时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
上海市崇明县新民中学陈 亮邮编：202156
【摘要】传统的预习模式已不能激发现在中学生的学习兴趣，也不适应新课改下的教学要求。利用自主小实验进行初中物理预习的实践研究，主要是针对目前初中学生对物理预习淡化的现状而寻求的一种新的预习物理的模式。以寻找更好的激发学生学习物理的兴趣，提高学生的各方面能力的有效方法。本文从利用自主小实验进行预习与传统预习的区别，利用自主小实验进行预习的形式和利用自主小实验进行预习的效果等方面进行了论述。
【关键词】自主小实验初中物理预习
古人云：“凡事预则立，不预则废”。教师讲课要备课，学生上课更要备学，这也就是预习。预习是求知过程的一个良好开端，是自觉运用所学知识和已有能力，对一个新的认识对象预先进行了解，求疑和思考的主动求知过程。众所周知，学习是由预习、上课、复习、练习等诸多环节组成的。预习是学习过程的起使阶段，对于学好物理非常重要。然而，很多学生在学习过程中，很少对预习这一学习环节引起足够重视。一方面学生自主学习能力不强，主动学习的意识不高，对学习缺少兴趣；其次，教师对课前预习的布置不够重视，绝大多数教师认为预习就是让学生看书本，了解本节要讲的基本内容；再则，稍微有质量一点的预习也就是给出本节学习的重点内容，让学生在预习过程中找出来。这种预习单调而乏味很难激发学生学习物理的兴趣，而新课程改革则更注重激发学生的学习兴趣，学生学好任何一门学科都应该建立在对该学科的学习兴趣上，而物理实验在激发学生学习兴趣上有着独特的优势。利用自主小实验进行预习，就是教师在布置预习的过程中，由教师设计或学生设计，也可师生共同讨论设计一些小实验，学生通过完成这些实验来达到预习目的。实验过程中学生可以自行完成，也可以分组合作完成。实验器材学生可以自行设计制作，也可由学校提供。
一、自主小实验进行预习与传统预习的区别
传统预习主要分为：粗读教材，找出本节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识，写出本节的内容提要，找出本节的重点与难点，找出课堂上应解决的重点问题等步骤。对所学知识点有一个初步的了解，其弊端主要是难以激发学生的学习兴趣。前面说过目前初中学生的自主学习能力不强，主动学习的意识不高。对于传统的预习方法，成绩好的学生则把物理预习当成是被动地完成老师布置的任务，走马观花，匆忙完成，成绩差一点的学生干脆看都不看。而且，枯燥的去读教材，不但不能达到预习的目的，反而在新课教学之前就打消了学生的学习兴趣，1为新课教学设置了障碍，这样的预习还不如不预习。
利用自主小实验进行预习，在预习中完成小实验的设计与探究过程不仅有助于提高学生分析问题和解决问题的能力，也给教师在课堂上的精讲奠定了基础，还为学生听课扫除了障碍。把不理解的推导过程，搞不清的实验现象用笔记下，以便在听课时更能注意老师对相关问题的分析，达到最佳的听课效果。这样，学生课堂上的思维活动更具有方向性，牢牢地把握学习的主动权，提高听课效率。
二、自主小实验进行物理预习的形式
1、教师设计式
教师设计实验，学生进行操作和记录实验现象。这类方法主要适用于初二年级刚刚学习物理时，学生对设计实验，实验探究还不是很熟悉或者探究实验设计起来比较困难的情况下。
（1）请同学们回去测量一小石块的质量，在院子里测一次，在屋子里面再测一次；（2）请同学们回去测量一块橡皮泥的质量，把它捏成其他形状以后再测一次；（3）请同学们回去测量一碗水的质量，把它放在冰箱里冻成冰以后再测一次。（并且和同学们一起讨论了测量水的质量的方法）
2、学生自行设计式
在课堂中留下一点时间进行预习的布置，教师可以给予一些提示，待问题提出以后，请同学们课后自行设计实验进行探究。这类方法适用于学生对探究实验有了一定的基础，并且实验设计和操作过程相对简单的情况下。
如：在探究音调与哪些因素有关的教学中，我先让同学们完成了学习活动卡中的活动，提出问题：音调的高低除了与发声体的长短有关是否还与其他因素有关呢？请同学们回去自行设计一些实验，仔细观察现象，认真总结结论。（并且给予一些提示）
第二天的课堂上，同学们便拿出了自行设计的实验，有的用芦苇叶制成的大小不同的哨子；有的用长短或粗细不同麦秆；有的干脆就用宽窄或长短不同的纸条等等。还有的用嘴吹大小不同的小瓶。（当然这个实验是很难控制变量的）
3、师生讨论设计式
在课堂中留下一点时间进行预习的布置，教师可以给予一些提示，待问题提出以后，师生共同讨论设计实验，由学生按照设计的实验课后进行探究。这类实验适用于探究过程比较繁琐，或研究的问题是生活中不常见的问题或不容易关注到的问题。
如：探究电流与电压的关系的实验中，由于电子设备的广泛应用，很少有同学会知道老式手电筒中用三节干电池要比用两节干电池，小灯泡发光亮的现象。因此，可以师生共同进行实验设计，并且提供器材由学生自行探究，便很容易得出导体中的电流随导体两端电压的增大而增大的结论。有了这一体验，课堂上教师提示小灯的电阻是随温度的变化而变化的，改用定值电阻，并用电流表电压表进行探究就很容易得出其中的定量关系。
三、自主小实验进行物理预习的效果
1、平时你经常进行课前预习吗？（）a、经常b、偶尔c、没有
2、你的预习是（）a、老师的要求b、自己的习惯c、家长的要求
4、你最经常预习哪一科目（）a、语文b、数学c、外语d、物理
从调查的结果来看，在以往的课前预习中对理科的预习较少，大多数学生认为物理是一门实验科学，以为只要课堂上认真听讲，看看老师演示一下实验，把实验现象记下来背会它就可以了，没有必要提前预习。这样不愿动脑，长期不加思考和分析地接受一切，就不能充分发挥自身的主动性和积极性。学生对预习物理没有兴趣，空洞的理论知识理解起来比较困难，干脆等老师去讲，没有养成良好自觉的预习习惯。有的学生虽然也预习，但预习时很多学生不善于思考，敷衍了事。对发现的问题不钻研、不思考，不注重预习质量；有时采取的方法不合理，结果在课堂上抓不住重点，学习困难重重，逐渐对预习失去了信心。上海二期课改的物理教材上文本知识描述的内容比较精简，学生在预习中根本不知道看什么。
利用自主小实验进行预习，通过实验结果的神秘感更好的激发了学生预习物理的兴趣；通过师生共同设计实验，大大提高了学生主动学习的参与力度，对学生的发散性思维得以训练和加强，而且，加强了预习的针对性；通过亲自动手探究实验、观察记录现象、归纳总结结论，使学生的动手操作、观察发现、归纳总结等各方面的能力得到加强。通过经历实验探究，使学生对概念和规律的形成过程有一个认知的过程，还可以为课堂实验探究起到铺垫的作用。
总之，利用自主小实验进行预习则更容易激发学生的学习兴趣，特别是提高后进生的预习效率。通过实验设计代替文字预习，提高学生预习的执行度；通过自主实验代替枯燥的理论学习，提高学生学习物理的兴趣；通过形象的实验现象代替抽象的理论分析，提高学生接收知识的效率；通过动手促进的动脑，提高学生理解知识的能力，从而更好达到预习的目的。
参考文献：
时光飞逝，一年已过。慈善义工在学院的领导下，在领导以及老师的关注与帮助支持下，走过了辉煌的一段光辉旅程。在这一年中，我校义工充分调动同学们的积极性，发动义工成员开展了一系列有意义，有价值的志愿者活动，并取得了可喜的成绩，获得了社会、学校以及广大学生的一致好评。回首上一学年，我校义工在大一学年基础上更添了一份成熟，在认识和改正了以前的缺点和不足的同时，每一位义工都以饱满的热情投入到了志愿者服务工作中，并不断开拓创新，使我校慈善义工管理中心的工作有了更好的发展，在校内外都取得了良好的效果。
每一位义工都以饱满的热情投入到了志愿者服务工作中，并不断开拓创新，使我校慈善义工管理中心的工作有了更好的发展，在校内外都取得了良好的效果。
为总结经验教训，现将工作总结如下：
在院领导和校慈善义工管理中心的大力支持及志愿者的大力配合下，我院将自身优势与青年志愿者工作完美结合，真正的体现了当代大学生的风采和大学生服务学校、服务社会的志愿者精神。
敬老院（康乐）、校内外为青海西藏贫困地区募捐、南山公园环保、养马岛环保、东坡子环保、校园环卫、南大街协jing、校西门秩序上车、清明9月30号扫墓活动，植树活动，中华母亲节、白血病募捐等等慈善活动。
1、干事培养，有重点的培养干事，按照分工明确、负责到人，加强对每个人工作成绩的`考察。在活动开展过程中，做到各尽其职，并发挥组织的最大功效，相互配合，保证工作的顺利开展，在工作完成之后认真评估总结，继续发扬优点的同时，也不忘找出活动中的缺点和不足，及时发现并解决问题。
2、遵守校规校纪，对工作认真负责，踏实做好每一项工作，按时参加会议并记录，时刻反省自己的不足并改正。
3、本学年进行的无论是常规活动还是特色活动都充分体现了慈善义工管理中心“奉献、友爱、互助、进步”的精神。校外活动较上一学期有所增加，且都发展良好。在崭新的工作中慈善义工管理中心将承前继往并温故知新，满怀对公益事业的热情与奉献精神做好各项活动，努力将本协会推向更高的平台。
1、清明扫墓计划：在明年清明节来临之际我们慈善义工协会将策划组织义工到烈士陵墓前扫墓。向那些烈士默哀，纪念。
2、走进敬老院：随着全社会老龄化的加重，孤寡老人、贫困老人、五保老人越来越受全社会关注，为了诠释义工的宗旨，体现助老敬老的宗旨，暂定“端午计划”，本计划旨在关心老人同时并对需要帮助和慰问的老人进行适当的援助和慰问。完善尊老敬老的社会责任。
3、南大街协警察：随着科技的的发展，经济的快速增长，人民生活水平越来越高，机动车数目也在剧增，这样不仅增加了交通压力，还使得交通事故频发，协警活动有利于减少交通事故的发生。
4、爱心一元：中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，逐渐进入小康社会，但还有一些地区人民生活水平较低，经济困难，通过爱心一元募捐活动资助贫困地区，缓解生活困境。
5、“六一”孤儿院之行：孤儿一直是社会关注的，无时无刻都在关注孤儿，他们的衣食住行等等》六一之际我们慈善义工走进孤儿院为那些儿童带去欢歌笑语。
6、家园计划：”环境日”随着社会的不断进步，环境的愈演愈烈也是我们所关注的，为了更好体现出美丽烟台的环境要求。家园计划的事实势在必行，环境的发展决定未来，积极与各校义工好友合作，打造义工美好的明天。
7、校内环保：由于人们环保意识较差，造成了很多垃圾污染，影响了环境，破坏大学环境，进行校内环保，并进行环保宣传，创建文明校园。
8、献血服务计划：献血者令人敬仰，是他们的献血挽救着无数的生命，让生命在危难中得到延续。为了更好地服务于献血者，献血服务将与血站密切配合，做好宣传和服务工作。并且鼓励同学主动献血。
9、流浪站援助：在社会上的各个角落都存在着小动物被虐待的现象，我们积极联系社会上的小宠物爱心服务站，对小动物进行关心呵护，帮助流浪站进行小动物的日常清理。
一、不断提高自身素质，以便更好的为村民服务
1、加强对各种知识的理论学习。
积极向上级领导、村干部、农民、书本，学习农村理论知识、政策法规，从各方面提升服务三农的综合素质，以科学的方式方法，推农村快速发展，加强农村基层党组织建设。
2、继续开展农村调研。
熟知村民的愿望和要求仔细分析研究掌握好第一手资料，做到心中有数，再按照生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的总体要求，做好工作计划及实话方案，重点突出、分步实施、整体推进。深入考察研究符合村民意愿的和适合本村发展的路子，提高村民收入。
3、努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧, 不断提高自己对日常服务农民，处理突发事件的能力，强化服务意识、改善服务方式、提高服务效果。
二、在村内做好本职工作
1、积极开展开展先进适用农村种养殖业技术培训
今年安排科技培训，分别是：实用技术培训，农村政策法规、农村经济合作组织运行方法，创意农业，特色种养殖等，如遇特殊情况可以酌情增加培训，通过理论培训提高农村农民生产生活中的科技含量，打牢农业农村基础，增强农村发展后劲，实现农民增产增收。
2、做好全村种养殖农业科技服务工作
进村做好宣传，营造良好的科技气氛，在做好调研后，了解群众所需，提供有价值的科技信息，营造一个良好的学习环境，通过宣传提高群众主动参与新农村创业的积极性，为项目的推广打下坚实的群众基础。发放农村种养殖的宣传单，使农民朋友在家里就能接触到外面先进的科技技术;提供96048农牧业科技服务热线及相关的资料;提供发展潜力大，适合农村发展的科技致富信息;提供生产科学技术，用心解决群众的实际困难;在实施中具体落实四类科技服务：食用菌种植、动物防治、养殖技术问答、特色养殖扶持;深入农户家中发放技术明白卡，反馈现有产业存在的问题或不能解决的问题，及时做出解答，力争工作中做到面面俱到，保证主导产业与特色产业稳步发展。
三、引进和推广新品种、新技术
以引进和推广新品种、新技术等这主要内容，大力开发和引进符合我村实际的，在农村经济发中有较强拉动作用的食用菌、马铃薯、万寿菊、黑头羊、蓝莓等，着力培育产业新的增长点，促进农民增收，要通过不同的方式和不同的农村经济主体建立各种类型的经济利益共同体，在农村实践和服务中带领农民群众致富的同时自己也富起来，把利益共同体做大做强，真正成为农村经济发展突出的亮点和带动农民民致富的带头人。 在选择优良品种、推广新技术的基础上，建立试验田和生产科技示范基地，逐步开展了与优质食用菌品种相配套的高产高效栽培技术研究、示范推广，并通过培训、田间指导、发放资料等方式，提高农户种植水平，使食用菌种面积迅速扩大，实现了增产增收的目标。
四、做好信息上报工作
定期向旗科技局、阿里河镇党委、旗组织部汇报工作进展情况，每季度向旗科技局、阿里河镇党委、旗组织部至少报送一条有关工作情况或问题反馈的信息。带领其他村两委成员开展工作，提高齐奇岭村农业科技水平。
五、进行政策法规宣传，提高农民的市场意识和科技意识。
工作期间，把党和国家有关农业政策、法规、农业科技知识、管理经验和市场信息，通过有目的，有针对性的宣传引导，传播到农村，传播给农民，培养农民的市场意识、商品意识，树立大农业和创新意识。
六、发挥农民经济专业合作社作用，提高农业整体水平。
提供产前、产中、产后服务，深入田间指导，提高农业生产规模化、标准化水平。注册食用菌品牌，为农产品的效益转化提供平台。
齐奇岭村的工作还在有条不紊的进行着，取得了一定的成绩，我学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。在20xx年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，切实的推进齐奇岭村的经济发展。
按照县、镇当前工作重点，结合村情，制定驻村计划如下：
一、做好标准化茶园示范基地建设。
该项目自启动以来，已完成茶园边坡整修、道路整修、排水沟开挖和茶苗吊槽工作，土壤改良工作也已接近尾声。下一步精确测量茶园面积，选定茶苗种和遮阴树后开展栽植工作。此项工作在11月底完成。
二、完成古戏楼改建工程。
村古戏楼年久失修，已丧失使用功能。经多方协调、决定秉承修旧如旧原则，对戏楼主体进行拆除修建。10月25日上午，改造工程正式启动。目前各项修建工程稳步推进，已完成屋顶防水作业，新修墙体工程量已过半。同时，协调电力部门，完成古戏楼旁变压器拆移。此项工作年底完成。
三、扎实推进危房改造工程。
按照镇委、镇政府统一安排，坚持修旧如旧原则，按时完成116户危房改造。施工前、施工中和施工后对房屋进行拍照存档，并实名登记，完善危改户纸质和电子档案，实行一户一档，批准一户、建档一户，规范有关信息管理。协助村两委开展质量安全巡查与现场指导监督，及时发现和纠正施工中存在的问题。
四、完善村庄环境整治工作。
建立卫生保洁长效机制，配备整治卫生必备用具，迁移村养殖场，争取资金建设旅游公厕、垃圾收集房，整治村庄水渠暗渠，改变脏、乱、差，营造洁、净、美,提升村庄生态环境，为建设美好乡村奠定坚实基础。
五、着手设立村务公开栏。
进一步推进村务公开和民主管理工作，通过设立村务公开栏，公开群众关心的热点、难点问题，扩大群众的知情权、参与权和发言权。另外，村务公开栏要做到防雨、实用、美观，要与村委会、广场、大礼堂形成映衬。此项工作在12月底前完成。
六、景观标识牌设立工作。
随着祖源村的知名度一步步提升，对外影响力逐渐增大，乡村旅游日趋红火，做好景观宣传尤为重要。如村庄的总体规划立牌宣传，梦里山村祖源的总体介绍，摄影及旅游区的指示牌，古树名木保护牌(特别是千年红豆杉)，以及萃源古桥、休婺古道、古寺遗迹等有特色的景观设立标识牌，让游客一目了然，也能达到村民爱护、维护景观的效果。
七、做好农家乐旅游准备动员工作。
解决游客用餐、住宿等问题，让他们舒畅的感受原生态的生活，发展农家乐迫在眉睫。这需要村两委的积极协调，需要全体村民的凝心聚力。下一步主要是做好前期的发动宣传、数据统计和可行性论证，可以通过示范户带动的形式推动农家乐的发展。
八、党建工作平台更新建设以及村级档案建立工作。
按照县委组织部建议，启动建立村级档案准备工作，归档规范管理。继续规范、维护和更新村级先锋在线信息点，加强信息宣传，提升党建水平，让基层党支部真正发挥到引领作用。
九、继续加强新浪微博等网络宣传和信息宣传工作。
充分利用网络媒体，将祖源进行品牌宣传和旅游推介。通过新浪微博，以图文并茂的形式，加强旅游推介。编写工作简报，为祖源美好乡村建设营造良好的舆论环境，进一步推动各项规划按时推进。
十、村庄林场杉树变卖事宜。
联系专人察看村庄林场闲置的杉树，以合适的价格出售，增加村集体收入，为开展更多的村公益事业提供资金支持。
十一、其他各项工作。
在完成各项具体工作的同时，村两委全体成员开通脑筋，解放思想，创新其他可能发展的项目，比如开辟山上荒地、发展鱼养殖、修建古寺遗迹等，为祖源更好更快发展做出创新。
为响应省委省政府开展的万名干部进万村入万户的活动，切实达到活动的目标送政策、访民情、办实事、促发展。张沟二小住新潭村工作组拟定为期三个月(3月16-6月15 日)的驻村工作计划(两个阶段)。
第一阶段：送政策、访民情(3月164月25日)。
1、落实住处和生活问题。
2、召开村委会议，阐明驻村宗旨。
3、挂工作牌，工作制度，工作时间，工作纪律。
4、入户宣传，讲解政策，了解民情。
5、拉活动横幅标语。
6、做好反邪教宣传。
7、三留守统计。
8、直补调查。
第二阶段：办实事、促发展(4月265月25日)
1、参与村组收沟挖渠，疏通水道。
2、慰问新潭村五保、低保代表、老干部代表(10人左右)
3、力争五组夏河桥的`通行。
4、尽力帮村部化解普九遗留的一部分债务。
5、参与春耕，尽自己一份力。
第三阶段：解决遗留，刹尾，总结(5月26结束)。
要求：
1、入户要实，工作要细。
2、民情日记不落一篇。
3、工作记六要：宣传要全到，讲解要细好，语气要亲切，姿态要放低，见人要微笑，遇事要不燥。
为积极响应区党委、昌都地委、八宿县委组织开展的创先争优强基础惠民生活动，按照抓住好时机、明确新要求、解决新问题、建好新机制的工作要求，保证驻村工作的有序、有效开展，最终达到活动建强基层组织、维护社会稳定、寻找致富门路、进行感恩教育、办实事解难事的总体目标，地区质监局驻拥巴村工作队特拟定了驻村年度工作计划(20xx年10月-20xx年10月)。
第一阶段：深入调查研究，摸清基本情况。(20xx年10月--12月)
(一)积极座谈，主动汇报。
做好与乡党委政府的衔接、沟通、协调与汇报，了解拥巴村村情概况、经济发展、特色产品、村民生产生活等相关情况，同时，就驻村的工作思路、工作方法与乡党委、政府领导交换意见。
(二)召开村党支部会议，听取村两委班子汇报。
与村两委干部进行座谈，认真听取他们对拥巴村发展经济的设想以及提出的意见和建议。
(三)召开村民大会，摸清基层实情。
组织召开村民代表大会，认真听取群众反映的问题和困难，把群众的所需、所急、所想、所盼进行整理汇总，摸清实际情况，同时就群众关心的难点、热点问题进行热心解答，始终坚持思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众，真正做到群众的知心人，真正成为群众的贴心人。
(四)逐一入户走访，了解群众实际困难。
深入农户，逐一走访，对农户家庭人口、生产生活、耕地种植、牲畜牧养、住房搬迁、经济收入、儿童上学、看病就业等情况进行全面调查、核实、登记，了解生活上存在的困难和今后的打算，详细、真实掌握村民的基本情况。
(五)实地环境勘察，了解资源优势。
对全村耕地、道路、水力、电力、泥石流地段进行了实地察看，了解拥巴村的资源优势。
(一)加强宣传教育，营造工作氛围。
以入户宣传、集中学习等方式，积极宣传党的方针政策，大力宣传党的xx大、中央第五次西藏工作座谈会、自治区两会、地委(扩大)会议以及自治区第八次党代会精神，突出中央关于西藏工作的指导思想和党的富民惠民政策，让群众真正明白惠在何处、惠从何来，不断增强党的感召力、祖国的向心力和中华民族的凝聚力，为活动营造了浓厚的工作氛围。
(二)理清思路，制定规划。
在对拥巴村经济发展、社会稳定、教育卫生等方面开展深入调研并掌握拥巴村情况的基础上，结合拥巴村实际，理清驻村工作思路，制定一个中长期的拥巴村经济、社会发展规划，明确目标和措施，同时，使这个规划家喻户晓，启发和提高群众参与的主动性、积极性，使群众切切实实感受到强基惠民活动带来的实惠。
(三)集体讨论研究，落实为民办实事。
以集体研究、民主讨论的方式，组织村两委干部就10万元为民办实事经费的实施进行研究讨论，制定《地区质监局驻拥巴村工作队为民办实事实施方案》，明确为民办实事工作内容。
(四)建设一套班子，培养致富领头人。
一是加强村级党组织建设，帮助村两委建立健全各项规章制度，规范村两委议事、办事程序;二是加强村干部队伍建设，突出抓好党员干部教育，营造和谐、团结、进取的村班子队伍;三是帮助村党员干部转变观念、拓宽思路，克服等、靠、要思想，引导党员干部办实事、办好事，增强基层党组织带领群众发展致富的能力，培养能带领群众脱贫致富的领头人。
(五)开展劳务输出，增加群众收入。
联系昌都或是八宿县的相关企业或使用人单位，组织一批拥巴村青年外出务工，帮助开眼界、换思想、学技术、长本领，以解决拥巴村剩余劳动力，增加群众现金收入。
(六)打好农牧业发展基础，解决群众吃饭与收入问题。
一是加强农业技术培训，提高农牧民种植、养殖水平。二是进行产业结构调整，引导村民种植果树、蔬菜，养殖藏鸡、藏猪，培育新的经济增长点。
(七)办好五件实事，推进驻村工作。
一是开展好扶贫济困送温暖活动，包括看望在校学生、慰问三老人员和贫困群众，让他们感受到党的温暖和组织的关怀;二是为困难群众解决实际生产、生活困难，抓紧解决好群众缺耕牛、缺生活用品、房屋拆迁缺资金等困难;三是积极联系、协调地区人民医院，做好群众到昌都治病相关事宜;四是开展单位募捐活动，组织单位干部职工为拥巴村捐赠物品、资金;五是做好强基惠民项目的申报工作，结合拥巴村经济发展的实际和群众急需解决的一些问题，积极申报短、平、快项目。
(八)扎实有序开展驻村工作，及时准确汇报工作进展。
采取制定工作计划、落实工作责任、定期核查进度、认真讨论总结的方法，扎实、有序开展每一项驻村工作任务，并以简报、专题汇报的形式及时上报工作情况，工作做到安排有序、落实到位、汇报及时。
按照县抓宣传、聚力量、摸实情、谋发展、办实事、惠民生、解民忧、化民怨的工作思路和方法，结合县工商联和挂帮干部个人的实际，突出重点、狠抓当前，着眼长远，特制定本工作计划。
一、抗旱思路：
1、对全村的旱情进行全面摸底，积极查找水源，多渠道解决资金，在人口密集区修建2个40-50立方的水窖。在人口少、人群分散的地方修建设10-15立方的小水窖，这样能极大程度解决全村人饮问题。
3、组织村支两委成员或年轻人每周为孤寡老人送一次水。
二、秋冬种问题：
1、规划500亩油菜;
2、规划5001000亩小麦，实行订单农业。
三、写出一篇有价值的调研报告
四、上一次党课。
五、为初中学生上一堂针对中学生的法律课五、召开党员会议研究本村发展问题。
六、实实在在开好村支两委民主生活会。
七、推动村支两委班子每周学习例会，形成制度化。
八、在学校筛选(学习好、家庭困难)x名初一学生，由县工商联亲自到家核实，形成一对一帮扶。
九、对钟家湾村初三毕业未能继续学业的学生
(1)由县工商联推荐到会员单位就业;
(2)由县工商联联系到习水顺达驾校学习驾驶技术，学费在市场价的基础上减少xx元;对家境特别贫困学生，由县工商联出具证明，在顺达驾校减、免学费，或者由习水非公企业按照一对一帮扶形式分摊学费。
(3)由县工商联协调县人劳局、县工会、县扶贫办等单位免费培训，输送到沿海发达地区就业，形成订单培训，切实增加农民收入。
十、推动村民自治。
一、瓶内吹气球
思考：瓶内吹起的气球，为什么松开气球口，气球不会变小？
材料：大口玻璃瓶，吸管两根：红色和绿色、气球一个、气筒
操作：
1、用改锥事先在瓶盖上打两个孔，在孔上插上两根吸管：红色和绿色
2、在红色的吸管上扎上一个气球
3、将瓶盖盖在瓶口上
4、用气筒打红吸管处将气球打大
5、将红色吸管放开气球立刻变小
6、用气筒再打红吸管处将气球打大
7、迅速捏紧红吸管和绿吸管两个管口
8、放开红色吸管口，气球没有变小
讲解：当红色吸管松开时，由于气球的橡皮膜收缩，气球也开始收缩。可是气球体积缩小后，瓶内其他部分的空气体积就扩大了，而绿管是封闭的，结果瓶内空气压力要降低——甚至低于气球内的压力，这时气球不会再继续缩小了。
二、能抓住气球的杯子
思考：你会用一个小杯子轻轻倒扣在气球球面上，然后把气球吸起来吗？
材料：气球1～2个、塑料杯1～2个、暖水瓶1个、热水少许
流程：
1、对气球吹气并且绑好
2、将热水（约70℃）倒入杯中约多半杯
3、热水在杯中停留20秒后，把水倒出来
4、立即将杯口紧密地倒扣在气球上、轻轻把杯子连同气球一块提起
说明：
1、杯子直接倒扣在气球上，是无法把气球吸起来的。
2、用热水处理过的杯子，因为杯子内的空气渐渐冷却，压力变小，因此可以把气球吸起来。
延伸：
小朋友，请你想一想还有什么办法可以把气球吸起来？
操作：
1、点燃蜡烛，在盘子中央滴几滴蜡油，以便固定蜡烛。
2、在盘子中注入约1厘米高的水。
3、用玻璃杯倒扣在蜡烛上
4、观察蜡烛燃烧情形以及盘子里水位的变化
讲解：
1、玻璃杯里的空气（氧气）被消耗光后，烛火就熄灭了。
2、烛火熄灭后，杯子里的水位会渐渐上升。
创造：
你能用排空的容器自动收集其它溶液吗？
四、会吃鸡蛋的瓶子
思考：为什么，鸡蛋能从比自己小的瓶子口进去？
材料：熟鸡蛋1个、细口瓶1个、纸片若干、火柴1盒
操作：
1、熟蛋剥去蛋壳。
2、将纸片撕成长条状。
3、将纸条点燃后仍到瓶子中。
4、等火一熄，立刻把鸡蛋扣到瓶口，并立即将手移开。
讲解：
1、纸片刚烧过时，瓶子是热热的。
2、鸡蛋扣在瓶口后，瓶子内的温度渐渐降低，瓶内的压力变小，瓶子外的压力大，就会把鸡蛋挤压到瓶子内。
创造：当瓶子中气体的压力大于瓶子外面的压力时，瓶子会发生什么变化？
五、瓶子瘪了
思考：你能不用手，把塑料瓶子弄瘪吗？
材料：水杯2个、温开水1杯、矿泉水瓶1个
操作：
1、将温开水到入瓶子，用手摸摸瓶子，是否感觉到热。
2、把瓶子中的温开水再倒出来，并迅速盖紧瓶子盖。
3、观察瓶子慢慢的瘪了。
讲解： 1.加热瓶子里的空气，使它压力降低。
2、由于瓶子外的空气比瓶子内的空气压力大，所以把瓶子压瘪了。
创造：
如果瓶子里气体的压力比瓶子外空气的压力大，瓶子会变成生么样子？
六、会跳远的乒乓球
思考：乒乓球放在高脚杯中，你怎样吹气，球才会跳出杯子呢？
材料：高脚杯2个、乒乓球1个
讲解：
1、向球的侧面吹气，乒乓球不容易跳到第二个杯子里去（或跳出来）
创造：换个新方法也能让乒乓球跳到下一个杯子里
七、会吹泡泡的瓶子
思考：你知道瓶子是怎样吹泡泡的吗？
操作： 将吸管逐一连接，形成长管（连接口用胶带封好）。将吸管放入瓶中，并用橡皮泥密封住瓶口，然后把瓶子放置在盘子中。弯曲吸管，使吸管另一端进入有色水的玻璃杯中。向瓶子壁上浇热水，杯子中的吸管会排放大量气泡。向瓶子壁上浇冷水。玻璃杯中的水会经过吸管流入瓶中。
八、自己会走路的杯子
操作：
1、用一块玻璃板，放在水里浸一下
2、玻璃一头放在桌子上，另一头用几本书垫起来（高度约5厘米）
3、拿一个玻璃杯，杯口沾些水，倒扣在玻璃板上。
4、用点燃的蜡烛去烧杯子的底部，玻璃杯会自己缓缓地向下走去。
讲解：
跑不出来，只能把杯子顶起一点儿，在自身重量的作用下，就自己下滑了。
九、纸杯旋转灯
思考：蜡烛纸杯灯为什么会转动？
材料：纸杯2个、牙签1支、蜡烛1支、胶带1卷、绳子1根、剪刀1把
操作：
1、取一纸杯，在杯身对称处各剪开一个方形大口，在杯底固定上蜡烛，作为灯的底座。
2、另一个纸杯则在杯身约等距离位置剪出三四个长方形的扇叶，在杯底中央处穿上绳子，并用牙签棒固定，作为灯的上座。
3、将两个纸杯上下对口用胶带贴好固定。
4、点上蜡烛，拉起绳子，看看有什么现象产生。
讲解：
1、蜡烛燃烧的时候，火焰尖端多呈朝上的方向。
2、空气受热会上升，然后沿着上方纸杯的扇叶口流动，因而造成旋转的现象。
创造：
你能让蜡烛纸杯灯向相反的方向转动吗？
注意：
注意蜡烛燃烧时的安全！
十、飞行的塑料袋
操作：
1、打开塑料袋，倒置。将吹风机伸入塑料袋，并打开热气开关。
2、几秒钟后，关闭吹风机并拿开。
3、松开手，塑料袋会飘起来。
讲解：
1、热气轻，向上升，使塑料袋也向上升。
2、热能使物体飞起来，因为热气是上升的。当空气受热并且上升时，热气便通过“对流”向上运动。从取暖器散发的热温暖整个房间，也是借助于“对流”。
创造：
你能试着制作一个简易的热气球吗？
十一、空气的质量
思考：你们知道吗，空气也是有质量的。怎样证明空气也有质量呢？
材料：1架天平、2只一样重的气球、打气筒
操作：
1、把两只气球分别放在天平的两端，天平保持平衡。
2、拿起另一只气球，给气球打气并将气球口系紧。
讲解：
1、两只气球在打气前，质量相等，因此天平保持平衡。
2、打气后的气球增加了气球内空气的质量，因此，天平偏向打气后的气球一端。
3、如果是带有指针刻度的天平，就能测出空气的质量数
创造：你能用其它方法称一下空气的质量吗？
十二、云的形成
思考：你知道天空中的云是怎么形成的吗？
材料：冷水1杯、剪刀或锥子1把、火柴1盒、吸管1支、橡皮泥1块、玻璃瓶（带可旋转盖）
操作： 在瓶子盖上戳个洞，在洞中插入吸管，并用橡皮泥将吸管周围密封。在瓶子中倒入一些冷水，摇晃均匀，然后把水倒出来。*近瓶口，点燃一根火柴。吹灭火柴，把冒烟的火柴扔进瓶子中，让烟进入瓶子。迅速拧紧瓶盖，通过吸管向瓶子中用力吹气。6 停止吹气，用手堵住吸管，使空气留在瓶中。松开吸管，当空气冲出瓶子时，瓶子中就产生了云。
讲解：
1、往瓶子中吹气，增加压力。
2、松开吸管后气压下降，空气变冷了。
3、瓶子中的水蒸气附着在烟中的尘粒上，凝结成极小的水滴，许多的小水滴就形成了云。
创造：你能用其它方法制作云吗？
注意：小心火柴不要烧手
十三、光与彩虹
操作：
把镜子斜插入水盆中，镜面对这阳光，在水盆对面的墙上就能看到美丽的彩虹。
讲解：
将镜子插入水中时，在对面的墙上就能看到美丽的彩虹。它是光的折射作用。
创造：
小朋友，想一想，还有什么办法，可以制造出美丽的彩虹？
十四、纽扣的出现与消失
材料：纽扣1枚、水少许、浅底盘1个、玻璃杯1个
流程：
1、将纽扣放在盘中。
2、杯子杯口朝上，压在纽扣上。
3、往杯内倒入清水。
4、注入水后的杯子看不清纽扣。
5、加些水到盘子中，可以看得见纽扣。
说明：
1、当杯子渐渐注入水时，由于光线折射，纽扣的影像会消失。
2、把水再加入盘子中，改变光的折射角度，纽扣影像会重新出现。
延伸：
十五、认识浮力
材料：1个弹簧秤、1把锁、1个装水的玻璃杯
操作：
1、先把锁挂在弹簧秤下，记录弹簧秤的刻度。
2、然后将弹簧秤挂的锁放入水中，记录此时弹簧秤的刻度。
3、比较两次记录下的刻度，思考为什么会不同。
讲解：
1、锁浸在水中，会受到水对它的向上的支持力，即浮力。
2、两次记录的差值就是水对小铜锁的浮力。
创造：
用弹簧秤再称别的物体（比如小木块，橡皮头等），观察不同的物体的浮力大小。
十六、冰块融化后会怎样
材料： 1块冰块、2个杯子、水
操作：
1、在托盘上放置一个空杯子，在空杯子中放入一块冰。
2、往杯中倒满水，使冰块的一大部分会高出水面。
3、等待冰块融化。观察融化后，水会不会溢出 杯子。
讲解：
水结冰时体积会增大百分之九，因此质量变轻，自然会浮在水面上。当冰块融化时，它失去的是增加的那百分之九的体积，因此，水不会溢出。
其实冰块在水面以下的那部分，就是整个冰块的水的体积。
十七、自动旋转的奥秘
思考：装满水的纸盒为什么会转动？
材料：空的牛奶纸盒、钉子、60厘米长的绳子、水槽、水
操作：
1、用钉子在空牛奶盒上扎五个孔
2、一个孔在纸盒顶部的中间，另外四个孔在纸盒四个侧面的左下角
3、将一根大约60厘米长的绳子系在顶部的孔上
4、将纸盒放在盘子上，打开纸盒口，快速地将纸盒灌满水
5、用手提起纸盒顶部的绳子，纸盒顺时针旋转
创造：
1、如果在每个侧面的中心扎孔，纸盒会怎样旋转
2、如果孔位于每个侧面的右下角的话，纸盒将向哪个方向旋转
十八、小船与船浆
思考：看过划船吗？亲自动手划过船？知道船在水上为什么会向前移动吗？
材料：剪刀1把、纸板1块、橡皮筋1条、脸盆及水1盆
流程：
1、剪下长约12厘米×8厘米的硬纸板
2、一端剪成尖形为船头，另一端中央剪下约5厘米的缺口为船尾
3、剪一块约3厘米×5厘米的纸板坐船浆
4、用橡皮筋套在船尾处，并将船浆绑好
5、将纸板桨逆时针转紧橡皮筋，小船向前移动
6、若把纸板桨顺时针转紧橡皮筋，小船向后移动
说明：
1、橡皮筋扭转的方向不同，船行驶的方向也正好相反。
2、纸船运动的力量，是来自橡皮筋扭转的能量。
延伸：
仔细观察划船的动作，它造成的水流方向和船行方向有什么关系呢？
十九、水的压力
思考：你们知道水压的大小是由什么决定吗？
材料：1个装牛奶的矩形竖直纸盒、1卷胶带、1个钉子、水若干、平盘
操作：
1、放好牛奶盒，用钉子在任意一个侧面戳三个孔。三个孔的位置分别是底部、居中和上部。
2、用胶带把三个孔封住。
3、将纸盒中加满水。
4、将平盘放在有孔的侧面的下方，将胶布撕开。观察三个孔的喷水有什么不同。
讲解：
1、实验发现，从底部流出的水喷射得最远，其次是中部的水，喷得最近的是从顶部喷出的水。2.水的压力由深度决定，水越深，压力就越大；水越潜，压力就越小。
创造：
如果你会游泳，你可以在水中感受水的压力。使头位于水深不同的位置，你会感受到耳朵受到的压力是不同的。
二十、帕斯卡桶裂
材料：塑料瓶一个、刀子一把、橡皮筋一根、漏斗一个、吸管、橡皮泥
操作：
2、取一漏斗与吸管相接
注意：使用刀子危险请家长帮助
二十一、笔帽潜水员
思考：潜水艇为什么能潜入水下，又能回到水面呢？我们来做一个“潜水员”的玩具吧！
材料：塑料笔帽1个、橡皮泥1块、水1杯、矿泉水瓶1个
操作： 将橡皮泥粘到笔帽底部。（笔帽一定不要有洞）在水瓶中完全灌满水，把笔帽放进瓶子，拧紧瓶盖。用力挤压瓶子，观察笔帽沉下瓶底。松开手，笔帽又回到瓶子顶部。
讲解： 笔帽里的空气使它漂浮。水压进笔帽，笔帽很重并下沉。水流出笔帽，笔帽变轻并上升。
创造：你能制作一个不同的潜水玩具吗？
二十二、冲不走的乒乓球
思考：为什么水不能把乒乓球冲走？ 材料：乒乓球一个、脸盆一个
操作：
1、拿一个大洗脸盆，放在自来水龙头底下，打开水龙头，先放进半盆水
2、然后取一个乒乓球放在水流落点处，只见乒乓球被牢牢“禁闭”在水流里，好像被吸住了，无论你把水开得多大，都不会把它“赶出来”。
讲解：贴近乒乓球的水流速度大，压强小；外层的水流速小，压强大，而且四周的压力基本相等，所以它只能在水里不断翻滚，却永远无法逃脱，除非关闭水龙头。
创造：将乒乓球换成其它材料制成的球，会有什么现象出现
二十三、水中悬蛋
材料：玻璃杯两个、水、食盐、蓝墨水、筷子、鸡蛋
操作：
1、在玻璃杯里放三分之一的水、加上食盐，直至不能溶化为止。
2、再用一只杯子盛满清水，滴入一两滴蓝墨水，把水染蓝。
3、取一根筷子，沿着筷子，小心地把杯中的蓝色水慢慢倒入玻璃杯中。
4、玻璃杯里下部为无色的浓盐水，上部是蓝色的淡水。
5、动作轻而慢地把一只鸡蛋放入水里，它沉入蓝水，却浮在无色的盐水上，悬停在两层水的分界处。
讲解：
生鸡蛋的相对密度（比重）比水大，所以会下沉。盐水的相对密度比鸡蛋大，鸡蛋就会上升。
创造：
你能换其它溶液来做这个实验吗？ 二
十四、火山爆发
材料：玻璃缸或盆1个，冷热水若干、墨水少量、带盖的小瓶1个
1、瓶子里的热水比较轻
2、热水的密度小于冷水
二十五、水球的泳姿
思考：水球在冷水里和热水里的沉浮一样吗？
材料：透明玻璃杯2个、小气球1个、冷水、热水各半杯
操作：
1、将小气球灌上水，在气球口上用细绳系紧
2、把水球放在冷水杯子里，水球浮在冷水里
3、把水球放在热水杯子里，水球沉在水底
创造：冷水和热水的密度有大小之别，你能用其他试验来证明它吗？
二十六、烧不坏的手绢
思考：燃烧后的手绢为什么没被烧坏
材料：手绢、玻璃杯、铁丝、酒精、火柴、水
操作：
1、将两份酒精和一份水兑在一起，将手绢放到兑了水的酒精里浸湿
2、将手绢从杯子里取出，稍微拧一下水，然后将手绢挂在铁丝上
3、用火柴将手绢点燃，燃烧后的手绢完好无损
讲解：
1、玻璃杯里盛着两份酒精和一份水，酒精的燃点很低，手绢很快地燃烧了
2、酒精很容易从手绢中挥发出来烧掉，一部分水仍然留在手绢上，保护着手绢。
3、在酒精燃烧的过程中，有一部分水变成蒸气挥发了，这些挥发的水汽带走了花布上的一部分热量，从而降低了手绢的温度，手绢不会被烧着。
二十七、烧不断的棉线 思考：为什么棉线烧不断？
材料：棉线一根、清水一杯、食盐、筷子、火柴
操作：
1、在一杯清水中不断加入食盐，并用筷子不停地搅拌，直到食盐不再溶解为止。
2、将一根棉线放入配制好的浓盐水里浸泡一下，拿出来放在桌上晾干。
3、将晾干后的棉线用手提起，点燃一根火柴去烧棉线。
4、棉线从下端一直燃烧到上端，但烧过后的线灰仍象一根线一样没有被烧断。讲解：盐是不能燃烧的，浸过浓盐水的棉线在燃烧时，里面的棉线已被烧尽了，可是包在棉线外面的一层盐壳却保留了下来。所以，我们看到的是烧不断的棉线。
二十八、糖的燃烧
讲解： 糖直接遇到火，是不容易燃烧的。糖上放少许烟灰，利用烟灰燃烧温度较高，达到燃点，糖就可以燃烧起来。
创造：知道用什么方法使燃烧的火苗熄灭？试着制造个灭火器。
二十九、水制放大镜
思考：水也能当放大镜，你知道吗？
材料：水、保鲜膜、大碗1个、彩色珠子
操作：
1、把彩色珠子放入碗中，用保鲜膜封住碗。
2、用手轻轻把碗口上面的保鲜膜向下按一些，使保鲜膜成倒锥形。
3、将水倒在保鲜膜上，通过水看碗中的物体，观察彩色珠子与平时有什么不同。
十、变色的碘
思考：碘酒的颜色遇到燃烧的火柴时，会有变化吗？
材料：带盖的玻璃瓶1个、碘酒1瓶、火柴1盒、水少许
步骤： 玻璃瓶中倒入30毫升左右的水。在水中加入二、三滴的碘酒，观察颜色。同时使用2—3根火柴，点燃后立即放入瓶中燃烧，并用瓶盖盖住瓶口。摇晃瓶子，观察颜色的变化。
讲解：
1、液的颜色是棕色的。
31、汤匙变磁铁
思考：你知道金属汤勺为什么变成了磁铁？
材料：金属汤匙、磁铁、铁钉、曲别针
操作：
1、用金属汤勺去吸铁钉、曲别针
2、准备一支金属汤匙，手里拿一块磁铁慢慢地在汤匙上来回摩擦。
3、汤勺将铁钉、曲别针吸起来了
4、将汤匙在桌子上一敲，汤匙的磁力又消失了
讲解：
构成汤匙的金属物质可以被看成是一个个的小磁铁，但由于它们的磁场方向不同，作用被相互抵消，整个汤匙也就没有了磁性。而如果用一块真正磁铁的磁力将汤匙内部的小磁铁的磁场强行排列成同一方向，汤匙就会表现出磁力。将汤匙在桌子上一敲，其内部小磁铁的排列又被破坏掉，汤匙的磁力也就消失了。
创造：你还能把什么物品磁化，用来磁化的物品应该是什么物质制作的？
32、会自动倒下的一摞硬币
思考：横放在桌上的一叠硬币为什么会自动倒下呢？
材料：十枚硬币、磁铁
操作：
1、将十枚硬币叠成整齐的圆柱形横放在桌面上
2、拿磁铁在硬币的上方2—3厘米高的地方接近桌面上这叠横放的硬币
3、横放在桌面上的硬币自动倒下
讲解：
创造：
你能用磁铁作一些其它此行小实验吗？
33、大力士——纸
思考：你能想象一张纸能够举起一本书吗？你知道怎样才能做到吗？
材料：纸、胶带、1本书 操作：
1、把纸放在两本并排分开放的书上，使纸的中间部分悬空。把一本书放在纸的悬空处。
2、把纸卷成一个纸卷，用胶带粘好纸的边缘处。
3、把纸卷立起来，并在上面放一本书。
4、思考两种方法的不同之处。
讲解：
1、一张纸能承受多大的压力，主要取决于纸张受力时的弯矩。弯矩即纸张的受力点和受反作用力的点之间的距离。弯矩越大，纸张承受的力越大，反之越小。
2、直接把重物放在纸上，则纸的受力点和受反作用力点几乎在同一位置上。因此弯矩小，所承受的力就小。
3、把重物放在竖直的纸卷上，纸的弯矩较大，因此承受的力较多。
创造：
想一想，把纸还可以折成哪些形状，以便承担压力。
34、不同的承载量
思考：为什么卡纸变形后，它的承载量会不同
材料：纸卡1张(30×20cm)、相同高的纸盒两个、硬币若干枚
操作：
1、一张卡纸悬空平放在相同高度的纸盒上，纸上只能放两枚硬币。
2、把纸卡折成波浪形状，架在相同高的纸盒上，波浪形状的卡纸上能放多枚硬币。
讲解：
波浪的卡纸比平整的卡纸承载的硬币个数多。
创造：
怎样变化卡纸，使卡纸上放的硬币更多？
35、神奇墨水
材料：毛笔1支、打火机1个、糖水1杯、白纸1张
操作：
1、用毛笔蘸糖水在纸上写字或画图
2、晾干后，看字形、图案如何
3、用打火机稍为烤一烤，观察有什么变化
讲解： 1.干后，字形、图案会消失。
2、火烤之后，字形、图案会因糖分脱水，而呈现浅褐色。
创造：试试除了糖水，还有哪些液体可以做隐形墨水。
36、蛋壳的坚固与脆弱
操作：
1、蛋壳开口向下扣在杯子口上
3、蛋壳开口向上放在杯子口上
讲解：
1、铁棒创击蛋壳凹处，力量都由创击点承受，容易创破。铁棒创击蛋壳凸处，力量分散，不容易创破。
2、一样的材质，一样的创击力量，角度不同，效果就完全不一样
37、空中跳动的乒乓球
思考：吹风机朝上方，对着乒乓球吹风，你认为乒乓球会被吹走吗？
材料：乒乓球1个、吹风机1把
流程：
1、用一只手握住吹风机，另一只手将球放在吹风机的上方。
2、开动冷风或热风吹动乒乓球。
说明：
1、吹风机朝上对着乒乓球吹，由于力的平衡作用，乒乓球不会被吹走，而是浮在空中跳动。
2、冷风或热风吹动乒乓球，效果都是一样的。
延伸：
如果换成水流，代替气流，乒乓球会怎样呢？
38、谁的力量大
操作：
1、在圆珠笔杆中，穿一条约五十厘米长的线绳，线的一端拴上一个夹子，另一端则系上一个比夹子重的金属小扳手。
2、双手手心相对夹住垂直的笔杆，金属小扳手一端在下。
3、缓缓搓动笔杆，让夹子作圆周运动，渐渐加速旋转，看看有什么现象。
讲解：
1、小扳手是比夹子来的重。
2、当转速加快时，会产生更大的离心力，而把金属小扳手往上提升。
创造：
物体除了轻重差别外，若加上不同的速度，就会产生不同的动量。比一比看，你走路时和骑车时，雨点打在脸上，又什么不同的感觉。
39、再现指纹
材料：碘酒、剪好的易拉罐小盒、蜡烛、白纸、火柴
操作：
1、在白纸上印上指纹。
2、看一看白纸上并没有指纹的印迹。
3、用少量碘酒放进铁盒里。
4、点燃蜡烛，使碘酒在蜡烛上方加热（一直加热到碘酒变干，有紫红色蒸气放出时），将印有指纹一面的白纸对着蒸气。
5、过一会儿，纸上就显现出浅色的指纹。
讲解：
1、纸上为什么会显出指纹来呢？原来，人的皮肤表面总有些油脂，对皮肤起保护作用，皮肤表面的指纹是凸凹不平的，低的地方油脂多一些，高的地方油脂就少些，手指肚按到纸上，油脂就被纸吸收，油脂在纸上分布也同样是不均匀的，但和指纹上油脂分布情况相同。
2、碘酒受热时会变成气体，气体受冷时又会直接变成固体，它在油脂里极易溶解，于是纸上就出现颜色深浅不一的指纹。
40、烛火熄灭了
说明：
1、食用醋加上小苏打时，会产生二氧化碳气体。
2、产生二氧化碳气体后，烛火会熄灭。
延伸：
想一想，烛火熄灭要有什么条件？你知道还有哪几种是熄灭蜡烛的方法吗？
41、空中点烛
思考：火柴在蜡烛的上空点燃，蜡烛为什么会燃烧呢？
材料：蜡烛、火柴
操作：
1、点燃一支蜡烛
2、燃烧一会儿的蜡烛顶端烧成了杯状
2、将点燃的蜡烛吹灭
3、吹灭后的蜡烛冒出了青烟
4、用火柴点燃刚刚熄灭的蜡烛冒出的青烟时，蜡烛会立刻复燃
讲解：
点着蜡烛后，可看到蜡烛顶端的蜡慢慢熔化，顶端明显地烧成了杯状，在“杯”中盛着熔成液状的烛油。然后，烛油沿着烛芯爬升上去，在烛芯上端达到燃点而烧起来，在燃烧产生的热量的作用下，烛油会汽化成“青烟”。显然，“青烟”就是蜡的气体状态。
创造：你知道水的气体状态是什么？你能用什么办法制造水蒸气？
1.在护士长领导下完成本职工作。
2.遵守医院各项规章制度，依法执业，保证患者合法权益，尊重患者人身权益，保护患者隐私。
3.熟悉科室的采血要求及标准，严格规范采血、以保证化验结果的准确性。
4.采血技术过硬，能为门诊各类患者采血，并做好相关健康教育及为患者打印人工报告。
5.负责采血后标本交接，全程无缝隙，确保标本及时送检。 6.严格执行查对制度及消毒隔离制度，防止差错及交叉感染的`发生。
7.严格按照医院医疗废物管理制度分类处理用物。 8.
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。