总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
转瞬间大三第二学期即将结束了，我的工作也圆满告一段落。回顾一下这半年，我积极配合各班委，切实地做好份内之事，我感到了自己的成长，也察觉到了大学给人们带来的锻炼。不仅能够把同学们同团组织、党组织联系起来，而且有利于同学们的思想素质的扩张，同时也帮助班里同学及时解决心里问题，从而健康快乐的学习和生活。下面，我将这学期得收获进行了简要总结。
我院在3月份举办了大型红歌会。此次活动是在我校党委下发的《关于开展庆祝建党90周年系列活动实施方案》文件的要求指导下，我院全体师生积极投入到"庆盛典，强党性，创和谐，促发展"为主题的"颂歌献给党"红歌传唱活动中。我积极倡导我校党委要求，组织班级同学唱红歌。一曲《游击队之歌》，让我们仿佛回到了硝烟弥漫的战场，看到无数的中华儿女为自由与和平而奋斗。
4月份，在全校运动会上，我协助班长团支书积极组织班级同学参加支持校运动会。并把班级同学分为运动员，观众组，后勤服务组，使全班同学分工明确，职责到位。全班同学以积极热情，奋发博进的激情投入到校运动会中，为我院做出了重大贡献。
5月份，我积极倡导学校组织的心里文化节。关注大学生心里问题。与此同时，给全班同学分发有关心理学以及现象的资料，让同学们了解基本的心理常识以及解决的办法。同时，观看学校组织的心里剧，了解大学生常见的心理问题以及解决对策，能够更好的有针对性的解决班级同学的心里问题。
通过这半年的工作，我发现班级同学有了改观。
一、思想方面，经过这半年，同学们的思想觉悟有了很大的提高，充分认识到了大学生活，积极向党组织靠拢。
二、学习方面，经过这半年同学们也渐渐进入学习状态。
三、课外活动方面，同学们积极参加，获得不少经验，并且有些同学收获颇丰，同时还获了奖。
也许以上工作做的仍然不太完全，没有面面俱到，虽然看似都是小事，但要把整个集体团结起来也需要付出很多。总之，如果我有幸继续担任这个职位，我相信自己会更加努力，查缺补漏，虚心听取同学的意见并且积极地配合本班团支书及其他班委工作，把工作及时做好，给同学随时传达有效的信息。我相信，有同学们的支持，我们的工作一定会越来越好，班级会保持热情奋进的状态。
在白驹过隙的弹指一瞬，一学期眨眼就过去了。很荣幸成为我们班的组织委员。这一学期以来，我认真学习，团结集体，努力践行自己的义务，立足本职岗位，全面完成了各项工作目标任务，现总结如下：
一、加强学习，不断提高模范带头作用
本人积极参加校院组织的各项活动，坚持集中学习与自学相结合的学习方法，重点学习了课内外与专业相关的知识、以及一些处人处事内容，认真学习，各个方面都可以起到带头作用，为树立了良好的班风，学风，促进全体同学进步，做了最大的努力。
二、坚持班魂不失，自觉维护班级团结
认真执行校委、团委、班级的各项方针与决策，充分发表自己的意见和观点，并尊重他人的意见与建议。集体决定的事情，能坚决维护并认真贯彻执行。认真做好自己的本职工作，积极为团委，其他班委分忧，同时努力协助班级其他同学的学习和工作。认真对待同学和自己生活工作中出现的问题，积极开展批评与自我批评。虚心接受团委、老师、同学的指导和建议，热心帮助班级其他同学，努力实现班魂不失，提高班级的整体凝聚力。
三、立足本职工作，全面完成各项工作任务
四、做好党政工作与班级工作的协调性
五、坚持遵章守纪，严格自律 坚持班风积极向上，遵纪守规，对于我来说，不迟到，不旷课，不早退，不顶撞老师等是最低要求，同时我还鼓励，开导其他同学也可以向我一样，作为班委应该位同学的未来负起一定的责任。
六、存在的不足
工作方法不多，领导方法、领导艺术不够，领导魄力有待于进一步提高。今后应该努力学习，不断完善和提高自己。
以上是我对自己工作的具体总结，有什么不足的地方，忘团委给予宝贵的意见及建议，我会努力改正，完善自我，同时也为我以后会有出色的表现，做一些铺垫。诚挚的表示感谢！
组织委员姓名：乔江
日
期 ：2011年4月15日
时光流逝，岁月如梭，又一学期结束了，在一段时间的工作后，我发现，我有更多对于组织委员这个职务的理解，组织委员不仅在工作中要协助团支书完成一切有关团支部建设工作，而且在其他方面要更多的考虑，除组织团组织生活外还应多组织一些可以增强班级凝聚力，增进同学交流的活动，而且还因为班级条件资源的限制，更加大了活动开展工作的难度，所以还需通过一些小细节的影响达到班级内部的团结建设。
在整个学期中，在与班委会的配合下，在辅导员的指导下，本学期的工作即将结束，现将本学期的工作总结如下：
在本学期除完成一些日常的政治学习外，共组织“健康心理”“牛皮鲜的清洁”“舟曲，我们永远在一起”“四六级经验交流会”等四次院级团组织生活，另外，各个班委还组织讨论了“助学金的评定”“评优推先”以及各个活动之前的讨论和准备工作。这几次团组织生活都受到了同学们普遍好评，每次活动我们都认真准备，活动后都认真总结和讨论不足之处和值得发扬的优点，对于不足之处我们我们都认真考虑失误之处，找出补充措施。在第一次团组织生活中，由于缺乏经验，准备不充分，在考评中只获得了“良好”成绩，在经过认真的总结后，在下一次的团组织生活中荣获得了“优秀”的成绩，在这几次团组织生活中，丰富了同学们的生活，增强了同学的凝聚力，提高了同学们的团员意识，更好的开展了团的基层思想教育，健全了团的组织生活。
本学期工作的不足之处：
1.一些活动由于准备不够充分，缺乏考虑某些额外因素从而影响到活动的顺利进行。
2.受时间，群众资源等客观因素的影响，本学期未开展较多一些预想的活动，所以在下学期我们准备开展更多的更有意义的活动。
组织委员：卞梦锦 09材料化学团支部
大一已经结束了，在过去担任组委工作的一年中，我本着严谨，用心，负责的态度对待工作，积极配合院系工作，与其他班干部团结合作，组织号召同学们参加各种活动，尽职尽责的完成自己的工作。现就我大一担任组织委员时的主要工作进行简单的总结。
1.响应院系实践部号召，组织同学们积极参加实践活动。
在上学期寒假到来之前，组织部给各班组委开会，就实践时间、方式、过程、报告等多方面进行了详细介绍，又召开了寒假实践号召大会，请上一届的优秀实践团队为我们作了现场报告重点强调了实践队大学生的重要性。在放假前，我帮同学们办好了时间卡，并且在班会上多次强调了实践的重要性，并根据同学们的具体问题进行解答，争取正确、全面的传达院系领导老师的指示，解除同学们的疑惑。考试后，为了让大家更进一步了解实践的内容，确定实践的主题，明确优秀实践的标准，我从公共邮箱里下载下来院系实践部的文件以及优秀实践的基础和要求，同时向实践部申请了开会时优秀实践团队作报告的ppt演示文稿，都发到班级邮箱里，供大家参考学习。在如此大力度的宣传和号召下，同学们对实践的内容和重要性都有了充分了解，开学后，大部分同学都上交了实践报告，其中有两名同学获得了校级优秀实践个人，两人获得了系级优秀实践个人的荣誉，实践工作圆满完成。
2.响应院系志愿部号召，组织班级志愿者参加志愿活动。
在玉渊潭樱花节即将到来之时，我们学院志愿部组织大一大二各班组委开会，简单介绍了玉渊潭樱花节的情况，以及志愿者的基本要求和工作内容，希望大家能尽量报名。在班会上，我向大家提起这件事，号召大家积极参与，踊跃报名。同学们本来就对志愿者的工作很是支持，再加上学院提供这个机会，有很多人积极报名参加。玉渊潭志愿活动结束后，我班还有同学继续保持热情，参加了五月旅游高峰期是海洋馆等地的志愿活动，志愿活动办得比较成功。
3.响应校团委和院系组织部号召，成功组织了团日和团课活动。
在大一下学期，为期两个月的团课活动在班委的精心策划和同学们的积极配合下如火如荼的展开了。团日活动正式开展之前，我们就为时常聚在一起，想点子，出主意，写策划，算经费，分工合作，一步一步构建出具有本班特点的团日活动框架。在策划通过审查后，团日活动就按照计划正式展开了。从最初的启动仪式，到班级外场，到专家访谈，到鸟巢之行，到走水活动，到后期总结，小到购买书签，做宣传板，做横幅，租借音响批场地，达到集体出行，做调查问卷，在我们的号召下，全班同学几乎全员参与了此次团课活动，虽然在过程中时常会出现一些意外的困难，但是大家团结一致，一起想办法出主意，终于将团日活动顺利的进行下去。这次活动意义深远，对我而言，它不仅给了我一个锻炼能力，展示自己的舞台，更是给了我们班级全体成员一个能深入了解同学的机会，一个可以为班集体出力的机会，一个提高班级团体责任感和凝聚力的机会，这次活动的成功举行，其意义不止是见建设低碳生活的宣传成功，更是我们班团结气质的展示。不能不说，虽然这戏团日活动的成功举行与每位同学的配合密切相关，但依然让我有不小的成就感和满足感。
4.尽职尽责完成班级内部的其他事务。
除去上面介绍的几项比较主要的工作，我还在班级内负责另外的一些事情，比如与团支书、宣传委员针对学校下发的任务研究团课主题，设计细节等；定时收取团费上交；针对班级同学策划一些团体活动，号召大家积极参加，提高班级凝聚力等等，事情虽然比较小比较杂，但我仍然一丝不苟，认认真真的完成。
以前我以为，组织委员的工作只是协助团支书做好团支部工作而已，但真正做了才知道，这只是其中的一项，组织委员在做好团组织工作的同时，还要关心班级同学的思想状况，组织一些日常活动来提高班级的组织性与凝聚力，增进同学之间的相互了解，由于受班级资源条件等的限制，有些或送不是想搞就搞得起来，因此，更需要我通过一些细节的小活动来达到班级内部的团结建设。
身为班委会成员之一，凡事尽心为班级着想是一个班干部的基本要求。本着这个原则，在学期初的替补比赛中我积极参与，在学院的e言堂辩论赛中我认真准备，最终不负众望争得第一，为班级争光。除此之外，在多次班委会中，说起如何将班集体建设的更好时，我都积极发言，为班级进步出主意，提建议，尽自己的一份心力。
由于生活中的我平易近人，对人友好，同学们都很支持我的工作，对我偶尔的失误抱着宽容谅解的心态，对我的成功给与最真诚的祝贺，也是由于大家真诚的帮助，让我更勇于面对挑战，不断进步，努力提高，让我有足够的能力来继续为我亲爱的班级和同学服务。
我做事一直坚持一个原则，要么不做，要做就尽自己的能力做到最好。作为一个没有班干部经历的人来说，在最初的这一年里，我确实遇到了一些困难，曾经由于缺乏经验，处理问题有时畏首畏尾，有时考虑欠周。但我没有因为这些障碍而认输，我不断从工作经历中吸取经验，考虑自己什么地方做的不够好，什么地方需要再完善，终于，在一次又一次的锻炼总结中，我渐渐提高自己，在思考问题的角度，办事方式和办事效率上，都有的很大的提高。
如今的我，可以说不论是在思想上心态上，还是在能力上态度上，都有了很大的进步。
今后，我将总结不足，吸取教训，为把我班建设成为一个更团结、更先进的班集体而努力。
时光流逝，岁月如梭，又一学期结束了，在一段时间的工作后，我发现，我有更多对于组织委员这个职务的理解，组织委员不仅在工作中要协助团支书完成一切有关团支部建设工作，而且在其他方面要更多的考虑，除组织团组织生活外还应多组织一些可以增强班级凝聚力，增进同学交流的活动，而且还因为班级条件资源的限制，更加大了活动开展工作的难度，所以还需通过一些小细节的影响达到班级内部的团结建设。
在整个学期中，在与班委会的配合下，在辅导员的指导下，本学期的工作即将结束，现将本学期的工作总结如下：
在本学期除完成一些日常的政治学习外，共组织“健康心理”“牛皮鲜的清洁”“舟曲，我们永远在一起”“四六级经验交流会”等四次院级团组织生活，另外，各个班委还组织讨论了“助学金的评定”“评优推先”以及各个活动之前的讨论和准备工作。这几次团组织生活都受到了同学们普遍好评，每次活动我们都认真准备，活动后都认真总结和讨论不足之处和值得发扬的优点，对于不足之处我们我们都认真考虑失误之处，找出补充措施。在第一次团组织生活中，由于缺乏经验，准备不充分，在考评中只获得了“良好”成绩，在经过认真的总结后，在下一次的团组织生活中荣获得了“优秀”的成绩，在这几次团组织生活中，丰富了同学们的生活，增强了同学的凝聚力，提高了同学们的团员意识，更好的开展了团的基层思想教育，健全了团的组织生活。
本学期工作的不足之处：
1、一些活动由于准备不够充分，缺乏考虑某些额外因素从而影响到活动的顺利进行。
2、受时间，群众资源等客观因素的影响，本学期未开展较多一些预想的活动，所以在下学期我们准备开展更多的更有意义的活动。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。