活动方案的制定应充分考虑活动的预算、人力、物资等方面的限制和安排。我们为大家汇总了一些活动方案的精选范例，希望能为你的活动策划提供一些新的思路和创意。
1.活动过程中，领导致辞要处处围绕xx项目，不能脱离主旨。
2.纪念品上要刻有xx项目的logo和广告定位语。
3.主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。
4.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。
5.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要贵重一些。
6.到场的媒体单位应尽量多。
7.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
8.整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。
pm13:30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。pm13:45活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。
pm14:00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。pm14:02xx公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。
pm14:07x政府及规划局领导说明xx城市建设阶段性成果，及xx的发展前景和规划。
pm14:25地产界人士说明生态住宅已成为xx人居的新方向。
pm14:35xx公司领导介绍xx项目的'开发背景。
pm14:45规划设计公司领导说明xx项目的设计理念。
pm14:55监理公司领导重点强调xx项目卓越的品质。
pm15:00规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。(播放背景音乐)xx公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。(播放背景音乐)。
政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。(播放背景音乐)。
pm15:10现场客户问题的解答。(暂定10分钟，可视具体情况而定)。
pm15:20指定客户现场签约仪式(可选5个)。xx公司领导赠大礼活动。pm15:30会议结束。(背景音乐)。
浙江、江苏、上海三地联合到银川推荐各自的旅游产品，体现出江南地区的旅游特色，与宁夏建立友好互动的联系。
全体课桌式，设讲台不设主席台(问题：如何在介绍领导的.时候让领导方便地向大家致意)。
a、银川方面：50人。
江苏7人、浙江7人、上海25人。
a、主持人(由三地中一方担任)介绍各方领导和嘉宾：5分钟。
b、由一地领导代表三地为本次会议致辞，约10分钟，向当地的接待表示敬意，介绍本次推介的目的、意义以及长三角联动的一些具体情况。
c、三地代表轮流推荐，各20分钟=60分钟(中间包括抽奖等)。
d、当地领导总结讲话，(可能数位)6分钟*2=12分钟。
e、主持人宣布会议结束，转入宴请。
最好能在一个宾馆里，和推介会会场分开，但最好在一个楼面，便于会议结束直接转场。
宴请大厅布置：
由于有上海厨师一起去，因此，在宴会这里要设一个演讲台，安排主持人，由上海的领导致祝酒辞，当地领导答谢辞，主持人介绍上海厨师以及他们带来的特色菜。
根据实际操作情况另定。
宁夏是回族聚居区，应在各方面考虑回族的风俗习惯，避免文化冲突。
（6）区商务局联系邀请当地政府、商会、协会等作为招商活动协办单位，并邀请当地媒体。
2、会场确定和布置。
（1）区商务局牵头前期考察，确定会议场所和我方代表团食宿安排；
（2）区政府办召开调度会，成立会议筹备组，统一进行会场布置、安排接待、拍照摄像等工作。
3、会议材料准备。
（1）区领导讲话材料（区商务局准备），大会发言单位材料（各单位自行准备）；
（2）签约文本、招商项目册、政府名片、历城区招商引资优惠政策、光盘、纪念品。
（3）会议日程表、参加会议人员名单、主席台座次安排、会议通知、邀请函等。
1.横幅:活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。
2.高空气球:活动地点周边布高空气球。
3.彩虹门:活动地点周边布彩虹门。
4.报纸稿:在11月下旬的报纸上发布消息。
5.邀请函:发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及xx会员。
围绕我区经济发展目标和产业布局规划，顺应珠三角经济区域行业提升、转移的形势，抓住发达地区民营资本迫切寻求新投向、沿海产业向内地转移的契机，我区拟针对广东、福建等地开展系列房地产招商活动。借此活动全面系统地向外宣传我区投资环境、区位优势、投资政策导向和重点地产招商项目，凝聚智慧和人气，引进战略投资者和大企业，提高我区产业发展高端化水平、城市建设现代化水平，提升传统产业，培植新兴产业，为历城经济社会超常规、跨越式发展，加快建设省会现代化中心城区奠定坚实基础。
承办单位：济南市历城区商务局。
济南市历城区投资服务中心。
活动地点：广州、福州。
活动时间：建议。
6、7月下旬。
招商引资推介会总规模100人左右。其中，邀请济南市、会议所在地领导以及当地新闻媒体记者30人左右；邀请客商及当地商会60人左右；我区代表成员10人左右。我区代表人员为：区领导、区商务局、旧改办、唐冶新区管委会和相关街镇、部门负责人。
1、前期联系及客商邀请。
（5）区商务局牵头，汇总邀请单位具体情况和签约单位名单，报区政府办；
（6）区商务局联系邀请当地政府、商会、协会等作为招商活动协办单位，并邀请当地媒体。
2、会场确定和布置。
（1）区商务局牵头前期考察，确定会议场所和我方代表团食宿安排；
（2）区政府办召开调度会，成立会议筹备组，统一进行会场布置、安排接待、拍照摄像等工作。
3、会议材料准备。
（1）区领导讲话材料（区商务局准备），大会发言单位材料（各单位自行准备）；
（2）签约文本、招商项目册、政府名片、历城区招商引资优惠政策、光盘、纪念品。
（3）会议日程表、参加会议人员名单、主席台座次安排、会议通知、邀请函等。
会议拟由主持，共有10项议程（9：30开始）：
3、9：30会议正式开始，主持会议，介绍参会领导及嘉宾（10分钟）；
4、区领导致欢迎辞（10分钟）；
5、介绍历城房地产开发形势及优惠政策;（10分钟）。
7、项目洽谈对接会，由各项目负责人与房地产商面对面洽谈合作意向。（30分钟）。
11、签约仪式，上台助签人：参会领导、项目签约双方代表。（30分钟）。
12、11：30招待酒会（区领导致辞）。
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
2.1经验与调查相结合，确定推广产品对象。
2.1.1容器面市场空间分析。
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
围绕我区经济发展目标和产业布局规划，顺应珠三角经济区域行业提升、转移的形势，抓住发达地区民营资本迫切寻求新投向、沿海产业向内地转移的契机，我区拟针对广东、福建等地开展系列房地产招商活动。借此活动全面系统地向外宣传我区投资环境、区位优势、投资政策导向和重点地产招商项目，凝聚智慧和人气，引进战略投资者和大企业，提高我区产业发展高端化水平、城市建设现代化水平，提升传统产业，培植新兴产业，为历城经济社会超常规、跨越式发展，加快建设省会现代化中心城区奠定坚实基础。
一、会议名称:2012济南市历城区房地产暨房地产招商推介会。
二、主办单位：济南市历城区人民政府。
承办单位：济南市历城区商务局。
济南市历城区投资服务中心。
三、活动地点及时间：
活动地点：广州、福州。
活动时间：建议。
6、7月下旬。
四、赴招商推介会代表团：
招商引资推介会总规模100人左右。其中，邀请济南市、会议所在地领导以及当地新闻媒体记者30人左右；邀请客商及当地商会60人左右；我区代表成员10人左右。我区代表人员为：区领导、区商务局、旧改办、唐冶新区管委会和相关街镇、部门负责人。
五、会前准备：
1、前期联系及客商邀请。
（5）区商务局牵头，汇总邀请单位具体情况和签约单位名单，报区政府办；
（6）区商务局联系邀请当地政府、商会、协会等作为招商活动协办单位，并邀请当地媒体。
2、会场确定和布置。
（1）区商务局牵头前期考察，确定会议场所和我方代表团食宿安排；
（2）区政府办召开调度会，成立会议筹备组，统一进行会场布置、安排接待、拍照摄像等工作。
3、会议材料准备。
（1）区领导讲话材料（区商务局准备），大会发言单位材料（各。
单位自行准备）；
（2）签约文本、招商项目册、政府名片、历城区招商引资优惠政策、光盘、纪念品。
（3）会议日程表、参加会议人员名单、主席台座次安排、会议通知、邀请函等。
六、会议议程：
会议拟由主持，共有10项议程（9：30开始）：
3、9：30会议正式开始，主持会议，介绍参会领导及嘉宾（10分钟）；
4、区领导致欢迎辞（10分钟）；
5、介绍历城房地产开发形势及优惠政策;（10分钟）。
7、项目洽谈对接会，由各项目负责人与房地产商面对面洽谈合作意向。（30分钟）。
11、签约仪式，上台助签人：参会领导、项目签约双方代表。（30分钟）。
12、11：30招待酒会（区领导致辞）。
附件一：拟邀请参会企业（广东）：
广州富力地产股份有限公司、广州番禺祈福新房地产有限公司、广州保利房地产开发公司、广州市恒大房地产开发有限公司、广州市城市建设开发集团有限公司、广州碧桂园房地产开发有限公司、广州侨鑫集团有限公司、广州宏富房地产有限公司、广州市番禺奥林匹克房地产开发有限公司、合生创展集团有限公司、奥园集团有限公碧桂园集团有限公司、中信华南（集团）有限公司、广州市天誉房地产开发有限公司、佛山恒基顺业房产有限公司、广州中轻新洲房地产开发有限公司、广州颐和集团有限公司等。
参会企业（福建）：厦门建发房地产集团有限公司、融侨（福建）房地产有限公司、福建天泽房地产有限公司、厦门特工房产有限公司、宝龙集团厦门海投房地产有限公司、福建金辉集团有限公司、福建三木集团股份有限公司、福建心家泊房地产有限公司、福州泰禾房地产开发有限公司、福建正荣集团有限公司、福建宁德宏福房地产开发有限公司、泉州群盛房地产开发有限公司等。
2012年历城区地产招商项目（35个）。
一、地块开发项目（26个）。
1、唐冶新区超高层商务综合体项目。
2、唐冶新区经十东路北侧商业地块项目。
3、唐冶立交桥东北角商业地块a、b项目。
4、唐冶新区商业楼招商项目。
5、唐冶新区文体中心项目。
6、唐冶新区围子山路西侧地块项目。
7、全运会体育场馆赛后利用项目。
8、唐冶新区世纪大道南侧商住地块项目。
9、全福立交桥西北角地块项目。
10、全福立交桥西南角地块项目。
11、省农科院片区地块项目。
12、桑园路南地块项目。
13、花园小区旧城改造项目。
14、机场商务大酒店项目。
15、温泉片区文化金融度假综合开发项目。
16、棉麻公司储备库地块开发项目。
17、山大农场地块项目。
18、祝甸路南侧地块项目。
19、华信路艺术学校地块项目。
20、洪北小区地块项目。
21、七里堡小区地块项目。
22、济南恒大城商业a、b招商项目。
23、郭西商业大厦项目。
24、金地商城c座招商项目。
25、华福国际二期招商项目。
26、女士名品商城招商项目。
二、旧村改造项目（9个）。
1、曹家馆村村庄改造项目。
2、西营村村庄改造项目。
3、神武村村庄改造项目。
4、唐王镇驻地15村改造整合项目。
5、姬家村村庄改造项目。
6、山前村村庄改造项目。
7、郭店东村村庄改造项目。
8、西彩石六村村庄改造项目。
9、小辛居旧改二期项目。
招商引资推介会总规模100人左右。其中，邀请济南市、会议所在地领导以及当地新闻媒体记者30人左右；邀请客商及当地商会60人左右；我区代表成员10人左右。我区代表人员为：区领导、区商务局、旧改办、唐冶新区管委会和相关街镇、部门负责人。
一、活动目的：
利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。
二、活动时光：
20xx年x月x日下午15：00。
三、活动地点：
金玉龙城大酒店。
四、活动形式：
介绍及问答。
五、参与人员：
六、活动主题：
2、招商经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述;。
3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻;。
4、大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员。
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。
七、物料准备：
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。
3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图。
4、礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)。
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。
6、现场音响、投影设备。
拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会。
空飘文字：织金首个专业家居建材商城。
城市商业中心，位置无可替代。
城市重点工程，投资信心保障。
家博城商业航母，震撼出航。
横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开。
八、活动准备：
1、安排项目推介会场地。
2、邀请项目推介会的相关人员。
3、准备相关礼品。
4、预约客户，100个客户左右。
5、派送邀请函。
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电台。
后宣：电视新闻、专题、电台。
九、活动时光节点：
1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始。
3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。
4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻。
5、16：20大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
8、18：00晚餐。
十、活动核心资料：
1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城。
2、项目整体定位：家居建材商业新地标。
3、业态分布：合理齐全、合理分布。
4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套。
5、经营定位：国际化统一运营管理标准。
1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。
资料要点：
(1)、简要介绍开发商自身的实力。
(2)、项目的开发切合城市经济发展的要求。
(4)、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。
(5)、对项目未来发展的规划、愿景，必须要塑立信心。
2、招商经理讲解：
(1)、项目的整体规划。
(2)、业态的布局和划分、功能的分布。
(3)、招商条件、招商流程、招商优惠政策。
3、商会领导讲解。
(1)、对市场需求的诉求。
(2)、对专业家居建材市场和项目的肯定。
(3)、对项目未来发展的期盼。
4、大客户代表。
(1)、讲述对项目的看法(着重讲优势)。
(2)、分析投资回报的利益及进驻的原因。
(3)、阐述自我对项目的信心、宣布进驻。
(4)、鼓动商家认购。
5、销售经理的介绍。
(1)、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。
(2)、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等。
(3)、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。
(4)、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。
十二、活动注意要点：
2、销售政策(优惠折扣)等要落实。
二、产品分析。
(一)品牌类型…………………………………………………4。
(二)主要目标…………………………………………………4。
(三)口号……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析总结………………………………………………..5。
(六)面临的机会……………………………………………..5。
三、市场分析。
(一)目标市场………………………………………………..6。
(二)竞争对手调查…………………………………………..6。
(三)消费者消费特点分析…………………………………..8。
(四)消费偏好……………………………………………….9。
(五)购买模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、广告策略。
(一)广告目标策划………………………………………….9。
(二)创意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)广告活动策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介选择……………………………………………………11。
(二)投放计划………………………………………………….12。
六、广告实施计划。
(一)广告目标.……………………………………………….13。
(二)时间……………………………………………………..13。
(三)媒体组合………………………………………………..13。
(四)选用媒介………………………………………………..13。
(五)广告时间………………………………………………..13。
(六)广告的目标市场……………………………………….14。
(七)广告的诉求对象……………………………………….14。
(八)广告的诉求重点……………………………………….14。
(九)广告表现……………………………………………….14。
(十)广告发布计划……………………………………….....14。
七、预算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
广告进程的合理化和广告效果的最大化。(]房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
二、住房分析。
(一)住房类型：主要推广经济适用房。
(二)主要目标：做最舒适的住房最实惠的价格。
(三)口号：“舒适温馨”
(四)特性分析开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1.时代性。
策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2.创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。
3.实用性。
策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
5.全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
(五)分析总结(1)优势：规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分(“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区)，是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。
(2)劣势：地理优势价位有一小部分消费者不满意。
三、市场分析。
(一)目标市场。
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]。
(二)竞争对手调查。
市场调查。
主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
(三)消费者消费特点分析。
(1)消费者构成及特点：
(2)消费者行为分析：
购买动机：
根据相关调查得出，
其他。
舒适、温馨。
价位高档。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
从上图可以看出，有大约60%的消费者购房希望温馨舒适经济实惠。
(四)消费偏好。
广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。
(五)购买模式。
楼盘销售人员宣传单。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
四、广告策略。
(一)广告目标策划。
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]。
(二)创意分析。
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的创意点，达到让大众在体验中心进行体验的目的，来加大产品对大众的影响感官和触觉的影响，对我们的产品进行深入了解。其次在服务上要做到保质保量，给消费者具有宾至如归的感觉，带动消费者对我们品牌的认知度和信赖度。
(四)广告活动策略提案。
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
五、媒介投放提案。
(一)媒介选择。
六、广告实施计划(一)广告目标。
房地产广告计划又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。(]在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。(二)时间：
20__年7月1日——20__年9月30日(三)媒体组合：
充分利用报刊、电视和网络平台以及等宣传媒体(四)选用媒介：
在广告媒体的选择上，尤其是占据房地产广告半壁江山的报。
纸媒体选择上，受预算制约，很多开发商喜欢选择发行量大的报纸，这本无可厚非，但是在千人成本与目标客户的媒体接受习惯之间，应该有着内在的密切的契合，广告才能有的放矢。
房地产界盛行“以人为本”的金律。但这些落实大都体现在社区规划、户型设计等与产品直接相关的方面，关乎目标客户的媒体客户群如何接收信息的却极少。
很多开发商在把商品信息传播出去的时候，经常站在自己的或功利的角度，想当然地考虑问题，而不是仔细地去辩明客户群喜欢接触什么样的媒体。所以有的时候即使是一些很好的楼盘，但是在媒体选择上出现了失误，导致了整个项目的失败，比如有一些很精良的楼盘，但是却在大众化的报纸上露面，就显得压低自身形象。
在选择了一个主流的媒体时，同时，应该适时调整同属主流媒体范围内的一些比如精品购物指南之类的媒体，使覆盖结构更为合理。
当然，其他精选的二线媒体也不可或缺，像杂志、广播频道等。他们具有较强的指向性，有利于在圈定客户阅读偏好的基础上，强化项目的诉求深度。
(五)广告时间。
(1)导入期。
已基本完成。
(2)市场培育期。
7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性。
(3)市场巩固期。
9月，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润。
活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。
活动时光：xxxx年xx月xx日上午9：00。
活动地点：xx大酒店。
活动形式：介绍及问答。
参与人员：xx商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人。
活动主题：
xx公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；
销售经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述；
xx公司领导阐述项目的经营前景；
销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员。
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。
物料准备：
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。
3、宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图。
4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）。
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。
6、现场音响、投影设备。
拱门文字：xx广场项目推介会。
空飘文字：xx首个购物乐园。
首创模式，经济焦点。
城市商业中心，位置无可替代。
城市重点工程，投资信心保障。
xx商业航母，震撼出航。
横幅文字：热烈祝贺xxxx项目推介会隆重召开。
活动准备：
1、安排项目推介会场地。
2、邀请项目推介会的相关人员。
3、准备相关礼品。
4、预约客户，xxx个客户左右。
5、派送邀请函。
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电视飞制、电台。
后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台。
活动时光节点：
1、9：00主持人致辞，宣布推介会开始。
3、9：35销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。
4、10：05xx公司领导介绍项目经营前景。
5、10：35销售经理介绍项目的销售信息。
6、11：00推介会结束，现场答疑。
7、12：00退场。
活动核心资料：
1、项目开发理念：xx首个现代购物中心。
2、项目整体定位：xx商业新地标。
3、业态分布：合理齐全、合理分布。
4、功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体。
5、经营定位：xx唯一时尚购物乐园。
6、经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退。
1、xx公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。
资料要点：
1、简要介绍开发商自身的实力。
2、项目的开发切合城市经济发展的要求。
4、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。
2、销售经理业态分布、功能分布的介绍。
（1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性。
3、xx公司领导对商场经营前景的介绍。
（1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障。
（2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退。
（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。
（4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传。
4、销售经理项目销售信息的介绍。
（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。
（2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。
活动注意要点：
2、销售政策（优惠折扣）等要落实。
树立星晨·时代豪庭项目的产品形象。
让诚意客户对星晨·时代豪庭项目有一个集中、全面的了解，包括。
规划、设计理念，以及项目在位置、环境、配套的优势，为销售打。
下良好的基础;?为了增强诚意客户的信心，维持目前已有的口碑，进一步扩大项目知名度，吸引更多的新客户。?通过推介会的介绍，促使还没有以及欲要申请星辰排号卡的一级意向客户尽快转化为vip客户参加认购选房。
参与构成：
区政府及规划局星辰地产监理公司。
规划设计公司。
媒体地产界人士部分目标客户群体。
从广告语思考…。
请阁下，对豪宅空间x5。
拉阔距离。
拉阔建筑拉阔视野拉阔时间。
拉阔世界。
拉阔品质拉阔生活。
拉阔未来。
拉阔人生。
拉阔景观。
拉阔感受。
拉阔价值拉阔阳光。
拉阔空间。
活动主题。
拉阔上品生活。
活动调性。
营造销售气氛，搭建沟通平台，体验项目特点，增加购买欲望。
1前期筹备-邀请函。
销售回访以及对广告宣传发布后来电进行梳理，确定五一邀请客户名单。每位凭邀请函客户可携带3位入场参加。分别采用短信、电话、邀请函形式对客户进行要约，邀请函的设计新颖，带给客户良好的心理印象。邀请函内容需对活动时间、地点、内容做详细介绍，必要时做活动地图，方便来宾顺利到达。
参考图片。
123。
政府以及政府相关企事业行政单位领导、嘉宾、房地产界人士由开。
发商以电话以及发邀请函形式邀请。
目标客户：由销售中心以电话通知的形式邀请客户到现场领取邀请券。
媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。
2前期筹备-礼品。
为每一位来宾准备精美的礼包。里面包括活动纪念品、首映礼光碟、楼盘户型资料等。
参考图片。
3前期筹备-入场券。
每位进场的嘉宾将获得入场券。制作的入场券分成3联，第一联入场券，第二联抽奖券，第三联领取礼品。
每张邀请券最多三人参加。
参考图片。
4前期筹备-抽奖礼品。
一等奖1名：获购房房款抵扣券一张，价值10000元。并且获得特级红酒一瓶。
二等。
奖3名，获购房房款抵扣券3张，可抵扣8000元，获得红酒一瓶三等奖5名，获购房房款抵扣券1张，可抵扣5000元，获得红酒1瓶如已购买星辰豪庭项目的客户，可高至24-12个月的物业减免优惠。
5前期筹备-礼仪小姐。
负责迎宾、指引、派发资料的礼仪小姐，身材高挑，容貌姣好，身穿高贵的晚礼服，凸显项目的豪宅气派。
5前期筹备-售房人员。
售楼部小姐必须统一服装，整体端庄、大方。对来往的客户面带微笑，耐心、细心解答客户的疑问。
平面图1。
平面图2。
入场部分。
别出心裁签到。
近景魔术表演。
积云互动。
音乐氛围。
美味餐点。
拉阔签到形式。
的感觉。
自助餐环节。
由科尔海悦准备餐点。
不间断提供饮品和食物。
以自助餐的形式，给予客户开放、自由、舒适。
音乐伴奏。
点缀式的四重奏，悠扬的钢琴琴声为整个会场的格调提升。同时放松。
的音乐也利于客户与销售之间的沟通。
近景魔术表演。
主要针对五一国庆期间，很多看楼的业主会携带家人，而当现场客户较多时，不能做到一对一的解说，魔术可以作为一种娱乐形式，留住客人的目光，让他们暂时忘记等待的时间。
积云定制。
的个人图案。结合项目的画面，加深。
客户对活动的印象。
首映礼。
风水讲座。
沙龙会。
财经讲座。
首映礼仪式。
由星辰高层上台，主持人的指挥下，灯光暗下，高层们触摸水晶球，此时，水晶球发光，并冷焰四射，投影上出现影视宣传片。(影片播出后，将不定时地循环播放)。
建议话题：紧扣活动主题，制造可舆论以及结合当下的热点话题，吸引客户，增加活动的气氛，同时，也通过讲座沙龙，发掘一定的潜在客户。为销售打好一定的基础。
选房与购楼风水。
购房家居风水常识购房政策面面观购房投资与价值。
嘉宾建议1-麦玲玲。
麦玲玲为报纸杂志撰写风水命理专栏，如《苹果日报》、《快周刊》、《新假期》、《壹本便利》等，亦有在tvb、有线电视、myradio及新城电台主持玄学节目。近年来，经常来往楼盘进行讲座，深受楼盘欢迎。
嘉宾建议2-宋韶光。
宋韶光，风水命相之学十多年，别具。
心得，一向致力撇除这类术数的迷信附会成分，以科学理性的态度来探讨。
中国传统玄学，蜚声中外。世界各国。
的电视台、电台、报纸及杂志均曾纷纷慕名采访报导。宋韶光曾担任香港无线电视的“风生水起”、“红星掌相”以及亚洲电视的“谈风论水”、“风水面面观”、“句句妙”等节目主持，深受广大观众欢迎。
嘉宾建议3-郎咸平。
投资、企业重组、兼并与收购、
破产等方面的研究，1990年金融学论文引用率排名全世界第一，畅销书《公司治理》的作者。在大众心目中，郎咸平是位观点鲜明而且具有世界级学术成就、在中国博得极高知名度的大师级学者。
嘉宾建议4-美国银行广州分行行长。
邀请美国银行广州分行行长进行财经讲座。
（3月―12月）。
邀请函。
一、活动背景。
新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。
淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。
黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在-30°c―-20°c之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了“雁南飞”，是凡积累了大量财富的当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。
二、组织机构。
承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司。
支持媒体：吉林市电视台江城晚报长春市交通广播电台哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报生活报黑龙江晨报大庆油田电视台大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。
三、时间及地点。
哈尔滨（香格里拉大酒店）时间：3月―12月（根据项目时间确定）。
哈尔滨号称“东方小巴黎”、“东方莫斯科”。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的`特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。
哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。
四、活动费用。
五、参加范围。
范围：投资性地产旅游地产。
・为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户；
・主流媒体强强合作，优势互补，为商家提供物超所值的推介平台；
・邀集适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全面服务；
・结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。
七、如何保证巡展效果。
（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证100组以上潜在客户）。
1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主（20组）；
2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场vip客户（20组）；
5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（20组）。
（二）、如何组织这些人。
1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。
2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；
5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。
（三）、后续工作如何组织。
2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。
八、以往专场推广活动案例。
3、11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；
5、年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。
淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。
九、联系方式。
地址：北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼12层邮编：100022。
联系人：孙先生手机：18901034696。
利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。
20xx年06月06日下午15：00。
金玉龙城大酒店。
介绍及问答。
2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；
3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；
4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
5、销售经理讲述项目的销售信息，优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员。
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。
3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图。
4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）。
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。
6、现场音响、投影设备。
拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会。
空飘文字：织金首个专业家居建材商城。
城市商业中心，位置无可替代。
城市重点工程，投资信心保障。
家博城商业航母，震撼出航。
横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开。
1、安排项目推介会场地。
2、邀请项目推介会的相关人员。
3、准备相关礼品。
4、预约客户，100个客户左右。
5、派送邀请函。
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电台。
后宣：电视新闻、专题、电台。
1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始。
3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。
4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻。
5、16：20大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等。
7、17：00。
8、18：00晚餐。
1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城。
2、项目整体定位：家居建材商业新地标。
3、业态分布：合理齐全、合理分布。
4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套。
5、经营定位：国际化统一运营管理标准。
1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。
内容要点：
（1）、简要介绍开发商自身的实力。
（2）、项目的开发切合城市经济发展的要求。
（4）、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。
（5）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。
2、招商经理讲解：
（1）、项目的整体规划。
（2）、业态的布局和划分、功能的分布。
（3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策。
3、商会领导讲解。
（1）、对市场需求的诉求。
（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定。
（3）、对项目未来发展的期待。
4、大客户代表。
（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）。
（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因。
（3）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻。
（4）、鼓动商家认购。
5、销售经理的介绍。
（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。
（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等。
（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。
（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。
2、销售政策（优惠折扣）等要落实。
20xx年7月28日。
三、会议地址：
东莞市东城国际酒店。
安顺招商引资项目推介及签约。
略
签到、礼品派送：10人。
礼仪：6人（大堂门口2人、签到处2人、会议门口2人）。
音乐：1人。
布展：5人。
摄影：
录像、光盘制作：1人。
会场费用：9000.00元（包括设备音响等，一个大会场，四个分会场）。
礼仪公司费用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演员4500元礼。
仪小姐3000元祝酒歌手1000元录像制作光盘：3000.00元）。
鲜花背景板肩带：6000.00元（台花11盆、贵宾胸花60枚、背景板6个）。
租车费用：4000元。
一、活动的目的：
通过在小区或汽配城、人流密集区举办产品推介会，推介导航影音系统新品最独特新颖功能，吸引汽车行业及消费者积极参与体验，拉近好帮手两大品牌与消费者间的.情感距离，增加品牌亲和力，提高好帮手品牌的知名度和美誉度，使“卡仕达和科骏达”两大品牌深入人心，最终带动市场销售。
二、活动地点。
高档住宅区，大型商场、高档住宅区电梯广告。
三、活动时间：待定。
四、活动前期准备。
序号。
项目。
工作内容。
工作要求。
责任人/协办人。
完成日期
1
联系活动地点。
达到做活动时没有人干涉。
2
确定活动参加人员。
主持人、礼仪小姐、
注意形象。
3
活动宣传品准备。
宣传资料、产品演示机，
4
活动礼品。
5
活动用品。
户外工作台、台布，工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器，产品展示台。
6
活动现场布置。
7
活动互动游戏。
五、户外活动内容及程序。
1、背景音乐声中，主持人宣布活动开始。
2、发表讲话，时间在5分钟左右，介绍公司的基本情况。
3、邀请观众进行小活动，并发放小礼品。
奖品：待定。
4、由礼仪小姐缓缓掀开盖在“导行系统新品”上的红色布，让新品展露真容。
5、技术推介新品，由公司技术人员对其主要功能作重点介绍。与主持人配合，穿插幽默话语，活跃气氛。
6、邀请观众体验公司品产品，进行小活动，并发放小礼品。
奖品；待定。
备注：活动适宜在当地“导航新品”上市后操作，在各城市展开。活动中小游戏根据具体情况操作，注意维持现场秩序，避免发生人流混乱或把公司展示机弄坏。