人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
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2018年工作计划格式【一】
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。
5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
2.持续提升人力资源管理水平。
1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。
2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。
3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的'发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。
5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。
6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。
3.强化协调能力。
协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系，最后在全局利益上达到协调统一。
4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
2018年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。
2018年工作计划格式【二】
xx年我居委会紧紧围绕办事处年初制定的工作目标和各项中心工作，加压奋进，努力工作，在各个方面取得了一定的成绩，得到了领导的肯定。
xx年将至，为了新一年各项工作的开展，制定如下工作计划：
一、拓宽党建工作思路，打牢基础建设年内新建党员服务站，完善各项工作机制，以此为载体发挥党员的先锋模范作用。
建立党支部，居委会网络平台，利用免费博客公开公示两委会动态，征求居民对社区的意见。
二、健全组织，加强内部管理进一步规范各项工作运行机制，加强内部管理，做到机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。
三、继续做好社区民政、残联、老龄、双拥工作对社区的困群体给予力所能及的帮助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定期走访慰问。认真学习领会拥军爱民与拥军爱民文件和精神，关心军属，定时定期走访。
五、根据居民的需求和社区的能力，开展丰富多彩的活动，有针对性的开展特色活动。
在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。发挥社区志愿者的模范带头作用，在区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
六、配合办事处综合治理中心，做好社区综合治理工作1、建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。
2、利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁毒宣传力度。坚持"提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理"的方针，扎实推进"无毒社区"工作顺利完成。
3、加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。
4、认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体上访。
七、加大社区的环境卫生整治力度。
在社区内对不同的人群进行不同的教育，大力宣传社区内禁止乱推乱放，保护环境人人有责，提高居民爱护环境的意识，自觉维护区环境。
八、劳动保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社区内下岗失业人员的就业意向。
2、积极跑企业、找岗位，加强与用人单位沟通，提高就业率，解决困难群体的生活。
九、统计工作积极配合街统计办的工作，及时完成各项统计任务，按照要求认真填表，确保数字真实有效。
十、每月向党政办提供信息2-3条，及时反映本部门工作。
2018年工作计划格式【三】
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
5.工作计划格式模板
7.工作计划格式范文
8.工作计划范文格式
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
1、愿意参加绘画活动，体验绘画活动的快乐，对绘画活动感兴趣并养成大胆作画的习惯。
2、认识油画棒、蜡笔、水彩笔、水粉画笔、纸等绘画工具和材料，掌握其基本使用方法，正确的握笔方法和作画姿态。
3、学习画线条(直线、曲线、折线)和简单形态(圆形、方形等)，并用于表现生活中熟悉的简单物体的轮廓特征。
4、认识红、黄、蓝、橙、绿、棕、黑、白等颜色并选用多种颜色作画，对使用颜色感兴趣。
活动组织要点：
1、注重幼儿艺术思维能力的培养。老师作用在于激发幼儿感受美、表现美。
2、注重幼儿自身实践操作能力的培养。让幼儿在轻松愉快的环境中去思维去发现。
3、注重幼儿构图技能的培养，充分体现自我创造能力。
绘本馆 创业计划书
一、市场需求及前景
绘本作为视觉艺术的一种，无论意义或实际运用，都给人更加精致细腻的感受。其功能主要包括提供有意义的背景情境、建构基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介，是幼儿学习的良好形式，是亲子阅读的最佳媒介。目前国内出现大量利用绘本的功能及优势作为教学媒介，激发儿童视觉、听觉和思考幻想空间的儿童美术绘本培训、借阅、托管机构。绘本馆正是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆受到年轻父母，特别是接受过较高教育的年轻父母关注。
任何一个行业的发生和发展都会经历着导入、成长、成熟、衰退等四个环节，绘本馆的建设也遵循这个模式。
现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本taxi等等，起步期也是3、4年时间。绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态，但作为一个新兴的产业，它的功能性非常齐全：借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我们学校所在的二级城市，目前绘本馆零星介入本地，有着很好的发展空间。以旧校区为中心方圆10公里，有小学十几所，幼儿园或者托管中心二十多个，非常集中，人数也很多，该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。
些地方也都是一次性的消费，再去的意义和效果都不大，因此有意义的绘本馆可以是他们陪伴或者托管孩子的好地方。
二、昌吉学院办馆优势和意义
做任何创新和创业都需要各方面的知识储备，对于我们开绘本馆的来说，算起来起码需要懂点经营的知识、绘本相关的知识、教育类相关的知识，比如说发展心理学。还要了解社会上教育类的一些最新的动态讯息。总结来说，最核心的是专业技能技巧，这是直接实施的，很多青年父母学了拿回家就可以实施，比如各种故事会，各种课程。其次是专业基础知识，这是开馆的方法-论，比如发展心理学，学前教育方法，语言发展规律，教学效果论，掌握了这些知识，不仅仅知道做一个故事会，还会知道背后的原因，能根据新情况去创造一个新的故事会。
最外围的层次叫经营基础理论，是见效最慢的，也是可能最枯燥的，但是却决定了馆主们的思维层次，站得高和走得远就靠这些基础能力的具备。比如战略、市场、品牌、消费者心理学，甚至语言学、教育哲学等等。而这些必备的理论基础恰恰是我们初等教育专业的办馆优势之所在。
办馆优势：
学前教育和小学教育专业拥有较强的学术和实训能力，人员配备合理，年龄搭配合理，所培养的学前教育毕业生和小学教育的毕业生受到了用人单位的一致好评，同时初等教育学院所开设的美工、书法、钢琴、乐理等课程也能主要针对青少儿儿童，具有较强的针对性，具备开始绘本馆的师资软件条件。
首先开始绘本馆可以促进学前教育专业和小学教育专业的发展，提升学校的品牌形象，进一步促进高校促进地方经济发展和文化发展的优势。
其次促进产学研的有机结合，相关专业的教师可以深入到绘本馆当中，了解幼儿教育和小学教育的`瓶颈和困难，从而提升相关研究的有效性和针对性，同时开展的相关研究可以进一步促进绘本馆的发展和提升。目前所开展的老约翰、彩虹绘本馆等机构都依托着相应的早教机构，较少依托相应的研究机构，因此我们依托昌吉学院初等教育学院开设绘本馆具有无可比拟的优越性。
再次促进相关专业学生专业水平的提升，依托初等教育学院开设绘本馆，在开设相关课程之余可以让相关专业的大学生能到绘本馆参观学习和见习，将相关的知识应用于实践当中，也可以成为绘本馆的兼职教师或保育员，从而提升自身的专业水平和素质，促进相关专业大学生的实践能力，促进学生的学习。
最后促进和相关幼儿园的合作，目前绘本教学是比较适合青少年儿童阅读和接受的一类课堂形式，但相关幼儿园能开展绘本教学的师资较少，昌相关老师和学生尝试着开展了绘本教学，取得的较好的效果，依托绘本馆有利于促进学前教育的发展，促进和幼儿园的合作。
三、构建一家什么样的绘本馆
绘本馆名称：自由成长绘本馆
绘本馆理念：让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。
筹备时间：2016年 月 日
主营业务：
1.绘本租借，通过借阅图书的形式来经营，可以是会员制付费可以是单次付费也可以通过网络借书。
2.绘本销售，通过筛选适合不同年龄段阅读的绘本，推荐给相关的家长，让家长在参加绘本馆相关活动的时候购买图书。
3.绘本课程模式，通过与家长一对一的了解孩子的情况，了解孩子的阅读情况，提出帮助孩子解决阅读方面一系列问题的方案；也可以采用绘本开展相关英文、美工、音乐等特色班级。
4.托班等
（一） 组成架构：
（二）人员安排
初期计划：
销售团队：2人 市场团队：1人 教师团队：5人
1年后规划：
（三）工作职责划分
销售团队主要职责：2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售
市场团队主要职责：1人----外围宣传、大型活动规划、实施等
1人----负责日托班课程
1人----负责特色班课程 1人----负责协调轮休
（三）工作日程安排
三、课程介绍
日常课程：美劳课程和托班课程 美劳：针对所有的会员，利润低但持续。
目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工，继而养成每日来馆内阅读的好习惯。
小培养孩子对绘本馆的依赖。
明星课程：英文和特色课程
该课程作为我馆的赢利点。师资力量是昌吉学院学前教育专业教师和教学经验丰富的幼儿园兼职教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程，而且保证教学质量和效果。
四、保守定价：
1、普通会员（只借书）：
一次最多可借3本，不限次 300元/年，押金：100元
一次最多可借5本，不限次 500元/年，押金：100元
动任选。（含手工材料包费用。） 2000元/年 押金：200元。
会员可以参加2周一次的亲子活动沙龙 3、托班（6人/班）：
周一至周五，早9：30—18：30
包中餐和不同时段的餐点，每周公布不同菜单。
可以参加2周一次的亲子活动沙龙
每月1500元/人
4、明星课程（英语、智力拓展）：
五、预算资金投入
六、供应商统计：
绘本手工课程----使用生同禾绘本延伸手工材料包
七、回报估计：
前3月
3个月后按照每月30个会员的正常增长：
普通会员：10人=0.4万 至尊会员：20人：4万 托班每月1500元/人，保持6人：0.9万/月。
每月有5.3万营业额。
除去基本开支，计划一年收回成本。
一、市场需求及前景
行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本taxi等等，起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有，绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全：借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我所在的二级城市，算是始无前例的第一家，它有着很好的发展空间。xx市，有小学100余所，幼儿园无法统计，就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个，小学2所，非常集中，人数也很多，家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。
开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢？除了借阅带来的盈利外，还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心，但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户，就一定要让孩子依赖绘本馆，并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分，能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划。
二、构建一家什么样的绘本馆
绘本馆名称：快乐成长绘本馆
绘本馆理念：让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。
筹备时间：2011年 月 日
主营业务：绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文phonics 自然拼读班、托班等。
教师团队主要职责：2人----负责美劳班课程和音乐班课程
1人----负责日托班课程
2人----负责英文班课程（含外教1人）
（三）工作日程安排
开馆时间为：每周二闭馆 法定假日按国家规定放假或轮休。 员工上班时间安排：（根据具体情况再调整）
早班 9：00—16：00 4人
晚班 15：30— 21：30 4人
三、课程介绍
日常课程：美劳课程 和 托班课程
美劳：针对所有的会员，利润低但持续。目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工，继而养成每日来馆内阅读的好习惯。
日托班：针对低齡，没上幼儿园的孩子或休息日无人看管的孩子，价格中等。目的是从小培养孩子对绘本馆的依赖。
明星课程：英文课程
该课程作为我馆的赢利点。师资力量是馆内的专业教师和教学经验丰富的外籍教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程，而且保证教学质量和效果。
四、保守定价：
1、普通会员（只借书）：
2、至尊会员：
五、预算资金投入
绘本手工课程----使用生同禾绘本延伸手工材料包 七、回报估计： 前3月 普通会员： 15人=0.9万营业额 托班：4人=0.6万营业额 至尊会员： 20人=4万营业额 英文班：6人=1.56万营业额 合计：7.06营业额 3个月后按照每月30个会员的正常增长： 普通会员：10人=0.6万 至尊会员：20人：4.4万 托班每月1500元/人，保持6人：0.9万/月。 每月有5.9万营业额。 除去基本开支，计划半年收回成本。
行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本taxi等等，起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有，绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全：借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我所在的二级城市，算是始无前例的第一家，它有着很好的发展空间。xx市，有小学100余所，幼儿园无法统计，就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个，小学2所，非常集中，人数也很多，家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。
开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢？除了借阅带来的盈利外，还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心，但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户，就一定要让孩子依赖绘本馆，并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分，能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划。
绘本馆名称：快乐成长绘本馆
绘本馆理念：让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。
筹备时间：2011年 月 日
主营业务：绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文phonics 自然拼读班、托班等。
（一）组成架构：
（略）
（二）人员安排
初期计划：
销售团队：2人全职 市场团队：1人全职 教师团队：5人全职
1年后规划：
销售团队：4人全职 市场团队：2人全职 教师团队：8人全职
（三）工作职责划分
销售团队主要职责：2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售
市场团队主要职责：1人----外围宣传、大型活动规划、实施等
教师团队主要职责：2人----负责美劳班课程和音乐班课程
1人----负责日托班课程
2人----负责英文班课程（含外教1人）
（三）工作日程安排
开馆时间为：每周二闭馆 法定假日按国家规定放假或轮休。
员工上班时间安排：（根据具体情况再调整）
早班 9：00—16：00 4人
晚班 15：30— 21：30 4人
日常课程：美劳课程 和 托班课程
美劳：针对所有的会员，利润低但持续。目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工，继而养成每日来馆内阅读的好习惯。
日托班：针对低齡，没上幼儿园的孩子或休息日无人看管的孩子，价格中等。目的是从小培养孩子对绘本馆的依赖。
明星课程：英文课程
该课程作为我馆的赢利点。师资力量是馆内的专业教师和教学经验丰富的外籍教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程，而且保证教学质量和效果。
1、普通会员（只借书）：
一次最多可借4本，不限次 600元/年，押金：100元
一次最多可借6本，不限次 800元/年，押金：100元
2、至尊会员：
3、托班（6人/班）：
周一至周五，早8：30—17：30
包中餐。每周公布不同菜单。 下午5点有水果时间。
每月1500元/人
4、英文课程：
外教+中文助教 双语
会员优惠价共：2600元/期
勤工助学部xx年下半年工作计划 新学年新气象，又是一个崭新的学期，在工作中也要有一个新的起点。在新前点之中我们也不能忘记了以前工作中的优点。我们要继续发扬在以前工作中的优点，抛弃在过去工作中的缺点，这样才能使我们的工作做到无微不至。说实话我部在以前的工作中吸取了许多的经验，于是把xx年下半年的工作计划列写。我部会根据工作计划更努力地去做好每项工作。
我部会在各项工作良好有序的进行的前提下，策划准备我部于xx年9月底召开勤工俭学经验交流会。届时我们将通知所有勤工俭学的同学聚在一起，为他们提供一个更好的环境使他们创所欲言的把他们各自的经验都互相讨论，也使他们更加的了解对方，在工作中可以互相帮助。在这个经验交流会上我们重新登记勤工俭学人员的详细信息以保证每个教室都有一个勤工俭学的同学。这也是一个增进友谊的活动，届时我们要把交流内容做一个详细的记载。
1、 组织人：汽车工程系学生会勤工助学部
2、 参加人：勤工俭学人员全体
3、 目 的：增进友谊、团结互助
4、 时 间：xx年九月底
该大赛是为了使他们更好的工作，每个学期我们都会如期的举行，这一学期将是第三届。在前两届都是很顺利的举行，我想在前两届的基础上第三届我们会举办的更好。这次比赛将通过勤工助学部对其按照教室卫生评分标准进行打分和对“流动红旗”得到次数的多少，分出第一名、第二名、第三名、优秀奖。这项比赛将从九月一日开始到20xx年1月份结束，最后按其总成绩的多少进行评奖。此项活动需要勤工助学部全体成员和勤工俭学全体同学共同参加。
通过比赛，我们可以一箭双雕。第一、可以促进同学间的友谊，使他们懂得互相合作的道理。第二、可以使教室更加干净，因为比赛可以带动他们的积极性。无论干什么事都需要一个动力，我们可以用比赛作为一个动力。
1、 负责人：勤工部全体成员
2、 参加人员：全体勤工俭学同学
3、 所用工具：教室卫生评分标准、教室卫生检查表、流动红旗
4、 及时将每周所查卫生分数公布于公告栏中
5、 目 的：（1）使教学楼里所有教室的卫生更干净
（2）使同学明白自己的任务是什么，能够有一种责任感
我部将定期对教室卫生进行检查，不定期给上岗人员开会指导，让他们更加了解自己工作的重性和发现自己的优点、不足。我们也将会定期上报学管科老师给予表现优秀的勤工俭学的同学以通报表扬，并留作系内评奖评优的依据，促使大家向表现优秀的同学学习。对表现极差的给予通报批评。最终，提高我系所有教室卫生的整体面貌。
1、 负责人：勤工助学部
2、 参加人：学管科老师、勤工俭学同学全体
5、 时 间：届时通知
我们将在每月初召开一次勤工助学部会议，会议由勤工助学部全体成员参加。总结上月工作的优点和不足，以便在下月的工作中避免出现更多的错误。计划下月的工作部署，以做到提前安排，不至于在工作时手忙脚乱，通过提前计划可以使我们的工作做到最好。
所谓统计就是在开学后我们将详细的统计各班的现有桌椅的总
数、黑板、讲桌、灯、窗帘、门锁、窗户、玻璃是否有损坏。如有损坏的，我们将及时通知勤工俭学的同学对损坏的物品进行修理，已达到万无一缺，使同学们能够正常的上课。
在此项工作中我们预计将利用三到五天的时间动员全体勤工助学部成员把全教学楼的教室彻底统计一遍，做到一个不多一个不少。用表的形式打印出来，及时交到学管科，以方便学管科下一步工作的顺利进行。
在新学期到来，一定要有新的气象。我们决定对所有教室的打扫工具进行统一统计。如有坏的或没有打扫工具的，我们将及时分配打扫工具，以便不耽误勤工俭学同学的正常工作。
发放打扫工具使由负责班级卫生的勤工俭学的同学进行签字领取，使每个教室分配一个拖布，一个扫帚，一个锉子。
1、参加人员：全体勤工俭学人员
2、负 责 人：勤工部全体人员
1、由于今年的九月份会有一批新的学弟学妹来到我们的身边，届时我们会积极配合学院和汽车系接好新生，把我们的学弟学妹安安全全的送到宿舍，让他们有一种回到家的感觉，因为他们是第一次离家这么远上学，肯定是会想家的，所以我们要做到让他们放心，让他们有一中家的感觉，让他们安心的度过他们的大学生活。
2、我部会积极配合其他部门工作，积极响应汽车工程系学管科布置的工作。
3、对每个教室进行一次饮料瓶回收，这样可以提高我们教室的卫生，同时也可以让同学们懂得环保。
4、由于工作计划只是一个计划，有些事是随着事情的变化而变化的，所以有些活动将届时通知。
有太多的错误出现。
在工作中难免会遇到很难做的事但是我们一定会以自己最大的努力去把困难的事变简单了，所谓简单就是把工作做好。
总之，我相信我们勤工助学部在学管科王老师的正确领导下，在汽车工程系学生会主席团的指导下，在各个兄弟部门的帮助下会朝着更好的方向发展。
汽车工程系学生会勤工部
二〇zz年六月二十日
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑xx工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。