彩票销售工作总结范文（19篇）

销售工作总结是对销售人员个人职业发展和成长的重要评估依据。请大家一起来看看下面的销售工作总结范文，相信对大家的销售工作会有所启发。

彩票的销售工作总结

体彩管理条例。

1、从哪一年开始实施的我国第一部关于彩票的专门法律叫什么法。

答案：30%。

3、目前中国有哪几家彩票发行机构？

答案：彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金5、彩票资金构成比例有什么部门决定？

答案：^v^。

6、逾期未兑奖的奖金怎么处理？

答案：纳入公益金。

8、彩票中奖者应当自开奖之日起多少个自然日内，持中奖彩票到指定的地点兑奖？

答案：60日。

9、负责全国的彩票监督管理工作是什么部门？

答案：^v^财政部门。

10、负责全国的体育彩票管理工作是什么部门。

答案：^v^体育行政部门。

11、彩票发行机构、彩票销售机构应当按照什么规则规程开奖。

答案：批准的彩票品种的规则和开奖操作规程。

12、彩票发行机构、彩票销售机构、彩票代销者应当按照什么规则规程兑奖。

答案：彩票品种的规则和兑奖操作规程13、中国体育彩票管理中心成立于那一年；

答案：1996年。

14、竞彩是哪一年获得国家批准的；

答案：2009年2月。

15福建体育彩票是哪一年成立的；答案：年。

16、顶呱刮即开型彩票票面上覆盖膜区二维条码的作用是什么答案：兑奖防伪。

17、国内彩票终端机分两大类。

体育彩票销售员年终工作总结范文精选

20xx年，我市彩票工作在市民政局的正确领导下，本着“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的发行宗旨，认真贯彻落实“安全运行，健康发展”的方针，加强电脑彩票点的服务与管理，调整网点即开票发行政策，全方位开展营销与宣传工作，取得了显著成效。全市共销售彩票2.19亿元，销量比上年增长8.97%。为国家和地方筹集公益金6880万元。占全市彩票市场63.48%的份额。为我市发展社会福利、社会保障和公益事业发挥了重要作用。

(一)电脑彩票：加强电脑彩票的服务与管理，保证了全年销售任务的圆满完成。一是制定了赤峰市福彩中心20xx年《规范管理，优质服务，扩大发行活动年》实施方案，并以市民政局文件下发到各旗县区。全年福彩中心也是围绕这个方案来开展工作的。目的`是：以“规范管理、优质服务”为切入点，扩大彩民队伍，不断提高管理能力和营销服务水平，提高彩票发行量。二是我们重新制定了巡点制度。严格执行“城镇站点每周至少走一遍，农村站点每月检查一次”，重点检查“专营店”是否经营体育彩票;普通点是否引进体育快开玩法等。经检查我市共有37家彩票站私自引进体彩快速玩法。根据财政部2008年第100号文件规定，我们对37家彩票站进行了清理整顿，对7家教不悔改或认为有社会关系的彩票站进行了停机处理。宁可让擦皮鞋的进入福彩站，也不让体彩进入福彩站，有效维护了我们的福彩市场。三是认真执行末位淘汰制度，加强站点监控管理，提高了开机率和运行质量。在自治区不增机器的前提下，对现有投注机利用好，摆布好，发挥其最大效益。对过于集中，经营不善的站点，鼓励其向周边地区或空白大的社区发展，以便达到市场调节的作用，在自治区中心的指导下，全年“撤一建一”43个(其中包括末位淘汰8个)。四是制止私自转对，按时完成了2009-20xx年度520个年审工作。严格执行国家《彩票管理条例》，坚决打击私彩，净化彩票市场。4月份，在全区率先执行打击“私彩”举报奖励制度，所有悬挂了市福彩中心统一制作的“严格执行彩票管理条例，坚决打击私彩”的警示牌。同时，公布了举报电话，对举报者经核实奖励现金5000元。动员社会力量来监督彩票市场，起到了非常好的效果。今年，我市先后接到群众举报，在证据确凿的情况下，先后撤消了5个，并兑现了举报者的奖金。

(二)“刮刮乐”网点即开票：积极稳妥的调整“刮刮乐”网点即开票发行策略，取得了网点即开票销售新成果。面对其他彩票的竞争，我们今年也采取了有针对性的改革。一是提高代销费比例。把市级10%的代销费全部让利给中心站及网点。中心站年度完成100万元销售基数的，可再享受超额部分0.5%的奖励。二是给电脑彩票下达每月销售刮刮乐彩票不低于4500元的任务，对不销售“刮刮乐”彩票或完不成销售任务的网点，停售电脑彩票投注资格或予以淘汰处理。并对两个进行了停机处理。从而进一步提高中心站和网点的销售积极性，全年网点即开票销量达到4091万元，比去年增长了76%。

(三)中福在线即开票：以行风建设为突破口，加强中福在线销售厅的管理工作。我市目前有3个中福在线销售厅，分别是红山区新华路销售厅、平庄哈河街销售厅、松山区迎金路销售厅。今年年初，中福在线才恢复上市，自“连环夺宝”等游戏上市销售以来，得到了广大彩民朋友的青睐，销量一直攀升。全年销售1142万元。在管理工作中：一是加强制度建设。建立了一套包括员工守则、文明礼仪、销售厅工作规范、安全制度及突发事件应急预案等制度，并严格执行。提升了服务档次与质量。其中福彩中心楼下这个新华路销售厅，被自治区评为行风建设优秀窗口单位。并得到民政厅娜日莎纪检组长的好评。

(四)加强宣传工作，树立福彩品牌形象。市中心始终把宣传工作做为引导彩民、树立品牌、扩大市场的重要途径，在市内各大新闻媒体基本都有合作。一是与《赤峰日报》全年合作，每周三、周六在《赤峰日报》上有四分之一福彩专版;与《红山晚报》每周二健康饮食版面合办“赤峰福彩包打听”栏目;每周一、四与《内蒙古晨报》、摄影家协会在赤峰新闻头版联合举办“赤峰福彩杯，新闻第一眼”活动。赤峰电视台和交通台做为长期合作单位，定期或不定期宣传福彩最新动态。二是每月开办一期反应发行动态、经营管理等方面的《赤峰福彩》简报，发放到全市500多个。三是积极配合自治区中心“双色球”、“3d”等新增玩法及派彩的宣传，先后印发传单40万份。四是借助“双色球”中出500万元大奖之际，除新闻媒体宣传外，特制了户外宣传车在市区宣传5天。20xx年，我市中出3个500万元大奖，20xx年1月24日，左旗、翁旗两个彩民在同一天、同一个市、同时中得500万元大奖，在全区及全国实属罕见。为提高我市福彩销量起到了很好的宣传作用。五是积极争取自治区中心《福彩草原情》公益资助项目，我市的特困家庭、孤儿、孤寡老人、贫困大学生、重病患者等24人和赤峰市民族特殊教育学校得到了《福彩草原情》栏目的资助，共资助资金8.6万元。六是统一制作了福彩公益金资助牌100块，并下发各被资助单位。

“私彩”扰乱市场，坑害彩民，不法业主参与私彩现象仍然存在，需要与公安、司法部门进一步合作，贯彻落实国家《彩票管理条例》坚决打击“私彩”任务还很紧迫。有些旗县销量下滑很严重，主要根源在于“私彩”的泛滥;私自转对现象仍然存在。

1、把“安全运行，健康发展”要放在首位。随着彩票销量的不断提高，社会的关注点也越来越高，许多复杂性的矛盾和问题随着彩票事业的发展越来越显现，彩票机构及彩票销售人员的财产及人身安全受到威胁，彩票站被盗被抢时有发生。特别是中福在线销售厅晚上营业到10点，存在着安全隐患，甚至也有彩民砸机器等过急行为。为此尽快修订《中福在线销售厅突发事件应急预案》，争取把军分区、南新街派出所、消防支队等纳入成员单位。同时加强点的管理和培训力度，规范服务，诚信经营，同时要教育站点工作人员对大额投注的彩民进行规劝，加强自我防范意识等。因此，彩票的运营管理，在某种意义上说就是风险管理。要把潜在的风险想全、把防范的措施定细，已面临的风险果断处理。

2、实现网点即开票转型。将市区“中心站管理模式”向“一站一式”转变，把中心站的利润让给销售点，切实改变网点即开票市中心赔本经营现状。

3、利用五一至十一室外销售“刮刮乐”彩票的黄金季节，搞好“刮刮乐”小卖场工作。及时向市政府打《关于在全市广场、步行街、农村集贸市场等公共场所，集中销售“刮刮乐”彩票》的报告，待批复后组织实施室外销售活动。

4、积极动员彩票站兼营，降低运营成本。当前，房租涨价、人员工资增加，运行成本过大，导致一些经营私彩，私下转兑，甚至还有退机器现象。为保住市场，动员有条件彩票站兼营室、打字复印、经营烟酒等，均摊成本，否则，主要街道、繁华地段的彩票站会经营不起，越来越少，降低彩票销量。

5、继续严厉打击私彩，净化彩票市场。除执行好举报奖励制度外，我们还将会同公安部门，追究经营私彩业主和彩民的刑事责任，否则单纯没收机器，力度不大。实现向私彩要销量的目标。

6、做好福彩中心新办公楼的启用工作。启用新办公楼要不影响工作，不出问题，使福彩各项工作有个衔接和接续。结合彩票iso9001认证工作，使福彩中心有一个新的起色和面貌。年底做好在新办公楼下新增第四个中福在线销售厅的准备工作。

彩票销售员的工作总结字

社会是一个大染缸，仅有走出自我的风格，才能铸就自我的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自我的梦想走下去。

在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。此刻的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有活力，仅有不断的学习，不断的提高，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，仅有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和确定力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，仅有不断的去完善自我的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自我的人生。一个人的反应本事和应对本事，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自我带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自我许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自我的学习活力还不够充足，

4，对自我的业绩还不是很满意，

5，积累下来的老客户不够多等等。

文档为doc格式。

彩票的销售工作总结

在市局和省中心的领导下，中心xx年较好地完成了各项任务。***年完成销售2748万元，完成****年任务的95%，完成进度位列全省第三，市场份额位列全省第二。经过努力，****年建成15个标准店。现总结如下：

针对销售任务，采取了如下营销措施：

二、专营店建设工作。

三、分中心管理工作。

分中心管理工作是实现票事业可持续性发展的重要工作，我中心一直高度重视。

1、完善绩效考核制度。分中心年初制定了一系列有关绩效考核的文件，上半年严格执行并初见成效。

2、坚持例会制度。

3、坚持内部学习制服。

4、开展“过堂会”与“过堂会回头看”

四、宣传工作。

宣传工作是所有行业都非常重要的工作，体彩中心一直非常重视。

1、《体彩乐园》专版49期。

2、稿件宣传：上半年在国家、省、市刊物刊登稿件4。

体育彩票销售员年终工作总结范文精选

20xx年，我区体育彩票工作在市体育局及市体彩中心指导下，以提升销量为核心，建立健全管理体制和运行机制，认真谋划彩票销售工作及履行行政职能，努力做好宣传、协调组织监督工作。顺利完成了我局年初制定的500万销售目标任务，今年我区体彩销售有望突破1000万元大关。今年我局认真落实市体育局及市体彩中心指示精神，履行行政职能，推进销量提升，强化管理对接，注重打好基础，下面就从以下几个方面做一个简要汇报:。

为了更好地支持体彩销售工作，今年以来，一是做好协调工作，为即开票出摊销售提供协助，并在平时的工作接触中，积极与工商、税务等部门沟通，取得他们的支持，营造体育彩票销售氛围。二是做好宣传工作。今年我局专门向区财政报批了彩票宣传经费，用于彩票宣传工作，同时，在政务公开网等主要媒体进行体彩宣传。三是参与营销谋划，狠抓促销活动，先后组织谋划了排列，即开票三种玩法，十几次派送促销活动。大力支持分中心，用好现有经费，努力扩大销量。四是有重点地培育体彩市场，调动各网点销售工作积极性。今年，我们有侧重地鼓励经营业主，积极开拓市场，以增设竞彩店，突出抓即开为突破口。使我区销量得到提升，完成了年度目标任务，取得了较好成绩。

1、抓好电脑体育彩票工作。体育彩票是体育产业的经济支柱。今年，我局把电脑体彩工作当作中心工作来抓，我区今年电脑体育彩票销售工作取得长足的进步，电脑网点22个，今年新增2个网点，超额完成市体彩中心的布点任务。截止到20xx年10月底，我区体育彩票销售额已达904万，超过去年全年475万的销售额。

2、加强体育场馆的管理和运作。我局充分利用庐山区体育中心的设施开展各种体育经营活动。今年与九江市风云羽毛球俱乐部合作，由俱乐部出资承包体育中心，为我区训练羽毛球队员。吸引了很多爱好者前来活动。时常出现爆满的场面。体育中心有偿利用率高于去年，不仅活跃了群众文化生活，而且创造了较好的经济效益。

三、20xx年工作计划。

1、继续抓好我区电脑体育彩票的发行工作，保持彩票市场的平衡与繁荣，适度增加乡镇彩票销售网点，力争2013年体育彩票销售形势好于20xx年。

2、加强体育场馆的管理和运作，增加积累，开源节流。

3、以体育竞赛为杠杆，大力培育体育市场，引导体育消费，努力形成在市场中求效益，在效益中促发展的良性互动格局。

彩票销售员的工作总结字

时光荏苒，转眼间我来到石家庄优加瑞商贸有限公司已经有半年多的时间了。在这半年中，我亲身感受了公司的快速发展，提升了自己的工作技能，同时也结识了一群志同道合的好兄弟。现将20_上半年的工作总结如下。

初进公司，我来到的是网络部门的技术部，在这里，我要和前辈们一同构建一个全新的，也是国内首批智能主题导航——爱导航。上班第一天，部门的技术主管跟我介绍了爱导航域名的含义：ai英文寓意“artificialintelligence”(人工智能)，中文寓意“爱”，两者合一，蕴含着公司的理念与追求，即“创新、进取、诚信、未来”，意在“要以创新自我为理念，以积极进取为根本，以诚实守信为原则，以稳扎稳打为战略要素，传播正能量促进互联网和谐，维护绿色环境为宗旨，广泛利用大数据资源帮助用户轻松上网”。听完主管的介绍，此时的心情，说实话，还没开始上班，就已经被爱导航网站的内涵深深打动了。

在最初的四大要素之上加入了智能服务系列，帮助网民解决了一个又一个“上网难”的问题，使广大用户对网上冲浪又多了一份信心。

公司不仅给我们提供了优良的工作环境，广阔的发展空间，还在生活上提供了无微不至的关怀，高薪、保险、培训、旅游一个也不少，茶水间里常年摆放着各类茶叶、咖啡等饮品，还有茶点哦，工作累了休息片刻，第一次感受到了“放松”也是工作的一部分。在这里，我收获的不仅仅是专业知识的的扩充，专业技能的提升，还收获了真诚的友谊，平等团结的同事关系，收获到了家一般的温暖。

我很庆幸自己来到了优加瑞，也很庆幸自己遇到了爱导航。我深知自己还有很多不足和缺陷，在今后的日子里，会对自己提出更高的要求，要跟着优加瑞，跟着爱导航，一起发展壮大。

彩票销售员的工作总结字

初我中心共有网点总数301个，其中市区网点222个，乡镇网点72个，竟彩网点7个。为了更进一步的促进网点销售，提高网点人员的积极性，最大程度的发挥出网点的能量。我中心于年初开始对全市的网点布局进行了调整，对于无销售、不开机、销量差、积极性差的网点进行了集中的整治，并积极的开拓新市场，发展新网点。上半年我中心累计撤销网点20个，办理变更地址网点11个，新增网点19个，其中新增空白乡镇网点8个，竟彩网点2个。截止到6月底，我市共有网点总数302个，其中市区网点217个，乡镇网点76个，竟彩网点9个。

2、主抓人员培训，重点进行帮扶。对于网点的管理除了按照省中心的要求进行例行的巡查外。我中心针对今年的销售形势，结合巡查、维修、配送等工作，有侧重点的对网点进行全面帮扶，帮扶主要内容有：1、网点即开票张贴展示;2、网点实物票摆放展示;3、根据安排每天抽出1到2个小时，中心人员到网点帮助网点售票。4、对帮扶网点销量进行监测，对于存在问题及时作出改进。5、集中培训与随岗培训相结合，手把手指导网点人员销售。上半年我中心人员共进行网点巡查720余次，维修终端机125次，配送各类宣传品12种，配送彩票纸50余箱，集中培训18次，经过半年时间努力，全市网点的帮扶率达到90%以上，网点的各方面形象均有很大改观，网点人员的销售积极性也大幅提高，为完成全年销售任务打下了良好的开端。

二，市场开拓和销售情况。

1、电彩。电彩销售作为中心的销售主体，是一项必须主抓不能放松的重心工作。尽管目前面临新玩法不足，竞争对手过于强势等不利局面。但我中心一直将电彩作为中心整体销售的基础来抓，从未放松。在确保销售稳定的前提下，有重点的积极采取应对措施，努力扭转不利局面。具体采取措施有：1、加强超级大乐透、排列三等重点玩法的人员培训，宣传推广等工作，尤其利用大乐透奖池持续居高和派奖等契机，全面展开相关宣传工作;2、加强网点新增销售人员的岗前培训，确保合格上岗;3、对于业主无心经营的网点坚决予以取缔，更换更有能力更有积极性的人员进行经营;4、打破原有网点距离限制，对于销量差、积极性差的网点不予以保护，加大网点间竞争力度。通过半年的不懈努力，我市的电彩销量一直呈现稳中有升的良好态势，具体数据如下：上半年电彩总销量为：51456921元，完成总任务的49.01%，与去年同比增长0.04%。其中：超级大乐透销售9958460元，占总销量的19.35%，相比去年同比增长54.3%。七星彩销售5429086元，占总销量的10.55%，与去年持平。传统足球玩法销售7053478元，占总销量的13.71%，相比去年同比下降0.19%。竟彩玩法销售5992534元，占总销量的11.65%，相比去年同比下降2.1%。排三排五销售15489830元，占总销量的30.1%，相比去年同比增长0.04%。高频玩法销售5817938元，占总销量的11.31%，相比去年同比下降0.08%，其他玩法基本与去年持平。

2、即开。即开销售工作一直是省市两级中心的工作重点，同时也是弥补电彩销售不足，超额完成总任务的点睛之笔。我中心立足于保障电彩网点销售，要求一级代表增加人手以保证配送的时效性，在做好电彩网点销售工作的基础上，积极开拓其他的销售环节和渠道，扩大即开型彩票的影响面和销售面，与此同时积极鼓励网点走出去销售，在力所能及的地点开展户外销售。通过中心人员的不懈努力，上半年共开拓了5条社会新销售渠道，组织了5次大规模短期户外销售，帮助网点组织了长期户外销售场所10余个，半年内无一起配送不及时事件发生。截至上半年我市共有一级代表11个，相关配送人员15个。半年即开型共销售20_9600元，完成总任务的67.73%，与去年同比增长227.73%，其中电彩网点销售19362600元，占销售额的95.29%，与去年同比增长108.28%;社会其它渠道销售975000元，占销售额的4.71%，与去年同比增长252.49%。

透”销售优秀的网点人员和彩民计40人，赴北京进行大乐透开奖观摩活动，此次活动组织顺利，受到了网点和彩民的一致好评。

三，中心内部管理。

1、车辆安全。20_年我中心积极贯彻落实省中心关于车辆安全的有关通知和规定，专人负责管理，指定位置停放，夜间车辆夹带方向锁，用严格的制度来保证车辆停放保管的安全。对于车辆驾驶人员更是不断灌输安全驾驶的理念，杜绝疲劳驾驶、杜绝违章行车、杜绝病车上路，从根本上保证驾驶的安全。上半年我中心所属三辆工作用车，安全无事故行驶43855公里。

2、库房管理。市中心共有终端机和即开票两个库房，由于受面积所限省中心要求的彩票纸专用库，一直无法落实。我中心一直按照省中心的工作要求，在现有条件下严格对库房实施管理。确保：1、专人专管，其他人不得入内;2、出入记录，全部落实到书面;3、摆放有序，确保库房美观;4、严格盘点，确保账实相符;截止到6月底我中心终端机库房，库存终端总数87台，各类备件齐全。即开票库房库存彩票总类22种，总计金额5654400元，经财务盘点，账实相符出入库凭据齐全，全部库房管理无差错。

3、财务管理。财务无小事，在财务工作方面中心严格确保兑奖按照流程发放奖金、收退款及时入账，账目日清月结，20_年上半年我中心共计兑奖7246068元，收取各类费用518575元，代退押金等费用174435元，财务工作无差错。

四，下半年工作思路。

伴随着夏季的来临，我市将进入一年一度的暑期旅游旺季，同时由于足球、篮球主要联赛的休赛、天气炎热等原因，我市电彩将进入一年一度的销售淡季，如何利用好自身优势，尽量让淡季不淡，旺季更火是我中心一直思考的问题，拟于下半年采取以下方面的工作：

1、利用暑期旅游人口多这一优势，充分利用体育局的协调能力，进一步扩大在景区内外人员聚集的地的户外即开销售工作。增加入驻景区的数量，在扩大品牌宣传的同时，以量取胜。

2、进一步鼓励、帮助网点将即开型的销售，开展到网点门前。尤其是在乡镇、县城等无城管管辖的区域，力争乡镇的户外销售摆放率达到80%以上。

3、年初我中心规定网点即开彩票销售周转金数额不得低于1万元，拟在此基础上进一步进行调控，对于销售好的网点适当调高。并根据网点销售情况进行适量压票。

4、电彩方面继续按照年初的工作计划执行，进一步开展加快网点优化和市场开拓，加强网点人员培训，扩大网点帮扶面等方面的工作。

5、中心内务方面继续以安全为基准，严格按照省中心规定的工作流程开展工作，加强人员培训，确保中心后勤工作的稳定，为总体工作提供保障。

以上是市20_年半年工作总结，请各位领导和同仁批评指正。

体育彩票销售员年终工作总结范文精选

20xx年，xx市体彩工作在省、滁州市体育局和市分中心的直接领导与重视支持下，经过我市全体体彩销售人员的辛勤劳动和共同努力，我市体彩工作取得了持续健康发展。回顾20xx年上半年工作如下：

通过省体彩中心和滁州体彩分中心的数据显示，截止今年10月底，xx市体育彩票已销售1961万元，其中电彩1763万元，即开彩票198万元，完成年度目标任务的%，距完成任务还有1489万的缺口。在全省63个县市总排名为第一名。

1、建立培训制度，强化制度建设。

为不断提高体彩销量，我们坚持以制度促规范、向管理要效益的思路，全力营造良好的体彩销售环境。今年多次组织网点业主进行业务培训，并形成制度。

今年年3月21日“xx市20xx年度体育彩票工作会议”在xx市体育局会议室召开，局领导、体彩中心人员及80多位业主参加了会议。会议对20xx年度的体彩工作做了总结，并对20xx年的工作进行了部署。对获得20xx年度国家、省、市表彰的优秀网点给予表彰奖励。对个别销售成绩突出的、提升幅度较大的网点给予鼓励。

体彩中心还定期举办全市体育彩票业主培训班。体彩中心工作人员对全市体彩业主进行了体育彩票相关方面的培训。带领业主学习了《体育彩票管理细则》的内容，介绍专营店建设计划，专管员进网点检查纲要，销售网点店面设计规范及网点末尾淘汰制度等。不断加大对网点及销售人员的管理，通过建立健全各项规章制度，对网点进行规范。

在5月份省体彩中心开展的超级xxx上市五周年派送活动，我市体彩销售中心人员积极组织全体业主培训工作，针对分市区和乡镇组织了两次培训。

10月28日，省体彩新“11选5”上市，体彩中心人员对我市9家高频网点人员进行了上市前的培训。并在玩法上市当天积极组织9家业主进行上市典礼活动。

全年多次组织竞彩业主集中培训，专管员也不定期的在网点开展了点对点的培训。全面提升了销售人员业务技能、投注技巧和营销水平。

2、着力拓展销售渠道，重塑网点形象。

20xx年的渠道建设重心是推进渠道质量建设，实行由大规模扩点向提高网点质量的转变，逐步减少月销量万元以下的网点，进一步夯实体彩发展基础。

我市体彩销售中心实行了网点末尾淘汰制，对每月全市销量倒数的网点实行末尾淘汰制度。今年先后淘汰了6个月销量万元以下的网点。并稳步拓展新的销售网点，根据符合新增网点条件的申请人员，我市体彩中心对其进行实地考察，对有潜力可挖掘的新增点及时安排批报。

按照省局体彩中心、滁州分中心的要求，今年我们高度重视体彩专营店的建设工作，以推广高频游戏和竞彩玩法为切入点，积极开拓渠道建设，建设专营店、竞彩店，把竞彩做为我市体彩销售的突破点。新增专营店工作取得了实质性进展。今年在去年的基础上已新增了12个专营店，3个竞彩店。

3、巧抓时间节点，不断提升即开销量。

我市把即开销售作为体彩销售的增长点，即开已经是体彩销售的一个重要组成部分，即开好我市体彩就能销售好。今年我们利用即开的帐期管理手段加大对城乡即开票的铺票力度，要求每个网点备足6000元库存票，并引导网点制作即开展示品，营造良好的即开销售氛围。利用人员、活动较多的时间节点，积极组织即开型彩票的卖场活动，推动即开型体育彩票的销售，逐步研究、分析市场，以提高体彩小卖场的成功率。

4、加大体彩宣传，提升品牌形象。

体彩销售离不开宣传，宣传更需要创新。今年，我市在宣传形式、宣传内容、宣传渠道上不断创新，重视公益宣传树品牌，以中奖宣传造热点，坚持网点宣传为基点、社会宣传为重点、活动宣传为亮点。

借助体育赛事宣传体育彩票。近年来群众参与体育活动的热情越来越高，为此我们通过开展体育活动，大力宣传体育彩票的公益性和品牌性。同时，我们还利用xx电视台、广播电台、网站、公交车广告等宣传平台，做好体彩宣传工作。加大中奖故事宣传力度，让更多的人认识体彩、了解体彩。参与到购彩行列中来。

5、出台奖励政策，提高业主积极性。

为能完成滁州分中心下达给我市的销售任务，我们想方设法研究对策，认真分析体彩形势，客观总结了过去的经验与教训，我局在下半年制定了一系列的销售奖励措施，使今年下半年体彩销量能有一个大的提升。制定了电彩完成任务奖、电彩市场份额奖励、电彩排列三奖励、即开票促销奖励方案。来提高业主和销售员的工作积极性。

彩票销售工作总结

女，45岁，省市体彩诚信投注站负责人，原市凤凰彩票投注站销售员。

出生在市永吉县口前镇的一个普通干部家庭。她的父母虽然文化水平不高，但坦诚做人的品行对她的教育影响很深。她说：“诚实、善良是父母给予我的最宝贵财富，这财富一辈子也用不完。”诚信的家风打造了诚信的品德，无论做什么工作，她都能恪守诚信。“干一行就要守一行的职业道德。”

于200年12月来到彩票投注站上班。虽然每月只有350元钱的工资，但她很敬业。腿脚不方便的老人或残疾人来买彩票时，她都主动热情地迎来送往。有时候，彩民将手机、眼镜或彩票落在投注站，她都妥善保管，及时送还。有一位打工仔到该投注站买彩票，中了6000多元，但因为身份证丢失来不及补办，就让她代为领奖，领完奖后，她把奖金如数交给了打工仔。事情传开后，许多彩民定期往该投注站存钱，让她帮助代买彩票。

尽管有人说她傻，还有人说花500万也治不好她的脑袋。而她却说：“人穷不能穷了志气，不属于我的东西，我绝对不能拿。拿了不该拿的钱，就会心里不安，如果这样，有钱又有什么意义呢？所以，将来再碰上这样的事儿我还会这么做。”

200年被省整顿和规范市场领导小组办公室、省社会信用体系建设促进会授予推动省诚信建设十大突出贡献人物称号。

资料来源：

销售主管销售工作总结

彩票销售心得体会

第一段：介绍彩票销售的背景和重要性（200字）。

彩票销售是一种广泛存在于全球各地的赌博形式，它不仅能够为购买者带来无限的希望和梦想，也为国家提供了重要的财政收入。作为一种特殊的销售方式，彩票销售也需要一定的经营技巧和方法，才能提高销售业绩和买家的满意度。在业界，彩票销售往往被看作是一种高度竞争的行业，也需要销售人员具备一定的销售技巧和天赋。

第二段：彩票销售的挑战与机遇（200字）。

彩票销售行业竞争激烈，彩票销售人员面临着许多挑战。首先，市场饱和和行业过于庞大，让销售人员难以找到消费者的需求点，从而提高销售业绩。其次，因为彩票销售涉及到赌博的因素，有些人对其有着负面的态度，购买意愿往往不高。然而，随着社会的不断进步和人们对于生活品质的不断追求，彩票销售也面临着巨大的市场和发展机遇。销售人员需要通过优质的服务和创新的销售方法，吸引潜在消费者的目光。

第三段：提高彩票销售的技巧和方法（300字）。

在彩票销售中，吸引消费者的注意并培养购买意愿是至关重要的。首先，销售人员需要深入了解彩票产品的特点和优势，以及不同玩法的规则和奖项设置。这样才能在销售过程中，通过清晰地解释和介绍，让消费者更好地了解彩票，并且对彩票的购买产生兴趣。其次，销售人员还需要灵活运用销售技巧，例如善于倾听客户需求，通过提供专业的建议和解答疑惑，提高对彩票产品的信任度和认同感。同时，及时跟进客户购票信息，做好售后服务，以及参与各类促销活动等方式，也有助于吸引消费者的关注和提高销售量。

第四段：彩票销售人员需具备的素质和能力（250字）。

在彩票销售行业，销售人员需要具备一定的素质和能力，才能更好地开展工作。首先，销售人员应具备良好的沟通能力和表达能力，能够与消费者建立良好的沟通和互动，以及准确地传达彩票产品的价值和优势。其次，销售人员需要具备市场洞察力和创新思维，能够及时把握市场需求和趋势，以及提供有针对性的销售策略。同时，销售人员还需具备良好的团队合作和抗压能力，能够在团队中积极协作，应对和处理各类突发情况。

第五段：彩票销售的未来发展及展望（250字）。

随着社会的不断发展和科技的进步，彩票销售行业也将迎来更大的机遇和挑战。未来，随着互联网技术的成熟应用，彩票销售将会越来越趋向于线上销售，销售人员需要紧跟时代的步伐，通过线上平台和社交媒体等手段，拓宽销售渠道和提高销售效果。而且，随着社会对于公益事业的重视和需求的不断增加，彩票销售也将更加注重社会责任和回报社会，通过开展慈善公益活动等方式，为社会做出更大的贡献。

总结：彩票销售是一项具有挑战性的工作，但也是一项充满机遇的行业。通过灵活运用销售技巧和提升自身素质，销售人员可以更好地开展工作，提高销售业绩，同时也为购买者和社会带来更多的乐趣和福利。未来，彩票销售行业将面临更多的发展机遇，销售人员需要不断积累经验和适应市场变化，才能在激烈的竞争中取得成功。

彩票销售合作协议

[荐]彩票工作总结

一是销售总量增长，市场竞争领先。1-12月全市福彩销售。

1.95亿元，其中电脑票11683.99万元、时时彩82.84万元、刮刮乐2216.64万元、中福在线5544.58万元。比去年同期福彩1.44亿元增长5125.89万元，增幅35.59%，筹集福彩公益金2000多万元。比体育彩票10528.11万元多销售8999.95万元，福体彩市场份额为64.97%：35.03%。

总销量前三位的是天长（3903.08万元）、明光（2880.01万元）、定远（1458.16万元）。其他县市同比全部增长。

二是电脑票销量平稳增长。1-12月共销售电脑票11683.99万元，同比增量1707.20万元，增幅17.11%，福体彩市场份额比为59.40%：40.60%，再创电脑票同期销量新高。各县市居前三位的是：天长（2614.29万元）、明光（1268.52万元）、定远（1146.99万元）。

三是刮刮乐销量稳步上升。1-12月随票种的丰富多彩，全市网点即开票总销量达2216.64万元，同比增量448.81万元，增幅25.39%，福体彩市场份额比为46.57%：53.43%，实现了稳步上升。位列前三位的是：定远（311.18万元）、明光（293.49万元）、天长（284.99万元）。四是中福在线市场初步恢复，销量呈现上升态势。今年1-12月共销售5544.59万元，日均销量15.19万元，目前单厅日均销量均在2万元以上，处于盈利状态。

（二）主要工作和特点。

1、统筹兼顾，多票种销量持续增长。

全市福彩系统按照年初全省、全市福利彩票工作会议部署，统筹各票种的销售，充分挖掘电脑票、刮刮乐市场潜力，培育中福在线和时时彩新的增长点，保持了销售工作平稳发展。电脑票作为主力票种，仍然是销售工作的重点。一是在培训工作上改变原来讲大课的形式，请来国内知名彩票专家蔡老师在明光市进行了全新形式的站点培训。针对投注站，逐个上门单独辅导培训，根据每个站点的情况，与业主销售员面对面沟通，灌输正确的思路方法，取得了良好的成效。二是做好“四统一”建设验收，加大对双机店违规销售快开游戏的整治力度，提升福彩形象，维护市场稳定。三是围绕电脑票中出的3注大奖，市、县、站点联动，积极引导，强化大品牌的影响力。四是着力加强福彩专营店建设，高标准建设了省级示范站点一个。

在网点即开票的工作中，我市积极探索新思路，逐步扩大市场份额。一是开展节假日小卖场活动，并逐步建立卖场户外销售的长期化销售模式。二是加强大面值票等畅销票种的营销宣传和市场推广工作，扩大了影响，提高了优势。三是加强对全市投注站刮刮乐销量与电脑票销量10%挂钩，实行按月考核，奖惩并举制度，提高销售积极性。四是加强票种调拨管理，科学有效地实现了新票种的上市销售周期，提高了销售率。

中福在线恢复运营后，全市上下通力协作，由于前期注重了对销售厅形象的建设与保护，培训工作扎实有效、管理规范有序、运行积极稳妥，启动工作比较顺利，销量稳步上升，呈现出良好的销售氛围。同时基本都处于盈利状态，为下阶段中福在线的进一步发展奠定了基础。时时彩作为一种快开电脑票玩法，我市严格执行财政部文件精神，确定只在福彩专营店销售的原则。在销售过程中，按照专营化建设的高标准，规范统一了网点形象。

2、深化管理，综合保障能力得到巩固。

重视安全保障体系建设，通过不断深化管理，重视规范，强化保障。一是建立了一套较为完善的安全工作管理体系，做到安全管理有制度、有规范、有流程、有预案，实现了上半年安全稳定、零故障运行的目标；切实做好设备维护保养工作，提高系统的安全性和服务保障能力。二是圆满完成了我市在全省福彩管理平台的信息录入工作，在全省名列前茅。

4、弘扬公益，福彩形象得到提升。

一、平台搭建。

4、在不同路段买断40块路牌双面广告位发布福彩相关信息；

5、xx年县一级电视平台搭建初具规模，六个县市均与当地电视台签订了年合作协议，在每晚黄金时段播放福彩视频广告60-120秒，努力扩大彩民群体，提升福彩销量。

二、大奖宣传。抓住电脑票、即开票、视频彩票中出大奖的时机，深入中奖站点和现场督促指导落实宣传措施，帮助站点制作彩虹门，营造福彩氛围，同时通过报纸刊发中奖信息、电视播放滚动字幕、电台、广场led电子屏发布中奖喜讯、站点悬挂中奖条幅，居民小区拉横幅、发送中奖短信等方式，充分利用各种宣传平台加以营造福彩购彩氛围，树立福彩公益形象，提升福彩销量。

三、常规宣传。

2、市中心加大了宣传资料的投入，利用中大奖、加奖活动开展、刮刮乐卖场、适时加印相关宣传资料数十万份，在居民小区，街头闹市广为散发，积极开发新的彩民群体，拉升销量。

3、为配合中福在线促销活动活动制作福彩环保袋、福彩纸杯、福彩打火机、福彩毛巾等礼品，扩大福彩影响力，树立福彩品牌形象。

上半年，在上级领导和全体同事的指导和帮助下，通过自身的学习和工作，较好的履行了岗位职责，取得了一定的成绩，现将半年来工作情况总结如下：

一、“刮刮乐”彩票的发行工作。

“刮刮乐”彩票是我市福彩的两大主力票种之一，做为分管副主任，如何做好“刮刮乐”彩票的销售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了销量返点奖励方案，并在去年的基础上提高了奖励标准，加大了奖励力度，刺激业主更积极主动的去销售“刮刮乐”彩票。二是通过多种渠道加强宣传，扩大影响。一方面利用报纸媒体的彩福专栏及时发布“刮刮乐”新票上市和中奖售息，一方面继续开展“刮刮乐”小卖场活动，例如利用福彩冠名车博会的机会，连续开展了三天“刮刮乐”小卖场活动，取得了良好的效果。同时，通过组织培训站点业主和彩民，扩大“刮刮乐”彩票的影响力。三是加强了“刮刮乐”彩票的配送与服务。今年，我市“刮刮乐”票销售的主力票种发生了变化，五元票种的需求明显增加，我积极与省中心联系，加大了对我市五元票种的配送力度，同时要求市、县二级“刮刮乐”配送人员根据市场况调剂配送票种，引导站点丰富销售票种。四是对我市的所有扫描枪使用情况做了一次摸底，维修更换了损坏的扫描枪，保障了“刮刮乐”彩票的正常入库销售。

二、福彩宣传工作。

今年，市中心高度重视福彩宣传工作，上半年召开了专门的福彩宣传工作会，对今年的福彩工作提出了具体的要求。做为分管领导，我主要做了以下几项工作：一是将宣传工作纳入了福彩绩效考核，加强福彩信息的发布。我市福彩信息在省、市两级媒体的曝光率明显增多。二是抓好了大奖宣传，在安化大次大奖宣传中都与县级福彩部门极积协调，及时开展了宣传活动，并发挥自已的专长，设计制作了宣传海报和喜报。三是组织好了“刮刮乐”小卖场宣传活动。上半年，组织了泥江口和车博会两次小卖场宣传活动，取得了良好的效果。并积极指导县级福彩部门开展“刮刮乐”小卖场宣传活动。四是积极争取支持，增加宣传硬件投入，购置了音响、照相机等一批福彩宣传设备。

三、财务协管工作。

上半年，为协助中心主任抓好财务工作，我严格执行相关制度，较好的完成了工作任务。首先，完善了市中心的财务制度，财务报销必须经过中心主任、分管领导、联审会签三级审查。将财务工作纳入绩效考核，要求各种财务报表及时准确上报，做到收入支出帐目明了清晰。其次，市中心组织的各项会议、活动，都按要求制定财务预算，严格控制不必要的支出和接待费用。再次，自己做为副主任，时刻注意以身作则，廉洁自律，维护了市中心的良好形象。篇3：武安市召开xx年度福利彩票工作总结会议武安市召开xx年度福利彩票工作总结会议1月17日上午，武安市召开xx年度福利彩票工作会议，129个城乡投注站站长及销售员、中福在线销售厅及福彩协会工作人员参加会议。河北省福彩中心副主任张志贤到会致贺信并发表讲话。

会上，福彩中心领导向14家荣获xx年度河北省福彩优秀投注站点发放奖金5000元、向6家荣获全省双色球销售560强的站点发放苹果ipad平板电脑一部、向武安市20个红旗投注站发放500元现金奖励。优秀中福在线销售厅及福彩先进工作者、优秀站长及销售员被分别授予奖匾和荣誉证书。优秀站点代表及两名中福在线销售厅经理发言、交流工作经验。武安市福彩中心主任赵耀武作xx年度工作报告、安排部署xx年福彩发行工作。赵耀武对福利彩票发行工作给予充分肯定，并就xx年全市福彩发行工作提出三条指导意见：一是安全运营，树立风险防范意识：二是多措并举，实现平稳增长：三是注重宣传，扩大社会影响。xx年，武安福彩系统干部职工精诚团结，攻坚克难，全心全意谋发展，主动作为创业绩，有力地促进了福彩销售管理工作水平提升，福彩销量再创新高，实现了历史性跨越，在市场开发、营销宣传、规范管理、服务公益等方面取得良好成效，为全市民政事业提供了重要的资金补充，为社会公益福利事业，保障民生、改善民生做出了重要的贡献。

[荐]彩票工作总结

福利彩票销售工作调研报告近年来，**县福彩工作在上级福彩中心和局党委的关心指导下，坚持“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨和“安全运行、健康发展”的工作方针，一方面抓市场销售，另一方面抓规范管理，巧用行政推力，强化市场定力，彩票销量平稳增长，着力推动全县福彩事业不断向前发展。

一、县域基本概况**县位于**省**沿海，在***与***之间，三面**，两港相拥。

由****东部本土和*****多个岛礁组成，地处**丘陵地带的**山地面积为800平方千米，占总面积的70%左右，县内大多是200米以下丘陵，坡度平缓，山岭起伏绵延。

地形总体特征是丘多、山低、坡缓。

全县陆地面积1400余平方千米,常住人口**万，户籍人口**万。

辖3个乡,25个社区、18个居民区、480个行政村。

xx年全县财政总收入70余亿元,同比增长6.1%。

xx年10**县入选xx年全国“综合实力百强县”、绿色发展百强县市、全国科技创新百强县市、全国新型城镇化质量百强县市。

年销售情况全县现有电脑福利彩票销售站点**个，即开票配送站点*个，中福在线销售厅*个，福彩销售人员约***余人。

据统计，xx年至xx县累计销售福彩8亿元（见表1），其中，201*年县福彩销量上亿元并反超体彩；xx年11月13-19日，经**批准并报备相关部门，在城区**广场开展为期*天的网点票“刮刮乐”户外销售活动，由于彩民的积极响应，各合作单位的密切配合，销售业绩取得同票种单场次销售记录，推动全年销量创下了1.67亿元的历史新高，同比xx年增加3600万元，增幅27%。

近三年，福彩销售相对平稳，其中：

xx年销售1.3亿元、xx年销售1.26亿元；xx年完成销售1.42亿元，超过年度销售任务1700万元，销售态势平稳略有上扬。

六年来，为国家筹集福彩公益金2.3亿元，县内收到上级财政转移支付福彩公益金7256万元。

xx年至xx年，全县共投入福彩公益金9100万元。

按照“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨和彩票公益金使用的基本原则，专款专项用于社会福利和公益事业。

重点资助了社会养老服务体系和社会福利设施建设项目，以及资助老年人、残疾人、孤儿等特殊困难群体，惠及群众约5万余人。

有力地促进了全县事业和社会福利事业的发展，为全县经济建设、构建和谐社会做出了积极贡献。

三、主要工作回顾坚持安共全为先，夯实事业之基。

近年来，**福彩始终坚持安全是事业之基的工作理念鳟的理念，在处于连续高位运行状糊态下，牢固树嗉立风险防范意识，建立了一套风险预警和膝应急处理机制，切实提高安全防范能力，筑牢竽福彩可持续发展防线。

一是强化销售网点安全管理，严格执行管理员对销售场所的安全巡查，做到电脑票站点每月1-2次上门巡查、检查，中福在线和网点票配送站每周巡查机制。

具体包括：

检查灭火器和监控设备能否正常使用，电线布置、电器使用、网络安全、防盗防火工作等是否到位；中福在线销售厅的机房、柜员区、投注机等设施是否正常运转等，出现问题及时制订好安全工作方案。

积极开展巡访工作，提高了站点安全防范能力，确保销售场所处于安全、健康的销售环境。

二是强化系统安全管理，建立较为健全的安全管理制度、消防安全管理制和机房安全管理等制度，并成立“福彩机构工作领导小组和中福在线销售厅安全生产管理领导小组”，设立组长、副组长和成员，明确工作职责，强化系统化管理。

三是强化突发事件安全管理，福彩机构与中福在线管辖区**派出所进行深度合作，建立及时化解影响销售的治安秩序等不稳定因素的工作机制，强化驻点警务室运转功能，打造安全巡防体系，与辖区公安110监控平台实时联网，如问题彩民闹事等警情出现，可以在第一时间出警并得到妥善处理，确保销售厅全年安全销售运营无事故。

加强蜢宣传营销，力促销量增长。

县福彩机构始终色坚持市场观念，善于挖掘市场潜力，充分匠发挥宣传营销在彩票工作中的重要作一是抓好日常宣传营销。

近六年来，**福网彩累计投入了50多万元资金，印制福彩宣传资料桶、宣传用品，在全县范围内宣传福彩的系列箢众多系列系列众多系列玩法和公益特性，引导彩民认识、了知解、购买、喜欢福利彩票。

二是把握重要宾时间节点。

针对春节后务工人员返城和重大节日等时间段，在城区大型休闲广场、商业广场前开展营销宣传活动。

三是产生大奖及时宣传。

如xx年，城区一彩民中得双色球一等奖1个、中福在线一等奖7馓个，紧紧抓住茔彩民中大奖这个最佳宣传增量时机，工作人员放弃国庆休假，第一时间枞在投注站悬挂宣传横幅，并在***网站、***报和全县投注站的led电子屏上发布中奖，及时宣传，引导市民购买福彩。

注重基础建设，维护品牌形象。

**福彩机构为做好基础、基层建设，维护福彩品牌形象不断加强工作力度。

要求管理员在日常站点巡查时，明确其中一项主要工作，就是检查销售点内外形象、状况、安全营销、海报张贴等执行情况是否规范到位。

如出现门头褪色、灯光不良、卫生不符等情况，立即下发通知要求站点整改。

近三年，相继上报数家不配合管理、不规范销售的站点予以撤销，不禄断提升福彩公益、公信的品牌形象。

四、当前工作面临的困境一是安全运行工作存在挑战。

随着彩票发行规模日益扩大，福彩事业进入风险预警叠加期，站点销售安全及彩民非镲理性购彩等事故隐患时有发生。

特别是中福在线销售厅，有个别“问题彩民”经常在购彩心情不爽时，故意向工作人员找茬，轻则到处投诉，有一彩民还打110报警说福彩场所不合法，个别情绪激动者还出现**物品和投注机等情况，彩票安全销售工作形势越来越严峻。

二乡是销售人员素质参差不齐。

一个专业敬业的销售员是站点的一张“王牌”，能够留住彩民、保证销量。

销售员队伍不衔仅事关福彩形象，更与销量直接挂钩。

但烧从目前来看，大部分销售人员文化素质不高，还存在流动性大的问题。

由于现有经济、体制、机制因素的制约，销售员相关权益不能得到有效保护，没有社保、医保等五险一金。

随着人们维权意识、社会意识、公民意识的不断增长，愿意从事销售员职业的人越来越少。

还有少部分插销售人员责任心不强、销售技能差，在一哉定程度上阻碍了福彩事业向更高水平发展腌。

三是部分销售站点生存困难。

近年来，房租和人员工资不断提高，而福彩站点的代销费却没有增长，站点普遍反映利润越来越薄。

有部分站点在考虑搬出繁华街道，转而选择租金少的地段。

不少站点除负责人经营彩票店外，还需聘请一位销售员，起早贪黑、忙忙碌碌一个月，收入却甚少。

他们表示经营福彩站点很辛苦，收入却不高，放弃又不舍得。

如今年，全县就有5家因无法做下去，而主动申请退机转向其他行业发展，有少部分站点也将面临关门歇业的困境。

四是受周边环境因素的影响。

近年来，随着县城主城区及**镇老城区大范围的棚改拆迁工作不断推进，原本彩票销售稳定红火的电脑票投注站点，因为拆迁导致周边很多居民都搬离原址，使得站点附近的居民数量骤降。

此外，也随着企业转型和经济下行大环境影响，部分生产型工厂也因种种原因，或迁移到其他地方或关门歇业，很多外来务工人员返乡减少成为常态，彩民数量也随之流失，销量下滑明显。

五、做好销售工作的一些措施强塬化安全监管，树立品牌新形象。

安全是福彩工作的底线，也是生命线。

福彩机构要继续效加强对彩票销售场所的安全监管，在原有安全制度的基础上，进行细化落实并予以完善补充，切实把责任落实到每个岗位、每个人。

并实行“谁主管，谁负责；谁使用，谁负责；谁的岗位，谁负责；谁违规，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，防范风险，确保发行销售工作持续稳定发展。

重点加强福彩公益金的规范使橘用管理，切实做到专款专用，防止挪用截提高公益金的使用效率，确保公益金弩使用公平、公开、公正。

全面加强廉政建耿设，结合福彩实际，规范内部管理制度，父建立监管机制，完善财务资金的稽查，加强对重点岗位人员的管理，特别是物资采貘购、发行费使用、用人用工等，涉及到钱和物都必须坚持阳光操作，确保不出问题。

销售彩票心得体会

近年来，彩票销售在我国逐渐兴起，成为了一种新的赚钱方式，不少人纷纷踏上销售彩票的路。作为一名彩票销售员，我也有着自己的理解和体会。在这篇文章中，我将分享关于销售彩票的心得和体会，希望对大家有所启示。

第二段：把握顾客心理。

彩票销售是一种典型的销售行为，其最终目的是为了达成销售的成果。在销售彩票时，要充分了解顾客的需求和心理，从而更好地与顾客进行沟通和交流，让顾客感受到购买彩票的乐趣和体验。此外，要尽可能地提供个性化服务，根据顾客的不同需求，提供相应的购彩建议和方案，让顾客感到被关注和被认同，提高购彩意愿和满意度。

第三段：积极了解相关政策。

彩票销售涉及到一系列的相关政策和法规，如销售渠道、开奖规则、税务政策等等。作为一名彩票销售员，要及时了解和掌握这些政策和法规，以便在销售中遵守规定，避免发生纠纷和违规行为。此外，还要密切关注彩票市场信息，了解彩票开奖结果和投注情况，从而为销售提供科学依据和可靠数据。

第四段：注重技巧和方法。

彩票销售需要一定的技巧和方法，只有注重技巧和方法的掌握和应用，才能在销售中取得更好的效果。例如，要善于利用销售点的优势和地域特点，选择适宜的销售方式，提高销售效率；要注意彩票号码的研究和分析，掌握一些购彩技巧和方法，为顾客提供更好的购彩建议和服务；要通过团队合作和市场竞争互动，不断提升自身的销售技巧和能力。

第五段：总结和建议。

彩票销售是一项具有一定难度和挑战的工作，但只要掌握正确的方法和技巧，积极了解市场动态和政策法规，善于洞察顾客心理和需求，就能够取得更好的销售业绩和客户满意度。因此，建议彩票销售员要不断学习和提升自身的技能和能力，不断探索新的销售方式和方法，做到善于变通和智慧销售，为广大彩票爱好者提供更好的购彩体验和服务。

彩票销售心得体会

彩票销售作为一种特殊的销售方式，具有较高的风险和潜力。作为一名彩票销售员，我在销售的过程中积累了一些心得体会。彩票销售心得的重要性在于帮助销售员提高销售技巧，提升销售业绩。在这篇文章中，我将分享我在彩票销售过程中的心得，希望对广大销售员有所启发和帮助。

第二段：建立良好的客户关系（250字）。

在彩票销售中，与客户建立良好的关系是十分重要的。首先，销售员要保持热情和耐心，主动与客户进行交流。通过问候、谈笑风生等方式，可以拉近与客户之间的距离，增强亲和力。其次，要了解客户的需求和喜好，针对性地推荐合适的彩票产品。通过了解客户的购彩偏好，提供个性化服务，可以增加销售成功的几率。最后，要及时处理客户的投诉和问题。及时回应客户的需求和反馈，展示专业和负责的形象，能够增强客户的信任感，提高客户忠诚度。

第三段：提升销售技巧（250字）。

提升销售技巧对于彩票销售员至关重要。首先，销售员要深入了解彩票产品，熟悉规则和玩法。只有掌握扎实的产品知识，才能在销售中给客户提供准确的信息和建议。其次，要善于利用销售工具和技巧。例如，通过精美的彩票宣传册、销售活动和奖品促销，能够吸引更多的顾客关注，提高销售量。同时，还可以通过销售技巧，例如建议购买热门彩种、推销返奖率高的彩票等，增加销售成功的机会。最后，要不断学习和提升自己的销售技能。参加培训和学习班，交流经验和心得，与其他销售员共同进步，推动个人销售业绩的提升。

第四段：积极应对挑战和困难（300字）。

作为一名彩票销售员，常常面临各种挑战和困难。首先是市场竞争的压力。彩票市场竞争激烈，客户选择面广，销售员需要具备卓越的销售能力和应对突发情况的应变能力。其次是客户购彩意愿的波动。不同的时期和环境，客户对购彩的意愿也不同，销售员需要灵活调整策略，应对客户心态的变化。再者是销售目标的压力。彩票销售通常是以个人销售业绩为基础的，因此销售员需要在面临销售压力时，保持积极进取的心态，努力完成销售目标。对于这些困难和挑战，销售员要以乐观向上的心态面对，寻找解决问题的方法和策略。

彩票销售心得的重要性在于提高销售员的业绩和业务水平。通过建立良好的客户关系，推动销售过程的顺利进行；通过提升销售技巧，创造更多的销售机会；通过积极应对挑战和困难，增强销售员的自信心和抗压能力。彩票销售心得的效果可以从销售数据和客户满意度中得到体现。销售数据的提升可以反映出销售员的销售技巧和业绩的提高；客户满意度的提升可以带来更多的回头客和口碑传播，进一步扩大销售市场的份额。因此，作为一名彩票销售员，不断总结和分享彩票销售心得，对个人和团队的发展都具有重要的意义。

总结：

彩票销售心得的重要性不能被忽视。通过建立良好的客户关系、提升销售技巧和积极应对挑战和困难，销售员可以在竞争激烈的市场中取得更好的销售业绩。彩票销售心得不仅有助于提升个人销售业务的能力，也能推动整个销售团队的发展。因此，每位销售员都应该不断总结心得，不断提升自己的销售能力，为彩票销售行业的繁荣做出贡献。

[荐]彩票工作总结

滁州市福彩中心在省福彩中心的指导帮助下，在市民政局的正确领导下，全市各级福彩机构紧紧围绕年初制定的工作目标，共同努力，深化管理，统筹协调，突出重点，整体推进，各项工作都取得了新的进展，实现了新的突破。

（一）销售情况。

一是销售总量增长，市场竞争领先。1-12月全市福彩销售1.95亿元，其中电脑票11683.99万元、时时彩82.84万元、刮刮乐2216.64万元、中福在线5544.58万元。比去年同期福彩1.44亿元增长5125.89万元，增幅35.59%，筹集福彩公益金2000多万元。比体育彩票10528.11万元多销售8999.95万元，福体彩市场份额为64.97%：35.03%。

总销量前三位的是天长（3903.08万元）、明光（2880.01万元）、定远（1458.16万元）。其他县市同比全部增长。

万元）。

三是刮刮乐销量稳步上升。1-12月随票种的丰富多彩，全市网点即开票总销量达2216.64万元，同比增量448.81万元，增幅25.39%，福体彩市场份额比为46.57%：53.43%，实现了稳步上升。位列前三位的是：定远（311.18万元）、明光（293.49万元）、天长（284.99万元）。

四是中福在线市场初步恢复，销量呈现上升态势。今年1-12月共销售5544.59万元，日均销量15.19万元，目前单厅日均销量均在2万元以上，处于盈利状态。

（二）主要工作和特点。

1、统筹兼顾，多票种销量持续增长。

全市福彩系统按照年初全省、全市福利彩票工作会议部署，统筹各票种的销售，充分挖掘电脑票、刮刮乐市场潜力，培育中福在线和时时彩新的增长点，保持了销售工作平稳发展。

站点联动，积极引导，强化大品牌的影响力。四是着力加强福彩专营店建设，高标准建设了省级示范站点一个。

在网点即开票的工作中，我市积极探索新思路，逐步扩大市场份额。一是开展节假日小卖场活动，并逐步建立卖场户外销售的长期化销售模式。二是加强大面值票等畅销票种的营销宣传和市场推广工作，扩大了影响，提高了优势。三是加强对全市投注站刮刮乐销量与电脑票销量10%挂钩，实行按月考核，奖惩并举制度，提高销售积极性。四是加强票种调拨管理，科学有效地实现了新票种的上市销售周期，提高了销售率。

中福在线恢复运营后，全市上下通力协作，由于前期注重了对销售厅形象的建设与保护，培训工作扎实有效、管理规范有序、运行积极稳妥，启动工作比较顺利，销量稳步上升，呈现出良好的销售氛围。同时基本都处于盈利状态，为下阶段中福在线的进一步发展奠定了基础。

时时彩作为一种快开电脑票玩法，我市严格执行财政部文件精神，确定只在福彩专营店销售的原则。在销售过程中，按照专营化建设的高标准，规范统一了网点形象。

2、深化管理，综合保障能力得到巩固。

定、零故障运行的目标；切实做好设备维护保养工作，提高系统的安全性和服务保障能力。二是圆满完成了我市在全省福彩管理平台的信息录入工作，在全省名列前茅。

4、弘扬公益，福彩形象得到提升。

一、平台搭建。

4、在不同路段买断40块路牌双面广告位发布福彩相关信息；

5、xx年县一级电视平台搭建初具规模，六个县市均与当地电视台签订了年合作协议，在每晚黄金时段播放福彩视频广告60-120秒，努力扩大彩民群体，提升福彩销量。

奖条幅，居民小区拉横幅、发送中奖短信等方式，充分利用各种宣传平台加以营造福彩购彩氛围，树立福彩公益形象，提升福彩销量。

三、常规宣传。

2、市中心加大了宣传资料的投入，利用中大奖、加奖活动开展、刮刮乐卖场、适时加印相关宣传资料数十万份，在居民小区，街头闹市广为散发，积极开发新的彩民群体，拉升销量。

3、为配合中福在线促销活动活动制作福彩环保袋、福彩纸杯、福彩打火机、福彩毛巾等礼品，扩大福彩影响力，树立福彩品牌形象。

4、检查督促站点做好站内宣传、海报等宣传资料的发放和张贴等工作。

彩票销售心得体会

第一段：引言（150字）。

彩票销售是现代社会一种新兴的销售方式，也是一项具有风险和挑战性的工作。在我从事彩票销售工作的过程中，我深深地感受到了它的特点和困难。通过这段时间的经验与总结，我从中汲取了许多宝贵的教训和体会，有些甚至可以适用于其他销售领域。以下是我对彩票销售的心得体会。

第二段：了解产品（250字）。

要想在彩票销售中取得成功，首先必须对自己所销售的产品有深入的了解。我经常学习彩票的种类、规则和开奖方式，在销售前能够清晰地向客户介绍产品。这让我建立了客户的信任，并且感染了客户对彩票的兴趣。了解产品还有助于我分析市场需求，及时调整销售策略，满足客户的需求。同时，要通过与客户的交流，了解他们对彩票的需求和喜好，为客户提供个性化的销售方案。

第三段：建立客户关系（250字）。

成功的销售不仅仅是交付产品，还要建立和维护良好的客户关系。我经常与客户进行沟通，关心他们的需求和反馈。有时候，客户没中奖，可能会感到失落和失望。在这个时候，我会耐心地倾听和安慰他们，并提出鼓励和建议。我也会及时跟进并送上祝福对中奖的客户表示祝贺。这种良好的沟通和关心，不仅能够保持客户的积极性，还能够帮助他们在彩票销售中保持乐观和信心。

第四段：提升销售技巧（250字）。

销售技巧对于取得成功至关重要。我通过学习和实践不断提升自己的销售技巧。例如，我善于利用信任和口碑推广，通过与客户建立紧密的联系。我还学会了在销售过程中应用积极的心态和语言，通过积极情绪的传递，激发客户的购买欲望。另外，我还注重分析彩票市场的走势和竞争对手的策略，及时调整销售方案，以提高销售业绩。

第五段：总结（300字）。

通过与客户的交流和沟通，我意识到销售工作的关键在于心态和态度。积极乐观的心态是成功的先决条件，只有保持对彩票销售的热情和信心，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。而且，在销售过程中，无论是成功还是失败，都应该保持谦虚和学习的态度。对于成功的销售，要总结经验，找出成功的原因；对于失败的销售，要及时总结教训，寻找问题的原因，并提出改进措施。

总之，彩票销售是一项需要耐心和技巧的工作。通过不断学习和实践，不仅可以提升自身的销售能力和业绩，还能够积累宝贵的人际交往经验。我相信只要保持良好的心态和态度，不断总结反思，我们的彩票销售事业必然能够取得更大的成功。

[荐]彩票工作总结

上半年，在上级领导和全体同事的指导和帮助下，通过自身的学习和工作，较好的履行了岗位职责，取得了一定的成绩，现将半年来工作情况总结如下：

“刮刮乐”彩票是我市福彩的两大主力票种之一，做为分管副主任，如何做好“刮刮乐”彩票的销售也是我工作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了销量返点奖励方案，并在去年的基础上提高了奖励标准，加大了奖励力度，刺激业主更积极主动的去销售“刮刮乐”彩票。二是通过多种渠道加强宣传，扩大影响。一方面利用报纸媒体的彩福专栏及时发布“刮刮乐”新票上市和中奖售息，一方面继续开展“刮刮乐”小卖场活动，例如利用福彩冠名车博会的机会，连续开展了三天“刮刮乐”小卖场活动，取得了良好的效果。同时，通过组织培训站点业主和彩民，扩大“刮刮乐”彩票的影响力。三是加强了“刮刮乐”彩票的配送与服务。今年，我市“刮刮乐”票销售的主力票种发生了变化，五元票种的需求明显增加，我积极与省中心联系，加大了对我市五元票种的配送力度，同时要求市、县二级“刮刮乐”配送人员根据市场况调剂配送票种，引导站点丰富销售票种。四是对我市的所有扫描枪使用情况做了一次摸底，维修更换了损坏的扫描枪，保障了“刮刮乐”彩票的正常入库销售。

今年，市中心高度重视福彩宣传工作，上半年召开了专门的福彩宣传工作会，对今年的福彩工作提出了具体的要求。做为分管领导，我主要做了以下几项工作：一是将宣传工作纳入了福彩绩效考核，加强福彩信息的发布。我市福彩信息在省、市两级媒体的曝光率明显增多。二是抓好了大奖宣传，在安化大次大奖宣传中都与县级福彩部门极积协调，及时开展了宣传活动，并发挥自已的专长，设计制作了宣传海报和喜报。三是组织好了“刮刮乐”小卖场宣传活动。上半年，组织了泥江口和车博会两次小卖场宣传活动，取得了良好的效果。并积极指导县级福彩部门开展“刮刮乐”小卖场宣传活动。四是积极争取支持，增加宣传硬件投入，购置了音响、照相机等一批福彩宣传设备。