每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
周六上午，阳光明媚，我的心情格外舒畅，因为今天要去参观向往已久的青岛啤酒厂。
在厂门口，我注意到青岛啤酒有限公司这几个大字，听说青岛啤酒还获得过布鲁塞尔金奖呢。
一进入工厂，我就闻到一股浓浓的麦芽味，有点像我平时吃的全麦面包的味道。我们跟着讲解员叔叔走进了啤酒厂的展览馆，叔叔给我们详细介绍了有关青岛啤酒的发展历史，我知道了原来青岛啤酒经历了花果山啤酒王子啤酒青岛啤酒这几个阶段，它现在平均年产量大约是15万吨。
从展览馆出来，沿着路一直向前走，我看到了用来发酵的大立罐，它们由十来个圆柱体组成，大概有四层楼那么高，仿佛一队队威严的军人矗立在阳光下。发酵分为前发酵和后发酵，前发酵需要一周时间，后发酵主要用来过滤酵母，要半个月才能完成。
绕过发酵罐，再向前走一会儿，就来到了生产车间，这是我最感兴趣的地方。
车间里是从旧瓶回收清洗、消毒开始，然后装酒、加盖、贴标，直到最后出库，全部在一条生产线上。听着绿色的酒瓶叮叮当当地奏着交响乐，我看得津津有味。在讲解员叔叔的介绍下，我终于知道啤酒分成生啤和熟啤两种。生啤的保质期比较短，只有一周，但口感最好，一般在夏天生产。熟啤保质期比较长，罐装可以保存一年，瓶装可以保存半年。
可惜我们是孩子，不能品尝刚生产出来的啤酒，否则我还真想尝尝这啤酒的味道。
通过参观，我了解了许多有关啤酒的知识以及它是如何生产出来的，真是让我大开眼界，希望长大后我也通过自己的努力，能研发出更多口味的啤酒。
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：华润雪花啤酒(中国)有限公司,成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团sabmiller。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
华润创业有限公司於香港联合交易所挂牌，并为香港恒生指数成份股及恒生伦敦参考指数成份股之一。股份亦以美国预托证券买卖，并可於英国交易所自动报价系统交易。集团专注於消费品业务，遍及香港及中国大陆，并主要从事零售、饮品、食品加工及经销、纺织及物业投资业务。其最终控股公司为中国华润总公司，截至12月底，该公司拥有华润创业54.91%股权。公司目前在香港及中国内地雇用超过80,000名员工，当中有97%在中国内地雇用。
sabmiller是世界上最大的啤酒公司之一，在伦敦和约翰内斯堡股票市场分别上市，总部设在英国伦敦。sabmiller从事着大规模的啤酒和其他饮料的生产和销售，业务遍及世界五大洲，在40多个国家里拥有一百多个啤酒厂，一百五十多个啤酒品牌，年啤酒销量达1890万吨。
sabmiller的生产管理在国际上享有很高的声誉，并被认为是非常善于在新兴市场运作的公司。在许多进入的国家中，sabmiller的品牌组合和市场份额都处于领导地位。sabmiller于5月收购了美国miller公司，从此进入这个世界上最大的啤酒市场和利润中心。
20，华润雪花啤酒(中国)有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。
年以来，雪花啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会!
1。1啤酒的由来
啤酒，是人们喜爱的饮料，粤语将其读作”卑酒“，这是百分之百的译音。因我国无此酒，便突出它们的主要原料是”麦“，称之为”麦酒“（当年的驻外使节，游历官员所说的”麦酒“均指此物），上海方言中，它的读音是”皮（啤）酒。“无论是”啤“，”卑“，”皮“都是beer的音译，其实beer也不是英语，乃是德语bier的转化。虽然德国的慕尼黑有”啤酒“之乡的美称，然而啤酒也并不起源于德国，古埃及和巴比伦的居民早在几千年前便已开始用大麦酿酒，后来经由希腊人和罗马人传入欧洲，大概在公元纪元前不久，在今天属于法国的地方，出现了一种”塞尔瓦兹酒“，它是用大麦，燕麦或稞麦酿造而成，酒精的度数比现代啤酒高得多，但它是可以稽考的今天啤酒的远祖。
无论啤酒起源于哪里，它已成为我们今天生活中不可缺少的饮料。
1。2啤酒的特点
实际上啤酒是以麦芽为原料，啤酒花为香料，经过糖化发酵而制成的。它含有丰富的营养和二氧化碳及少量乙醇，属低酒精度饮料。以我国著名的青岛啤酒为例。啤酒酒液呈浅黄色，清澈透明，味道纯正爽口，苦中带甜，具有明显的酒花和麦芽香味。它除了含有原料中的营养成分之外，原料经过糖化，发酵后，大大提高了营养价值，其中含人体必需的8种氨基酸。另外，据推算，1升啤酒所产生的热能相当于250克面包或800毫升牛奶所产生的热量，所以啤酒有”液体面包“的美称。此外，啤酒中的酒花浸出物和鲜啤酒中的酵母等都有健胃，助消化和利尿作用，酒液中的二氧化碳和酒花所产生的爽口的苦味相互配合，还有增进食欲的功效。啤酒作为一种好喝而又不贵的饮用酒，已被大众化所接受，它具有以下特点：
a、啤酒是一种低酒精度的饮料，每100g啤酒中仅含酒精3—5g，一般不超过8g；
b、有特殊的啤酒花清香和适口的苦味；
c、含有一定量的二氧化碳，可以形成洁白细腻的泡沫；
d、有较高的营养价值，即有较高的发热量和含有丰富的营养成分。
啤酒与其他发酵酒的主要不同点：
a、使用的原料不同，啤酒以大麦芽和啤酒花为主要原料；
c、啤酒的生产周期不固定，可根据品种，工艺和设备条件而变化，短的仅14天，长的可达40天以上。
1。3啤酒的种类
a、不同原麦汁浓度的啤酒：8—18°p
b、不同工艺条件的啤酒：如冰啤酒，干啤酒，纯生啤酒等
c、不同色泽的啤酒：浅色啤酒，深色啤酒，黑啤酒等
干啤酒：特点是发酵度高，一般实际发酵度达72%以上；
每当想到这个暑假到青岛旅游发生的一件事，我就忍不住想笑。
那次我们来青岛真巧，满街的人都在品尝着啤酒。原来正赶上青岛人一年一度的啤酒节。
看!街上有的人大口大口的喝着啤酒，好象从没喝过似的。有的人正打着电话看着表，好象在等某个人。叫卖的因为人太多了，都忙不过来了!我和姐姐妹妹不由地也想要沾着啤酒节的光，大饱口福一下，尝尝啤酒的味道。于是我们三个就去找我爸爸，看看能不能让我们畅饮一杯。爸爸说：“你们太小了，不能喝酒。”可我们太想尝一尝啤酒的味道了，就一直央求爸爸。后来爸爸被我们缠得没有办法了，只好说：“既然今天是啤酒节，那就让你们几个小不点尝尝啤酒的味道吧。”听到这句话我们高兴得欢呼起来!
于是我们几个来到了饭店。要了一扎啤酒，爸爸给我们一人倒了一杯。我尝了一下，凉凉的，有一股淡淡的苦苦的味道，不太好喝。
看到爸爸大口地喝着啤酒，感觉很好的'样子。我们就想：把爸爸灌醉那会是什么样子呢?于是我们三个商量，决定让妹妹先上。妹妹只喝了一口，可她却让爸爸喝一杯。接着我们就一个挨着一个得上。当我们只剩下一点酒时，爸爸还是谈笑风声，一点没醉的样子。我们眼看灌不醉爸爸，于是只好转移目标，把目光转向了阿姨。姐姐第一个站起来说：“阿姨祝你笑口常开!。”说完就把酒喝了。阿姨高兴得喝下了这一杯酒。妹妹说：“妈妈祝您天天开心。”说完就喝下了酒。我说：“阿姨，她们都敬了我不敬多不好意思呀!”说完就喝下了我那一点酒。阿姨没办法只好把她那一大杯酒也给喝完了。妹妹奇怪地问：“为什么妈妈要全喝完呢?”姐姐学着大人的口气说：“这你就不知道了，因为你妈妈比哥哥大，哥哥都喝完了，你妈妈没喝完那多不好意思呀!”
我的方法果然灵，三下两下就把阿姨给灌醉了。只见阿姨的脸喝得红扑扑的，就像擦了胭脂一样，而两只眼睛却像兔子一样，红通通的。阿姨一边用手捂着头一边踩着莲花步，踉踉跄跄的，还不时地说道：“我不行了，喝多了，你们快来扶我一把!”看着阿姨醉态百出的样子我们都笑坏了。
你看，都过去那么长时间了，每次想到这件事就让我难忘青岛啤酒节。
这几天我是在柳州市更旺酒类批发部的雪花啤酒批发站做跟跑业务的工作。因此，很感谢柳州市更旺酒类批发部给了我这样一个平台，让我有机会真实的参与了社会实践。在这几天中我在批发部学到了很多在课堂无法学到得东西，而这些东西将会对我以后的事业起着巨大的作用。
最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对从事跑业务的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很自由，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。就比如一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。而在柳州市做雪花啤酒的业务则更难！这首先是雪花啤酒在柳州的市场很小，可以说是新进来的产品，与本地的漓泉啤酒可以说是没什么竞争力，与青岛都难以竞争，这就得业务员一边做推广业务，已完成销售配额；一边要做宣传，以打开市场，从而才能增加销售业绩。这几天我主要是跟着一个朋友一起去跑市场，这里面有许多的酸、甜、苦、辣，很考验业务人员的心态！酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出来；甜的是跑出成绩来该收获的时候；苦的是无论什么天气客户要货必须去送；辣的是时时刻刻都要做好突发事件的到来。体会最深的就是学校生活与社会生活的不同。
首先，作为一个跑业务的业务人员，心态必须要沉稳！因为去做业务，到人家的店面的时候，人家跟本就不理你，更甚者把你赶走，这些都是有可能会遇到的情况，因此就要求业务人员要有很好的素质及心态，千万不能在人前动怒。那样的后果是得不偿失的；可能你因此会永远的失去这个顾客！作为一个跑业务的人员，基本都算是自来熟的，并且要善于发现业主，善于创造机会接近业主。不能因为一两次的拒绝而又气馁，不管业务有没有做成功，都应留下联系方式；此外，在谈价签单的时候要保持头脑的足够清醒，说话语气要适当！
其次，跑业务时间很累人的工作，无论天气怎样。客户需要货物就得立即送过去，做跑业务的就得做好挨日晒挨雨淋的准备！而且，做业务的常常会有一些突发事件，因此，业务人员常常要做好面对突发事件的准备！
作为一个业务人员，其实是要不断充实自己的，都有一颗好学的心，多学习别人的经验，多了解市场的趋势走向等；此外还要多了解新产品的市场行情。
现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：
1、跑业务首先心态要正，思想要积极。
2、眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。
3、胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。
4、心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。
5、执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。
6、保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。
7、好学的心，多多向经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。
以上是我这几天在工作做得到的`一些总结！
这次实训是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会，实践是检验真理的唯一标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的实习机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚。实践是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经历了雪花啤酒批发站的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小业务的工作也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋略。
这几天的社会实践,一晃而过,虽然我只学到了一点皮毛的知识；却让我从中领悟到了很多的东西,比如必须在工作中不断学习不断积累,很多东西在课堂上是学不到的,而这些东西将让我终生受用、而对于大学生而言,敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然这几天月的工作让我觉得很累很辛苦,但我从中锻炼了自己,这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白基础知识的重要性,让我懂得了要将理论与行动结合在一起,有时候光说不练更是不行的。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
时间飞逝，5个月的车间很快结束了。在刚过去的这段时间里，我学到了很多，成长了很多。可以说这短短的5个月，不仅仅是在工作上迈出的小步，更是我大学毕业踏入社会的一大步。
从炎热的夏天到寒冷的冬天，我在车间感受非凡;从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司员工的勤劳与辛苦;从根本不懂钢管生产工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关怀以及各工序段员工的细心教导。这一切的一切都是激励我奋斗，使我进步的源泉。
各工序段的实习顺序差不多是跟着钢管的生产工序来安排的，具体是冷轧、冷拔--固溶--矫切--酸洗--成品检验。之间另外的一些工序(如：修磨等)也在空余时间向老员工学习，以解答心中疑问。
实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完整的知识说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是决定做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的规范操作，就能轧出标准的外径、均匀的壁厚以及减少裂缝的产生率。
当然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确操作。例如，固溶处理的好坏决定着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限;成品检验工作的仔细与细心程度，关系着是否有不合格品流出。
除此之外，最想说的是一个好的公司也要有良好的管理方法。我个人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最希望别人管理你的方法，去管理你的下属。
最后我想说的还是那句话：谢谢所有关心的朋友们，我会努力的。
[青岛实习报告]
青岛古称胶澳，位于山东半岛的南部，濒临黄海，面积10654平方公里，总人口699万。其中市区面积1102平方公里，人口224万。现辖市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛7个区及即墨、胶州、胶南、平度、莱西5个县级市。气候温和，属温带季风气候，年平均气温12.2度。是我国重要的海滨城市之一，也是我国著名的风景旅游胜地和国家历史文化名城。
从18开始，青岛便在长达30多年的时间中被德国和日本侵占，其中光日本就曾两次侵占青岛，这段特殊的历史在青岛的城市建设中留下了明显的痕迹，表现在青岛西部老城区就留有二十多个国家不同风格的建筑，其中以欧式建筑最为显著，有德国胶澳总督府楼遗址等，有着“红瓦绿树，碧海蓝天”之称；而在青岛的东部新城区则是高楼林立的现代都市，众多的现代化著名企业云集于此，东西相映，形成了青岛“海上都市，欧亚风情”的城市风貌。
长达八百多公里的青岛海岸线，不但有着迷人的风景，而且也丰富的自然资源和特产，著名的栈桥海滨是青岛海边观光必游之地，另外，众多的沙滩浴场，可以让游客尽情的享受海洋的乐趣。
青岛是中国沿海开放城市之一，是山东省最大的工业城市，也是中国著名的“品牌之都”。工业有纺织、机车车辆、机械、化学、石油化工、钢铁、橡胶、家用电器、啤酒、卷烟等。有驰名中外的青岛啤酒、海尔集团、海信集团等大企业集团。截至，青岛市共有2个产品获得了中国世界名牌产品称号，中国名牌产品总数达到69个，占山东省中国名牌总数的25.1%，是中国名牌产品拥有量最多的城市之一。近几年除了传统的轻工业保持了良好的发展势头外，重化工产业也获得了长足发展的，高新技术产业更是突飞猛进，使得产业结构得到了进一步的优化。截至，青岛市共有12家企业技术中心通过国家级认定。其中，海尔、海信、中石化安全工程院建设的3家实验室还首批通过了国家级实验室认定。最近5年来，全市各级重点实验室已由62家增加到89家，市级以上企业技术中心由89家增加到150家。同时，技术创新成果不断涌现，以智能交通、网络家电、300公里高速列车以及太阳能光热光电和生物柴油等循环经济领域为代表的一批关键或核心技术正在突破，从而带动了企业质量水平的进一步提升。
值得一提的是，传统印象中，青岛一直是以轻工业为主，但是进入21世纪之后，青岛抓住了世界制造业转移的良好机遇，特别是日韩的工业转移，积极发展重化工业，使得重工业占经济的比例在首次超过轻工业。另外，青岛的民营企业也在近几年异军突起，有力地带动了国名经济和社会的发展。在20中国名牌产品创建中，青岛市民营企业新创中国名牌产品10个，占全市新增中国名牌总数的59%，彻底扭转了以往该市依靠大企业、大集团支撑名牌江山的局面。至此，青岛市民营企业共培育了38个中国名牌产品，青岛是山东省消费水平最高的城市，在全国也位居前列。青岛的商业较为发达，位于市北区台东的商业步行街闻名全国。青岛的房地产业比较火热，房价的飙升速度同样位于全国前列。
青岛的`地理条件很特殊，境内有三大山系，海山成趣，别有一番情致，石老人国家旅游度假区、崂山国家风景区等都是青岛著名的旅游景点，其中的崂山风景区被誉为“海山名山第一”和“道教的第二丛林”，自古便被称为“神仙的宅第”、“灵异之府”，更是有着“泰山虽云高，不如东海崂”的说法。
在青岛还有着众多人文遗存，如著名的天柱山摩崖石刻、齐长城遗址、田横五百义士墓、康有为墓、城子遗址、南阡遗址、琅琊台等。
作为20xx年奥运会帆船比赛的举办城市的青岛，近几年来不断的加大了海上运动场的建设，是集旅游和体育比赛为一体的新型旅游胜地。在20xx年6月7日——20xx年6月14日，我们有幸在青岛进行了为期一周的生产实习，让我们开阔了眼界，学习了更多先进而实用的知识。
二、实习概况
20xx年6月7日下午，我们从洛阳出发，经过十六个小时的火车旅行到达实习目的地青岛。
6月8日上午参观青岛迎宾馆、青岛市美术馆
下午参观中国科学院海洋研究院、青岛八大关风景区
6月9日上午参观青岛博物馆，kingking（金王）
下午参观创意100，消防博物馆
6月10日上午青岛港
下午参观海信生产线；
6月11日上午参观会展中心、奥帆中心
下午参观海信大厦，贝雕工艺；
6月12日上午参观海尔、海尔大学
下午参观青岛市啤酒博物馆、青岛市文化街（天幕城）；
6月13日参观青岛标志性建筑---栈桥。
6月14日返回洛阳。
通过一个星期的参观学习，我领略了青岛这座城市的美丽风景，同时也学到了很多书本上学不到的知识与宝贵经验，让我受益匪浅。
三、实习内容及分析
1、青岛百年历史开端——青岛迎宾馆
(1)简介[1]
青岛迎宾馆始建与19，主楼高4层，附楼高4层，是当时占领青岛的德国提督官邸，俗称“提督府”。迎宾馆是一坐典型的欧洲古堡式建筑，内部布局典雅华贵，气派不凡，置身其中可享受到浓郁的欧洲宫廷气氛，迎宾馆又是一座博物馆，收藏着东西各国的稀世珍品。
(2)建筑风格
迎宾馆是一座具有欧洲皇家风范的德国古堡式建筑，其造型之典雅，装饰之豪华，轮廓线条之优美，色彩之瑰丽，至今仍具居我国单体别墅建筑之前列，现在作为二十世纪初建造的这种风格的房屋在欧洲大陆甚至德国也不多见了。该建筑气势宏伟，建筑面积为4083平方米，高度为30米，厚达60多厘米的外墙以黄色为基调，局部以花岗岩石料作装饰，石面加工粗朴，正门墙饰以淡绿色、淡灰色花岗岩石，顶部石料雕以美丽的图案，于粗放之中见精巧。米红色筒瓦、蓝色鱼鳞瓦、绿色牛舌瓦铺设的楼顶，使大楼更加精美别致。
迎宾馆楼地下一层，地上三层，是德国古典皇宫庭院建筑。屋顶设计丰富多变，墙身用大量石材料装饰，石雕刻花，券柱式外廊，石砌墙角和檐口，半透明木构墙，使建筑造型独特，气势雄伟，成为青岛近代建筑的奇葩。整个大厅充满了古朴浓郁的西方情调，装修得富丽堂皇。
(3)艺术价值
总督楼具有很高的历史、科研和艺术价值，而且体现了多元文化汇合的魅力。总督楼是一幢世界知名建筑，凝结着极为丰富的文化信息，在超越了其历史局限性之后，成为中外文化关系的一个重要见证，也因此而成为青岛历史文化名城的一个经典象征。百年而今，一座楼堡与一个城市共同经历了往昔。重新审视这幢传奇建筑和这座海上名。
时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤，这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过，并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有作过任何与销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很大的促进作用。就像其中的一条，观察关键人情绪，切入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累，也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的工作中注意。
同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须在生活中将激情带入生活中，这样才会有干劲，这样才会有动力。今天的失败是为了明天的成功，路总是一步步走出来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自己会最得更好!
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