为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该重视方案的制定和执行,不断提升方案制定的能力和水平,以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
1.2活动日期:4.29---5.5,一周的时间(注:活动一般不要做的太长)
1.3活动目的:
(3)让顾客产生好感,提升品牌形象。
1.4活动的具体实施方案:
美发店:
优惠一:五一假中,每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠。
优患二:消费满178送面值为18元的代金券,消费满480送58元代金券。
优患三:加“51元”=“88元”。
这七天内,消费封168以上的,就可以再加51元可购买原价88元的产品。
美容院:
优惠一:关容超值体验套赞:原价568元,体验价298元(一个仅限一次)
优惠三:洗护98元,活动期间体验价51元
1.5活动的宣传:
(1)最简单的方法:发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。
(2)宣传单:提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。
1.6店里的准备:
横幅、海报,以及彩带这些必不可少,打造出一个温馨,浪费的节日氛围.要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。
1.7活动结束:
(1)不要认为活动结来了,就完了。再进行一次短短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进。以便下次活动做的更好。
(2)一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。
“缤纷五一,惊喜等着你”
4月28日―5月7日
3、让顾客产生好感,提升品牌形象。
惊喜一、每天前3名,低至xx折
想烫就烫,活动期间每天前3名顾客消费原价480元的.数码烫可享受折优惠。
惊喜二、消费满286送80元代金券
惊喜一解释说明:
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;
2、具体烫的款式及原价请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
惊喜二解释说明
解析说明:
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点,吸引顾客在节后几个月内回头消费;
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;
3、发型设计卡10月前使用有效。
主题:庆祝国庆,时尚烫发染发,大礼包。
目的:
1 针对五一的烫发染发顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为与打好元旦,圣诞作基础,稳定业绩。
2 针对五一顾客回笼,并控制顾客的消费周期
3 为脱离同行商圈的高争压力,造就更稳定而成长的业绩。
4 帮助员工造势,创造客数,产生不断的烫发染发客户。
5 使我们掌握和控制客人的消费周期。
6 让员工认识到,唯有会员卡的保护,才有真正的指定客人重复消费,固稳业绩。
7 激励员工,使全体员工都能增加凝聚力,建立团队精神,创造个人和团队高业绩。
8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期: 自定员工主推:烫发,代金卷,会员卡活动内容:
1 烫发,护发一律3。2——4。2折,吸引顾客,创造大量烫发客群。
2 内部设立烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫
a:烫发+天然醋疗精华 原价 现价
b:烫发+染发 原价 现价
c:染发+天然醋疗精华 原价 现价
d:烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价
(2)凡单项满----元,均送一张价值----元的母亲感恩卡,可以任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元,可任意 消费
(4)凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜
6)凡购买我店任意产品的,均送价值 元的剪发
3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。
4(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次 特价 元,并赠送价值 元的倒膜1 次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费
例:贵宾卡 元 送倒膜 元
(4)凡做烫发套餐的顾客,可购买 烫发,只需花 元
(不含洗剪吹,有效期至 月 日)顾客的利益。
1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2 令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇。
3 令顾客安心,信心满意的服务。
4 超值价值,超值服务。
活动前置要点:1 促销产品的备置,不可以是店内日常销售的,一定要是市场买不到的。
2 对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟。
3 店内的pop布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。
4 最新流行图片收集是否以全。
5 顾客资料卡的整理,并拟定可控名单做检查。
6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况,并制定可控名单。
8 发型师的图片手册
9 a现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫发染发护客人,让烫发染发护客人如何变为高单客户。
b 商圈拜访话术 c 预约单发放话述 d 顾客电话问候话术
e 烫发染发技术训练 f 8款——10款剪烫发型培训
10 a 红条幅 b 贴纸宣传背胶 c海报 d 顾客电话联络
e精神动员早会,提前营造时间1个小时 f 每天早晚会检讨前1日营业状况
11 任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛 (2)推卡比赛 (3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛 (5)助理推卡比赛
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;
注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体
开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供
一等奖:奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:奖励vds橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)
庆祝国庆,时尚烫发染发,大礼包。
1、针对五一的烫发染发顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为与打好元旦,圣诞作基础,稳定业绩。
2、针对五一顾客回笼,并控制顾客的消费周期
3、为脱离同行商圈的高争压力,造就更稳定而成长的业绩。
4、帮助员工造势,创造客数,产生不断的烫发染发客户。
5、使我们掌握和控制客人的消费周期。
6、让员工认识到,唯有会员卡的保护,才有真正的指定客人重复消费,固稳业绩。
7、激励员工,使全体员工都能增加凝聚力,建立团队精神,创造个人和团队高业绩。
1、烫发,护发一律3.2——4.2折,吸引顾客,创造大量烫发客群。
2、内部设立烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫
a:烫发+天然醋疗精华原价现价
b:烫发+染发原价现价
c:染发+天然醋疗精华原价现价
d:烫发+染发+天然醋疗精华原价现价
(2)凡单项满xx元,均送一张价值xx元的母亲感恩卡,可以任意消费
(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元,可任意消费
(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜
(6)凡购买我店任意产品的,均送价值元的剪发
3、凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。
4、(1)剪发卡优惠办卡大活动
(2)洗剪吹三次特价元,并赠送价值元的倒膜1次
(3)凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费例:贵宾卡元送倒膜xx元
(4)凡做烫发套餐的顾客,可购买烫发,只需花xx元
(不含洗剪吹,有效期至月日)顾客的`利益。
1、认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2、令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇。
3、令顾客安心,信心满意的服务。
4、超值价值,超值服务。
活动前置要点:
1、促销产品的备置,不可以是店内日常销售的,一定要是市场买不到的。
2、对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟。
3、店内的pop布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。
4、最新流行图片收集是否以全。
5、顾客资料卡的整理,并拟定可控名单做检查。
6、预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7、发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况,并制定可控名单。
8、发型师的图片手册
9、
a现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫发染发护客人,让烫发染发护客人如何变为高单客户。
b商圈拜访话术
c预约单发放话述
d顾客电话问候话术
e烫发染发技术训练
f8款——10款剪烫发型培训
10、
a红条幅
b贴纸宣传背胶
c海报
d顾客电话联络
e精神动员早会,提前营造时间1个小时
f每天早晚会检讨前1日营业状况
11、任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛
(2)推卡比赛
(3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛
(5)助理推卡比赛。
活动主题:
喜迎元旦,好礼大派送
活动时间:
xx年12月28日—xx年1月5日
活动目的:
1、利用节日促销,提升美发店年末业绩;
2、通过一系列促销活动,拉近与顾客之间的感情,巩固顾客忠诚度;
3、节日促销带动顾客的消费欲望,开拓新客源,维护老顾客。
活动内容:
一、冬季项目促销
冬季,头发经常干燥难打理,很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理,以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际,美发店顺应顾客的需求,针对性的做头发护理项目促销,比如专业补水、保湿等,让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。
二、100元大变样
很多顾客都喜欢在临近年末换个发型,回家给家人一个惊喜的感觉。所以,美发店在元旦活动期间,推出“100元大变样”的促销活动,帮你打造一个xx年最时尚的发型;该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理,让你花的放心,造型效果满意。
三、0元义剪
0元义剪活动,重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人,让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时,先在自己店前设置一个宣传展架,增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发,这项活动不仅可以增加美发店的知名度,同时促进公益发展。
四、附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段,因此,美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间,针对顾客消费满200元后,即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品,让顾客开心选购。
活动注意事项:
(1)信息跟进反馈
美发店在做完每次促销活动后,都需要及时进行信息反馈,了解本次活动的不足,避免下次活动能够更加完美。
一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径,来了解本次促销活动的成果。
(2)活动总结
美发店元旦促销活动后,可以总结每位员工的业绩,给予一定的奖励,激励员工更好的工作;同时,每位员工也可以根据此次的活动,总结自己的得与失,为下一次活动取得更好业绩做铺垫。