实施方案的成功与否，往往取决于其执行者的能力和执行力，因此人员培训和管理也至关重要。通过阅读以下实施方案范文，你可以了解到一些常见问题的解决方案和实施过程。
活动时间：x月1日——x月x日(共17个工作日)。
活动内容：
一、全场商品2折起。
活动期间，全场商品2——8.5折销售(__楼__全场8折)。
(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)。
二、购物一小时幸运5分钟。
2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。
注：
1、返款全部以赠券(a券)形式体现。
2、抽奖方法：10:10分抽取9:00——10:00时间段，11:10分抽取10:01分——11:00时间段，以此类推，晚间：00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点：6楼营销服务台抽奖现场；
4、返款地点：6楼营销服务台；
5、返款时间：当日营业时间；
6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废；
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明：
1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；
4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；
5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；
6、活动期间，赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣；
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；
活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；
各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、营销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。
今年上半年发生的wannacry和petya勒索软件爆发事件，足以让学校开始重视网络安全。学校最需要在以下几个方面注意：
不论是勒索软件还是钓鱼邮件，很多都是通过邮件链接发送恶意软件，因此要确保校园网内的网络链接都是合法安全的。
解决方法：邮件服务器上安装垃圾邮件过滤器，过滤垃圾邮件、钓鱼邮件、限制邮件中的宏脚本、扫描收件箱的邮件。
不光是学校中已有网络设备需要确保安全，还有各种byod设备，这要求学校在网络层面加强防护，而不仅仅是在设备层面。
解决方法：学校it系统能够记录追踪所有联网设备。
以wannacry勒索软件为例，很多中招的电脑都是由于没有及时更新操作系统，打上系统补丁。
解决方法：所有联网设备都需要及时系统更新，更新网络防火墙规则。
有时候并不是由于黑客入侵造成危害，而是内部用户在公网上没有安全意识，随意泄露内部信息，导致黑客利用社会工程学攻入内部网络。
解决方法：对不同用户设置不同文件访问权限，防止内部用户信息泄露后，具有所有文件的最高权限;开启用户登录验证服务，设置文件访问白名单。
一旦发生网络入侵攻击，可能会导致整个学校网络崩溃，很多重要文件都会损坏，这时需要保证原有文件能够及时得到恢复。以wanncry勒索软件为例，一旦中招所有文件都会被锁定，不支付赎金无法恢复。
解决方法：系统定期设置灾难备份，防止文件发生不可逆破坏。
2种实用的网络安全工具：无客户端监控和远程移动管理。无客户端监控可以有效监控接入学校网络中的所有设备，网络管理员不仅可以知道每个设备的所有者和定位信息，还能了解该设备的系统是不是最新的，下载过哪些应用程序。最重要的是，不需要在设备上安装客户端。
手机远程管理可以让网络管理员远程管理接入网络的设备，推送系统更新。发生紧急情况可以最快速度部署安全措施。除此之外，还需要定期培训员工的网络安全意识。
为进一步推动我校网络安全建设，加强网络安全教育宣传，营造安全、健康、文明、和谐的网络环境，按照辽宁省委网信办《关于印发辽宁省网络安全宣传周活动实施方案的通知》（_委网办发文[20__]_号）和《辽宁省教育厅办公室关于印发辽宁省教育系统网络安全宣传活动周活动实施方案的通知》（辽教电[20__]149号）精神，我校决定开展网络安全宣传周活动，并制定以下活动方案。
一、指导思想。
以学习宣传网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育“四有好网民”为目的，以“网络安全为人民，网络安全靠人民”为活动主题，深入开展“网络安全进校园”宣传教育活动，充分发挥校园宣传教育主阵地作用，增强师生网络安全意识，提升基本防护技能，共同维护国家网络安全。
二、活动时间和主题。
时间：9月19日-25日。
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
宣传周活动期间，开展主题日活动，9月20日为教育日，在学校开展一次“网络安全进校园”体验活动。
三、活动形式。
本次网络安全宣传活动建议采取但不限于以下形式，单次活动安排在9月20日教育日举办。
1.开办网络安全宣传专栏。各学院及相关部门要充分利用校园网或宣传报栏宣传网络安全法律法规、政策文件、网络安全常识等。
2.举办网络安全宣传讲座。组织师生观看网络安全教育宣传片。现代教育技术中心将开放我校数据中心机房，由相关教师介绍校园网络的安全设备及相关技术。各学院可与现代教育技术中心直接联系。
3.开展网络安全知识竞赛。各学院可组织广大师生开展各种类型的网络安全知识竞赛、技能竞赛，引导师生主动学习网络安全知识，加强网络安全自我保护意识。竞赛内容要紧扣本次活动主题。
4.召开网络安全知识主题班会。组织学生召开一次主题班会，讨论宣传网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。
5.发放网络安全宣传传单。通过校园官方微信、团属新媒体制作电子版网络安全宣传传单，推送或发放给师生、学生家长，扩大宣传教育的覆盖面。
四、活动要求。
1.加强组织领导。各基层党委（党总支）要高度重视网络安全宣传活动，按照活动方案要求，精心谋划、周密部署，确保组织到位、责任到位。
2.务求取得实效。各基层党委（党总支）要紧紧围绕活动主题，扎实开展宣传活动，确保让每一名师生都接受一次网络安全教育。
3.建立长效机制。各基层党委（党总支）要以网络安全宣传周为契机，加强网络安全工作，推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等，积极探索建立网络安全教育长效工作机制。
4.做好相关工作。各相关部门、学院要按照本活动方案认真贯彻落实；活动周期间认真收集活动相关素材，包括开展活动形式、举办场次及参加人数、活动主要特色、活动成效等内容；活动结束后认真总结分析，形成总结报告，于9月28日前将电子版报送宣传部邮箱。
为做好为期半个月的攻防演练工作，提高协会应对网络安全问题的能力，维护协会网络安全，保障协会各项工作正常开展，特制定本网络安全监督方案。
协会成立网络安全监督工作领导小组，由会长担任组长，副会长任副组长，具体工作由秘书长指导综合部负责，协会网站管理人员任值班组员。发生网络安全事件，综合部进行先期处置，同时立即向组长报告。
1.每日进行协会官网、会员系统检测，清除webshell、木马等已存病毒及漏洞，设置病毒提醒及定时清除机制，保障协会网络日常安全。
2.调整web管理外网口，关闭官网过时外链，筛查官网跳转。
3.修改协会邮箱、官网后台、会员系统后台等涉及协会网络运营的所有密码，按照最佳实践的密码策略(8位以上字符，包含数字、大小写字母和特殊字符)进行设定，杜绝弱口令。
4.协会办公电脑不访问跟工作无关的网站和网页，关闭有安全隐患的无线设备，卸载有安全隐患的无线软件。
5.增加会员系统人机验证机制，限制ip访问次数。
6.增加官网访问与操作对象的用户属性，操作过程中多次校验。
7.强制用户首次登陆会员系统使用自定义密码修改默认口令。
出现网络安全问题后值班人员要及时通过电话、传真、邮件、短信等方式通知组长、秘书长及网站安全技术负责人。值班人员根据问题网络，初步判定问题程度。能够自身解决，要及时加以解决;如果不能自行解决故障，在秘书长协调网站安全负责人、或上级主管部门共同解决。
协会网络安全监督工作实行组长负责制和责任追究制。对于在网络安全监督工作中做出突出贡献的先进个人，给予表彰和奖励。对于迟报、谎报、瞒报、漏报协会网络安全事件重要情况或者监督工作中有其他失职、渎职行为的，对有关责任人给予党纪行政处分。
为深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，学习贯彻习近平总书记讲话精神，增强广大师生的网络安全意识，提高自我保护意识，维护国家网络安全。
二、工作领导小组。
组长：________。
副组长：________。
组员：信息中心德育处年级班主任。
三、活动主题。
四、活动时间。
____年__月__日至____日。
五、活动内容。
采用多种形式进行网络安全宣传，普及基本的网络安全知识，使教师、学生增强网络安全防范意识，具备识别和应对网络危险的能力。
六、活动形式。
本次网络安全宣传月活动拟采取以下形式开展：
1、在led屏幕上发布"网络安全月活动"相关内容。
2、在学校网站上开办网络安全宣传专栏。
在学校网站上开辟网络安全宣传专栏，以宣传该活动的方案、计划等相关资料以及宣传活动所取得的成果。
3、在学校微信公众号上发布"网络安全月活动"相关内容。
4、利用学校广播站积极宣传网络安全相关知识。
5、召开网络安全知识主题班会。
6、开展征文活动。
根据网络安全宣传的内容征集学生们的心得体会，并遴选出优秀作品发表在学校网站相关栏目上并报送教育局信息中心。
根据x省教育厅下发的《关于开展x省教育系统第四届国家网络安全宣传周活动的通知》文件精神及相关要求，在校领导的安排部署下，在相关部门同力合作下，我校于20x年x月x日至x日举行全校网络安全知识宣传教育活动，通过网络安全知识的宣传，有效提高了我校师生对网络安全风险和金融网络风险的防御能力。学生通过网络安全教育懂得了如何避免浏览不良网站，学会让网络帮助自己的学习，用网络开拓自己的视野，丰富自己的知识，合理利用网络多方位的提升自己。
我校网络安全宣传周期间，主要通过以下方式大力宣传了网络安全知识：
1、我校在教学楼和大门口等地方悬挂了网络安全宣传标语横幅，有效渲染了网络安全知识学习氛围。
2、通过我校微信公众平台宣传网络安全知识，及网络安全宣传活动情况。
3、通过我校法制教育大会向全体学生讲述了网络安全知识。
4、通过我校9月20日举办的《中小学预防儿童意外伤害知识竞赛》，让学校了解更多的网络安全知识。
5、在我校网站信息技术资讯栏目发布了多篇网络安全知识。
不合格的销售人员是公司运营的最大成本：
1、因为销售人员导致客户流失是第一项损失；
3、由于销售人员只能谈低端客户导致公司客户群素质整体降低是第三损失；
4、由于销售人员给客户的方案不专业导致售后成本增加和客户口碑恶化是第四项损失。
对于暖通公司来说技术问题解决之后，销售的突破就是最大的瓶颈。那么提高销售成交率有没有什么方法呢？我们今天就来探讨一下这个问题。
成交的终极秘密：让客户占便宜。
曾经有一个公司的销售人员洋洋得意地告诉我，遇到一个土豪客户，她把进价一百多一路的分水器，成功按两千块一路的价格卖给客户了，单这一个客户的分水器就赚了两万多，客户还非常相信她，后来给她介绍了好几个客户。
有些人觉得，销售就是利用自己和客户对专业领域信息的不对称，把客户忽悠住就行了，实施的方法是能忽悠一个是一个，但这其实不是销售，而是诈骗。
销售绝不是忽悠客户，所有的销售本质是价值交换，用自己为客户创造的价值交换客户提供的价值，这两者必须对等才可持续，因为想让更多客户都成交的秘密只有一个：让客户占便宜。就是让客户清楚，我们提供给他的利益大于他支付的成本。
价格与价值，高价还让客户占便宜。
便宜与贵从来都是一个相对的概念，是客户付出的代价与获得的利益之间的比较，价格和利益两个都是变量，所以价格低不等于便宜，价格高也不等于贵。
问题在于，往往我们和客户沟通中会忽略客户利益，或者客户价值的巨大差异，成了默认利益相等的情况下比较客户支付的成本，从而只能进行低价竞争。而打破低价竞争的方式是，即使产品是高价还能让客户占便宜，就是给客户提供利益的增加要大于价格的增加。
客户成本的理念沟通要点。
很多业主没有供暖成本概念，潜意识觉得供暖和电视空调差不多，要么使用成本不考虑，要么不同供暖使用成本没有多少差别，顶多就是几个百分点的效率差别，但实际情况并不是这样。
供暖客户支付的成本，并不等于直接购买产品的价格，供暖成本包括产品购买成本、安装成本、使用成本、售后成本、更换成本、风险成本、品质成本等多个方面，在使用供暖系统的整个过程中消耗的所有资源都是成本。
很多产品购买成本高使用成本低，甚至相对于购买成本可以忽略使用成本，这时候购买成本基本等于拥有成本。但是供暖是一个高使用维护成本的商品，按供暖系统平均使用寿命20年计算，整个生命周期中，除了购买时一次支付的费用外，每年还有几千块的使用费用，加上后期维修和更换成本，不合理的供暖系统，在后面增加的成本可能远远大于购买成本了。
贵州有个客户反映他给业主安装了一套三室一厅五组散热器的壁挂炉带散热器的供暖系统，去年冬天业主反映太费气，一个月要1500元燃气费，他说这个费用正常，业主告诉他只开了一组散热器，按这个情况，如果开5组散热器，一个月就要7500元，用不起。
他到客户家里一看确实是这种情况，后来和我们沟通进行了适当的调整，在没有更换产品的情况下，开3组散热器费用反而降低到每月1300元。对于壁挂炉供暖系统来说，同样的使用情况下耗气量可能相差三四倍甚至更多，多年累积下来则是一笔非常高昂的费用，这块成本的变动就会很大。
有朋友针对他们客户情况做了一个统计，按供暖系统平均使用20年的情况下，初次购买成本只占了综合应用成本的30%，其他70%都是使用成本和维护成本，比如壁挂炉，如果维护得好可以使用15年，维护得不好可能使用5年后就要报废了，还有散热器、阀门等都有类似的情况，还不包括漏水造成的损失成本及供暖不达标造成的隐形成本。
帮助客户理清成本的概念，帮客户算成本帐，这里面有很多可以沟通的地方，也是让客户占便宜的重要基础。
客户利益层面的沟通要点。
暖通客户有个误区，他们觉得购买供暖系统就是购买锅炉、管道、管件这些设备，所以，眼中盯着的也只有这些产品的价格。
对于客户来说，其实他花钱购买的不是管道和壁挂炉，而是这些东西能够给他家里创造出来的那个温暖舒适的生活；对于暖通公司来说，卖给用户的不是管道、阀门、壁挂炉，而是通过自己专业的服务，在客户家里生产出来的舒适、节能、安全、方便的坏境。
因此，对于客户利益的衡量，不能仅仅通过设备和配件体现，而是从效果和客户生活品质的提升来体现。
我甚至有一个观点：对于暖通公司来说，赚钱的方式不应该都是通过设备差价实现，设备的价值在研发生产环节已经创造出来了，通过暖通公司销售给客户，本身并没有增加价值。
真正对客户有意义的地方在于暖通公司通过自己的专业和服务，把设备和配件加工成一个满足客户需求的供暖系统，让客户享受到舒适、健康的生活，这才是暖通公司创造价值的地方，也是客户应该为之支付报酬的地方。
但是，在目前的市场情况下，好像客户只愿意为产品买单，还不愿意为技术和服务买单，所以，很多公司把所有的成本和利润都包含在产品本身的报价上。这样做带来的问题是，在设备一样但技术和服务不同的情况下，客户只看到产品贵，觉得暖通公司“太黑了”，所以会选择报价最低的公司，结果是低价劣质大行其道，有技术和服务的公司反而难以发展。
如何打破这样的局面。
下面这个案例也许能给大家一些启发。
我有一个朋友给客户签订了三份合同：
一份合同是安装售后服务合同，甚至根据安装工人的等级不同分不同价格，一般客户还愿意用更高的价格购买更专业的安装服务。这样一来，他们给客户做的供暖系统，即使产品方案和其他公司类似，总价格可能还高于其他公司报价，但是客户不会觉得他们东西卖得贵，因为客户相信他们得到了更专业和更有保障的供暖系统。
只有客户清楚，他们支付的每一分钱都换来了两分钱的利益，才会知道高价格也是占便宜，成交自然不是问题。
销售不能靠忽悠，但是沟通是可以有套路的。
销售的沟通绝对不是简单的给客户报价、讲讲产品卖点或者唠唠家常，也不是欺骗忽悠客户。从本质上来说，沟通是挖掘客户需求并满足客户需求的过程，由于客户需求是多方面的，因此，沟通的内容也包含多层面。
客户沟通的关键点。
我们把客户沟通的内容总结为以下几个关键点，在一个有效沟通过程中应该包括这些点，但不是机械的背诵朗读，而是可以相互穿插，相互促进，共同实现与客户的有效沟通。
1、传递客户关怀，建立信任关系。
作为销售人员我们很痛苦，客户越来越难说话，竞争越来越激烈，见到客户自己就变成孙子似的，客户还不见得买账。但是，站到客户的角度去看待这个问题，你会发现其实客户更痛苦：面对数不清的暖通公司却不知道该相信谁、找谁能给自己提供真正的保障。
正是在这种选无可选的情况下，经济条件好的消费者干脆选择经营进口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你卖得东西靠谱一些，出了问题你也不会关门跑路；经济条件不好的消费者干脆就选最便宜的，反正也没有多大区别，谁报价低就找谁。
如果我们不能解决客户这个疑虑，那么所有的沟通都是无效的。因此，作为销售人员要首先把心真正放到客户那里，让客户在沟通过程中感受到你是真正为他着想，而不仅仅是为了赚他的钱；还要让客户相信，这家公司是有能力提供他想要的东西的。
当然，这种客户关怀和信任关系的建立，不是通过几个技巧或者话术能够解决的，这个过程贯穿在整个沟通环节中，坦诚、专业、负责，设身处地的为客户考虑，如此一来信任自然能建立起来。
2、明确价值主张，改变客户认知。
我们经常说，销售人员首先要把自己销售出去，让客户认可你这个人，其实这样是远远不够的，因为客户不是和你这个人做生意，而是和你的公司做生意，为客户服务的主体也是整个公司。因此，销售人员的任务首先是把公司销售出去。
我们都想找靠谱的人做朋友，作为客户，在自己不熟悉的领域更是无助，更需要找到一家靠谱的公司，这种靠谱，首先是诚信可靠，不会“黑”他，其次是专业度高，能够真正帮他做好供暖，因此这个环节沟通的核心就两点：
2）我们是值得信任的专业公司，有能力做到我们的承诺。
当然，决不是给客户背诵一下企业的愿景、使命、价值观这么简单，一方面要明确自己的价值主张；另一方面，一定要在和客户沟通的整体环节让客户真真切切的体验到，不是停留在口头上，而是真正能够做到这些。
客户沟通举例。
1、不要让客户做小白鼠，让其他人先帮客户把把关，趟趟路，降低客户的不安全感。
张先生您这个小区位置不错，环境很好，物业管理也很专业，是个不错的小区，我们已经在那里做了7家客户了，对小区和各种户型的情况比较熟悉，比如7号楼3单元5楼东户，您可以有时间过去考察一下，或者和业主交流一下。
2、引出问题，从问题入手谈理念，而不是从理念开始谈问题。
3、用客户案例帮助客户发现自己的盲区，让客户看到供暖系统的价值，更要看到不重视供暖系统所带来的严重后果，为打破原有心里预算奠定基础。
我们可以探讨一下这个问题：装修是视觉型的，解决好看的问题，是家的面子，而暖通是功能型的，解决舒适健康的问题，是家的里子；面子工程再好也不能解决实际问题，房子是用来住的，舒适健康比好看更重要，尤其是对有老人和孩子的家庭来说，难看点没关系，冷着、热着可不得了；装修是表面工程，如果不喜欢了可以过几年重做一次，但是暖通是隐蔽工程，埋到地下的管子可能要用几十年，谁也不想过段时间把它刨出来重装一次，更不用说一旦漏水再好的装修也毁于一旦。比如我们知道前两年有个新小区装修完没住人，结果业主家里漏水，连泡了三家，连电梯都淹坏了，暖通公司一看要赔几十万，直接关门走人了，业主不但要承担自己的损失，还要承担对别人的赔偿。但是这么重要的东西大家却不重视，比如上面李先生的房子是花500万购买的，装修预算200万，却只准备投入0.6%的资金来做供暖，如果供暖做不好，会因为这不到1%的部分影响整体100%的生活品质。如果认识到这个问题，在装修上省下一点点就可以做一个更好的供暖系统，既不影响美观又能提升生活品质。
4、表明公司的价值主张，同时将自己和其他公司做定位切割，让客户记住这家独特定位和态度的公司，有态度客户也许不会马上相信，但是没有态度客户肯定不会相信。
我们公司有一个理念：我们是一家帮助客户提供温暖舒适生活的公司，而不是卖壁挂炉和地暖管的公司。业主选择了我们是一种信任，我们有责任帮助业主提高生活品质，而不是简单的把东西卖给客户。正因为如此，我们以客户为核心，但不是完全以客户的意见为核心，客户要什么我们做什么，那么我们对客户就没有意义了。因为我们的定位是客户的“暖通顾问”，可以为客户提供更专业和合理的建议，请您放心，我们提供建议的时候一定是站在您的需求满足方面，用什么东西或者方案最合适用什么，而不是站在我们为了多卖一点设备方面出发的。
5、坦诚说明自己走过的弯路，以及做的努力和成果，一方面让客户明白我们能走到现在给他提供专业的服务是多年积累的结果，不是口头上“吹吹牛”；另一方面还会让用户意识到其他公司未必有这样的积累和能力，能够提供的保障是不同的，不能轻易冒险当小白鼠。
我们公司成立十年了，大大小小做了5000多用户，刚开始也走了很多弯路，甚至出了不少问题，比如在产品选择方面缺乏专业判断力，在解决方案方面没有足够的经验，施工监理不专业等，给我们自己和客户都带来了很多麻烦。后来认识到这个问题之后我们做了很多方面的努力，首先产品选择方面一定选择专业的厂家和品牌来保证产品品质；其次在解决方案方面专门外出学习培养人才，有自己的方案设计团队，对安装和售后进行标准化、规范化，现在我们很自信能够真正解决客户问题，能够确保每个客户家里的供暖都是高效稳定的运行。
6、打破客户戒心，一方面不用担心在这里“被黑”；另一方面也清楚，不能简单的拿我们的东西和其他公司比价格，不同的方案和效果，解决不同的问题价值本身就不一样。
我们今天能做得更专业更可靠，并不意味着我们就要卖高价要暴利，我们公司一直秉承一个态度，为客户提供物超所值的产品和服务，让更多人享受到高品质的供暖，同样的产品和服务保持合理甚至偏低的利润，通过提高品质降低售后成本来盈利，而不是提高产品价格来盈利。不过我们提供的解决方案、使用的产品、安装服务等都是高标准的，和普通低价产品本身不是一样的东西，一味地比较价格高低也是不合理的，但我们能做到物超所值。
当然上面只是一个例子，要清楚地知道里面传递的价值点是什么，但在真正的沟通中一定是互动的，不是这样很直白地讲道理，而是将这些内容在沟通方案和互动的时候交融进去，在不知不觉中改变客户的一些观点。这个工作做得好，不但能够留住客户，还能够让客户改变原来对暖通系统的心理预算，提高单值。
为贯彻习近平总书记在全国网络安全和信息化工作会议上的重要讲话精神，落实省、市2020年网络安全宣传周活动实施方案有关内容，推动宣传周期间xx县xx小学活动规范化、制度化、长效化，学校结合实际，现定于9月14日至9月20日开展网络安全宣传周活动。
1.深入宣传贯彻习近平总书记关于网络强国的重要思想，围绕党的十八大以来网络安全领域取得的重大成就开展主题宣传活动。
2.深入宣传贯彻《中华人民共和国网络安全法》及相关配套法规;加强疫情防控中数据安全和个人信息保护，以及新技术新应用安全等的宣传普及。
3.宣传活动要以线上为主，广泛通过校园led屏幕、广播、网站及公众号等传播渠道，参与网络安全宣传教育活动，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防护技能。
时间：9月14日至20日。
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民。
在学校网站或宣传报栏开设网络安全宣传专栏，宣传网络安全法等法律法规、政策文件(不含涉案文件)、学校网络安全活动方案、宣传活动所取得的成果等。
具体工作：
学校网站+校园led屏幕+广播+公众号+宣传报栏。
宣传内容：
网络安全法等法律法规、政策文件、学校网络安全活动方案、宣传活动所取得的成果。
邀请网络安全方面的专家为师生开办一期专题讲座，或是组织师生观看一场网络安全教育宣传片。
具体工作：
3.开展网络安全知识竞赛。
组织广大师生开展各种类型的网络安全知识竞赛、技能竞赛，引导师生主动学习网络安全知识，加强网络安全自我保护意识、竞赛内容要紧扣本次活动主题。
具体工作：
附件1：
1.微信公众号搜索“网安学社”或扫描下方二维码，并关注2.点击底部“网安周”，进入2020辽宁省网络安全宣传周平台3.点击中间导航栏“校园日”，进入校园日专区，可参加其中的活动。
(1)知识竞赛。
(2)网安讲堂。一是录播课包括网安意识、网安科普、网安职业技能、网安竟技、网安认证，随时都可以根据兴趣观看学习：二是直播课于9月15日校园主题日当天开放。
(3)技能竞赛。报名截至9月31日。10月12日线上初赛，10月16日线下决赛。
具体活动方案将于辽宁省网络安全保障工作联盟官网()中发布。
4.召开网络安全知识主题班会。
各学校要组织召开一次主题班会，讨论宣传网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。
具体工作：
各班级召开班会，主题为：网络安全为人民，网络安全靠人民(需要照片)。
各学校要制作电子版或纸质版网络安全宣传传单。推送或发放给师生、学生家长、扩大宣传教育的覆盖面。
具体工作：
电子版发到班级微信群(要截图)，纸质版每班10张，签字交回。
(1)学校教师空间、学生空间不得由校外人员代为管理必须严格审核发布内容。
(2)加强学校微信公众号管理，发布内容要经过学校主管领导审核。
(3)加强班级微信群、qq群管理，严防诈骗人员入群。“谁建群谁负责，谁管理谁负责”，严格审核入群人员身份鉴定，设置入群身份确认。
具体工作：微信群、qq群设置入群身份确认。(要截图)。
6.各校要统一组织在线收看2020年国家网络安全宣传周开幕式、闭幕式。
开幕式时间为9月14日上午9：00，闭幕式时间为9月20日下午。收看具体时间和路径由中央网信办统一发布。
具体工作：
9月14日上午9：00开幕式，9月20日下午闭幕式。
1、各有关部门要高度重视，积极参与，精心组织，使“国家网络安全宣传周”活动收到实效。
2.务求取得实效。要紧紧围绕活动主题，突出重点，扎实开展，效果显著，确保宣传教育活动走进学校、走进家庭，让每一名师生和家长都接受一次网络安全教育。
3.建立长效机制。要以网络安全宣传周为契机，加强网络安全工作，推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等，积极探索建立网络安全教育长效工作机制。
为增强我园教师及幼儿家长的网络安全意识，提高网络安全防护技能，按照商教发《关于开展全县第x届网络安全宣传周活动的通知》（商教发〔20xx〕119号）精神，我园决定开展第x届网络安全宣传周活动，有关事项安排如下：
本次活动主题为"共建网络安全，共享网络文明"，旨在提高和普及我园教师及幼儿家长的网络安全知识，重点围绕网络诈骗、网购安全等开展宣传活动，让教师、幼儿家长了解、感知、感受身边的智能手机、网络泄密及网络购物方面的网络安全潜在风险，提高安全防范意识。
20xx年6月1日至7日。
1、组织教师学习党和国家网络安全战略、方针、政策，了解目前国家在网络安全方面的前沿动态。
2、我园积极采用线上加线下的方式进行网络安全宣传，开展网络安全知识普及活动。
1、针对本次活动，利用我园etc电子显示屏制定宣传标语为：共建网络安全，共享网络文明。（张定负责）。
（保教处丁珍负责方案制定）。
3、在班级家园栏向广大家长广泛宣传网络安全教育相关知识。（各班主任负责）。
4、向家长发放网络安全宣传传单。（丁珍、张定）。
5、全体教师进行了一次网络安全知识培训，组织全体教师观看相关视频资料，培训内容简单实用，可操作性强。（张定）。
1、保教处6月3号前制定活动方案，安排部署相关工作，活动之后要进行成果汇总，形成总结报告。
2、张定要将开展此次活动的相关材料（文本、图片等）6月8日下午6时前报县信息电教中心办公室。
__年9月18日至9月24日。
二、活动主题。
网络安全为人民，网络安全靠人民。
三、重点内容。
(一)深入宣传中央网络安全和信息化领导小组成立以来，国家网络安全顶层设计、法规制度、技术创新、标准规范、人才培养、产业发展、宣传教育、国际合作等方面取得重大成就。
(二)深入宣传贯彻《网络安全法》和《互联网新闻信息服务管理规定》、《互联网信息内容管理行政执法程序规定》等法律法规，进一步营造依法办网、文明上网、安全上网的良好氛围。
(三)编制发放宣传教育材料，推动媒体、企业、社会团体广泛开展网络安全宣传普及工作。通过举办展览、论坛知识竞赛等多种形式，以及报刊、电视台、网站等传播渠道，发动全民广泛参与网络安全宣传教育活动，普及网络安全知识，加强个人信息保护，提升社会网络安全意识和防护技能。
四、活动方式。
各市(区)教育局、各学校、各有关单位要结合本单位实际，针对不同的对象有选择地组织开展活动。结合社会热点和百姓民生，进一步创新活动和宣传形式，加强交互性、体验性、趣味性，重点策划和组织系列活动，包括但不限于以下形式：
(一)组织宣传活动。各单位可通过邀请网络安全方面的专家，组织网络安全知识专题讲座，普及网络安全知识;各单位门户网站上应开辟网络安全宣传专栏，发布网络安全有关知识;张贴与本次活动有关的宣传条幅、宣传海报等。
(二)网络安全隐患排查。各单位对机房设备和网站及其他信息系统的安全状况进行自查，排查可能存在的安全隐患，同时对办公用计算机进行安全排查，重点检查涉密文件的处理方式是否合乎规范。
(三)开展“网络安全知识进课堂”活动。省委网信办、省公安厅、省教育厅将会在宣传周活动期间指导全省各中小学校、中职院校和高校开展“网络安全知识进课堂”活动。各学校应不定期组织学生学习网络安全知识或防护技能，参观网络安全设施等。
(四)开展大学生网络安全知识竞赛。本届大学生网络安全知识竞赛由中共陕西省委网信办、陕西省教育厅联合主办，各高校以“普及网络安全知识，提高师生网络素养”为主题，开展陕西省第二届“网安启明星”大学生网络安全知识竞赛。竞赛在全省所有高校(含驻地军校)在校大学生中开展。初赛各高校自行组织;复赛在9月上旬，选择四所高校作为复赛点，每个赛点选出3支代表队，共12支队伍进入决赛;决赛在9月22日举行。
(五)举办网络安全征文活动。各市(区)教育局、各学校、各有关单位应积极组织参与由陕西省委网信办组织开展的“网聚安全”(具体活动方案详见附件)有奖征文活动。征文时间：即日起至9月5日，征文包括文章类、公益广告类、微视频类。获奖作品将在报刊、杂志、电台、电视台、各类电子屏和网站上刊载、展播、推送。
(六)陕西省“网络法治进校园”高校普法宣传活动。9月21日，中共陕西省委网信办、陕西省教育厅举办陕西省“网络法治进校园”高校普法宣传员培训班。组织全省高校法治宣传负责人和网络安全负责人开展网络法律法规知识培训，邀请有关专家围绕文明上网、依法上网、依法办网等法律法规进行解读，培养各高校网络法律法规宣传辅导员，为下一阶段开展网络安全法律法规普法宣传、推进“网络法治进校园”等活动提供师资力量。
五、工作要求。
(一)加强领导，提前谋划。各地各单位要深刻认识网络安全意识和技能培养工作的重要性和紧迫性，将网络安全宣传周活动列入重要议事日程，加强领导，提前谋划，认真制定活动方案。在国家网络安全宣传周期间积极组织开展网络安全宣传教育活动，切实办好网络安全宣传周。
(二)突出实效，形成声势。活动期间统一使用“国家网络安全宣传周”标识，突出宣传周主题和宣传重点。充分利用网站、报刊和各类新媒体平台，进行广泛宣传，扩大覆盖面，提高影响力，普及网络安全防护技能，提升师生的网络安全意识。
(三)做好总结，表彰先进。宣传周结束后，我厅将评选一批优秀作品报省委网信办。省委网信办将集中表彰和奖励一批网络安全先进典型和作品。各地各单位要做好网络安全宣传周的总结，并将总结情况于9月24日(星期日)前报省教育信息化管理中心。
请各市(区)地各单位确定一名宣传周活动联络人，于9月10日(星期日)前将联络人名单、联系方式以及本地本单位宣传周活动方案报省教育信息化管理中心。
1、加强领导，明确责任。为确保我校网络安全管理工作顺利开展，学校成立了校长任组长，其他领导为成员的网络信息安全管理工作领导小组，全面负责该工作的实施与管理。实行信息安全保密责任制，切实负起确保网络与信息安全的责任。严格按照“谁主管、谁负责”、“谁主办、谁负责”的原则，落实责任制，明确责任人和职责，细化工作措施和流程，建立完善管理制度和实施办法，确保使用网络和提供信息服务的安全。
2、健全制度，强化管理。建立健全了一系列的学校网络安全管理规章制度。包括：《学校网络信息安全保障措施》、《学生上机守则》、《计算机室管理制度》、《计算机室管理员职责》、《办公室电脑使用管理暂行规定》等。通过制度的制定与实施，切实让相关人员担负起对信息内容安全的监督管理工作责任。学校组织全体教职工学习了上级有关网络安全的文件，制定和完善了各项网络安全管理制度，组织师生学习网络安全管理常识，营造了网络安全管理氛围。
二、加强教师队伍建设，建立起了一支相对稳定的网络安全管理队伍。
1、网上内容的发布全部由网络管理员完成，工作人员素质高、专业水平好，有强烈的责任心和责任感。网络所有信息发布之前都经分管领导审核批准。及时利用微信公共平台发布学校热点新闻，报道及时，内容丰富。学校校园内目前已经实现wifi上网，教师无论在办公室，操场上都可以利用移动电子设备畅游网海，而且我校的'网络安全稳定。学校领导对网络的管理、网络的安全极为重视,经常性地听取教师们的意见和建议。为了维护网络安全稳定的运行，学校实名上网制度，对每一个端口实行固定ip地址，实名上网不是为了监控教师，而是为了维护网络的安全、稳定运行，共同维护好我们的网络。
2、加大教师培训力度。为了使培训落到实处,不流于形式,学校领导每次都到亲临现场组织安排，现在我们的老师都能较熟练掌握教室电教设备的使用，能够通过网络平台进行办公，能从校园网站、远教ip资源和教育信息网获取相关教学资料，通过培训教师的信息知识和技能有了一定的提高。使全体教师了解计算机的有关操作与应用，也使青年教师更好地将电教媒体服务于教学，从而促进了学校现代化教育的有效开展。
三、提高安全责任意识，切实做好计算机维护及其病毒防范措施。
由于学校计算机的不断增多，日常出现故障的情况较为常见，为此，我校成立了专人负责学校计算机系统及软件维护，由于平日能及时有效地维护，因此学校内各计算机使用均正常，无出现重大故障。但目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播等方式传播。为了做好防范措施，要求各学校每台机器都安装了杀毒软件，并定期自动升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。防止电脑内重要信息出现泄密或造成重大影响事件。
四、大力开展文明上网，安全上网等宣传教育。
利用大课间时间，主题班会时间，积极开展“网络安全，人人有责”的宣讲活动。加大宣传教育力度，增强师生网络安全意识，自觉遵守信息安全管理有关法律、法规，不泄密、不制作和传播有害信息。教育师生自觉抵制网络低俗之风，净化网络环境，不打不健康文字，不发不文明图片，不链接不健康网站，不提供不健康内容搜索，不发送不健康信息，不转载违法、庸俗、格调低下的言论、图片、音视频信息，积极营造网络文明新风。通过印制发放网络安全宣传传单、板报、班会等多种渠道，积极组织师生学习有关网络法律法规和有关规定，提高师生的信息安全防范意识，增加师生上网安全意识，提供自我保护能力。
越来越多的商务楼开始采用宽带网（光纤到楼）方式，向租户提供接入服务。大楼物业向租户提供100m以下带宽，供商务楼用户采用共享或独享带宽的方式接入。
入户的每条线路仅可供一台电脑上网，无法实现局域网共享一条线路同时上网。从技术角度而言，用户必须要投入路由器设备进行网络地址翻译，才可以实现局域网共享上网；由于入户的线路另一端都直接连在大楼的主干交换机上，因而造成大楼内部这一开放的网络环境存在很大的安全隐患：
对于在本地搭建网站，设立电子邮箱、xx和xx等应用服务器的用户，由于拥有固定不变的静态ip地址，因此网络更容易受到来自外部的恶意攻击和入侵。
那么，如何保护公司的数据安全呢？
大厦内使用宽带资源的公司在其内部交换机与大厦交换机之间加装防火墙产品后，用户可以直接通过防火墙产品迅速建立高速上网通道，并对此通道进行安全管理与安全控制，可以方便有效地满足客户的上网需要，同时伴随着安全需求，而且无需再投入昂贵的路由器设备，降低了用户的网络建设门槛。
防火墙放置于大厦楼层交换机与各公司交换机或集线器之间，使防火墙成为控制公司内部网络访问的唯一通道，可以保证该公司整个网络的安全。
学校信息中心负责网络设备、校级服务器及网络线路的维护。各教师负责本人机器维护。信息中心向各教师提供必要的技术支持。
一、网络设备维护。
1、网络设备（包括交换机、机柜、路由器等）是保证校园网运行的关键，主要由信息中心进行维护。未经信息中心同意，任何单位和个人不得私自变更网络设备的配置，如移动网络设备、更改交换机接线、私自在交换机上接线等。
2、信息中心有义务保证网络设备的安全及使用环境，如防火、防盗、防水、保持电源畅通等。
3、信息中心将定期检查网络设备的运行情况。主路由、交换机等重要设备至少每天检查一次，其他设备至少每周检查一次。
4、信息中心定期备份网络设备的配置和学校网站资料的备份，定期修改网络设备的维护密码。
5、网络设备出现问题应及时解决，并做好记录。出现重大问题，如违法性网络行为、hacker行为、主干网瘫痪等，应立刻向信息中心汇报。
二、服务器维护。
6、校级服务器由信息中心维护，服务器维护人员应至少每天检查服务器的运行情况，保证该服务器所提供服务的正常运转。
7、服务器维护人员应定期备份服务器中的重要数据，定期修改服务器的管理员密码。
8、为保证服务器的安全，应尽量做到专机专用，尽量不要在服务器上安装除必要服务外的其他软件，尽量不要使用服务器上网，禁止在服务器上玩游戏。
三、线路及终端维护。
9、信息中心负责学校统一布线并负责线路维护，网络线路是校园网运行的基础，未经网络信息中心同意，任何单位和个人不得更改、破坏线路，如有损坏，按相关规定处理。
10、各部门发生网络故障，应通知信息中心来解决，经查明如果是网络设备、线路故障，网络中心原则上应在两工作日内解决，暂时无法解决的，需说明原因。如果是终端计算机的问题（如操作系统故障故障等），应由老师自己解决。
11、学校开辟ftp服务器，为本校教师提供存储个人教育教学资料使用。如果开通ftp服务功能，必须在学校网站ftp空间上申请提交。经过信息中心核实后方可开通，原则上每个用户提供50兆空间，如遇特殊情况可以向网络中心提出申请，经同意后可以扩大空间，但必须上传与教育教学有关的资料。
12、学校所有终端机（电脑）都进行网卡地址和ip地址绑定，分配固定的ip地址，不准随意修改ip地址和网卡地址。学校教师自己的电脑，必须到信息中心绑定ip地址方可连入校园网。
13、学校网站欢迎各位老师、学生发表作品。作品类别：教育教学论文、教学随笔、文学作品、美术作品、优秀作文等等。作品必须标明作者姓名、班级。上传方式：在自己的ftp空间新建文件夹“网站发表”把要发表的文章、作品放到此文件夹中。信息中心审核后将予以在学校网站上发表。
今年国家网络安全宣传周主题为“网络安全为人民，网络安全靠人民”。各单位要围绕活动主题，通过组织动员广大师生广泛参与，深入宣传国家网络安全工作取得的重大成就，宣传贯彻《网络安全法》及相关配套法规，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防范技能，营造健康文明的网络环境，共同维护国家网络安全。
二、活动内容。
(一)举办大学生网络安全知识竞赛。
各学院分别组织开展“全国大学生网络安全知识竞赛”(9月3日至10月31日)“全国大学生网络安全知识答题闯关”(9月10日至9月18日)活动，通过网络答题方式，普及网络安全知识，各地各高校要组织高校学生积极参与竞赛，激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。
知识竞赛网址：
答题闯关网址：
网络管理与信息服务中心要结合实际情况，组织开展多种形式的网络安全宣传活动，通过发放宣传单，展板展示等形式，让学生了解网络安全知识，提高学生网络安全意识，增强网络安全防护技能等。并与__州网信办及州公安局网侦支队联系，结合实际情况通过实地参观的形式提高网络工作人员的网络安全意识，增强工作技能。
各单位要把9月18日网络安全教育主题日作为加强师生网络安全教育的有利契机，结合实际认真制定活动方案，设计组织形式活泼、内容丰富、时效性强的主题班会活动、集中开展网络安全宣传教育引导，切实提高师生，特别是广大青少年学生的网络素养。
三、工作要求。
(一)各单位要高度重视，组织师生积极参与此次教育活动，充分调动学生的积极性、主动性和创造性。
(二)各单位要紧紧围绕活动主题，宣传部做好校内外宣传活动，网络中心和保卫处加强与网信、公安等部门的联系，开展好案例讲解、实地参观等活动，学生处要推动相关内容纳入新生教育，切实增强教育实效。
一、安全工作：
（一）消防安全。
为贯彻《中华人民共和国消防法》，结合构筑社会消防安全“防火墙”工程，重点是提高各学校、单位检查消除火灾隐患、组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生和消防宣传教育培训的“四个能力”。
1、提高广大师生员工检查消除火灾隐患能力，切实做到“消防安全自查、火灾隐患自除”。
2、提高师生和员工（主要是教师和员工，不提倡学生参与灭火）组织扑救初起火灾能力，切实做到“火情发现早、小火灭得了”。
3、提高组织人员疏散逃生能力，加强应急疏散演练，切实做到“能火场逃生自救、会引导人员疏散”。
4、提高消防宣传教育培训能力，切实做到“消防设施标识化、消防常识普及化”。
（二）交通安全。
1、加强师生交通安全知识教育。交通安全教育是解决交通事故的有效途径。只有有了很好的交通安全知识和自我防卫意识，才能确保交通的安全。各学校要定期开展交通安全教育，学习交通安全知识，提高师生交通安全意识。
2、加强对师生的交通安全管理。严格执行《中华人民共和国道路交通法实施条例》中关于：“不满十二岁的儿童不准在道路上骑自行车”的相关规定；同时，加强对学校中教师私车进入校园的管理，规定时间、规定路线、规定停车场地，确保师生安全。
3、加强家长的交通安全意识。学校要通过各种方式对广大家长加强教育，通过签定《告家长书》等，明确家长在监护学生交通安全，特别是禁止乘坐无证无牌机动车方面的责任。
4、加强校车的管理，完善校车管理使用的各项规章制度。
5、积极配合相关部门，完善学校门口交通警示标识标牌的设制工作；积极主动配合相关执法部门对无证无牌机动车的清理整治工作。
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二、活动时间。
9月19x25日，其中9月20日为教育主题日。
三、活动安排。
（一）举办全校大学生网络安全知识竞赛。
9月9日至10月31日，各系组织学生参加“全国大学生网络安全知识竞赛”，通过网络答题方式普及网络安全知识。激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。
任务单位：院团委。
（二）开展网络安全教育专题活动。
1、网站宣传。
在学院网站首页开辟网络安全专题，发布相关安全知识、法律法规及学院相关活动，并组织相关资料供广大师生下载学习使用。
负责部门：党委宣传部。
2、设计网络安全宣传橱窗、电子标语及摆放宣传板。
在学校西区设计放置宣传橱窗，东区主干道及学生主要活动区域发送电子宣传标语、摆放宣传板，积极营造网络安全文化氛围。
任务部门：党委宣传部。
3、微信推送。
通过学校微信面向全校师生进行网络安全信息推送。
任务部门：党委宣传部。
4、校园广播宣传。
活动期间，校园广播站广播有关网络安全的常识，提高师生网络安全意识。
任务部门：党委宣传部。
5、团日主题班会。
各系部根据实际情况，组织开展“网络安全宣传周”团日教育活动，以视频、实例、线上线下互动交流等方式，组织学生学习网络安全知识，提升网络安全意识。
任务部门：学生处、院团委。
四、工作要求。
1、高度重视，加强组织领导。举办网络安全周活动是贯彻落实中央关于网络安全和信息化战略部署的重要举措，各系部要高度重视，组织师生积极参与宣传教育活动，充分调动学生的积极性、主动性和创造性，推动活动形成声势。
2、突出主题，注重工作实效。要紧紧围绕活动主题，将网络安全教育与学生思想政治教育、文明校园建设、维护校园稳定等工作有机结合，提升工作的针对性与实效性，营造校园安全上网、依法上网的良好氛围。
3、加强协作，建立长效机制。以安全周为契机，探索建立青少年学生网络安全教育长效机制。推动相关内容纳入新生教育、课程教育、团日活动和课外实践活动，完善网络安全教育工作体系，切实增强教育实效。
4、严守规定，务实高效。要坚决贯彻执行中央八项规定有关要求，严格按照勤俭节约、务实高效原则，着力在提高活动实效上下功夫，严禁铺张浪费、大讲排场和各种形式主义。