策划书不仅可以作为在公司或团队内部进行沟通和协调的依据，还可以用于向合作伙伴、投资人或客户进行介绍和推广。需要了解关于策划书的写作技巧和方法吗？以下是小编收集整理的策划书范文，希望对大家有所帮助。
第一年，公司创立，成立仓储、办公场合，完成营业流程计划，信息平台的建树，在新沂地域建成最初的营业相关收集，并试着向周边地域成长。
第二年开始，将与周边地域公司相助，共建地区性物流收集。慢慢与海表里的企业接洽营业，成为其在鲁南苏北地域的物流处事提供商。
恒久打算，将公司成长为华夏地域最具气力的，营业包围世界，涉及外洋营业，技能办法齐全的物流公司。
整体来讲，物流管理包括三个方面的内容：
（1）对物流活动诸要素的管理，包括运输、储存等环节的管理；
（3）对物流活动中具体职能的管理，主要包括物流计划、质量、技术、经济等职能的管理等。互联网的冲击给物流行业带来了机遇也带来了挑战，智慧物流理念、“互联网+物流”模式等等纷纷出现在物流视野中，其核心的观念是整合、智能。
背景：
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
据统计，全国有超过750万户小微物流公司，3000多万在册货车司机，但是依据交通部运输司数据显示，车辆有效利用率不足50%，我国物流效率明显低于其他国家。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
前景：
我国政策正在大力扶持物流企业，毕竟物流企业能不断提高我国的经济发展水平。从近年来我国发布的一系列物流政策来看，对物流行业已经越来越关注：明确对物流企业实施帮扶，为其施行相关的政策，从布局、业务、运输以及设施设备技术等方面加大支持。物流业在近年来受到了极大关注，整个行业将迎来春天。
以高效的配送方式真正方便广大小零售商，并实现物流环节的“增值效益”。公司实行灵活配送，对常温商品、冷藏商品和对运输有特殊要求的商品实行分类配送。公司通过配送线路的优化和对配送队伍的专业培训，保证货物安全及时送达。公司、客户、供应商之间建有快速反应的信息系统，方便及时了解客户需求及供应链情况，对一般情况统筹安排，对突发情况及时反应、高效处理；公司还作为供货商与零售商之间的桥梁，并代表客户与供货商沟通，反馈客户意见，反映市场需求。
我国经济飞速成长的本日，市场日趋完美，商品日渐富厚，岂论是出产性企业，照旧贸易，只要掌握好了物流这一环节就便是把握了通向满身的命根子。电子信息期间，信息发家，各地的市场的竞争就是时刻的竞争，是时刻要求我们以最快的速率完成我们客户所必要的处事。
整个苏北和鲁南的经济成长为物流的成长提供一个辽阔的空间，我们正是抓住了新沂地域，新兴的交通关节都市，精采的工农业基本为依赖，优惠的`创颐魅政策为后援，使我们的创业有了以很好的平台。
公司针对不同类型的客户，在初期预设了两种盈利模式。一是针对大型超市经营的连锁便利店。因超市一般都建有自己的物流配送中心，只是不一定能满足便利店少量多次的补货需求。我们作为第三方物流公司，可以承接其连锁便利店的配送业务，以运费作为部分收入来源。另一是针对小型连锁便利店、私人便利店以及小型超市，为其配送厂家或批发商的货物，靠商品差价盈利。
华夏物流公司致力于整合地域物流资源，公司设在新兴交通关节都市---新沂，是面向周边地域的地域性物流公司，首要营业：对产物运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采纳有限责任公司的组织情势，公司的权益由投资商全部。
我们的处事宗旨是：更便捷，更安详，更准时的物流处事。我们的方针是将公司建树成为，以新沂市为中心周遭150公里范畴内较大物流公司。公司策划范畴海表里物流中介，运输处事、电子物流、打点处事、包装物流的综合性物流公司。
（1）公司将享受xxx市特殊的三年免税政策。
（2）公司总投资20万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
（3）我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
（4）建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，实现财务系统电算化，完善基本财务制度。
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。充分利用乡镇的人力资源优势，利用较廉价的劳动力。物流的本质是需求，只要有人的地方就有需求，物流行业市场前景广阔，不管是物流管理者还是货运司机，抑或是搬运工等等，物流行业发展前景可大可小，可宽可窄，作为一名物流人，只要方向正确，只要有向前的决心，就不愁无发展前景。
1.自从2008年后，中国物资进口和输出大大增多，同时也使国内物流风行，为物流良好的发展市场打下了前提。
2.中国正处在发展初期，城市的建设和社会的建设为物流的发展提供了很好的背景。
3．西北本来就能源众多，急需发展运输业，随着国家大力发展西北的发起，西北的物流也更将欣欣向荣，使我们在西北的发展更加潜力无限。
4.网上购物的崛起，使得快递成为物流行业中不亚于运输的第二大市场，使物流行业前途一片光明。
5.恰恰在此时，中国快递业成为继日本、美国之后的世界第三，为物流行业提供了广阔的发展市场。
因此在中国，特别是在中国的西北发展物流是一个最好的选择，近十五年的中国必将因物流行业的兴起而更加昌盛，物流也必将因中国的昌盛而爆发无限潜力，我们的物流公司也必将顺应时代的趋势茁壮成长，成为大西北，乃至中国，甚至是全世界的一颗闪亮之星。
（一）行业背景及市场发展潜力分析在发达国家，一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统。近年来，随着国内物流行业的逐渐升温，许多大中城市都开始兴建物流配送中心，物流基础设施逐渐得到改善，整体物流技术水平也开始得到提高。专业化的配送中心已成为一种发展趋势。
（二）目标市场分析据实地调查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送体系还停留在原始的体力运输层面上。而大型连锁超市下设的便利店由于是由供应商供货，运送成本高，到货时间不能保证。天津市2001年制定的商业引资计划中明确指出引进国外大型购物中心，重点引进外资经营的24小时便利店，并且其2007年的发展目标是新建和改造便利店两千多个，因此我公司定位于天津建立物流配送体系将获得巨大的市场发展空间。
（三）竞争分析国内大型第三方物流企业规模大、实力雄厚，并且发展速度比较快，竞争激烈，但是专注于便利店的大型物流公司几乎没有。单一物流服务提供者，是规模小、服务功能单一的第三方物流公司。它们虽然不能提供整合的系统化物流服务，但是却常常成为生产企业和商贸企业物流一体化的参与者。可以说，这些企业是我公司的主要竞争者。由于市场上服务提供者的数量较多、产品的差异性较小，并且进入壁垒比较低，该行业的竞争将会日趋激烈。我公司的供应商数目较多，规模较大，谈判力强，因此竞争压力会比较大。便利店数量及对品牌的忠诚度对我公司的配送货物数量及价格都起到直接的影响作用。
随着大学教育事业的不断发展，大学生的数量也在大幅增加。然而，在数量剧增的同时，大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在：大学生失去了原本大学生应有的精神风貌，也模糊了自己人生的方向。当年风华正茂，书生意气，挥斥方遒的大学生精神风貌逐渐飘零消散。是什么让大学生丧失了这些宝贵的品质？首先，这与80后一代人的整体价值取向的改变有关系。物质生活条件的提高让学生失去了奋斗的动力；太多的享受方式给学生创造了逃避现实的条件。其次，大学生数目的剧增也是一个重要原因。学生看不到自己的特殊之处，找不到自己的方向，因而堕落、消极。
在此，我们创办大学生传媒网站，以展示大学生文化、展示大学生生活的方式，让大学生们自主地认识自己、认识生活，从而自发地寻求途径改变自己的人生。
2、网站目标。
网站宗旨：以大学生为中心，弘扬大学生文化、指引大学生人生。
一、通过展现校园生活、推广校园文化，激发起现今大学生风华正茂的精神状态。主要针对大一、大二学生。
二、通过展现各式职场生活，平淡真实的求职人生，指引大学生认清自身职业发展的道路并为之努力奋斗。主要针对大三、大四学生。
3、网站内容。
内容：各组织介绍、活动介绍：包括学术类（学生会、社团）文艺类：各民间社团（如街舞队、乐队、夜游一族等）创业类：各创业团队（包括销售型、公司型、开店型等）。
形式：（1）、每周评选十个topone，包括最佳活动、最受关注社团等。
（2）、新活动预告，近期成果展。
（3）、潮流文化推广中心：举办下沙校际活动、竞赛，主导潮流文化。
（4）、新闻：本周聚焦人物：日常生活新闻；人物访谈等。
（5）、照片：照片加定期主题照片展。
（6）、文章：文章加定期刊物。
4、网站推广。
在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：
（1）链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
（2）传统方法推广策略：在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的'对潜在客户产生网站品牌影响。
（3）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
5、盈利方式。
（1）用户收费：对在网站内做主页的社团收管理费，每月3~5元（注：网站试营期内免费）。
（4）广告：商家在网站上做广告。
（5）产品代理销售：商家把产品给网站的销售小组代理销售。
（6）通过介绍工作，收取中介费用。通过与各学校的就业知道中心的合作。以后发展的主要盈利方式。
为客户支付的价格提供更多的价值。
（二）战略基本思想。
在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手，在成本上打败它们。
（三）业务层战略成本领先战略与集中差异化战略相结合：我公司将利用先进的信息系统，提供低成本的差异化服务，迅速、及时地送货。保持公司的技术领导地位，创新物流作业流程和物流配送服务，保持公司的竞争优势。公司通过规模经济获取成本优势；通过信息系统的优化、最优线路的设计和设备的统一达到物流成本最小化；设立相对较少的管理层次，以节省管理费用。
（四）公司层战略主要采取以服务为核心的目标集聚战略和品牌战略。公司将主要客户定位于小型便利店，针对它们提供快捷、优质的服务。进行公司品牌形象建设，打造绿色、经济的物流理念，树立公司在同行业中的高端形象。
本公司以提供服务经营方式。主要的业务有商品的包装、仓储、运输、配送和快递。根据市场情况，这个时代物流行业风行世界，我国大力发展西北更为物流行业提供了广阔的发展前景。同时网上购物的兴起是快递拥有了无限的潜力。行情分析：中国的物流行业刚兴起不久，但物流却成为中国发展的重要环节，具有的提升空间无法想象。在企业相当成熟的现代，后勤工作的重要性日益突出，物理行业就显得尤为重要。
另外物流的经营方式也面向新时代，全面的运作流程，合理的管理规划。在营销方面是以满足客户、方便人民为主，以良好的服务、合理的价格、流畅的运作来营销。本公司以融资80万元，年支出81.76万元，年收入109.46万元，盈利率为33.88%的业绩面世。相信本公司能在新时代成为一个大型跨国公司。我们的专业知识和对行业十足的热情来创造奇迹。
1. 本公司拥有物流公司应具备的所有程序服务，设有专门的客服接待有问题的客户咨询。
2.针对全国快递不快的问题，我们通过和网商，以及其他快递公司合作，解决此问题，使其速度加快。
3.还有不称重、收费不合理的现象，以及开发不合理的票据的问题。 在本公司的管理之下不会发生，让客户发放心、及时的得到所需物品。
1.自从2008年后，中国物资进口和输出大大增多，同时也使国内物流风行，为物流良好的发展市场打下了前提。
2.中国正处在发展初期，城市的建设和社会的建设为物流的发展提供了很好的背景。
3．西北本来就能源众多，急需发展运输业，随着国家大力发展西北的发起，西北的物流也更将欣欣向荣，使我们在西北的发展更加潜力无限。
4.网上购物的崛起，使得快递成为物流行业中不亚于运输的第二大市场，使物流行业前途一片光明。
5.恰恰在此时，中国快递业成为继日本、美国之后的世界第三，为物流行业提供了广阔的发展市场。
因此在中国，特别是在中国的西北发展物流是一个最好的选择，近十五年的中国必将因物流行业的兴起而更加昌盛，物流也必将因中国的昌盛而爆发无限潜力，我们的物流公司也必将顺应时代的趋势茁壮成长，成为大西北，乃至中国，甚至是全世界的一颗闪亮之星。
本公司采取有限公司制和经理负责制。设总经理是物流管理专业型，具备专业技能和管理、领导能力，并具有数年管理经验。有主管一名 ，具有很强管理能力和专业技能，负责本公司的人员管理调配。本公司有 操作和做客服的人员四名，负责公司宣传、联系客户，具备专业知识和工作经验。有员工十名，根据要求做包装和装卸工作 。本公司设财务人员一名，负责本功能公司出纳计算和预算事务。全体职员协同合作，以总经理为中心，各司其职，做好每一项工作，使公司蓬勃发展， 取得辉煌成就。
因营销的出发点是为了满足客户的需要，因此，这也是保持并提高市场占有率的关键所在。
我选择的营销策略是广告营销策略，以下我将从四个方面来阐述我的策略：
1. 产品策略
首先我们所提供的产品是服务，因此我们公司所选定的目标主要是一些物流需求量大的商业公司以及交通公司，集中在目标身上打广告，这样可以减少一些成本，减少不必要的浪费。
其次，我们以实现顾客满意为企业追求，提供的是全程物流，包括从供应商到制造商、经销商，直到最终客户的全部过程；我们的服务更注重效率；我们所建立的服务供应体系是以信息为中心满足市场的实际需要。
2.价格策略
我们选择以恰当的运输方式，以最低的成本将货物及时送到目的地。在交通环节减少成本，从而以低价、安全、快速为优势吸引顾客。
存储货物方面，通过包装货物来使货物升值，从而提高顾客对我们公司的选择几率，以适应时代潮流为优势，吸引顾客。
在装卸搬运、流通加工、配送等方面以全方位化运行。以多元化为格局，直接的短渠道为主，附之以多营销渠道，从而提高效率，使顾客接受与之相符的价格。
3.促销策略
我们通过做些示范等提供给顾客信息情况，及时引导顾客的选择，扩大服务需求，突出我们公司服务的全程性，高效率，从而建立服务形象，以推式策略为主，辅之以拉式策略，来维持市场份额。
1.经营设备
本公司初期需要用以储存不同的货物三间仓库，两间50平方米的工作室。
2. 经营运作
本公司主要将货物的运输，以及包装、仓储等程序相协调运行。
以满足客户需求为经营要求，分为以下几个方面：
（1）将货物运送至客户所要求的目的地。
（2）与商家合作发展快递业务，在初期与邮局合作。等公司发展的有了一定的基础，再独立经营。
（3）将客户需要包装加工的货物进行流水作业。
（4）将客户需要储存的货物进行储存，同时收购一些具有市场潜力的商品进行储存，等到有利时机进行出售，为公司赚取一定的资金。
（5）管理者与员工相互配合，共同经营公司。
3. 人力资源的安排
总经理1名，客服人员2名，财务人员1名，主管1名，推销人员2名，包装工2名，装卸工6名，后勤人员2名。
在大家的共同努力下，公司在内部管理、成本控制、销售业绩等各方面都取得了长足的进步和持续的发展，且凭借优质的服务赢得广大客户的赞赏，树立了皇朝品牌形象。
这些成绩的取得凝聚着公司每位员工的心血和汗水，是全体员工众志成城一心、团结奋斗工作、尽心竭力拼搏的结果，在此公司胡总向公司任劳任怨、辛勤工作的全体员工及默默支持我们工作的家属表示最衷心的感谢和深深地敬意!向大家道一声：“辛苦了，谢谢!”展望未来，我们任重而道远。
20xx年，公司全面整合，公司的发展将踏上另一个新的征程。
我们期待全体员工继续志存高远、奋发向上、开拓创新、追求卓越，发挥我们“永不停步”的精神，再谱新一年的胜利乐章!开创更加辉煌的历程!最后，祝大家新年快乐!阖家幸福!万事如意!
1创办目的：这是我们曾经年少时的梦，为了实现它，我们找寻一群和我们有同样梦想的人和我们一起去行动，无关乎盈亏，无关乎商业，我们只是筑梦，还有做我们自己！希望有这样一个舞台来展示我们，这便是我们最初的目的，至于以后，是要将它作为一种职业，一种生存的姿态，无从阐述。
2风格定位：我们不是《楚天都市报》那样的快捷时事，我们也不是《城市画报》那样受到都市人的追捧，我们只是在讲述我们用不一样的视角看到的故事，我们只是想让我们自己还有懂我们的人在夜深的时候，听着我们我们的音乐，看着我们的图片，品读我们的文字，跟随我们的脚步，让思想远行，心灵岑寂！
3栏目设计：a：封面：封面是我们每一期主题的灵魂。
d主题：每一期一个主题，就像wzine一样，找到一个合适的`主题，各地的撰稿者从不同的视角写，最好撰稿者本人拍摄能表达自己文字的图片，但是我们无须像他们一样一个主题贯穿始终，当然主题的分量尽量大一点，多视角！在主题里我们不仅仅有文字，有图片，也或者有讨论，用笔记录下来每一个人的想法，因为他们的想法或者不能写成一篇文字，只言片语却启迪了我们所有的人！（主题是我们每一期杂志的核心，必须紧紧把关，选好主题，主题的内容，很宽泛，比如说我们可以有一期的主题是：印象，幻象，身边，还可以是“病”，讲一下各种各样的奇怪的病，幻想，这些能够带来什么样的人生，也可以是心理学一些简单浅显的词语，比如墨菲法则，晕轮效应等等，讲这些给我们带来怎样的生活，总之就是要很宽泛，很独特！
e留声机：留住那些曾经感动你的东西，你在那么一瞬间有一丝丝的不一样，都应该还有值得被记录下来，因为那么一瞬间的不一样，就是我们平凡人生当中的另一种体会，一种飞翔，可以是一个冲动，一个海阔天空的想像，一个永远无法实现的梦，一句话，一个动作，一首歌，一个游戏，一种食品，一条街，只要你想说，我们就愿意倾听，并且共同分享！总之，就是散文式的一种感想!
f摄影师的瞳孔：当你抵达一个地方，那个地方有你想要表达出来的东西就可以，它不需要美，它可以丑，它也可以是我们每个人都天天见到的东西，地点，只是没有人注意过它不一样的一面，它也可以是某一天，某一个清晨，黄昏，它甚至可以是一个幻影，但是你用摄影机表达出来了，还是图文结合，让人心灵餍足！
g人物专场秀：我们所生活的社会就是任何人，没有一种东西能比人更能启迪人，我们在这里会介绍一些人物，他的不同的人生体验，他不须很有名（我们也没有资金和名气去采访这样的人），他也许颓废，他也许得到过帮助，又或者我们知道一个这样的人，我们去报道他，我们去帮助他，然后和他一起成长，一起飞跃，在这里，我们可以讲述我们每个人在这里得到的东西！
foneword,oneworld，我们只讲一两句话，是某个普通的同学说的，或是我们的爷爷奶奶说的，把这么几句话用电脑技术造成好的效果，然后让读者去想像，也许我们只讲了一句话，却让读者得到了整个世界！
hstoryfrommakers:我们是一个庞大的团队，来自中国的各个城市，我们每一期的杂志都要克服距离，分歧等各种各样的困难，我们每一期杂志的制作，背后都会有故事，是为了让那些想懂我们的人有参与感，也为了记录我们自己的奋斗！
4，杂志的管理：杂志的管理是我们杂志能否成功的至关重要的关键：
暂定模式：
中心组成员：六位，
（1）总编辑：协调杂志内部中心成员的关系，对每一期的主题，内容有着最终的确定权，全权掌管杂志内部各种事宜！
（中心组成员基本上要保持稳定，有编辑离职便从其助理中选取人才提升，同时根据杂志日后发展状况，灵活扩充，比如说，在杂志正常刊之外要办特刊，暑假加刊，都可以扩展）。
（4）地方编辑：我们的团队就是来自各个城市的人，暂时我们只是找身边有才华的朋友，我们通过一群人认识另一群人，我们在各地设一个地方编辑，比如说黄石站编辑，长沙站编辑，重庆站编辑，北京站编辑等，这些编辑的要求是必须负责认真的投入到工作，及时高质量的完成总编派发下来的任务，地方编辑自己审查自己的稿子，地方编辑的有征集撰稿者的权力，充分利用自己的人际关系，集思广益，但是地方总编不得随意的将一名撰稿者发展成为记者，地方编辑招募的记者必须在刊物上发表多篇高质量的稿子，拥有深邃的思想，这样做也是为了方便杂志的管理！
告各位编辑：这是我们电子杂志的初期策划书，在很多的地方还要等到确定好地方编辑，中心组成员之后来讨论，我们杂志的风格，栏目，受众，甚至杂志名，以及以后工作当中可能遇到的一系列问题，都还要进行深入的讨论，请各位编辑以此为靶，进行批判，获得我们杂志更深一步的发展，同时，我们的工作没有物质上的回报的，我们所联系的人都是通过友谊，还有共同的梦想，在这种还不知道未来的情况下，我们除了需要才华和能力以外，更需要一种执着，我们坚信，在我们共同的努力下，我们的杂志将会走向成熟与成功！
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我国经济飞速成长的本日，市场日趋完美，商品日渐富厚，岂论是出产性企业，照旧贸易，只要掌握好了物流这一环节就便是把握了通向满身的命根子。电子信息期间，信息发家，各地的市场的竞争就是时刻的竞争，是时刻要求我们以最快的速率完成我们客户所必要的处事。
整个苏北和鲁南的经济成长为物流的成长提供一个辽阔的空间，我们正是抓住了新沂地域，新兴的交通关节都市，精采的工农业基本为依赖，优惠的`创颐魅政策为后援，使我们的创业有了以很好的平台。
华夏物流公司致力于整合地域物流资源，公司设在新兴交通关节都市---新沂，是面向周边地域的地域性物流公司，首要营业：对产物运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采纳有限责任公司的组织情势，公司的权益由投资商全部。
第一年，公司创立，成立仓储、办公场合，完成营业流程计划，信息平台的建树，在新沂地域建成最初的营业相关收集，并试着向周边地域成长。
第二年开始，将与周边地域公司相助，共建地区性物流收集。慢慢与海表里的企业接洽营业，成为其在鲁南苏北地域的物流处事提供商。
恒久打算，将公司成长为华夏地域最具气力的，营业包围世界，涉及外洋营业，技能办法齐全的物流公司。
公司建设职员为本院的四名门生，别离是电子商务专业，财会专业。我们将礼聘周玉泉先生为公司物流技能参谋，原新沂铁路货运主任郭景民老师为营业成长参谋。
公司将雇用一些物流技强职员，有电子商务平台开拓履历的计较机职员和有相干事变履历的职员，来组建最初的公司。
我们将以工钱本，本着“我为大家，人工钱我”的处事理念，缔造人道化处事的物流企业，以进步员工素质，加强团队理念为企业保留之基础，缔造一流的处事，一流的企业。
我们的处事宗旨是：更便捷，更安详，更准时的物流处事。我们的方针是将公司建树成为，以新沂市为中心周遭150公里范畴内较大物流公司。公司策划范畴海表里物流中介，运输处事、电子物流、打点处事、包装物流的综合性物流公司。
上海商业职业技术学院商场营运班第三小组。
组长:谢世雄。
组员:刘水清、孙惠芳、郝艺、
何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华。
一任务概述。
捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司.
为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次“五·一”长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间2001.4.27---2001.5.7,此次促销的目的是争取在“五·一”期间营业额比平日增加30%.
〈二〉“五·一”市场分析。
根据所得到数据反映,目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的“五·一”假期有三个明显的消费结构特征:。
走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫.
请客招待多.相对上述的“走亲访友多”,同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点.
外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点.
又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点.
针对这一特点,我们展开了关于“五一”节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明“五一”期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案.(详见附表一)。
〈三〉捷强超市营销概况。
捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.
在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:。
首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权.
其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐.
但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足:。
1.门店数量少,店面相对较小.
2.商品种类少,更新速度不够快.
3.生鲜数量少,不能满足居民需求.
4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然.
5.促销手段缺乏“亮点”,不能很好吸引顾客的吸引力.
四竞争对手情况。
此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商.
联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其2000年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手.
华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.
农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以“规模大,品种全,价格廉”的特点,树立了良好的企业形象.
另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力.
针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的“亮点”,进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇.
《五》确立主题。
主题:“五一”金假/价在捷强.
表现:1.“五一”是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金“假”.
2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金“价”.
3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象.
《六》广告策划。
对象:市内60家分店预算总额:40万。
负责人:广告宣传部期限:4月27日前。
项目数量发行手段费用预算作用。
dm广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格。
海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象。
吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买。
彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;。
4000元制造节庆气氛,树立企业形象。
展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品。
候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象。
新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题,树立企业形象。
990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题,树立企业形象。
附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致.
2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为“金价风暴”,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望.
3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠.
4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛.
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