制定面试方案（模板17篇）

面试是一种通过与面试官交流和互动来展示自己实际能力的重要环节，通过与面试官的互动可以更好地了解职位需求和公司文化。以下是一些成功面试的关键要素和技巧，希望对求职者有所帮助。

面试方案范文

根据《市__年6月公开招考职员公告》和市人事局有关规定，为做好__年我局招考职员面试工作，特制定本工作方案。

一、面试组织。

为做好此次招考职员的面试组织工作，我局成立以局纪委、局政治部领导及市公证处领导组成的面试工作领导小组。

领导小组办公室设在局政治部，局纪委对整个招考工作进行全程监督。招考的各项组织和筹备工作由局政治部负责。

二、面试时间、地点。

面试时间：__年7月3日上午9时开始。

面试地点：天平大厦1904房。

面试考场设置：设面试考场1个，候考场1个(1915房)。

三、面试试题。

面试试题由局政治部会同市公证处命制。

由局政治部、局纪委和市公证处共同抽人组成。

五、面试工作步骤。

招考面试工作的组织和管理均按照市人事局有关规定进行，具体由局政治部负责。

(一)开考前准备。

1、上午8：30分前全体参加面试的考生凭本人有效身份证、准考证和面试通知书进入候考场，由候考场工作人员负责组织考生报到，按报考职位名单进行分组。考生报到后实行全封闭管理，所携带的通讯工具、资料以及其他物品交由候考场工作人员集中保管。考生应在面试开始前提前15分钟到候考场报到，面试开始后未按规定时间到达的，取消面试资格。

2、候考场工作人员组织考生进行组内抽签，确定各组考生面试的先后顺序，宣布考场规定，面试应试规则及有关事项，向考生展示面试题密封袋，并将试题密封袋送考场主考官。

3、上午8：40分面试考官及相关工作人员集中，并召集考官组成员到确定的面试室就位，面试组所有人员在开考前必须将通讯工具交由面试监督人员集中保管。

4、上午8：45主考官向考官及监督员、计分员宣读面试工作规则，组织人员熟悉评分办法及有关注意事项，并与监督员一道查验试卷密封条，确定完整无损后由主考官拆封。

(二)面试程序。

1、上午9时主考官宣布面试开始并请工作人员引导考生入场。

2、考生进入面试室后，监督员查验考生准考证、面试通知书和身份证，安排考生入座。为了保证考官评分的公正客观，监督员不得将考生姓名、职位号、考号等信息泄露给考官。

3、主考官提问，并宣布答题时间。

4、考生回答问题。

5、考生答完全部试题后，如规定的时间未到，亦可提前结束面试，考生到考场门口等候。

6、考官根据考生的回答评分，分数登记在评分表上并签名。

7、计分员从考官手中收取评分表，在5份评分表上填上考生姓名，并在计分表上进行计分，监督员当场复核。面试成绩为百分制，要素分和总分都四舍五入计小数点后2位。

8、工作人员引导下一名考生入场。在该考生面试时，监督员出面试室让上一名考生在面试成绩存根上签收，并发放面试成绩回执给该考生。

9、监督员须监督整个面试答题、评分、成绩汇总、签收过程。

10、评分表、计分表和汇总表不能有任何涂改，如属笔误，必须经主考官、考官、监督员、计分员签名确认。

(三)成绩汇总和资料封装。

1、每位考生面试结束后，计分员应将考生的面试成绩存根、计分表、评分表依次装订在一起。

2、面试任务完成后，计分员填写汇总表，考官须将面试题及剩余的面试评分表交回主考官。

3、主考官、监督员、计分员对汇总表进行审核签名后，计分员负责将汇总表和已经装订好的考生面试成绩存根、计分表、评分表装袋密封，同时将面试题、剩余表格装入另一装密封，全体面试组成员分别在上述两个密封袋的密封条上签名。

六、面试巡考与监督。

由局政治部领导及相关人员督促检查各考点面试组织管理工作，协调处理面试工作中出现的问题，局纪委对面试全程监督。

七、面试工作注意事项。

(一)所有考官须持有效面试考官证参与面试，并将考官证佩带在身上显著位置。

(二)为确保面试的保密性和公正性，面试期间对考生、考官和工作人员实行“全员全程封闭管理”，所有考官和工作人员必须严格按照面试规则操作，面试期间不得打开通讯工具。为了保证评分的公正客观，面试过程中考官不得询问考生姓名、职位号、考号等信息，考生在面试时也不得以任何形式向考官报告或透露姓名及与个人身份相关的信息，只是以抽签编码代替。

(三)面试要严格按照试题规定的时间、要求和评分标准执行，面试过程要紧凑。面试过程中如遇到问题，由主考官和监督员2人同时在场报告市局政治部，并请示市人事局。

制定方案

本学期我担任一、二、三、六年级的美术课的教学任务，为了提高学科的教学质量，具体目标如下：

一、学习习惯培养。

一二年级的学生由于年龄偏小，尤其是一年级的新生仅进入学校一个学期，我个人认为，针对于低年级的学生，良好的学习习惯的养成至关重要，只有从小做起，从细做起，中高年级的经过几年的学习，大部分同学能力比较强，学习习惯的养成比较好，但也会有不带用具，乱涂乱写的时候，也需要教师的不断提醒与督促。

习惯的培养应该包括许多方面，例如：

（一）课前带好，课上摆放好、用好美术工具的习惯。

有的学生工具乱摆乱放，使用起来也是毫无条理，甚至手上、脸上，衣服上也都“挂彩”，画笔调色盒用完不清除，下次再用时，极不方便。作业粗笔大抹，潦草应付，作画是想怎么画就怎么画，不按方法不按步骤，画面杂乱无章。这样的学生往往平时做事也是缺乏条理。为了改善此类情况，我制定了相关措施：一、在美术课后把下一节课所要带的工具写在黑板上，让学生记在记录本上，避免回家后忘记。二、建立课前检查制度，让表现好的同学作好每次书面记录，过一段时间我就进行反馈和奖励，以此来激励全体学生。三、鼓励同学有爱心将自己多余的学具借给他人，但像别的同学借东西的就扣除一面小奖章，四、上课示范时，条理清楚的演示每一步，并强调这样做的重要性。辅导学生时，对条理性差的学生，严格要求，重点培养他们有序操作，让他们逐步养成做事有条理习惯，将来做事也会事半功倍。

（二）要学会倾听，多与他人合作。

低年级的学生往往注意力很难集中，一有事情发生就很容易走神，在课堂上往往控制不住自己，随便说话，因此培养他们能注意地听老师和伙伴的发言，不随意打断他人讲话是很重要的习惯培养。中高年级的学生有了自主意识，渴望别人的认可，也愿意与人沟通，但只是沟通的方式会有有些偏差，会有不等别人说完就急于发表自己的看法的时候，也有争吵和不友好的现象。

教师应培养学生的多与他人沟通交流的能力,乐于交往，与同学合作，在活动过程中培养集体意识,让学生有参与的兴趣，能在指导下体验与感悟，获得真实的感受交流。具体措施：在某一学生具体回答问题的时候，我总会抓住机会郑重其事地强调：听与说同样重要。说是表达自己，让别人明白；听是尊重别人，弄懂别人的意思；说要大胆，听要专心。老师欣赏积极发言的同学，同样也喜欢专心倾听的同学。在专心倾听的基础上，再踊跃发表自己的见解，那才是最好的学生。我经常要求学生：“请其他同学在听的时候，思考他说得怎么样？”“谁还有补充吗？”“谁还有更好的意见？”等。学生只有认真倾听别人的发言后，才不至于使自己的答案与别人雷同。

二、绘画、制作能力的培养。

小学美术由绘画、工艺、欣赏三部分组成。

（一）针对于绘画这部分：

低年级同学们的作业反映出来的是大多数同学都十分敢于想象和创新，画面色彩十分艳丽，能力应该包括会用简单的点线面来表现画面，学会几种基本线条的画法，涂色均匀，构图完整，用色绘画大胆等等。

掌握原色、间色、明度、纯度、颜色对比、色彩调和等色彩的基础知识和透视、明暗等相关素描知识，了解相关的传统文化知识。

具体措施：

在绘画方面为了培养学生的能力，在低年级授课时我反复强调基本型、涂色方法、构图等最基础的概念，让学生对这些知识有深刻的印象，不易忘记。

具体来说主要是线条表现和涂色两方面的训练。

1、低年级学生进行以线造型能力的训练非常重要，只有经过一定的以线造型能力训练，他们的小手才能灵活、听话，随意弩驾画笔为其所用。这就要求教师在教授绘画课时根据课的内容合理安排一些简笔画、速写等用线线造型的绘画让学生进行练习。

2、涂色练习先从色彩搭配说起，让学生明白哪种色与哪种色搭配在一起效果更好，更能突出要表现的内容和主题。讲一下涂色技法和要求，小面积色怎么涂？大面积色怎么涂？蓝天、大地、河流怎么涂？哪些画用蜡笔水彩相结合涂？怎样涂色均匀？总之，学生掌握的涂色技法越多，创作出的绘画效果也就越好。

在中高年级的教学中我十分注意学生绘画基本功的磨练，而且要求学生在创作的时候不能简单下笔，随意去画，应该是有目的、有思考的创作。只有这样画面表现才更加有意义。课堂上教师领画、带画，示范都因直观性强易于学生更快更好掌握。高年级的学生随着年龄的增长，在创作时会容易不自信的，总会说：“我什么也画不出来”，“太难了”，“还是照抄课本上的吧”。这时候就需要提倡学生有创造意识，就要求教师多表扬标新立异的同学，尤其在评判作业时，不以干净规矩为唯一标准，而看谁的作品不随大溜，有独到之处。

（二）手工制作方面：

低年级的应该掌握：

会用彩纸、挂历纸等纸张制作出一些样式简单的小饰品，颜色搭配合理，有自主创新设计意识。

中高年级的学生应掌握：会用大小，形状，色彩，材质不同的材料进行有规律地排列，创造出具有节奏感的作品；从各种不同种类的材料进行联想，根据材料的特征动脑筋进行各种设计制作。

具体措施：

手工制作课作为小学美术课的教学内容之一，它的直观性、形象性、灵活性都比较强，特别是“手工”课的动手，更符合少年儿童好动的天性，手工制作目的主要在于提高学生的动手能力和立体、抽象思维能力的培养，让学生在动手的过程中用积极思考、达到手脑互动。

我在此类课的授课时着重“示范讲解”，“示范讲解”是手工制作课教学的关键，因为教师的示范是学生模仿操作顺序进行的前提。这一环节的教学，演示的可见程度要大，面向全体学生，讲解的措词要得当，浅显易懂，“看听”结合。示范讲解要突出重点，突破难点。

三、美术基础知识的掌握。

随学生年龄增长，他们知识结构也随之变化，教师有责任讲清楚这些相关知识，在学生描绘事物、认识事物方面起到正确导向作用，让他们在实践中有理可依，培养他们科学观察事物能力，以利于学生向成人化过渡，利于小学美术教学与中学美术教学衔接。

教师给予学生的知识一定要规范和科学，不能随意而谈之。在课中传授的知识必须讲究。

科学性和丰富性，并且要能联系学生的日常生活。

教师还应以热情和真诚的工作态度对待学生，感染学生。尤其是低年级的孩子们，他们的头脑中没条条，少框框，他们的思想天真烂漫，想象力丰富，教师应该多给他们以鼓励和表扬，用心施教，关注学生学习过程的情绪和情感体验。

通过声音、图像、音乐刺激学生多种感官，增加学生的感性认识，激发学生学习的兴趣，从而受到良好的教学效果。学生是学习的主体，教学方法的选择必须以学生为依据，精心的安排、设计，更好的起到主导作用，从而培养激发学生的兴趣，使他们能力得以提高，智力得到更高的发展。

为了提高教育教学质量，我们教师还应该提高各个方面的能力，为了教学质量的提高，共同进步！

制定方案

例如：弄个基本工资9分就是基本工资8.5~9就是100%9~9.5110%8~8.590%算上考勤之类的然后新员工是一律70%这些员工的总工资加在一起就是集体产量公司下发的工资了自己弄个软件算下就是了。

相关内容。

一个设计良好的薪酬体系直接与组织的战略规划相联系，从而使员工能够把他们的努力和行为集中到帮助组织在市场中竞争和生存的方向上去。薪酬体系的设计应该补充和增强其他人力资源管理系统的作用，如人员选拔、培训和绩效评价等。

设计原则.

薪酬作为分配价值形式之一，设计时应当遵循按劳分配、

三薪工资导向体系--来自华恒智信。

三薪工资导向体系--来自华恒智信。

效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

内部公平性。

按照承担的责任大小，需要的知识能力的高低，以及工作性质要求的不同，在薪资上合理体现不同层级、不同职系、不同岗位在企业中的价值差异。

外部竞争性。

保持企业在行业中薪资福利的竞争性，能够吸引优秀的人才加盟。

绩效相关性。

薪酬必须与企业、团队和个人的绩效完成状况密切相关，不同的绩效考评结果应当在薪酬中准确地体现，实现员工的自我公平，从而最终保证企业整体绩效目标的实现。

激励性。

薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性;另外，应设计和开放不同薪酬通道，使不同岗位的员工有同等的晋级机会。

可承受性。

确定薪资的水平必须考虑企业实际的支付能力，薪酬水平须与企业的经济效益和承受能力保持一致。人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，同时应低于劳动生产率的增长速度。用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。

合法性。

薪酬体系的设计应当在国家和地区相关劳动法律法规允许的范围内进行。

可操作性。

薪酬管理制度和薪酬结构应当尽量浅显易懂，使得员工能够理解设计的初衷，从而按照企业的引导规范自己的行为，达成更好的工作效果。只有简洁明了的制度流程操作性才会更强，有利于迅速推广，同时也便于管理。

灵活性。

企业在不同的发展阶段和外界环境发生变化的情况下，应当及时对薪酬管理体系进行调整，以适应环境的变化和企业发展的要求，这就要求薪酬管理体系具有一定的灵活性。

适应性。

薪酬管理体系应当能够体现企业自身的业务特点以及企业性质、所处区域、行业的特点，并能够满足这些因素的要求。

基本步骤.

为实现上述目标，薪酬体系设计必须遵照以上的九项原则，细致入微地开展一系列工作，才能使方案切合实际且具有广泛的接受程度及良好的可实施性。

薪酬调查。

基础，只有实事求是的薪酬调查，才能使薪酬设计做到有的放矢，解决企业的薪酬激励的根本问题，做到薪酬个性化和有针对性的设计。通常薪酬调查需要考虑以下三个方面:。

1)企业薪酬现状调查。通过科学的问卷设计，从薪酬水平的三个公正(内部公平、外部公平、自我公平)的角度了解造成现有薪酬体系中的主要问题以及造成问题的原因。

2)进行薪酬水平调查。主要收集行业和地区的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等信息。

3)薪酬影响因素调查。综合考虑薪酬的外部影响因素如国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况和企业的内部影响因素如:盈利能力和支付能力、人员的素质要求及企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度。

确定薪酬原则和策略。

薪酬原则和策略的确定是薪酬设计后续环节的前提。在充分了解企业目前薪酬管理的现状的基础上，确定薪酬分配的依据和原则，以此为基础确定企业的有关分配政策与策略，例如不同层次、不同系列人员收入差距的标准，薪酬的构成和各部分的比例等。

职位分析。

职位分析是薪酬设计的基础性工作。基本步骤包括:结合企业经营目标，在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系;然后进行岗位职责调查分析;最后由岗位员工、员工上级和人力资源管理部门共同完成职位说明书的编写。

岗位评价。

岗位评价重在解决薪酬对企业内部的公平性问题。通过比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列。岗位评价以岗位说明书为依据，方法有许多种，企业可以根据自身的具体情况和特点，采用不同的方法来进行。

薪酬类别的确定。

根据企业的实际情况和未来发展战略的要求，对不同类型的人员应当采取不同的薪酬类别，例如:企业高层管理者可以采用与年度经营业绩相关的年薪制，管理序列人员和技术序列人员可以采用岗位技能工资制，营销序列人员可以采用提成工资制，企业急需的人员可以采用特聘工资制等等。

薪酬结构设计。

薪酬的构成因素反映了企业关注内容，因此采取不同的策略、关注不同的方面就会形成不同的薪酬构成。企业在考虑薪酬的构成时，往往综合考虑以下几个方面的因素:一是职位在企业中的层级，二是岗位在企业中的职系，三是岗位员工的技能和资历，四是岗位的绩效，分别对应薪酬结构中的不同部分。

设计方法.

第二步是建立一套科学的岗位评价方法，评价各个岗位的重要性或“相对价值”，并将所有的岗位都纳入到一个工资级档系统中，以形成企业的工资级别。比如将整个企业的工资体系设计为10级，秘书这个岗位的工资定为5级，而董事长这个岗位的工资就是10级。通过这样的办法，可以解决薪酬确定中内部公平性的问题。第三步展开薪酬调查，并由企业根据自己的薪酬政策确定每个工资级别的薪酬定位，比如确定应该是按照市场上的25p、50p还是75p来定位。这样做的目的是保证薪酬的外部吸引力。第四步确定薪酬结构，这里既包括确定固定工资和浮动工资的比例，也包括确定岗位工资和技能工资的关系等。比较常见的办法是把工资级别设计为一个区间，并在这个区间中划分出不同的档次。同一岗位的不同员工将根据他们的技能、经验、学历的不同，对应于不同的工资级档。

[生产型企业操作工人薪酬体系设计制定方案]。

文档为doc格式。

学生会面试方案

为认真贯彻落实“公开、公正、公平、择优”的选拔用人原则，切实做好文创生活部面试工作，特制定本方案。

（一）坚持“公开、公正、公平、择优”的原则。

（二）坚持尊重知识、尊重人才的原则。

（三）坚持“严肃、严谨、保密”的.原则。

此次面试分为两轮。

第一轮。

（一）面试时间：xxx。

（二）面试地点：xxx。

（三）面试方法：通过自我介绍，选拔成绩优秀的前45名进入二轮面试。（自我介绍方式不限，时间控制在三分钟以内）。

第二轮。

（一）面试时间：xxx。

（二）面试地点：xxx。

（三）面试方法：通过问答的方式，（主要与个人素质、责任心与处事方式有关）最终选拔表现最为优秀的10人（不超过13人）通过末轮面试。

（一）面试者必须在规定时间报到。

（二）面试者的报到时间、演讲时间确定后，迟到20分钟者，即视为自动放弃面试资格。

（三）面试者必须听从领导人员安排，不得擅自入场。

（四）以面试者成绩排名确定录取对象。

面试实施方案

s2班级中马上面临就业的学员?模拟面试类型。

1.全员模拟面试：全班所有学员参与全程，通过观察其他学员的面试情况及老师对面试学员的点评，来发现自身所存在的问题，课后可以及时改正，增强学员对面试技巧的理解和掌握。

活动实施。

1.模拟面试-1：讲解完“如何进行面试”课程后进行第一次模拟面试，推荐选择“全员模拟面试”，时间为4课时。

2.模拟面试-2：大多数学员有就业需求时，在第一次面试的基础上，了解学员的基本情况，有针对性的进行第二次模拟面试，推荐选择“单独模拟面试”，时间为4课时。

3.每位学员至少有两次的模拟面试机会，根据学员面试的情况，可以针对部分学员进行多次面试，推荐选择“单独模拟面试”类型针对不同学员的特点进行训练、指导。

4.若课程安排靠后，可集中进行“单独模拟面试”，有针对性地解决学员存在的问题。

5.负责人：就业专员。

6.协助人：s2的教员，如果条件允许可以邀请中心人事专员，如果没有人事专员，可。

以邀请就业部经理。

就业专员在模拟面试前5天，进行上课准备：

1.向学术质量部经理了解开课时间点有哪些教员有空，与有空的教员进行沟通，请其。

加入模拟面试做配合工作，记录学员所体现的个性问题。2.准备1名备选的教员，以防有教员临时不能参加。3.邀请参加人员，给各部门经理发邮件。4.提醒任课教员准备技术面试题，并且进行打印。5.提醒中心人事专员准备人事面试题，并且进行打印。

6.就业专员准备面试题（学员经常遇到的一些问题，技术题和人事题的混合），并且进行打印。

7.通知学员参加模拟面试时间、地点。8.向学员强调。

a)模拟面试和正式面试一样，要求穿正装。

b)模拟面试和正式面试一样，要求带3份简历（中心不负责打印简历）。c)不参加模拟面试的学员，取消就业机会。

就业专员在模拟面试前3天，进行上课准备：

1.根据班级情况，收集企业招聘信息（最好是真实的企业招聘信息）。2.收集企业具体情况、企业招聘需求、企业岗位职责等信息，进行打印。

3.企业招聘信息至少4份，一份网络管理员类，一份售前工程师类，一份售后工程师类，一份非技术类。

4.将收集好的企业招聘信息发邮件给参加模拟面试的老师，提醒面试当天的按照企业需求进行提问。

5.根据模拟面试类型不同，选择打印《北大青鸟全员模拟面试评价表》或《北大青鸟单独模拟面试评价表》，参加人员每人一份。

模拟面试当天，进行模拟面试：

1.如果是全员模拟面试，要求学员都坐在第二排以后的位置上，腾空第一排的位置；如果是单独模拟面试，要求学员在教室外面等待通知，进行面试。

2.要求学员准备好简历。

3.点名，了解出勤情况。

4.待学员都做好准备后，邀请任课教员、人事专员参加，给每位参加面试的老师一份。

《北大青鸟全员模拟面试评价表》或《北大青鸟单独模拟面试评价表》，自己留一份。

5.将企业招聘需求，写在白板上，并且进行具体解释。

6.强调企业招聘需求的真实性，如果学员在本次模拟面试情况良好，就可以参加企业面试。

7.待学员了解情况后，进行模拟面试。首先让学员自告奋勇来面试，如果没有学员主动，就按照点名表顺序进行点名。

模拟面试流程。

1．全员模拟面试。

2．单独模拟面试。

制定方案范文

教材分析本课是—节学科之间的综合课，以美术学科为主。结合音乐的课程内容进行学习。活动设置为学生提供了多渠道的情感体验，透过美术、音乐、文学感受相织的艺术情感。让学生产生共鸣，选择自己的绘画表达方式进行交流学习。

教材中的一些学生作业是听听画画的一种呈现方式，听的过程以学习活动的展开为线索，通过听声音——听歌曲——听曲子这三个过程营造美术、文学、音乐学科相互依存、相互渗透的学习环境，鼓励学生根据实际绘画能力，选择自己喜爱的表现方式表达对艺术的感悟和共鸣。本课试图构建视觉与听觉之间的通道，潜在地在幼小孩子的心中埋下综合性艺术智慧的.种子，将美术(绘画)、音乐(旋律)、文学(歌词)三种艺术，形式的美积淀、渗透到学习之中，不断提高学生对美的直觉判断和表现能力。对于这种学习方式，学生将呈现极大的学习热情，作业表现将呈现异彩缤纷，如教材图例所示。

教学目的。

1、感受音乐旋律、节奏的律动起伏，欣赏与歌曲匹配的画面，激活感觉联通，让学生明白对音乐的感觉可以用色彩与线条来表现。

2、能用绘画的形式大胆、自由地表现自己听歌曲的感受。能用简单话语表达内心的感受。3、在学习活动中体验综合性学习的兴趣和热情。感悟音乐、文学与美术的联系，重视自我感受和表现。

重点：激发学生参与综合性学习活动的热情，引导学生把自己的感受画下来。难点能听歌曲画画，注意视觉听觉的协调运动。

教学过程l、引导自学。

播放钢琴曲。

与儿童歌曲，多媒体选段不同旋律与节奏自然衔接的音乐，学生听并感受音乐的旋律和节奏，随着音乐做律动。学生可选择自己喜欢的工具来表现画面。

2、交流释疑。

让学生相互说说在作画时的感受，听音乐作画时的心情。手触摸颜料时的感觉。学生以尝试表现的方式体验音乐和美术相交融活动的感觉。才会急切地投入到综合学习的活动中来。具象图画：优美的歌曲运用平缓的线条，调和色彩来表现。活泼的歌曲运用起伏的线条、对比色彩来表现。

播放贴近儿童生活的歌曲，让学生听一听并随着歌曲齐唱。

3、当堂检测：

作业展评，学生自评与同学评论。

4课后拓展：

音乐和美术是相通，在生活中要注意听音乐学会联想和画画，把对音乐的感受画下来。

长长的线。

教材分析。

本课安排的学生线描速写，

动物、人物线描速写展示了线条的美，

以提高学生的线条表现力和美术学习的兴趣。线是最基本的艺术语言之一，也是小朋友们画画时最爱用的一种表现方式。

教学目标：

1、初步体验用线条来进行造型练习。

2、能够大胆地用线条表现自己喜欢的事物。

3、通过趣味线条练习，激发学生学习美术的兴趣、提高绘画表现能力。

教学重点：初步体验用线条来进行造型练习。

教学难点：能够大胆地用线条表现自己喜欢的事物。

教学准备：

教具：课件、图片、毛线。

学具：彩笔、油画棒、作业本、毛线等。

教学过程：

引导自学。

初步了解线的丰富性、多变性。

在生活以及自然界中我们见到的哪些画面能让你联想到长长的线？

让学生欣赏课本中树钥匙人物、动物等线条的美感。

出示图片、一笔画成。

出示另一张图片，让一名学生上堂进行描线（狮子）。

教师示范一笔画成“狼”。

2我们感受了这么多的线，想不想自己动手来表现一下这些美丽的线条呢？

三、当堂检测：

1、尝试用一条不间断或多条长长的线条来画出自己喜欢的形象。

2、讲评作业：师生共同评讲作业。

四、巩固拓展：

1、用线来摆一摆自己喜欢的形象。

2、用丝线拼贴画。

五、小结。

表扬学生表现，整理物品。

教学反思：

住了孩子们的眼睛。孩子们有兴趣，这节课才能进行的顺利。

大的空间，孩子的潜力就有多大。

事实证明，孩子们的能力不容小看。

大森林里的故事。

教学课题：大森林里的故事。

教材：河北版美术实验教材第四册第十一课。

教学目标：

1、欣赏各种形式的头饰，探究头饰制作的基本方法。

2、能够集体编一个童话剧，制作头饰，培养学生丰富的想象力和按计划有目的的行事的习。

惯。

3.培养学生团结协作的精神，享受集体学习的乐趣，激发集体荣誉感，同时培养学生保护动物、植物，热爱大自然的意识。

教学重点：根据需要来设计头饰，抓住主要特征。

教学难点：巧妙利用各种材料及创新表现。

教具准备：多媒体课件、实物头饰等。

学具准备：水彩笔（或油画棒）。

美术纸剪刀双面胶等。

教学思路。

扣，层层深入，并以创设情景、观察讨论、引导探究、亲手制作、小组合作为主来完成教学目标的。在这里，充分发挥教师的主导作用，体现学生的主体地位。同时，学生之间的团结协作精神也表现的淋漓尽致。兴趣是最好的老师，而创意则是设计者的灵魂。所以根据需要来设计头饰，抓住主要特征，巧妙利用各种材料进行创造表现是这节课的重要任务，因此我主要从以下四个方面展开教学：

1、朋友导入。

用交朋友的形式拉近师生距离，营造一种轻松活泼的氛围。

2、合作探究。

运用直观、精美的头饰吸引学生注意，引导学生探究头饰的作用、制作方法和材料以及怎样。

巧妙利用各种材料进行创新表现，培养学生的创新与创造能力，以及同学之间的团结协作能力。

3、学生制作。

及时鼓励大家开动脑筋，通过分工与合作，运用不同的方法与材料进行创新实践，取得不同。

的制作效果。

4、展演作品。

运用表演的形式进行头饰展示，及时挖掘学生的表演才能，利用各种奖项的评选来肯定学生的各种能力，让学生对美术的兴趣更加浓厚。

使整节课都处在轻松愉悦的气氛中。

教学流程：

一、引导自学。

呢？（朋友导入，拉近距离。

）2、师：还有小动物也想和大家交朋友，仔细看，谁来到了我们的课堂。（激将，吸引学生注意力。）生：小鹿。

家在哪里？（激发学生思考。）生：大森林里。

4、师：小鹿再考考大家第二个问题：谁知道大森林里除了我之外，还有谁？（将学生的思。

维带入神秘的大。

森林，让大家展开丰富的想象，在脑海中回忆、想象出某一角色的生动形象。）。

片，进一步加深学生对森林里动物、植物形象的掌握。为一会儿设计头饰做铺垫。）（播放课件）。

就共同学习第。

11课《大森林里的故事》。

（板书课题：大森林里的故事）。

二、交流释疑。

联欢会，你们想参加吗？

（师播放课件）参加条件：

1、以森林王国成员的身份参加。

2、每组带着节目参加。

2、师：谁来解决第一个难题？

师：对！戴上不同的头饰可以让我们随意变换角色。

3、师：第二个条件有点难，老师给。

2分钟时间，各小组讨论一下，一会儿组长进行汇报，比一比看哪个组。

的节目更精彩。

9生：（讨论）师：时间到，哪个小组先来汇报？

会特精彩。可是，头饰怎样做呢？咱们仔细观察老师做的头饰，看看它是怎样做的？谁看出来了，请举手！

5、制作步骤：学生自由谈，教师启发引导学生探究制作方法，获得知识。

（通过观察、分析、探究、引导。

一步培养学生的观察力、创造力。

）三、欣赏拓展。

分工，同组之间可以互相合作，一起制作。

提示学生用到剪刀和小刀的时候，一定要注意安全。鼓励学生用不同的方式、方法与材料进行创新实践。

生取长补短，充分发挥集体的力量创作出更多更好的作品。

）

四、课堂检测。

1

联欢会就要开始了，做好的同学可以帮帮没做完的同学，也可以组内排练你们表演的节目。

2

做工奖、最佳表演奖、

……。

3

现在表演第一个节目，哪个小组先来？第二个节目第三个节目。

……。

在生活中也能更好的感受美、表现美、创造美。

）

五、小结。

1、同学们！学完这节课，你有什么收获？

保护环境的意识。）。

这节课我认为最大的成功在于让孩子们觉得我是他们的朋友，很高兴地在我的引导下积极主动的学习。获得较好的教学效果。其次，我成功的创设了森林联欢会这个形式，让所有的学生都能积极主动地进行思考，观察头饰，制作头饰，以及带上自己亲手制作的头饰进行表演，充分体会制作的乐趣！美中不足。

学生会面试方案

时间：20xx年10月10日。

地点：临床医学院。

活动内容。

秘书部：

新闻部：

生活部：

宣传部：

外联部：

学习部：

院纪部：

体育部：

文社部：

组织部：

工作人员：

1.遵守学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2.思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3.有一定的自我锻炼能力，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4.具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

1.做好学生会常务事项组织工作，并协助老师、主席团做好学生会各项事宜督促工作。

2.协助主席团、秘书部做好二级学院以及学生会内部奖惩工作。

1.协助主席开展工作，协调各部门日常工作，全面了解学生分会工作情况，参与各部门重大活动的组织策划工作，负责各次会议的记录并传达各项指示。执行决议分配、落实部署的工作任务，监督各职能部门工作的开展情况。

2.完成学生会日常事务。落实学生会内部制度的执行情况。起草有关文件，草拟有关条例制度，活动方案，并提交审议。

3.发挥办公室的功能。包括协调分团委书记、学生会主席、副主席和各职能部门之间以及学生会干部之间的工作关系，并通过各种渠道增强学生会的整体凝聚力，使之更有效地开展工作。

4.发挥桥梁作用及时反馈基层信息，增进院团委学生会和学生之间的沟通和交流，使之更好地改进工作，服务同学。

5.定期公布院学生会工作进程，收集学生会干部和同学的意见和建议，做好同学们的信息反馈。

6.统计每周每月学生会对各班级的考核情况并及时公布。

7.小型活动的通讯稿的书写。

1.配合院分团委学生分会解决同学们在学习中遇到的各种问题，通过开展、组织各类学术讨论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动活跃同学们学习气氛，增强学习兴趣和在轻松中学习及增加课外知识。

2.检查院学生学术活动的开展情况，监督院学习制度的执行，引导学生热心学术探讨和加强师范技能的培养，优化校园的学习环境。

3.加强师生间的教学联系，促进教学平衡。服务同学，锻炼同学，帮助同学解决在学习中遇到的困难。

4.公平公正的督促并记录各班级晚自习情况。

1.配合院分团委学生会的中心工作，宣传党的路线、方针和政策以及新时期的工作重点等。

2.负责学生会主办的各类活动的宣传工作。

3.通过多种途径，报道院内动态，了解和反映广大同学的思想情况。

4.通过多种形式，向全院师生传递工作信息，促进院团委学生会与各年级同学的联系和交流。

5.负责院学生分会专项板报和宣传栏的出版管理工作。负责传达院的各项通知，及设计、制作各项活动的舞台背景等。

1.负责组织院学生会的各项文体活动，创造机会锻炼提高同学们的文娱才能，全面提高学生的文娱素质。

2.组织文娱骨干培训活动，举办各类专题讲座，搞好文艺普及工作。

3.加强与其他兄弟学院开展文娱联谊活动，促进高校之间的交流。

4.做好学院与学院社团的连接工作，督促并协助社团各方面工作。

5.做好社团与团委以及社团联合会的连接工作。

1.负责组织和开展各项积极有益的体育竞赛活动，包括学院运动会、篮球赛、男排女篮比赛等比赛项目。

2.组织训练体育队伍，提高同学们参加体育活动的热情，推广“全民健身”精神。

3.以公平、公正为原则，做好每天的跑操督查工作。

4.在各类活动中做好体育类工作。

1.负责学生会的公关工作，与外界的企业单位建立良好的合作关系，到学院外拉赞助，为学生会的各项活动开展提供物质和资金支持，同时为院学生寻找兼职机会。

2.负责院学生会主办的各类大型活动的接待工作。

3.以全体同学为服务对象，组织同学们开展各类社会实践活动，提高我院学生的社会实践技能。

4.促进我院与其他院外联部之间的`相互交流与合作。

1.院纪部主要是配合院分团委、学生会各部门维护我院的正常管理秩序，负责大型活动的保卫工作，开展法制、校规、校纪的宣传活动，培养同学们的自律能力，协助学院加强校园文明建设，创建优良校园风气。

2.配合分团委抓好本院学生的纪律管理，开展各年级的纪律评比工作，促进良好校风的形成。

3.督导不文明现象。查处违纪现象，调解学生内部矛盾，维护学生的正当权益。

4.搞好演出、运动会等各种活动的保障工作。

5.保护公共设施，对破坏公共设施，教学设备，花草、树木等行为坚持制止。协助老师，学生会搞好宿舍的管理工作。

1.加强临床学院网络现代化建设以及微信平台的完善。

2.协助老师共同建立、扩展、优化与维护学院网站。

3.负责学院微信平台的推送及日常微信工作的安排。

1.关心同学生活，与后勤部门取得密切联系，反映并监督解决同学生活中住宿，饮食，医疗，购物，通讯等方面的问题。

2.开展各类卫生评比的系内活动，加强同学生活的自律管理。组织各类形式的系内活动，提高同学生活质量。

3.联合宣传部通过板报，海报等宣传形式，进行生活常识宣传，引导同学建立健康文明的生活方式。

4.做好班级卫生检查工作并及时上报。

5.做好晚自习滞留宿舍等督促工作。

报名表填写20分，自我介绍20分，回答提问的结果30分，现场表现30分。

1.报名表用0.5mm黑色签字笔按照要求准确填写。

2.本次面试是多部门同时进行。

3.面试期间禁止交头接耳，打闹。

4.面试严禁奇装异服。

制定方案

整体思路:。

立法小组结合本班的实际制定出本班的班规。实行双班委制,轮流值周.轮流监督。班长实行竞选，有班长聘班级委员，小组长选本组人员。班委会负责对各位小组长的考核，小组长负责对本组人员的考核，班委会的工作效果有全班同学监督小组考评。组员表现不好，小组长可以提出交换组员的要求。小组长工作不力，班委会有权撤换，班委会成员工作搞不上去全体同学有权罢免其职务。这样一来让每位同学都处一种竞争的环境中，让每位同学都有一种竞争意识，从而也有了学习的动力。

负责此项工作的同学要随时发现问题并及时完善、补充班规的各项内容。每人每周必须提出一条合理化建议，提出者奖5分，反之扣5分。

现阶段班规主要有以下内容：

1,扣分。

作业少完成一次扣5分,不认真（含弄虚作假）者扣5分；

看不健康书籍者扣5分不专心听讲者扣5分,。

课间疯打、骂人，自习堂上说话乱跑、迟到一次者，扣5分；

卫生打扫不及时、个人卫生没整理好的扣5分。

不按时就寝者扣5分.承担的专项任务没完成者(含批改作业不认真者)扣5分.

参加集会不积极、不守会场纪律者扣5分。乱坐座位者扣5分。

不服从班干部管理者扣5分做操不认真者扣5分。

破坏公物者除照价赔偿外扣5分。

有不良思想倾向的扣5分,。

班干部工作不认真或出现失误者扣5分,。

每分罚写一页小字或等量的.作文.和500字的说明书。

其他违纪情况，可比照以上细则执行。

2，奖励。

每周内全班表现最好的组员5分（全班公认）。

每周内工作最出色的组长5分（按组员扣分多少进行评定）。

每月内，工作效果使班内三分之二同学满意的班干部奖5分。

3，惩罚。

每周内本组表现最差的同学提出批评，在下周扣除个人积分5分。本班内表现最差的同学,在下周扣处个人积分10分，连续三周内位居全班排名最后的请其家长。

4，奖分政策，

（1）在期中、期末大型考试后评奖时，考试总成绩或单科成绩位居本班内前三名的，分别奖3、2、1分，位居级段前三名分别奖5、4、3分。

（2）优秀习作发表者，奖2分。

（3）大型比赛中获奖者奖5分。

其他不尽事宜可随时补充。

二，值周。

值周的班干部要尽心尽力管好班级，为同学们营造良好的学习环境，尽可能的使自己的各项工作得到大家的认可。值周结束后，值周班委要进行讨论，撰写值周报告，具体要求如下：班长撰写，报告内容有本周内学生表现情况汇报、各位班干部工作情况汇报、一周内工作得失。在下周一早读前上缴。

三，监督。

监督班委在监督的同时要进行反思，扬长避短，力争在自己值周的时间内取得更好的管理效果，在自己值周的星期一早上上缴监督报告，（有监督班委成员讨论，班长撰写，报告内容：上周班干部管理情况和学生表现情况汇报；值周班委工作的得失；值周打算）。

四，统计。

五，执行.

扣分情况有相应的负责人于当天下午放学后交与统计小组,统计小组通知被扣分者,被扣分者于次日下午放学前上缴相应的惩罚材料,过期不交者罚5分，并责令其补交相应的内容。执行小组工作认真,效果良好,每周每人奖励5分.反之每人每周扣5分。

以上所有资料都装袋存档，以备查验，并且作为学生评语的一部分，在学期结束时与学生家长见面。望每位同学严守纪律，从点滴做起，努力树立自己的良好形象。

班级管理各部门指责：

值周班委：引导大家你努力学习，记录班内的不良现象，于每天下午放学后把扣分情况交与统计小组。值周结束撰写值周报告。

监督班委：统计每天的违纪情况，并把扣分情况转交执行小组；观察值周班委值周过程中的得失，监督结束上缴监督报告；做好每周统计工作。

执行小组：收缴、检查违纪同学的相关材料，并把相关情况及时反馈给值周班委。

立法小组：负责此项工作的同学要随时发现问题并及时完善、补充班规的各项内容。

学生会面试方案

昌航，又一次注入一股新的能量，迎来了一批满怀期待与梦想的20xx届新生。新学年，新气象，新梦想，新起航。我们学习部也不甘沉默，所以我们也正全心投入招新计划中，从而给我们学习部注入新的血液。他们定会给我们带来身心上的触感，给我们的校园带来灿烂亮丽的天地，给我们学院赢来一片喝彩和欢呼。

为了保证学习部有新的能量注入，有助够高的后备力量，能更有效地开展两委会学习部的工作，实现学习不的新老交换，培养和壮大学习部队伍，保证学习部工作上的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时也进一步提高大家的工作能力，为今后在社会上更好的'全面发展自己垫好基础，提高自己对服务精神，服务学院，服务同学的意识。

1、招新对象。

20xx届新生。

2、招新要求。

学习部以“丰富校园学术文化，增强内外学术交流，提高学术水平，营造学术氛围作为宗旨，努力为我们学院提供一个好的学习环境，激发大家的学习热情。

招新要求：

1)思想品德端正，待人礼貌，学习态度端正；

2)能吃苦耐劳，有敬业精神，责任心强；

3)善于交际和沟通，有较强的口头表达能力；

4)思维活跃，有较强的工作能力和组织能力，能够发散性的发展日后的工作；

5)对待问有自己独到的见解，不畏惧困难；

6)有团队意识，合作精神，有服务同学的意识；

7)有较强的学习理解能力，学习成绩优异。

2)曾经担任过班干部，组织能力强的优先考虑；

3)自己可以另附自己的资料。

3、招新人数。

x人。

4、招新形式。

1、时间：

2、地点：

1、前期宣传。

1)学院会在各楼栋张贴学习部招新计划。

2)到时会在教室做好各个宣传工作，宣传我们学习部的主要工作，同时回答大一的问题。

2、面试环节。

应聘者前三到五分钟时间做自我介绍，接着再由学习部成员对其进行提问。

制定方案范文

为激发员工工作积极性，提高工作效率，体现多劳多得、奖勤罚懒的分配机制，本着公平、公开、公正的分配原则，依据公司目标责任考核办法，特制定本方案。

一、工资构成。

1、现工资由基本工资(岗位工资、薪级工资)、补贴(岗位补贴、工龄工资、全勤、知贴、生活补贴、中艰津贴、电话费)、奖金组成。

2、增调部分。

为使加班、外勤等补助核报工作程序简化，本着人均增加的原则，现实行量化管理，维护服务部门在岗人员700元/人/月，技术业务部门在岗人员600元/人/月、行政管理部门在岗人员500元/人/月。

二、工资核发。

1、基本工资、补贴和奖金(80%)由人力资源部、财务部按月核发。

2、绩效考核奖金由现奖金的20%和增调部分组成。

三、考核方式。

考核领导小组对部门按季度考核。

四、考核程序。

依据公司目标责任考核办法，考核领导小组根据各部门签订的《目标责任书》进行考核。

1、部门考核、自查。

各部门每月按照部门考核办法对员工绩效考核奖金先行按100%进行考核，并将考核结果及奖金发放情况报分管领导审批后交人力资源部，由人力资源部、财务部核发；部门负责人绩效考核奖金先行按100%由人力资源部、财务部核发。各部门每季度根据考核内容、标准和要求，对目标任务的完成情况进行全面自查，向分管领导汇报审核后，向考核领导小组下设的办公室报有关资料。

2、考核领导小组考核。

考核领导小组通过听取汇报、实地查看、重点抽查、查阅资料、听取部门正职汇报、副职补充等方法，逐项考核确认，量化打分，形成考核意见，并写出初步考核报告(含绩效考核奖金发放比例)。

3、确定绩效考核奖金发放比例。考核领导小组向经理办公会提交考核报告，经理办公会确定部门考核结果(作为部门负责人的考核结果)，并公示三天。

4、二次调整。

人力资源部根据公司确定的部门考核结果，对部门负责人绩效考核奖金进行二次调整核发。各部门根据公司确定的部门考核结果及部门月考核结果，对员工绩效考核奖金进行二次调整，在部门公示一天后报人力资源部调整核发。

五、其他事宜。

1、各部门结合工作实际，制定各自的员工绩效考核办法，经全体员工讨论通过，提交分管领导审核后报考核领导小组通过后执行。

2、本办法适用于公司在岗员工。

制定工作方案

明月酒家（瑶海区北二环路安徽国际汽车城c-d栋）。

公司全体员工。

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的销售佳绩。

3、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

1、天亿美20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会（会议）。

2、天亿美20xx年度员工答谢会（晚宴）。

1、年会人员安排及职责：

（1）会场总负责：王伟智。

（2）年会策划、会议节目安排：孙小小。

（3）酒店安排与协调：孙小小。

（4）现场拍照、摄影：公司摄影师。

（5）场景布置：人员安排待定。

（6）活动主持：孙小小。

2、会场布置：

（1）明月酒店主会场。

（2）内容：a、本公司的logo及年会主题。

b、彩带、气球点缀会场（音乐）。

3、会场物品需求（详见附件一）。

4、优秀员工评选：

参选人员：除财务和人事外的其他部门（由于这两个部门人数有限）。

评选方式：由各部门内容员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得（每部门一名）。

奖品设置：详见附件二。

（一)天亿美20xx年度全体员工大会(会议）。

1、下午13:50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到（签到表格详见附件三）按部门就坐于会议室，等待大会开始。

2、14:00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。

3、14:15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报（每人大概20分钟）。

4、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行20xx年总结及20xx年公司发展战略（预计1小时）。

6、17:30优秀员工代表发表获奖感言。

7、天亿美20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。

（二)天亿美20xx年度员工答谢会(晚宴）。

1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演（节目名单待定）。

2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品颁发（见附件二）。

3、游戏时间：（游戏具体规则见附件四）(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数7游戏”

每个游戏获胜队伍均可获得奖品。

4、主持人宣布晚宴正式开始：

5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）。

6、员工答谢会结束。

附二：奖项及奖品。

1、优秀员工奖励：每部门一位优秀员工（行政部与财务部除外），共计4名奖品：

2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项奖品：

3、游戏奖励：共计4个游戏奖品：

附三：签到表签到表。xls。

附四：游戏规则。

1、萝卜蹲：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。

2、数七游戏：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。

4、快乐袋鼠：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

制定方案还是制订方案

连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必须掌握以下要点：

一、促销活动的目的必须明确：

1．树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。

2．刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。

3．优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。

4．向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。

二、确定促销的规模。测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。

三、确定促销活动受益者的范围。促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客；如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利；如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。

四、前期准备工作及时的设定。每一次促销活动，不论其规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。

1．方案的策划与制定。

2．商品标价签的修改。

3．方字宣传品的准备、印刷与分发；

4．广告的设计、制作与安置；

5．营业场所人员的调配和工作安排。

6．商品库存数量的落实以及销售额的预测。

五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜。

1．促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日开始，推后几日结束。

2．对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。

3．大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右。

六、促销活动。每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。

面试方案范文

最近面试了一些人，但是总觉得自己的面试流程有点乱。

开始的时候我是这样安排的：先自我介绍，再提问，最后介绍公司的基本情况、薪资信息、上班安排。但是效果不是很好。

后来我就这样安排：先自我介绍，介绍公司基本情况，薪资，再就是提问。

但是效果也没有特别好。

还有，面对求职者，有时候介绍介绍着，我就比求职者还紧张，说完话，感觉舌头特别累。

求助：提供一些解决的方向，谢谢。

事业单位结构化面试流程【2】。

结构化面试流程。

考生一般需要提前10-30分钟到达指定地点报到，考试工作人员核对考生身份证和面试通知书等相关证件。之后，考生抽签确定分组和进场顺序，有的地区是先抽分组签，再抽顺序签，有的.地区是一次抽取确定分组和顺序，如：三(1)，表示第三组第1个进场。个别地区，会事先安排好考生的考场号和进场顺序。

(二)候考。

考生抽签完毕后进入候考区等待考试，考试未结束不许随便离开，有考场工作人员监督，上卫生间需要工作人员陪同。如排在下午考试，午饭也由工作人员送到候考室，防止泄题。

(三)进入考场。

按照顺序，轮到某考生入场时，引导员将到候考室宣布：“请×××号考生入场”。考生随同引导员到达考场门口后自行进入考场。引导员不许直接叫考生名字，否则算严重违反考试纪律，一般引导员也只知道考生顺序编号。

(四)答题。

考生进入考场后，直接走到考生席，站定后向考官问好，得到“请坐”的指令后，考生可以落座。落座后，考生一般需要报自己的考试顺序号，等考官宣布导入语后，考试开始。要特别注意，考生不能自报姓名，如在考场内自报姓名，考生会被当场取消面试资格。

(五)退场。

考生回答完所有题目后，主考官一般要问考生是否还有其他补充，考生此时一般回答无补充。主考官宣布考生退场，考生到候分室等候分数。

(六)公布成绩。

记分员收集各考官对该名考生的评分表，核算分数。核算完毕，交给监督员审核，监督员和主考官签字后交给工作人员到候分室对考生宣布，也有的在候分室张贴。有个别地区是考生当场等待分数公布后再离开考场，这种情况适用于招考人数比较少的情况，大部分地区实行候分室制度。另外，中央国家机关公务员部分单位的面试分数一般不当场公布。

(七)面试结束。

考生得到分数后一般被要求尽快离开候分室，不得逗留和随意走动。考生回家等待，网站将公布入围和体检名单。

制定方案还是制订方案

看着临近下折的b躺在跌停板上，几百万手的封单，持有b份额的小伙伴心如刀割，只能埋怨自己不早点跑。b份额下折，其绞肉能力让人瞠目结舌，给普通投资者的资金造成了不少的损失。今天，博览研究员来给大家分析一下，基准日触发下折的b份额，是该买a合并成母基金呢，还是忍痛让b直接去参与下折？先抛出结论：在触发下折当日买a合并，并没有实质减亏的作用。一、不适合买a合并成母基金以8月25日150172为例，当日大盘暴跌，150172触发下折，整体溢价率20%左右。盘中估值净值交易价格母基金0.5834ca份额1.02480.947b份额0.11680.459假定：现在投资者现在持有10000份150172计算：如果投资者买入10000份a份合并母基金，浮亏是多少？买a成本：10000*0.947=9470元；当前持有b成本：10000*0.459=4590元；合并成母基金的价值：20000*0.5834=11668元合并立即造成浮亏=9470+4590-11668=2392元合并后造成的损失占持有b份额成本的`比例=2392/4590*100%=52.11%不合并，b份额直接下折，浮亏是多少？按触发当日盘中估计净值折算的话，10000万份150172折算为1168份净值为1元的150172，折算浮亏为=4590-1168=3422元。单纯的从损失数字比较，我们看到明显可以减少亏损。再看一个例子以8月25日150288为例，当日大盘暴跌，150172触发下折，整体溢价率10%左右。盘中估值净值交易价格母基金0.6120ca份额1.01200.957b份额0.2120.398假定：现在投资者现在持有10000份150288买a成本：10000*0.947=9570元；当前持有b成本：10000*0.459=3980元；合并成母基金的价值：20000*0.6120=12240元合并立即造成浮亏=9570+3980-12240=1310元合并后造成的损失占持有b份额成本的比例=1310/3980*100%=32.9%不合并，b份额直接下折，浮亏是多少？假如按触发当日盘中估计净值折算的话，10000万份150288折算为2120份净值为1元的150288，折算浮亏为=3980-2120=1860元。单纯看，浮亏损益，买a合并能够减少亏损，实则不然。主要是基于以下这点：因8月25日触发下折，8月26日是基准日，也就是说在8月26日无法赎回母基金，必须在折算完毕后，基金公司放开配对转换才能进行赎回。买a合并成母基金之后，投资者投入的资金总量增大了，而且在折算期间内没有任何手段可以规避母基金净值的损失。所以，博览研究员认为，在触发当日买a合并，并没有实质减亏的作用，原本是少一些钱面对一个高杠杆的剧烈波动，而买a合并成母基金是用更多的钱帮助自己降低了杠杆，但也裸露了更多的风险。

制定方案还是制订方案

一、活动主题：

1。礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼。

2。金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元。

3。金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送。

4。金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年。

5。立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年。

6。金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。

7。浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您。

二、活动时间：

20xx年2月9日（五）—200*年2月25日（日）17天。

三、活动内容：

1。礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼。

1。活动时间：0*年2月18日（初一）—0*年2月20日（初三）3天。

2。活动地点：1—4楼。

3。活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）。

制定工作方案

（一）检查对象。全园区所属各镇、办事处及各部门。

（二）检查范围。重大事项可以追溯至以前年度。

（三）检查内容。各镇（办事处）及各部门财经纪律执行和财政资金使用情况等，主要包括以下内容：

1.单位会计机构设置及财务人员从业资格证书取得情况。

2.原始凭证的合法性、完整性合规性情况，原始凭证内容是否真实合乎逻辑等情况。

3.“三公”经费明细项目科目使用情况，“三公经费开支的合规性。

4.财务处理及时性情况。

5.“收支两条线”规定执行情况。

6.公务卡使用情况。

7.有无擅自扩大开支范围，提高开支标准，乱发奖金、津贴补贴和实物情况。

8.以前检查问题整改情况等。

（一）检查方法。检查采取各镇（办事处）及各部门（单位）自查，园区纪委、财政局牵头组织检查相结合的方式进行。检查过程中综合运用查阅资料、查看账簿、询问相关人员等检查方法。

（二）工作安排。

1.自查整改阶段。各镇（办事处）及各部门（单位）应当对照检查范围及内容进行深入自查，全面梳理内部管理、资金运行、监督检查等制度和各个关键环节，发现问题及时纠正整改。形成本部门自查报告。

2.重点抽查阶段。园区纪委和园区财政局将组成检查组，根据自查情况对各单位进行重点检查，检查面不低于30%。重点关注自查整改不力、管理问题较多，问题性质严重的地方。主要对被查单位财务管理情况进行再次梳理，对自查发现问题的整改落实、处理情况进行核查。检查人员对被查单位财经纪律执行中存在的问题，在做好检查工作底稿的同时，向被查单位领导和财务人员讲清政策依据、违规情况，改进措施和办法等。同时，及时受理群众举报，对发现的问题按照有关规定给予严肃处理，并追究相关单位及责任人的责任。

（一）高度重视，加强组织保障。各镇（办事处）、各部门（单位）要站在讲政治和检验中央八项、省委省政府十项和市委市政府十一项规定执行力的高度来对待此项工作，切实加强组织领导，精心筹划安排，将此项工作抓紧抓好，抓出成效，确保检查工作顺利开展。被检查单位要积极配合检查工作，及时提供有关资料，做好沟通协调，确保检查工作顺利完成。对抗拒、阻挠或采取阳奉阴违拖延检查工作的，将按规定向纪检监察部门通报。

（二）对照标准，抓实检查内容。各镇（办事处）、各部门（单位）应以贯彻落实中央八项规定、省委省政府十项和市委市政府十一项规定为切入点，实现全面覆盖，即凡有财政拨款的单位都要按照检查内容，对照统一的检查标准，逐一认真梳理，不留死角，扎实开展检查，确保检查工作不走过场。

（三）规范程序，严格开展检查。检查工作必须以相关法规制度为准绳，规范程序，遵守纪律，做到客观、准确、公正，重大问题务求查深查透。对发现重大违纪违规问题和特殊事项，要立即上报。参加检查工作的人员要对检查结果签字并负责。

（四）切实整改，严肃责任追究。对检查发现的问题，各镇（办事处）、各部门（单位）要坚持立查立改，规定时间，细化措施，切实抓好整改落实，对各类违规违纪问题，要予以严肃查处，追究相关人员责任。对检查不到位仍然存在管理漏洞，或发现问题隐瞒不报以及整改不彻底的单位，园区纪委将采取约谈、通报批评和视情节追究责任等措施予以严肃处理。

（五）严肃纪律，廉洁开展检查。检查人员应严格执行检查纪律，不得接受被查单位宴请、礼品、礼金和有价证券等，不得参与被查单位组织的商务性娱乐活动，不得低价购买被查对象提供的商品。如有违反，将依法依纪从严追究责任。

制定方案