通过编写策划方案,我们可以对项目进行全面的评估和分析,为项目的决策提供科学依据。下面是一些成功案例中的策划方案,希望对大家在制定自己的方案时有所帮助。
活动目的:
1、通过开展元旦亲子服装秀活动,使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系,促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系,增进亲子感情。
3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日,感受节日欢乐的氛围。
活动时间:
20__年x月x日上午。
活动流程:
1、升旗仪式、国旗下的演讲(9:10—9:30):由大班年级组负责安排。
2、主持人进行活动介绍(9:30—9;40)。
3、分区域进行环保服装制作(9:50—10:20)。
4、亲子环保服装秀(10:30—11:30)。
5、全园亲子圆舞曲。
6、活动结束回各班派发礼品。人员安排:
组织协调:
主持人:
摄影:
音乐播放:
现场协调:
看班老师:各班老师(看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。
安全巡视:
活动海报:
背景布置:
背景图设计——x负责,各班教师在x月x日前提供照片5张(照片可组合)邀请卡设计——x负责。要求营造温馨、喜庆的氛围,并突出主题。
奖状和奖品:
注意事项:
1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。
2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动,不大声喧哗、不随便走动,
3、引导幼儿不乱扔垃圾,保持场内环境的整洁,注意安全。
4、活动结束后,各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。
为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商机来回馈我们的'新老客户,以刺激其继续消费,以达到我酒店营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的。
20xx年元月1日。
中、西餐厅及客房。
相约20xx,相聚xx大酒店。
(一) 西餐:
1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠纪念卡一张(自行制作)。
2、 元旦当日一次性消费满xx元的客户,均可获赠西餐单人早餐券一张。
3、 元旦当日一次性消费满xx元的客户,可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。
(二) 中餐:
1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。
2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满xx元可获赠西餐早餐券一张。
3、 包房一次性消费满xx元,获赠面值xx元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。
4、 元旦当日一次性消费满xx元 ,即赠送贵宾卡一张。
5、 元旦当日在中餐一次性消费满xx元,赠送标准客房一间一晚。
6、 元旦当日在中餐一次性消费满xx元,可获赠电影门票一张。
(三) 客房:
1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。
2、元旦当晚个人入住客房,一律按门市价8折优惠,并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、元旦当晚一次性开房满8间者,送电影门票一张。
1、 广告宣传:
(1) pop广告牌三块:大堂一块,中餐入口一块,西餐入口一块。布标一条,放置酒店大门。 内容为:相约20xx,相聚x大酒店!
(2) 设计制作彩色宣传单张。
(3) 设计制作西餐早餐券。
(4) 设计制作赠房券。
(5) 设计制作现金券。
2、 口碑宣传:
销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅 。
3、 短信宣传:
销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息,以达到宣传,吸引客户消费的作用。
(1)大门正对面绿色植物区,制作新年倒计时。
(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼,以衬托节日气氛。
(3)酒店大门正对面,制作“元旦快乐”装饰。
1、总指挥:x总。
2、总执行及总协调:x副总。
3、布场:市场营销部,各部门配合。
4、策划宣传:市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。
6、采购:财务部负责关于本次活动的物品采购,美工跟进。
注:世博会门票需财务部跟进落实,确保当日能顺利把门票送到客人手中。
1、纪念品若干;
2、电影票若干(须提前预订);
3、布标一条;
4、彩色宣传单。
十、费用预算
1、纪念品若干约xx元;
2、电影票若干约xx元;
3、布标一条约xx元;
4、彩色宣传单约xx元。
合计:xx元
1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户,以刺激其继续消费,以达到我酒店营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的。
为了迎接新年到来,答谢新老客户,欢度新年。
xxx
(一)西餐:
1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。
2、元旦当日一次性消费满300元的客户,均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。
3、元旦当日一次性消费满600元的客户,可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。
(二)中餐:
1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。
2、元旦当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。
3、包房一次性消费满1000元,获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。
4、元旦当日一次性消费满2000元,即赠送贵宾卡一张。
5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元,赠送标准客房一间一晚。
6、元旦当日在中餐一次性消费满1500元,赠送vip卡一张。
(三)客房:
1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。
2、元旦当晚个人入住客房,一律按门市价8折优惠,并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、元旦当晚一次性开房满8间者,赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精美果篮一份。
1、广告宣传:
(2)设计制作彩色宣传单xxx张(具体内容样板另附)。
(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。
(4)设计制作赠房券。
(5)设计制作现金券。
2、口碑宣传:销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅。
3、短信宣传:销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息,以达到宣传,吸引客户消费的作用。
1、酒店外围:
(1)大门正对面绿色植物区,制作新年倒计时牌。
(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼,以衬托节日气氛。
(3)酒店大门正对面,制作“元旦快乐”装饰。
2、大堂:
(1)酒店大堂摆放“x”展架
(2)在原圣诞屋的基础上,增加新年有关饰品。
略
装修方面,可以选择一些中式结、传统的窗饰等粘贴在店内显眼的位置,以显示节日气氛。
员工服饰,在元旦期间,员工的穿着打扮也可贴合一下节日的氛围,女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装,烘托新年氛围。
原则上来讲整体活动的策划方案应该在12月之前就制定下来,为执行预留足够的时间,如果出现什么问题也有时间来修改应对。提供一个时间表仅供参考。
1) 12月1日制12月8日,制订了具体的平面布置图和宣传方案;
2) 12月5日至15日,确定活动的饮料和菜单;
3)12月5日至15日,文艺节目获批;
4) 12月15日至20日圣诞节的装饰和装饰;
5) 确定12月23日圣诞节活动的各项准备工作和负责人;
6) 12月26日至12月30日,元旦装饰布置;
7) 12月31日,钱学森为元旦活动做了准备,并确定了每个环节的负责人。
无论是圣诞节还是元旦,制作主题海报都需要餐厅根据自己的店铺风格来决定,突出店面的特色。为了引起注意,应将其放在餐厅最显眼的位置:
一般来说要求风格相衬,比如比较传统的中式饭店,圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素,中西结合的设计方式;元旦期间,您可以为餐厅的气氛增添节日元素;而对于新兴的时尚餐厅,无论是圣诞节还是元旦期间,都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画,使用比较明亮的颜色;如果是高档的西式餐厅或咖啡馆,那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统,在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。
3、制作xx易拉宝节宣传展台进行宣传;
4、制作电子屏幕,向新老客户宣传我们的圣诞和元旦活动;
5、短信推广:向新老客户赠送xx圣诞节、元旦祝福短信、宣传节日xx活动。
1.设置主题
2.设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙
在餐厅大堂的一侧,专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙,以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛,整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等,员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望,顾客也可以将自己的寄语写在上面,活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。
1.增设“派发红包”的活动,红包内可以赠送本店的代金券。
2. 设置xx环节
3.特色美食:
4.元旦节美食活动
5.制定“新年xx”,点xx给予一定折扣优惠。
6.每桌在元旦期间都可以获得餐厅特色点心一份
7.添加新年特色菜,彰显节日气氛
元旦期间,西餐厅和咖啡馆可以融入一些中国传统元素,而中式茶餐厅及传统风格的饭店,可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传。
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃红
4.紫竹调
5.花好月圆
6.花儿与少年
7.阿细跳月
8.小霓裳
9.春节序曲
10.森林狂想曲
一、活动目的:
充分利用元旦假期,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达宝利汇商场的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:百款名品一元秒杀。
活动口号:天冷了,来__汇吧!
三、活动思路。
充分利用圣诞节和元旦,两大契机,通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。
四、活动时间:
20__年__月__日—20__年__月__日。
20__年1月1日--20__年1月3日。
五、活动地点:
__汇购物广场。
六、活动内容:
1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!
2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣!
3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!
活动一。
“__汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。
活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,增强活动公信力,__传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
活动时间:
20__年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件)。
20__年12月25日下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖。
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)。
圣诞:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)。
12月21日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》。
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》。
第一曲:《您许愿,我送礼》。
第二曲:《圣诞节,送欢喜》。
第三曲:《迎新春,献贺礼》。
1、圣诞、元旦的商机可以加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象。
4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5、元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”,圣诞节当天购物满100元送一张,规划方案。亦可邮递黄金顾客。
6、生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》。
第一曲:《您许愿,我送礼》。
时间:12月21日—12月24日。
地点:各连锁分店。
内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过20xx元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。
第二曲:《圣诞节,送欢喜》。
时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点。
地点:各连锁分店。
内容:
4、其他派发的赠品如:广告气球、小礼物,活动所需照相机及胶卷等费用由各门店自行解决。
1、门店应该在12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;。
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;。
3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;。
4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;。
5、奖金总额3000元。奖状费用较少,暂且不计;。
6、叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,20xx元;。
7、装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;。
8、圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);。
9、详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:
1、第一曲:《您许愿,我送礼》每店20xx元/20店=40000元。
2、第二曲:《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。
3、《卖场气氛布置》费用:1200元。
4、《卖场气氛评比》费用:3000元。
费用总计:45200元。
一、客房促销办法:
1、调整现有对外销售价格:
今日价签单挂帐及商务预付款。
协议价格协议价。
行政套房888688588。
豪华休闲套房428368348。
豪华商务套房398358328。
休闲套房328258238。
商务标间、单间268228208。
豪华标间188168158。
2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐。
3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元,免费消费2小时。
4、新推出钟点房9:00—18:00,二小时起价60元,每超过一小时加收30元(仅限豪华标间);午夜房00:00—6:00128元/间(限豪华标间,不送早餐);特价房房价128元/间(每天限量10间,限豪华标间,不送早餐)。
5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折。
6、入住套房赠送果盘。
7、免费拨打市内电话。
8、客房免费宽带网络。
9、延迟退房时间至14:00。
二、餐饮消费的营销举措:
1、调整餐饮出品结构,启用新菜谱。
2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折,餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外)。
3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价:大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个。
5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张。
三、营销部尽快走出去对周边客户进行拜访,完成营销协议的签订;事先预付款的客户消费给予程度优惠,预付款起点为3000元。
四、全员营销提成奖励:对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励,餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励,康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励,每月集中统计发放;经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。
五、大力推广酒店会员卡:酒店的会员卡现有钻石卡、贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。钻石卡5000元为办卡起点,首次充值5000元送1000元,后续充值每1000元送100元;贵宾卡首次充值起点为元,客人凭卡可享受客房8折,餐饮、大堂吧消费8。8折,康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行,特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。
六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。
1、圣诞“欢乐健康送”
内容:活动期间,在xx购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)
满500元以上,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域
内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月xx日前布置到位。
3、限时抢购:活动期间,每天下午xx:xx―xx:xx,部分穿着类、床品5―6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间:12月25日晚xx:
地点:xx商城地下一层中厅
演出:拟邀请10名大学留学生或由xx艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持:。
5、圣诞礼、xx情
12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。
xxxx元
1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户,以刺激其继续消费,以达到我酒店营业额的`稳定性增长,最终达到更好的赢利目的。
为了迎接新年到来,答谢新老客户,欢度新年。
xxx
(一) 西餐:
1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。
2、 元旦当日一次性消费满300元的客户,均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。
3、 元旦当日一次性消费满600元的客户,可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。
(二) 中餐:
1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。
2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。
3、 包房一次性消费满1000元,获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。
4、 元旦当日一次性消费满2000元 ,即赠送贵宾卡一张。
5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元,赠送标准客房一间一晚。
6、 元旦当日在中餐一次性消费满1500元,赠送vip卡一张。
(三) 客房:
1、 凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。
2、 元旦当晚个人入住客房,一律按门市价8折优惠,并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、 元旦当晚一次性开房满8间者,赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精美果篮一份。
1、 广告宣传:
(2) 设计制作彩色宣传单xxx张(具体内容样板另附)。
(3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。
(4) 设计制作赠房券。
(5) 设计制作现金券。
2、 口碑宣传: 销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅 。
3、 短信宣传: 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息,以达到宣传,吸引客户消费的作用。
1、酒店外围:
(1)大门正对面绿色植物区,制作新年倒计时牌。
(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼,以衬托节日气氛。
(3)酒店大门正对面,制作“元旦快乐”装饰。
2、大堂:
(1) 酒店大堂摆放“x”展架
(2) 在原圣诞屋的基础上,增加新年有关饰品。
略
借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:
一、活动主题:双节同惊喜无限多。
二、活动时间:
三、活动目的:提升销售,降低库存,发展vip客群。
四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)。
口号双节同欢,惊喜无限多。
幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份vip一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%。
活动对象:周边潜在消费群体。
利润说明:
58%折扣(最低档)。
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元。
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元。
毛利润:360元-268元=92元。
88%折扣(中高档)。
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元。
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元。
毛利润:480元-268元=212元。
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
活动对象:vip客群及周边潜在消费群体。
利润说明:
赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元。
五、活动宣传计划:
1、公司统一设计提供:kt版、pop、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置。
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。
4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品。
摘要:文章从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势,更多市场营销论文范文尽在top期刊论文网。
网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来,电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题,如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急,我认为对企业来讲,通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。
(一)低价定价策略。
低价定价策略又可分为两种:
一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价,只是与竞争对手相比,价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%,就是因为dell采取直销而使自己的产品成本降低,有条件也有能力实施该策略。
另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价,这种定价似乎有些不可思议,其实这种方式能引起许多消费者的兴趣,供货商也乐于在这样的网上商场做广告,广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。
(二)零价位策略或免费价格策略。
在网络上有许多产品的价格定为零,特别是许多数字产品,这种定价策略更常见。例如在美国,购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元,但是读者进入它的网站www.省略浏览相关内容时却是免费的。有许多网站专门为读者提供免费的服务,从免费电子邮件服务到免费的软件,可以说是包罗万象。归纳免费价格策略的类型一般有以下四种:第一种是产品和服务完全免费,例如电了版网上浏览是完全免费使用的。第二种是对产品和服务限制免费,例如金山公司的wps2000软件,可免费使用99次,若继续使用,需注册付款才能使用。第三种是产品和服务部分免费。例如有些网上杂志,只允许看其目录及个别文章,其它内容需付款后才能浏览。当然,产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是捆绑式免费:即购买产品或服务时,免费赠送其他产品和服务。例如在网上购买某商品,免费邮寄服务。
那么,如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?其实,当企业向用户提供免费服务和产品时,用户是需要用一些企业需要的东西作交换的,通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润,同时,企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务,先站领市场,从而在市场上莸得收益。
(三)差别定价策略。
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点,网络营销的过程是一个互动的过程,数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史,并能准确的判断客户的忠诚度,所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣,这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们,吸引其他用户成为企业的`忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大,若不能恰当运用,将会有负面的效果。例如:9月,亚马逊网站进行了一次尝试,根据客户的不同购买历史,卖给用户的两个流行电影dvd采用了差别定价策略,最大价格差别竟然达到了10美元以上,这个事件在一个dvd交流论坛上被揭发出来,在用户中引起了极大的不满,最终,企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款,并就“测试程序错误”而道歉。
(四)高价策略。
在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高,价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品,如艺术品。又例,思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力,依然坚持着自己的高价策略。
(五)拍卖定价策略。
网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价,然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。
(六)集体砍价。
这是一种新的业务。销售量达到不同数量时,厂家制定不同的价格,销售量越大,价格越低,这正好印证了我们生活中的“客大欺店”的说法。现在许多网站都有此种定价方法。例如:当当网上书店,就提供“团购”服务,而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。
(七)捆绑定价策略。
捆绑定价策略就是将二种或多种商品“捆绑”在一起,定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低,将两种产品捆绑销售,实际上等于向一位顾客销售两种产品,同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。
(八)折扣定价策略。
为鼓励消费者多购买本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买,也可采用季节折扣策略等。例如:amazon的图书价格一般都要进行折扣定价,折扣价格达到3--5折。中国的当当网定价也采用折扣定价法,面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元,来提示你在此购物较便宜,值得!
(九)个性化定制生产定价策略。
在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时,承担自己愿意付出的价格成本。例如dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。
(十)使用定价策略。
顾客通互联网注册后,可直接使用某公司的产品,顾客只需根据使用次数进行付费,而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是:可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用,同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输,是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有:软件、音乐、电影等产品。例如:用友软件公司推出网络财务软件,用户在网上注册后,在网上直接处理财务,而无须购买软件和担心软件的升级、维护。
恰当灵活的定价有时会挽救一个企业,当然不当的定价也可能毁灭一个企业,希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。
参考文献:
[1]宋文官,网络营销与经典案例.高等教育出版社,2004。
[2]邓少灵,网络营销理论与实践.人民交通出版社,2006。
[3]谭建辉,网络营销经典案例与实训.中国电力出版社,2006。
1、通过开展元旦亲子服装秀活动,使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系,促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的`互动和联系,增进亲子感情。
3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日,感受节日欢乐的氛围。
20xx年x月x日上午。
1、升旗仪式、国旗下的演讲(9:10—9:30):由大班年级组负责安排。
2、主持人进行活动介绍(9:30—9;40)。
3、分区域进行环保服装制作(9:50—10:20)。
4、亲子环保服装秀(10:30——11:30)。
5、全园亲子圆舞曲。
6、活动结束回各班派发礼品。人员安排:
组织协调:xxx。
主持人:xxx。
摄影:xxx(捕捉每一个精彩镜头,上传照片于群共享。)。
音乐播放:xx(剪辑音乐)xx(提前检查、调试音响设备)。
现场协调:xxx。
看班老师:各班老师(看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。
安全巡视:xxx。
活动海报:xxx。
背景布置:xxx。
背景图设计——xx负责,各班教师在x月x日前提供照片5张(照片可组合)邀请卡设计——xxxx负责。要求营造温馨、喜庆的氛围,并突出主题。
奖状和奖品:xxx。
1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。
2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动,不大声喧哗、不随便走动,
3、引导幼儿不乱扔垃圾,保持场内环境的整洁,注意安全。
4、活动结束后,各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。
x月x日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。xx展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重复使用。
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣诞:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)
12月21日——元月3日
总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》
第一曲:《您许愿,我送礼》
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
第三曲:《迎新春,献贺礼》
1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列,并以气氛评比得形式,激发各品牌店布置得积极性。
2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》为主题得促销三步曲活动计划,发挥促销得真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销,由公司组织在报纸媒体上进行发布,在新得一年里,给顾客留下一个良好得印象。(目前,无推行真正意义上得“vip会员卡”此次可利用圣诞及元旦,建议公司组织各大品牌店推行会员制活动,由我司统一与各店签订协议并制作“vip会员卡”进一步扩大街区得影响力及档次)
2、可充分利用圣诞及元旦得期间推出“买200送50”得促销活动。
总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》
第一曲:《您许愿,我送礼》
时间:12月21日—12月24日
地点:名店街街区各品牌店
内容:凡于活动时间内,只要顾客在街区任一品牌店购物或消费,即可将自己所喜欢得商品(需本街区各品牌店有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到街区指定得抽奖箱内,公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定,商品总价值不超过20xx元)幸运顾客,此部分幸运得顾客即可在圣诞节来临得时候实现自己美好得心愿。
所抽出得商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定得比例承担,详细运作待定。
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点
地点:xx区
内容:
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店,对前来消费得顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”,顾客可将卡填写好后挂于街区得圣诞树上。
第三曲:《迎新春,献贺礼》
时间:12月1日—春节
地点:各品牌店
内容:凡于活动时间内,只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额,即可获得“vip会员卡”一张,享受各品牌店购物特价优惠得vip待遇。详细运作待定。
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主,另加服饰增长分;
4.奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名,获奖品牌店将获得奖状及奖金,奖金总额暂定1000元。
5.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
6.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置,其它地方进行简单布置,力求使整个街区圣诞气氛浓厚,街区外景布置总费用约8000元(不含20xx元评比奖金)。
通过圣诞、元旦的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容。
(一)、圣诞、元旦活动安排。
1、砸金蛋。
日期:20xx年12月24日到20xx年1月1日
时间:中午12:00至13:00,晚上18:00至21:00。
活动地点:酒店总台右边休息区。
形式:
(1)娱乐活动带动客房餐饮促销。
(三)圣诞、元旦宣传安排。
1、宣传广告(预计支出:0。5万元)。
(1)在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责);
(2)悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。
(3)短信群发(营销部负责)。
1、邯郸盛昌长城汽车4s店一直倡导“以客户为中心,以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得邯郸盛昌长城汽车4s店的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影,明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”
4、目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4s店的`文化、优惠活动,真正有利于民,达到红火、热烈、吸引人,造成较大的声势。
1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”,并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动,引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性,通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此,营造出火红热烈的良好氛围。
1、每周定期推选1—2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样,精彩丰富,包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等,形成一周一个主题,引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合,容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合,能使邯郸盛昌长城汽车4s店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传,在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时,也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
第一周:长城凌傲。
1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形,第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题,在灵动和未来感找到两者的切合点,作为吸引受众的一个焦点。
2、现场解说人员并充当主持人角色,在解说长城凌傲的同时,可以很好的控制现场气氛,煽动情绪。
3、准备立拍得,有意向购车的客户留下姓名跟联系方式,即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影,拍出照片送于客户留念,并附赠汽车资料。
4、模特走秀,与凌傲时尚、前卫的外形相对,吸引这一人群。
1、现场布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲民活动。
2、在背景板后设遮阳伞与桌椅,笔、纸,有意向客户可留下联系方式与姓名。
3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁,在解说下变换姿势,并热情与客户拍照。
4、众模特穿新丹兰服装走。
活动流程。
1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。
2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品,并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念,合影的观众留下联系方式。
3、11:00阿凡达真人秀登场,带着众美女模特走上舞台,亮相后,走到车旁边站定。
4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间,一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面,解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。
6、12:00第二场时装秀开始过程同4。
7、12:30上午场结束。
8、2:00下午场开始。
9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品,并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念,合影的观众留下联系方式。
10、2:30阿凡达真人秀登场,带着众美女模特走上舞台,亮相后,走到车旁边站定。
11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间,一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面,解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。
13、3:30第二场时装秀开始过程同上。
14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品。
15、4:30活动结束。
注:每场秀之间可与现场观众互动。
做些回答问题的小游戏并赠送礼品。
活动目的:
1、通过开展元旦亲子服装秀活动,使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。
2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系,促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系,增进亲子感情。
3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日,感受节日欢乐的氛围。
活动时间:
20__年x月x日上午。
活动流程:
1、升旗仪式、国旗下的演讲(9:10—9:30):由大班年级组负责安排。
2、主持人进行活动介绍(9:30—9;40)。
3、分区域进行环保服装制作(9:50—10:20)。
4、亲子环保服装秀(10:30——11:30)。
5、全园亲子圆舞曲。
6、活动结束回各班派发礼品。人员安排:
组织协调:__。
主持人:__。
摄影:__(捕捉每一个精彩镜头,上传照片于群共享。)。
音乐播放:__(剪辑音乐)__(提前检查、调试音响设备)。
现场协调:__。
看班老师:各班老师(看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。
安全巡视:__。
活动海报:__。
背景布置:__。
背景图设计——__负责,各班教师在x月x日前提供照片5张(照片可组合)邀请卡设计——__负责。要求营造温馨、喜庆的氛围,并突出主题。
奖状和奖品:__。
注意事项:
1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。
2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动,不大声喧哗、不随便走动,
3、引导幼儿不乱扔垃圾,保持场内环境的整洁,注意安全。
4、活动结束后,各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。
料制作。x月x日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。__展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重复使用。
立足元旦、新年期间的短销效果,借助有竞争力的营销活动,有吸引力的活动礼品,提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展,拉动卖场人气,提升元旦品牌,最终促进一般图书销售业务。
文化过节:元旦感恩季,读书暖情怀
20xx年月1日——2月24日
在图书销售形势越来越多元化的今天,如何才能俘获消费者的心,令元旦品牌摆脱单纯的卖产品阶段,增强客户忠诚度,提高品牌附加值,相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时,确立元旦品牌优势,牢牢抓住顾客的消费心理特点,并在“双节”期间配以适当的活动,才能巩固原有顾客,吸引新顾客。
1、消费的盲目性:“双节”期间上班族们有着国家法定节假日,教师和学生们的寒假也接踵而来,图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的`消费是不是合理的,只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重:过节消费者过的是气氛和礼节,从“送礼送健康”到“送礼送文化”,过节期间那些礼品装,礼盒装的图书市场容量都很大,也可以将部分重点图书二次豪华包装,将商品变成礼品。
3、从众心理:消费者拥有好奇心理并有从众心理,过节消费也是这样的,针对某一些图书品种在卖场码堆,如果做的很漂亮,有几个人围了过去,马上就会有很多人围过去,如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求:在新学期即将来临的假期中,家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活,图书是他们做为文化教育的首选。所以,儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装,礼品装,将同一系列的产品放在一个包装里,既可以做销量又可以做市场。
1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼
根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券,比如消费50元送5元或10元购书券,依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外,在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用pop海报再次宣传标注)
2、欢聚假日——组合购书大优惠
巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书,可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销,女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合,儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
3、能者多得——知识问答巧推销
在儿童图书和文教图书板块,推出买图书即可翻卡片,卡片上为智力小问答,答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感,还能带动家长们的消费。
4、助学行动——元旦感恩送真情
在元旦三天假期和新年七天假期里举行一个极具意义的助学行动,每天到店的前十名中小学生,凭借学生证并填写学生用书需求调查表,即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等,调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等,并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传,以此提升元旦品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。
5、礼品图书——文化好礼喜相送
正值“元旦”和“新年”两大佳节期间,礼品书的销售市场更为巨大,目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门,并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台,并附送注有元旦品牌的贺卡和书签,提供全方位的温馨服务。
6、温情回馈——特别的礼给特别的你
回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机,也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间,老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品,礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品,让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖,不再寒冷。
圣诞、元旦历来是商业地产的盛宴。在浓郁的节日气氛中,对于商业地产而言,可以利用消费购物的最佳时机,迎来新的销售增长点,尽可能挖掘双节黄金价值。因此,圣诞节、元旦节早已不是普通的节日,而已成为商业地产年底冲刺的最大商机。下面由本站小编来介绍如何做商业地产圣诞元旦营销策划。
一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点
扩大品牌宣传销
维系客户忠诚度
提升个性化服务
在商业地产投资火热的当下,避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛,营造浓厚的节日氛围,展现项目的国际化特色和品牌文化,可以很好地回馈消费者。
促进销售达成
营业收入是商家的生命力,而节日是各大商家重要的阶段性销售节点,组织促销及主题活动,可以带动商场客流量,刺激消费者的购买力,吸引更多的顾客关注,提升项目影响力。
二、知名项目圣诞主题pk
重庆北城天街
主题:“以梦为马”奇幻天街
亮点:2018圣诞,龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、u城天街、星悦荟、晶郦馆、moco家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团,到时代天街去寻找白龙马,甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线,坐上u城天街的爱情摩天轮。
重庆星光时代广场
主题:还原芬兰圣诞老人村
亮点:圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说,将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上,一棵高18米的香槟色圣诞树,在绚烂的灯光下,显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃,把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。
重庆大都会广场
主题:hellokitty梦幻时光40年
亮点:为迎接人气遍全球的卡通人物hellokitty诞生40周年,大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hellokitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰,带领大家一同进入hellokitty的梦幻世界。
重庆时代广场
主题:北欧圣诞,梦幻时代
亮点:b1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置,是一个创造爱和梦想的快乐之处,不停为重庆输出快乐。同时,重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场,在明信片上填写心愿或祝福,投入邮筒,明信片将直达芬兰圣诞老人办公室,幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。
深圳宝能·allcity
主题:奇遇梦幻之旅,来宝能·allcity赏雪
亮点:洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下,具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花,市民可情享受着"2018年第一场雪"带来的浪漫与快乐。
深圳福田星河cocopark
主题:圣诞异星探险
亮点:以异星探险为主题,舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物,正要登上由大大的马克杯叠起的天梯,向太空驶去。
重庆天地
主题:漂流瓶
亮点:12月6日,重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行,和往年不同的是,本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士,为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。
重庆东原1891
主题:邂逅·时光森林
亮点:在灯红酒绿的城市里生活得太久,“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境,它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标,东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题,唤起人们藏于心底的对自然的向往。
重庆万达广场
主题:“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮点:将路人甲谐音为“鹿人甲”,设计出了一只外表酷酷的长颈鹿boy造型。别看鹿人甲外表平凡,本领可不小,除了鹿角可以变身为路由器,让万达广场在12月底前实现wifi全覆盖之外,它也可以变身为“超级英雄,拯救地球”。
重庆sm广场
主题:环保圣诞,快男点亮
亮点:位于商场lg层,高达6米的圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是,sm作为环保的倡导与先行者,圣诞树全部采用环保材质。此外,2018年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵,众多粉丝将sm广场围得水泄不通。
国外精彩案例——法国春天百货
主题:与普拉达共谱“欢乐狂想曲”
亮点:在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中,圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球,还有雪花装饰,都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂,隐现出珠宝的五彩光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地,展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人,周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车,打造最为耀眼的普拉达时尚男女。
三、知名项目元旦营销策划特色
安徽马鞍山万达广场
主题:“2018缤纷元旦嗨翻天”
亮点:篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏,令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等,让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。
辽宁抚顺万达广场
主题:2018新年台历diy
亮点:以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨,制作成精美的台历,小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。
上海正大广场
主题:跨年魔幻表演,送祝福享欢乐
亮点:独家呈现迪士尼90周年特展活动,邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"magicalwonderland"魔幻乐园的璀璨魅力,将如梦如幻的童话世界带入现实。
杭州万象城
主题:“2018,fun马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!
亮点:达拉木马是瑞典的符号和象征,过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2018恰逢中国马年,杭州万象城特别邀请瑞典艺术家stinawirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马,12月21日起在万象城现场展出。
成都万象城
主题:跨年夜倒数活动,星光灿烂
亮点:范冰冰、李治廷等明星将莅临现场,与消费者一起倒数。31日当天,万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。
重庆龙湖时代天街
主题:大坪庙会
亮点:悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等,新年欢乐不停歇!
四、如何让你的双节营销策划更出色?
从消费者体验入手创造需求
如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益,更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明,消费者正变得越来越感性化、个性化,已由追求功能转向追求体验与智能化。
定向营销成功率更高
注重购买群体的共性特征,各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家,因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败,策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。
注重消费者买点诉求
我们通常关注的是地段与产品的求证,而忽略了消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常,消费者的一句话,消费者的一个故事,都会是营销策划的绝佳素材。
细节,品牌故事,感动营销
品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础,讲述消费者最期望听到的故事,会使听众产生一种身临其境的感觉,增加神秘的效用,并为故事中的言行而动情,为过程而感动,从而引发消费者的热情。
平安吉祥新春游泰山祈福过大年。
(一)“跨年迎新”系列活动。
1、“鸣钟祈福迎新年”活动:集中组织人员20xx年12月31日晚八点前到达普照寺,由僧侣、信众敲响祈福钟声,象征迎接20xx年的到来,并为新年祈福。岱庙、普照寺、弘德楼零点时分别安排人员敲响祈福钟声。
2、“岱顶迎接新年第一缕曙光”活动:日出时刻,在拱北石活动现场悬挂“20xx泰山之巅迎接新年第一缕曙光”条幅,烘托良好的节日氛围。组织参加活动人员在岱顶迎接新年的第一缕曙光,同时展开国旗,以表达对祖国新年的祝愿、对人民新年的祝福。
3、天地广场庆新春美陈展示。
20xx年春节期间,在泰山天地广场,设置大型美陈展示。
(二)“万名香客春节祈福”系列活动。
1、岱庙祈福迎春过大年系列活动。
(1)地方传统戏曲专场演出。
时间:正月初一至正月初二。
地点:唐槐院。
活动:特邀请泰安梆子剧团的专业演员,举办山东梆子戏曲专场,每天定时演出传统经典曲目,让游人充分领略地方传统戏曲的独有魅力。
(2)非物质文化遗产项目、民间曲艺杂技表演。
时间:正月初一至正月初二。
地点:汉柏院。
活动:以高跷、中幡、中华武术等民间技艺为主要展演内容。为增加本次年庆活动的趣味性,将邀济南小超高跷队赴泰进行现场表演,演出内容丰富多彩,有文有武,有单人有集体,节目短小精湛,惊险刺激,并可与游客进行现场互动,让游客参与其中,陶醉其间。
(3)舞龙舞狮表演。
时间:正月初一至初二。
地点:岱庙天贶殿大露台。
活动:龙是中国古代神话传说中形象化的动物,是华夏民族世世代代所崇拜的精神图腾。狮是中国人心目中象征吉祥的瑞兽,狮吼群兽慑伏。春节期间,将邀请专业舞龙舞狮团队为游客呈现一场精彩的.具有独特民族韵味的舞龙舞狮表演,展示伟大祖国的龙腾盛世和繁荣富强。
(4)地方特色传统小吃。
时间:正月初一至初六。
地点:遥参亭东侧。
活动:设置泰山驴油火烧、泰山煎饼、冰糖葫芦等多个具有地方特色的美味小吃摊点,使游客在感受传统民间文化精髓的同时,品味地方独有的传统饮食文化,丰富喜迎新春的旅游体验。
(5)非物质文化遗产产品展销。
时间:正月初一至正月初六。
地点:岱庙仁安门。
活动:邀请泰山及泰山周边地区的市级、省级、国家级非物质文化遗产项目传承人现场进行展示、展销,借助景区平台弘扬民俗文化,用地方文化丰富景区内涵。展示展销项目主要有:泰山剪纸、泰山泥塑、泰山墨玉艺术、济南社火脸谱、蛋壳雕刻、泰山布衣、泰山竹龙等。
(6)行为艺术——活雕泥塑艺术表演。
时间:正月初一至正月初二。
地点:后寝宫。
活动:邀请行为艺术家以铜人的形式装扮成书生、冰糖葫芦小贩等栩栩如生的传统人物,为游人展示古代36行经典形象。
(7)迎新春名人字画拍卖会。
时间:正月初一至正月初二。
地点:雨花道院鲁班殿前。
活动:为了弘扬书画艺术,传承中华文明,推动书画艺术紧跟时代发展,活动期间将邀请我市书画界名家提供书画精品,进行拍卖活动。在吉庆祥和的环境中,为广大书画爱好者提供一个近距离交流、欣赏、收藏的平台。
(8)动漫真人秀表演。
时间:正月初一至正月初二。
地点:雨花道院。
活动:邀请泰城各大院校的动漫社团为游客表演动漫人物真人秀,设置动漫展板供孩子拍照,以吸引广大青少年参与。
(9)儿童娱乐活动。
时间:正月初一至正月初二。
地点:唐槐院。
活动:春节期间,我们将在唐槐院设置一片专门以儿童为参与对象的娱乐活动区域,项目包括淘气堡、滚铁环、跳房子等,以增加孩子们的游乐兴趣。
(10)猜灯谜活动。
时间:正月初一至正月初二。
地点:仁安门前。
活动:在仁安门前甬道上方悬挂灯谜,游客猜中灯谜可获得景区赠送的精美礼品一份。
(11)“走福路绕福石摸福树”活动。
时间:正月初一至正月初六。
地点:岱庙天贶殿前扶桑石。
活动:岱庙扶桑石摸树游戏,距今已有400余年的历史,摸树象征摸福,“摸福”这个游戏本身蕴含着祈祷幸福的意义。为进一步弘扬这一传统文化,本届庙会将采取有奖竞猜的方式,吸引游客积极参与。
(12)“新年祝福”语林。
时间:正月初一至正月十五。
地点:岱庙天贶殿大露台。
活动:春节期间,在岱庙天贶殿大露台设置留言区,游人可留下对亲人、朋友在新的一年中的美好祝福。
(13)泰山摄影大赛作品展。
时间:正月初一至正月十六。
地点:岱庙配天门。
活动:为使广大游客充分感受泰山的文化魅力,拟在配天门推出以泰山为主题的摄影作品展。使游客徜徉于艺术的长廊,感受精神的自由与愉悦。
2、后石坞元君庙祈福。
农历腊月十五,在后石坞元君庙,组织淄博大桥村香客泰山祈福。
3、关帝庙古戏楼“祈福·迎祥”唱大戏。
为营造年节浓郁的节庆氛围,满足游客及泰安民众年节文化的体验感受。按照泰山传统民俗习惯,在泰山盘道第一庙的关帝庙举办“新春唱大戏”活动。20xx年大年初一至初三,邀请知名戏班演出经典戏曲,每天上、下午各演出一场,每场演出2个小时。免费向游客及周边民众开放。
4、“福、禄、寿、喜、平安、财”泰山新春抢六福活动。
大年初一至初三,自遥参亭起,沿红门—中天门—南天门—玉皇顶传统祈福线路登山的游客,可参与抢福赢大奖活动。在遥参亭、关帝庙、壶天阁、未了轩、青帝宫、玉皇顶设抢福处。(方案另附)。
5、“平安祈福、众神送福、万人抢福”万名香客泰山大型祈福活动。
20xx年正月初三,由中华泰山封禅大典秦、汉、唐、宋、清五朝帝王的扮演者,身着古装,在天地广场诵新春祈愿文,祝福祖国20xx年国泰民安、繁荣昌盛。仪式结束后由扮演众神的演员向参加活动的群众派发纪念品,烘托节日氛围。
6、“不一样的年节—泰山祈福过大年”港澳同胞新春大型祈福活动。
7、100名泰山平安文化使者评选活动。
促销(promotion)做为经典“营销4p”理论中的一个核心要素之一,在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲,促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲,促销既可以是针对渠道展开的,也可以是针对消费者展开的。在目前国内的中档白酒市场上,各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足,“你方唱罢我登场”,好不热闹。但是,对于不同的白酒企业而言,促销的手段和效果却不尽相同,下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。
1、免费品尝
2、 免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低,白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,免费品尝活动成为常用的手段之一。具体形式可以是品签会,也可以是赠送小规格酒。当然,免费品尝促销有一个前提:厂家对自产白酒有足够的信心,产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。
3、陈列奖
4、陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见,其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等,如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等,陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。陈列奖励做为一种比较常规的促销手段,对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上,且排面所占面积较大,则对销售的促进作用是非常显著的。
5、关联、整合促销
6、蒙牛的理念里有一句话:98%的资源靠整合。这句话同样也适用于中档白酒企业,通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。如在某中档白酒咨询项目中,我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销,进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季与红酒等做关联促销以期在两节市场能扩大销量。这样运做的好处是,可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。雪花啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强,而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重叠的,当啤酒进入淡季后,其经销商大多希望借自有的餐饮渠道把事业做强做大,而补充几款白酒产品常常成为其比较心仪的选择。
7、渠道进货奖励
8、 常见形式有渠道补货套餐政策、累积进货奖励和订货会临时促销奖励政策等,目的是快速回笼资金、实现对渠道现金资源的挤占,从而达到打压竞争对手、扩大自身份额和提升市场占有率的目的。
9、盒(盖)内奖
10、盒 (盖) 内奖是中档白酒一种常见的消费者拉动方式,是消费者拉力的一种体现。具体操作方式常为:通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式,卡上列明奖项设置,消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖;奖项设置常包括烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等,形式多种多样,视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同,中档白酒企业常会做相应的改变。
11、终端生动化
12、 终端生动化的展现形式有:店招、灯箱、x展架、易拉宝、电子万年历等等。中档白酒企业常常承诺给渠道商提供制作上述终端生动化物料,以作为进货达到一定金额的奖励;或者,作为一种广告宣传的手段,以增加品牌的见面率,这也是一种常规的促销手段。
13、餐饮店联动
14、 通过在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒的活动刺激餐饮终端第一主推产品的积极性。同时,部分中档白酒企业还在餐饮终端里搞摆台、陈列、广宣包装奖励等。
15、精美礼品赠送
16、消费者买酒时给予其精美的礼品,在礼品的选择上,成本不一定很高,但一定是外形美观、经常使用、见面率高的促销品。
17、折价或买赠
18、 消费者购买产品后直接给其返还部分现金,或通过买一赠一等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。
19、文化促销
20、 中高档白酒有其特殊的价值属性,是商务、政务人士人际交往的一种工具。尤其是一些高端白酒,甚至被做为艺术品或奢侈品来收藏;如:有人收藏茅台上个世纪八十年代的产品,增值很大。对于这部分人群而言,某个白酒品牌有没有品位,有没有符合其心理预期的价值,是非常关键的。因此,有些中高档白酒企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌,以此给消费者传达一种上档次的白酒品牌形象。例如:水井坊曾搞过文化促销活动,在指定酒店和商超消费购买水井坊产品的顾客,都可参与水井坊抽奖活动。活动的主题为:“水井坊美酒艺术之旅”,获赠中央民族乐团“沉醉风雅颂”水井坊专场音乐会门票一张;部分嘉宾还可获赠20xx年全年珍藏版《中国国家地理》杂志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使将参加为期一周的法兰西美酒之旅。
上述活动的举行忠实的体现了白酒品牌的心理价值属性,有效地提升了白酒品牌的形象。
21、体验式促销
22、 中档白酒企业可以选择部分重点消费者,并邀其参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所,以一种工业旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。试想,消费者行走在洁净的生产线旁,呼吸着那沁人心脾的酒香,观赏着古老的窖池,品尝着陈年美酒,李白的将进酒似乎就在耳畔回响;这种体验、这种感受无疑是日常生活中很难拥有的。通过这种体验式促销,势必会加强消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度,口口相传,整个品牌的形象就会逐步的建立起来。
23、植入式促销
24、 所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。如婚庆买酒达到10件提供商务车一部做为迎亲车队用车,生日聚会用酒达到5件提供生日蛋糕等等。当然,植入式促销所用的物料都必须有品牌的元素在里面,以达到有效宣传企业、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、开瓶费
26、开瓶费促销手段多见于中档白酒的餐饮渠道运作上,厂家为刺激餐饮渠道的销售,以每推荐消费一瓶白酒凭盒、瓶盖兑现5元到几十元不等的开瓶费来刺激餐饮店服务员或自有促销员推广的积极性。
27、政府公关
28、 一些中档白酒品牌在操作市场的过程中选择“盘中盘模式”或“后备箱模式”,并把政府部门的领导做为重点公关的对象。比如,组织政府部门的领导集体外出“考察”,希望借助相关力量将**品牌白酒做为政府指定接待用酒等等。
29、 人海战术
30、 部分比较有实力的白酒企业往往在旺季来临时在ka卖场,a、b类餐饮店等场所设置大量的促销员,以扩大品牌在目标受众人群中的.影响力,改善销售业绩,提升市场份额和占有率。
上述15种方法是中档白酒市场运作过程中常见的促销手段,在实际操作的过程中,这些促销手段往往能起到阶段性的营销效果。但是,也必须看到,促销是把“双刃剑”,在取得阶段性营销效果的同时,往往也造成“伤敌一千,自损八百”的局面。下面就促销手段对企业或品牌可能造成的危害一一列举。
1、与品牌的定位不吻合,使目标消费者产生消费偏离
在市场上,我们也常常可以看到,一些中档白酒品牌在促销时为了节约成本往往选择那些价值比较低、粗制滥造的广宣品和促销品,结果与品牌的中档定位发生了较大偏差,使目标消费者对品牌产生了不信任感,从而导致了消费者的消费偏好发生转变。
2、渠道进货奖励和买赠的促销方式导致乱价,使品牌从中档品牌向下没落
很多中档白酒企业在订货会时常常会实施这样一种政策:进货额达到多少即搭赠本品多少箱。这样的做法减少了生产厂家的市场投入(送给商家的产品按进货价计算价值,对于厂家而言其价值实际上只是成本价),但也有很大的危害。比如:如果政策力度过大就可能导致产品的乱价,经销商为了尽快处理掉库存,减少资金压力,宁可少挣一点钱也会想方设法把仓库里的货尽快处理掉,于是乎选择降价。市场乱价对于一个白酒企业而言其危害是非常大的,乱价达到了较为严重的程度时,经销商会对经销这个白酒品牌丧失信心、消费者会对这个白酒品牌失去信任,有时这种负面影响对于白酒生产厂家而言甚至是致命的。
3、促销过于频繁或可预期,使消费者对促销形成依赖
“不促不销、促了也不一定销”,“做了促销是找死,不做促销是等死”,“领先一步是先进,领先三步是先烈”,等等诸如此类的悖论困扰着白酒营销人。许多白酒企业频繁使用促销手段,或者各种促销手段是可以预期的,使(全球品牌网)消费者对促销形成依赖,认为不促销反而是不正常的。 常规的促销手段很难发挥出理想的促销作用。比如一些中档白酒品牌在操作盒内奖时选择美元做为促销奖励,刚开始时的效果还是不错的,结果许多企业纷纷仿效,你送美元,我就送英磅;你送英磅,我就送欧元。这样一来,消费者对促销形成了麻木症,达不到预期的促销效果,从而使得资源投入效率低下。
4、促销管理不善造成流失,导致企业费用投入打水漂
厂家投入的促销费用或促销品被挪作他用,使其未能发挥出应有的作用,导致企业费用投入打了水漂,这种情况在中档白酒的促销过程中也是非常常见的。
上文通过对中档白酒常用的促销手段一一介绍并对其利弊进行分析,使得我们对于中档白酒的促销方法和效果有了更深的认识。促销是把悬在中档白酒企业头上的“达摩克利斯之剑”,很多企业只看到使用促销手段所带来的短期繁荣,却没看到使用促销手段所带来的危险! 白酒企业在使用的过程中一定要因地、因时、因企业自身的实际情况制宜,这样一来,促销才能发挥其应有的效果,资源投入才能充分发挥其应有的效率。
面对日益严峻的竞争形势,为进一步巩固农村阵地、拓展县域市场,充分利用“双节”有利时机,大力宣传农商银行的服务宗旨、支农业绩、改革成果、发展前景及各项惠民惠农政策,寓宣传于活动,寓宣传于祝福,寓宣传于服务,开展多层次、多渠道、多形式、全方位的宣传活动,全面推动长葛农商银行业务发展再上新台阶。
为确保宣传活动有效、有序开展,总行成立宣传活动领导小组,成员如下:
组长:张自学。
副组长:李富强王彦朋葛中耀李明成员:各支行行长机关部室经理。
领导小组办公室设在总行办公室,李伟同志兼任办公室主任,成员为各支行主管会计,具体负责此次宣传活动的组织、联系、推进、落实等工作。
(一)阵地宣传(总行牵头,各支行配合)。以营业网点、农民金融自助服务站和银行卡助农取款服务点、市民广场、大型商场为依托,通过制作宣传版面、摆放咨询台、发放宣传单、宣传海报、宣传横幅、门头飞播等形式,宣传长葛农商银行新形象,介绍农商银行的资金实力、支农业绩、网点布局、主要业务特色以及新业务新优惠政策。在火车站、汽车站等外出务工经商人员返乡必经地,通过宣传横幅“长葛农商银行欢迎您回家”、“长葛农商银行,长葛人自己的银行”、“欢迎您使用咱自己的银行卡—金燕卡”、“一卡通天下,金燕飞万家”、“打工地挣钱,家门口取款”等形式宣传农商银行金燕卡和农民工银行卡特色服务,使外出务工经商人员走进了解长葛农商银行,进一步树立长葛农商银行良好的企业形象。
(二)进社区、进村入户宣传(总行牵头,各支行配合)。各支行对全辖所有的行政村、社区进行全覆盖宣传,进一步巩固和拓展农村及城区市场。如:充分借助燕振昌事迹宣传,在水磨河村布放长葛农商银行形象宣传广告;与瑞景新城、宏基钻石成、水木清华、远大瑞园等大型社区合作投放长葛农商银行形象宣传海报;与阿里巴巴农村淘宝服务站合作开展长葛农商银行形象宣传和业务宣传,突出金燕卡也可网淘宣传;宣传人员要积极向群众宣介农商银行的网上银行、手机银行(尤其是跨行转账免收手续费)、社保卡、金燕ic卡公共自行车租车功能、农民金融自助服务以及助农取款等业务和“四免一参与”等各项优惠政策,积极开展现场金燕卡开户和网上银行、手机银行等业务开通有礼活动,并向其讲解新版人民币的防伪知识、如何预防金融诈骗等金融知识。同时,可结合地域实际,把宣传活动与群众喜闻乐见的艺术形式相结合,如:赞助冠名庙会台戏和春节民间活动等,为宣传增添亮点,确保宣传实效。
(三)开展“农商有礼”回馈活动(总行牵头,各支行配合)。各支行按照总行部署,开展以“回馈社会、回馈客户”为主题的“农商有礼”回馈活动,如:向双节期间到农商银行存款以及办理新开户业务的客户,发放带有“长葛农商银行”标识的一次性纸杯、雨伞、毛巾等礼品;在大型商场门前免费发放带有“长葛农商银行”标识的手提袋;与华茂驾校等驾校联合开展金燕卡用户报名优惠活动;与富安娜家纺联合开展“长葛农商银行客户优惠专场活动”等。同时,开展在柜面和一峰城市广场等人流集聚地进行标牌宣传,微信扫“长葛农商银行”官微加关注送小礼品等形式,加大宣传力度。
(四)开展公益性的宣传活动(总行牵头,各支行配合)。组织志愿者服务队开展节日慰问送温暖活动,如到敬老院、老党员、困难居民、留守儿童家中进行走访慰问,将温暖和宣传送进千家万户;宣传人员进村入商户、商场进行残损币和零钱扫街式兑换宣传活动以及新版人民币防伪宣传活动。
(五)手机短信宣传(总行落实)。主动与移动公司合作,对月消费50元以上移动客户发送祝福短信,重点宣传长葛农商银行新形象、农商银行的各项优惠政策和新业务。
(六)媒体宣传(总行落实)。总行负责在长葛电视台、长葛广播电台以及气象局天气预报以热播栏目冠名、黄金时段宣传广告、电视飞播拜年祝福语等形式积极宣传长葛农商银行新形象,推介长葛农商银行的新产品、新业务;总行办公室集中采写一批有分量、有亮点、有实绩的`宣传稿件,在许昌日报、许昌晨报、长葛报、河南日报农村版、中华合作时报、中新网等新闻媒体进行集中宣传;在长葛报以拜年祝福为内容的题花祝福语或整版宣传广告。
(七)户外广告宣传(总行落实)。充分利用全市大型户外广告塔、立交桥广告位、营业网点led电子屏对长葛农商银行新形象、农商银行的各项业务和优惠政策进行适时宣传;尝试与广告公司合作,在大型商场大屏幕、公交站点、公交车、出租车等户外多媒体广告、灯箱广告、车体广告进行流动宣传。
(八)集中走访辖内优质客户(总行牵头,各支行配合)。将宣传活动与客户回访相结合,加强对特约商户、优质信贷客户和重点意向客户的开发和维护,抓好重点客户的上门营销。开展多种形式的答谢活动,如举办座谈会、联谊会或上门拜访等,送春联等礼品,进一步增进与客户的交流,做好大客户营销工作。活动期间,总行班子成员负责对辖内大股东、知名企业老总进行走访,各支行社行长负责对100万元(含)以上优质客户(或潜在客户)进行走访,副行长和网点负责人负责对100万元以下优质客户(或潜在客户)进行走访,积极向其推介农商银行的新业务和新优惠政策,并广泛征询他们对当前农商银行各项工作的好的意见和建议,不断开发新客户,维护老客户。
(一)结合实际,注重实效。各支行要注重创新,活动形式参照但不限于本方案所列内容,要为宣传活动增添新的亮点,营造浓厚的宣传氛围;要立足实际,因地制宜,拟定具体的活动方案,既要有集中性的大型宣传活动,又要有进村入户的面对面宣传。
(二)认真总结,及时反馈。此次宣传活动,要做到有记录、有图片、有档案。总行将对各支行的活动开展情况进行督导检查,并在全辖进行通报。各支行活动结束于—年12月26日前将相关宣传资料及总结报送至总行办公室。