心得体会不仅可以让我们更加深入地理解所学的知识，还能够帮助我们与他人进行交流和分享。如果你对如何写一篇精彩的心得体会感到困惑，那么不妨看看下面这些优秀范文。
第一段：引言（200字）。
近日，我参加了一场关于药学的培训讲座，为期两天的学习经历给我留下了深刻的印象。这次讲座以提高药学工作者的专业素养为宗旨，通过系统的知识普及和案例分析，使我们更好地了解药学领域的最新发展和应用，提高了我们的专业能力和自身价值。在这篇文章中，我将分享我在这次培训讲座中所获得的体会和深刻认知。
第二段：药物研发与创新（250字）。
在讲座中，主讲人分享了药物研发与创新的最新进展。我了解到，药物研发不仅仅是通过实验室的试验和分析，还包括了临床试验阶段的数据验证和安全性评估。而药物的创新则需要突破传统的研发模式，通过跨学科的合作和技术的引进，大大提高了药物的研发效率和质量。这让我深刻认识到药学领域需要不断地追求创新和改进，并加强与其他学科的合作融合。
第三段：药物贮存与使用安全（250字）。
另一个令我印象深刻的主题是药物贮存与使用的安全性。讲座中，我们学习了药物贮存的常见问题和解决方法，掌握了药品管理和使用的正确知识。例如，药品应该根据不同的特性进行分类和贮存，防止出现交叉感染和药品失效的情况。此外，我们还学到了正确使用医药设备和配药方法，并了解了药物副作用的预防和应对。这次培训让我认识到，药品管理和使用的安全性非常重要，需要我们严格遵守规范和要求，保障患者的用药安全。
第四段：药学与临床实践（250字）。
在药学与临床实践的话题中，讲座强调了药学在临床实践中的重要性和价值。药学作为一门应用学科，需要与临床医学密切合作，为患者提供个体化的药物治疗方案。我了解到，药师在临床中扮演着重要角色，他们可以通过药物配伍和剂量调整等工作，确保患者获得最佳疗效和安全性。此外，讲座还强调了药学在多学科团队中的协同作用，强调了沟通和合作的重要性，这让我深刻体会到药学的价值和应用前景。
第五段：总结（250字）。
通过这次药学培训讲座，我对药学领域的认识和了解得到了进一步的拓展。我明白了药学的重要性，以及药师在临床中的作用和责任。同时，我也明白了切实保障患者的用药安全的重要性，以及药物研发和创新的迫切需求。未来，我将继续加强自身的学习和专业能力的提升，将所学应用于实践中，为推动药学领域的进步做出自己的贡献。
结尾（50字）。
通过这次药学培训讲座，我对药学领域的认识和了解得到了进一步的拓展。我明白了药学的重要性，以及药师在临床中的作用和责任。同时，我也明白了切实保障患者的用药安全的重要性，以及药物研发和创新的迫切需求。未来，我将继续加强自身的学习和专业能力的提升，将所学应用于实践中，为推动药学领域的进步做出自己的贡献。
近日，我参加了一场由中医药学院举办的健康讲座，深深感受到了中医药学的深厚底蕴和独特魅力。在这场讲座中，我学到了很多以前不知道的知识，也反思了我自身的健康问题。在此，我将就我的这次心得体会，与大家分享。
第一段：开场白。
这次讲座的主题是中医药学健康讲座，正是我所关注的话题。当我进入讲座现场时，我满心期待，希望能够从中获取到一些新的知识和认识。入座后，主讲人向我们介绍了中医药学的基础知识，引出了我对中医药学的好奇和兴趣。
中医药学的一个最大的优点在于，它着眼于整体人体健康，而不是只看病情表面。这是现代医学所无法与之相比拟的。此外，中医药学强调的也是疾病的预防，强化了人们在健康管理上的意识，弥补了传统的西医模式只注重治疗的不足。
第三段：听诊与脉诊的真相。
在讲座上，主讲人特别强调了听诊和脉诊对中医药学诊断的重要性。这一环节引起了我对这两种方法的兴趣。虽然听说过听诊和脉诊，但我一直以为马上会失去用武之地。主讲人给出了实例，解释了这两种方法的内部对应关系和临床意义。现在我明白了，这两种方法在诊断中仍然有着不可替代的作用。
第四段：治疗方法的合理化。
中医药学在治疗中同样强调不应过度依赖药物治疗，而要从整体方面寻求解决方案。主讲人较为详细地讲解了三种中医药学治疗方法：针灸、中药和推拿。这让我明白了，不同于西药疗法，中医药学更多是借助于身体自身的功能调节促进行疗。
第五段：感想与总结。
这场讲座听后，让我深感中医药学之博大精深，如今在快节奏的生活中，我们切忌立即依赖一时的药物治疗方式，应该注重全面的健康管理。我相信，如果我们能在中医药学的指导下，合理运用其生活方式及调理，我们将会拥有更健康，更充实的人生。
总之，这次讲座让我重新审视健康的观念，了解了中医药学的精髓及其针灸、推拿、中药的应用方法。我想，这场讲座不仅仅是对中医药学的认知，更对我们的生活和健康有着深刻的影响。我会将学到的知识应用到自己身上，注重健康管理，朝着更健康的生活迈进。
中医药学一直以来都是我十分好奇的领域，但在学习上一直欠缺一个全面了解的机会。所幸的是，在近期，我有机会参加了一场中医药学的健康讲座。在此分享一下我的心得体会。
第二段：学习中医药的意义。
对于现代人而言，关于保持健康的知识已经有了相当数量的积累。但很多时候，我们只是停留在食疗/运动等表面概念，对于自己的体质及积年不遇的病症没有真正的了解。中医药学则能为我们提供更为全面和个性化的保健方法，这是参加健康讲座的意义之一。
第三段：发现中医药学之美。
在讲座中，我了解到养生的方方面面，从中药的基本理论，到中医诊断的方法，甚至是中医药的临床治疗。我惊喜地发现中医药学美在于它尝试去从身体整体角度去了解身体的状况和调理方法，可以根据身体状况提供针对性治疗方案，而这与现代医学、西药甚至各类营养保健知识有着本质的不同。
第四段：案例对比与感想。
在讲座中，医生用了一个简单的案例加以说明：“两个患者，有溃疡病史。同样的治疗手段对一个人能起到很好的疗效，而对另一个人却没有任何好转”。这足以说明了在治疗疑难杂症时，个性化的健康方案是必须的。而中医药学则有能力从身体整体角度去了解身体状况和提供个性化治疗方案。从这个案例来看，中医药学做到了“对症下药”。
第五段：总结。
总而言之，在这次中医药学的健康讲座中，我初步了解到了中医药学的基本理论和优势，尤其是个性化治疗方案在健康问题以及疾病方面的巨大优势。同时，在接下来的人生中，我希望能够更好地学习探究中医药的知识，保持健康。
近日，我参加了一场关于药学的讲座分享活动，让我对药学产生了全新的认识。在这场讲座中，我学到了很多关于药物的知识和技巧，并对药学这门学科的未来发展有了更深入的了解。下面我将就这次讲座的内容和我个人的收获与感悟进行回顾和分享。
首先，讲座中介绍了药学的基本概念和发展历史。我了解到药学作为一门学科，早在古代中医的时期就已经存在，并在当时的临床实践中起到了重要的作用。随着科学技术的进步，药学逐渐从经验总结转向系统研究，成为了一门独立的学科。听到这些介绍，我深感药学的发展历程十分辉煌，同时也对药学的前景感到乐观。
其次，讲座中讲解了药学的分支领域和应用领域。药学并不仅仅局限于药物的研发和生产，它还涵盖了药品的安全性评估、运输和贮存等方面的内容。这种全面性使得药学成为一个综合性的学科，与医学、生物学等学科密切相关。此外，讲座还介绍了药学在临床治疗、药品监管、药学教育等领域的应用。通过讲座的学习，我对药学的范畴有了更加清晰的认识，也加深了我对药学的兴趣。
第三，讲座中涉及了药物的研发和生产流程。这一部分内容对于我来说是最为吸引人的。通过讲座，我了解到药物的研发过程是一个复杂而艰辛的过程，需要经过药理学、药代动力学、临床试验等多个步骤。同时，讲座还介绍了药物的生产过程，从原料采购到成品包装的全过程。我深感药物的研发和生产工作需要严谨的科学态度和精益求精的工作精神。
第四，讲座还讲到了药学中的一些前沿技术和未来发展方向。随着科技的进步，药学领域也在不断创新和发展。其中，药物基因组学和蛋白质组学是目前非常热门的研究方向，通过研究基因和蛋白质组成及其功能，药学家可以发现新的靶点，并开发出更有效的药物。此外，借助人工智能和大数据分析等技术，也能更加精准地进行药物设计和药物安全性评估。这些前沿技术的应用将进一步推动药物研发和治疗效果的提高。
最后，我在这次讲座中还结识了一些同行，并与他们进行了讨论和交流。通过与他们的交流，我了解到药学在传统医学和现代医学中的作用和地位，也收获了对药学这一学科深深的敬意。同时，我也给他们展示了我们学校在药学领域的实力和潜力。这种交流与互动让我感受到药学这个大家庭的温暖和团结，激发了我更加努力学习的动力。
通过这次药学讲座的分享与学习，我对药学这门学科有了更全面的认识和了解。我深深感受到了药学对于人类健康事业的重要性和广泛的应用领域。我也被药学的前沿技术和未来发展方向所吸引，决心在未来的学习和职业生涯中努力探索和贡献。我相信，通过个人的努力和学习，我一定能够在药学领域发光发热！
近日，我参加了一场由本校药学院举办的药学就业讲座。在这场讲座中，我深深感受到了药学行业的广阔前景以及自身的发展方向。通过这次讲座，我对未来的职业规划有了更加明确的目标，并从中获得了许多宝贵的经验和启发。
第一段：深入了解药学行业的发展趋势。
在讲座中，主讲人详细介绍了药学行业的发展趋势，让我们对药学领域的前景有了更加清晰的认识。讲座指出，随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断提升，药学行业将持续发展。特别是在新药研发、制药技术、药物品质控制等领域，将会出现更多的就业机会。听到这些消息，我感到十分振奋，更加坚定了我选择药学这个行业的信心。
第二段：拓宽了对药学行业的认识。
讲座中，主讲人对药学行业的各个方向进行了介绍，帮助我们了解到药学的广泛范围。通过了解药品研发、药物品质管理、药剂师、药品市场推广、临床药学等方向的工作内容和职责，我对未来的职业发展有了更加明确的方向。我将会选择适合自己的方向，专研所选领域，为自己的未来发展打下坚实的基础。
第三段：了解到了就业市场的竞争。
在讲座中，主讲人告诉我们，药学行业的竞争非常激烈，尤其是在一线城市。这使我深刻认识到了药学行业的严峻就业形势。因此，我明白如果想要在这个行业中立足，就必须要有更优秀的专业技能和能力，同时还要具备创新思维和团队合作精神。为此，我会制定一个长期的学习计划，不断提高自己的综合实力，以应对激烈的竞争。
第四段：获得了职业发展的指导和建议。
讲座中，主讲人分享了自己的职业经验，给我们提供了许多宝贵的指导和建议。其中，主讲人强调了个人素质的重要性，如对工作的热情、责任心、学习能力等。他还鼓励我们在大学期间积极参加实习和社团活动，培养沟通和合作能力。这些指导和建议对我来说非常有价值，我会将其融会贯通，付诸实践，为自己的职业发展打下坚实的基础。
第五段：坚定了自己对药学行业的信心。
通过这次讲座，我对药学行业有了更深入的了解，也明确了自己的职业规划和发展方向。我将会更加努力地学习药学知识，提高自己的专业素养。同时，我也会积极参加各种药学实践活动，不断锻炼自己的实践能力。我坚信，只有不断进取，不断学习，才能在这个竞争激烈的药学行业中脱颖而出。
总结：
通过这次药学就业讲座，我对药学行业的前景有了更加明确的认识，并且获得了许多有价值的指导和建议。在今后的学习和发展中，我将注重提升自己的专业技能和素质，积极参与实践活动，不断完善自己的职业素养。我相信只要不断努力，扎实学习，我一定能够在药学行业中取得更好的发展。
药学是一门涉及到人类健康的重要学科，药学培训讲座对于提高药学从业人员的专业素养和知识储备，具有至关重要的意义。近日，我参加了一次药学培训讲座，在讲座中我收获颇多，深感受益匪浅。以下，我将以五个段落，分别介绍讲座的主题、讲座的内容、与讲座的讲师互动、个人的收获和我对未来的展望。
首先，讲座的主题是慈善药学的发展。讲座的主办方是一家知名的医药企业，他们倡导慈善事业，希望通过发展慈善药学，改善贫困地区医疗条件、推动医疗事业的发展。这是一个有意义的主题，对于我这样的药学从业人员来说，既有提升自身专业素养的机会，又有机会参与到慈善事业中去，实现个人与社会的双赢。
其次，讲座的内容丰富多样。讲座首先介绍了慈善药学的定义和意义，随后深入探讨了慈善药学的发展现状和未来趋势。在现场，我了解到了许多贫困地区医疗资源匮乏的现状，以及如何利用慈善捐款和志愿者来改善这一问题。同时，讲座还介绍了一些成功案例，如某医药企业通过建立药品捐赠项目，在贫困地区建立了多家义诊医院，为当地居民提供免费的医疗服务。
然后，讲座与讲师的互动使我受益匪浅。讲师是一位资深的药学专家，他在行业有着丰富的经验和独到的见解。讲座期间，讲师耐心解答了我们的疑问，并与我们进行了互动交流。通过与讲师的互动，我更深刻地理解到了慈善药学对于社会发展的重要性，也得到了一些建设性的建议，如如何通过抗癌药物的研发来帮助更多贫困患者。
再次，个人从讲座中受益匪浅。通过参加这次讲座，我对药学的慈善事业有了更深刻的认识。我意识到，作为一名药学从业人员，不仅要提高自己的专业水平，还要关注公益事业，为社会作贡献。我将把慈善药学的理念融入到我的工作中去，积极参与企业的慈善活动，并争取通过自己的专业知识和能力为需要帮助的人提供实质性的帮助。
最后，参加这次讲座让我对未来充满信心和期待。我期待着在未来的职业生涯中，能够为慈善药学做出更多的贡献。同时，我也期待药学行业能够更加注重慈善事业，发挥自己的专业优势，为贫困地区的医疗事业发展提供更多的支持和帮助。我相信，在大家的共同努力下，慈善药学一定会有更好的发展，为社会做出更大的贡献。
总之，这次药学培训讲座不仅拓宽了我的知识面，也让我对慈善药学有了更深入的了解。通过与讲师的互动和个人的思考，我对自己的未来有了更明确的规划和目标。我相信，只要我们努力学习，积极参与慈善事业，药学行业一定能够为社会做出更多的贡献，为人类的健康事业作出更大的贡献。
我们身体不适时，会去看医生，医生开具的处方中就会有药物。因此，药物在我们生活中扮演着非常重要的角色。而药学作为研究药物的科学，对我们来说更是至关重要的一个学科。日前，我有幸参加了学校举办的一场药学讲座。在讲座中，我学到了许多知识，深深认识到药物对我们的重要性，同时也有了一些反思和思考。
第二段：讲座内容。
这次讲座的主讲人是一位教授，他首先介绍了药物的定义和分类，让我们对药物有了基本的认识。接着，他从药理学、化学、生物学等角度具体介绍了药物的作用机制和药物剂量的计算方法。这其中，他举了很多具体的例子，增强了我们的学习兴趣，加深了我们的记忆印象。最后，他特别强调了合理用药和不良反应的防范问题。通过这次讲座，我们有了更加全面而深入的认识，对药学知识的体系和性质有了深度理解。
第三段：感受体会。
这次讲座，使我认为药学不是一个单一的学科，而是一个涉及广泛知识的交叉和整合。它需要我们有足够的知识储备和实践经验。同时，合理用药也是非常重要的一点。我们要根据自己的实际情况，量身定制适合自己的用药方案，避免不必要的不良反应和药品过敏。这些细节问题，决定了我们的身体是否能够健康自在地前行。
第四段：思考。
然而，讲座中也暴露出了一些问题。比如，有时候我们会去一些无证平台购买药品，这是极不可取的。另外，一些医生在开药方时往往会过于随意，甚至草草了事。这些问题，需要我们尽快解决和关注，以保障我们的身体健康。
第五段：总结。
参加这次药学讲座，我受益匪浅。它让我对药学知识有了更加明晰的认识，让我知道了什么是合理用药、如何防止药物不良反应。但同时，也让我知道了我们现实中还存在的不当用药现象和粗放管理。在我们日常生活中，我们要提高自己的药学素养，要时刻以身作则，严格管理自己的用药行为，以保证身体的健康和安全。
我最近参加了一场中药学讲座，我深深地被讲稿中的科学知识、研究案例和中医疗效等领域的信息所吸引。中药学是传统中医学的重要组成部分，讲座很好地解释了现代医学与中药学之间的关系，并强调了中药学的重要性。我在听讲座期间收获了很多，并发现中药学已经成为人们关注的热门话题之一。
第二段：中药学的重要性。
在讲座中，我们了解到人们对中药学的兴趣越来越高。中药作为一种传统的治疗方法，其功效已经被广泛证实，并在治疗多种疾病方面得到了成功的运用。中药中所含有的各种成分可以调节人体内部的平衡，促进人体自愈力，从而有效治疗各种疾病。中药在今天的医学中不仅仅是一种选择，而是一种已经得到广泛认可和应用的治疗方法。
第三段：中药学的现状。
尽管中药学在现代医学中得到了广泛应用，但是仍然存在一些问题。首先，中草药市场上存在大量有毒或有害的草药和制剂，这些药物有潜在的危害性。其次，相对于现代化的治疗方法，中药的功效通常需要一些时间才能发挥出来，所以许多人往往更愿意选择快速的现代化治疗方法。然而，随着中药的广泛应用和研究，这些问题正在逐步得到解决，中药趋势将逐渐消除人们对中药的担忧。
第四段：中药学的研究。
中药学在现代医学中的广泛应用和研究非常重要。中药对于许多疾病的治疗有着独特而有效的效果，但是也需要进行不断的研究和探索，以进一步了解中药的组成和作用机制。这样才能更好地利用中药所提供的疗效，为医学提供更多的参考。
第五段：结论。
通过听这场中药学讲座，我对中药的认识得到了更深入的理解。尽管中药与现代医学在治疗方法和理念上存在差异，但是它们之间的关系是相辅相成的。中医学的传统药学方法，让我们从中获得了很多可以应用到现代医学中的疗效，这也成为了一项重要的医学发展趋势。通过中药这项独特的治疗方法，我们可以改变很多传统的观念，并在医学的发展中实现理论上的不断突破。
近日，我参加了一场关于中药学的讲座，此次讲座内容深入浅出，讲述了中药的基本概念、分类、应用以及市场前景等。下文将就此次讲座的几个观点，结合自己的思考和心得，分享几点体会。
第一段：认识中药的优势。
讲座首先介绍了中药与西药之间的区别，中药以草木矿动、自然无毒、个体化制方为特点，而且有着对症治疗、维护健康和预防疾病的显著优点。与之相比，西药虽然更加精准和高效，但它常常带来副作用和不必要的药物耐药性等问题。在这里，我认识到中药对身体的保健作用非常明显，应该积极地把它融入到我们的生活中。
第二段：了解中药的分类。
接着，讲座详细介绍了中药的分类方式和特点。按照用途可分为药用和食用，按照原料分为植物、动物、矿物等。其中，植物中药种类最多，应用广泛。通过讲座，我深入了解了制药的过程和各种药材的功效，了解了中药单方和复方、煎药等制备方式。总之，中药的分类非常丰富，它们有着不同的特点和应用范围，这也为人们保健和治疗提供了丰富的选择。
第三段：认识中药的价值。
讲座还介绍了中药的医学价值和市场前景。中药是我国五千多年悠久文化的重要组成部分，根植于中华民族的医学文化中，具有着丰富的运用价值。而且随着人们对健康和疾病的认识越来越深刻，中药保健的市场越来越广泛，成为了日益重要的健康产业。因此，我们应该积极发掘中药的价值，更好地保护和传承中华民族健康文化。
第四段：学会使用中药。
虽然我们对中药有了初步的认识和了解，但我们仍然有必要学会正确使用它们。在讲座最后，我们学习了如何进行中药调理和方法使用以及对一些常见症状的中药治疗。细心的老师还为我们讲解了中药的禁忌症和注意事项等等，让我们在使用中药的时候更加谨慎和专业。所以我们要听取专家意见，正确使用中药。
第五段：结论。
总之，这次中药学讲座不仅使我们对中药有了更深入的认识，而且使我们意识到中药在保障人体健康方面的不可替代性和巨大价值。中药的药理作用、营养价值、文化价值都值得我们去尝试和了解，虽然其中存在风险和不足，但是只要遵循医师的建议，理性合理使用，它将会帮助我们更好的掌握和管理自己的健康。
近日，我参加了一场药学培训讲座，这是一次非常有意义的经历。通过这次讲座，我受益匪浅，对药学知识有了更深入的了解。下面我将从讲座的内容、讲座的组织与安排、讲座的参与者、以及我个人的收获等方面，详细阐述我对这次药学培训讲座的心得体会。
首先，这次讲座的内容十分丰富。主讲人系统地介绍了各类药物的作用原理、适应症、禁忌症等基本知识。他生动的示范和具体的案例分析，使我们能够更好地理解和应用这些知识。他还详细讲解了一些新药的研发和上市流程，这让我们对药学行业的发展趋势有了更明确的认识。此外，他还介绍了一些与药学相关的新技术和新方法，让我们了解到药学领域的不断创新与进步。
其次，这次讲座的组织与安排非常周到。讲座在一个宽敞明亮的会议室进行，座位舒适，设备齐全。主办方提前做好了每个参与者的资料准备，让我们可以更好地跟随演讲者的思路和表达。主办方还提供了讲座资料的电子版本，方便我们回顾和进一步学习。讲座的时间安排充分考虑到了我们的学习需求，既有理论讲解，又有案例分析和互动讨论，使得整个讲座充满了互动和活跃的氛围。
再次，讲座的参与者多来自医药行业，都具有一定的专业背景和经验。与大家的交流让我感受到了各行各业对药学知识的需求和重视程度。在与他们的讨论中，我学到了许多实际应用的方法和技巧。而讲座期间，我们还有机会进行小组合作，通过共同解决问题，增进了相互间的合作意识和沟通能力。这种交流与合作的机会对我来说非常宝贵，能够帮助我更好地提升自己的专业素养。
最后，对于我个人而言，这次讲座给了我很多启发和收获。首先，我对药物的作用机制和适用范围有了更全面的了解，这对我以后的工作有着很大的帮助。其次，我学会了如何正确使用一些常用药物，并了解了一些新药的特点和优势。此外，讲座还提醒我要保持对新技术和新方法的学习，并不断更新自己的知识。最重要的是，这次讲座激发了我对药学事业的热情和动力，让我更坚定了我在这个领域发展的决心。
总之，这次药学培训讲座是一次非常宝贵的学习机会。通过讲座的内容、组织与安排、与参与者的交流以及我个人的体验，我对药学知识有了更深入的了解，并得到了很多启发和收获。我相信，这次讲座将对我的未来发展起到积极的推动作用，让我更好地为医药事业做出贡献。
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。
中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。
我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。
家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。
诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。
按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。
《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。
作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。
经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。
全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。
在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。
家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。
配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。
根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。
“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。
“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。
牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。
4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。
我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。
一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：
(一)金融服务机制。
提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：
4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。
5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。
(二)金融创新机制。
1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。
2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。
3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。
(三)风险补偿机制。
1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。
2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。
3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。
(四)信息共享机制。
1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。
2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。
3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。
这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。之前，曾在网上看过名师的一些论方，专著，案例教案，九月十九日和二十日能有幸进入课堂亲身体验，真有百闻不如一见之感叹，其中支老师的《即兴作文》和吴琳老师的《生命生命》更给我留下了极深的影响，他们那一瞬间展现的精彩让我回味无穷。教师语言艺术的魅力令人惊叹，当我听着几位名师讲课时，不由惊叹，教师的语言竟有如此魅力，他能把学生带进无限的遐想，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。
贾志敏老师在教《谁动了松树的奶酪》这一课时，先给了学生几段话，其中与一句是 哈哈，小松鼠高兴地说：今年过冬，咱们不用愁了。老师读完后让学生凭借记忆读这几句话，其中一个读时，很调皮的把哈哈读成了哈哈，这是教师对他的语气进行了表扬，之后也学着他的语气读这句，这样就体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康的发展。建立了平等、和谐、民主的师生关系，让学生成为了课堂上的主人。
发掘了课文的隐性情感因素。她能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。
支玉恒老师的即兴作文指导让我受益匪浅，对台下老师出的每个题目进行逐一分析，让学生任意选择题目，然后简短介绍自己的材料，支老师进行总结、提示、分析。这对学生提笔没话写的状况进行了初步帮助，让学生能够做到有话写，其次支老师在作文写完后任意挑选部分同学上来读作文，这个读不是简单的读，而是对学生读出的每个词、每句话、每段话都要停下来进行及时的修改或表扬，修改后的句子要学生重读，表扬的句子或段落说明表扬的原因，这不仅让读作文的本人得到了很大提升，而且让听读的同学也学会更多的写作方法。
再听听盛新凤教师饱含深情诵读的古诗《如梦令》，她首先让学生了解作者写每一古诗时的时代背景，然后让学生体会作者的情感，再去诵读古诗，抒发感情，首先让学生走近诗人，再让学生走进古诗，让学生感受，体味个中美学。她用自己挥洒自如的语言，带学生走遍了我国几千年的古代文明，仿佛使人又回到了过去，回到了从前，体味了古诗的美。
几位教师对教材的把握都有其独到之处，让学生用心灵去倾听来把握教材，让学生体会感情，最后让学生抒发自己内心的感情，真正做到了知识的迁移。教学过程的推动应该是教师和学生双方智慧的体现。这些名师就是把自己和学生的智慧充分地挖掘，放大，施展，从而使他们的课生机勃勃。
以人为镜，能够体察自己的优点和缺点，通过听课，丰富了我的教学经验和教学方法，听课、听名师讲座是教师的必修课，是教师成长的一个捷径，听课已经结束了，但是我的工作还在继续，我的努力不能停止，我将不断反思，更上一层楼。