实施方案的成功离不开团队的共同努力和个人的积极参与。实施方案的成功需要领导的指导和支持，以及全体成员的积极参与和努力。
德育在人才的成长过程中起着重要的主导作用，特别是在中学阶段，正是青少年长身体长知识的时期，也是他们科学的人生观、世界观初步形成与确立的时期，抓紧这一时期的德育工作，使他们的政治、思想、道德、心理的发展都适应未来的社会，成为跨世纪的一代新人.为了把德育工作真正落到实处，取得实效，特制定本方案。
一、指导思想。
制定本德育方案的指导思想是：以马列主义、毛泽东思想和邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指导，以江泽民同志《关于教育问题的谈话》和第三次全教会精神为指针，认真落实国家教委颁发的《关于加强和改进学校德育工作的意见》，以爱国主义、集体主义和社会主义教育为核心，以世界观、人生观、价值观、民主法制教育、心理健康教育、理想信念教育为重点，培养学生的爱国情操，团结协作精神，法治观念和社会责任感。培养学生学会做人、学会学习、学会生活、学会合作，切实把学生培养成为德、智、体、美、劳全面和谐发展，有创新能力和实践能力的现代化建设需要的人才。
二、组织领导。
为保证德育工作顺利实施，学校成立由校长任组长，班子成员为成员的德育工作领导小组，全面负责德育工作，发挥学校党支部的政治核心和监督保证作用，建立以学校党支部领导下的工会、共青团、政治教师，班主任为骨干，全体教职工为成员的德育工作队伍。
三、各学期德育目标及内容要点。
为基本依据，结合学校实际情况，对七到九年级各学期的德育内容要点做如下规定：
(一)七年级：
德育主题：文明行为养成教育。
德育目标：
(1)拥护共产党的领导，拥护社会主义制度。
(2)严格遵守各项规章制度，自觉用《中学生学生日常行为规范》要求自己。
(3)树立“进校门是学校主人，出校门是学校代表”的意识。
(4)初步具有把道德意识转化为控制自己行为的能力。
德育内容：
(1)规范行为教育——军训。
(2)《中学生日常行为规范》的学习和训练，校风、学风及学校规章制度的学习、纪律教育和法制教育。
(3)集体主义教育、爱班级、爱学校教育。
(4)自尊、自爱、自强、自立，积极进取等良好心理品质的教育。
(二)八年级。
德育主题：理想教育和革命传统教育。
德育目标：
1、引导学生树立共产主义的远大理想。
2、自觉地将个人的理想和社会理想结合起来。
3、热爱知识、热爱科学、培养理论联系实际的良好学风。
4、继承和发扬革命传统，培养学生克服困难的毅力。
德育内容：
1、理想信念专题教育。
2、克服困难，建立良好心理品质，为实现理想而努力奋斗的教育。
3、国情专题。
4、国史教育。
(三)九年级：
德育主题：公德意识、心理健康教育。
德育目标：
1、弄清自由与纪律，民主与法制的关系，自觉遵守校内外的一切有关纪律和法律，做知法、懂法、守法的模范。
2、养成遵守社会公德的良好习惯，树立助人为乐，见义勇为的品德作风。
3、具有自我控制能力，自觉用社会公德规范自己的言行。
4、自觉加强自身修养，增强青春期的道德观念，培养良好的个性心理品质。
德育内容：
1、日常行为规范教育，法制教育。
2、社会公德教育，“五讲四美”教育。
3、加强自身修养的教育。
4、合作精神教育。
四、德育途径：
德育是全校每个教职员工，每个家庭以及全社会的一个系统工程。主要途径归纳为以下几个方面，即：教书育人、管理育人、环境育人、活动育人、自律育人等。
(一)教书育人。
教书育人指各科教学中对学生进行德育的最经常、最基本的实施办法。
1、思想政治课：
对事物的分辩认识能力，为逐步形成科学的人生观、世界观奠定良好的基础。
2、学科教学中的德育要求：
(1)树立全面的教学观，充分发挥学科教学的德育功能，自觉地增强学科教学的德育意识，切实落实学科教学德育的主渠道作用。
(2)充分挖掘学科教材中的德育因素，明确教育点，将德育要求引人课堂教学的目标之中。
文化课教学要着重对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，理想教育，道德教育及社会心理品质教育，培养学生严谨的作风，实事求是的科学态度和独立思考，勇于进取，勇于探索的精神，培养学生的理性思维和守信惜时的习惯，帮助学生树立辨证唯物主义世界观和科学的方法论。
音体美要努力培养学生正确的审美观，提高审美能力和辨别真善美和假恶丑的能力。培养健壮的体魄、顽强的意志品质、协作精神、拼搏向上的精神和组织纪律性、集体主义观念。
(3)建立学科教学德育研究制度。
德育要求要列入课堂教学的目标之中，每学期开展一次学科德育研究研讨会，组织一次撰写论文评比等活动，并注意强化教学评估中的德育要求，发挥评估的导向作用。
(4)重视学科教学中师表作用对学生的教育和影响。
课堂教学是德育的主阵地。教师的立场、观点、思想品德、举止言行、精神气质都在起着育人的作用，而这种作用是通过潜移默化作用于学生的，是属于隐性教育因素，因此教师在教学中要以自身品行的完美形象影响学生，以真诚的感情去关心学生，言传身教，以身示范。
(二)管理育人。
管理育人是学校在管理过程中对学生施加教育影响，以达到教育的目的。管理育人主要是以《中学生日常行为规范》、《学生风貌标准》及学校的各项规章制度、纪律要求为基本内容，通过管理教育及常规训练，使学生提高对管理教育重要性的认识，明确基本要求，变成自觉行动，达到知行的和谐统一。
管理育人主要通过以下几种方法来实施：
1、把行为规范教育和训练做为新生入学教育的重要内容打好基础。
新生入学后的第一次学生大会，第一次主题班会，学校和班级要分别向学生认真宣讲《学生日常行为规范》及学校有关规定，让学生懂得起码的行为准则，明确应该怎样迈好入学第一步，争取做一名合格的学生。
2、开展校规校纪知识竞赛活动。
3、实行班值周制度，让学生参与学校管理，从中受到教育。班值周是学生自我管理，自我教育，自我服务，进行锻炼的一种重要形式，是学生行为规范养成教育的一项重要措施，是学校管理教育的一个重要组成部分，要通过班值周对学校学生的思想，道德行为进行经常的全面的检查、督促、评价、以强化良好行为习惯的养成教育。
4、组织军训。
军训有利于培养学生的组织性，纪律性，增强集体主义观念，对学生文明行为习惯的养成具有积极的促进作用。因此，军训是学生行为训练不可缺少的一课，也是学校管理教育的一项重要措施，入学时组织军训五天。
5、每学期完善一次《班级量化考核制度》，并制定《学生德育量化考核规范》。
6、发挥教师集体的管理作用。
(1)班主任在教师管理学生中起着带头的作用，对本班学生德育工作负有重要责任，必须高度重视，认真履行职责，通过制度、活动教育等方式，加强对学生的全面管理。
(2)任课教师在本学科教学活动中，既要重视对学生文明行为习惯的理性教育，也要重视加强学生活动中的学生行为管理。
7、共青团组织在管理教育中的作用。
团委肩负着对团员青年的教育管理工作，特别要加强对团员的教育和管理，使全体团员在学生中真正起到模范带头作用。
(三)环境育人。
环境是人生活在其中并给人以影响的外部世界，它是一种自发的隐性的，重要的教育力量，因此教育者要善于通过组织利用，使环境产生积极的教育作用。
环境育人包括自然环境，人际环境和校园文化环境。
1、自然环境。主要指校园的净化、绿化、美化、知识化，创造良好的教育情境，如美丽、优雅、整洁、温馨的校园，清新、高雅和谐的室内环境，先进一流的现代化教学设施和设备，走廊墙壁上悬挂的领袖、名人、科学家、战斗英雄，劳动模范画像，整洁、简朴、宽敞、明亮而又方便的学生宿舍和学生食堂，朴素、大方、美观的学生服饰，充满朝气，干净利落的短发等，学校的每一处环境都能对学生说话，学生置身于此，产生一种凝聚力，激发集体荣誉感和主人翁责任感。
2、人际环境。主要指校园的学生群体环境和教师群体环境。
(1)学校要努力建设一个良好的校风。
所谓校风就是一个学校的精神和风尚，它应该包括学校的培养目标，奋斗目标，教风、学风、师生面貌等诸多因素，校风对学生的教育和影响是巨大的。
建设良好校风，要从新生抓起，即新生入校要进行校风教育，通过介绍，参观学校，学习校风有关内容，召开主题班会等使学生树立良好的校风意识，并能自觉为形成良好校风而努力。
(2)班级要努力建设一个“热爱集体、团结互助、文明守纪、全面发展”的班风及“勤奋刻苦，积极主动、勤于思考、求新求实、一丝不苟”的学风。
班风、学风建设即班集体建设，也要特别注意从新生入学抓起。首先要建立一支热心为同学服务，有较强的工作能力、组织能力、号召力的学生干部队伍，形成班级的核心力量，有较强的凝聚力。其次要制定班集体近、中、远期规划及奋斗目标，使每个学生有明确的努力方向。第三，要制定班级的各项规章制度，以对集体中的每一成员形成较强的约束力和自制力。第四，班级要形成正确的舆论导向，人人热爱集体，关心集体，有强烈的集体荣誉感。第五，班主任是班级的组织者、领导得。对班集体建设、良好班风和学风的形成起着至关重要的作用。因此，班主任要全面贯彻教育方针，对全体学生负责，加强教育和管理，使之成为一个优秀的班集体。
(3)学校要努力建设一个“敬业爱岗、学高身正、严谨治学、科学高效”的教风。要完善教职工道德规范和行为规范条例，对教职工进行师德教育和职业道德教育，使教职工树立良好的自身形象，使学生尊其师，信其道，在和谐的师生关系、良好的人际环境中健康成长。
(四)活动育人。
开展活动是促进学生身心健康的重要途径，学校专业科、班级应有目的，有计划地开展各种教育活动，以丰富学生的生活，拓宽学生的视野，发展学生的个性特长，培养学生良好的思想品质，健康的心理素质和积极的情感。
1、传统的纪念性活动。
(1)结合重大节日开展教育活动。
a、教师节：尊师美德教育。
开展主题班会，组织征文比赛，书画展览，办手抄报，给教师写慰问信，走访老教师等系列活动。
b、国庆节：热爱社会主义祖国教育。
可举办国庆讲话，建设有中国特色的社会主义形势报告，召开主题班会、赛诗会、演讲会、图片展览，歌咏比赛等。
c、新年：开展辞旧迎新活动。
d、“三八”国际劳动妇女节、母亲节进行孝敬父母、自尊、自爱、自立、自强教育、“我爱母亲”的情感教育，可开展“带给妈妈的问候”、“写给妈妈的一封信”、“妈妈，我长大了”等活动，对女同学可进行自尊、自爱、自强、自立教育。
e、“五一”国际劳动节：进行热爱劳动、热爱劳动人民教育和社会实践活动。召开主题班会，举办劳模报告会、开展“一日家庭小主人”活动。
f、“五四”青年节进行爱国主义和继承革命传统教育、理想教育。
组织“五四”报告会，讲演会、歌咏比赛大会，召开主题班会、主题校会，请各界先进青年来校和学生座谈或联欢等纪念活动。
g、“七一”党的生日，进行热爱中国共产党教育。
可召开主题校会，主题班会，举办党史讲座，党的知识竞赛、图片展览、优秀共产党员事迹报告会、申请入党学生座谈会等。
h、“八一”建军节庆祝活动，进行热爱祖国、保卫祖国的教育。
(2)结合重大纪念日开展活动。
a、“九一八”纪念活动对学生进行勿忘国耻，振兴中华教育。召开纪念“九一八”主题校会，主题班会，史实报告会。
b、“红军长征胜利纪念日”。开展“弘扬长征精神”主题教育。
c、“一二九”学生爱国运动纪念活动。组织纪念“一二九”讲话、“我与国家”征文，举行“一二九”冬季长跑比赛等系列活动。
d、学习雷锋活动。三月五日是老一辈无产阶级革命家为雷锋同志题词纪念日，开展向雷锋同志学习活动。
阅读有关雷锋书籍，看雷锋影剧，唱雷锋歌曲，举办雷锋事迹报告会。
召开学雷锋主题校会，主题班会，宣传栏、黑板报、手抄报等，开展人生观、价值观的讨论，引导学生以雷锋为榜样，学习雷锋事迹，弘扬雷锋精神。树立为人民服务的思想。
e、四月份，结合清明节，开展“踏烈士足迹，建中华强国”主题教育。
可召开主题班会，革命烈士诗抄朗颂会，组织讲演、祭扫烈士墓等活动。
2、升国旗活动。
(1)进行“国旗法”教育，宣传“国旗法”、“学习国旗法”、执行“国旗法”。
(2)精心设计，精心组织每周一的升旗仪式，并严格按照“国旗法”规定的程序进行，特别是善于抓住一些有利于激发学生爱国情感的重大事件，把纪念日及重大节日等作为国旗下讲话的重要内容。
(3)“开展国旗在我心中”主题教育，进一步增加国旗意识，尊重国旗、爱护国旗。
(五)自律育人。
德育过程是教育者和受教育者的自我教育的双边活动过程，是学生在教师的引导下认识世界，认识自己，提高自己的内化过程，因此，必须使学生形成自我教育的能力。
自我教育包括个人自我和群体自我。
1、个人自我，即自我教育、自我完善。
(1)提高学生自我教育的意识，激起学生自我教育的愿望，使他们懂得一个人的进步，成长最主要的还是靠自己，师长只能引导帮助，不能包办代替。
(2)创造条件，建立起自我教育的各项制度，如自我评价制度，自我批评制度，制定修身计划等，以达到心理上的自我调节，思想上的自我导向，自我鞭策。
(3)引导学生通过对自己的反省、反思、总结等办法正确认识事物和自我，形成健康发展的内驱力，并在此过程中，使自身不断得到完善。
2、群体自我，即班、团组织的教育作用。
(1)团组织，应根据各自的任务和工作特点，通过开展健康有益，生动活泼的活动把广大学生吸引到自己周围，配合学校德育方案的各项要求，充分发挥学生群体自我教育的作用。
(2)建立班值周制度，学生直接参加学校的常规管理工作，是学生自我教育的一种重要形式。
(3)实行值日班长制度，即班级学生轮流当班长，每人一天，在这一天中履行班长的职责，负责班级的一切工作，处理班级的一切事务，这有利于增强学生自我教育，自我管理的能力。
(4)班级要建立民主生活制度，民主评议制度，批评与自我批评制度、小评论制度，经常开展“一事一议”，树立正确的舆论导向和良好的班风，形成优良的班集体，通过集体教育每一个人，提高学生群体自我教育意识。
(5)大力开展团活动，放手让学生自己组织活动，提高学生自我教育，自我管理的能力和水平。
五、反馈与评价。
反馈与评价是德育系统工程得以顺利实施，保证质量取得成效的关键。反馈是经常性对德育系统工程的实施情况及时地了解、掌握，对实施工作不断进行调整和改进，评价是在平时积累的大量反馈信息和定期检查、考核基础上形成的结论，是对班主任、任课教师及学校工作人员实施德育系统工程的情况，对学生的德育表现情况进行评价，通过评价起到导向和推动作用。
(一)反馈方法。
1、通过领导深入班级，听取汇报或直接和教师、学生谈话了解情况。
2、通过班值周检查。
3、通过召开学生座谈会和学生干部座谈会，了解情况，每学期各一次。
4、通过班级量化管理情况的评价成绩进行检查。
(二)评价。
1、评价原则。
(1)实事求是，掌握第一手材料的原则。
(2)主观评价与客观评价相结合的原则。
(3)过程评价与终结评价相结合的原则。
(4)定量评价与定性评价相结合的原则。
2、评价内容及方法，德育考核评价表。
3、评价步骤。
(1)小组互评：在自评基础上，需要经过小组的相互评价，小组成员在评价时，要公正、客观、做到严肃、认真、民主。评定成绩填入表中。
(2)班主任综合评定：班主任评定分两部分：一是在小组内互评的基础上，班主任根据自己对学生的了解，参考小组的评价，征求班级任课教师的意见，进行综合评价，填入表中师评栏内。二是根据学生情况对每个学生本学期的主要表现进行写实，最后写出综合评语。
(3)评价成绩记入学生综合素质考核评价表。
为了进一步深化学校人事制度改革，完善学校双向选择、择优上岗的用人制度，逐步建立健全激励、约束的竞争机制，保障教职工合法权益，调动教职工的积极性，增强办学活力，提高教育教学质量，根据有关精神，决定在全校实行教职工全员聘任制。为了确保聘任工作的顺利进行，现结合我校实际，特制定本方案。
一、基本原则。
1、依法办事的原则。既大胆探索，勇于实践，又要遵循国家有关政策法规，坚持按政策法规办事。
2公开、公平、公正的原则。在方案制定、岗位设置、教职工竞聘中，严格工作程序，增强教职工聘任工作的公开性和透明度。
3简洁高效的原则。严格编制管理，合理设置工作岗位，定编定员定岗定责，提高工作效率。
4、优化组合的原则。按照顺向流动，合理配置人才资源，实行按需聘任，择优聘用，实现优化组合。做到人尽其才，才尽其用。
二、聘任条件。
1、遵守国家法律法规，热爱职业教育事业，具有良好的思想品德和职业道德，能为人师表，身体健康，承担满工作量。年度考核、师德考核均在合格以上等次。
2、能履行工作职责，热爱学校，关爱学生，不做（说）有损学校形象的事（话）。没有违反《中小学教师职业道德规范》的行为。
3、教师必须具有《教师法》规定的岗位所需的学历或相应的教。
师资格，履行《教师法》规定的义务，遵守教师职业道德，能够胜任班主任工作和其他教育教学工作，责任心强，能圆满完成教育教学任务和岗位责任目标。
4、教辅、工勤人员必须具有岗位所需的相应学历或取得相应的专业技术职务或资格，能够胜任本职工作，并圆满完成岗位责任目标。
三、聘任程序及管理。
教职工根据学校确定的岗位设置、聘任条件向学校提出聘任申请，填写应聘意向书。按照聘任方案，学校聘任领导小组根据资格审查、学年度考核结果和双向选择原则确定聘任人选，聘任结果张榜公布。聘任程序实行逐级聘任制，教职工实施聘任后，一律实行岗位责任目标管理。
（一）中层干部、教研组长聘任。
1、中层干部由校长直接聘任。所有在编教职工都有权按干部岗位职责、任职资格公平竞聘中层职位。中层干部人选可以由校长或分管校长提名，也可自荐，但必须经群众测评、集体研究、组织考察。按有关程序审批后，校长正式聘任。（结合学校实际情况，中层干部聘任时间另定）。
2、教研组长由教务主任聘任。教研组长由教研组教师选举产生，教务主任提出聘任意见，经分管校长同意，报校长批准后正式聘任。
（二）班主任聘任。
（三）教职工聘任。
1、专任教师聘任。
（1）每位教师均应根据学校设立的岗位和聘任条件向教务处提交岗位应聘意向表。教务主任与专业组长根据课任教师聘任意向组织聘任，报分管校长批准后签定岗位聘任合同。
（2）第一轮聘任结束后，由教务处公布各专业聘任结果和没有达成意向的空缺岗位，再按上述程序进行第二轮聘任。
（3）两轮聘任后，仍有岗位空缺的，教务主任和专业组长报请分管校长同意对课任教师单方面有聘任或应聘意向的进行协调，协调成功后实施聘任。对双方均没有聘任或应聘意向的不进行协调。
2、行政岗位职员和工勤人员聘任。
（1）职员和工勤人员由处室负责人聘任，聘任分两轮进行。（2）教职工根据学校设立的岗位和聘任条件向处室负责人提交应聘意向表；处室负责人按本人意愿提出本处室工作人员聘任意见。处室负责人与教职工双方达成聘任、应聘意向的，经分管校长同意，报校长批准后正式聘任。
（3）第一轮聘任结束后，由办公室统一公布聘任结果和没有达成应聘、聘任意向的空缺岗位，再按上述程序进行第二轮聘任。两轮聘任后，仍有岗位空缺的，分管校长对单方面有聘任或应聘意向的进行协调，协调成功后实施聘任。对双方均没有聘任或应聘意向的不进行协调。
（四）正式受聘的在编在岗人员享受校内结构工资及本校规定的各种福利待遇。
四、优先聘任条件。
1、考核结果相近，学历高者优先聘任；
2、积极应聘班主任者优先聘任；
五、落聘人员及拒聘人员的安排和管理。
1、未被聘任但本人愿意接受学校安排者，学校可根据实际工作需要将其作为试聘人员安排一定工作或进行岗位培训。试聘期间未聘人员必须努力完成岗位职责，不认真履行职责的，考核为不合格的，不再聘用，试聘期满经考核合格可继续留岗使用。
2、拒聘人员从拒聘之日起停发工资，且不享受学校所有的福利待遇。对拒绝聘任的人员是正式在编教职工的退回教育局；临时教职工按自行辞职处理。
为了使聘任工作充分体现公正、公平、公开原则，确保聘任工作得到积极、稳妥、细致地推行实施，特成立聘任工作领导小组。组长：副组长：成员：
七、其他。
1、此方案解释权在校长办公室。
2、未尽事宜，报请校委会研究决定。
为了贯彻北辛街道教委《关于加快推进教职工全员聘任制改革的意见》，结合我校实际特制定此方案。
一、指导思想。
坚持邓小平理论、“三个代表”的重要思想为指导，以《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国劳动法》等相关的法律法规为依据，按照依法治教和依法治校的方针，贯彻“改革、优化、精简、有序、科学、高效”的原则，建立能上能下的竞争机制。
二、聘任原则。
1、坚持“公开、平等、竞争、择优”的原则。
2、坚持定岗定员与编制调整相结合的原则。
3、坚持实事求是，一切从实际出发的原则。
4、坚持责任、权利与义务相统一的原则。
三、范围与对象。
我校在编在岗的教职员工。
四、工作程序。
（一）聘任方式(实行分级聘任)。
1、学校校长、副校长、由教委聘任。
2、学校中层领导公开招聘，经北辛街道教委聘任。
3、年级组长由学校公开竞聘，教师、班子打分各占50%；由校长聘任。
1、学校成立聘任制工作领导小组，小组人员由学校党、政领导和教职工代表组成，具体负责聘任制的组织实施工作。
2、科学合理设置岗位，确定岗位职责、任职条件、聘任期限、聘任办法和待遇。
3、岗位设置。
因事设岗，因岗责人。每学期末，有聘任小组成员根据学校实际，确定学校所需的岗位数，教师每周课时满工作量为标准课时18课时，班主任按2课时计算，自习按0.5课时计算。学校教学岗位每学年调整一次，调整前先发放申报表，由教师填写两项志愿。学校岗位调整时，采纳了两项中的任何一项后，均不再与教师谈话；如两项均未采纳者，学校聘任考核小组提前通知，经双方协商后进行聘任。
4、向全校教职工公布岗位设置数及聘任结果。
5、由聘任领导小组审查申报人员的资格，进行必要的考核。
6、公布聘任结果。受聘人员按规定与校长签订聘任合同书。
五、聘任期间的人员管理。
（一）合同管理。
1、学校和教职工之间签订聘任合同，并以此作为续聘、分流、解聘的重要依据。
2、聘用双方当事人因履行聘任合同发生争执，应协商解决，10日内协商调节，调节无效，当事人（60天内）可向人事仲裁机构提出仲裁。
（二）实行岗位绩效工资制。
执行滕州市绩效工资改革方案。
六、聘用与解聘。
有下列情况之一者，学校可以上报上级主管部门申请：不聘或解聘。
1、违反国家政策法规，受开除留用处分者。
2、工作严重失职，渎职行为者，影响学校声誉，造成重大损失或屡出一般事故而无改进者。
3、侮辱学生，体罚或变相体罚学生造成不良影响的。
4、违反规定，向学生或家长收取或变相收取财物。
5、不能顾全大局教师间出现争吵现象，对工作产生不良影响的。
6、不服从学校的工作安排，不能履行本岗位职责的。
7、一年内连续事假一个月，未履行岗位职责的。
8、一年内连续旷工2天或累计旷工超过5天者。
9、严重违反课堂教学常规，出现乱班、乱课情况的。
10、教育教学效果差，学生、家长、社会反映强烈仍无改进者。
11、不遵守学校各项规章制度，经教育后仍无改进者。
12、考核确定为不合格等次者。
七、落聘人员的管理。
1、实行校内考核不合格落聘制。当年考核不合格的自行落聘，落聘人员可在校内或校外转岗和分流。
2、转岗：在考核中落聘的教师可竟聘教辅岗，教辅人员可竟聘工勤岗，转岗后按新的岗位工资标准领取工资。或根据学校工作需要，本人申请学校同意，安排临时性工作。
3、待岗：待聘期间，根据本人情况，安排政治、业务学习，学校根据本人的情况酌情安排临时性工作或在一年内安排两次试岗机会试岗，待岗人员未经学校批准，不得离开本校从事其它工作。学习期间领取70%工资。
4、分流：本校落聘，本人申请，经教育局同意后可到缺编或边远学校竞聘。
5、解释：本着改革、稳定并举的原则，学校要做好说服、解释工作。
5月145月20日，中心小学赛课评审组组织了第二轮赛课活动，对各校申报晋升赛课等级的22位教师依据学科赛课评分表先后进行了复评，并依照评分标准进行了赛课等级认定。
首先本次赛课本着“全面学习，系统照搬蔡林森教育管理思想”，围绕打造高效课堂为目标，总结了上期赛课活动中的经验和不足，针对大部分教师已经熟悉“先学后教、当堂训练”的课堂教学模式这一特点，对赛课学科评分表进行了修订，把“教学效果”加大比重融入了学科赛课评分表中，通过课后对学生的学习效果的测试，来检测教师课堂教学的高效性和实用性。
通过本轮赛课，上期18位良好等级的教师有1人晋升到优秀c等级行列、5人晋升到优秀b等级行列、9人晋升到优秀a行列、3人保持良好等级；4位合格等级的教师有3人晋升到良好行列。整体上看：一是全体赛课教师课堂教学水平不断提高，二是教师自身业务的综合能力不断增强。
同时，本次赛课也发现了一些问题和不足，集中表现在以下几个方面：
一是在课堂中某些老师对角色的定位还不够解放、讲的多不敢大胆相信学生；
二是个别学校、个别班级学生读书写字、普通话回答问题等常规习惯的培养还亟待改善、尤其是写字习惯。
三是个别课堂，教师引导性、鼓励性语言不到位，调动不起学生比学习的积极性。互动性差、学习气氛不浓等。
总之，本次赛课活动对我校全面打造“课堂高效化、课后低负化”意义重大，影响深远。我们既要自信的看到自身的优势，还要理性的看清存在的问题。在教学工作中能解放思想、会创新学习、不断提高驾驭课堂的能力，从而，全力打造我们王占中心小学一流的教育教学质量。最后仍用八个字作为本次赛课活动的结束语“没有最好，只有更好”！
根据本次赛课结果，中心小学设置赛课优秀奖六名。分别是：赵村小学的司有霞、韩红卫老师；西渠小学的张爱红老师；北山小学的丁桂荣、付兴军老师；杨村小学的李慧娟老师。
文档为doc格式。
为推进学校内部管理体制改革，进一步坚持和完善教职工全员聘任制，特制定如下实施细则：
一、在坚持校长全面负责、党支部保证监督、教职工民主管理的基础上，学校可依据《教育法》、《教师法》等关于国家实行教师“聘任制度”的精神，对教职工实行全员聘任制。
二、聘任教职工应遵循以下原则：
１、按编定岗位的原则。学校根据上级部门核定的编制人数或可聘数，按教育教学和行政管理的需要设岗，按岗位和职责定人员，不要因人设岗，杜绝人浮于事。
２、任人唯贤的原则。坚持任人唯贤，量才录用，择优聘任。校长根据教职工的思想政治水平、业务水平和工作表现，经过考核，择优聘任。
３、合理组合的原则。校长在选聘教师时，要注意老、中、青三结合，在知识结构、能力结构、年龄结构上合理聘任，力争建设一支编制合理、素质较好、水平较高的教职工队伍。
三、聘任人员一般须具备以下条件：
２、具有与拟聘岗位相适应的国家规定的资格、职务、业务水平和能力；
３、贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，服从分配，履行聘约，完成工作任务；
５、身体健康，能完成正常的教育教学工作量。
四、聘任工作的程序：
１、校长经上级组织任命后，凭任命文件与教育界行政部门负责人签订聘约；副校长经上级组织任命后，可凭任命文件与校长签订聘约。
２、学校聘任中层干部，由校长提名，按干部管理权限，经上级主管部门批准后，再签订聘约。
３、根据核定的编制或可聘教职工数，结合学校的实际情况，学校领导集体研究制定聘任工作意见，确定各岗位所需人数，明确每个岗位的职责、任聘条件，形成聘任方案。学校党组织对聘任方案要认真讨论，提出意见，参与决策。聘任方案要在广泛听取各方面意见并经教代会讨论通过后公布实施。
４、聘任方案由校长或校长授权的机构发布，教职工根据聘任方案，在规定的时间内，向学校提交应聘申请书。
５、学校根据每个教职工的具体条件、岗位要求等情况，经平衡协调后，由校长公布聘任名单，并与应聘者签订《聘任合同书》，正式确认聘任关系。
６、《聘任合同书》应明确规定双方的权利、义务和责任。《出任合同书》一式二份，签约双方各执一份。
７、聘任期限一般为１—３年。签约双方应在聘任期满前一个月内重新办理聘任手续。
８、聘任签约双方中，一方违约，应依法追究违约者责任。若签约双方协商一致，可以解除聘任关系。
９、聘任可以由校长对教职工直接聘任，也可以由校长授权采取分级方式聘任。具体聘任办法，由学校自定。
１０、学校要成立协调小组。协调小组由党、政、工、团及教工代表组成，在学校党组织领导下依法开展人事调解工作，聘任双方应尊重协调小组的调解意见。
五、关于低职高聘或高职低聘。
校长聘任教师的职务应与已具有的任资格相应。对个别教育教学能力强、教学成绩显著、贡献突出，且同行公认能胜任比现任职资格高一级教师职务的教师，学校可根据地实际情况在校内低职高聘；对不能履行教师职务职责的，校长有权高职低聘。由校长根据上述条件决定的高职低聘或低职高聘仅在本市有效，其工资参加有关文件规定由学校作相应增减。
六、关于拒聘人员的处理：
１、下列情形之一为拒聘用人员：
（1）本人不应聘的；
（2）本人要求聘任，但应聘岗位不宜或职数已满，经协调小组调解，本人不愿到指定岗位上工作的。
２、凡属于下列情形之一的，不得拒聘：
（1）大中专毕业生分配任教后,国家规定的服务期未完成的;（2）调入人员与学校约定服务期务期未满的。
３、拒聘人员的安排和待遇：
（1）、拒聘人员自拒聘之日起，应在六个月内自行办完调出本市教育系统或辞职手续。符合退休（退职）政策规定的，可以办理退休（退职）手续。拒聘六个月，按自动离职处理。凡由教育行政部门或学校出资进修培训的，拒聘人员应按规定赔偿进修培训费；凡是由教育行政部门所分配的住房，按本市及教育主管部门房屋分配使用的有关规定执行。
（2）拒聘期间不计工龄、教龄，只发职务工资、１０％工资、职务补贴、未冲销津贴及教龄津贴。３０％津贴、午餐补贴、学校自筹等福利待遇一律停发。
七、关于待聘人员的处理：
各校在开展聘用工作中，要有一定比例的待聘人员，待聘人员一般应控制在５％以内。
１、下列情形之一为待聘人员：
（1）不符合聘任条件的；
（2）因编制和岗位所限，无岗位安排的；
（3）因身体等特殊原因，无法继续履行岗位职责；
（4）在聘期内被解除聘任合同的。
２、待聘人员的安排：
（3）待聘人员要求调出、辞职、退职的，可按有关政策和规定的程序办理手续。但不得办理停薪留职手续。
３、待聘人员的待遇：
（1）服从学校安排，承担临时性工作或进行系统业务进修的，计算工龄，但不计算教龄；可以参加年度考核；符合条件的，可以参加正常调整工资；降低标准参加校内津贴分配。
（2）本人服从学校安排，但学校无临时性安排，计算工龄不计算教龄；不参加校内津贴分配。
（3）不服从学校安排的，按拒聘人员处理。
八、关于解聘人员的处理。
１、被聘教职工有下列情形之一，经教育无效，学校有权予以解聘：
（1）违反四项基本原则,不能按党和国家教育方针教书育人的;。
（2）工作敷衍塞责,不完成教育教学任务,给教育教学工作造成损失的;。
（3）体罚学生或变相体罚学生,经教育不改的;。
（4）品行不良、侮辱学生，影响恶劣的；
（5）严重失职，营私舞弊，给学校利益和声誉造成严重损害的；
（6）未经学校同意，又应聘到其他学校或从事其他职业的；
（7）在各级各类教育考试工作中，玩忽职守，徇私舞弊的；
（8）连续旷工影响正常教育教学工作的；
（9）在聘任期内，因违法犯罪受到管制以上刑罚的；
（10）不胜任被聘岗位工作的。
２、有下列情形之一的，学校不能解除聘约：
（1）教职工患病或负伤在规定的医疗期内的；
（2）女职工在孕期、产期、哺乳期内的；（3）法律、法规规定的其他情形。
３、校方未能履行聘约，教职工可以与校方解除聘约。
教职工解除聘约一般应在学期结束前三十天向校方提出要求。
４、解除人员处理。
（1）受聘任人不胜任工作,由校方解除聘约的,按待聘人员处理。
（2）被聘人在履行聘约期间，因违反第八条第一项１～９款被解除聘约的，按拒聘人员处理。
（3）校方未能履行聘约，被聘人要求解聘的，可以在校内待聘，也可自行联系到外校应聘。在校内待聘期间，其待遇参照待聘人员的标准处理。
（4）聘约履行期间，签约双方的任何一方擅自违反合同的，必须负违约责任。并应按不满聘约规定的期限支付基本工资额度的违约金。
九、关于校内津贴分配。
１、在核定编制或可聘人数的基础上，对学校实行工资总额包干制。
２、学校从工资总额包干经费中，将３０％活工资拿出不少于５０％部分，由学校统一掌握，根据教职工职务、岗位责任、工作量和工作目标确定分配标准，拉开档次，使能胜任教育教学工作并上足课、上好课的教师多得益，并建立劳酬挂钩的机制。
３、校内津贴的分配，应体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则，克服平均主义倾向。
十、其他有关问题。
１、实行教职工聘任制是一项政策性较强的工作，学校领导和教职工应该慎重从事，正确对待。校长聘任教职工要正确行使国家赋予的权力，秉公办事，遵守民主程序，尊重教职工的国家主人翁地位。教职工要顾全大局，支持校长履行职责。
２、学校党的基层组织对实行教职工岗位聘任制负有参与决策和保证监督责任；教代会和工会负有支持校长工作和维护教职工合法权益的责任。学校党、政、工、团组织要互相配合，做好宣传教育和协调工作。
３、在聘任工作中，教职工如认为校长对本人的工作安排不适当，可以向协调小组反映意见，请求复议。同时要尊重学校复议后由校长作出的决定。如认为校长违反聘任工作原则或打击报复，可以列举事实，以书面形式向教代会反映，听候调解或裁决。不得无理取闹，干扰学校正常工作。凡经查证核实校长以权谋私、打击报复，或教职工个人无理取闹、诬陷领导的，上级教育行政部门均要作严肃处理。
十一、校长聘任教职工的工作接受教育行政部门管理和监督。教育行政部门负责核定每所学校的人员编制和可聘教职工数，了解学校聘任工作情况，负责聘任工作中争议的调解与仲裁。
孙寺镇中心小学2016.9。
为推进学校人事管理制度改革，促进学校教育事业持续、健康、稳定发展，进一步完善教职工聘任制度，根据六教人[xxx]15号文件精神及要求，结合本校实际，经学校人事管理制度改革领导小组集体研究，特制定如下教师竞聘上岗工作方案。
以科学发展观为先导，以激活教师队伍管理、优化教师队伍结构、提升教师队伍整体水平为目标，以深化教育人事制度改革为核心，实事求是，解放思想，积极稳妥地推进学校内部人事管理制度改革，充分体现干多干少不一样、干好干坏不一样，努力调动全体教职工教书育人的积极性和创造性，不断提高学校管理水平和办学效益。
1、坚持全员聘任、严格聘期的原则。
原则上年级段主任聘期为三年，其余教学、教辅、工勤岗位聘期为一年。
2、坚持按编核岗、按岗聘任的原则。
根据xx省中小学教职工编制标准，结合学校现有教职工数量，科学合理设置管理、教学、教辅、工勤岗位。按岗聘任，按岗定责，按责考核。
3、坚持公开择优、平等竞争的原则。
在岗位竞聘前，张榜公布拟聘任岗位及职责、条件和聘任的程序、要求、待遇等。根据工作需要和岗位设置的要求，结合教职工履行职责的条件，在严格考核的基础上，实行公开、公平、公正的竞争。
4、坚持积极稳妥、尊重现实的原则。
要尊重学校、教师之间的双向选择，把教师意愿与岗位竞聘有机结合，切实保障教职员工的合法权益。全体教职员工要正确对待并积极支持学校开展聘任工作。
5、坚持客观公正、择优聘任的原则。
客观公正、公平地评价每位教职工，全面评估每位教职员工的思想政治素质、业务水平、工作能力、敬业精神和健康状况，择优聘用。
6、坚持满负荷、高效率的原则。
定岗定量，实行满负荷工作量，并确保相对均衡，禁止出勤不出力，人浮于事等现象，达到激活内力，增强活力，提高效率之目的，促成效益的最大化。
本校所有在编教职员工。
一：银行营销。
一、合作单位简介。
无
二、活动目的。
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点。
1)体感游戏吸眼球。
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议。
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;。
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;。
(3)通过微信宣传活动信息;。
4.活动反馈与跟踪销售行动。
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织。
1.目标客户。
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;。
2.客户组织。
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排。
1.时间。
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。
2.地点。
我行社区银行门口(或能力范围可及内)。
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)。
xbox360体感游戏机1台3000元。
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)。
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)。
七、预期效果分析。
1.通过本次活动预计带来的业务量。
业务量不敢保，人气量肯定暴增。
2.通过本次活动预计带来的影响。
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责。
1.活动策划人：2人。
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。
2.活动协调人：3人。
职责：接待来访客户并做好推广解释工作。
3.活动现场负责人：1人。
职责：负责一切当日活动细则。
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银行进入全员营销状态团队战成主流【2】。
以客户需求为导向的财富管理业务是未来的发展趋势，是银行竞争力的重要构成因素。
而当今社会人际关系，也是财富来源，全员营销的战略目的在于使商业银行能在各个环节协调开展营销活动，以实现最大程度的客户满意，以此树立良好的形象，保留优质客户，并通过扩散效应，最终使银行获得满意的经营利润。
银行进入全员营销状态团队战成主流。
全员营销不是空谈。
常言到“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
人脉资源是一种潜在的无形资产，是永不破产的银行。
人脉关系不是需要的时候马上就能建立的。
长时间地用关心和耐心对待他人，是建立人脉关系的秘诀。
无缝交接，指的是为客户的服务达到一种非常顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。
从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。
为了全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育和进一步加强我校德育工作的针对性、实效性和主动性，切实把德育工作落到实处，构建“全员育人，全科育人，全程育人”的德育机制，结合我校实际，制定本方案。
1.校长——xxx：学校德育工作领导小组组长，领导制订全校德育长期、中期、近期目标；主持领导小组例会；对学校德育工作负全面责任。
2.德育副校长——xxx：在校长领导下，围绕德育目标，制定在学科教学中落实德育的措施。
3.副书记、工会主席——xxx：协助校长负责好党建工作，引导党员、干部、教师以身作则，身正示范。
4.法制副校长——xxx：由学校聘任司法所干部担任，负责全校师生的法制教育，协调警校共建事宜。
5.德育主任——xxx：协助副校长制定并落实全员育人计划。组织德育处人员做好全员育人工作的统筹安排和考核工作；协助班主任和育人教师对严重违规违纪学生进行教育。组织开展各项教育活动。
6.教务副校长——xxx、教务主任——xxx：围绕全员育人目标，具体落实在学科教学中实施德育的工作。配合做好全员育人的组织和考核工作；协助班主任和育人教师对严重违规违纪学生进行教育。
7.教务副主任——xxx、xxx：协助教务处，实施课堂教学，在课堂教学的过程中渗透德育思想。8.总务主任——xxx、办公室主任——xxx：创造温馨、和谐的校园育人环境，学校周边环境的治理，加强校内外环境的卫生管理工作，确保学生的身心健康。协助做好学生的思想教育工作。
9.大队辅导员——xxx：配合德育处落实各项育人工作和教育活动的开展。
10.班主任：主持班级日常工作；组织各项活动；协调育人教职工对学生的教育工作；进行家访；对学生操作进行评定。
11.学科教师：结合教材特点和教学特点进行德育渗透；规范教学行为，严格管理课堂；协助班主任对问题学生进行帮教，对学生进行日常行为规范的养成教育和监管。
12.综合组教师：结合学科教学，落实新课程的理念，对学生系统地进行世界观、人生观教育和民主与法制教育。
13.后勤管理人员：立足本职、服务育人；参与学生行为规范养成的督查、教育。教育学生遵守纪律，遵守公德。对学生进行勤俭教育，教育学生要爱惜粮食，节约水电，指导学生的饮食、饮水卫生。
14.图书管理员：组织学生开展读好书活动。通过对学生阅览、借阅的指导，对学生进行各种相应的思想教育。要教育学生爱护图书，遵守公德，遵守图书借阅的规章制度，对违规者进行教育，并按章予以处理。
15.功能室管理人员（机房、实验室、语音教室、电化教室）：要对学生进行集体主义教育，教育学生爱护学校财产，遵守专业教师规章制度。对损害公共财物的行为要进行批评教育并按章予以处理，还要教育学生注意节约，节约原材料，节约水电。
16.健教卫生老师：教育学生珍爱生命、心理健康教育，指导学生青春期卫生保健。17.门卫：教育学生言行举止要礼貌，来回路上要安全。
三、内容要求：
（一）基本内容。
1．所有教职工都是育人教师，所有学生均是育人对象，育人工作要以人为本，与人为善，切忌采取简单粗暴的办法。
2．做好值周和校园学习、卫生、纪律、安全评比工作。全体教职工要按学校教职工值周安排、要求认真、按时完成值周评比工作。
3．认真组织好课堂教学，认真做好迟到、缺勤学生的登记，教育违纪学生。
（二）工作要求。
1．努力营造“人人皆教育之人，处处皆教育之地”的育人氛围。2．学校所有的教师之间形成合力，全校一盘棋，紧紧围绕“全员育人，多育人、育好人”的指导思想，同心协力，齐抓共管。
3．在育人的各个层面和环节上共同促进和强化，也就是上至学校领导下至普通工作人员都应该为人师表。
4．在学校这一空间，教职工的一言一行，都是德育行为对学生都有着积极或消极的影响。全校教职员工都把对学生的德育教育自觉地贯穿到日常的教学、管理和生活服务当中，使它真正成为看得见、摸得着、抓得住的“生命线”。以身作则，言传身教。全体教职员工都应做到文明用语，文明着装，文明举止，文明交往，文明待人，做学生的表率。
5．最大程度地拓展育人网络，互帮互学，共同促进，形成良好的学习风气。形成上有学校工作领导小组，对全校的德育工作进行宏观指导和调控，中间有各片工作专门队伍，下面有班主任和辅导员一线队伍，以及一批学生骨干。这样由点到线，使德育工作具有很强的针对性和实效性。
6．后勤人员要参与到“全员育人”、“服务育人”的队伍中去，时时注意自己的言行举止，要有育人的责任感。
7.任课教师与班主任要及时沟通、汇报，以便班主任全面了解情况，与班主任共同采取教育措施。
一、目的。
调动员工全员营销意识，提高服务质量;。
二、操作方案。
适应对象一：各部门员工。
1、提成方案。
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;。
2、业绩确认。
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;。
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、dj、足浴技师、部门主管、部门经理。
1、提成方案。
2、业绩确认。
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;。
三、操作规定。
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;。
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;。
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;。
6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)。
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;。
(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;。
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;。
(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;。
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;。
(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;。
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;。
五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。
关于酒店全员营销的分析【2】。
全员营销的定义。
在百度中解读全员营销，它是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4p)和需求、成本、便利、服务(4c)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。
所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。
简单而谈，全员营销并不是全体人员全部参与销售，而是围绕着营销部门对顾客展开的营销协助配合，给予最大的支持，从而促使营销工作开展得有声有色、深入顾客内心、刺激顾客消费，以期获得最大得利润。
全员营销的误区。
酒店在运营过程中，通常也如同常规企业一样，会碰到瓶颈期。
很多管理者误读了全员营销的概念，以为把所有的员工集中起来，共同促进产品的销售，可以形成合力，卖掉更多的产品达到利润点。
部分企业甚至是给各个后勤保障部门都下达了任务，要求完成额定任务，导致员工疏于本职工作，为了保住饭碗而拼命销售，引发人心惶惶，最后出现员工采取离职、观望、得过且过等心态在公司度日，严重打乱了组织结构的本身职能，得不偿失。
案例分析：某酒店月饼销售。
每年一度的月饼销售是酒店的重头大戏，某酒店为了销售月饼，完成公司计划任务，按照月饼销售计划书，从市场营销部到中餐厅、客房、娱乐、康乐，甚至是后勤的人事、工程、采购等部门都下达指标任务，如未按时按量完成，将扣除该部门负责人工资的多少比率。
根据指标，部门负责人为了量化销售，又将量化的数据摊派到各位员工头上。
随着中秋时间的.来临，酒店各部门员工因害怕销售不力被克扣工资，开始从本职工作转向月饼销售，客户从进入酒店开始，首先就面临着行李生询问是否需求月饼的声音，接下来从前厅到客房服务员，再到餐厅就餐，几乎每个部门都会问到同样的问题，最后还被熟悉的市场营销部人员告知自己有销售任务，希望客户能够从自己手中购买月饼，不要购买其他部门的月饼。
每每到了这个时节，我们都接到了客户烦恼的倾诉，害怕在中秋节前三个月进入酒店消费，除了正常的公务、商务需求，他们会尽量避开酒店的消费，甚至害怕接到酒店人员的电话。
连同供应商，也对月饼的强制销售产生了反感情绪。
从仓库、采购部、财务部，同时针对供应商展开销售，供应商认为哪个部门都得罪不起，最后酒店达成一致，某供应商必须买15盒，仓库、采购、财务部门各占比例5盒任务，才平息一场笑料般的销售。
从以上案例中分析并延伸到其他方案的强制销售任务，全员营销真的是如此简单吗?酒店的全员营销为何会走入误区?从根本的原因上谈首先是管理者未切实了解营销的定义，又急于提升营业额，盲目推广的缘故。
酒店如何实行全员营销。
既然上一环节谈到酒店全员营销并不是全员去销售产品，那么如何推动酒店的全员营销，保证营销工作能够有效进行，并能取得实际的效益呢?首先谈的是方案的制定工作。
多数酒店在制定营销方案时，只关注对客户的销售目标，忽略了全员行动起来的综合目标，全员行动并不是全员都下达任务，而是全体行动起来，配合好方案的执行与推广工作。
方案的几大元素：
时间：设定的周长。
地点：每个节点方案推广的场所。
手法：即推广的方案与采取的措施。
前线：直接参与各种方案的推动过程中。
后勤：间接参与活动的推广及保障活动完成的后勤准备中。
统计：最后对方案推广的成效进行评估总结。
为全面贯彻落实教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》，深入落实xx市教育局12项育人基本制度，保证学生每天体育锻炼一小时，促进学生健康成长，提高学生体质健康水平，结合我校实际，特制订本方案。
一、组织领导。
组 长：校长。
副组长：分管副校长。
二、活动项目。
我校“学生全员健身活动”由早操、大课间、眼保健操、体育与健康课、校园一小时体育活动、体育单项比赛等组成。
1、早操与大课间。每天安排两操，以年级为单位集体跑操为主。
2、眼保健操。每天下午两节课后组织学生做眼保健操。
3、体育与健康课。每周两课时，按照中小学体育与健身《课程标准》的要求组织开展教学活动。
4、体育单项比赛。由学生处、团委和体育教研室每学年定期组织学生开展篮球、排球、乒乓球、羽毛球等体育项目的比赛活动。
5、校园一小时体育活动。每天下午安排一小时校园体育活动，以年级、班级、班内小组为单位组织开展跑操、跳绳（长绳、短绳、花样等）、跳橡筋绳、简易健身操、简易街舞、踢毽、呼啦圈、乒乓球、羽毛球、游戏等多种形式的活动，逐步形成“人人有项目、班班有团队、项目有梯队”的校园群体活动格局。
三、活动保障。
1、组织保障。领导小组要高度重视，监督指导，制定活动方案，评价与教师考核挂钩。
2、人力保障。体育教师、班主任、学生科教师及任科教师分工负责，共同参与。
3、器材保障。学校按标准配齐配足相关体育活动的设施设备，()做到年年有投入、逐年有增加，努力满足学生体育活动的需要，确保学生全员健身活动顺利开展。提倡各班级和学生自行购买各类小型经济锻炼器材。
4、安全保障。划定活动区域，各班学生必须在指定活动范围内活动，以便管理和指导，保证活动正常化、秩序化。所有场地均安排教师进行现场活动指导，并督促学生安全。体育教师要确保活动设施的安全，做到经常检查维修，保质保量。
（一）学生要求。
1、全校学生除特殊情况外，根据学校安排要积极参加课外体育活动，不能参加体育活动的学生要按规定请假。
2、各班级必须严格按照事先安排的场地进行活动。同学之间要文明礼貌，互相协作谦让，不得擅自改变地点，乱窜乱跑或互相吵闹、争执甚至打架。
3、每天活动前后各班学生均要集合，清点活动人数，不得迟到、早退，不得滞留在教室、洗手间或其他地方逃避体育锻炼。
4、爱护公物，不能损坏体育设备，对故意损坏者，视其情节轻重，给予批评教育、赔偿等处分。
5、尽可能穿运动服装参加活动，不能携带各类坚硬或锋利物品。活动中如意外受伤，应立即到卫生室治疗并报告班主任或体育教师。
6、自选体育活动项目由年级提供，各班级选择。各班级可定期更改活动内容，但必须报体育组备案后方可开展。
7、各班同学积极参加活动并对活动项目进行创新，学校将对优秀创新活动进行推广和奖励，在体育艺术节中组织展示或比赛。
（二）教师职责。
学生处负责统筹安排，组织评价；体育教研室负责制定实施方案，划分各班级活动场地，协调与指导各班级开展体育活动，并配合学生处对各班级进行监督检查。级部负责对本年级教师和学生的组织指导，配合学生处监督检查；团委指导学生会做好活动检查评价工作。
1、全体教师高度重视健身活动的重要意义，不得以拖堂、补课、辅导等各种借口阻挠学生参加体育活动。
2、体育教师认真组织学生活动，指导学生准备活动，提供技术支持，既要面向全体学生，又要有针对性的个别辅导。
3、班主任要始终坚守在活动场地，负责活动安全，维持活动秩序。
4、教师与学生共同参与。教师既是活动的组织者、指导者，又是学生活动的保护者，同时也是活动的参与者。师生共同参与既体现了全民健身要求，又融洽了师生关系，有利于构建和谐、平等型师生关系。
五、考核评价。
建立专项检查制度。评价内容为出勤、组织开展情况、比赛等，此工作由学生处具体负责，团委指导学生会执行，各级部及体育教研室负责贯彻落实。学生处对全员健身活动进行检查、评比，将结果及时予以通报和公布，纳入班级管理积分评比范围，进行表彰奖励。无故缺席三次以上的同学不能获得体育与健康课学分，经教育不改者报学生处，酌情给予一定处分，以增强班级的团队精神和凝聚力。学生参与校园体育活动的情况纳入学生综合素质评价体系。对无故挤占体育课、不落实“全员健身活动”要求的部门和个人，学校将进行责任追究。
六、本方案经第六届团学代会讨论通过，自1月1日起实施，解释权属于校长办公会。
根据新一轮学校德育工作规划，结合时代特点和班级实际管理需要，以班级文化建设优化班集体的建设，提升班主任班级管理效能。发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。
以班级文化建设优化班集体的建设，为学生营造和谐、进取的班级成长氛围；建立宽松、清新、充满人性关怀的班级文化；形成具有教育性、凝聚力、制约性、激励性的班级文化。创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化与学校办学理念融为一体。
1、重温班规制度30条，学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。
2、加强班干部队伍建设。实行民主选举，把那些表现好，愿意为同学服务，有一定组织能力的优秀学生选任为班干部。每周召开一次干部会议，对他们进行培养和教育，鼓励他们大胆工作，严格要求自己，以身作则，在工作中取得成绩时给予表扬和奖励。
3、本期继续实行班主任为主班干部为辅制。班级事情在班主任的指导下由干部负主要责任，带动其他班委搞好班级管理。每周星期一班会课，班主任做好上周工作总结和本周工作计划，全班学生对班干部进行评议。其目的是为了实施班级“自治”，通过自我总结、自我反思、自我批评，提高自己当家作主的管理水平，达到自己的班级自己建，自己的班级自己管。
4、创建特色班级。每位学生都有自己的优点和长处，都有自己的擅长与喜好。本学期在班主任的引导和带领下力争让每一位学生发挥本身具有的内在潜能，让每一位学生找到自己的荣耀和自豪。班里每周通过不同形式的活动让学生在感到新鲜的同时学习一些技能、艺术知识，让学生在快乐的心情、环境中学习、成长。
俗话说：无规矩不成方圆。校要有校纪，班要有班规。为激励学生在学习中懂得规矩与秩序，也为了确保班级的整体学习质量，特订以下班级管理制度：
增分制度
1学习努力，上课认真听讲、发言积极，受老师表扬者。（每次加2――5分）
2、平时能做到提前进班学习，主动学习者。（每次加3分）
3、好人好事。（每次加2――10分）
4、作业认真，质量高，受老师表扬者。（每次加3分）
5、平时能主动替老师、班级分忧解愁者（每次加5分）
6、除了老师布置的作业认真完成外能主动自学者。（每次加5分）
7、对于老师布置的任务完成较好，受老师表扬者。（每次加5分）
8、每周作业都能按时、保质保量完成者。（每次加5分）
9.主动背诵一篇作文加10分，主动背诵一首古诗加5分。在课外刊物上做一道数学题，研究一个有意义的问题加5分。
10、主动写一篇作文加10分，经过自己努力所写作文得到学校认表扬或被发布网上加20分，如被报刊发表者，一篇加30分，并给予物质奖励。
11、每次考试进步一个名次加2分，依此类推。
12、鼓励学生勤动脑、多思考，一个好的创意或一副好的作品加10分。
1、每位学生必须做到不迟到、不旷课、不早退，做到有事请假。
（违者扣5――10分）
2、学习与生活中必须听从老师的安排，不顶撞老师，不敷衍老师，做到用心配合老师搞好自己的学习。（违者扣5――10分）
3、认真上好每一节课，保质保量完成每一科作业，做到按时交送作业。（违者扣2――5分）
4、做到提前10分钟进班，任何时候严禁在校园、教室追逐打闹，大声喧哗，影响别人学习。（违者扣2――10分）
5、在没有老师的情况下一切听从班干部安排，保证班内安静，有良好的学习氛围。（违者扣2――5分）
6、每天必须保证自己座位及教室的卫生，不吃零食，不乱扔果皮、纸屑等。（违者扣2――10分）
7、值日生必须听从班干部的安排按时、认真做好值日，有事需请假自行找人代替，不能影响值日。（违者扣5――10分）
8、不能破坏公共财物。（违者扣5――15分，并照价赔偿）
9、团结同学，对人有礼貌，不骂人，杜绝打架斗殴的现象。（违者扣3――20分，并通知家长）
10、杜绝吸烟、喝酒、打牌、上网等学校禁止的一切行为。（违者扣5――20分）
11、努力学习，力争每次考试不退步，每退步一个名次扣2分，依此类推。
（1）每人都有基分100分，在基分的基础上增扣分，每周汇总一次，对于每大组第一名者给予奖励，最后一名者做相应处罚。若连续三次最后一名者，将通知家长。
（2）每周对表现较好、进步较大的学生给予适当物质奖励。
（3）每周对表现突出的班干部进行适当物质奖励。
（4）每次考试对各科前五名和进步较大者进行适当的物质奖励。
（5）对于对班级做出较大贡献的学生给予适当的物质奖励。
（6）对班干部和各科课代表及大小组长、小老师定期在物质上给予适当的鼓励以激发他们的工作积极性。
学习贵在自己积极、主动、努力。希望同学们都能踏实、努力、进取，在轻松快乐中取得优异的成绩，实现自己在本学期的学习目标。
为协助卫生部门做好我校全体师生核酸检测工作，确保核酸检测工作顺利进行，经学校领导班子会议研究，现通知如下：
一、学校成立核酸检测工作领导小组。
组长：__。
副组长：__、__。
成员：__、__、__、__、__、__、__、__、__各班级班主任。
二、核酸检测采样时间：__月__日下午2：00——4：00。
三、采样地点：__镇第二小学。
四、采样安排：
各年级按学校调度分时间段错峰进行，本学期二年级至六年级学生回原教室，听从学校调度，上学期原班科任老师全程监管陪同，并登记采样名单。一年级新生在操场集合，听从学校安排。
五、按照学校的工作安排，各班主任认真做好本班学生核酸检测的前提工作。
1、48小时内接种了新冠疫苗不能采样。
2、提前检测学生二维码生成、打印情况。
3、全体师生全程佩戴口罩，按照学校的统一安排，服从工作安排。
六、学生采样前准备工作：
2、带好二维码打印件，到学校参加核酸检测。
七、注意事项：
2、检测过程中要主动配合医护人员的工作安排，主动出示打印好的“二维码”。
3、凡没有在规定时间到学校参加核酸检测的学生，必须自己到医院核酸检测后方能到校就读。
4、14天内有国内疫情中高风险地区旅居史或__康码赋“红”“黄”码人员暂不返校且不参加此次核酸检测，按最新疫情防控要求落实健康管理。
九、人员安排：
1、一年级新生管理人员：__、__、__、__、__、
2、校门口安保、测体温：__、__、__、__。
3、隔离室人员：__、__、__。
4、党员先锋岗：__、__、__、__。
5、采样点秩序维持：__、__、__、__、__、__。
6、校内总调度：__、__、__。
十、到校时间。
全体教职工13：30前到校，暂未安排工作的教师听从学校调度，维持现场秩序，指导学生有序完成核酸检测。
以“xxxx”重要思想和党的xx大精神为指导，以中央和省、市有关党政领导干部选拔任用工作文件为依据，进一步深化我校干部人事制度改革，推进干部选拔任用工作的科学化、**化、制度化，激发干部队伍的活力，提高干部队伍素质和能力，为党校当前和长远建设及发展提供强有力的组织保证。
二、基本原则。
1、坚持党管干部原则；
2、坚持任人唯贤、德才兼备的原则；
3、坚持公开、公正、平等、竞争、择优的原则；
4、坚持群众公认、注重业绩的原则；
5、坚持贯彻**集中制原则；
6、坚持优化结构、提高效率的原则。
三、竞争职位。
根据校中层干部职位空缺情况，分两步实施竞岗。第一轮竞岗拟拿出x个正、副科级实职职位，即：行政处处长、函授处处长、信息资料中心主任、党史党建教研室主任、基础理论教研室主任、信息资料中心副主任、科研处副处长、行管教研室副主任、法政教研室副主任、经管教研室副主任。5个非领导职位，即主任科员。第二轮竞岗职位待第一轮竞岗结束后公布。
四、竞争范围：
1、行政岗位：
（1）本校具有参照管理机关工作人员身份者；
（2）副科级及以上职务的教学人员。
2、事业岗位：
（1）具有国家干部身份的教学人员；
（2）行政处室具有参照管理机关工作人员身份者；
（3）聘任制干部。
五、任职条件及资格：
1、任职条件：
想上与党中央保持一致，努力用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题。
（2）忠诚党的教育事业，有强烈的事业心、责任感和奉献精神。具有履行岗位职责的理论政策水平、业务知识和实际工作能力。
（3）能坚持实事求是、求真务实、开拓创新，使党的方针、政策和校党委的决议在本部门得到很好的落实。
（4）正确行使权力、坚持原则、秉公办事、勤政廉政、以身作则，自觉接受党和群众的监督和批评，在群众中有一定的威信。
（5）具有较强的组织领导能力、科学决策能力、工作协调能力，自觉坚持和维护**集中制原则，作风**，团结同志，顾全大局。
（6）身体健康。
2、任职资格。
（1）副科级实职任职资格：
b近三年考核连续评为称职以上;。
c大学专科及其以上学历；
d年龄在40周岁以下；个别业务性较强的岗位或表现特别突出的年龄可放宽到45周岁以下；现任中层干部竞争同级岗位，可不受年龄限制。
（2）正科级实职任职资格：
b近三年考核连续评为称职以上;。
c大学专科及其以上学历;。
d年龄在45岁；个别业务性较强的岗位或表现特别突出的年龄可放宽到50周岁以下；现任中层干部竞争同级岗位，可不受年龄限制。
（3）非领导职务任职资格：
a主任科员：须在副科级岗位上工作五年及以上且工龄满30年的中层干部；
b副主任科员：一般应具有下一级职务三年以上经历；
c近三年考核连续评为称职以上;。
d大学专科及其以上学历;。
六、争方法步骤。
1、宣传发动。召开全体干部动员会，公布《实施方案》和拟竞争的职位、任职资格条件、竞争的方法和步骤等事宜。宣传竞争上岗的目的、意义和指导思想。使大家统一思想，提高认识，积极参与。
2、公开报名。采取个人自荐、群众举荐和组织推荐相结合的办法。报名者须填写《中共x。
x市委党校中层干部竞争上岗报名表》，自愿填报竞争职位，每人仅限报一个职位。在规定时间内将报名表交竞争上岗办公室，过时视同放弃。报名时间：xx年x月x―x日；报名地点：综合楼二楼x室。
3、资格审查。由竞争上岗办公室对报名人员进行资格审查，经党委审核后公布名单。
4、面试。面试主要测试竞争者竞争职位所必备的基本素质和能力。面试成绩占综合成绩的35%。
5、**测评。参加**测评的人员包括校全体教职工。**测评内容包括德、能、勤、绩、廉等项，由参加测评人员无记名填写《中层干部竞争上岗**测评表》，对竞争者的德才表现以及对竞争职位的适应程度进行**测评，由竞争上岗办公室计算每位竞争者的平均分数。**测评成绩占综合成绩的35%。
参加**测评的人数必须达到应参加人数的80%以上。
5、党委测评。占综合成绩的30%。
6、确定考察对象。根据面试成绩和测评的总分数，从高到低，按一定比例由党委择优确定考察对象。
7、组织考察。竞争上岗办公室组织人员对考察对象德、能、勤、绩、廉及其政治业务素质与竞争职位的适应程度，工作实绩和群众公认程度进行考察。提出考察意见报校党委。
8、公示。校党委根据竞争者面试、测评的结果和考察情况，讨论决定干部的拟任名单，并予以公示，公示时间7天。
9、任用。公示后，经校党委会研究，决定任用人选，报上级有关部门备案并办理手续后，予以试用。试用期一年。
七、对公布职位形不成竞争的，采取党委提名、个人述职、**测评等方式进行。**测评得同意票率不得低于到会人数的50%（有效票），否则不提交党委会讨论。参加**测评人数必须达到应参加人数的80%以上。
八、管理和待遇。
通过竞争上岗的人员，按照新任职务的管理权限进行管理，并享受相应的政治生活待遇。试用期满经考核胜任现职的，正式任用，任职时间从试用期开始计算。经考核不胜任的，免去试任职务，一般按试任前职级安排工作。
九、组织领导。
成立校竞争上岗工作领导小组。组长：xx。下设办公室，竞争上岗办公室设在校办公室。
十、纪律与监督。
对竞争上岗工作中的违纪行为，要严肃查处，按照有关规定予以组织处理或。
纪律处分。
十一、本方案解释权属校党委会。
一、指导思想以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的意见》为指导，按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的总体要求，坚持“人本关爱，因材施教”，为每个学生的成长发展提供有利条件，做到思想教育与知识传授相结合，课堂教育与课外教育相结合，共性教育与个性教育相结合，严格管理与言传身教相结合，培养“博学多思，健身强体，全面发展，自强不息”的学生。
二、工作目标。
1、发挥教师对学生的亲和力，深入学生心灵深处，发现每个学生的优点和闪光点，对学生实施自信教育、成功教育。
2、以教学为中心，以学生的个性发展为主线，充分挖掘学生的潜能，使学生在学业、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的发展。
3、提升教师的教育理念，提高教师教书育人的艺术水平，促进教师的全面发展。
4、调动全体教师教书育人的积极性，创新一种个性化、亲情化的“全员育人，全面育人，全程育人，全方位育人”德育工作模式。
三、工作原则。
1、全员性原则。一是学校所有管理者都是育人者，要做到“教书育人，管理育人，服务育人”。二是指教育要面向全体学生，使每一个学生都得到发展。创造良好的条件和环境，培养具有特殊才能的拔尖学生，使他们的才能得以充分发挥；重视边缘学生，使他们的潜能得到充分挖掘；更要关注后三分之一学生，使他们的个性得到充分发展。
2、全面性原则。每一位导师既是学生学习的辅导者，也是学生生活的引导者，思想心理的疏导者，使每个学生的身心都得到全面健康和谐的发展。
3、发展性原则。导师必须以促进学生的可持续发展为指向，在全面了解学生实际的基础上，师生共同讨论协商确定符合学生最近发展区的长远目标、阶段目标。
4、对应性原则。每一个学生都要有自己的导师，每一位导师都要有关爱的学生。导师要遵循学生的身心发展特点、道德水平及认知基础，循序渐进，跟踪管理。
5、个性化原则。人才多样化，个个能成功，承认学生的个别差异，通过个别化的教育，因人施导，促进学生的个性发展。
6、人本化原则。民主平等的师生关系是实施导师制的前提和基础。导师要尊重学生的人格，不随意泄露学生的个人隐私，通过建立和谐的师生关系，给学生以亲情般的关爱，成为学生的良师益友。
四、实施步骤。
学校要建立工作机制，加强过程管理，注重工作实效。
1、组织领导。学校要成立全员育人导师制实施领导小组，全面负责全员导师制工作的领导、实施、评估工作。政教处具体负责导师制实施的日常工作，做到领导到位，分工负责，目标明确，责任到人。教育办公室成立了专门领导小组：组长：陈爱胜副组长：成员：
2、宣传发动。各单位要召开教师会议，组织导师学习有关教育学、心理学理论，分析当今学生弱势的根本原因，提高认识，减少盲目性。全体教师要充分认识全员育人导师制对学校科学管理、增强学生“五自”意识、促进学生主动持续发展的重要意义。“教师人人是导师，学生个个受关爱”“让学生人人有倾诉的老师，让老师人人有牵挂的学生”要成为全员育人导师制口号。
3、选配导师。成立全体任课教师为成员的班级导师组，并向学生公布。实行以班主任为核心的任课教师负责制，班主任是班级导师组组长，是导师制工作的组织者和协调者，任课教师要为班主任负责。召开“全员导师制”班级主题班会，参加人员为全体学生和本班全体任课教师，让学生充分了解“全员导师制”的含义、原则和方法。班主任要充分了解学生的兴趣爱好、学习优势、学习风格、学习弱势、同伴关系、个性特点、家庭背景等情况和学科教师的教育风格特点，尤其要特别关注家境贫寒、行为不良、心理封闭、学习困难、父母离异的特殊学生，在学生和导师之间双向选择基础上，经必要的调整，以班级为基本单位合理确定导师，将本班全体学生“承包”给任课教师，并填写《全员导师制导师分工班级明细表》。每位导师既面向全体学生，又要承担5－10名分包学生思想、学习、生活、心理诸方面个性化的指导工作。
4、阶段总结。每位导师根据分包学生的实际，制订计划，提出工作设想和目标，期末总结。班级每月召开一次导师会，互通情况。学校要做好工作计划，及时总结工作中取得的成功经验和存在的不足，提出改进措施，协助班主任解决遇到的实际问题。同时学校每学期组织两次经验交流，推广典型经验。
五、工作职责及要求。
（一）班主任导师的职责是：
1、负责本班导师与学生的选配和协调工作。
2、协调班内各位导师之间的工作。
3、与导师一道负责班级思想道德教育。
4、教育学生努力完成学习任务，查补薄弱环节，提高班级教学质量。
5、组织和培养班集体，领导班委会对班级进行“五自”教育管理。
（二）科任导师的职责是：
1、能热情诚恳、主动积极地接受学生的申请，或者学校的委托，全面深入地了解所指导学生的兴趣、个性和特长，采取整体与个别辅导相结合，以个别辅导为主的方式，关心帮助分包学生。
2、从关心学生学业进步、改善学生知识结构、改进学习方法等方面入手，因人而异地制定指导计划，在学习时间安排、学习态度、学习方法、学习纪律、学习习惯、学习过程等方面向所指导的学生提供帮助，引导学生开展自主探究性学习，并接受学生在学习等方面的咨询，做学生的良师益友。
3、指导学生合理安排课余生活，引导学生参加积极向上的课外文化娱乐活动，激发他们参与活动发展个性特长的热情，教会他们掌握一定的方法，在实践中培养、提高他们的组织能力、动手能力和创新能力，做到明确要求、悉心指导、定期检查。
4、关注并掌握学生的思想、品德、行为表现过程，通过与学生频繁而深入的交往，将正确的思想观念和成功的生活经验传授给学生，帮助、指导学生形成良好的思想道德和心理素质，防止和纠正不良行为的产生和发展，促进学生身心健康发展。
5、与学生家长、其他科任教师联络，全面了解学生在各方面的表现，帮助学生解决生活与学习方面的困难。
6、系统考察和评定所指导的学生的思想品德和学习情况，及时填写工作记录，每学期提交一份工作总结。
（三）对学生的要求。
1、经常主动地向导师汇报学习、工作情况，接受导师指导，按要求完成导师交给的各项任务。
2、积极主动地参与导师所组织的各种活动，服从导师安排。
3、每学期撰写一份心得体会。
六、具体实施。
（1）摸底建档。导师要经常与学生家长及其他任课教师联络，及时沟通情况，全面了解所指导学生在各方面的表现，包括家庭状况、身体状况、个性特征、兴趣爱好、思想品质、行为习惯、心理素质、学习成绩等，了解他们在思想、学习、生活各方面存在的困难，填写学生成长跟踪管理表。
（2）谈心交流。导师关心学生的精神文化生活，并给以精神上的支持和鼓励，提倡聊天式谈心，学生每2周向导师汇报生活学习情况，导师每月至少与学生亲切交谈一次，要用爱心换爱心，以真诚换真诚，不做居高临下的“说教者”，以平等的朋友身份与学生相处，了解掌握问题学生的进步状况，发现他们的闪光点，并针对学生的个性特点，多肯定优点，多提出希望，给予耐心、细致地指导，帮助学生挑战自我、改正不足，解决学习、成长中的困惑与矛盾，树立自强不息的信心，在师生间架起友谊的桥梁。
（3）家访。学校要提倡每学期实行家访，与家长面对面交流，每月与学生家长交流1次，通报学生在校发展情况，掌握学生在假日里的家庭表现，帮助和指导家长进行家庭教育，并做好记录。可以采取电话、面谈、家庭通知书、书信等形式进行。导师必须对学生本人及其家庭有清晰的了解，对家庭情况进行简要分析，包括家庭的结构（单亲、重组更要作为重点）。对学生要从大处着眼，从细处着手，提倡做一些“雪中送炭”的实事。
（4）建立个案分析制度。学校要每月集中组织导师进行个案分析，探索规律，树立典型，推广经验。学校必要时对重点案例、特殊情况进行集体会诊，帮助学生解决在学习、生活、身体、心理等方面的困惑。
（5）记录。要求每位导师填写与结对学生的家访情况、谈话和帮助措施，建立成长记录档案。内容包括：学生家庭及社会关系详细情况；学生的个性特征、行为习惯、道德素养、兴趣爱好的一般状况；学生心理、生理、身体健康状况；对学生每月的表现及每次考试成绩逐一登记，分析对照。畅通班主任、任课教师、同班同学甚至家庭、社区等方面的信息来源渠道，对被导学生的进步和发展情况作出合理分析和评价。每学期结束，导师要做好工作总结，上交学校。
（6）活动时间、地点、内容、方式都由导师和他的学生决定。除了每天正常上课的时间外，每天利用课外活动或自习时间，由学生与导师集中交流，学生可将自己的疑难问题与老师共同探讨，导师帮助学生解答疑难，排解苦闷，调节心理情绪。
七、考核评价。
学生成长导师制对学生强调多元化评价，发展性评价，过程性评定。在学习上看学生主动学习，有计划学习情况，学习进步情况；同时看学生思想品德、心理素质与个性发展情况。
1、以学生成绩为基数，学校评价导师指导学生成绩情况和发展表现，成绩与导师工作评价、绩效工资挂钩。
2、导师的工作列入学校管理常规的一部分，导师的全部活动都要认真作好记录，导师按要求及时、认真地填写好《导师工作手册》。每月检查一次，量化赋分，纳入班级量化考核。
3、每学期，学校组织检查一次。
4、学校建立导师考核评价激励机制，每学年开展一次优秀导师评选活动，学校颁发奖品和荣誉证书，并记入教师业务档案，作为教师评优、晋职、聘任的优先条件。
岳家庄乡教育办公室2013.12。
当今是网络的时代，网络给人们带来便利是也给人们带来了危害，网络已经成为人们生活的重要主成部分，成为人们生活，娱乐，交友，学习等主要的渠道。举例说明：
网络危害的形式也比较多，网路危害的对象主要是未成年人，他们的控制力较差，加上家长和学校管教不严，导致许惨案接连发生。
网络危害的主要方式有：不良信息、暴力游戏的渲染、色情、等等。
第二十六次中国网络发展状况统计报告表明，截至20xx年6月我国网络用户有4.2亿人，有手机用户有2.7亿人，其中未成年认识主要成分，占百分之六十以上，大多数人能够适度，合理的安排时间，但也有一部分人成天无节制的使用网络。影响了正常的生活习惯。
网络也许要安全，你可能有过这样的遭遇，你从网络上下载一些东西不能使用，反而还不能删除，这就莫名奇妙的浪费了时间和精力。你的一些秘密就因下载了这而被别人窃取啦。
网络安全也是不可忽视的问题！现在是网络时代！这不仅要靠监察部门。还要靠我们大家来维护网络。给未成年创造一个安全的上网环境。
为深入开展“转变教育发展方式，努力办好人民满意教育主题实践活动”，营造全员育人、全程育人的良好氛围，做到教师人人是导师，学生个个受关爱，促进学校全员育人导师制管理体系的构建，结合我校实际，制定如下实施办法。
一、指导思想。
以科学发展观为指导，全面贯彻落实国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》以及各级教育工作会议精神，把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点，全面落实“育人为本、德育为先”的方针，切实提升德育工作的实效性和创新性，推进素质教育的深入实施。
二、任务目标。
试图在新的历史条件下，充分借鉴国内外导师制实践的经验和成果，以构建满足不同学生多样化发展需要、强化学生的人生规划和终身发展素养、学业指导与道德指导同步的、一体化初中教育教学管理机制。坚持教书与育人并重，把育人责任落实到每一位教师身上，做到人人有育人目标，人人承担育人责任，切实帮助学生学会生活、学会合作、学会学习、学会认识发展自己，促进学生特长及个性化品质的健康发展。
三、对导师制的内涵的理解。
1、导师制从实质上讲，就是遵从学生个体发展的需要和规律，引导学生正确认识自我、增强学习自信心和提高学习能力水平为目的的一种个体化的教育管理形式。其突出特点就是在较大程度上发挥教师本身教育资源的优势，跟踪学生成长发展足迹，发挥教师的“育人”功能，指导学生学会生活、学会合作、学会学习、学会认识发展自己，促使学生特长优势及个性化的健康发展。
2、导师制不同于我们以前所运行的学科辅导教师、兴趣小组辅导教师，也不同于优生辅导教师，而是对学生进行全方位、全过程的指导，其核心是“育人”。
四、操作原则：
1．双向选择原则。学生自主选择导师，导师在学生选择基础上自主选择学生。师生关系民主平等，师生之间互相尊重。（双向选择表见附8）。
2．尊重了解原则。学生了解导师的品德修养、教学能力、学术水平、个性兴趣等，导师了解学生的家庭状况、思想品行、学习成绩、个性需要、潜能兴趣、同伴关系等。导师双方彼此尊重，在了解基础上能建立和发展理想的学导关系。3．全面关爱原则。导师应关心学生在学业、生活、品行、心理、人生等方面情况，给予正确适当的导引，鼓励学生的进步，发现学生的成功和成就。
4．因材施教原则。导师应重视学生的个性及个别差异，施以适当之指导，使其正常发展，养成健全人格。
五、领导小组组长：张纯祥（校长）副组长：王中伟。
组员：崔少堂贾正和李立李素美（领导小组职责见附件1）。
六、组织实施。
（一）组织选择聘任导师。
学校实施全员导师制，根据师生实际制定切实可行的导师与学生双向选择实施方案，学校导师的选择应充分尊重师生的意愿，在导师和学生间实行双向选择。导师、学生双向选择结果在新学年开学1个月内报教育局基教科、职成教科备案。（导师需具备的素质见附件2）。
（二）学导关系建立：
1、确定导师队伍：
实行全员导师制，每一名教师原则上都应担任学生导师，并申请担任学生导师（申请表见附件4）。根据导师职责和导师素质要求，导师制领导小组确定导师录用标准，收集导师基本信息，公布导师名单。
确定导师名单必须贯彻自愿原则，尊重教师的选择和决定。
2、确定学生对象：
c由班主任结合学生的在校情况或家长意愿确定。
b行为规范常有问题，自制力较差的学生；c心理有问题的学生；
d学业负担重，学习压力大的学生；e某门学科成绩特别突出和薄弱者；f留守儿童。
——确定学生对象必须贯彻自愿原则，尊重学生的选择和决定。
——当学生报名人数偏多时，要突出“特殊学生”重点，做好“一般学生”的思想工作；偏少时，要做好导师制动员，防止“拉郎配”。
3、报名和年级平衡：
（1）．参加导师制活动的师生分别向年级组和班主任报名，学生报名应写明需要帮助的具体方面及对老师的要求。
（2）．年级组根据教师的特点、长处及学生的特点和存在的问题，在师生双向选择的基础上，做好结对安排工作。
4、签订师生职责协议书（师生职责协议书见附件3）。
（三）明确导师职责。
按照“思想引导、心理疏导、生活指导、学业辅导”的要求，导师的主要职责是：
1、根据社会需要和学生学习兴趣需要、自身发展特点，按照各学段课程方案和学校课程计划的实施要求，制定导师任期内工作计划（见附件5），内容包括：学生状况（学习成绩、思想个性、爱好特长、家庭情况等）、学生期望（目标、计划以及如何实施）；导师规划（短、中、长三阶段目标）、导师措施（针对性的举措、实施策略）。
2、全面了解所带学生的思想情况，采用档案跟踪制（见附件6，对每位同学的基本情况，如家境，个性，行为习惯，兴趣爱好，联系方式等作好记录，指导学生学习定位，确立学习、特长发展方向，帮助学生健康的发展与成长，坚持每周至少与学生（八类特殊学生要每天）个别谈心一次，及时了解学生的思想动态，帮助学生制定品德发展、行为养成、学习及个人发展计划。
3、配合班主任做好学生的思想教育工作，关心学生的生活和身心健康，认真阅读学生思想日志、周反思总结，了解学生思想轨迹，帮助学生处理心理问题，及时对学生进行心理疏导和健康指导，期末要给所带学生写出评语，指明努力方向，指导学生德、智、体、美各方面全面发展。以备检查。
4、导师每月至少一次电访，每学期至少一次家访。电访和家访必须作好相应的记录。内容包括：联络时间、联络对象、联络形式（电访、家访）、联络主题、联络内容纪要、联络效果评估、其他。按时参加家长会，同家长交流意见，反馈学生的在校表现，帮助和指导家长改进家庭教育方法。
5、关心学生的学业进步及个性特长发展，引导学生端正学习态度，指导学生掌握科学的学习方法和技能，使之养成良好的学习习惯。注重学生综合能力的培养，帮助学生完善知识、能力结构，及时帮助解决学习中遇到的问题，并对学生学习上的要求和意见向学校有关部门反映。导师对学生的指导要认真负责，作到有计划，有记录，有总结，有效果。
6、指导和帮助学生开展第二课堂，参加学校活动、科技创新、研究性学习及其他有益的社会实践活动、，培养学生的创新能力和实践能力。
7、特别注意做学生工作的艺术，坚决抛弃简单、粗暴的工作方法，以平等、亲善为前提，动之以情，晓之以理，以谈心的方式，适时角色转换，有时是朋友，有时是家长，有时是老师。建立导师手记，整理、反思管理中的经验和教训及其它内容。（至少每月一次，样式见附件7）。
8、毕业生导师要对本校毕业生去向情况进行全面登记，汇总后由学校建档造册，分类管理，并及时报教教务处。
（四）对学生的要求。
1、遵守学生和导师共同制订的规章制度。
2、既要尊重导师，又要作导师的知心朋友。主动联系导师，并将自己的学业、思想和生活上的问题报告给导师，寻求导师的指导和帮助。
3、学生应以主动、认真的态度，执行导师提出的学习计划，落实导师提出的建议。
4、建立周反思记录本，每周对自己的表现、收获及问题进行记录，对一周来的表现进行全面反思（以学习和思想两个方面，总结成功的地方、存在的问题及改进办法），周一交导师批阅。
5、学年结束，填写导师指导情况评议表和导师职业道德评分表。
（五）加强考核评价。
1、导师考核：学校根据导师的工作职责、工作表现及工作业绩，制定详实的导师考核评价方案。评价采用终结性评价与过程性评价相结合的方法进行，通过领导小组评、导师自评、班主任评价、学生及家长评价等多种途径进行，考核结果纳入教师绩效考核，作为评先树优、晋级晋职的重要条件。
（1）导师考核的等级：a等；b等；c等三个等级。分别按20分，15分，10分记入全校年终综合评估。导师考核方法：
（2）由分管领导检查导师对导师制工作手册记录情况、学生成长档案袋材料、案例分析、研究成果、学生周反思的批阅指导情况，根据情况分三档记分，分别为10、8、6，研究成果获得省、市、县三级的分别按5、3、2加分。
（3）职业道德包括：教师自评（5分），学生评价：由所领学生对导师进行评议记分，该项满分为5分，以学生评议平均分为准。
（5分），领导小组评价（5分）。具体操作由政教处负责执行。
（3）日常管理记录：导师所领学生中，每辍学1人，扣1分，导师不参加家长会，每缺1次扣2分。
2、学生考核：
（1）年终将学生周记及反思并入学生成长档案袋，全程记录学生发展过程。
（2）根据学生的日常表现实施学生综合素质评定日常记录，导师对学生的学期综合评价作为评选三好学生、优秀干部等各类优秀的重要依据，也作为学生综合素质评定和思想品德评定的重要依据。
（3）学生日常表现分数根据班级的日常管理记录，占30分。
（4）对学生发展的评价分为学生自评、小组互评、班主任、任课教师评价、导师评价、家长评价五部分，占30分。
（5）学生荣誉、技能提升、学习成绩及成绩的提升与否占40分。3．评价结果的处理：
（1）评价：通过评价提高导师制工作运行的实效性、科学性，为课题研究宏观调控提供参考，摸索小学导师制的运行模式。
导师绩效评价纳入教师（学期）考核，每学年根据考核情况评出优秀导师。优秀导师在评优、晋职时优先考虑。（3）学生发展评价：研究学生潜质，探索新时期学生德育工作的新途径和新方法。
七、保障措施。
（一）加强全员育人导师制的组织领导。学校成立由校长、有关处室负责人组成的全员育人导师制实施领导小组，全面负责导师制工作的启动、实施、考评等管理工作，保证全员育人导师制工作的顺利开展。
（二）建立全员育人导师制的培训机制。学校定期组织导师进行教育学、心理学、心理疏导等相关知识的培训，举办导师工作研讨等活动，不断提高导师的育人能力和工作水平。对优秀导师要通过各种形式进行表彰，宣传、推广他们的先进经验，提升导师队伍的整体水平。正确处理导师与班主任的关系，将导师制与班主任对班级工作的全面管理有机整合，发挥教育的整合效应。
（三）加强对全员育人导师制工作的监督检查。为保证全员育人导师制取得实效，学校将对各单位全员育人导师制的实施情况进行监督检查，及时发现并纠正存在的问题，将检查情况进行通报。同时组织全员育人工作优秀导师和全员育人导师制示范学校评选，推动全员育人导师制的深入开展。
西高小学导师制领导小组职责。
1、按照方案要求，负责导师的选拔。
2、做好导师和学生的配备。
3、做好导师的日常业务管理，协调导师和班主任的工作关系。
4、协调校长办公室和教务的工作，领导对导师的考核工作。
5、每两周组织一次导师调度会，汇报情况，发现典型，交流经验，加强正面舆论宣传，营造良好氛围。
我县下辖个乡镇、个街道办，个村（社区），常住人口余万人，全县设置个采样点（见附件），采用1：10稀释混样检测技术，1天内完成县域内全员核酸检测工作。
组长：
副组长：
成员：
领导组下设综合协调组、核酸采样检测组、物资保障组、现场工作组、安全处置组、宣传组。
组长：
副组长：
成员：xxx。
职责分工：牵头制定全员核酸检测工作方案，对接相关乡（镇、街道）部门，统筹安排核酸采样顺序和采样人员、物资调配，协调解决全员核酸采样过程中遇到的困难和问题。对核酸检测阳性人员，同步开展卫健、公安、大数据通信、社区结合的“四位一体”流行病学调查，迅速追踪溯源，阻断传播途径；启动定点救治医院，开展新冠肺炎救治工作；同时，综合分析各乡镇街道疫情情况，协调相关部门做好疫情防控物资调拨供应。
组长：
副组长：
成员：xxx。
职责分工：根据属地化管理原则，按照每2000人一个核酸采样点要求，选择空旷、宽敞、通风核酸检测场地，着力打造步行10分钟核酸采样便民圈；合理设置测温区、临时隔离区、登记区、采样区等功能区域，明确标示等待一米线地标，标识清晰明确；组织人员按照10人一组进行有序采样，做好现场采样人员信息登记、负责现场配备帐篷、桌椅等物品设备，保证水电供应、消毒消杀等有关保障工作。指导培训乡镇街道干部、志愿者学习掌握信息化系统操作技术要领和要求，全面提高核酸采样现场工作效率，确保1天内完成全县全员核酸采样检测。利用社会团体、组织、机关工会等社会力量，广泛吸纳志愿者做好群众核酸采样动员组织和宣传引导。
组长：
副组长：
成员：xxx。
职责分工：加强新冠病毒核酸检测能力建设，合理确定核酸检测机构及采样点，确保短时间内迅速提高核酸能力；做好核酸检测试剂、设备物资储备和检测过程中的动态调整供应，积极协调上级机构或第三方检测机构参与核酸检测工作。
组长：
副组长：
成员：xxx。
职责分工：统筹掌握全县各乡镇检测点采样和各实验室检测进度，按照生物安全标准要求，合理安排转运车辆，快速、安全、高效将采样样品收集、转运到位，确保实验室检测结果尽快发布。
组长：
成员：各乡镇（街道）主管副职。
各乡镇（街道）派出所负责人。
职责分工：设立警戒线、隔离桩负责核酸检测村庄、社区、街道、小区道路临时管控和采样现场秩序维持；对扰乱现场疫情防控措施的人员，及时采取管控措施，根据相关规定进行处理。
组长：
成员：各成员单位主管副职。
各乡镇（街道）主管副职。
职责分工：经疫情防控指挥部同意，及时发布全员核酸检测结果、疫情防控工作进展，避免引起社会恐慌。做好舆情监测，及时发现不良舆情，引导群众不信谣、不传谣、坚持科学防控。发布新冠病毒核酸检测知识，引导群众积极关注参与全员核酸检测工作；同时，倡导健康生活方式，积极开展爱国卫生运动，助力疫情防控。
组长：
副组长：
成员：各乡镇（街道）主管副职。
职责分工：做好接种现场应急供电照明、桌椅、帐篷、音响广播、警戒用品等设施设备准备，做好工作人员餐食、饮水、降温等后勤保障工作。同时，县交通运输局做好通勤车辆调度，确保核酸检测队伍往返检测点安全顺利。
全员各核酸检测点由所在村（社区）包村干部任点长，实行点长负责制，下设组织动员组、扫码登记组、现场采样组、秩序维护组、后勤保障组全力落实各项防控措施，根据以下要求做好全员核酸检测实施工作。
（一）组织动员组：由属地政府安排4名以上工作人员组成。负责将核酸检测预约码提前发送至社区、村组微信群，组织动员辖区内居民群众提前一天扫描核酸检测（居民端）二维码完成预约登记；采样当天设置醒目居民端预约码，方便没有完成预约的群众现场及时填报相关信息。对采样当天采样点涵盖居民人数、楼院分布、年龄构成等因素进行提前掌握分析；在采样当天城区小区按照分街道、分小区、分楼栋，农村按照分乡镇、分村庄、分队组原则分批、分次通知，现场组织10人一组前后顺序结合，快速完成采样，及时离开采样现场。
（二）扫码登记组：由县教育局安排的6名属地教师组成。指定专人负责使用管理端首先扫描采样试管条形码进行关联；然后依次扫描10人一组居民预约成功信息码，并提醒居民扫描完成后10人群组保持不变，不得随意增减队伍人员。其他人员对现场排队等待人员进行提前讲解操作步骤，提醒群众提前展示预约二维码；帮助没有提前完成注册申请的人员完成注册申请。
（三）现场釆样组：由县卫健委安排4名医生或护士组成。负责严格按照核酸采样技术要求完成采样，确保采样规范、标本合格。严格执行消毒防护要求，佩戴口罩、手套、面屏、穿着防护服，严格遵守手部消毒要求，每次采样后，及时消毒处理，避免交叉感染。按照生物安全要求，做好样品收集管理和处置工作。准确掌握采样点物资数量，确保物品种类齐全，工作顺利开展，出现不足、短缺时，及时向全员核酸检测物资储备组报告补充。
（四）秩序维护组：由县公安局安排的2名公安干警和县委宣传部安排的6名社会志愿者组成。负责接种现场秩序维护，引导居民按照一米线标准有序排队等待，提醒居民佩戴口罩、避免扎堆聚集；做好排队等待人员体温测量，引导体温异常人员到隔离等待区进一步排查；同时，做好采样现场突发情况的应急处置工作。
（五）后勤保障组：由乡镇街道2名工作人员组成，做好接种现场应急供电照明、桌椅、帐篷、音响广播、警戒用品等设施设备准备，做好工作人员餐食、饮水、降温等后勤保障工作。
（一）高度重视，统一思想。各成员单位和乡（镇、街道）要深刻认识到疫情防控工作的重要性和紧迫性，树立底线思维，全力做好大规模人群核酸检测筛查各项准备工作。同时，加强组织领导，坚持党政主要负责人直接指挥调度核酸检测工作，主动完善和落实应对大规模人群核酸检测筛查具体措施，科学划分网格化的核酸检测区域，建立核酸检测人员组织工作专班；压实压紧四方责任，加强协同作战，确保组织领导、工作机制、人员队伍、经费保障等到位实施。根据应急响应等级，科学组织实施，明晰职责、细化流程、规范操作，确保大规模核酸检测高效开展。
（二）强化措施，落实储备。在落实“外防输入、内防反弹”常态化防控工作任务的基础上，卫健部门要按照全员核酸检测具体工作要求提前做好人员、物资、技术储备避免局部疫情出现甚至暴发时，因核酸检测能力严重滞后，给疫情防控和群众健康带来不利影响。
（三）加强组织，提高实效。各乡（镇、街道）要制定、完善本辖区大规模人群核酸检测筛查工作方案，锻造宣传动员和组织引导水平，提高应急响应能力。通过全员核酸检测，提高处置新冠肺炎疫情的能力，培养专业处置卫生应急队伍，及时发现存在的问题，采取针对性措施，确保一旦出现本土确诊病例或无症状感染者，按照上级有关要求能立即开展全民核酸检测，排除可能存在的发病风险。
依据《xxx院应对新冠疫情联防联控机制关于印发聚拢性新冠疫情处置和不同场景不同情形新冠防控应对实操指南的通知》《新冠疫情局部聚拢性病例爆发应急检测及处置导则》有关要求，按照市、区防控指挥部要求，为严控新冠聚拢性疫情，将疫情规模控制在最小范围内，第一时间排查出新冠携带者，在2天内对全镇所有人员进行核酸检测。做到全员覆盖，及时高效，井然有序，不漏一人，无交叉感染发生。现制定以下工作方案。
按照、xxx院和省市区委、政府关于做好防控工作相关要求，坚持以“外防输入、内防反弹”为总体策略，以确保人民群众生命平安和身体健康为根本。科学研判形势，充分认识冬春季防控的严峻性和复杂性，时刻绷紧防控这根弦，坚持底线思维，把握关键环节，超前防范隐患风险，全面提升核酸检测采样应急处置能力，筑牢防控工作防线。
严格按照全市应检尽检工作要求，加强组织领导和指挥协调，结合全镇全员检测工作实际，合理设置采样点，研究制定全员核酸检测工作方案，推动检测各项工作落地实施。最大限度的有效满足防控紧急状态下全员核酸检测需求，确保在两天内实现核酸检测全覆盖，努力将疫情风险影响降到最低。
（一）当发生较大规模的聚拢性病例，且发生持续性社区传播或出现连续对外输出病例时。
（二）接全市、全区通知开展大规模核酸检测。
（三）其它经区防控工作领导小组研究应启动大规模核酸检测情况。
启动检测之日起24小时内完成。
经测算全镇现有人口（含新居民）20000人左右。全镇设置区域集中核酸采样点3个分别为：
xx镇戈恬村金氏祠堂核酸采样点，负责戈恬村核酸采集工作；
xx镇林岙寓言文学馆核酸采样点，负责林岙片、西岸社区、北林垟社区、五凤垟社区核酸采集工作。
（一）领导小组。
组长：xxx（党委书记）。
xxx（党委副书记、镇长）。
常务副组长：xxx（党委副书记）。
xxx（分管副镇长）。
副组长：xxxx。
成员：
工作职责：
在启动大规模核酸检测采样工作后，负责组织发动、场地安排、力量调配、物资筹备、现场维护及采样样本转运等工作。
（二）领导小组办公室。
领导小组下设办公室在二楼综合指挥室，由分管副镇长xxx任办公室主任、xxx任办公室副主任。负责本镇大规模核酸检测的统筹安排协调；收集、汇总、上报相关信息；负责与上级职能部门、上级采样帮扶和相关工作人员对接联系。
（三）防控及采样组。
（牵头责任人：xxx，责任单位：社会事务办、卫生院、应急办、综合行政执法中队）。制定大规模人群核酸检测工作方案，综合统筹协调大规模人群核酸检测事项；负责采样地点居民信息登记汇总；负责样本现场采集及转运，采样点医务人员、其它工作人员的防护装备正确使用以及医疗废物现场处置，对相关环境进行采样；负责指导各采样点做好医废垃圾的标准收集处置工作，协调医疗废物处置单位进行收运处置；负责与上级部门衔接请求支援和及时反响检测结果。负责采纳点及周边环境消杀。
（四）人员组织及摸排组。
（牵头责任人：各片组领导，责任人：全体村（社区）干部及驻村干部、村干部、派出所）。负责按照领导小组及现场采纳组的要求，分时段发动组织本村（社区）居民到指定的采样地点进行核酸采样；在采样点协助负责本村（社区）居民采样信息登记和秩序维护工作；做好不能及时采样及拒绝采样人员登记与解释工作；负责辖区居民个人疫情平安防护。
（五）现场秩序维护组。
（牵头责任人：各村书记，责任单位：各村村干部、派出所、司法所）。负责集中采样点现场秩序维护，警戒带设置等工作。做好防控有关法律事务，做好社会稳定相关工作，做好群众信访接访。配合有关部门做好集中采样相关突发事件处置和自然灾难、火灾等防控。
（六）舆情宣传组。
（牵头责任人：xxx，责任单位：党建办）。负责集中采样的新闻宣传、新闻公布，做好网络舆情监测和管控工作，负责衔接相关媒体报道信息。
（七）后勤保障组。
（牵头责任人：xxx，责任单位：党政办、财政所、社会事务办、应急办、卫生院）。负责采样点和采纳所需物资预备，并按照要求及时运送到位、标准设置。负责采样物资管理与发放；负责采样点及周边消杀物资预备；负责所有参与大规模核酸采集工作人员的生活保障。具体按照《xx镇全员核酸检测采样物资预备责任清单》预备实施。
居住在xx镇辖区内的人员。
（一）前期预备。
1.一是由防控组对采样点进行现场查看，每个采样点都设计平面图，假设开展全员检测马上按照平面图设计组织实施；二是由防控办负责与驻村干部联系沟通采样点设置及启动相关事宜；三是扫码员提前熟悉瓯海区核酸预登记系统，学习操作流程。四是驻村干部、村干部逐家入户或号码告知采样时间地点、指导居民在家医或小程序填写个人身份信息，并填写纸质信息卡。五是采样点工作人员要提前演练，提高工作效率。六是驻村干部提前详细统计所在村的人数，合理安排检测顺序。七是村干部提前统计无法参加核酸检测人员数量及根本信息，届时由流淌采样小队上门采样。
2.后勤物资筹备。每个采样点配备桌椅10套，测温枪4个，水银温度计10个，帐篷10个，照明灯6个，电线100米，插排8个，消毒液20升，警戒线800米，防护服50套，乳胶手套50个，尿不湿40个，手电筒5个，充电宝10个，暖贴40个，暖瓶4个以及方便面、纸杯等。
3.人员配置（详见附件1-3）。
（二）现场组织。
2.引导员带着村民到达指定采样点；
3.由村干部及志愿者维持现场秩序；
4.进行现场测温；
5.排队等候，且应保持1米间距，分流等侯；
6.现场登记、扫码；
7.检测员取样。
8.做好后勤保障，遇有突发事件状态及时联系防控办、卫生院等联合处置。
（三）特别情况处理在检测现场觉察测温异常者，先安排临时隔离点，静候3-5分钟后用水银温度计进行复测，复测体温不正常闭环送指定医院就诊。
（四）信息反响。
1.采样明细报告。各采样点信息登记员，在每日采样结束后，及时核酸采样登记信息进行汇总，报送镇防控办。
2.特别情况报告。各村（社区）要对未及时采样的人员做好记录，加强联系，及时送至采样点。对确系行动不便、卧床不起，需要上门采样的人员，做好记录，待集中采样结束后，及时联系防控及采纳组，安排上门采样。
3.信息反响。领导小组办公室在接到区里的核酸检测结果反响后，第一时间报领导小组组长及副组长，经研究后再及时反响给各村（社区）。
（一）高度重视，实施责任。
大规模人群核酸检测是严控新冠聚拢性疫情的有效手段，时间紧、任务重、要求高，各工作组和相关人员要站在对人民生命负责任的态度，高度重视大规模人群核酸检测工作。
（二）加强值守，畅通信息。
各村（社区）和相关办所在启动核酸检测之日起至大规模人群核酸检测完成，实行24小时应急值守制度，不得擅离岗位，加强信息报送和反响。
（三）加强督查，严肃追责。
镇纪委加强对防控措施实施情况的督查，一旦觉察在防控中不作为、慢作为、乱作为的人和单位，将按照相关纪律规定对相关具体工作人员单位领导进行严肃追责。
以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以《党政领导干部选拔任用工作条例》为依据，树立正确的选人用人导向，不断推进干部工作的科学化、民主化、规范化，为建设一支德才兼备、群众公认、素质全面的干部队伍打下良好的基础。
二、竞争职位。
（一）综合科副科长。
（二）副科长。
（三）副局长。
三、资格条件。
1.在编在岗且已进行公务员登记的人员或符合调任资格条件的事业单位工作人员；
3.近三年考核均为称职（合格）等次及以上，曾受处分的应脱离处分影响期；
4.大专以上学历。
四、方法程序。
1.公布方案。向机关全体干部公布《干部竞争上岗工作方案》及竞争职位的资格条件。
2.报名与资格审查。竞争上岗工作领导小组按照岗位资格条件对报名的干部进行资格审查。经领导班子研究决定后，资格审查合格的竞职人员名单予以公示。
3.召开竞争上岗演讲大会。通过资格审查的干部进行公开演讲（演讲时间在10分钟以内），演讲顺序以现场抽签为序，演讲稿交综合科备案。
4.民主测评。公开演讲后，进行民主测评。民主测评大会实到人数须超过应到人数的80%，民主测评未超过应到会人数50%的，不列为考察对象。
5.确定考察人选。根据民主测评结果，报领导班子研究确定考察人选，发布考察预告。
6.组织考察。由领导班子对考察人选的德、能、勤、绩、廉等方面进行考察，重点考察工作实绩。
7.进行公示。根据民主测评和考察情况，经领导班子讨论研究决定，确定任用人选，提职干部将进行公示，公示期为七天。
8.总结汇报。对干部竞争上岗情况进行总结，并上报市委组织部审批。
五、时间安排。
报名时间：2012年2月13日到综合科报名。
六、组织领导。
为确保竞争上岗工作顺利进行，决定成立副科级职位竞争上岗工作领导小组，成员如下：
领导小组下设办公室，办公室主任由。
-担任，具体负责。
以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的意见》和科学发展观为指导，按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的总体要求，坚持以人为本的原则，着眼于为学生的人生奠基，让生命精彩，为每个学生的成长发展提供有利条件，做到思想品德教育与文化知识传授相结合，课堂教育与课外教育相结合，共性教育与个性教育相结合，严格管理与言传身教相结合，培养“博学多思，健身强体，全面发展，自强不息”的学生。
二、工作目标。
1、发挥彰显教师的人格魅力，增强教师对学生的亲和力，发现每个学生的闪光点，增强自信心、进取心，让学生品尝成功的喜悦。
2、以教育教学为中心，以学生的个性发展为主线，充分挖掘学生的潜能，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到发展。
3、提升教师的教育教学理念，提高教师教书育人的艺术水平，促进教师的全面发展，促进教育的可持续发展。
4、调动全体教师教书育人的积极性，创建一种个性化、亲情化的“全员育人，全面育人，全程育人，全方位育人”德育工作新模式。
三、工作原则。
1、全员性原则。一是学校全体干部、教师都是育人者，建立干部、教师联系学生制度，做到“教书育人，管理育人，服务育人”。二是指教育要面向全体学生，使每一个学生都得到发展。创设良好的育人环境，让优生吃饱、中等生吃好、学困生消化得了。使他们的才能得以前所未有的充分发挥；使他们的个性得到充分张扬，使他们的潜能得到前所未有的挖掘。
2、全面性原则。每一位导师既是学生学习的辅导者，也是学生生活的引领者，思想心理的疏导者，使每个学生的身心都得到全面、健康、和谐的发展。
3、发展性原则。导师必须以促进学生的可持续发展为目标，在全面了解学生实际的基础上，师生共同讨论协商确定符合学生实际的长远目标、阶段目标。
4、对应性原则。每一个学生都要有自己的导师，每一位导师都要有关爱的学生。导师要遵循学生的身心发展特点、道德水平及认知基础，循序渐进，跟踪管理。
5、个性化原则。不求人人成才，但求人人成功。人才多样化，人人都能体验成功成功的乐趣。承认学生的个性差异，通过个性化的教育，因人施导，因材施教促进学生的个性发展。
6、人本化原则。民主平等的师生关系是实施导师制的前提和基础。导师要尊重学生的人格，建立和谐平等的师生关系，导师要以理服人，但更要以情感人，成为学生人生道路上的良师益友。
四、实施步骤。
学校要建立工作机制，加强过程管理，注重工作实效。
成员：刘仁丰刘文祥禹方银全体班主任。
2、宣传发动。层层召开教师会，组织教师学习有关教育学、心理学理论，查找分析学生弱势的原因，统一思想，提高认识，确保全员导师制认识到位、管理到位，落实到位、责任到位。全体教师要充分认识全员育人导师制对学校科学管理、增强学生自信心和成功感及促进学生可持续发展的重要意义。“教师人人是导师，学生个个受关爱”“让学生有倾诉的老师，让老师有牵挂的学生”。
3、实施方案。成立全校干部、教师为成员的导师组，并向学生公布。实行以班主任为核心的任课教师负责制，班主任是班级导师组组长，是导师制工作的全权组织者和协调者，任课教师要为班主任负责。召开“全2员导师制”班级主题班会，参加人员为全体学生和本班全体任课教师，让学生充分了解“全员导师制”的含义、原则和方法。班主任要充分了解学生的兴趣爱好、学习优势、弱势、个性特点、家庭背景等情况和学科教师的教育教学特点，尤其要特别关注学困生、困难生、行为偏差生、单亲家庭等方面的特殊学生，在学生和导师之间双向选择基础上，经合理调整，以班级为基本单位确定导师，将本班全体学生联系给任课教师，并填写《全员导师制导师分工班级明细表》。每位导师既面向全体学生，又要承担5－10名分包学生思想、学习、生活、心理诸方面个性化的指导工作。
4、阶段总结。每位导师根据分包学生的实际，制订计划，提出工作设想和目标，期末总结、交流。班级每月召开一次导师会，互通情况。级部要抓好全员导师制的落实和督查，及时总结工作中取得的成功经验和存在的不足，提出改进措施，协助班主任解决遇到的实际问题。同时学校利用专题行政办公会每学期组织一次级部间的经验交流，推广典型经验。
五、工作职责及要求。
（一）班主任职责：
1、负责本班导师与学生的选配和协调工作。
2、协调班内各位导师之间的工作。
3、与导师一道负责班级思想道德教育、人生观、价值观教育。
4、教育引领学生努力完成学习任务，查补薄弱环节，提高班级教学质量。
5、加强班干部队伍建设，不断提升学生自主管理、自我管理的能力，彰显其主人翁责任感和使命感。
（二）导师职责：
1、热情诚恳、主动积极地接受学生的申请，或者学校的委托，全面深入地了解所指导学生的兴趣、个性和特长及其家庭背景，采取整体与个别教育、引领、辅导相结合，关心帮助所联系学生。
2、从关心学生学业进步、改进学习方法等方面入手，因人而异地制定3指导计划，在学习时间安排、学习态度、学习方法、学习纪律、学习习惯、学习过程等方面向所联系的学生提供帮助，引导学生自觉开展自主探究性学习，并接受学生在学习等方面的咨询，做学生的良师益友。
3、指导学生合理安排课余生活，引导学生参加课外文化娱乐活动、社会实践活动，激发他们刻苦学习、勇于实践的激情，提高他们的组织能力、动手能力和创新能力，做到明确要求、悉心指导、定期检查。
4、关注并掌握学生的思想、品德、行为表现过程，通过与学生频繁而深入的交往，将正确的思想观念和成功的生活经验传授给学生，帮助、指导学生形成良好的思想道德和心理素质，防止和纠正不良行为，促进学生身心健康发展。
5、加强与学生家长、其他科任教师联系，全面了解学生在各方面的表现，帮助学生解决生活与学习方面的困难。
1、经常主动地向导师汇报交流自己的学习、生活情况，接受导师指导，按要求完成导师交给的各项任务。
2、积极主动地参与导师所组织的各种活动，服从导师安排。
3、每学期撰写一份心得体会。
六、具体实施。
（1）摸底建档。导师要深化与学生家长及其他任课教师联系，及时沟通情况，全面了解所指导学生在各方面的表现，包括家庭状况、身体状况、个性特征、兴趣爱好、思想品质、行为习惯、心理素质、学习成绩等，了解他们在思想、学习、生活各方面存在的困难，有的放矢的开展工作。
（2）谈心交流。导师关心所联系学生的生活，并给以精神上的支持和鼓励，提倡聊天式谈心，学生每2周向导师汇报生活学习情况，导师每月至少与学生亲切交谈一次，要用心换心，以真诚换真诚，以平等的朋友身份与学生相处，了解掌握学生的进步状况，发现他们的闪光点，并4针对学生的个性特点，多鼓励，多希望，给予耐心、细致地指导，帮助学生挑战自我、改正不足，解决学习、成长中的困惑与矛盾，树立自强不息的信心，在师生间架起沟通友谊的桥梁。
（3）家访。积极开展万名教师访万家活动。学校提倡每学期实行家访，与家长面对面交流，每月与学生家长交流1次，通报学生在校发展情况，掌握学生在假日里的表现，帮助和指导家长进行家庭教育，并做好记录。可以采取电话、面谈、家庭通知书、书信等形式进行。导师必须对学生本人及其家庭有清晰的了解，对家庭情况进行简要分析，包括家庭的结构（单亲、重组更要作为重点）。对学生要从大处着眼，从细处着手，给学生以实质的关怀和鼓励。
（4）建立个案分析制度。级部每月集中组织导师进行个案分析，探索规律，树立典型，推广经验。学校必要时对重点案例、特殊情况进行集体会诊，帮助学生解决在学习、生活、心理等方面的困惑。
（5）记录。要求每位导师填写与结对学生的家访情况、谈话和帮助措施，建立成长记录档案。内容包括：学生家庭及社会关系详细情况；学生的个性特征、行为习惯、道德素养、兴趣爱好的一般状况；学生心理、生理、身体健康状况；对学生每月的表现及每次考试成绩逐一登记，分析对照。畅通班主任、任课教师、同班同学甚至家庭、社区等方面的信息来源渠道，对被导学生的进步和发展情况作出合理分析和评价。每学期结束，导师要做好工作总结，上交级部。
（6）活动时间、地点、内容、方式都由导师和他所联系的学生决定。除了每天正常上课的时间外，每天利用课外活动或自习时间，由学生与导师集中交流，学生可将自己的疑难问题与导师共同探讨，导师帮助学生解答疑难，排解苦闷，调节心理情绪。
七、考核评价。
学生成长导师制对学生强调多元化评价，发展性评价，过程性评定。在学习上看学生主动学习，有计划学习情况，学习进步情况；同时看学生思想品德、心理素质与个性发展情况。
1、以学生期末成绩为基数，教务处和级部评价导师指导学生成绩情况和发展表现，成绩与导师工作评价、绩效工资挂钩。
2、导师的工作列入学校常规管理的一部分，导师的全部活动都要认真作好记录，每月级部检查一次，量化赋分，纳入班级量化考核。
3、每学期，政教处组织检查一次。
4、学校建立导师考核评价激励机制，每学年开展一次优秀导师评选活动，学校颁发奖品和荣誉证书，并记入教师业务档案，作为教师评优、晋职、聘任的优先条件。考评内容为：
（1）学生德育、体育、卫生、纪律、学习进步程度（40%）。
（2）学生个性发展、综合实践活动等（30%）。
（4）学生的反馈评价（30%）。
东峪联小。
2013.年9月。