制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
生机勃勃的四月里,我们享受着春天的.阵阵暖意。我们的心情也和春天一样——愉快而又充实。
:和煦的风儿吹过脸庞,走在充满花香的校园里,和同伴说说笑笑,是我们最乐意做的事情。在本月《大树和小花》的主题活动中,通过主题活动认识了许许多多的花草树木,在观察春天的美景、置身春天的美景中,深深爱上了春天这个多彩的季节。于是我们和孩子们共同创设了主题墙“美丽的春天”,和孩子们一起以朋友的身份去关心、爱护树、花朋友。,在春天的气息中孩子们尽情的徜徉在美丽的情感中,春天是美丽的,树和花是迷人的。孩子在与自然交融,在真实、生动的情景中获得了发展。
1、走进自然,感受春天
“三月桃花齐开放,四月柳树争发芽”四月正式踏青出游的好时节。4月8日我们中班年级组组织幼儿一次“走进自然,感受春天“的徒步春游活动——新成达厂区。这次活动中:孩子在大自然中领路到了春天的美丽,开阔了眼界,增长了见识,懂得了与同伴分享的快乐,让我们与春天同行!
2、礼仪在行动,习惯在收获
孔子说:“不学礼,无以立”。随着我们幼儿园文明礼仪的深入开展,我们幼儿园的礼仪活动开展的有声有色,形式各异,内容丰富多彩。伴随着一声声“小朋友早,老师早”“阿姨早、叔叔早”的问候声,14我们班四位身穿“文明礼仪小天使”的孩子吸引了大家的目光。只见他们各各面带甜美的笑容,弯腰点头的向每一个来园的小朋友和家长问好。只听见家长们说:“多乖的孩子啊,他们的礼貌多好啊!真得羡慕他们,我们家的宝宝怎么没有轮到啊!肯定是在幼儿园不乖了”有的家长竟然站在旁边忘了时间就这样看着他们,脸上露出了赞赏的笑容。而孩子们呢?也没有因为今天站岗失去了晨间游戏活动的机会而感到不高兴,相反的他们认为今成为了“文明礼仪小天使“而感到自豪和开心。礼仪活动在我们班也正在激烈的进行中。
3、礼仪传诵、口令绕绕
本着“为了弘扬幼儿的礼仪行为,发展幼儿的语言表达能力”配合幼儿园第二届读书节活动的开展,4月29 日上午,中班年级组在四楼多功能大厅举行了“我读书,我快乐”礼仪童谣及绕口令比赛活动,比赛气氛紧张热烈,充满了快乐!
本次活动中班组的老师和孩子们都积极配合,通力合作,拿出了最精彩的一幕。我们班的孩子们表演的竹板绕口令形式新颖,得到了大家的一致好评,最后在大家的一致努力下,取得了一个一等奖,一个二等奖、二个三等奖的好成绩。
1、努力抓好班级的卫生工作,做不到天天干净,但要时时清爽。
2、幼儿的常规习惯,时时提醒。
3、做好孩子的安全工作。
4、做好五一劳动节的有关知识宣传。
充实、忙碌的四月结束了,总结4月,提升5月,相信我们的5月将会像鲜花一样美丽。我们将一如既往,共同营造我们中三美好的家园。
1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。
2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。
为了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的问题。
客户会带着各种问题与xx人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持客服工作计划书。
客服工作做好的同时，明年会着力提高自身网络营销能力
首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调q、led光动力、co2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强。
避免核对成单信息的障碍。
在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。
今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。
1、销售目标
(1)区域业绩目标落实到位
(2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩)
2、客户分类
重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
3、 业务员重新调整：
调整相关措施：
(3)计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历!
4、业务员培训
(1)针对性找出客户需求产品
(2)针对性的产品培训
(3)针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
(2)1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。
经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
一、工作中的收获：
能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
二、工作中存在的不足：
工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
总的来说__月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着____月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信____月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！
时间如梭，转眼间这学期就过去，在刚刚过去的这一学期里，我在东辰小学部担任一九班班主任，并兼任了一九班和一七班的英语教学。回顾这个学期，一个新的环境，新的开始，新的挑战，东辰让我付出多多，感触多多，收获也是多多。我服从学校领导的安排，积极配合班主任工作，爱护关心学生不断充实自己的专业知识，不放过每一次向前辈们请教学习的机会，作到了认真备好每一节课，专心上好每一堂课。慢慢地适应了自己的新角色。根据学校的部署和学生的真实情况，勤勤恳恳使教学工作，有计划有组织有步骤地展开。现将这一学期的教学工作总结如下。
首先，作为班主任，在这一学期的时间里我班首先着力加强了班级文化建设，培养孩子们的各种行为习惯。总体来看，我班主要有以下几个“亮点”。
1，“班级文化建设”系统化。确定了班名，班级口号，班徽，班歌，班级公约等，在这种精神文化的影响下，孩子们更加爱我们的彩虹九班，从而形成强大的班级凝聚力！
2，课前准备习惯，整理习惯，路队习惯，就餐习惯，午睡习惯等各方面来评价学生。
3，完整的评价机制更有利于学生各项行为习惯的养成！此外，孩子们已经形成了良好的课前准习惯，每每下课以后孩子们总是要提前准备好下节课的学习用品之后才会离桌靠椅，喝水，上厕所，最后去玩耍。
英语教学中主要在自我探索与同事师傅指导与交流中做到了一下几个方面：
1、精心备课
本学期开始我就告诉自己，从心态上不要让自己失望，不但要克服枯燥的课堂，让学生对英语保持兴趣，还要让学生学有所得，至少能说一些简单的日常英语，对学过的单词句子能够听说并且会认读。因此，上每一堂课之前，我都会提前做好充分的准备，找准本课的重难点以及要达到的教学目标等等。这些都是在以前教学工作中忽略或是没有重视起来的。
2、课后认真反思
上完每一节新课，我都会进行认真的反思，找到自己所存在的问题，也会经常和师傅一起讨论自己课堂的亮点和不足，好的地方沿用，想想解决的方法，争取让每堂课多些闪光点而少些缺憾。
3、努力使用直观教具
兴趣是最好的老师，为了提高英语课堂的趣味性，营造良好的课堂气氛，我经常适时适当地利用直观教具进行上课，如单词图卡，实物、多媒体动画课件等。比如教学文具用品时，我就出示实物让学生利用自己的学习用品操练巩固单词句型，让学生在真实、生动的语言环境中学习英语。境中学习英语。
当然，作为一位刚入职东辰的新人教师，在教学与班级管理工作中还存在着很多的不足之处。因为担任一年级新生班主任，为了尽快培养孩子的学习和生活习惯，加之对班主任的日常工作没有做到合理有效规划。导致对两个班的英语教学的任务经常时间分配不均衡。课后辅导学生的时间少。摸底考后我及时批改，因为一堂课是教学时间有限，所以试卷的错题经常只能利用课堂中几分钟的时间集中讲评，很少有机会个别辅导，同时对后进生的辅导下学期还有待提高，虽然也关注后进生，但没有太多时间抓紧他们，给他们辅导的机会。在教学语言表达能力，同时英语专业教学能力与学生家长沟通等方面都是我有待进步的地方。
在今后的教学工作中，我会更加努力做到时间的管理者，合理规划与分配班主任管理与两班教学任务，同时新的一年里以严格要求自己，虚心向他人学习请教，发挥优势，思变求新，以情育情。不愧对“为人师表”这四个字，早日融入到东辰人的优秀行列。做好这份来之不易与热爱的工作。