自觉培养团队意识和协作意识，这对今后走向社会也是非常有裨益的。
2、大学生从小事做起，增强责任意识
细节决定成败，凡事都要从我做起，从小事做起。，在学校时就要注意这方面意识的培养。总之最重要的还是要树立自己的.目标，树立争取的人生观，价值观和择业观，同时要注意培养良好的品质，磨练坚强的意志。
3、要有创新意识，创业意识，敬业意识，“转业”意识
凡是端正，敬业，诚实，虚心好学，工作认真负责的实习生都受到各企业单位的好评，也为他们迈向成功之路奠定了坚实的基础。
5、具备良好的综合素质
四、大学生创业
大学生创业是大学生人生的一个重大项目，一定程度上左右其走出校园后职业生涯的方向。大学生想要创业，就应该抓住大三这段黄金时间，因为它是承上启下的重要时期，既是大学生活的终结，也是社会生活的开始。用这段时间，完成从一名学生到一个社会人的转变。创业教育使面临就业压力的大学生多了一种选择的机会，但有志于创业的大学生必须清醒地认识到创业是有风险的。成功创业必须要有一定的财力和创业能力做保障。
1、团队——大学生成功创业的关键
团队。
2 、计划——创业计划书
3、项目控制
项目控制，说到底就是项目的管理，也就是制定计划，然后按计划执行。如果所有的事情都能够按照计划执行，管理将成为一件简单的作业。
对于大学生关注的创业资金问题，吕晋宇说：“人的思想能想多远，人就能走多远。大学生创业，一定要务实，要勤奋，不能光停留在理论研究上。可以从小投资开始，积累经验，一口想吃个胖子，结果一定是失败。没有资金，没有人脉都不要紧，关键是你要有好的思路和想法，有勇气去迈出第一步，才会成功。”
结束语：大学生就业需要根据自己所学的专业，根据自己的爱好而选择一份属于自己的工作。分析一下自己的性格与能力，在工作中不断学习，不断改变，不断拼搏，吸取更多的经验，也许在工作中与你想象的不一样，但每个行业都有他的特点，所以，只要努力，就会有所回报，即使屡次受挫，也要坚持向前走下去，因为只要你肯去做，就会有多了一点综合素质，为找到一份好的工作而奠定基础。要有求职的信心和勇气，不断尝试新的工作，不要因为没做过而不去做，要做到因为没做过，所以我要去做，现在就开始为我一分属于自己的工作而学习，从一点一滴的小事做起，没有什么做不到的，只要你尝试去改变，就会有成功的希望。
拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节，也是大多销售人员感到最头疼的环节，接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、向客户当面呈现推荐的服务方案、成交之后的售后回访等都需要销售人员能熟练运用各种销售技术和访谈技巧与客户沟通。访谈沟通的效果好，与客户进行缔结就水到渠成；反之，则事倍功半、拒绝连连。
目前企业销售管理人员已经意识到训练销售人员的客户拜访技巧、提升客户拜访水平的重要性、因此在内部组织或外包的销售训练中会安排拜访客户的训练如怎样做拜访的准备、如何向客户发问、如何与客户沟通等。毋庸质疑的是，这些训练会有效的提升受训学员的拜访沟通的技巧。然而，销售人员不仅需要掌握在拜访中发问、倾听等沟通技巧，更需要进一步掌握拜访的程序或模式。这个程序或模式可以明确指导销售人员敲开客户的门开始拜访到走出客户的门结束拜访的全过程。
有这样的拜访程序或模式吗？如果有，它在各个“赢”销阶段（按照neilrackham的观点，他将销售过程分为四个阶段，按先后顺序分别为初步接触、需求探测、提交方案、赢得承诺）都是适用的吗？答案是肯定的，它就是“五步”拜访法！它不仅在各个不同的销售阶段适用，还适用于销售人员的售后回访。下面仅以销售人员在经过预约后第一次拜访客户的情形（初步接触阶段）为例，详细介绍“五步”拜访法。
第一步：称呼、感谢对方相见。当销售人员敲开客户的门见到经过预约即将拜访的对象时，马上称呼对方，进行自我介绍并立即表示感谢。如“陈经理您好！我是abc公司的销售主管张三，非常感谢您能抽出宝贵时间接受我的拜访。”目前销售人员普遍的表现是忽视了向客户立即表示感谢这个重要的细节。因为是第一次拜访，给客户留下一个客气、礼貌的形象有力于客户对你迅速产生好感。况且向客户表示感谢也并不要花去你的任何成本！
第二步：寒暄、表明拜访来意。在称呼、感谢后，客户会立即引导销售人员进入访谈的会议室或其他合适的场所，期间相互交换名片。落座后访谈的双方会分别拿出笔、笔记本、手提电脑、公司介绍文件等访谈需要的文具和材料，做会谈的准备。此间，销售人员要迅速提出些寒暄的话题与客户进行寒暄。寒暄的目的是要营造出比较融洽、轻松的会谈氛围，也避免马上进入会谈主题、客户产生的突兀感。寒暄的内容可以五花八门，如足球赛、天气、娱乐新闻、对拜访客户的公司感受等。当然“赢”销高手的寒暄表面上看来是随意的，实际上是经过精心准备并能迎合客户的兴趣和爱好，能迅速的营造轻松、融洽的会谈氛围，并且能很快让客户对其产生好感。寒暄的时间多长比较恰当呢？这要视拜访的对象而定。一般与外资公司的客户寒暄的时间较短，与国有企业的客户寒暄的时间比较长；与沿海经济发达地区的客户寒暄的时间比较短，与内地经济欠发达地区的客户寒暄的时间会比较长。寒暄的目的是营造气氛、让客户对销售人员产生好感，只要目的达到了，就自然的结束寒暄、表明拜访来意、进入会谈主题。
第三步：陈述、介绍询问倾听。这是会谈的主要部分，通过双向式沟通，让客户大概了解自己的公司及其产品和服务、了解客户的现状并力图发现客户的潜在需求。在初次拜访中，即使先前通过传真或邮件已经向客户介绍了自己的公司及其产品、服务，销售人员还是要花一定的时间当面再向客户简单介绍。
关于销售人员如何向客户询问、客户回答时销售人员时如何积极的倾听，以发现客户现状中隐含的问题和不满。这是“赢”销高手必须掌握的基本技能。目前销售训练中这部分的内容比较多，在这里就不详细一一介绍了。
第四步：总结、达到拜访目的。销售人员介绍了自己公司的情况、了解了客户的现状和问题点、花去了预约的时间并达到了预期的拜访目的后，销售人员此时要主动对这次拜访成果进行总结并与客户确认。总结主要是针对客户的情况介绍和潜在需求进行，因为客户在与销售人员会谈时一般不会向销售人员一样进行精心的提前准备，在与销售人员访谈前，客户可能并未意识到其潜在需求。总结可以进一步使客户明确其目前存在的问题或不满并可使销售人员自然的导入到下阶段的销售工作。如“陈经理，您今天主要介绍了……,你希望在……方面看看我司是否可以提供帮助”，或“陈经理，您看我的理解对不对?我的理解是……”。
虽然总结环节很重要，但是大多数的销售人员却忽视了这个环节。
第五步：道别、约定下次会见。在达到拜访目的、总结之后，销售人员需要再次向客户表示感谢并立即与客户道别。因为通常一次的拜访很难完成一个销售过程，特别是针对企业客户的销售工作更是如此。因此在与客户道别时要有意识约定与客户下次访谈的时间从而获得向客户进一步销售的承诺。在进行下次预约时，要避免模糊的时间约定如“陈经理，在您方便的时候我们再次拜访您，好吗？”而是要约定具体的时间如“陈经理，就您今天关心的问题，解决方案一周内我可以准备好并想再次向您当面陈述，您是下周三方便还是下周四方便？”如果不需要再次拜访，也需要确定下个阶段如提交解决方案或电话讨论解决方案的具体时间。只有确定了进一步销售的具体时间，才是真正的获得了向客户进一步销售的承诺。“赢”销高手无一例外，都是这样去促进销售的。
首先，销售人员在拜访前必须做好详尽的准备。准备的内容包括对拜访企业的调查了解、对拜访人士的调查了解、预测客户可能的问题、如何应对客户的拒绝等。只有准备充分了，在拜访中才可能应对自如、稳操胜券。
其次，要确定恰当的拜访目标。
“赢”销高手知道，第一次客户拜访就希望与客户成交是不恰当的，也是不现实的。在销售过程的不同阶段，需要明确不同的具体目标。如在初步接触阶段只要与客户建立起联系、在方案呈现阶段需要提交并说明解决方案就可以了。如果预定目标不明确、不恰当，不管销售人员如何熟练的运用“五步”拜访法，都达不到销售人员预期的拜访效果。
第三，拜访中销售人员要遵循“以客户为主体、销售人员为主导”的原则。以客户为主体、俗称“围着客户转”，但是“围着客户转”并不意味着客户可以信马由缰。在拜访的过程中，销售人员需要做好引导客户和控制客户的工作。当然，“赢”销高手在引导和控制客户可以做到自然且不露痕迹。
“金融危机”下的“传播经济”
始发于10月的美国“金融危机”席卷全球，如今“金融海啸”像“病毒”一样蔓延到世界各国实体产业，许多企业关、停、并、转，特别是中国“制造企业”，经济紧缩、裁员降薪，纷纷出招“过冬”。，我们将面临非常严峻的挑战――对于大多数企业来说，应对的策略只能是紧缩或者减少营销投入、降低广告投放。
众所周知，广告是许多企业树立品牌、拉动销售的核心“武器”，也是企业最大的成本之一。面对“严冬”这样的大气候，企业广告投放需要非常理性、务实，企业需要优化媒体投资，需要选择性价比更高、效果更有效的媒体进行传播。
2009，对于在全国、全球营销的大中型企业，不论是利用传统媒体进行“规模传播”，还是利用新媒体进行“精准传播”，都将是关键的性一年。利用新媒体，实现广告“精准投放”效果，不论是“市场精耕细作”还是“品牌爆破”都将具有挑战的意义。本文将对新兴的“户外媒体、网络即时通讯媒体”的投放策略作如下分析与建议。
不把全部“鸡蛋”放在一个篮子里。
企业家们、老总们在做营销战略、宣传推广、整体品牌传播时，往往喜欢并选择、利用电视等传统媒体进行“规模传播”，以实现营销与品牌目标，特别是在中国市场，其成功率非常高、速度快。但是，由于“广告环境嘈杂”与“成本疯涨”，以及新的传播媒介迅速崛起，传统广告的作用与效果遭遇严重的滑铁颅，各种质凝的声音四起，最典型的是“公关第一，广告第二”。
所以，当“广告环境嘈杂”与“成本疯涨”时，企业家们、老总们完全可以减少传统媒体的“规模传播”，同时利用新兴的“户外媒体、网络即时通讯媒体”进行传播，不把全部“鸡蛋”放在一个篮子里，有效进行广告资源的“整合与细分”，达到降低成本、降低风险但不影响传播的效果。
实施广告精准传播，夯实重点市场。
特别是在“更精准、更自由、更经济”三个方面，“户外媒体”能够经济、灵活、精准传播：可以选择重点拓展市场、重点销售区域，对传统媒体的“规模传播”进行补充，及个性化的传播，或弥补传统媒体的不足，以夯实重点拓展市场、重点销售区域。
“现场提示购买类”精准传播：主要如商场超市附近路牌、超市电子屏广告、候车亭、车体广告、卖场招贴等等。这些广告可以精准到某某城市、某某街、某某卖场、某某路车体广告、某某候车亭……其广告受众更是针对性非常强，对前来购物的消费者特别是“品牌游离”的消费群进行现场购买指引、提示。在，可口可乐、清扬、飘柔、伊利、红牛、麦当劳、方太、安利纽崔莱等等企业，凭借其好的广告创意和新技术，强烈的视觉冲击力，和精准的覆盖，最大限度实现了他们“现场提示购买类”精准传播，实现了他们重点拓展市场、重点销售区域的年度销售目标，及品牌爆破、品牌建设目标。
“一对一沟通”精准传播：主要如大中城市生活小区以及高档写字楼的电梯框架与电子屏广告、灯箱、霓虹灯、平面招贴、公告栏等广告。这些广告完全可以根据生活小区以及高档写字楼的具体情况，设计不同风格、不同诉求、不同形式的“一对一沟通”精准传播广告。如做婴幼儿家电、食品、日用品的企业，就可以选择自己调查分析后、能够吻合企业赢销战略的生活小区进行精准传播，达到经济、有效的广告效果；如一些高档生活用品、办公用品等企业同样可以选择自己调查分析后、能够吻合企业赢销战略的高档写字楼进行精准传播，达到有力、有效的广告效果。
特别是电梯框架与电子屏广告，其近乎零距离的视觉距离和强大的视觉冲击，由于主动接受广告、重复暴露频次高、广告干扰度低，必将给人留下极其深刻的印象。而且，“一对一沟通”精准传播，可以锁定在高档的商务、商住、住宅楼中的中高端消费人群，他们是城市主力消费群。
“广告形式与技术融合”精准传播。新兴的“户外媒体”，经过四大发展阶段，早已经在“技术、业务、终端、市场、产业”五大融合，因此他们完全可以通过五大融合，通过更具视觉冲击力的广告来刺激受众，成功吸引消费者的注意、选择购买。如利用平面与电子、动与静等的“杂交”或“嫁节”，打破单一的广告形式与技术，同时结合业务、终端、市场、产业，让消费者由抗拒广告到欣赏、接纳广告的转变。
很多企业淡季时，一般会通过三种方式度过淡季：
推出新产品，让新产品符合现有季节性，淡化淡季，
实行反季攻略，利用现有产品在淡季中占据市场资源，拉大淡季的销售量，或者获得更多的市场资源，取得市场优势。
从以上的三种方式看，严格说，前两种方式，不是淡季的促销方式，而第三种才是真正意义上的淡季促销。因为：
第一种方式，更多的是企业内部的行为，而不是市场的直接表现；
第二种方式，是通过新产品，切入其他产品品类的旺季，获得企业销售额的拉动；
第三种方式，测试真正在现有产品的淡季来逆季而上的市场行为。
淡季促销，企业应该争夺什么？
争夺一：渠道资源，获得竞争先机。
市场消费能力弱，要拉大消费者的消费量，难度十分大，除非有另类的促销方式，但另类的促销方式可遇不可求的。但是，如果能首先占据渠道资源，就能抢占市场的先机。这就是我们常说的淡季促销的营销潜规则之――淡季，盯紧经销商的仓库和资金。
当销售处于淡季时，整个行业消费力极其低下。大多数企业针对消费者进行促销，他们认为，越是不好卖越要增加消费诱因，刺激消费者的消费欲望。还有的企业试图利用消费者一个普遍的心理：淡季产品便宜。有一些企业做得不错，但对于大多数企业来说，这个时候做促销，可以肯定效果不会太好，因为市场的蛋糕太小。
例如饲料行业，在江南6~8月期间，农民都在忙田里的事情，他们甚至不会关心哪个饲料企业在做促销，企业这个时候针对农民做促销，肯定是豆腐花了肉价。
那么企业是不是就无事可做，坐等旺季来临？在淡季，聪明的企业家眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。将竞争目标定位于经销商的流动资金和仓储能力上，当你的产品能够占据经销商的仓库和流动资金时，在市场回升时，你自然就强占了先机，并且给其他竞争企业产品快速进入设置了壁垒，因为任何一个营销商的资金和库存都是有限的。
在淡季时就以出国考察为“诱饵”，顺利地抢占了经销商的资金和仓库。等你再来时，他的仓库是满的，手上也没有那么多钱进你的货了。如种子这样的产品，季节性极将，销售时间又十分短，经销商的资金有限，特别是二级经销商，你能占据这两项资源，你自然就获得了绝对的先机。
淡季把促销对象锁定为经销商，特别是一级经销商。这个时候企业还要注意，一定还要为市场回升时做准备，做好为经销商分流库存的计划，以免经销商因为产品分流不及时而让企业的促销前功尽弃。
值得注意的是：很多企业想当然，淡季我已经将货送到了经销那里，他一定会卖力推销，我要做好消费者的促销，有了经销商的推，消费者的拉，市场肯定搞定。
这么想，你就又错了，其实市场回升期的时候，在渠道各成员中，起到关键作用的是二级批发商和零售商。因为他们才能真正将你的产品放上货架，摆到消费者面前。因此，这个时候旺季还没有来临，市场依旧处于淡季，这个时候企业促销应该遵循的营销潜规则是：在淡季即将结束的时候，旺季即将来临的时候，应该首先获得货架，即：得货架者得天下！
市场回升前期，企业就应该开始为经销商的库存做分流了，将货铺到批发商和零售商的仓库和货架上。如果在这些方面做得到位，你比竞争品牌就更快一步。“寸架寸金”就是这个道理，也再一次给竞争对手设置了进入壁垒。
此时，企业一定要将促销目标锁定在渠道这些成员，给他们更多额外的诱因，顺利实现铺货。
再以饲料为例，9月初市场开始回升，你企业的货是不是还在经销商的仓库里闲着？这个时候最好让你的货遍布各乡村零售店，让农民在最方便的地方进行购买。
我在为很多企业做促销诊断的时候发现，在上升阶段，企业急着对消费者进行促销，结果是一个很好的促销方案根本起不到应有的效果，最终回过头来说促销的力度不大。但是，一到终端巡视，发现很多产品还躺在经销商的仓库里，终端的货架上往往是货源不足、品类不全、陈列太小，甚至很多终端根本就找不到产品。
很多时候，我们经常犯这样的错误：忽视二批的促销。认为经销商会对二批做工作，把货发下去。这样的想法，是最终导致经销商退货的重要原因。因为，现在的二批可选择的余地太大。
因此，在市场回升期，做消费者促销同时，更重要的是做好渠道中间成员的促销，让产品迅速进入终端，形成终端优势，以便这些成员之间形成一个和谐的推力和拉力。这个时候，配合一些终端消费者的促销造势，最终形成一个终端的强大拉力。
适应“大众创业、万众创新”
班级：法律142班 姓名：郑章章 摘 要：2015年政府工作报告提出，要推进大众创业、万众创新，打造中国经济发展“新引擎”。当前，新一轮创业创新浪潮正在兴起，对于稳增长、促改革、调结构、惠民生具有重要意义，必将为中国经济社会发展带来持续活力。根据国务院最新指导意见，指出在网络时代大众创业、万众创新的新趋势下，要加快发展众创空间等新型创业服务平台，营造良好的创新创业生态环境，激发亿万群众创造活力，打造经济发展新引擎。
关键词：创业 创新 创造 发展
推动大众创业、万众创新，这是具有鲜明时代特征和强烈现实意义的提法，把握发展脉动，契合国情民意，是推动我国经济行稳致远和提质增效升级的新引擎，是改革开放在新时期的新航标，也是全面建成小康社会和实现现代化的关键。一个大众创业、万众创新的时代正向我们走来。
一、大众创业、万众创新的时代背景及意义
“大众创业、万众创新”是在中国转型变革和创新发展大时代背景下提出来的，其实质是要打造一个创业型的社会。创业创新是人类文明进步的不熄引擎，是植根于每个人心中具有顽强生命力的“种子”。推动发展，不仅要解放社会生产力，更要解放社会创造力。所以，“大众创业、万众创新”应然而生。
（一）中国正处于转型变革期
现在中国经济一方面在合理的增长区间，即我们的经济总体状态还是处在稳中有进，但是另外一方面我们确实要看到经济下行的压力仍然存在，潜在的风险和困难不容忽视。总的来说，就是三期叠加，第一就是我们现在正处在增长速度换档期，第二就是结构调整阵痛期，第三就是以往刺激经济政策产生副作用的消化期。这三个期同时出现，它的作用相互叠加，所以整个局面就更为复杂。
不仅是国内正处于经济转型阵痛期，而且国外社会上，某些势力却在千方百计遏制中国之崛起。特别是2015年5月以来，国外势力和某些国内势力相勾结，借中国股市涨幅过大过快之时，竭力做空打压中国股市。
所以，在我国经济转型变革期，结构调整、应对复杂的局面需要我们自主创新；在国家金融保卫战之时、在股灾到来之时，我们的政府部门、证监会需要智慧创新。
（二）就业压力和就业新动向
条解决就业压力非常有效的途径。 不仅如此，以信息网络技术为支撑的“创客”更是如同雨后春笋，迅速成长。中华打的涌动的“创客风潮”加速推开了互联网与制造业融合发展的新工业革命的大门，正在引领着大众创业、万众创新的时代的到来。
（三）全面深化改革的现实需要 大众创业、万众创新的热潮，有利于广泛动员和激励人民群众参与改革、推动改革，形成全面深化改革的强大合力。实践一再证明，基层和群众的探索实践、创新创造，是推动改革车轮滚滚向前的重要力量。如今，只要我们充体制机制和政策上大力支持和鼓励大众创业、万众创新，放手让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，让每一个创业创新者都拥有梦想成真的公平机会，必定能够开辟经济增长新天地，必定能够形成奋发进取的时代新风尚和社会繁荣新气象。大众创业万众创新的重大现实意义和深远历史意义不可低估。
二、营造大众创业、万众创新的新举措
（一）建立必要的法律法规制度
建立必要的法律法规制度是激励和保护大众创业、万众创新的重要保证。提倡大众创业、万众创新，要建立必要的法律法规制度，这样就可以从法制的高度有效地激励和保护民众创业和创新的积极性。
（二）创造宽松良好的环境
创造宽松良好的环境是开展和实现大众创业、万众创新的基本前提，大众创业、万众创新是光大人民群众自觉、自主的行动，但不仅个人要具备一定的物力和智力条件，而且必须要有一个宽松良好的大环境。其中包括宽松良好的经济环境、政治环境、社会环境、文化环境等。
（三）提供基础保障
首先，要完善资本市场。其次，我们要大力发展教育和科技事业。最后，在各地设立创业创新基地、创业扶持基金以及创业创新指导中心等专门机构，为创业者提供更多的资金、政策支持和市场分析指导。
（四）加快构建众创空间与途径
首先，发挥政策集成和协同效应，实现创新与创业相结合、线上和仙侠相结合、孵化与投资相结合，为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。其次，要为了推动和引领大众创业、万众创新，创造一切可能的条件，大力培育和支持企业家队伍的不断壮大，是推动和引领大众创业、万众创新的有效途径。
（五）营造舆论氛围
密结合起来，成为引导和推动创业创新的重要精神力量。创业创新者所具有的强烈责任意识、参与意识、进去意识和家国情怀，是践行社会主义核心价值观的生动体现。
三、当代大学生如何适应新背景
（一）个人要善于创业 创业，是一个发现和捕捉机会，并创造出新颖的产品，提升服务，实现其潜在价值的过程。所以个人要善于创业：把握市场、认识自我，从而找到适合自己的创业方式。把握好政府部门的创业创新优惠政策，在政府的资金、政策支持和市场分析指导之下，让自己拥有自主创业的空间，让自己的创造梦成为现实。
（二）个人要勇于创业 个人要勇于创业：大多数人、尤其年轻人都会萌生创业的冲动，产生创业的梦想，但由于害怕失败的心理在作祟，很多人不敢迈出创业的第一步。互联网使我们真正进入一个“一切皆有可能”的时代，为大众创业提供了无限的机会，但如果不能迈出创业的第一步，就永远没有成功的可能。
一个创业创新激情燃烧的社会，才是一个生机无限、充满希望的社会。我们要真诚地尊重每一份奋斗的价值，努力让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风。
全国就业创业工作电视电话会议5月19日在京召开。中共中央政治局、国务院作出重要批示，要坚持实施更加积极的就业政策，突出抓好高校毕业生、就业困难人员等重点群体就业;坚持以大众创业、万众创新拓展就业空间，以服务业、新兴产业加快发展扩大就业容量;坚持简政放权、放管结合、优化服务，用改革的办法搭建更优创业平台，用市场的力量创造更多就业机会，推动经济持续健康发展，促进社会公平正义.
就在刚刚过去的4月份，就曾2次前往高校，进行大学生就业创业方面的考察和教育，之后再结合5月19号又再一次提到就业创业，可见国家对于就业创业的高度重视，尤其是对于高校毕业生的就业创业问题。
关于就业问题，除了大学生需要提高自身各方面的素质之外，更多的是需要政府作出更多的努力。通过进一步简政放权、深化改革，清障减负做“减法”，搭台助力做“加法”，有效带动就业。然而对于创业创新，随着中国科技的进步，对于创业创新方面的改进也在进一步加剧。
创业创新的表现有很多，就大众最热的创业项目锅先森来讲，微信点餐、微信支付、手机摇一摇出菜单等一系列前沿的网络技术，让顾客更加方便快捷的用餐、点餐，详细了解锅先森卤肉拌饭的制-作-工-艺和制作流程，透明化的餐厨操作加之同时开设的外卖系统更是为店面的经营创造了不可估计的营业收入。以锅先森为例的餐饮企业，在中国的迅速发展，不仅为中国的总体经济腾飞做出了不可预计的贡献，更是为中国大多数的老百姓开辟了一条走向致富小康的道路。
类：家庭厨房、社会食堂、社交场所和体验美食。而互联网+众筹是互联网+餐饮的新模式，这种方式是新思维的集中表现，在“互联网+”的背景下实现餐饮业的再次腾飞是新思维的核心表现。
在这个提倡各种创业创新的时代里，跟着李的坚定的步伐，做一个敢想敢拼的有为青年，在创业的时代里勇于创新，在创新的节奏里敢于创业，最终实现自己的致富梦，做加快培养大众创业、万众创新主力军。 大众创业、万众创新为中国经济增长带来持久动力。“中国有13亿人口、9亿劳动力、7000万企业和个体工商户，如果把全社会每一个细胞都激活，就会使整个经济机体充满生机，进而汇聚成巨大的推动力量。大众创业、万众创新蕴藏着无穷创意和无限财富，是取之不竭的‘金矿’。”中国国务院说。
中文名 大众创业提 出 中国核 心 破除一切束缚发展的体制机制障碍
核 心 让有创业意愿的人有自主创业空间核 心 让自主发展精神蔚然成风
2015夏季达沃斯论坛上中国表示，要破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业意愿的人都有自主创业空间，让创新创造的血液在中国全社会自由流动，让自主发展精神蔚然成风。随着鼓励创新创业的相关措施陆续实施，民众的创业精神正在焕发，借助着中国改革创新的东风，在960万平方公里大地上一股 “大众创业”、“草根创业”的新浪潮正在袭来。
创业驱动：从要素驱动型到创新驱动型
随着市场经济的兴起繁荣，创业开始逐步深入大众视野。不管是早期工业社会依赖自然资源与劳动力投入的工厂模式，还是互联网时代依赖技术和资本投入的硅谷模式，归根到底都是要素驱动的创业模式。互联网以空前的广度、深度和速度改变着社会及经济发展模式，尤其是移动互联网的兴起，创业门槛逐渐降低，“全民创业”成为可能，与此同时，依托于互联网经济产生的新业态倍受大众创业所追捧。
与要素驱动型创业相比，以创新为驱动力的创业似乎更加符合时代特征。纵观当前的创业成果，已经从“硅谷模式”高科技创业的“一枝独秀”，发展到挖掘新模式新业态中的创业机会与利用新技术、新材料的高新技术创业并重的“百花齐放”格局。当前，以现代信息技术的深度融合与应用为核心，以互联网、新能源、新材料等技术的重大创新与融合应用依托，整个产业形态、组织方式、生产形式、商业模式等都在发生着深刻的变革，例如炙手可热的在线旅游业便是互联网改变传统旅游业行业形态所产生的新业态，不仅把用户体验从传统的“量贩式”跟团游转变为“攻略式”的定制游，更从根本上颠覆传统旅游业的运营管理模式和商业盈利模式。对于创业者来说，类似这种不断分化、融合、跨界、变异以及与信息技术嫁接所产生出的一系列新模式和新业态无疑成为新的创业方向。
点，安徽邮政不仅为当地名茶打造出一个知名区域品牌，同时也形成了一个以邮政营业厅等为主的茶叶销售新模式。
创业领域
创业领域：从单一行业到多产业融合
创业可以被理解为是对机会的识别、挖掘并最终将其转化成市场价值的过程。在互联网和创意等媒介的催化作用下，过去界限清晰的产业区分正在逐渐模糊甚至消失，产业融合逐渐成为主流趋势。产业融合的过程中会产生很多在传统经济中没有出现过的创业机会，这种创业机会不仅出现在传统产业的边界处和结合部，如文化创意产业与传统产业的融合，而且也存在于新兴产业与传统产业的融合过程中，如传统产业的网络化。
著名的未来学家约翰·奈斯比特曾在《亚洲大趋势》一书中指出，21世纪产业结构调整的一个重要趋势就是推进文化的产业化和产业的文化化。中国正在进入了一个创意经济的新阶段，文化资源通过创意转化成经营资源，有效促进传统产业的创新和升级。无论是农业、制造业还是服务业都可以借助创意产业的思维逻辑、创新发展模式，或与创意产业融合发展，产生明显的经济效益。在文化创意产业与传统产业融合领域，创业者可以在传统产业中融入文化内涵，实现差异化竞争，通过塑造有特色的品牌，来提高竞争力。例如，韩寒的“某某高兴遇见你”创意餐厅，将文化创意与传统的餐饮业结合，通过小资情调的装潢、各种创意菜式，搭配文艺菜名，也堪称独树一帜。所以，传统产业正在用创意产业的思维逻辑和发展模式来重塑自身的发展模式。
同样，传统产业的互联网化可以作为新兴产业与传统产业融合的最好诠释。随着互联网的快速发展和对各行业的深入渗透，消费互联网市场日渐饱和，产业在互联网媒介下的融合化发展成为互联网时代的主流趋势，其中互联网扮演着行业融合的粘合剂、市场的发酵剂和业务变革的催化剂，在成熟的传统产业规模上延伸出范围更大、前景更开阔的新需求，凝聚了越来越多的市场机会。
创业思维
创业思维：从“个体思维”到“众筹思维”
现、互联网的运用、新能源和新材料的开发，为创业者提供了全新的空间；结构调整和体制改革以及健全的创业服务体系，使得创业之路更加顺畅。
其次，从创业形势来讲，创业由“跑马圈地”变为“插位创业”。20年前，创业常常是填补某个领域和市场的空白，产生颠覆式的效应，而如今的创业者常常需要直面行业巨头的压力和日渐成熟的行业格局，在夹缝中求生，即所谓的“插位”创业。而创业优势也从“信息不对称”变为“数据利用”。在当今的创业环境下，尤其是互联网和移动通讯设备带来的随时随地的顺畅沟通和信息密集的交流，大大缩减了数字鸿沟，因此在大数据时代，如何更好地挖掘和利用数据背后的商业信息成为接替信息资源不对称的另一种优势。
完善制度
第一，最小化政府审批，给企业家创新的自由。创新意味着对现状的突破，企业家受到的外部制约越少，创新的灵活度就越大。不幸的是，中国的创业者一开始就要面对“审批的万里长征”。几乎每次召开国务院常务会议都把“简政放权”作为中心--权力清单、责任清单、负面清单，如果能真正落实，让每个行业都像互联网一样自由，将重新塑造政府与企业的关系，为创新和创业松绑。
第二，金融自由化，给企业家融资的自由。金融是现代经济的命脉，资金是企业的血液。如果企业不能以合理的成本得到融资，创业和创新也无从谈起。由于长期以来的金融管制，中国的中小企业融资难、融资贵已成普遍现象，成为创新的扼杀者。特别重要的是，ipo的自由(上市主体资格自由、时机自由、定价自由)更是创业者价值实现的重要机制。由于ipo审批制的诸多弊端和《证券法》不符合创业企业特点的规定，导致阿里、腾讯、新浪、搜狐、携程、百度、优酷等一批批中国互联网企业出走海外。中国的用户成就了这些互联网企业(互联网是中国过去最具成长性的领域)，却无缘分享其成长，这是中国资本市场的遗憾。
第三，最小化政府资源支配权，防止企业异化。有不少企业家，有了一些成绩和名气，就走上了官-商-勾-结的道路，这固然可以赚快钱，却是不归路，更是对创新的扼杀和终结。究其根本，是因为官员手中掌握了巨大的资源支配权。约束官员的权力，需要简政放权、财政民主、舆论监督、司法独立的多重组合，把“权力关进制度的笼子”。
熊国平
我省现有高新技术企业8000家，其中绝大部分为小企业，由于中小型科技企业在某种意义上技术创新甚至比大企业更活跃，也由于今天的小企业可能就是明天的大企业，必须把扶持科技企业“小升高”作为推动创新发展的重要任务来抓。应该启动科技企业“小升高”计划，支持中小微企业技术创新和成果转化，促进一批成长期小企业加快成为高新技术企业。由于我省企业原创性专利不足，而且大部分为组合发明专利和改进发明专利，必须支持大型骨干企业建立国家级高水平研发机构，加快培育一批大型企业创新骨干；采取事后补助或奖励方式，广泛推动大中型企业设立研发机构，努力实现大部分规模以上工业企业建有研发机构、规模以上高新技术企业全覆盖。
以加强创新平台建设为突破口，促进前沿高新技术研发取得更大成效
由于我省关键核心部件主要依靠进口，如智能手机、平板电脑的智能芯片进口率高达90%以上，led产业上游的外延片、芯片等主要核心技术仍被国外垄断，必须瞄准国际技术前沿，聚焦地方重大需求，围绕产业链部署创新链，在基础研究和应用研究领域建好创新平台，在led、新一代显示、新一代移动通信、智能制造、新能源汽车、生物医药、生物农业、新材料、物联网等战略性新型产业领域集成实施一大批重大科技研发项目。要以现有省部共建国家重点实验室和省级工程技术研究中心为基础，布局建设一批基础研究和原始创新的重大平台。牵头或参与实施国家科技重大专项、973和863计划，培育一批能够承担该类项目的科研团队和学术带头人。围绕开展企业技术研发与升级改造、战略性新兴产业关键技术攻关，通过会员制、合同研发、项目经理制等市场化手段，建立产业技术研究院，统筹产业链和创新链研发力量，促进企业、大学和科研机构等在战略层面的有机结合，实现创新资源的有效分工与合理衔接，提升高校和科研院所的源头性创新能力。大力发展研发设计、技术信息、检验检测、中试孵化、技术交易、科技信息、国际化促进等公共服务平台，推进科技成果资本化、产业化。
以完善产业布局为突破口，全面加快高新园区建设
在国家级高新区和大学科技园启动省部共建、科教结合产业创新基地试点，加快布局建设一
建议出台《广东关于加快促进科技和金融结合的意见》，加快构建多元化、多层次、多渠道创新驱动投入机制。建立科技、金融、财政部门联动机制，改革财政资金使用方法，加大风险补偿比例，通过省市县联动，构建科技金融风险补偿“资金池”，着力发展以“优先投资”为重点的创业投资、以“优先贷款”为重点的科技信贷、以“优先保险”为重点的科技保险，吸引和推动千亿元社会资金支持数万家科技型小微企业发展。优先在高新区等科技园区，布局建设一批省级科技金融合作创新示范区、一批省级科技金融服务中心，实现科技支行、科技小额贷款公司省级以上高新区和大小科技园区全覆盖。扩大科技保险试点，推行知识产权质押。加大创业创新多层次融资市场，畅通风险投资、私募股权投资等投资渠道，推动符合条件的企业上市，规范发展区域场外交易市场，推动创投管理资金每年增长50%以上。加大引进外商直接投资高新技术企业的力度，力争每年增长20%以上。
以激励人才创业为突破口，打造创新创业良好环境
健全人才引进、培养、流动、使用、发挥作用的体制机制，明确人才种类、数量及科研成就等目标，最大限度支持和帮助科技人员创新创业。突出高端人才培养引进，充分利用各项重大人才计划和留交会、高交会平台，实施创新科研团队引进专项，加快引进和培养一批高层次人才。运用国家、省自然科学基金等，设立我省杰出青年科学基金和青年科学基金专项，培育一批具有重大原始创新潜力的青年科技专家和创新企业家。利用社会力量，定期举办科技创业大赛，打造科技创业品牌，有效推动知识、创意、人才与资本、管理、市场结合。完善创业条件、发展平台、生活环境、社会保障、出入境自由等政策举措，加大科技政策落实力度，进一步激发全省创新创业活力。
作者单位：广东省政协
以改革激发全民创业创新内生动力
让想创业的人创新业，善创业的人创大业
郭 楚
创业创新是人类社会的永恒话题，也是社会经济发展的'重要支撑。纵观人类社会的发展历史，我们可以发现，创业创新始终是社会进步、经济发展的重要源泉。
改革开放30多年来，我国掀起过多轮创业创新浪潮，每一次都给社会经济发展注入活力。可以预期，随着新一轮创业创新大潮的到来，通过深化改革将激发数以亿计的各类人才的创业和创新潜能，从而为我国经济提质增效、可持续发展打造不熄引擎。
深化改革为全民创业创新保驾护航
激发全社会创业创新的内生动力，必须抓住“体制创新”和“科技创新”两大着力点，夯实支撑我国技术前沿发展的科技和人才基础，形成增加创新机会、强化创新动力、端正创新行为的创新体制机制。
加大体制机制创新力度。创新不仅是技术创新，更是体制机制和管理模式的创新。我国30多年来改革开放本身就是规模巨大的创新行动，通过体制机制变革将激发巨大的创业创新潜能。当前我国经济已从多年的高速增长进入中高速增长的新常态，稳增长、转方式、调结构的任务十分紧迫，需要倒逼政府通过扶持小微企业创业创新进一步释放市场活力，增强经济转型发展的内生动力。要通过体制创新，让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风。而下好简政放权“先手棋”，备好制度建设“连环炮”，则是激发全民创业创新活力的又一重要内容。对此，在此前讲话中曾强调了“三个清单”，即“权力清单”、“负面清单”和“责任清单”，分别从规范政府行政权力、明确企业经营界限、理清政府基本责任等方面进行了阐述，其实质就是通过体制机制创新，加强政府在事中事后的监管能力，当好市场秩序的“裁判员”和改革创新的“守护神”，为全民创业创新保驾护航，让想创业的人创新业，善创业的人创大业。
加快科技创新步伐。科技创新是我国实施创新驱动发展战略的核心。加快科技创新关键是要处理好政府和市场的关系。通过深化改革，加大政府科技投入力度，让市场真正成为配置创新资源的力量，让企业真正成为技术创新的主体。
小微企业在促进经济增长、增加就业、科技创新与社会和谐稳定等方面具有积极作用。截至去年底，我国已有小微企业1169.87万户，占企业总数76.57%。党的报告明确提出“要支持小微企业特别是科技型小微企业发展”。9月17日召开的国务院常务会议指出，加大对小微企业、个体工商户特别是在改革中“呱呱坠地”新生者的扶持，让它们在公平竞争中搏击壮大，可形成示范效应，推动大众创业、万众创新，也能增添社会活力和发展内生动力，促进经济稳定增长和民生改善。本次会议确定，要进一步加大简政放权的力度，通过各项财税、金融扶持政策，为小微企业创造更加“宜居”的环境。
扶持小微企业创业创新，最重要的是如何让中央政策落地。各地各部门要确保政策尽快落实，并适时提出进一步的配套措施，“出实招、出真招”，不搞选择性执行，真正帮助小微企业赢得“大未来”，带动中国新一轮经济“破茧成蝶”。
营造氛围鼓励全社会参与创业创新
鼓励全民创业创新要与改善社会氛围相结合。要进一步营造鼓励创业创新、实业致富的社会氛围。不断改善和健全政府服务，进一步放开市场准入，拓宽投资空间，为资金向全民创业创新聚集创造良好的环境，让人们对投资创业创新有兴趣、有信心，从而增强吸引力。 全民创业创新需要与财税政策调节相结合。与虚拟经济相比，创业创新往往投入风险较高、成本较高、利润空间有限，更需要得到政府的重视和支持。因此，要充分利用财政、税收等调节手段，确保创业创新的企业感到有奔头、能致富。同时，要调整创业创新行业与投机性行业、资本倒腾行业的回报率，抑制某些领域利润非理性暴涨的状况。
全民创业创新需要与激发各类社会金融主体的活力相结合。随着新一轮全民创业创新的掀起，对金融的需求也更加多元化，这就要求金融政策不断增强服务创业创新的针对性和有效性，通过深化金融机构改革，鼓励、引导社会资本进入全民创业创新领域。特别要吸引民间资本进入战略性新兴产业，实现全民创业创新与民间资本的良性互动。
全民创业创新需要与产业政策相配合。要加强对创新能力强、技术水平高、发展前景好的高
端制造业和战略性新兴产业的金融支持力度，要对小微企业和“三农”企业的创新给予大力支持。同时，全民创业创新也要和调结构紧密结合起来。加快转型升级，大力发展战略性新兴产业，加快传统产业的技术改造，以保持全民创新创业的长盛活力。
作者系广东省社会科学院国际经济研究所研究员
构建小店主新时代的支持系统
三个清单缺一不可，三个关键环节亟待运转起来
刘金山
何处寻求中国经济发展新动力？在夏季达沃斯论坛开幕式上提出，要开启大众创业全民创新新时代。这意味着，中国经济的发展，需要又一次回到市场原动力，又将迎来草根创业新时代，迎来小店主新时代。
观察现实问题，我们总能找到历史的踪迹。想当年，拿破仑在欧洲战场是何等威风，却在滑铁卢一战中一败涂地，被他所看不起的“小店主国家”英国的军队击败。实际上，拿破仑不是被英国的军队击败，而是被英国的小店主击败。任何战争的背后，都是经济实力的博弈，都是经济发展动力的博弈，都是经济制度的博弈。正是18世纪英国小店主的蓬勃发展，不断创新，不断开拓市场，造就了第一次工业革命，使英国把半个地球都踩在脚下。
中国改革开放以来，正是个体工商户的蓬勃发展，或贸易，或生产，或运输，弥补市场空白，使市场需求与供给尽快相遇，充分释放了市场活力，提供了经济发展的第一轮原动力，也是第一轮改革红利的源泉。时至今日，我们依然依靠中小微企业的贡献：50%以上的税收，60%以上的gdp，70%以上的产品创新，80%以上的就业，90%的企业数量。一个小店主主导的社会，将是一个充满市场活力并不断创新的社会，将是一个中等收入者占主导因而比较和谐的社会。
再次开启草根创业迎来小店主新时代，关键是如何发挥市场的决定性作用和更好发挥政府的作用。给出了三个清单：政府拿出完整的权力清单，法无授权不可为；对企业要给出负面清单，法无禁止皆可为；政府管市场要理出责任清单，法定职责必须为。三个清单相互联系，缺一不可，为大众创业全民创新进行了顶层设计。具体落实，需要构建相应的支持系统，三个关键环节亟待运转起来。
积极探索“宽入严管”的企业登记管理新体系
一是要积极探索“宽入严管”的企业登记管理新体系，降低市场准入成本，要允许小店主顺利“出生”。关键之处在于改审批制为注册制，才能充分释放小店主的能量。十八届三中全会对工商登记制度改革有了明确的规定，“推进工商注册制度便利化，削减资质认定项目，由先证后照改为先照后证，把注册资本实缴登记制逐步改为认缴登记制”。重要的是落实，落实的前提是认识。纵览发达国家或地区，办公司不是什么神秘的事。英国每年新成立公司超过35万个，对公司注册限制很少，股本可以低至1英镑，几乎任何人都可以成立公司。美国注册公司很简单，不需要任何钱，一天之内就可以创立一家公司，硅谷的成功关键之一就在于此。在香港地区，无论千万富翁还是赤手空拳的穷小子，只要向公司注册处缴纳不到2000元并出示身份证，最快6天后，新生意就可以开张。对于小店主而言，时间就是市场机遇。快出生，才能快成长。
尽快制定出负面清单
务、维护市场环境等工作；企业能做什么以及该做什么，可根据法律法规和市场实际，做出自己的判断；企业间的竞争，则主要是市场机制起决定性作用；若触犯了法律和市场规则，政府出手治理。这能够更好地处理政府和市场“两只手”的关系，既“使市场在资源配置中起决定性作用”，也能“更好发挥政府作用”。现在重要的是，如何尽快制定出针对小店主的负面清单。
通过法治稳定预期，做到有恒产者有恒心
三是通过法治稳定预期，做到有恒产者有恒心。党的十八届三中全会指出，必须毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，激发非公有制经济活力和创造力；非公有制经济财产权同样不可侵犯。这非常重要。市场经济发展，要稳住企业家，要留住企业家，要发挥企业家的创造力和能动性。要通过法律意识和舆论引导，形成一种氛围，做到“不仇富，不欺贫”，实现“让合法致富的富人更富，让合法致富的富人带穷人致富”。这对保护企业家精神至关重要，这对小店主的成长至关重要。即将召开的十八届四中全会的主要议题是依法治国。对此，小店主以及即将成为小店主的人们充满了期待。
近日召开的国务院常务会议提出了六项政策措施推进中小微企业发展、推进大众创业万众创新。这是构建小店主新时代的全方位支持系统，更为重要的是，这一支持系统应是动态的，要不断调整，及时“推陈出新”，把一些不合时宜的规定及时除掉，从而根除小店主发展的羁绊。
作者系暨南大学经济学院副院长、教授、博士生导师
破除大众创业
的三大障碍
周林生
国务院最近在2015夏季达沃斯论坛开幕式上致辞表示，要破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业意愿的人都拥有自主创业的空间。本月17日的国务院常务会议部署了六项措施，进一步扶持小微企业发展，。一个大众创业、草根创业的新浪潮即将到来。我认为，目前影响大众创业的障碍主要表现在三方面，值得各方面高度重视和研究解决。
惰性障碍
惰性障碍反映在大众创业问题上，就是“雷声大，雨点小；上头急，下面缓；政策有，措施无”等具体的表现形式。鼓励大众创业的政策其实早已有之，但是有些地方显得叫的调子高，实际措施少；中央急，地方不急。上面的政策一般仅限于号召，没有执行的蓝本，下面一些地方一些具有惰性的官员在制定所谓实施细则时，也就有了打折扣、虚以应付的余地。这样，再好的政策，到了下面也就走样、变味了。
管的缺失，社会诚信缺失，就难免在经济生活中出现各种监管漏洞，出现各种各样的失信企业。
偏好障碍
偏好障碍主要体现在贷款方面，国有银行对公有制企业贷款比较偏好，而对民办小微企业贷款则表现得不甚热情，迫使民办小微企业寻求高利贷，加大了大众创业的风险。这次国家决定全面建立临时救助制度、为创业困难的群众救急，引导担保、金融和外贸综合服务等机构为民办小微企业提供融资服务，是个非常好的信号。现在关键是这项政策要不折不扣地落实。 对民办小微企业资金的扶持，除了银行的支持外，政府也应承担起扶持责任，应该规定地方政府在发行地方债券中，安排一定的比例建立民办小微企业扶持基金，并督促用好、用足这些资金。同时，国家应该通过实实在在的税收优惠政策，鼓励大企业建立大众创业风险投资基金，支持那些具有创新潜力但有一定投资风险的民办小微科技型企业，帮助小微企业赢得“大未来”。
大多数人距离他们的目标只缺少了一个正确的决定，而且对大多数人来说，这个正确的决定就是下决心--对自己说："我决定展开行动，追求目标。"。
我认为这个世界上，没有一个人比一个决心达到目标的人更有力量，然而，在每个人下定决心之前，你必须先了解的是：
首先，千万不要把如何实现梦想和梦想本身混为一谈。
你应该将你的决定用很简单的句子表达出来："我想要--。"在空格上填上任何你真心想要的东西，或想做的事情。
从某个角度来说，这有点像是一个小孩得到妈妈的同意，带着10块钱在糖果店里，自由选择任何他想到的糖果，请自由地在空格中填入你的决定，不要给自己任何限制，你惟一需要确定的是：这真的是你想要的吗？这就是你立刻想要、一直想要、而且非常想要的事物吗？如果答案是肯定的话，那么请排除所有你曾经自我设定的障碍，并且大胆直接地说："是的，我全心全意地想要--。"。
其次，不要猜测你的梦想。
当你专注于自己真心想做的事情时，你必须先将你以前所有说过的话、做过的事放在一边，切断你的'后路，从现在开始只剩下你和你的梦想，你已经不能回头了。就像你刚抓着一根摇晃的蔓藤越过山谷一样，现在的你无路可退，你已经站在山谷的另一边，接下来要面对的是：你该如何完成你的梦想。
如果你将"如何"完成你的梦想，和"什么"是你的梦想混为一谈，那么你将永远一事无成。因为这个"如何"将会一直打击你，并阻碍"什么"的完成，最后你将失去尝试的勇气而不愿意再跨出下一步。
如果你开始臆测你的梦想是否会实现，那么你将失去追求梦想所需要的动力。
许多都在等待一个安全的环境，他们希望等所有的绿灯都亮了以后再出门。抱持这种想法的人，一辈子也无法走出家门。
有一群人，他们为了梦想，每天都在舞台上练一习一各种高难度的动作，挑战身体的极限，只为演出时那一刻的精彩。他们就是：杂技一团一演员。
可你知道吗，练一个杂技的背后有多痛苦？俗话说‘’台上一分钟，台下十年功‘’，一名杂技演员在练一习一高难度的动作时，常常伴随着风险。在光鲜的背后，演员们也付出了很大努力，基本上都从十几岁就开始练杂技，先后练爬杆、顶碗、踩高跷等杂技项目，随时都有摔得粉身碎骨的风险。但他们为了自己的梦想，努力地奋斗着，最终实现了梦想。
我的梦想是当一名画家。我相信只要我努力学一习一，梦想一定会实现。当我不会画一个物品时，要积极向老师请教；当我因为画画而叹气时，要鼓励自己不要放弃；当我不小心画错时，要告诉自己，用想象力改变它，而不是选择就这样放弃……那样就可以让梦想离自己更近一些。
梦想有大有小。拥有大梦想的，通常在高山的顶端，这时候你只有做好准备，一步一步地攀上去，这样，离梦想就更进一步。有着小梦想的，通常在河流的底部，你也得做好准备，越细心，梦想就越容易浮现在你眼前。
每个人都有梦想，每个人在追寻梦想时都会遭受困难和挫折，我们不能被它们打败，要克服它们，让梦想成为现实！