销售业务竞聘演讲稿（优质21篇）

竞聘是一种考验自己实力和能力的机会，你是否愿意挑战自己，追求更好的发展？下面是一些优秀竞聘者的故事和经验，让我们一起来借鉴和学习。

销售业务员竞聘演讲稿

尊敬的各位评委：

你们好！非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的机会，我叫xxxx，现年20岁，毕业于xxx实验高中。今天我竞聘的岗位是鲜冻品外聘业务员！

作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，我认为首先要做好以下几点：

1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。

2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题和错误。

3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成，让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。

在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来，做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。

作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业负责、对客户负责、对工作负责；同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中；积极开拓市场，构建销售渠道网络；服务监督好客户，对市场进行全面、快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提供产品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路；扎扎实实地做好市场销售工作。

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委、同志们：

你们好!首先我很荣幸也非常感谢局党委给我提供了这次机会。中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革重大举措，也是我局加强干军营伍建设有益尝试。我一是拥护，二是支持，三是参与。我很珍惜这次提高自己、锻炼自己机会，勇敢地走上台来，接受大家测评。

可以说到现在我有进步也有很多不足，我来局里时间比较短，领导和同事们给予了我不少帮助，借这个机会我也真心感谢一直以来各位领导和同事对我关心和帮助。谢谢你们!

个人觉得做好这个职位需要做到以下几点：

第二，不断学习专业知识，提高专业素质。科室工作综合性越来越强，集理论性、政策性、业务性于一体，要多向书本学，向周围同事请教，多听领导指正错误乡镇中层竞聘演讲稿3篇乡镇中层竞聘演讲稿3篇。对待工作要认真细致有耐心，把工作看成一种责任。

第三，与时俱进，开拓创新。一个民族没有创新，就不能进步;一个单位没有创新，也不能前进。我将注重工作中创新，把科室工作建设成为领导“参谋部”、机关“火车头”、数据“大本营”。

假如我这次乡镇卫生院院长竞聘演讲稿失败了，那说明有很多地方我做得还不够。我将总结经验，改进方法，积极愉快地做好后面工作;坚持学习不放松，努力工作不懈怠，严于律己不动摇。

谢谢大家!

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的员工同事们：

大家下午好！

首先做一下自多介绍，我叫xxx，现任明xx酒楼楼面经理一职，非常感谢企业的各级领导及同事们对我工作的支持与厚爱，让我荣幸的站在这个舞台上演讲，我会珍惜这次机会。今天我竞聘的岗位是xx酒楼楼面经理一职。

时光如梭，我来到xx度假村已经一年了，在这短暂的一年里，我感慨万分，因为在这里让我学到了很多东西，也通过自身的努力在各个方面展示了自己的能力，才一步步得到企业和员工的认可。20xx年2月11日，店里组织全体员工对陶冶忠诚、激发状态、提升能力几个方面进行学习，使我深刻明白企业对每个员工的用心，我为我能在这样的企业工作感到庆幸，我对我今天所获得的一切感恩无比。

竞聘这个岗位我信心十足，我的信心来自于我对这份工作的热爱，在工作中经常有人问我“每天这么累你不厌烦吗”？我笑着回答说：“因为我是爱这一行所以才选择这一行，工作中不论遇到任何困难，我都会全力以赴的面对。”那么在今后的工作中，我要紧紧围绕在以明收餐饮集团发展理念为目标，以企业精神为核心，以陶冶忠诚、激发状态、提升能力为前提，全心全意做好上级分配的各项工作与任务。

今年是我们度假村五星级的复审年，为了继续保持并提升星级标准，结合20xx年工作中的不足，我将从以下几方面开展工作：

一个企业的发展最重要的因素是人，提升员工的工作动力，核心在于“忠诚”，关键在于“状态”，只有让员工感到在企业工作时是受尊重、理解、信任、无后顾之忧，那员工才会在工作中展示出自身的价值。作为管理者我是这样分析的，管理者的本领不仅仅在善于分辩员工的优缺点，更重要的是把消极面扩展为积极面。但是真正做到这一条，就要更进一步深入员工的内心世界，了解他们的想法和真正需求。要想真正了解员工我会从以下几个方面做起：1、建立员工信息收集制度，每个月进行一次员工满意度调查，通过qq与他们聊天了解他们内心的`困难和思想动态。2、建立多种渠道如设立意见箱、召开座谈会、个别谈心、共同进餐等方式。3、丰富日常的文化生活，让员工在玩的过程中放下包袱，这样更容易走进他们的心里，让员工敢讲真话、能吐真言。4、当员工在工作中遇到突发事件时，作为领导要及时赶到现场，为员工解决事情，并告诉她下次遇到同样事情时如何解决，做为领导要设身处地为员工着想。

工作中不是只有老员工，像我们每月都会有很多新员工入职，因为是新员工，在工作中难免遇到压力和挫折，这个时候就要我们的老员工亲自传帮带，管理层在生活和工作上时时给予帮助和指导，为了更好的发挥老员工和管理层对新员工的团结帮助意识，针对这一情况，我决定在每个月采用这一方案，每月底由新员工对老员工和管理层进行不记名投票选举，再结合每天监督和落实的结果，评选出3名优秀老员工和2名优秀管理层，主要是在团结、协助、热心助人、服务态度好、有礼貌等方面予以肯定。在每月月底由姬总亲自主持进行评比，评出优秀的给予50元奖励，这样每个人都会意识到自律团结的重要性，也可在新员工面前起到一个好的表率。身为一名管理者要把员工当作自己的亲人，真心相待，员工才能对你说真心话。因为员工的需求是管理者的钥匙，只有满足他们的需求才能激发员工的积极性。

服务质量是餐饮业发展的根本，为了确保服务质量，我要把员工的日常培训作为管理的重中之重，1、主要从培养员工思想方面的认识和服务技能的提高着手，学习企业文化、加强礼貌礼节、培养他们爱岗敬业精神、提高服务技能等。2、为了让她们更快更深刻的领会，我会把这些拟定成详细资料，每月分期对员工进行培训，其目的就是要打造团队的凝聚力，让员工可以熟练掌握服务流程，统一服务语言，使员工可以独立操作的同时，成为岗位全面能手。3、培训中我还要采取实际模拟演练的方式，通过模拟各种服务场景，对员工进行示范，并反复演练，让每位员工都能现场操作。除了做示范外，还要根据员工的表现，现场指导，帮助她们逐步实现从提高员工的服务意识到规范员工的服务语言和程序，来提高各项服务技能。每月把所培训的内容运用到工作中，加强现场督导和检查落实，并在每月的20号对所有员工进行考核，前3名分别给予30元、20元、10元奖励，最后2名分别给予20元、10元处罚。此外还要充分利用班前会，对前一天的培训内容进行采取提问式来增强员工的印象，对于回答不上来的处罚抄写提问内容，第二天早会上给予检查。每月月底将各管理层的检查记录进行分析、汇总，对分析出的问题，该跟踪检查的继续检查，对频频出现问题的列入定期的培训计划当中，对员工再次进行统一的培训。

服务最可贵的就是员工的笑容，发自内心的微笑会让客人有宾至如归的感觉，而我们日常工作中很多员工缺乏这种意识。为了提升员工的微笑服务，我会从每月开始评选微笑之星、服务之星、问候之星，评定标准通过收集客人的表扬和员工的互评再结合日常工作的实际表现而定。表现好的一次奖励笑脸一个，因自身原因导致客人投诉或因为私事在工作中闹情绪而影响工作的一次处罚哭脸一个，到月底给予汇总，笑脸最多的前3名给予30元、20元、10元奖励，哭脸最多的前3名给予20元、10元、5元处罚。这个方案目的是激励，发现哪里出现问题就在哪里着手，变换不同的评比方式更能使员工积极配合，激发员工对工作热情，增强大家的责任感。

个性化、惊喜化服务是酒店提高的一项软件措施，在服务中服务人员不仅仅只是服务，更多的是能通过服务来展现酒店浓厚的企业文化，且及时了解顾客对酒店各方面的建议和要求，从而在管理方面做以调整和提高，使顾客满意，并成为酒店的忠诚顾客。在工作中，如餐前介绍，在客人点菜时问服务员菜品所用的材料或这道菜的价值是什么，服务员太多时候答不上来。针对这些情况我要把重点放在宣传企业文化和菜品知识上，1、做好餐前介绍工作，首先给员工讲解什么是餐前介绍，为什么要做餐前介绍，其次是在每月18号拟定好下个月的10条餐前介绍内容，其内容要简短新颖，每月给予调整，这样方便员工熟记，也不会在客人面前显得尴尬。2、在给客人分汤时，介绍所盛汤是用什么原材料熬制而成的；每次报菜名时，都为客人讲解菜品的营养价值和祝福词；这样既让顾客吃到了美食佳肴，又了解了其对身体的益处，还享受了员工送去的祝福，是物质和精神的双重享受。也让服务员能更好的做好菜品推销。每个员工在客人用餐结束后请客人为自己填写顾客意见单，月底在通过统计收到表扬信的数量来确定前3名，分别给予30元、20元、10元奖励。通过这种评比，让员工对企业文化的介绍成为与顾客的沟通方式，也让顾客感受到热情服务，从而提高满意度。最后由服务人员负责收集经常来我店消费的常客及贵客的一些爱好和用餐习惯等，交于文员存入客史档案，每次在客人用餐之前，将客人的喜好提前为客准备到位，真正让宾客感受到宾至如归的感觉。

1、根据部门的目标计划立项，认真制定前厅服务组工作计划立项，每月根据计划立项，认真落实完成。

2、每月根据部门下达的各项任务工作，分别让各区域管理层拟定好本区域目标计划立项。促使每个管理层每月的工作分工明确，责任到人，让每位员工心中有任务，奋斗有目标，确保全年工作顺利完成。

3、严格按照各管理层所制定的目标立项计划，对其进行检查与落实，加强现场管理，提高检查力度，执行连带责任，员工犯错，领导受罚，继续做好“天天奖、天天罚”落实制度，公平、公正、公开，做到对事不对人，处理问题明确及时，让管理层与员工知道以便改正。

对于卫生工作，结合《五星暗访宣传片》里的卫生标准，制定日常卫生各区域日清检查表，加大检查力度，提高卫生标准。今后的卫生工作不但要做好每月的大检查，还要在每个星期一加上部门前厅卫生大检查，让员工按照分类依次进行打扫，以免卫生做不到位。由经理带领各区域负责人依照五星级卫生标准一一进行检查，每月评比一次，前3名给予30元、20元、10元奖励，最后2名给予20元、10元处罚。日常班会上我还要着重强调让员工养成随时弯腰捡垃圾的良好习惯，告诉他们只有自己亲自动手，才能美化我们的家。

节能降耗这个词可能在很多员工的心里，只是这样想不就是一张纸、一度电、一滴水吗？有什么大不了的，但是他们不明白白今天节约一点点，明天那就是百分之百的利润，今后在工作中我要随时落实各项节能降耗，认真落实“天天奖、天天罚”工作，加强餐后收尾、值班期间的节能降耗工作，告知员工在工作期间不仅要遵守这项制度，在值班期间更要做好此项工作，让每位员工都能意识到今天我节约的这一点明天将变成惊人的数字。再者我也要从自身做起，养成良好的习惯，只有从我做起，一切才皆有可能。

在店组织的大会上我们尊敬的杨董就说过这样一句话：不注意安全的员工不是称职员工，不抓安全的领导不是称职领导。人只有在一切安全的情况下，才能发挥自身的能力，为此我会在今后的工作中加强员工安全防范意识，在每月的星期一早上利用班前会组织召开专题会议，进行安全培训学习，并结合以前发生的实例做好警示工作。1、加强服务人员的安全防患意识，防止诈骗、调包等事故发生。2、培训工作中需注意的事项：如何使用酒精，特别是给锅仔类添加酒精时需如何操作、如何添加；如何打开水，告知员工在打水时不允许打闹走神，打满后要两个人互相帮忙，不允许一人完成以免烫伤自己；如何消毒餐具，在消毒餐具时需添加多少消毒液；在下楼梯时更要注意自身安全，特别是不允许座在楼梯扶手上往下滑等不规范动作。3、抓好设施设备的维修保养，提高完好率，加强日常管理，防止事故发生。4、每天下班前让值班领导认真检查落实各个包间的电灯、空调、电视、电源等是否关闭，防止电路走火，安全故障的发生。

我知道作为餐饮楼面经理，日常工作远远不止这些，“得意、失意、切莫在意，顺境、逆境、切莫止境”无论在工作中遇到任何困难，我都要全力以赴的做好每一件事。因为在这里让我读懂了忠诚，在这里让我明白了团结，在这里让我相信了自身的价值，所以我愿为企业的明天奉献我的全部能力。最后让我们在杨明收董事长这双博大的双翼带领下，翱游广阔的天际！也祝愿空港度假村这朵五叶花永开不败！

竞聘演讲稿

首先，请允许我代表上一届教务处全体工作人员，对校长室的关心和爱护表示由衷的感谢，对一直支持和帮助教务处工作的全体教职员工表示诚挚的谢意。

本人19xx年毕业于苏州大学政治系，历任汤家初中政史地学科教研组长、班主任、工会主席、教务副主任、教务主任，20xx年入党，20xx年取得中学一级教师职称，20xx年取得本科学历。

今天,我竞聘的岗位是教务主任，16年工作的经历,我具备了以下有利条件：

从教16年来，我有较强的事业心和责任感，爱岗敬业，默默奉献，虚心好问，我无论从事什么工作，都能从大局出发，干一行、爱一行、专一行，不少工作时效性、原则性都很强，我都能想方设法、准确、及时完成工作任务.

胜任初中政治和历史的循环教学，强势推进“学程导航”的授课范式，构建有效课堂、高效课堂，追寻和谐课堂、理想课堂，教学效果显著，历年来所任课班级平均分列学校之首，发表教育教学论文多篇。

有6年的班主任工作经历，所带班级班风正、学风好，特别的是20xx届，重点高中录取人数、普通高中录取人数和初中后升学率均居年级之首。

作为学校的工会主席，在学校党支部的领导下，积极开展好工会工作，认真落实五必访，开展了一个教师至少帮扶一个困难学生的168爱生工程，组织教职工向灾区的捐款活动和帮扶困难群体的一日捐活动，实施了“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”的“园丁健身工程”，积极开展新老帮扶的青蓝工程、名师工程、同伴互助工程。

担任教务主任期间，参与、策划、主持多项了重要活动，包括：海门市首届初中生经典诗文诵读、南通市十一五教科研课题的开题、海门市级的多次教研活动、英语口语中考、理科实验操作考核、达标创特等。

假如我有幸竞聘成功，我将继续发扬我的长处，协助校长做好教务处工作，认真履行岗位职责，细化教学过程管理，组织教师扎扎实实开展课堂教学改革，加强教研科研、教学反思的力度，提高教学质量，为使我校成为农村初中的品牌而不懈努力。同时，树立为学校、教师、学生、家长的服务意识，成为你们的合作伙伴。

不管竞聘的结果如何，我都会一如既往地勤奋工作，不断强化自身学习，加强个人修养，做好本职工作;我都会为汤家初中这艘前进的大船，开拓创新，奉献自己的青春和才智。

谢谢大家!

销售业务员竞聘演讲稿3分钟

各位领导、同志们：

大家好!

今天，我竞争的岗位是财务营销管理部副经理。

参加这次竞选，我感到具备以下三个条件：

一是对保险业务的浓厚兴趣，使我积累了比较丰富的业务知识。兴趣是最好的老师。多年来，我基本上都在财务会计岗位工作。但由于对保险业务的爱好，我始终坚持自我加压，一刻也没有放松业务学习。先后自学了财务、统计和审计等相关的业务知识，并撰写了大量的学习笔记，业务基础得到不断巩固和提高。

二是多年的工作实践，使我养成了爱岗敬业的良好品质。93年至今，我先后在五、六个岗位锻炼过，亲身体验了各种酸甜苦辣。但无论从事什么工作，我都坚持干一行、爱一行、专一行，做到大事做于细，小事做于精，任劳任怨，兢兢业业，从来没有出现过任何失误。

三是基层和机关的工作锻炼，使我的组织协调能力得到不断提高。从事保险工作的12年来，我既有亲自接触保户的种.种经历，也有在机关摔打的切身感受，在领导和同志们的关心帮助下，我的组织协调能力得到较大程度的锻炼和提高，练就了精明干练的办事能力。在几次岗位变换中，都圆满完成了领导交办的各项工作任务。

如果这次我能够竞选成功，我将从以下三个方面努力：

一、尽心尽职，充分发挥助手和纽带作用。我将摆正位置，积极支持、全力配合正职开展工作，当好正职的参谋助手;同时我也会努力做好团结的带头人和润滑剂，与大家和睦相处，互帮互助，在正职与同志们之间架起一座连心桥。

二、加强学习，进一步提高自身素质。可以说，没有先进的理论，就没有成功的实践。在今后的工作中，我将坚持不懈地刻苦学习社会主义市场经济理论，学习国有企业改革的方针政策，学习和人保工作有关的一切规定和要求，在不断学习中更新观念，提高自己。

三、争先创优，高标准完成各项工作目标。尽快适应新的组织构架、管理模式和业务流程，按照《会计法》和公司有关制度，不折不扣、保质保量地完成领导交办的各项工作目标，为不断提高企业赢利能力做出积极贡献。

如果这次不能当选，说明我离领导和同志们的要求还有差距，我将在今后的工作中以加倍的努力来予以弥补。在此，请各位领导和在座的同志们相信，给我这次机会，我必将还您一个满意!

谢谢大家!

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导各位评委：

大家好，今天在这里我把我的情况向大家汇报一下。我叫***，****年8月出生，高中文化，1979年12月参加工作，先后在过安装班、城管所、变电站工作，现任电力服务公司副经理。

今天来参加服务公司经理竞聘，主要理由是想通过这次竞聘组建新的服务公司领导班子，把服务公司做大做强。在当今时代，发展才是硬道理。如何发展就是摆在我们目前的主要任务。要使我们的企业能够在当今的时代有所发展，我们必须要从以下几个方面入手。

“三分技术，七分管理”，首先就是要转变经营思想，建立新的管理制度。系统的建立一套适应公司实际需要的，行之有效的管理制度，对各部门、各个环节进行规范化的管理。做到有制度可依，有标准可照，行为有准则。只有规范化的管理，我们才能够在竞争中立足，只有站稳脚跟才谈得到效益。

作为企业，安全生产工作的好坏直接影响着企业的经济效益和发展，强调安全生产的重要性，增强员工的安全意识。把安全生产责任制落到个人，使员工做到各负其责。

再好的管理制度，离开了人也就毫无意义。因此，抓好员工的思想教育就显得尤为重要。作为一个管理者，做好员工的思想工作是一门基本功，要学会与人交流与人勾通，了解每个员工的思想动态，找出有代表性的问题及时加以解决。让大家统一认识，心往一处想劲往一处使。

提高员工的素质，是企业能否在社会竞争中立足的根本。没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是打不胜仗的。下大力气抓好员工的文化培训和技术培训，将是我们下一步的重点工作。我们现在的经营再也不能向过去那样一锤子一锤子的去干了，我们也要学会搞多种经营，扩大扩宽我们的经营范围，到社会上去找效益，最终达到做大做强我们企业的目的。

感谢大家给我这个机会，让我在这里把我的经营思路说出来。对于这次竞聘，我的观点是重在参与，只要我参与了，我努力了，我就无愧于信任我的领导和同事们。至于是否能够竞聘上显得不是很重要，如果能够竞聘上去，我将把我的全部精力投入到管理工作中去，实践自己的竞岗若言；如果竞争不上，我也一样服从公司领导的安排，在新的岗位上好好的工作。

谢谢大家！

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，评委：

大家好！我作为一名工作了十几年的烟草工作者，应该交通机构工会主席竞聘演讲稿义不容辞地站出来接受组织的挑选。今天我参加竞聘，一是为了以实际行动响应组织通过公开竞聘选拔人才的重大举措；二是为了争取能够在新的岗位上更好地奉献企业，更好地为全集团员工服务。我自信有能力挑起这份重担，请大家考验我。

下面，我将整篇演讲分为个人简历、对岗位认识和工作思路三个部分，分别向大家做一阐述。

1、个人简历

我有十年的财务工作经历和两年的人事干部工作经历。20xx年，我充分利用财务税务专业知识，创新开展薪酬管理，注重沟通协调，积极争取工资计划，搞好工资预算，合理节省个人所得税；用活国家政策，提高统筹管理水平，为职工争取最大利益。可以说，进过十几年的磨练，不管在工作经验和管理能力方面，我都具备了工会主席所要求的综合素质。与此同时，我时刻牢记自己的党员身份，严格要求自己的，扎实肯干。我虽没有轰轰烈烈的大事，但也从未马马虎虎，对待每一项工作我都会尽力做好做精。在以后的工作中，我会发挥自己在这方面的优势，把工作做好。

2、岗位认识

工会作为党领导的在职工中的群众性组织，肩负着连接职工和企业的重任是职工的代言人，如何更好地代表职工的利益，表达职工的诉求是工会的责任和义务。工会主席要密切联系群众，做好调查研究，协调党、政、群团各部门的关系，定期向机关党委和上级工会报告工作，积极争取上级工会的`指导，为机关党委决策提供情况。还要有计划、有组织地开展有益于职工身心健康的文体活动，按照机关党委工会的统一安排，搞好各项文体活动及比赛。所以，工会主席竞岗演讲稿这个职位，既是职工的领导又是上级领导的二传手，搞好员工员工和上级领导之间的沟通至关重要。作为工会主席要当好职工的“朋友”，领导的“助手”同时，还要做好分管工作的“主攻手”。

3、工作计划

如果承蒙领导厚爱，让我走上这个岗位，我将做到四个“转变”：

一是转变现有角色，扮好“两种角色”。“三种角色”即“助手、和朋友”。一是当好上级领导的助手。我将做到贯彻党委指示，协助主任做工作主动而不被动，当助手而不甩手。二是当好员工的领导和朋友，制定有效的工作计划，有的放矢地开展工作。

二是转变领导方式，做好工会管理。要努力实现领导方式的转变，克服工作的行政化，要对工作的宏观指导，少一些不切合实际的指挥，突出面对面的检查指导，一般要明确任务标准。对各项工作要实行统一部署安排，集中管理，使之有效地开展工作。

三是转变工作作风，克服不良风气。我将摒弃遥控指挥，等工会主席竞争上岗演讲稿、靠、要等不良风气，努力发扬深入基层、深入职工、深入生产一线调查研究，与职工群众交心交朋友的优良传统，防止和避免蜻蜓点水式的深入、浮光掠影式的调查、走马观花式的工作方法。

四是转变工作方法，广泛发动职工。我认为，传统性的劳动竞赛活动，乃至必要的大型的文体活动该搞的还是要搞，关键是适应新形势，改革方式方法，在活动范围上要讲求广泛性、代表性，组办原则上要坚持业余自愿不作硬性规定和要求，在活动内容上要突出喜闻乐见，丰富多彩，在活动形式上不搞一刀切，提倡多样化。

各位领导、各位评委，几分钟的竞岗演讲，不足以把我详细的工作计划讲清楚。但我深知，如果我有幸竞聘成功，那不仅仅缘于我的激情和胆识、思想和韧劲，更缘于各位领导、评委的信任与期待，因而，我将不负工会主席竞选演讲稿重托，不辱使命，以百倍的信心和努力为职工服务！

销售业务员竞聘演讲稿3分钟

尊敬的各位领导、职工代表：

大家好!首先感谢各位领导为我提供了这个锻炼自己，展现自我的机会。中层管理人员实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是我局深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有效途径，我一是拥护，二是支持，三是参与。

今天，我竞聘的岗位是营销部主任。企业是我家，建设靠大家，我之所以竞聘这个岗位，主要是想把所学知识奉献企业。我认为自己有资历、更有潜力、也完全有能力胜任，主要基于以下四个方面的考虑：

一是有较长的营销工作履历。

我参加工作15年，其中有10年就是从事与营销有关的业务工作，在农电股工作的两年里，从事农村综合分类电价的测算、电价政策执行，深入基层检查明细台账、电费发票，深入村组检查计量装置，深入农户检查抄表卡、电费收据，现场核对电价、电量、电费是否“三对口”。使我对营销工作的关键环节——抄、核、收了然与心。在用电股工作的8年时间里，主要从事营销管理，深入基层检查配电台区、厂矿企业，对目录电价用户有了深刻的认识和了解。先后10年的工作经历，为我竞聘这个岗位积累了“第一桶金”。

二是有较充实的营销知识。

营销工作专业性很强，无论是在农电股还是用电股，在股长的关心指导下，在同事们的帮助下，我在干中学、学中干，很快掌握了现场测量电流、电压、瓦秒法计算表计的准确性、各种电压等级的电流比，负荷与变压器容量、表计的配置等等。尤其是通过系统的自学《营销基本知识》一书，使我掌握了退补电费、无功电容补偿、电价构成及基本电费等，使我的营销专业知识更加专业化、系统化。同时认真学习《用电检查法规汇编》，重点学习《电力法》、《供用电营业规则》，对一些常用条款可以说是烂熟于心，不用翻书便知在多少页第几条。尤其是通过操作《用电营销管理系统》，使我掌握了电量录入、报停、恢复、建户、审核等工作流程。这些专业知识为我竞聘这个岗位奠定了坚实的基础。

三是有较强的综合协调能力。

在办公室工作，深受领导的影响，耳闻目染，从领导身上学到了工作艺术和协调处理疑难问题的技巧和方法，有利于协调处理好营销工作中的突出问题。

四是有较好的年龄优势和吃苦耐劳的敬业精神。

多年的工作经历培养了我“能吃苦、能忍耐、能奉献”的品质，养成了踏实的工作作风，做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明。面对营专业性、系统性、综合性强的特点，我具有从容应对的基本条件。总之，我对自己的评价是，有丰富扎实的营销知识、有脚踏实地的工作作风、有爱岗敬业的职业道德、更有用心为企业奉献的工作热情和责任感。

电力是国民经济的命脉，这句话耳熟能详，作为一名电力人，我认为营销就是供电企业的命脉。假如这次我能竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心，用情、尽职、尽责地干好工作，将着手抓好以下五方面的工作：

一是理顺营销工作流程。

以这次规范业扩报装为契机，根据业扩报装受理权限，建立高压用电客户报装资料，和有关部门深入现场勘察供电方案，从供电方式、计量方式的确定，到计量装置的选择，严格把关，按照流程进行用户工程设计及工程预算、签订用户工程委托施工书等，再到竣工验收、供用电合同的签订等，指导供电所低压客户报装资料的收集、整理等。使全局营销工作依法依规按流程进行，明确供用电双方的产权界限、安全责任、电费缴纳及违约责任，规避企业经营风险，用专业技巧和法律法规切实维护企业自身的权益。二是加强专业管理。对营销部业扩报装、线损管理、电价电费审核等各专责，合理分工，制定岗位工作标准，使每个人都能充分发挥自己的聪明才智和主观能动性，各负其责，密切配合，努力建成一支业务精通、工作高效、规范有序、服务周到的营销管理专业队伍。

三是切实履行职责。

电价、电费政策性特别强，严格把关，不折不扣地执行国家政策，不折不扣地抓落实、不折不扣地监督检查，切实为企业的效益把关负责，不推诿、不避责，敢作敢为。每月认真核对购电费、重点掌握大用户的用电情况和电费，及时进行营销分析，多用电量波动大的企业，有针对性的深入基层、客户进行检查。结合“营销四项整顿”工作，重点整顿用电性质和电价政策的执行情况。把电费、线损纳入本人的业绩目标考核中，促进全局的电费回收和降损增效工作。

四是加强用电营业普查和计量检查。

针对专变电量占全局售电量的75%的这一情况，将重点放在对专变用户的检查，尤其对大用户，采取定期检查、抽查、夜间巡查等方法，严防客户窃电，严查客户实际用电容量、严查用电性质及电价执行情况。对投产客户增(减)容量，必须填报有关报表，营销专责亲赴现场，核对容量，对设备进行加封，基本电费按设备加封之日起计算，从管理上、制度程序上予以规范。对高压计量客户，根据用电负荷及时调整变比，确保计量的准确性。

五是深入开展优质服务，积极为客户做好宣传解释工作。

营销部是直接和客户接触的部门。热情服务，实行“内转外不转”，提高办事效率，为客户着想，主动向客户做好用电方面的宣传解释工作，严格落实《供电服务十项承诺》客户受理答复、通电时间，力争使客户早通电、用好电、服好务，实现客、企双赢的目标。

如果我竞聘上这个岗位，我将以位促为勇创一流业绩，回报组织对我的信任、同志们对我的期望;如果我未竞聘上这个岗位，我会毫不气馁，认真干好组织分配的工作，苦练内功，增长才干，做好下次竞聘的准备。

长风如歌始扬帆，风物长宜放眼量。我坚信：一个团结务实的领导班子再加上一批即将脱颖而出的优秀青年职员，企业的未来必将更加灿烂、更加辉煌!

最后，再次感谢大家多我的支持和信任!谢谢大家!

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位评委、各位老师：

大家好！我叫taw si ya ，小学一级教师，现已从教15 年，我今天充满信心地竞聘小学四年级班主任工作和本班的双语汉语教师的岗位是因为我有能力有信心做好这一份工作理由有以下几点：

二，我有较强的专业知识和虚心好学的工作作风在教学中：96年师范毕业后师99年—20xx年经过努力拿到了师范学院汉语言文学专科毕业证同时（20xx-2007）为期两年的双语培训中刻苦用功边学汉语边学计算机以优异的成绩为今后的教育教学打下了基础。同时需心向其他教师学习，先后在报刊杂志上发表过关于汉语教学的论文。其中20xx年有《浅谈如何提高小学汉语课堂教学质量》和《谈如何做好双语班班主任工作》；亚洲中心时报发表。

四，我有较强的敬业精神，能够全身心地投入到所热爱的工作中去。假如我能够竞争成功，我打算进一步做好以下几点： 1.提高自己的教学水平。2.更加科学规范地做好日常教学工作根据实际情况，在顺应课改潮流的前提下，认真落实各项教学常规工作，确保教学质量稳中有升。

3、结合汉语学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的汉语实践活动，进一步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而有效的提高学生的汉语素养。

4、加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学习积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。领导、老师们，我有信心、有决心搞好双语教学，我将用左肩担着爱我的学生，用我的右肩担着我爱的课堂，执着坚韧地挑起我深爱的老师这一行，为我校的教育教学腾飞献出自己的光和热。如果竞聘不成功，我愿意从事学校安排的其他能力范围内的工作。 在今后的工作中，我必将在学校领导的指引下，以充满青春活力的热情和对工作认真负责。、谢谢大家！

xxx 20xx年7月4日

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！

首先感谢大家给我这个机会来这里参加竞聘，我叫 应届毕业生求职 ，我竞聘的岗位是页设计员.

20xx年大学一毕业我就进入新华社从事新华福建频道的页设计制作，技术支持，络维护工作工作，至今已整整5年了.回首往事，庆幸自己在新华社福建分社新闻信息中心这个温暖的集体里，各级领导热心的指导下，各位同仁积极的支持下，在过去的5年中，得到了学习，成长，锻炼的机会，很好地完成了自己的岗位职责.

对于竞聘页设计员的岗位，我用六个字来概括我竞聘这个岗位的优势与认识，那就是"诚心，成长，诚意".

本人本着诚挚踏实的心态，认真负责的对待工作，在过往的工作中较好的完成本职工作并履行岗位职责.

1，参与福建频道改版工作，完善频道内容建设，执行站日常维护工作.

20xx年至今新华福建频道进行了五次全面改版，那幕和同仁并肩点灯的情景历历在目.但回首:除对频道首页面进行数次修改外，通过一次次的改版新华福建频道的内容日见丰富，各个子栏目也日益完善，不但原有传统子栏目，如经济，旅游等的页面得到改进，还设计制作了多个新增子栏目的页，如房产，名牌，诚信，体育，税收，统战等.在完成频道改版任务之外还在日常工作中，我随时根据频道内容建设需要添加或修改页，完善频道内容，做好站的日常维护工作.

2，建设群用户站与各市县区在线站，根据要求制作站应用系统

在过往的工作中，群用户的站建设也是工作中的重点.20xx年来本人设计制作了多家群用户站，计有漳州新闻，福建省委统战部站，莆田国土资源局站，宁德蕉城在线，福建体坛，福建体育彩票，福建体育商情，福建国税之窗等;以及各市县区在线站，如莆田在线，南安在线，丰泽在线等.在站建设中我不断推陈出新，页设计简洁大方，清新流畅，获得了用户的认同;我还设计制作了这些站的后台管理应用系统，并根据用户的需要为其制作了专门的应用系统，如福建省委统战部站的各地市统战单位信息上报系统，宁德蕉城在线的新闻评论系统，福建体育彩票的开奖查询系统，福建体育商情的供求信息发布系统等，完善了这些站的功能，丰富了站的内容.

3，制作专题与直播报道站，参与上现场直播活动

20xx年以来福建频道重点开展了专题报道与上现场直播站的建设，这两项业务的页设计工作也主要由我负责;到此共设计制作了包括福建预防禽流感，构建海峡西岸经济区专题，好战士郑忠华专题，百年小平 八闽追忆，舍已救人好战士郑忠华专题报道，八闽防抗第5号强台风"海棠"，红土地上红支书--学习张仁和专题报道，首届海峡两岸图书交易会，福建人民纪念抗战胜利60周年，八闽健儿征战十运会等数十个专题报道站;还成功设计了涵江区首届文化艺术节暨经贸洽谈会，纪念长征70周年 走进宁化苏区，海峡两岸名牌大学校长论坛，第七届漳州花博会暨农洽会，第九届中国国际投资贸易洽谈会等上现场直播站，并参加了各次的上现场直播活动，为直播提供良好的技术支持，保证了直播的顺利完成，并在现场直播活动中与同事配合，成功应用了络现场音频视频直播， 丰富了直播的内容，使现场直播活动达到了更好的效果.

4，配合营销人员开展业务

作为技术人员，在工作中还积极配合营销人员开展业务，对他们在业务开展中遇到的相关问题帮助解答，应对客户的咨询问题;对已经签下的合同，根据合同内容要求及时制作完成，很好的配合了中心业务的开展.

5，保障中心的上线路畅通与各部门的电脑正常运行，对络服务器进行的日常维护

定期对中心的络线路与电脑进行保养维护，及时升级杀毒软件，查杀病毒;对出现故障的电脑与线路，当天排除故障，保证同事们的工作不受影响.对于应用于络业务的服务器，也定期对其进行日常的系统维护，及时添加系统补丁，进行系统优化，保证安全，防范攻击，使服务器能够正常运行.

过去的五年除了在专业上得到成长，亦在业务学习上提高自身的水平.

在工作之余，不忘加强业务学习是成长的其中一面.五年来，我注重加强业务学习，结合工作实际，不断总结经验，提高自身业务水平.认真学习了新华社新闻与营销业务知识，在学习中对自己的工作岗位与职责有了更加明确的认识，对新华社营销业务知识有了更加深刻的了解.

另外在在工作空余与节假日空闲时间中关注最新的技术动态，参加专业设计的培训，上搜寻国内外的优秀站，并对其进行研究，学习有关页设计知识，努力提高自己的技术水平，并将所学到的知识应用到实际工作中;对于在工作中遇到的难点疑点，及时的查阅相关资料，对其进行钻研，找出解决的方法.

爱岗敬业是一种觉悟，一种境界，一种精神，一种责任，也是时代的迫切要求.我怀着满心的诚意对待着我的工作.

每当看到自己精心设计的一个个站在络上显示出来，我心里油然而生的是一种自豪感，一种成就感.络页建设要求的永远是更全，更新，更好，把福建频道建设成最能吸引住民"眼球"的站是我工作最大的追求.我深深地热爱着这份工作，深深地热爱着新华.

成也好，败也好，都是自己走过的岁月，已成历史，唯有在新的一年中取长补短，尽自己的力量铸就更加完美的未来.

在这里我衷心地恳请各位领导，各位评委给我一个机会，投上您手中宝贵的一票，让我能在自己热爱的岗位上发挥所长，你们的理解，你们的支持与是我幸福的源泉，我会倍加珍惜，并将为之付出百之百的努力，用优异的工作成绩来回报对我的信任!请相信我，谢谢大家!

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：你们好！

这次次竞聘对我来说不仅是一个展示自我的舞台，更是一次锻炼、学习、提高的机会，相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折。

我叫××，大专学历，200×年毕业后应聘进入中国移动×分公司，（……工作经验）。在这八年里我感受到移动大家庭的温暖，在这里学会了如何成为一名合格的客户经理，也在为客户服务的过程中实现了自我价值，我为能成为一名合格的移动人而自豪。

我这次竞聘的岗位是“高级客户经理”。

我对高级客户经理的理解是：客户经理作为公司的代表，担负着公司与客户之间的联系，承担着多方面的职责，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质。

良好的思想道德素质首先要热爱企业，忠于企业；对待客户要主动热情，对于用户提出的的问题要耐心解答，不能欺诈客户，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次，要树立“沟通从心开始”的服务理念，以“追求客户满意服务”为服务宗旨，培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神；在具体工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户服务；要遵守企业各项规章制度和劳动纪律；对自己的工作具有自豪感，有敬业的精神，有为公司 和客户负责的责任感；通过恪守道德，塑造客户经理的自我形象，探索大客户服务工作规律，创造高效能的工作业绩。

客户经理与客户打交道，除了具备一定的思想理论基础和文化素养，最主要的是精通移动业务，具有丰富的移动通信营销和服务技能，即专业素质。

专业素质一要熟悉公司的发展历史、现状，发展战略，公司在同行业中的地位、公司的使命、公司服务理念、公司文化等。二要熟练掌握各类品牌的资费情况，精通基本业务及新业务的使用方法，了解销售渠道及促销方式，熟知各业务的办理流程等。三要熟悉大客户市场，大客户市场是客户经理服务的基本舞台，了解其运行的基本原理和总体状况，是客户经理获得成功的重要条件。这主要包括现有大客户的情况、潜在大客户的情况、市场环境、市场占有率、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户方面的知识。四要具有一定的市场营销知识，客户经理作为公司大客户营销与服务工作主要提供者，就必须了解市场营销知识，树立正确的市场营销服务观念，使客户真正享受到移动通信产生的有益效用，积极促使公司完成发展目标和发展战略。五要具有一定的法律知识，尤其是电信法、消费者权益保护法等是客户经理必须掌握的知识。

演讲我虽然没有什么豪言壮语，但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的客户经理。坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著。我爱这平凡的工作，而它确是不平凡的事业。

以上是我的竞聘演讲，谢谢大家。

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，同道们，大家好!

我非常感谢各位领导和同道们给我这次竞聘的机会。对于我来说这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。我今天演讲的主题分三部分：首先进行自我先容，然后阐述我竞聘此岗位的上风，最后谈谈若竞聘成功，我在新岗位的打算。

我叫**，于**年在**供电公司**变电站工作，一年后调往**变电站工作至今。在此期间我曾于**年毕业于中心党校(铜梁)《经济治理》大专函授班;之后我又参加了公司组织的大专函授班学习，于20xx年毕业于重庆广播电视大学。在工作中，我能从各方面严格要求自己，积极追求进步，最近我还顺利地通过了变电运行高级工的考试。公司组织的各种活动，培训，我都积极参加认真对待，也因此曾多次获奖。在思想上我也不断要求进步，我不参与等不健康的活动，还热衷于公益事业，曾多次参加义务献血，如今已献血1400毫升，在经济条件不怎麽富裕下，还捐助了一位贫困学生。我还预备进党，积极向党组织靠近。

下面我就把自己竞争工会班组建设专责的一些想法，向各位领导和同道们汇报一下。中国工会是中国***领导的职工自愿结合的工人阶级群众组织，是党联系群众的桥梁和纽带，是国家政权的重要社会支柱，是会员和职工利益的代表者。我们每位同道的点滴成长、进步，都得益于工会机关良好的氛围和环境;体现了领导和同道们的厚爱和关心。在总工会这个大家庭里工作，定会感觉踏实，热和。是对工会这个大家庭的热爱，激发了我竞争班组建设专责的勇气;是由于有了你们——在座各位的支持，才树立了我竞争班组建设专责的信心。特别是现在的公司工会，政通人和、心齐气顺。在这样的一种氛围里工作，有这么好的工作环境，没有理由不好好工作，没有理由不努力地追求进步。

一。有人说，人的工作最难做，而我却善于做人的工作。

二、我喜欢写作，有一定的文字基础，也有一定的组织能力，经常组织同学会。还有，我在基层工作了14年，对基层的情况比较了解。另外，在创一流工作中，我站的班组建设部分是我负责整理的，对班组建设工作也有一定的了解。

三、我为人正直、老实，能善待每一位同道

四、我对待工作塌实认真，能不断要求进步。

五、我身体素质好，精神抖擞，能吃苦刻苦。

因此，我有信心干好工会班组建设专责的工作。假如我当选，我将把领导和同道们的期看铭刻在心，尽快熟悉班组建设工作，将全部的热情投进工作中。按照“管好自己、搞好服务”的工作思路干好本职工作，团结科室全体职员，协助主任搞好班组建设工作，争创一流业绩，树立良好形象，以优异的工作成绩回报领导和同道们的信任。

以前我从未从事机关工作，这固然是我的劣势，但是好学则是我的上风。我向来喜欢学习，只要有机会，我都会积极参加公司组织的学习班，且认真对待。在新的工作岗位上，我一定会加倍努力学习，争取在最短的时间熟悉业务，干好班组建设工作。

服务是办公室工作的天职，在这方面我要团结同道，按照“及时、热情”的标准来要求自己，不断强化服务意识，进步服务质量努力做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”，尽心尽力地为领导和工会的全体同道服好务。

公道正派，心无杂念，是做好办公室科员的重要条件。有私心、缺乏公共意识、整体意识就要出题目。为此，我将会按照党纪国法和工会的规章制度严格要求自己，努力做到慎微处事，不辜负领导和同道们的信任。工作中，将在严格执行各项规章制度的同时，尽最大能力满足领导和同道们的工作需要，为工会班组建设工作开展提供有效的后勤保障，确保工会班组建设各项工作正常、有序、高效运转。

说实话，这次竞聘相信包括我在内的每位同道都对进步布满期看，我固然渴看获得成功，但是也不断告诫自己作为一名公司的职员，就要把自己的一切交给领导和人民，让群众来评判，由组织来选择。我会果断服从工作需要和组织安排。无论结果如何，我都将以此为新的出发点，更加严格地要求自己，以更优异的工作成绩，回报领导和同道们的关心和厚爱。谢谢大家。

竞聘演讲稿

各位领导各位评委和同志们：

大家好！

我叫xxx六十年代出生，中共党员，大专学历，政工师，现任办公室主任。今天我的竞岗演讲题目是：公路路政事业，你是我一生的追求。

非常感谢领导和同志们给我这次公平，公正，公开竞争的机会。我坚决拥护并积极参与。今天我要竞聘的岗位是路政大队长。

自20xx年参加工作至今，我在公路部门的6个岗位上工作了18个春秋，先在基层从事一线养护生产工作，后任办公室秘书，路政员，路政中队副队长，路政大队副队长，新墙所所长和办公室主任等职务。

在过来的工作中，领导同志们给予了我太多的荣誉，我一直很知足，所以也只有脚踏似实地的干好本职工作，才对得起大家的抬爱，说句心里话，我参与竞争并非在意这”官位”，只想借助这职位把我热爱的工作做得更好。

竞聘路政大队长这个岗位，自觉有如下优势：

一是有一定的行政执法基础。参加工作至今一直勤奋学习，不断充实自己。20xx年参加成人高考考取了中国人民大学函授学院新闻摄影专业，20xx年获得了专科证书，20xx年又考取政工师职称。自120xx年至20xx年在路政执法岗位上，先后于20xx年参加了市公路局和市法制局举办的行政执法学习班，20xx年又参加了省公路局举办的公路路政执法学习班，取得了行政执法资格和交通部颁发的交通行政执法证。

二是具有较为丰富的工作。工作实践中，不断地追求和探索。多次评为“优秀”，多次被省市评为“信息工作先进个人”。20xx年被县委办政府办评为办公室工作先进个人。

荣誉属于过去，它是领导重视和同志们支持的结果，我如继续从事我目前的工作，可以保持工作的连续性。

三是具备一定的文字能力。近年来在报刊电台发表专业论文、报道二百篇（7万余字），撰写和起草大会多次，及时组织写作报送了省市县典型发言材料，并深受上级部门肯定。

四是有较强的事业心和勇于奉献的精神。本人好学、敢干、认真踏实地工作，特别是接任办公室工作以来，很少有休息日，每年加班总在60天以上，工作兢兢业业，亳无怨言。很少计较报酬和荣誉，总是耐得住清贫和寂寞。其中的酸辣苦常常“独自品味和享受”。感悟该工作：敷衍也能过，做好不容易，奋斗才有果。

总之，成绩总属于过去，工作仍需努力。

如果组织和同志们再次选择了我，我将脚踏实地、开拓进取，不遗余力地继续努力工作。关于工作思路，我想谈几点想法：

第一、摆正自己的位置，覆行好自己的职责，努力为大家服好务。

第二、实现的转变，不断开拓创新。针对公路部门的特点，多加强调研分析，多出信息成果，多为领导决策提供参谋和依据。

第三、忠诚事业，朴实为人，谦虚谨慎，严格自律。

面临着一系列改革方案出台，新老政策交替，我将不辱使命，不负重任尽职尽责搞好新的工作。

古人说：“不可以一时之得意而自夸其能，亦不可以一时之失意而自坠其志”。竞争上岗，有上、有下，无论上、下，我都不气馁。我一直在快马加鞭赶上这趟末班车来完成我对事业的追求和实现上述的诺言，目前，对于我来说，正是正午时光。借用伟大诗人屈原的来表达我对这岗位的认识以及对待这平凡事业的态度，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

各位领导和各位评委，感谢你们投我神圣一“笔”，选择了我是你对我的信任；不选择我是你对我的严格要求，我都将万分感谢！

最后，用一副来为今天的演讲划上句号。

上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”

下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同志：

我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。

我叫，1997年毕业于**财校会计电算化专业，xx年加入中国共产党，xx年考取助理会计师资格，xx年毕业于**财务管理专业，现担任**财政局总预算会计。

我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘财政局预算股股长的优势；二是谈谈做好财政局预算股工作的思路。

我今天之所以参加竞聘，是因为竞聘能给我一个展示自己工作能力和才能的好机会，让我把从学校到工作中不断学习掌握的专业理论知识和8年来在工作中积累的丰富工作经验在我所竞聘的岗位中得到充分的发挥和利用。两年前，我来到了预算股，在人员少，业务量大的情况下，我充分发挥干一行爱一行的敬业精神，在做好总预算会计的会计核算工作、按时向领导及州财政局预算处、国库处上报报表的同时做好日常预算追加业务、拨款业务。工作虽然辛苦但它磨炼了我的意志，增强了我的责任心，转变了我的工作作风，提高了我的业务能力，使我今后无论在何岗位都受益非浅。这就是我竞聘预算股股长的优势。

综合自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任预算股股长的工作，尽管担任股长可能还缺少经验，但在预算股的两年来，我虚心向股长和同事们学习，工作中真正培养了我对工作认真负责，精益求精、甘于奉献的优良品质和作风，如果我竞聘成功，我会继续保持“谦虚、谨慎，不骄不躁”的工作作风，使自己早日进入角色。

下面是我如何做好财政局预算股工作的思路。

预算管理工作涉及预算编制、预算执行及预算考核等多方面的内容，一直是财政工作的重点和难点，也是财政研究与探讨的焦点。预算编制过粗是当前亟待解决的问题，它严重制约着财政职能的有效发挥。

首先，我要以财政各项改革为中心，强化部门预算编制，按照州财政工作会议精神及县委政府要求，紧紧围绕今年财政工作的中心，有计划有步骤地做好各项工作，分析预测伊宁县国民经济的运行情况及预算收支执行情况，拟定编制下一年度预算的指导思想和具体要求，为编制下年度部门预算打好基础，并积极研究和实施乡财县管乡用试点工作。

其次，要做好部门预算改革工作。一是建立完备、系统的政策库。因为各项经费的开支大都是有政策规定的，安排预算时应严格遵循。二是建立详细的基本数据库。在建立好政策库，掌握好相关政策标准后，必须进一步掌握各单位人员基本数据、资产基本数据、业务需要基本数据及事业发展基本数据等。三是分类分档，合理测算标准定额。对于一些没有明确的政策规定的，或政策规定比较粗略的公用支出、少数人员支出，进行分类分档。四是把向人大汇报的预算草案完整化，实行预算内外资金统筹使用的综合预算报告，把预算编制到部门、到项目、到人员实现真正意义上的部门预算。五是严格控制预算调整，使预算的调整严格遵循“部门建议—财政审核—政府研究—人大通过”的法定程序，杜绝频繁追加的发生。六是大力开展对各单位、各部门预算管理和预算编制的宣传与培训。七是协调各业务股室审定县级各部门人员经费、公用经费支出标准和定额。将人代会批准的年度预算批复到各预算单位。

第四、与各业务股室协调配合，做好预算执行分析表及分析材料的上报工作，年度县级财政报表及财政供养人员管理信息表汇总上报工作。

我相信在股室人员到位，领导重视、各部门大力配合、股室成员齐心协力的情况下，预算股的工作一定会做得更好。

作为这次竞聘股长的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我在这里做竞聘演讲，参与x信用社主任岗位竞聘，心情非常激动。首先感谢联社领导为我们创造了这次公平竞争的机会！这次竞聘，本人并非只为当官，更多的是为了x农村信用合作事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫xx，现年27岁，xx镇人，中共党员，大专文化程度，助理经济师职称。19xx年在xx参加信用社工作，先后从事出纳员、会计员、主管会计、信贷员工作，20xx年调入xx信用社任信贷组长兼营业室负责人至今。

经过几年的信用社工作锻练，自己的各方面素质都有了很大的提高，19xx年光荣的尤肓酥泄共产党，并被xx市财贸办公室评为财贸系统先进个人。“十年磨一剑”，从出纳员到会计员，我熟练掌握了信用社的各项日常业务；担任主管会计工作四年，我熟悉了信用社的财务、业务等方面的知识；担任信贷员工作四年，我熟悉了信贷管理和相关行业法律法规等方面的知识，并学会熟练处理各方面的关系。十年工作中，我无论是业务学习中、还是在业务管理上，我都坚持走到哪里学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，吸取别人的长处，弥补自己的不足，并积极学习新业务和计算机等方面的知识。在学习和实践过程中，我积累了一定的社会经验和工作经验，为我能胜任基层信用社的每一项工作打下了扎实的基础。特别是调入x信用社工作三年多来，我走遍了xx的每一个角落，熟悉xx镇和xx信用社各方面的情况。在工作中，我稳健的办理每一笔业务，年年圆满完成了领导下达的各项任务。20xx年，我社营业室貸款收息x万元，比20xx年增收xx万元，今年xx月末，营业室收息xx万元，又比去年同期多收xx万元。

参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知x信用社主要负责人身上肩负的重担，必须具备较强的综合素质、坚定的政治立场、踏实的工作作风、顽强的拼搏精神才能胜任这项工作。

如果我竞聘成功，我的工作思路是：以信用社的发展为导向，以效益为目的，以计划为目标，强化管理，规范经营，扎扎实实地完成市联社下达的各项工作任务，进一步加快x信用社的发展速度。我将充分利用我们x信用社以前各届领导打下的良好基础，主要落实好以下四个“工程”：

一、实施“资金膨胀”工程。在存款组织工作中，我将牢固树立效益意识，鼓励全员发扬“三勤四上门”的优良传统，把考核重点放在低成本存款上，不断壮大信用社的自办业务，努力降低资金成本。同时牢固树立服务意识，鼓励全员抓住各种有利时机，坚持大额、小额一齐抓，零钞、残币一样存的吸储原则，做好登门上户的服务文章，搞好结算服务，最大限度的占领x农村金融市场，确保20xx年x信用社各项存款过亿元。

二、实施“富民工程”。在信贷支农工作中，我将紧密围绕信用社的工作中心，只要符合政策，资金问题将最大限度的予以解决，农民需要多少就投放多少，农民需要什么样的金融服务就及时予以保障。用实实在在的行动实践“农村信用社是最好的联系农民的金融纽带”的服务承诺。在支持项目上，从注重支持数量增长型转向支持规范效益型，从支持农产品单一环节转向支持种、养、加工一条龙，贸工、农产、供销一体化，拉动xx农村产业结构调整和经济发展步伐。

三、实施“资金盘活”工程。一是明确责任，正本清源，属于信用社自身原因形成的不良貸款，将逐笔落实责任清收；二是在取得党委、政府支持的前提下，不断创新清收方法，加大村组、企业貸款的清收力度；三是通过一切可以动用的社会关系和力量最大限度的清收不良貸款。

四、实施“黄金客户”工程。积极发动外勤人员深入农村和市场，加强农户和个体工商户的信用等级评定工作，加大貸款营销力度，培植和发展黄金客户。同时加强信用社的自身建设，创新服务手段，使客户创业紧靠着信用社、发展离不开信用社、致富忘不了信用社，把黄金客户培养成信用社创效的金牌客户。

我的工作态度是：做到个性服从党性、主观服从客观、感情服从原则；做到服务不欠位、主动不越位、服从不偏位、融洽不空位；做到对人冷热适度、对事刚柔适度、处理问题轻重适度；做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多关心、少冷漠；刺耳的话冷静听、奉承的话警惕听、反对的话分析听、批评的话虚心听。力争在服务中显示实力、在工作中形成动力、在创新中增强压力、在交流中凝聚合力。

如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：努力做到严密制度、严格要求、严守纪律，勤学习、勤调查、勤督办。以共同的目标团结人、以有效的管理激励人、以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。我将用真情和爱心去善待每一位同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间；我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们找准位置，发挥才能，不断进步。

如果我竞聘成功，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”，积极争取上级领导对我们x信用社工作的支持，促使我社每一位员工牢固树立起主人翁意识，将我社的工作管理制度化、服务优质化、工作效率化。确保我们x信用社的红旗不倒，各项工作更上一层楼。

如果我这次落聘，我决不气馁，我将以更加旺盛的精力、更加饱满的热情、更加扎实的工作、更加务实的作风，提高自身素质，在现在的岗位上做出更大的贡献。用实实在在的行动，实现自己的人生价值。

谢谢大家！

岗位竞聘演讲稿竞聘演讲稿

竞聘演讲稿

各位领导、各位评委、同事们：

上午好！

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今日参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢各位为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。

我来自数据分局，我叫王利民，今年24岁。xx年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次通过了全部的科目，20xx年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）。

今日我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入wto进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今日，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今日，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

我觉的像今日我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的。

第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基矗经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。

那么最后，请允许我邀请在坐的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为张家口电信分公司和中国电信的美好未来祝福！

我的演讲完了，谢谢各位！

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事:你们好!

我叫xx，大专学历，20xx年毕业后应聘进入中国移动金昌分公司，20xx-03年在营业厅做营业员，20xx-2007年在营销四部任业务经理，08年至今在集团大客户工作。在这八年里我感受到移动大家庭的温暖，在这里学会了如何成为一名合格的客户经理，也在为客户服务的过程中实现了自我价值,我为能成为一名合格的移动人而自豪。

我这次竞聘的岗位是“高级客户经理”。

我对高级客户经理的理解是：客户经理作为公司的代表，担负着公司与客户之间的联系，承担着多方面的职责，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质。

良好的思想道德素质首先要热爱企业，忠于企业；对待客户要主动热情，对于用户提出的的问题要耐心解答，不能欺诈客户，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次，要树立“沟通从心开始”的服务理念，以“追求客户满意服务”为服务宗旨，培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神；在具体工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户服务；要遵守企业各项规章制度和劳动纪律；对自己的工作具有自豪感，有敬业的精神，有为公司和客户负责的责任感；通过恪守道德，塑造客户经理的自我形象，探索大客户服务工作规律，创造高效能的工作业绩。

客户经理与客户打交道，除了具备一定的思想理论基础和文化素养，最主要的是精通移动业务，具有丰富的移动通信营销和服务技能，即专业素质。

练掌握各类品牌的资费情况，精通基本业务及新业务的使用方法，了解销售渠道及促销方式，熟知各业务的办理流程等。三要熟悉大客户市场，大客户市场是客户经理服务的基本舞台，了解其运行的基本原理和总体状况，是客户经理获得成功的重要条件。这主要包括现有大客户的情况、潜在大客户的情况、市场环境、市场占有率、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户方面的知识。四要具有一定的市场营销知识，客户经理作为公司大客户营销与服务工作主要提供者，就必须了解市场营销知识，树立正确的市场营销服务观念，使客户真正享受到移动通信产生的有益效用，积极促使公司完成发展目标和发展战略。五要具有一定的法律知识，尤其是电信法、消费者权益保护法等是客户经理必须掌握的知识。

这次演讲我虽然没有什么豪言壮语，但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的客户经理。坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著。我爱这平凡的工作，而它确是不平凡的事业。

以上是我的竞聘演讲，谢谢大家。

竞聘演讲稿

大家好，在两级党委、组织部门的培养下，在同志们的关心与鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己，政治思想不断成熟，工作经验不断丰富，知识储备不断增长，感觉可以更好的为公司的发展服务，希望有一个进一步施展才华的实践平台。

我具有竞聘副经理的优势条件：

1、勤思善学，知识结构合理。大专毕业后，我参加了党校本科班学习，继后考取党校研究生学习班，以优异成绩毕业，获得优秀毕业生荣誉。在学习工作中，做到学以致用，学理论与学业务相结合，学习方向与工作实践相结合，化劣势为优势，长期持续的学习使我不断更新自身的知识结构，及时了解、掌握新知识、新动态，把知识不是束之高阁而是很好地用在实践中，与公司和时代的发展相适应。

3、精通业务，善于创新，管理能力强。各个岗位的工作经历和不断的学习积累，我掌握了采矿、选矿生产技术、矿产资源、质量、计量、专利、情报信息、计算机网络、抗震防灾等管理流程，熟悉人力资源管理。长期做副职，能做到识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责；具有正确处理与领导和其他同志的关系的素养；做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。在基层工作时，一个人负责有几千人的---场，在各种复杂的情况下，独自一人组织完成了------的各项艰巨任务，受到了领导的表扬。在任职矿业公司团委书记工作期间，也都能较好的处理协调好与上下左右的关系，做到补位不越位。在实践工作中，注重调查研究，创新管理方法，先后撰写的《青年矿工的教育和培训工作》《加强创新体系建设、推进采矿增长方式转变》《无故障管理模式与实践》等20篇论文分别在《冶金经济与管理》《中国矿业》《全国党政干部论坛》《中外企业文化》等刊物上发表。

4、作风扎实，严于律己，诚实正派。我遵循诚实待人、严于律己之道，在为人上，胸怀坦荡，公道正派；在工作上，一丝不苟，认真负责，率先示范。要求别人做到的事，自己首先做到，从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。在采矿场4年工作中，既树立了干部的良好形象又与职工结成一片，用良好的人格魅力和做人宗旨同职工建立了深厚感情，受到了职工的拥护，有很好的群众基础，在今年的工代会上以全票直选为场工会主席。

诚然人无完人，在认识自己优势的同时，我也清醒地认识到自己还存在不足，不过我有信心在今后的工作实践中，在领导和同志们的帮助下，不断完善自我，开拓进取，在追求公司的发展中和同志们共同进步。如果领导和同志们信任我支持我，给我一个机会，我将以实际行动回报你们的期望。

我的工作设想如下：

资源优化组合，推出以“互惠互利，共同发展”的双赢战略，采取与地方“外联”、“外劳”、“外包”、“外协”等多种形式组织资源优化组合；进一步规范基层公司管理，针对各主业矿内部的实际，从组织结构、资产权属、财务核算、考核分配四个方面进行改革，按内部模拟子公司形式独立运作，实行多创多收的挂钩分配政策，降低主业矿产品成本。二是要始终把班组建设、考核分配机制当做夯实公司的基础、调动职工积极性。要把班组建设成为生产、管理、核算、分配的四个基本单元，实行自我经营、自主管理、单独核算、按效分配，使班组模拟“小公司”、“小实体”运作。三是从粗放型管理向集约型管理转变，不断改革旧的管理理念和管理方法。针对产品成本高的问题，抓住构成成本的能源动力消耗、材料备件消耗、金属料消耗及资金利用等主要因素，推行目标管理，建立目标管理体系，全面实行物资计划、采购、结算三权分立、互相制约的管理模式，大力开展招标、比价采购等。四是注重把管理创新与科技进步有机地结合起来。将计算机和自动化监控技术应用到计量管理，实现物资计重全过程自动化控制，有效地堵塞漏洞，实现物资计量现代化管理。

2、创新人力资源管理机制。人力资源在企业中是最具有潜力也是最具有弹性的。员工个人的工作热情、工作态度、对组织的认同是极为重要的因素。如果通过方方面面的措施，赢得了员工对公司的热爱，必能极大地发挥员工的潜能，实现员工与公司共同发展的双赢。因此在公司发展战略的大框架下，人力资源管理的最高战略是“人文管理”，即尊重个体，肯定个人尊严与价值，尊重员工的参与权和知情权，为每位员工提供发展与创造空间，树立员工的主人翁感与归属感。培养精诚团结、求实进取、开拓创新、诚信为本的理念，提高团队合作精神和企业凝聚力，这是一公司人力资源管理的重中之重。二是建立合理的沟通渠道。实现员工和公司的对话，达到上下一心，同舟共济，理解支持公司决策，为公司营造良好的运营软环境。三是建立科学的绩效考评制度。做到令行禁止，赏罚分明，严格绩效考核、奖惩制度，调动一线员工的积极性。以薪资、福利和期权股权吸引人。在公司股份化、集团化的前提下对薪酬进行集约化管理，增进激励，提高效能。四是建立畅通的晋升渠道，为员工提供广阔的发展空间，用公司良好的发展势头，让员工有自信、自豪感。在职务晋升上，惟才是用，不论资排辈，创造不拘一格的用人环境，最大限度地激发员工的创新创造力，让每一位员工都成为公司的优良资本。五是建立科学的现代培训机制。紧紧围绕岗位工作的需要，以素质和业务能力建设为核心，坚持“理论联系实际，注重培训实效，培训与使用结合”的原则。实现四个方面的创新：一是创新培训理念。树立人才培训是基础建设的理念，培训以人为本的理念，人才培训是最具效益的投资的理念，公司副经理竞职演说，实践自己的竞岗若言；如果竞争不上，我也一样服从公司领导的安排。

岗位竞聘演讲稿竞聘演讲稿

各位领导、同事们：

大家好！

自参加工作以来，历经财务各个岗位的工作，因此，具有了较好的专业功底和丰富的实践经验，特别是经历过长期专业实践之后，养成了严谨、认真、细致的工作作风，为人正直，积极向上，工作中思维严谨活跃，工作效率较高，并具有较好的语言表达能力和一定的组织协调能力，能独立处理问题，因此无论在哪个工作岗位，我认为我都是称职的，除了有你们大家的支持外，很重要的一个原因是因为我热爱财务工作，因为热爱，所以我很勤奋，对工作很投入，因而也取得了一些成绩，主持审计工作时，我处审计工作多次被局审计处评为先进，主持财务科工作三年来，在总会的领导下，包括“财务总监委派”、“内部资金市场”、“网上银行”、“预算管理办法”等在内的一系列财务管理办法的出台在局内各兄弟公司也是居于前列的，会计基础工作近三年都被局财务处评为先进单位第一名，并得到了相应的物资奖励，工程处内部也曾获得两个年度的“文明科室”称号，虽然这些成绩是过去的，不能代表一切，但是在这里，我仍然可以自信地说：我是财务管理科科长职位的最佳人选。！

认为财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是有关资金的获得和有效使用的管理工作，这次机构改革，特意将原有的财务科更名为财务管理科，突出“管理”二字，领导的意图是不言而喻的，因此如果这次竞聘成功的话，我想我身上的担子会很重，压力会较大，所以此次报名与上次相比，我更慎重一些，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：第一、强化资金管理工作。资金管理是财务管理的核心，近两年来，我处财务一直在做积极的尝试，包括“内部结算帐户”、“网上银行”、“内部资金市场”、“工程款支付审批”等措施的出台和实施，取得了一定的成效，但我想，廊坊资金一天不能回位，我处资金紧张的压力便难以得到有效缓解，因此加速回收应收帐款、谨慎拓宽融资渠道将是财务科今后较长一段时期内的重点工作。

（一）依据国家方针政策、法律法规和国资监管的有关规定，依法履行财务监督管理职责。发现企业违反国家法律、法规和财务会计制度的行为，及时向企业提出纠正的建议并按规定向省国资委报告。

（二）审核企业具体财务会计制度，监督检查企业财务会计制度的执行情况。

（三）监督企业财会人员工作质量和执业水平，对企业财务会计机构的设置和财务负责人的任用、奖惩有建议权。

（四）通过审核、检查企业财务会计帐册、财务报表和财务报告资料等方式，监督管理企业财务会计活动，保证企业财务会计数据的真实性、完整性、合法性；发现存在问题的，应督促企业进行整改。

2、对企业财务会计资料进行定期或不定期检查，发现问题的，提出改进意见和建议；

3、对企业月度财务会计报告进行审核，对年终财务决算进行审核并签署审核意见，对主要经济指标及经营业绩进行分析评价，有关重大变化要分析原因，并形成书面意见。

（五）列席董事会会议，参加经营班子会议，对有关项目论证、对外投资、贷款、担保、产权转让和资产重组、企业改制、财务审计等重大经济事项，提出独立的意见和建议。

（六）审核企业重大经济事项，出具独立的审核意见。审核意见与企业不一致或者有关建议未被采纳的，应及时书面向省国资委报告。

3、及时报告重大财务事件，指导监督企业财务危机处置工作。

（七）根据企业董事会或经营班子有关决定，参与企业重大事项的管理和企业重大经营决策过程。

1、参与拟定企业年度经营目标、中长期发展规划以及企业发展战略；

2、参与制定企业资金使用和调度计划、费用开支计划、物资采购计划、筹融资计划；

3、参与企业重大经济合同的评审；

4、其他需要参加的重大事项和活动。

（八）参与制定企业财务监督管理方面的规章制度，包括会计核算制度、资金管理制度、费用管理制度、资产管理制度、投资管理制度、贷款担保制度等，对企业各项财务规章制度执行情况进行监督指导。

（九）监测所属子企业财务收支状况和财务管理水平，重大事项要及时上报省国资委。

（十）对重要财务事项与企业负责人进行联签。

以上就是我对工作的一点看法，不妥之处，请指正。谢谢大家！

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竞聘演讲稿

各位领导、同志们：

大家好！

时下虽是早春，但我相信在座的各位都能感受到春天的融融暧意！是的，今天对于我们法院这样一个为着共同的事业而不懈奋斗的集体来说，这个春天必然是一个百花竞放的春天。在此，预祝今天同台展示自我的各位同事心想事成！

首先介绍一下我自己，我叫××，1969年4月生，中共党员，大学本科学历，1991年大学毕业后，任泉山区物价局奎山物价检查站副站长主持工作，1994年考入××法院。十五年来，我先后在行政庭、民一庭、民二庭、执行局等热点庭室工作过，办理各类案件已超过一千件。现在执行局任审判员，二级法官。

今天，我站在这里，作为一名青年法官，在十五年的审判历练中，天地的虚华、浮躁已渐渐褪去，万物的知识、理性已深入吾心。我虽没有惊天动地的壮举，但养成了勤奋、朴实、敬业、自律的秉性。下面对于我的竞选岗位、竞选优势、竞选目标一一向领导和各位评委汇报：

我竞选的岗位是民二庭副庭长，我的任职优势是：

1、我具有良好的政治素质和职业道德，政治立场鲜明、政治品德过硬、有一定的政策水平。

具有良好的思想作风和工作作风，对于法律工作有着崇高的义务感和反省的自觉性；平时注意阅读政治经济和文化书籍，视野开阔，知识较为全面，能够深刻领会法律是生命、政策是灵魂的主旨。

2、业务上不懈追求、积极学习，有着胜任这一职务的法学理论知识基础和必要的调研能力。

我已经从事民商审判工作十几年，业务熟练，工作中处理疑难复杂问题有一定经验，对新的法学理论、新的司法理念接受和理解能力强。我具有一定的法学理论知识，平时注意理论和实践的结合，善于思考分析，善于在实践中学习和总结，对于公司法和股份制有一定心得体会。在互联网兴起之初，我就发表过《电子合同探究》一文，引起一定注意。在新公司法公布之前，我也写过《证券内幕信息披露制度浅谈》。十几年来在省、市期刊上陆续发表文章多篇。总之，对于民商审判有着较为深刻的理解和认识。

3、xx年法院不同岗位的工作经验，使我有了胜任这一工作的司法实践基础。

1994年，进入法院之初，我开始在行政庭跟随老中青三代法官工作。我一名书记员跟随三名法官四处奔波办案婚假只在家呆了一礼拜，公休假更是从没休息过，一年办理一百多件经济纠纷案件，当时已是天文数字。1999年，法院调我到民二庭作审判工作，当时我国正在建立社会主义市场经济，各种新类型的案件层出不穷。我曾经在腊月二十三，于xx涞源太行深山办理一起案件，当时面对几百矿工阻挠，手机没有信号，只能借助于手摇电话和矿长谈判，后又和远在xx的董事长沟通，经过艰苦的谈判，终于达成调解协议。一次拉回四台价值四百多万元大型工程机械。当我们于次日凌晨四点到达石家庄时已经奋战了21小时，这时也才想起了我们还没有吃饭。我还曾经在我市某纺织企业破产前，巧妙采取保全措施一个月内追回人民币680万元，美金六十一万余元，较好的安抚了企业职工；有效防止了该企业职工的群访。我每年办案数量、质量以及调解率都在民二庭名列前茅，年年都被评为先进个人。xx年5月份，院党组安排我到执行局工作，10个月来我工作有的放矢，利用自己扎实的理论，良好的人际关系，坚韧的耐心，半年不到就办理38件执行案件，结案率百分之百，没有收到一起投诉、信访，基本做到“以人为本、和谐执行”。

4、我具有一定的组织、管理、协调能力和良好的团队合作精神。

我在大学时就是系学生会主席，就组织同学多次参加市体育比赛和文艺竞赛等活动。到××法院后，1994—1999年任院团支部副书记，协助书记组织团员青年开展多项文体活动，团支部因此被区团委评为优秀团支部。在参加区“七一”文艺汇演，曾获得一等奖。也多次参加市中院、省高院组织的法院系统的篮球比赛，获全省法院系统第二名。在区里组织的青年干部培训班中，我带领的拓展小组，在开拓者团队的各项比赛中获得第一名。

5、本人秉性沉稳随和，待人接物清廉持诚。做事认真公正，有强烈的责任心。

“先做人后做事”、“先做事再做法官”是我做人的原则。十五年来无论在何热点庭室、无论在办理各类案件中，没有接到过当事人的一起投诉，也没有一起信访案件。做到了诚实守信、清正廉洁，人品深得领导和同事们的认同。

我的工作目标：

我认为，成功的机会总是给予那些有准备的人。我相信自己多年的实践积累让我能够胜任自己竞争的岗位。

如果竞职成功，我将在工作中建议实施如下工作构想：

1、摆正自己副职的位置。注意协调关系，坚决贯彻上级法院和区委、院党组的工作部署，围绕公平、公正、效率、和谐的主题开展工作。努力构建一个讲正气、讲团结、讲大局、讲业务、讲素质、讲廉洁的庭室。

2、立足审判实践，协助庭长搞好民二庭的规范化、制度化建设。建议建立审判长联席会议制度、改判和发回重审案件检查总结制度、法律文书四校对等制度，这些制度的建立对发挥集体智慧，总结案件经验和教训，了解和运用新的审判思路，避免差错，提高审判质量都能起到积极作用。

3、积极协助庭长采取有效措施，提高审判效率。严格执行案件审限规定，加强案件审理流程，每月检查超时案件，注意举证期限的效果，加强庭前证据交换，注重审判效果和社会效益的双赢。

4、协助庭长，大力推进案件调解工作。本着当事人自愿、查清事实、分清是非的原则，推进调解工作，要把调解贯穿于诉前、诉中及诉后的整个过程。要积极领会中国传统文化中的“和为贵”“中庸”“礼让”等民族价值心理，摸索多种调解技巧，创新调解艺术。特别在调解六类民事纠纷时，应该做到不重不轻、彬彬有礼、不紧不慢，抓住时机，不偏不倚，两头满意或基本满意，既要合情合理，又要合理合法。

5、积极协助庭长做好廉政工作。建立廉政制度，廉政日志、廉政账本、形成经常学习制度，做到防微杜渐，警钟长鸣。

我的竞岗态度

如果我能竞聘上岗，那是领导和同志们对我的信任。我一定不辜负组织上的期望，积极配合庭长做好民二庭的全面工作，做好庭长的助手和参谋，努力提高自己的政治素质和业务素质，积极探索民商审判的一些改革措施，办理一些复杂和疑难案件，虚心采纳别人的建议和意见，自觉接受人大、政协和人民代表的监督，开拓创新，积极进取。如果不能胜任，那我也愿意通过这次体验发现自己的不足。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事”，做一名称职的好法官。

谢谢领导和同志们、谢谢评委、谢谢大家！