写心得体会可以帮助我们发现自己的优点和不足，从而更好地改进自己。下面是一些关于心得体会的案例分析和经验总结，供大家参考和借鉴。
公共频道是广播电视改革的产物，是一个全新事物。从今年7月1日全国各省公共频道统一开播以来，公共频道的运作可说一直是摸着石头过河，急待理论支撑。在此，笔者抛砖引玉，以媒体的四个市场理论对公共频道作一番解构。
美国报业企业家认为媒体有四大市场：第一是受众市场，第二是新闻来源市场，第三是广告客户市场，最后是投资者市场。不同的市场以不同的方式进行交易，概括地说，就是受众付出时间与金钱来获得信息和娱乐，广告商付出金钱换取宣传机会，新闻来源付出信息以交换公众注意，投资者拿出金钱与政策以获得利润和影响。具体到公共频道，就分别是观众市场，广告市场，节目市场，资本市场。
这四大市场两两间形成了六大关系，只要分析这四大市场，找出其中的主要关联，就会对公共频道有一个清楚的认识。
受众是媒体的核心资源早已为业内人士所共识。现在各省都开了一个公共频道，首先要解决的问题就是你的频道节目对象是谁？谁是你的收视主体？也就是公共频道的观众市场在哪里。
1、公共频道的目标观众。国办82号文件提出：“大力推广公共频道，在县级广播电视实行三台合一的基础上，由省电视台制作一套公共节目供所辖的各县电视台播出，从中空出一定时段供地县播放自己制作的新闻和专题节目。”从中可以看出，公共频道的节目是要面向“省所辖各县”，也就是一个省的公共频道要面对省内县一级地区的观众，具体说，就是该省广大的农村的小城镇。其次，随着广电总局等主管部门的一系列政策付诸实施，结果是我国除几个边远省份外，大多数省都7月1日准时开通了公共频道，没有完成的也必须于年底开通。这样一来，县级正式停止办台，宣告以往长期“四级办台”体制的结束，中央台、省台、市台三台鼎立的新格局形成，对收视市场来说，其重要意义在于县级台停办后留下的乡镇广播电视空间。公共频道正好继承了县级台的功能，吸纳原县级台的观众也成了不言而喻的目标。因此，本省的农村和小城镇是公共频道追求的势力范围，广大的农民和小城镇居民就是公共频道的目标观众。
2、公共频道观众的需求。在明确公共频道的对象以后，就要分析他们有什么需求。他们首先是一般观众，因此公共频道首先要满足其实用、重要、有趣的信息娱乐需求；接着研究他们作为公共频道观众的特殊性，然后适需对路地提供节目。这后一点，就是像我国第一家开办公共频道的福建省电视台所做的那样，他们把公共频道定位于“面向地县，服务农村，加强协作，突出特色”，因此他们在节目设置上就结合政策宣传，侧重报道农村乡镇发展中的热点、问题，诸如农村产业结构调整，城镇化进程，粮食购销体制改革，户籍制度改革等，不仅扩大了公共频道的影响，还树立了公共频道的权威，深受城乡电视观众的欢迎和喜爱。
这里，有一点必须明确提出，有人说的要让公共频道占领全国或让其在本省的大中城市抢滩登陆，笔者以为这只是一厢情愿而已，至少目前，我们要做的就是明确我们的观众，先保疆，然后再开土。
在明确了观众，了解了观众的需求后，接着就是拿什么样的节目来满足他们了。在频道专业化、内容为王、频道多选择性的今天，公共频道如何立足市场，提升竞争力，答案只有一个：精彩的个性化节目。
1、公共频道节目的定位。节目的定位属于频道本身定位的一个重要组成部分，具体地说，要考虑三方面的问题。一是节目的观众是谁，这在前面已经谈过了。二是节目的竞争对手是谁。公共频道虽然符合广播电视生产力发展的要求，但客观的说它是由行政手段组建起来的频道，有人称它为政策频道，可说一语中的，尽管有政策支持，资源优势，但并不意味着我们能控制观众手中的遥控器。在公共频道主打地，即省内广大的农村和小城镇，有很多频道节目在与公共频道争夺观众的眼球。有研究者形象地说，天上的卫星、地下的电缆、空中的微波包围着我们的生活空间，数不清的无线电讯号在空气中弥漫。理论上说，有多少套节目，我们就有多少竞争对手。就四川来说，除了甘孜、阿坝等一些偏远地区外，装了有线电视网的乡镇一般都能收到8~12套节目，广大的农村通过卫星接收器也能收找近10套节目，即使不用接收器也能收到2~3套节目，而且这一数字还在随经济的发展增大。其它省份因经济水平和所处地域不同落地的节目套数不尽相同，但一般都有一套以上的节目。由此可见，公共频道面临着激烈的竞争，面对多套节目的现实格局，公共频道拿什么赢得观众？出路就是研究对手，做出特色。三是自身做节目的特长是什么，竞争力在哪。广电总局规定各级广播电视传输覆盖网络运营机构必须在有线广播电视网络中用标准频道无偿转播公共频道的节目，这可算得上优势之一，但这只是保证了渠道的`畅通，并不必然转化为节目的优势。公共频道节目的核心竞争力就在于盛市、县三级合作办一个频道，因此，能不能三级资源共享，形成合力，是公共频道节目成功的关键。综上所述，公共频道的节目定位就是要在面向本省乡镇居民、分析竞争对手节目特点的基础上，整合盛市、县三级台的资源优势，提供个性化的节目。
“四个全面”——全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是中国人民阔步、坚定迈向世界舞台聚光区的“加速器”和“稳压器”。
“全面建成小康社会”是13亿中华儿女共筑中华民族伟大复兴中国梦的物质基础。俗话说：“兵马未动，粮草先行”。论经济发展的速度，可谓中国这边“风景独好”，但是，我们不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的连环影响，我国人均国民收入仍居世界后列。虽然我们很自豪地宣布解决了全国人民的温饱问题，并且越来越多的中国人过上了幸福美满的小康生活。但是，离全面建成小康社会的宏伟目标还有不小差距，我们全面建成小康社会可谓任重道远。因此，我们的工作必须更多地“接地气”，人民群众的生活才能有底气。问需于民，问计于民，以人民群众的最大需要作为我们工作的第一需要，以人民群众的最大满意为我们工作的第一目标，努力解决好为民服务的“最后一公里问题”，不断提高人民群众的幸福指数。
“全面深化改革”是我国经济快速健康发展、人民安居乐业、社会和谐稳定的“金钥匙”。以“一个中心，两个基本点”为核心的党的基本路线，是我们党必须一百年坚持不动摇的基本路线。改革开放是中国现代化建设的必经之路，是现代化建设的巨大动力。因此，改革就是经济振兴的关键，必须牢牢抓住这个“牛鼻子”不放松。
“全面依法治国”是我国经济快速健康发展、人民安居乐业、社会和谐稳定的“定海神针”。依法治国是我国的基本方略，十八届四中全会更是以依法治国为主题，作出了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。过去那种拍脑袋决策的人治行为必须要被科学决策、依法决策的法治行为取而代之。只有实行全面依法治国，我们才能真正从人治走向法治的科学发展、可持续发展的健康轨道上，人民群众才能真正享受到法治精神的阳光雨露。
“全面从严治党”是我国经济快速健康发展、人民安居乐业、社会和谐稳定的根本保证。坚持社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持共产党的领导，坚持马列主义、毛泽东思想这四项基本原则是我国的立国之本，而坚持党的领导是坚持四项基本原则的核心。作为以全心全意为人民服务作为根本宗旨的中国共产党，必须时刻做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。因此，必须坚决铲除腐败的毒瘤，纯洁党风政风。面对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等不容小觑的“四风问题”，以及腐败分子“库存量”比较多的残酷现实，全面从严治党势在必行。当然，全面从严治党既要搞好严肃党纪政风的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“苍蝇”的治标工作，二者不可偏废。
职位名称：
文秘;助理;销售经理。
工作地区：
湛江市;。
待遇要求：
到职时间：
技能专长。
语言能力：
普通话一般。
计算机能力：
证书全国计算机等级考试一级;。
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
湛江财贸学校。
中专。
广东海洋大学。
专科。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
年10月-2006年12月。
湛江金豪房地产有限公司。
工作经历。
所在公司：
湛江金豪房地产开发有限公司(旗下万里建材有限公司)。
时间范围：
2006年10月-202月。
公司性质：
私营企业。
所属行业：
建筑、房地产、物业管理、装潢。
担任职位：
资料员。
工作描述：
在金豪旗下公司工作短短几个月时间，得到领导的肯定。
离职原因：
望到更广阔的领域去挑战自己。
所在公司：
湛江金士达车辆贸易有限公司。
时间范围：
2006年7月-2006年10月。
公司性质：
国有企业。
所属行业：
贸易、商务、进出口。
担任职位：
文员。
工作描述：
在公司期间，体会到工作的乐趣，学会和同事协助完成工作。
离职原因：
所在公司：
湛江金豪房地产湖光蔚律港工程。
时间范围：
2月-205月。
公司性质：
私营企业。
所属行业：
建筑、房地产、物业管理、装潢。
担任职位：
资料员。
工作描述：
完成、整理、补充工程资料。
离职原因：
其他信息。
自我介绍：
本人有良好的工作执行力、工作细致、有统筹能力，不满足现有的知识水平和实践经验，渴望到更广阔的天地里去展露、学习，在为贵公司出一份力的。同时，期望在实践中得到锻炼和提高。
发展方向：
望从事销售、文秘、助理或有挑战性的工作，定当竭尽全力做好我份内的工作，为贵公司谋利。
其他要求：
联系方式。
2、公共频道节目的设置。这包括两方面的内容，一是节目的构成，二是三级台节目播出的时间分配。根据82号文件精神，公共频道的节目可分三大块，一是省台负责的公共节目，二是县台自办插播节目，三是和全省联办节目。一三类节目占据整个节目的大头，面向全省乃至更大范围的观众，省台所要做的是当好市县两级台的大编辑部，以市县台为记者站和节目来源，才能吸引目标观众。第二类节目相当于报纸中的地方版，主要是面向自己的县内观众播出，因此应主打地方新闻和专题，集中力量办好这两类节目，同时精心制作并向公共频道上传节目，借此宣传本县。三级台播出时间分配，主要涉及到省台各县级台。给多长的时间，给什么时段，这在当前引起了很大的龃龉，县级台总是抱怨说自办节目播出时间太短，而且多是垃圾时间，从而大大影响了县级台创收和地方政府宣传任务的完成。究竟时间如何分配才能让三级台取得社会经济双效益的最大化，只有在实践中不断探索。
在节目设置上还要注意公共频道的节目不能与同一台的卫视节目内耗。两个频道同为综合节目频道，都集新闻、文艺、影视、经济、体育等各类节目于一身，也就是说传统上的新闻类、教育类、文艺类、服务类四类节目一类都不能少。这就要求两个频道分工明确，简单地说，省卫视因覆盖面广而享有“准中央台”的美誉，就要充分利用其覆盖率，在立足本省的同时，走向全国，走向世界，以宣传本省为己任。公共频道由于其定位，要力争做地域性的强势频道，以服务市县为目的。
论文摘要:高校如何有效培养企业欢迎的营销人才，一直是营销教学研究的主题。
本文首先从营销专业实践教学的角度，分析了我国营销专业教学存在的主要问题，其次从就业导向的视角。提出了部分针对这些问题的解决办法和建议，以供相关读者参考。
一、引言。
在以知识经济和经济全球一体化为重要特征的现代经营条件下，技术和顾客需求的变化速度空前加快，产品生命周期不断缩短，企业之间乃至国家和地区之间的竞争越演越烈，企业经营和发展的重心在于占据有利的市场地位，以获取持续市场竞争优势。
“未来并非遥远，它已经来临，然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目标市场中通常占据着主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型六种竞争地位的一种(crego&sehiffrin,1995)，事实上，企业之间或国家之间的竞争归根结底是人才的竞争，尤其在更多企业难以采用成本领先而选择差异化竞争(porter,1980)e3]的情况下，更是如此。
我国企业要在全球市场竞争中获取有利地位和一定的竞争优势，关键在于营销人才的培养和使用，高校作为培养“营销专业人才”主要“基地”，能否培养出符合我国经济发展和企业需要的营销专业人才，关键取决于其专业建设水平，尤其取决于营销专业的理论教学和实践教学水平。
自从我国在八十年代引进西方营销理论以后，市场营销学成为各高校普遍开设的课程，营销专业成为多数高校设置的专业，有关消费者行为、市场调查与预测、绿色营销、网络营销、大市场营销等新的理论和营销观念不断得到引进。
从理论教学方面来看，我国高校的教学水平和国外差距不是很大。最大的差距还在于实践教学水平。
事实上。现实中经常可以看到一些令人惊讶的现象:一方面我国许多企业感到营销人才不足，合适或理想的营销人才难寻。
另一方面许多营销专业毕业生感到就业困难，找到合适的工作更是难上加难。
这不能不引起人们的深思。尤其值得我们高校营销专业教师深思:造成这种现象的问题出在哪里？解决问题的出路又在哪里？带着这两个问题，我拟就我国高校营销专业实践教学中存在的主要问题进行分析，在此基础上，从就业导向的视角，就营销实践体系建设提出一些建议，以供相关读者参考。
二、营销专业实践教学:困境与不足。
在对国内关于营销实践教学研究相关文献进行参阅基础上，结合多年在企业营销管理岗位和营销实践教学中的体会，我认为，就目前而言，我国高校营销实践教学可能主要存在以下三个方面的不足。
（一）教学方向不明确。
要使营销实践教学达到预期效果和目的，达到培养学生营销素质和能力的目的。要解决的首要问题是:营销实践教学主要培养学生什么素质和能力？营销实践教学的目的是培养营销人才还是销售人才？就我的体会而言，这是两种完全不同类型的人才，需要具备差异较大的理论基础、能力和素质，营销人才培养偏重的是培养学生市场调查研究、市场策划、营销管理和战略性营销思考能力和素质，它培养的是营销者或营销管理者；而销售人才培养偏重的是与客户沟通、交往、建立关系的素质和能力，偏重培养学生礼仪、人际交往、人际沟通和说服等方面的素质和能力。
据我了解，许多高校尤其是普通高校，在营销实践教学环节的设计和安排上，存在方向不明确、重点不突出的问题。部分环节培养的是某一方面的营销能力，部分环节培养的却是某一方面的销售能力，这样教学的结果可能就是培养出来的“人才”既不是营销员，又不是销售员。
事实上，这样的问题确实是存在的，在我和一些民营企业家接触过程中，也经常听到他们的一些看法，认为有些大学生存在“高不成，低不就”的问题。
例如，有位私企老板甚至说他的公司招聘销售人员宁愿要职高生也不要大学生。
的确，如果一位营销或销售专业的大学生，销售业绩比不上一位职高生或更低学历的销售人员，就让人不能不怀疑我们的专业教育和人才培养是否存在问题。
（二）教学模式或安排不尽合理，创新不足。
营销实践教学的特点在于运用所学理论知识解决营销实践中的实际问题，然而许多高校由于受到主观和客观条件的约束，在设计营销实践教学的具体内容和课程时。存在教学模式单一、实战性不强的问题，往往与“真实世界”中营销相比存在较大差异。
例如，利用实验室的模拟软件平台，很难模拟真实企业的实际营销过程和遇到的问题。同时。很多时候教师会将实验过程、程序和方法交待得很清楚，学生按部就班，缺乏积极思考和解决问题的兴趣和动力，从而降低实验的效果。
又如，营销实践教学中有时侯会安排一些实际的推销或促销活动，但是这样的实践活动往往千篇一律，历届学生都参与类似的活动，创新性不强学生参与兴趣租激情不足，往往与工作中面临强大压力和明确任务的推销或促销工作存在显着差异。
周而复始。
甚至可能使这些营销实践环节流于形式。
此外，多数高校会将毕业前的实习作为最后的实践环节。
然而，这样的安排往往不能达到较好的效果，原因在于学生在最后一年或半年，思想上存在就业和毕业论文撰写等方面压力较大的问题，很难安心或按照实习要求完成相应的教学任务。
同时，如果让学生自己联系实习单位，存在过程难以控制和监督的问题，很可能导致实习也流于形式，成为营销实践教学缺失的一环。
（三）师资队伍结构失衡。
由于市场营销是一个实战性很强的专业。它既要求学生掌握系统的基础理论和专业理论，又要求学生能够真正运用所学理论知识解决企业营销实践中的问题，这对营销专业教师的素质提出了更高的要求。
营销专业老师不仅需要有系统的理论知识结构，科学和严密的思维头脑，而且需要对企业营销管理和实践有深刻的体会和认识。
要满足这样的要求并不容易，部分教师是从学校到学校，平时与企业接触也不多。很难了解企业营销实践的真实情况和对人才的要求。
因此，除了传授书本知识外，部分老师很难有针对性地让学生将所学理论知识与企业实践结合起来。
三、营销专业实践教学:出路与方向。
针对现有营销专业实践教学中存在的不足，我认为。要走出营销实践教学的困境，可以从以下几个方面加以考虑。
（一）营销专业实践教学应以就业为导向。
就我国目前的经济发展水平和企业需求而言，商业界对市场营销专业学生的需求量是最大的，然而，不同行业、不同所有制甚至不同规模的企业对营销人员的素质和能力要求是不同的，如果学校培养的学生没有一定程度的针对性。不能满足企业的实际要求，将会严重影响到高校营销专业学生的就业状况。
因此，我认为，高校在进行营销专业实践教学课程设计与教学环节安排时，最好首先对本校学生来源、将来大致的就业区域或行业有所分析和了解。然后。对学生将来可能就业的地区或区域的企业展开深入、系统和全面的调研（可以作为教师科研课题进行），全面掌握企业对营销专业人才素质和能力的要求。通过系统的数据收集和统计分析，掌握企业界对营销人才需求的普遍特点和规律。
在此基础上，高校可根据多数企业的共性需求进行本校的营销专业实践教学必修课程设计和教学安排，根据行业差异或企业差异，按照学生兴趣和将来的就业取向，设置营销专业教学的选修课程和教学安排。
这样就有可能使高校培养的营销专业学生更具针对性。更能满足企业需求。
（二）进一步明确营销专业定位。
如上文所言，高校在进行营销专业实践教学课程设计与安排时宜充分考虑学生来源与将来的就业区域企业的需求。在此过程中。一个重要的问题就是要根据本校的特点、师资力量和专业发展方向。
明确本校营销专业学生的培养方向。对有的完全应用性普通高校或职业技术学院来说，可能更适合将营销专业学生培养方向定位为培养销售人才，对部分比较综合的普通高校而言，可以同时考虑两个方向。
对学生进行分类或由学生按照自己的兴趣选择哪一类培养方向。而综合素质较高、有志于向营销管理方向发展的学生可以选择营销方向，其它学生则选择销售方向。总之，对于不同方向的学生应设置不同的实践课程和环节。
2014年12月，习在江苏省调研考察时提出“四个全面”战略思想，即全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。这一战略思想的形成，是以后，以为的党中央在实践中不断探索总结形成的治国理政新经验。这里面既有目标，又有实现目标的抓手。全面建成小康社会，是党的奋斗目标，是“四个全面”战略的中心，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党则是有力抓手，如同三根支柱，稳稳支撑着“中心”。
全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦这一目标清晰明确。而“三大抓手”的提出，无疑应对着当前国家经济社会发展和党的建设所存在的问题，是一招招实招，是支持和推动“中心目标”实现的重要和必要举措。
全面深化改革，是向目标前行的动力。经过三十多年的改革开放，我国取得了趋势瞩目的成就，同时也步入了改革的深水区和攻坚区，如何更进一步，避免停滞不前?改革依然是强大的利器，当然，更关键的是要“全面”和“深化”式的改革，就是统筹考虑眼前和长远、全局和局部、渐进和突破间的关系，协调各方利益关系，最大限度减少阻力。同时，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要领域和关键环节作为突破口，在牵一发而动全身的关键点上集中发力，推动改革。
全面依法治国，是向目标前行的保障。新中国成立以来的实践充分证明，什么时候重视法治建设，什么时候人民民主就有保障，而最典型的反面例证莫过于““””，对人民民主和经济社会发展造成严重破坏。因此，要牢固树立法律权威。通过加强立法、严格执法，引导群众信法尊法，既使改革沿着法治轨道进行，又保障了社会主义民主的健康发展，使广大人民群众在法治的轨道上正确行使自己的民主权利，在法治的阳光下享受改革发展的丰硕成果。
全面从严治党，是向目标前行的关键。党的报告提出，党要增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以来，反腐力度前所未有，作风建设同步推进，在中央党的群众路线教育实践活动总结大会上，党中央宣示了“全面从严治党”，吹响了党加强自我管治的集结令。一方面，继续大力推进反腐败工作，保持高压态势，另一方面，持之以恒推进作风建设，弛而不息，久久为功，使从严治党成为新常态。
党的以来，以同志为的党中央，紧紧围绕坚持和发展中国特色社会主义这个主题，深刻总结我们党治国理政经验，扩展理论视野和实践领域，创造性地提出并形成了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，这一战略布局，把全面建成小康社会这一奋斗目标、深化改革这一发展动力、依法治国这一重要保障、从严治党这一政治保证有机联系、科学统筹起来，每一个方面都强调“全面”，并注入新的丰富内涵，提出新的更高要求，明确了新形势下治国理政的总方略、总框架、总抓手。“四个全面”战略布局，既统揽全局又突出重点，相互之间密切联系、有机统一。全面建成小康社会在“四个全面”战略布局中居于引领地位，从邓小平同志1979年会见日本首相时第一次提出建成小康社会，到党的提出全面建成小康社会，这是我们党以经济建设为中心这样一个总的指导思想的进一步明确，我们所有奋斗都要聚焦于这个目标。
全面深化改革在“四个全面”战略布局中处于关键部位，是决定实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。过去的30多年，我们就是依靠改革开放引领了中国经济发展，给党和国家注入了新的活力，给事业发展增添了强大动力。卫生计生工作作为重要的民生事业，在改革开放的过程中，既是参与者，也是受益者，只有坚持改革开放，全面深化改革，我们在经济发展中才会更有利地把社会事业做好。
全面依法治国是确保党和国家长治久安的重要基石。从党的十五大明确提出讲依法治国方略到党的十八届四中全会作出全面依法治国部署，反映了我们党对历史经验教训的深刻总结，对中国特色社会主义历史必由之路的深刻认识。只有坚持党的领导，全面依法治国，才能为党和国家事业发展提供根本性、全局性、持续性、长期性的制度保障，才能坚持好巩固好中国特色社会主义制度，夯实中国特色社会主义事业的制度基石。
办好中国的事情，关键在党。全面从严治党是锻造中国特色社会主义事业坚强领导核心的必然要求，是全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的根本保证。全面从严治党的根本是保持党的先进性和纯洁性。保持先进性，就是要不断适应时代的发展和人民的要求，始终走在时代的前列、人民的前列。保持纯洁性，就是要不断加强理论武装，严明党的纪律和规矩，始终保持党的思想、组织、作风纯洁，保证我们党永不退色、永不变质。
思路决定出路，“四个全面”战略布局为我们全党在伟大复兴的进程当中进一步明确了方向，在新的历史起点上、对全党、全国人民提出的新的更高的要求，意义确实很重大，更值得一说的是，是在去年12月底在江苏调研的时候第一次提出“四个全面”战略布局的完整表述，在提出这个总方略的时候还讲了一句话和我们密切相关，那就是“没有全民健康就没有全面小康”，这可以说是把卫生计生事业发展和全局紧密联系在一起，居于十分重要的地位，这同时也给我们提出了更高的要求，我们要不负中央的殷切期望，在未来的工作当中，进一步深入学习领会“四个全面”战略布局的重大意义，勇于担当，把保障全民健康的各项工作做好。
二、结合卫生计生工作实际，认真抓好贯彻落实。
一是发挥代表委员重要作用，扎实推进各项工作的落实。我们要像去年一样，继续把人大代表、政协委员提出得提案建议进行分类，认认真真地予以答复，而且要把这些意见很认真地研究，结合我们今年工作部署予以很好地落实。同时，我们要加强与代表、委员的沟通交流，积极主动，通过一些适当的研讨、培训等方式，让他们了解卫生计生改革进程中的重要任务、主要进展、困难问题。协调一致，共同推动工作落实和问题解决。
二是要狠抓落实。要把党中央、国务院提出的用中国的方式解决世界性的难题和打造健康中国的要求，落实到卫生计生今年的重点工作中，进行任务分解，落实到责任部门，扎扎实实地落实好，向党中央和人民群众交一份圆满的答卷。要加强督查督办。在推动重大工作落实上，要采取督查督办的方式，推动解决最后一公里的问题，切实让人民群众对改革有获得感。
三是要继续营造一个有利于卫生计生事业发展的良好舆论环境。宣传工作没有最好只有更好。要召开全系统思想政治工作会议，进一步发掘树立卫生计生工作者敬业、爱岗、奉献的正面形象，弘扬卫生计生职业精神，传播正能量，激励精气神。只要我们这条战线大家共同努力，团结协调各方齐心协力，传递正能量，减少负面信息，为推动卫生计生事业健康发展提供精神动力和舆论支持，共同营造一个好的舆论氛围，共同维护一个好的社会环境。
四是要扎实推进从严治党的各项工作。适应新的形势，今年委党组更名成立了委党风廉政建设和反腐败工作领导小组，进一步加强了领导，健全了工作机构和力量，为加强直属机关党风廉政建设提供了组织保障。要落实全面从严要求，履行主体责任和领导责任，抓好党的思想、组织、作风、制度、纪律、反腐倡廉建设等各项工作，为推动事业发展提供坚强政治保障。
市场经理岗位的设置，是为了充分发挥市场经理的工作职能，是网络全面提升的要求。也是进一步健全和完善服务体系，突出服务、注重效率、优化流程、提高素质，更好满足市场的需要。其主要职责包括营销管理、服务管理、客户经理管理三项职能。主要任务是协调、组织、管理；指导客户经理做好市场营销和客户服务工作。我是河东片区的一名市场经理，我叫安永峰，下面我向大家介绍一下我做市场经理的一些认识和体会。
市场经理是营销服务工作的一线组织者、管理者，如何带好队伍？如何使客户经理队伍的工作更具实效？作为市场经理要加强六个方面的管理。
一、强化业务素质管理，发挥市场经理指导作用。
如何贯彻落实省、市局的指示精神，如何处理复杂多变的市场情况，如何为性格各异的零售客户提供优质服务，这要求客户经理必须熟知行业的各项政策精神，掌握熟练的营销理论、业务流程、服务技巧。“按订单组织货源、市场需求预测”等工作，对市场经理是一个全新的事物。因此，对我来说，一个市场经理不仅要自己熟练掌握业务知识，更关键的是要指导客户经理掌握并有效开展工作，提高客户经理独立分析、独立解决问题的能力。
在需求预测工作开展初期，部分客户经理在预测省内有效货源时，样本店设定不合理，集中在某一个业态规模，预测过程单凭在零售客户处听到的情况，导致许多小规模样本户紧俏货源数据失真。为解决这一问题，我立刻召集这些客户经理了解情况，发现他们的误区是：需求预测只要把零售户所要卷烟数据收集上来就可以了。我立刻意识到他们在学习中没有掌握需求预测工作的要领，我便找出了有关需求预测工作的学习资料，组织他们进行再次学习，对样本店的定点与筛选、预测工作的'方法与技巧进行了重点讲解，又拿出自己的预测数据进行讲解，再带领他们至客户处进行实地操作，使他们明确要点，掌握了方法，月末预测数据上报时发现各个客户经理的数据的真实性都有较大进步。
二、强化思想作风管理，发挥市场经理激励作用。
强化工作过程管理，发挥市场经理监督作用。
四、强化内外协作管理，发挥市场经理协调作用。
四个全面的基本内容：
面建成小康社会：，中国共产党第十八次全国代表大会报告提出，确保到实现全面建成小康社会宏伟目标的时间表，以及经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展等具体内涵。
全面深化改革：，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出“全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化”，并对经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革、社会体制改革、生态文明体制改革和党的建设制度改革进行了全面部署。
全面推进依法治国：10月，中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，对全面推进依法治国作出全面的战略部署。
全面从严治党：月，在党的群众路线教育实践活动总结大会上，进一步提出全面推进从严治党的要求，并对全面推进从严治党进行了部署。
“四个全面”的本质——宏大的战略布局。
“四个全面”，文章标题一词以蔽之，就是“战略布局”。
这个战略布局，蕴含了深刻的战略思想。从文章总结的四个“第一次”，可见一斑：第一次将全面建成小康社会，定位为“实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步”;第一次将全面深化改革的总目标，确定为“完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化”;第一次将全面依法治国，论述为全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鸟之两翼、车之双轮”;第一次为全面从严治党标定路径，要求“增强从严治党的系统性、预见性、创造性、实效性”。
每一个“全面”，都是一整套结合实际、继往开来、勇于创新、独具特色的系统思想。四个“全面”加起来，相辅相成、相得益彰，是我们党治国理政方略与时俱进的新创造、马克思主义与中国实践相结合的新飞跃。
“四个全面”的提出——主动的战略选择。
回头看，治国理政的壶奥，在最初就已经呈现。这篇评论起笔，就罗列了之后一个月中，四次引人关注的活动——参观《复兴之路》展览、到广东考察工作、纪念“八二宪法”颁行、制定“八项规定”。这四次活动，无疑正对应着“四个全面”。可见，运筹帷幄，从履新之际就已开始。
从开始的两年多时间里，几次重大会议，正构成“四个全面”形成的路线图：强调“全面建成小康社会”，三中全会部署“全面深化改革”，四中全会要求“全面依法治国”，教育实践活动总结大会宣示“全面从严治党”。到去年12月，“四个全面”的提法第一次公之于众，这一战略布局已然是“集其大成”。
“四个全面”的意义——立足现实的战略抓手。
“发展起来之后的问题，不比不发展时少”。“四个全面”，正是在中国发展起来之后，更加注重发展和治理系统性、整体性、协同性的必然选择。
这篇评论员文章指出，“四个全面”背后，是一以贯之的“问题导向”和“科学思维”，是高瞻远瞩的“全局视野”和“战略眼光”。并用四个短句总结了其意义——坚定中国自信、立足中国实际、总结中国经验、针对中国难题。
而从现实看，“四个全面”正是治国理政的“总纲”。正如文章引用的原话，四个全面“是从我国发展现实需要中得出来的，是从人民群众的热切期待中得出来的，是为推动解决我们面临的突出矛盾和问题提出来的”。从这个角度理解，四个全面，抓住改革发展稳定关键，统领中国发展总纲，确立了新形势下党和国家各项工作的战略方向、重点领域、主攻目标，是“坚持和发展中国特色社会主义道路、理论、制度的战略抓手”。
“四个全面”的哲学——辩证统一的战略思维。
“四个全面”有着深厚的认识论、方法论基础，文章用自己的一句话加以总结——“既要注重总体谋划，又要注重牵住‘牛鼻子’”。
这也决定了“四个全面”的内容，既有目标又有举措，既有全局又有重点。四者不是简单并列关系，而是有机联系、相互贯通的顶层设计。建成小康社会、焕发改革精神、增强法治观念、落实从严治党，“四个全面”的主线，勾绘出的是社会主义中国的未来图景。
而从人类发展的公约数来看，“四个全面”更有着普遍性的价值，文章是这么总结的：发展是时代的主题和世界各国的共同追求，改革是社会进步的动力和时代潮流，法治是国家治理体系和治理能力现代化的重要保障，从严治党是执政党加强自身建设的必然要求。所以说“四个全面”的提法，“兼顾中国特色和世界潮流，体现中国与世界的深刻互动，深化了对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，是中国和中国人民阔步走向未来的关键抉择”。
公共频道是一个全新的频道，国外的公共媒体能给我们什么启示，它有没有广告，广告在它的运作中起怎样的作用，这些看似幼稚的问题，其实都有待澄清。
1、与国外公共媒体的区别。我国现在所办的公共频道与国外的公共媒体大相径庭，现在世界上许多国家都有公共电台电视台，像英国的bbc，日本的nhk，美国的公共电视（pbs），德国最大的广播电视台西德意志广播电视台（wdr）等都是公共媒体，尽管有这样那样的不同，但它们大都不播商业广告，而依赖政府的拨款和收视许可费来支撑运作，节目都以社会责任为已任，追求引导和服务社会公众。比如英国的bbc的两个台就不播商业广告，凡英国的电视用户每年要缴纳109英镑的电视收看许可费，这笔收入用作bbc的经营费用。我国现阶段的公共频道，从根本上与其它的电视频道没有什么区别，仍需要从市场上讨饭吃，依靠广告收入来支撑运营。
2、公共频道的广告市场有多大。现阶段，我国的大多公共频道才开播不久，频道自身影响力不强，另一方面，县台的停办使得以前县台所吸引的广告流失较大，广告经营可说不成气候，主要靠省台和改版前原频道的名气过活。实际上，公共频道的定位决定了公共频道是吸引广告商的黄金频道。正如广告学家所总结“喷泉效应”所示，商品首先在中心城市争夺市场，在中心城市趋于饱和后，就逐步向边缘地带扩散。实际上，从上个世纪末以来，我国的商品市场就出现了这种效应。随着形势的变化，很多企业开始调整过去常用的全国性市场策略，按照产品特点区隔市场，而且，广告投放的重点也从过去主打的一级市场和二级市场转向三级市场（地县市）四级市场（乡镇市场）以及农村市常以前，产品的宣传很难找到有效的载体，现在公共频道的开通，可说为这些企业的产品提供了一条最佳的广告渠道，当然，前提是公共频道在三级市尝四级市场以及农村市场具有较高的收视率。一旦公共频道成为地域性的强势媒介，它的广告就会来自全国及更广泛的地区。可见，公共频道的广告市场是十分巨大的。
所谓资本市场，也即投资者市常在中国现阶段历史条件下，尽管有湖南电广传媒上市，广电传媒与资本眉来眼去，但媒体的投资主体仍是政府。公共频道作为各省的一个电视频道，与除政府以外的资本之间的关系还没有明确的定论。其实，就我国整个媒体市场而言，资本与媒体的关系正处于积极的探索中。公共频道作为市县广播电视播出机构职能转变的一项基础性、前导性工作，除了具有政策性外，还具有过渡性，也就是说广播的改革方向是广电集团。可以预见，随着广播电视改革的深入，广电集团的广泛建立，公共频道将在媒体和资本间发挥巨大的作用。
就此，我们分析了公共频道的四大市常特别是对观众市尝节目市尝广告市场有了明确的界定和准确的认识，这有助于我们进一步理解媒体所蕴涵的这种因果关系：首先确定目标受众，找到他们的需求，接着提供适需对路的内容以赢得目标受众，获得注意力资源，然后用自己所占有的注意力资源在广告市场上博弈，从而实现社会效益和经济效益的双赢。我们相信，只要公共频道牢牢把握住这四个市场，就会取得辉煌的成绩。
杨晓强:四川省社会科学院新闻专业级研究生。
（注：该文发于《西部广播电视学刊》第6期《电视文摘》第3期）。
今年两会的热词莫过于“四个全面”了。准确的表述是：协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。于去年终系统提出，今年的“两会”前，媒体开始集中宣传论述。以为的新的中央领导集体，在继承前人基础上抓铁有痕，踏石留印，蹄疾步稳，率先垂范，猛药去疴，重典治乱，刮骨疗毒，壮士断腕，筚路蓝缕、开拓创新，两年来的理论创新和实践创新，一个重大的战略思想、战略部署、战略布局水到渠成的展现在中国特色社会主义的旗帜上，“一个中心，两个基本点”，三个代表，“四个全面”，“五位一体”，在中国特色社会主义道路上奋进的实践中进一步拓宽与丰富发展了中国特色社会主义理论。鲜明的特征是顶层设计，明确的目标是“全面建成”，发展动力是深化改革，环境(清明的政治环境，诚信的市场环境，和谐的社会环境，美丽的自然环境)保障是依法治国，根本保证是从严治党，定词协调，动词推进。当你把完整论述认真读完全部读懂，呈现在党和全国人民面前的就是一幅到二零二一年全面建成小康社会的宏伟蓝图和行动纲领，一面振奋精神、激发斗志、凝心聚力、团结奋斗的旗帜。
全面从严治党是根本。道理很明显，“治国必先治党，治党必须从严”。塌方式腐败，系统性腐败，家族性腐败，前腐后继，一抓“一把”，一打“一窝”，萝卜带泥，“泥出萝卜”，“我们这个党该抓了，不抓不行了”已经喊了二十多年，人民特别是占绝大多数的工农大众对党和政府的信任已经受到严重影响，等到红旗从天安门广场的旗杆上飘落而万众欢呼的时候，就是哭也来不及了!面临、亲历“四个考验”，“四个危险”可以说已怵目惊心，这才使说出了“猛药去疴，重典治乱”的话!不乱何以用重典!疴轻何以用猛药!“无禁区，全覆盖，零容忍”，还是伟大领袖的论断英明，“一个人有动脉，有静脉，通过心脏进行血液循环。还要通过肺部进行呼吸，呼出二氧化碳，吸进新鲜氧气。这就叫吐故纳新。一个无产阶级的党也要吐故纳新，不清除废料，不吸收新鲜血液，党就没有朝气。”刮骨疗毒，壮士断腕，党和国家才能朝气蓬勃，充满希望。
全面深化改革是动力。”苟日新，日日新，又日新”，破除生产力发展的一切障碍，打破利益藩篱，啃下一切难以啃下的“硬骨头”，由“自发”走向“自觉”，由“必然王国”走向“自由王国”，起点公平、教育公平、社会公平、就业公平、竞争公平，解放生产力，发展生产力，形成大众创业、万众创新，在实现伟大复兴中国梦中人人出彩、人民富裕、国家富强、精神充实、生活幸福，还有很长的路要走，面临的任务重、责任大呀。
全面依法治国是保障。有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。党，每一个党员都必须讲纪律，守规矩，而且要严于法律。国家、民族、阶级、阶层、人民团体、每一个人，都必须遵法、守法，在法律范围内活动。没有例外，没有特权，也没有“铁帽子王”，“人人负责，人人起来监督”，实现治理体系和治理能力现代化。
三大战略举措相互紧密联系，交叉联动，协调推进第一个一百年奋斗目标”全面建成小康社会“如期实现。正风肃纪反腐猎狐，三十多年了，始信这次才是真!顶层设计，系统改革，与依法治国，实现国家治理体系和治理能力现代化有机统一，“大众创业万众创新”有了环境，有了温度，有了条件，有了精气神，人人出彩是干出来的。社会主义中国大有希望，让我们大家一起努力奋斗。
看过结合实际对四个全面的认识和理解的人还看了：
“认识角”是数学中的一个重要概念，在各种类型的几何图形中都起着至关重要的作用。而对于“角”的认识，更需要理解角心这个概念。本篇文章将探讨认识角心的体会和感悟，希望能够帮助读者更好地理解这一概念。
第二段：什么是角心？
角心是指一个平面几何图形内所有角的平分线所交的点。在不同的图形中，角心不同，但都具有一个特点：它可以帮助我们更好地了解图形的性质和特征。比如，在圆周上，角心是圆心；而在直角三角形中，角心是直角对角线的交点。
第三段：角心带来的启示。
角心的存在带来了很多有用的启示，比如可以帮助我们更好地理解图形的对称性。例如，在正方形中，角心就是正方形的中心点，这意味着无论我们以哪个角为基准进行旋转，正方形都会完全对称。而在五边形中，角心就是五边形的重心点，这意味着五边形具有一种平衡的特点。
第四段：角心应用实例。
除了带来启示外，角心还有很多实际的应用。例如，在三角形中，通过角心可以快速地求出三角形内心、重心和垂心等重要点位，从而进行更精确的计算和分析。此外，在多边形中，角心也可以帮助我们更好地确定各个角度、边长等重要特征。
第五段：结论。
总之，通过认识角心这一概念，我们可以更好地理解几何图形的性质和特征，并且可以进行更精确的计算和分析。因此，在学习和应用数学的过程中，我们需要深入理解角心的概念，并通过实例进行探究和分析。只有这样，我们才能真正领略数学之美，并从中受益。
银行系统合规文化学习心得体会通过前一阶段的学习，我深刻的认识到，合规文化教育活动是在特定的历史时期形成具有农业银行金融特点的教育方式及与之相适应的管理制度和组织形式，是农业银行信奉和借鉴巴塞尔银行监管委员会的管理经验方式并付诸实践的价值观念，集中体现了农业银行员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力，是推动农业银行改革与发展的坚强政治保证和组织保证。可以说，这次活动的开展，让我进一步认清了岗位职责、净化了了思想、提高了领导务能力。下面，就这次学习的收获，我谈点我的见解。
一、加强合规文化教育，是提高经营管理水平的需要。开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面，要统一各级领导对加强合规文化教育的认识，使之成为企业合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照“一岗双责”的要求，认真履行岗位职责，特别是要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。
要在我行内部大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水平，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。一方面，要提高全体员工对加强企业合规文化教育的认识，全行干部职工是泉州农行企业合规文化建设的主体，又是企业合规文化的实践者和创造者，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的认识和理解，把企业合规文化建设与企业的一般文化娱乐活动混淆起来，以为提几句口号，组织一些文体活动，唱唱跳跳就是企业合规文化建设。要集中时间、集中精力做好财会人员的培训、考核，业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有会计出纳人员人人熟知制度规定，个个争当合格柜员，柜面成为营销舞台;要强化财会人员政治、思想和职业道德的培训，针对不同岗位的实际情况，采取以会代训、专题培训等不同形式，力求使财会队伍的综合素质在原有基础上再上一个等级。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控管理意识，狠抓基础管理，促进依法合规经营。
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俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行，市场营销专业认识实习报告。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程，实习报告《市场营销专业认识实习报告》。
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。
(二)实习内容及其过程
这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。
对爱达模式理论的新理解
理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。
语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。
2)第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的`销售额吗?”。好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么?每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。
3)第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关心;其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来;其次是自己在与顾客沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。
4)促使顾客采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。
主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。
“不破不立,不破不化,以破止损,以破化险,转危之机,涅槃之道。”一直以来,叶建平都认为自己与破产问题间有不解之缘。
身为浙江省温州市瓯海区人民法院副院长,叶建平在这个岗位上工作了2019年,参与过瓯海法院历史上全部破产案件的审理,是院里出了名的破产问题专家。
叶建平曾主审温州破产重整第一案,被称为“敢吃螃蟹”、最有担当的法官。此后,信泰光学、中硅科技、中城建设……一系列重大破产重整案件,叶建平都亲任审判长,带出一支堪当重任的法官队伍。
虽然瓯海法院破产审判工作取得了一定成绩,但叶建平仍感到,目前破产法对于市场秩序的积极调整作用,还没有充分发挥。
叶建平认为,社会有关方面对企业破产法的功能认识还不全面。只有全面认识破产制度,充分运用破产制度止损、化险功能,积极修复、再建被风险损坏的活力机制,才能更好地推动社会、市场更加健康发展。
让叶建平感到欣慰的是,在瓯海法院所受理的多个案件中,相关企业法定代表人都已意识到破产制度带来的切实好处。
叶建平认为,想要更好地为破产企业做好服务,法院的破产审判机制要不断完善升级。
破产案件往往会出现涉嫌刑民交叉问题,增加案件的审理难度,若先移送公安机关侦查,可能出现因时间的拖延使破产财产贬值。
叶建平建议,破产审理过程中同时侦查涉嫌犯罪情况,同步进行刑民审查。但这需要具体的操作流程及公、检、法3家协调,需要统一的审查标准,以便处置涉嫌犯罪的案件。
法院的人才队伍建设也要跟上,这是叶建平正在思考的又一个问题。
叶建平认为,要不断加强破产管理人专业培训,通过培训,使管理人具备法务、财务、税务、商务、政务5种能力;破产案件数量较多或者有条件的法院,还可以专门成立破产案件合议庭,单独制定绩效考核标准。
叶建平意识到,想要更好地发挥法院破产审判工作优势,需要政府部门与法院之间深入密切地合作。
他说,鉴于社会公众对破产制度认知仍然较少,政府应该运用法治思维,规范引导企业进入破产程序。这就需要政府建立预警提醒机制,构建信息共享平台,密切关注辖区困难企业的欠薪、欠税、欠费、涉诉等问题和动向,启动政府服务,发挥司法能动,主动回应困难企业的呼声与需求。
法院开展破产审判工作中,十分需要政府政策资源方面的协助和支持,共同营造企业破产审判的良好环境。叶建平说,这就需要健全政府、法院之间的良性互动配合机制,充分发挥协调功能。
叶建平说:“解决好现有问题,将破产审判机制发扬光大,将为社会经济发展带来更多动力。”
在地产酒与竞品在城市市场激战正酣之时，农村市场无疑成为决定天平倾斜的第三种力量。谁拥有了农村市场，谁就拥有了未来增长的不竭动力。新农村正孕育着新的商机，重新认识农村市场也就自然成为地产酒把脉农村市场的第一步。
宏观环境多重利好。
近年来，中央把“三农”问题已经提到一个新的战略高度，新农村建设政策逐步落实到位，农业和农村经济发展形势良好，农村居民收入继续保持增长，我国农民人均纯收入由的2253元增加到的3587元，年均增长率为7.6%，全国县及县以下社会消费品零售总额累计实现2.5万亿元，增长12.6%。农民人均纯收入持续增长成为农村消费品市场发展的支撑因素。
随着农村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在农村人口基础上的消费升级迟早要来临。据估计，07-农村酒饮类消费品消费增速在17-20%，届时将是农村酒精饮料行业乃至整个消费品行业的又一轮快速发展期。
消费方式逐步改变。
在农村居民货币收入不断增多和购买力提高的基础上，农村居民的消费方式也倾向由“买便宜”到“买健康”的转变。食品消费社会化程度逐步提高，农村居民的饮食习惯也在不断发生变化。农村居民主食支出呈现下降趋势，而在外饮食和酒类支出则不断增加。受城镇及电视广告媒体的宣传影响，农村居民的膳食结构也正在发生变化，饮食更注意营养丰富的趋势逐渐显现，喝酒从便宜酒到健康酒、时尚酒转变，消费的水平和质量有了较全面的改善。
同时，季节性、节日性消费特点更加突出。由于农民受农业生产和外出打工归来集中以及城乡一体化等因素影响，对白酒的消费主要在春节、中秋两大节日，这个期间，婚礼宴会、请客送礼形成一个购买的高峰期，白酒消费约占农村白酒销量的75%。此外农民赶集、庙会、秋收、孩子升学等也逐步成为白酒集中消费档期，对白酒消费有不小的拉动。
农民盲目消费、攀比跟风现象依然延续，但理性消费已经逐步开始深入人心，性价比观念在农民意识中有了初步概念，往日“坑农害农”事件使得农民维权意识得到进一步增强。
消费水平参差不齐。
在当前农村地区，虽然总体平均水平处于小康，但不同地区分布不均，消费水平呈现多层次性。
部分农村居民生活还处于温饱阶段，对商品的需求更注重价格便宜、经济实惠为主，此类农村消费者品牌意识方面也不是很强，对白酒产品的购买力一般在3～20元/瓶之间，5元/瓶以下的光瓶酒是主流(甚至散酒仍有一定的市场)，在走亲访友时喜欢购买一些美观大方、经济实用、携带方便的盒装白酒，其价位一般在15元/瓶左右。
但农村也不乏中高层次的消费阶层，一些较富裕的地区，农民的消费已从基本生活保障层次向中高消费层次过渡，如农村中的一些工商大户、养殖专业户和建筑队、家庭装修包工头等等，他们的收入水平大大高于农村整体消费水平，和城镇不相上下，使得农村的消费品市场消费水平多层次性特征十分明显。
终端网络日臻完善。
当前农村终端网络有以下特征：
第一，农村消费品品种和档次相对较齐，基本上能满足广大农村消费品市场不同层次的需求。
第二，农村终端网点形成多家竞争格局。目前仍以家庭式门店为主，现代流通业态如超市、连锁分店、专卖店等新兴行业逐步延伸到农村消费品市场。农村消费品商品供需顺畅，品种互补率大大提高，已经自成体系。
第三，农村消费品市场基本保持有序的经营和竞争。农村消费品市场相对于城镇来讲，农村消费群体需求商品低档次、低价格，购物货比三家，使得商家在商品价格和服务质量上展开竞争，市场相对活跃，流通秩序和交易环境都有所好转。
第四，商务部“万村千乡”工程已在全国各地积极展开，其主要在农村推行以统一采购和统一配送为核心的日用消费品和农资连锁店，构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。为白酒顺势进入更广阔的农村市场提供了网点支持。
随着农村的居住民房将不断集中，农村连锁店的发展将是大势所趋，这更有利于白酒厂家以点带面、逐步扩张，通过发展农村终端市场来拉动整体农村白酒市场。
适农产品层出不穷。
抢占农村首先要迎合农民的需要，开发适合农村的产品。
目前在农村市场上，针对农村消费水平不及城镇的现实，部分企业已经着手设计适合农民消费的产品。如开发四瓶礼盒装产品，从而避免了过去农民买每箱六瓶太贵不舍得，而买两瓶又显得少的尴尬，很是受农民欢迎。
同时，多数企业针对农村市场重新设计包装，盒装白酒的包装主要以传统包装为主：即以“红、黄、金”等大红大紫颜色为主色调，同时搭配当地民族文化和民俗风情为主要风格，以迎合农村消费者追求喜庆的心理需要，同时也给消费者留下深刻的印象。如东北地产酒多以黑土地白山黑水为主基调，而河南地产酒多以醇厚的中原传说和历史文化演绎盒装图案为主。
宣传促销形式多样。
目前，我国广大农村市场的主要促销方式以广告为主，锣鼓队、文化下乡等因地制宜的宣传形式层出不穷。
广告宣传又以电视为主，据抽样统计，61%的农村消费者认为电视是他们最重要的信息来源渠道，中央一台和省级、县级电视台在农村消费者的收视率最高，19：00-22：00是农村消费者主要的收视时间，(在农忙时期以20：00-22：00为宜)，电影/电视剧和戏曲节目是农村消费者经常收看的节目。
此外，24%信息来自亲戚朋友的介绍，即口碑传播。农村消费者具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出，口碑传播也是白酒企业产品宣传促销的重点。
锣鼓队、高跷队等多种形式的民间艺术形式主要在当地重要庙会或集会期间，由经销商雇用或厂房组织流动宣传队，活动期间举行有奖促销，深得农民喜爱。
认识是人类进步的重要一环。通过不断地认识世界、认识自己，人们在实践中掌握经验，逐步成长，进步。在生活中，我曾有过一些心得体会，这些体会使我不断地深化对世界和自己的认识。
首先，我们需要不断地认识世界。世界是如此广阔，充满了无限的可能性。只有不断地认识这个世界，我们才能更好地适应和应对各种挑战。我记得小时候，我对世界充满了好奇心，每一次出去游玩，我都会仔细观察周围的一切，试图从中寻找新的感知。后来，我参加了一个志愿者活动，去了一个贫困山区，那里的生活条件十分简陋，但是那里的孩子们依然充满了活力和勇气。通过这次活动，我认识到了贫困的定义并不仅仅是物质的匮乏，更是一种精神上的贫乏。这次经历让我更加珍惜身边的一切，并且激励我朝着自己的目标不断努力。
其次，我们需要不断地认识自己。人是一个复杂的个体，每个人都有自己独特的思维方式、兴趣爱好和潜力。只有不断地认识自己，我们才能更好地发挥自己的优势，并且找到合适的发展方向。我曾经在高中时期犯过一次错误，那时我报名参加了一次演讲比赛，但是由于缺乏自信和准备不充分，我最终在比赛中表现不佳。通过这次的失败经历，我深刻认识到了自己需要加强自信心和充分准备的重要性。从那以后，我不断地提升自己，在大学期间积极参加演讲和辩论活动，并且取得了不错的成绩。通过不断地认识自己，我发现我对演讲和辩论有着浓厚的兴趣，在这个领域中我能够充分发挥自己的才能。
此外，我们还需要不断地认识他人。人是一个社会性动物，只有和他人相处、交流，我们才能更好地理解自己和他人。我记得有一次在学校的社交活动中，我与一个陌生人进行了长时间的对话。通过交流，我发现尽管我们来自完全不同的背景和文化，但是我们有着共同的价值观和兴趣爱好。这次经历让我深刻地认识到，尽管人们在外貌、语言和文化方面存在差异，但是在本质上我们都是一样的。通过与他人交流，我不仅认识到了人的普遍性和共同点，还学会了关心和尊重他人的观点。
最后，通过不断地实践，我们能够拓展自己的认识。实践是认识的最好途径，只有不断地实践，我们才能掌握经验，进一步提高自己的认识水平。在我的大学生活中，我积极参与各种实践活动，参加了社团、实习和志愿者工作。通过实践，我学到了许多书本上学不到的东西，比如如何组织活动、如何处理与人沟通等等。这些经历不仅让我更好地认识到了世界的复杂性，也让我对自己的能力产生了更大的信心。
总而言之，在不断地认识世界、认识自己和认识他人的过程中，我们可以不断地深化对世界和自己的认识。通过丰富多样的经历和实践，我们能够不断地提高自己的认识水平，从而更好地适应和应对各种挑战。因此，我们应该积极地去寻求认识，不断地探索和学习，进一步提高自己的认识能力。只有这样，我们才能在不断变化的世界中不断进步，实现自己的人生价值。
众所周知，人们的每一次认识，都会因为环境、经历和态度等不同因素而产生不同的心得体会。而随着时间、经历、成长和学习的不断累积，每个人的心得体会都会愈发丰富和深刻。在长期的走过中，各种类型、不同背景的人们所获得的认识心得各有特点。那么今天我想通过本文分享我的心得体会，讲述我对认识的理解和感悟，也希望每个读者都能从中有所收获。
第二段：如何获得更有效果的认识。
在认识的过程中，获得更有效果的认识显得十分重要。我认为要获得更有效果的认识，首先要保持积极正向的态度，不论面对任何困难都应该勇敢面对，从而可以获得更多的发展和成长。其次，要拥有敏锐的观察力和思考能力，善于通过各种方式来寻求真相，并且不断扩大视野，不断汇聚和汲取各行各业的知识。最后，认真倾听并接受不同的意见和建议，不断反思和总结自己的认识过程，这会帮助我们积极面对各种挑战并且找到更好的解决办法。
第三段：关于认识的限制。
尽管每个人都拥有独特的思考和看待问题的方式，但是在认识的过程中，我们同样会面临很多限制。其中之一便是主观性的限制，我们往往会受到自我意识、偏见和预设观念的影响，从而导致我们无法全面和真实地看待事物。另一方面，我们还会被一些客观因素所限制，例如知识和信息的不足、环境和经历等等。因此，在让自己开放并不断吸收各个方面的知识和信息的同时，我们也要保持谨慎的心态，做到遵循逻辑和常识，从而不断完善自己的认识体系。
第四段：认识和人际关系的互动。
我们无法独立存在，认识和人际关系之间也存在紧密的联系。在与他人交往的过程中，我们会不断汲取各种资源和潜力。通过与他人交流和分享，我们可以了解不同的观点和生活体验，从而发掘更多的认识之路。而且我们应该尊重和理解每个人独立的价值和思想，培养对其他人的好奇心和同情心，在这个过程中可以帮助我们更好的理解和感悟生命。
第五段：结论。
总体来说，我们不断拓展自己的认识，不断探索生命的意义和价值是一件十分重要的事情。只有这样，我们才会拥有更加独到的想法和实现更好的人生价值。与此同时，我们应该始终保持开放和谦虚的心态，扩大自己的视野并且不断吸取各种知识和信息，只有这样才能在自我发展和对人类社会的贡献中实现自身的全面成长和全面发展。