心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
暑假是许多学生最期待的时间，这段时间可以让学生们放松、游玩和体验新事物。夏天的时候，如果你打算留在家里，可能会感到无聊和枯燥，但是如果你有一些新的体验或发现，那么暑假就会更加有趣。
第二段：谈论旅行的经历
在暑假里，很多同学选择出游，就像我一样。我去了海南岛，感受到了热带的气息和美丽的景色。我还去了当地的海滩，尝试了潜水和冲浪。这些新的体验让我觉得生活充满了乐趣。在旅行中，我还遇到了很多新朋友，和他们交流也让我感到很愉快。
第三段：谈论学习的经历
另外，暑假还是一个可以学习新的东西的好时机。我选择了参加一些夏令营，提高自己的学习能力。我参加了机器人编程夏令营，学习了如何制造并控制机器人。这让我学到了很多新的东西，也让我更加有信心去迎接新的挑战。
第四段：谈论家庭生活的体验
很多人在暑假里会留在家里，这也是一个可以体验不同生活的机会。我帮助家人做饭、打扫房子、带孩子等等，这些简单的事情让我更加感激家庭的温暖和珍惜家庭的重要性。我还抽出时间和家人一起看电影、逛街、玩游戏，这让我更加了解和亲近我的家人。
第五段：总结
总之，暑假可以是一个很有意义的时间，可以体验新事物、学习新技能，也可以更好地了解家庭和朋友。即使你留在家里，也可以通过阅读书籍或者参加在线课程学习新知识。不管你选择什么样的方式，暑假都应该是充满活力和乐趣的。
为了进步自己的实践能力、交际能力、思考能力和为了使自己的假期过得成心义，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
我依照学校的要求，进行了暑期社会实践，到天津塘沽开发区的清太郎打工， 清太郎是一家日本料理。老板是日本人，顾客也有很多日本人，我由于不会说日语，所以不用负责点菜，只是做一些基本的服务员应当做的工作。
首先，通过观察和了解，我觉得一个领导者的管理是很重要的。固然她不是老板，在清太郎干了八年还是个服务员，不过她是领班。但她所经历的很多事或许只有她自己知道，她曾也是被他人领导，而如今她也作为一个管理者往带领她的下属往做好工作，固然有时她也会小题大做冲我们发火。我们因此心理不舒服，私下对她怀恨在心。但渐渐相处了才发现实在她为人还是不错的，由于她大大咧咧的性情，总难免在忙的时候会有些心急批评他人的时候没有留意语气。而她又未尝不是一样要受老板的管制吗?那里固然管吃管住，但是伙食确切很差，一天管两餐，午饭当早饭吃，经常是馒头、大饼、咸菜或凉菜;而晚饭天天都是素菜，有时最多一个月一次荤菜。也许我不应当抱怨这些，我也觉得抱怨不是好习惯，但是假如我是老板，我会让我的员工吃得好，最少吃的健康，要让员工心甘情愿的为我干活，就要让员工真真正正的往为自己工作负责，而不是敷衍，而这最基本的需求都不能保障，怎样让员工有充足的体力往工作呢。我觉得员工需要管制也需要鼓励，而且鼓励胜过一切的管制。另外一个深入的体会是天天保持心情愉快做任何事情都会更加顺利，假如工作中没有乐趣，就会在熬日子，这是我这段时间总结的经验。我觉得一个人的心态很重要，假如由于领班批评我，而我对她布满怨恨，那末我仍然会出错却仍然要接受他人的批评，而假如我心平气和认真改正错误，那末我就可以赢得他人的赞成，领班也不会成心难堪我了。
另外，我开始一直觉得自己作为一个假期工，那些长时间工会欺侮我，会甚么都让我自己做，所以开始往的时候总是谨慎翼翼，生怕出错，可是事实其实不是那样，她们对我都很好，仿佛对我都比较尊重。我十分感谢她们教了我那末多在学校里学不到的东西，也很开心熟悉了那末多可爱的人们。我不是个自命清高的人，但也不希看自己是一个脆弱的人，为人处事应当谦卑，也要有原则。
之前花钱时从不觉得累，当拿到通过自己的劳动换来的报酬以后，才知道这些钱来的有多不容易。从刚开始由于不习惯那种厚跟的拖鞋因此只是脚后跟疼，接着由于床板太硬睡的全身酸痛，后来由于忙的时候往返不停的上菜走的双腿疼，那段时间几近身上每块肌肉都疼过一遍。以后就剩下疲惫了，由于睡眠不足，但我依然布满热忱往做好我的工作，而我最大的乐趣就是看着客人进进出出，每当心情不好时碰到友好的客人，就会觉得一切都没甚么大不了的(这个世界上还是好人比较多^_^)。固然这次实践与我的专业没有任何关系，但也是一次不错的经历，也是一个难得的锻炼的机会。
还有，在那我也学到了一些知识，在日本料理的制作上，要求材料新鲜，切割讲求，摆放艺术化，重视色、香、味、器四者的同一。主食以米饭、面条为主。米饭按配菜分为咖喱类、炒菜类、油炸类、盖浇饭4类。面条有乌冬面、拉面、荞麦面等。天妇罗听起来仿佛是一个很难理解的名词，它实际上是一种油炸食品，是用面粉、鸡蛋、水调成浆状，再将鱼、虾、蔬菜裹上浆放进油锅炸成金黄色，吃时蘸酱油和萝卜泥的调汁，鲜嫩美味，香而不腻。是而生鱼片和寿司由前台师傅负责。闲暇之余我偶然能欣赏到师傅们制作这些美食，有时还能品味到师傅做的寿司，味道真的很不错。寿司是用掺醋的米饭加咸菜或生鱼片，用紫菜卷成，有卷寿司、握寿司、手卷等。固然那些美食我不会做，但是我了解了日本人的饮食文化并且知道日本料理传统的吃法。
总之，这次打工的经历真得让我受益很多!在这短短的一个多月里我看到了很多也学到很多知识，更重要的是锻炼了自己的意志，也让我明白了很多道理，这些将为我将来踏进社会作好展垫。我相信每一个人都有他的价值，重要的是怎样让自己活的出色。
暑假期间，骑行已经成为了越来越多人的选择。身边的朋友、同学，甚至是媒体上都充满了关于骑行的话题。因此，我也开始了我的暑期骑行之旅。在这一个月的时间里，我深深地体会到了骑行的乐趣，同时也汲取了许多宝贵的经验，因此在这里，我想分享我的心得体会，和大家一起聊聊“暑假骑行”的相关话题。
第二段：前期准备
对于初次进行骑行的人而言，前期准备是非常重要的环节。首先，需要具备一辆可靠的自行车。不必过于追求高端品牌，但是车架、刹车、轮胎等都需要在实际使用前进行检查，以确保行驶时的安全性。其次，还需要带上一些必备配备，如帽子、墨镜、背包等。此外，还应购买必要的保险，特别是针对意外伤害的保险，以满足在出现意外事故时的救治需求。
第三段：实际骑行
在真正进行骑行之前，需要了解一些相关知识和技巧。例如，如何保持正确姿态，如何正确使用齿轮，如何使用刹车，并且要学会遵守交通规则，保证行驶的安全性。同时，还应注意安全防护，如佩戴头盔，穿着亮色骑行服等，以避免因夜晚或天气等因素对行驶造成不良影响。在实际骑行中，需要根据个人身体状况合理安排骑行时长和距离，在疲劳过度时及时休息，以免对身体造成过度负担。
第四段：收获
在骑行的过程中，不只是身体上的锻炼，更是对精神境界和视野的拓展。沿路所见所闻，风景与人文相伴，让人感受自然的美好和人文的厚重。这让我颓废的身心得到很大的激励和启发，也带给我更为健康的生活方式。在骑行的过程中，了解和体验了更多前所未有的东西，对自己的人生有了更丰富的体验。同时，骑行也是一种减压方式，让人的情绪得以得到释放与平复，让整个人心情愉悦。
第五段：总结
在暑假骑行的旅途中，我遇到了各种情况，也经历了许多不同的环境。但是，在这些阅历中，我深深感受到骑行带给我的无穷乐趣和收获。无论是丰富的知识体验，还是健康美好的生活方式，骑行都是值得推荐的活动。我的骑行之旅虽已结束，但内心深处的欣喜与感激仍在不断绽放。感谢骑行所带来的无限妙处，以及为骑车文化贡献了不懈努力的人们。希望骑行文化得到更广泛的推广，让更多人获得质量更高、更为饱满的生活体验。
时间总是过得很快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的暑期打工生活。这是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。
于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。
可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。
所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。
今年暑假比较往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份暑期临时工——做某一品牌的促销员。
第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。
工作内容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。
暑假是每年学生放松心情、放松压力的时光。经历了一个漫长的学年，学生们期待着短暂而充实的暑假。而暑假里的经历和体会也成为了他们成长的重要一环。在这个暑假里，我度过了许多难忘的时光，也收获了许多宝贵的心得体会。
首先，暑假里的阅读带给了我新的体验和启示。平时太忙碌的学习任务让我很少有时间专注于阅读，但是暑假里我抓住了这个机会。我读了许多经典小说和励志书籍，从中领悟到了许多人生智慧。其中一本我最喜欢的书是《平凡的世界》，它讲述了一个普通农村家庭的成长与变迁。通过这本书，我意识到努力和坚持是成功的关键。这让我对自己的未来充满了信心，并且明白了只要努力，就一定能够实现自己的梦想。
其次，暑假里的旅行让我开阔了眼界。在暑假里，我参加了一次周末短途旅行。这次旅行不仅让我放松了心情，还让我领略到了不同的风景和文化。在旅途中，我遇到了许多有趣的人，听到了他们的故事和经历。这个经历让我深刻地认识到世界是如此广阔而多样化，而不仅仅局限于我们身边所见到的。这使我对未来充满了好奇和渴望，我希望能够拥有更多的机会去探索世界的奥秘。
再次，暑假里的社交让我学会了与人相处。在平时的学习和生活中，我大部分时间都是独立的。但是在暑假里，我参加了一些社交活动，结识了许多新朋友。通过与他们的交流和相处，我学到了很多待人处事的技巧。我了解到与人沟通是一门艺术，需要关注他人的需要和感受。这使我成为了一个更有社交能力的人，能够更好地与他人合作和交流。
最后，暑假里的实践让我获得了实际的经验和技能。在这个暑假里，我选择了一项自己感兴趣的实践项目，学习了一门新的技能。通过这个过程，我不仅锻炼了自己的实际操作能力，还提高了自己解决问题的能力。我认识到学习不仅仅局限于书本知识，实际操作和实践经验同样重要。这个经历让我明白了只有不断地实践和尝试，才能真正成长和提升自己。
综上所述，这个暑假对我来说是充实而宝贵的。通过阅读、旅行、社交和实践，我收获了许多心得体会。我明白了人生需要努力和坚持，世界充满了多样性与奥秘，与人相处需要尊重和关怀，学习需要实践和经验。这个暑假让我感受到了自己的成长，激发了我对未来的热情和期待。我相信这个暑假的经历将会成为我人生中难忘的一部分，对我未来的发展起到积极的推动作用。
暑假里，我参与了学校组织的教育技术培训，素质教育讨论活动，通过学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次学习的心得。
热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是教师职业道德的基础和前提。尤其在市场经济条件下，在教育大发展的今天，教师要正确处理好奉献与索取的关系，不计较个人得失，发扬“红烛”精神，甘做“人梯”，安于“粉笔生涯”，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，“身在曹营心在汉”，必定不能把工作做好。
热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水平高低的主要标志。每一个学生，都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学习上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。在日常的教育教学工作中，认真评价学生的行为，和善平等地对待学生，绝不能为了树立自己的威信而对学生采用体罚、讽刺、挖苦等侮辱人格的做法。当学生进步时，教师不要吝惜自己的赞美之辞；当学生犯错或退步时，教师也不要任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到更多的回报。
在教学实践活动中，教师只有以身立教，为人师表，才能有力地说服学生，感染学生。无数经验证明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何？”“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这说明凡是教师要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好榜样；凡是要求学生不做的事情，自己本身坚决不做，以免给学生留下坏的影响。教师要以自己的良好道德言行来教育和感化学生。
诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现。如果教师缺乏坚定正确的政治方向，没有远大的理想，其教育必定失败。教师要教育学生勤奋刻苦，好学进去，自己必须勤奋好学，广学博览，精益求精。教师在日常教学中，要用文雅和亲切的语言启迪学生的心灵，陶冶学生的情操，以自己的模范行为，影响教育学生。
随着信息技术的迅速发展，人类正在进入信息社会。在知识经济时代，知识老化速度大大加快，学习就成了当今人类生存和发展的重要手段。教师终身学习，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源；善于在任何时间向任何人学习，包括在教学过程中和学生分享知识；善于和同事交流，扩大视野，促进自身专业成长。
教师终身学习已成为全球教育改革的突破口。要促进自身专业化成长，教师就要具有终身学习的理念，拥有自主学习、自我学习的观点。因为终身学习已成为未来每个社会成员的基本生存方式，那种“一朝学成而受用终身”的观点已经过时，人们再也不能只通过一段时间的集中学习，获得一辈子享用的知识技能。只有主动去掌握新概念，学习新理念，研究新问题，培养适应新环境的能力，才会使自己重视终身受益。
教育是全社会的大事，但重任主要落在教师身上。时代在变，对人才的要求也在变，教师必须认清终身学习对自身成长和发展的重要性，自觉地树立终身学习的观点，不断地提高自身的素质，以适应现代的教育需要。
首先要加强政治思想方面的学习。我国素质教育坚持“五育并举，德育为首”的原则，教师首先要以德育人。教育思想、教育观点对教育事业的发展至关重要，正确的教育观可以造就人才，错误的教育思想则会摧残人才。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人身观对学生起直接影响作用。
其次要加强专业知识的学习。课程走向综合化是基础教育改革的大方向。我身为一名中青年教师，又奋斗在课程改革实验的最前沿，更应当树立终身学习的意识。无论是教育家，还是中外名师，他们都具备较深的文化底蕴，这与经常学习是分不开的。随着课改如火如荼的展开，我们教师要有一种强烈的资源意识，克服“一支粉笔教下去，一本教案讲过来”的人生惰性，自觉拓展自己的思维空间和知识结构，以便更好的为教育教学服务。知识的更新换代让我们的学生接触了更多的新生事物，广阔的课内课外学习资源为他们知识的积累提供了更多的机会。我们在学校学习的那点知识，已经远远不够传授了。要想成为研究型教师、专家型教师，不学习怎么可以，怎么能胜任更多的教育教学工作？生活是一个广阔的学习的课堂，有很多东西是我们所不了解的，为了使自己不被社会所淘汰，只有加紧学习的步伐！一个优秀教师应该抓紧一切时间增加知识储备，只有这样才能用人格魅力来感染学生，和学生共同发展。
随着时代的进步，教育的改革，当今的形势向每一位教师提出了严峻的挑战，因此，在今后的工作中，我将树立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。
为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我定会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。
暑假前，我总结了一些自己在这学年里的收获和体验。这些经验让我成为一个更好的人，对未来的学习和生活都有很大的帮助。在本文中，我将分享我在过去的学年中所学到的关于学习、生活和人际关系的经验和体会。
第一段：认真学习很重要
在本学年里，我最大的体验就是“认真学习很重要”。学习是我们学生的主要任务，只有通过认真学习才能取得好成绩。我将这个经验运用到我的学习上，努力认真学习，并从中悟出了很多的学习方法和技巧。我发现，在学习过程中，要注重巩固知识，多做习题，多思考问题，多与同学互动交流。只有这样，我们才能在学业上不断进步。
第二段：文艺活动的重要性
在学习之外，我还参加了一些文艺活动。这些活动不仅让我感到快乐，而且还帮助我提高了自己的艺术修养。演讲比赛、朗诵比赛、音乐比赛等活动都让我感受到了文艺之美。参与这些活动，我不仅锻炼了自己的语言表达能力，还学习到了如何拓展自己的能力。这也让我更加深入地了解到，文艺活动对于我们学生的成长是十分重要的。
第三段：人际关系的处理
在学生时代，人际关系的处理也很重要。人际关系的好与坏直接影响一个人的生活、学习和工作。学习成绩的优与劣只是表面的体现，真正能影响我们前途的是对人际关系的处理。我认为，在处理人际关系的过程中，我们首先要学会尊重和包容他人，同时也要学会尊重和保护自己。在处理人际关系的过程中，我们要尽可能地避免冲突和争执，同时也要学会正常的沟通和交流。一个人的成功与否都离不开人际关系，我们需要不断地去总结经验，从而处理好自己的人际关系。
第四段：积极面对挑战
在学生生涯中，我们一定会遇到各种各样的困难和挑战。正面面对挑战是我们成长的重要经历。在我学习的过程中，也遇到了各种各样的挫折和难关，但我选择了积极的态度面对它们。我从自己身上找出问题，并努力去克服和改正。我觉察到挑战并不可怕，我们要学会认识挑战、适应挑战、克服挑战，从而取得成功。
第五段：未来的展望
在未来的学习生涯中，我仍要不断努力去学习，不断去拓展自己的能力，实现人生的价值和理想。在未来的人生中，我希望能走得更远，做得更好，并为社会做出更多的贡献。在逐渐成长的过程中，我会坚持自己的信念，继续努力地前行，为未来的自己点一盏明灯。
总之，学习认真、积极面对挑战、处理好人际关系和参加文艺活动对我们成长都十分重要。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
做律师真的不容易。做个优秀的、业务精、人际广、受人尊敬的律师更难。
尽管自己选了刘春田老师作为导师，人大的教授，知识产权界的泰斗，但是现在想来我对知识产权其实兴趣并不大，况且经过和少鹏的一番探讨，我们一致认为我其实并不喜欢机械，以后做专利业务可能也是会力不从心，如果下功夫去学也不见得比别人优秀，最后做到平庸，实在是没有意义。尽管本科学工程可能会有一些优势，但是事实上本科工程的学习在我学习生活中的其他方面还是给我带来了不少的优势，工程思维以及对风险的控制能力等等。而证券法律业务，公司治理、股权激励、上市、并购、重组、发债、破产重整等等我似乎更加感兴趣一些，对于财会知识也有一定的学习兴趣。
对于整个证券律师市场来说，尽管在萎缩，而且竞争激励程度也比以往更甚，但是自己可以循序渐进，在这个行业里做好了，把国内市场学通了，再去做国外市场或者去如五矿等央企或者去证券公司以及商务部等政府部门，都是不错的选择。研二一年好好学习欧盟法律和英语，抓住一切机会去学习提高，同时学好财会和证券，加强社会活动，多与他人沟通，另外也要锻炼身体，多看杂志和报纸提高综合素质。寒假里可以尝试去法院实习，拓展一下家乡的社会关系。研三就去跟着张律师实习学习，下半年参加公务员考试（如果有好的职位的话），争取跟大项目，然后做两年，转行去其他，这个问题还需要多沟通。
从事任何职业大凡都是如此，从区县以上的公务员到五矿集团的项目工程师，工作很多时候不仅仅是干出来的，而是“卖”出来的。当然，自身的业务能力首先要达到一定的水准，不需要太高太精但是至少各种场面和问题能hold住。作为公务员要能处理一般事务，能写的了好文章，能陪领导挡得住酒；做工程管理要有自己的技术，看得懂图纸，管理得了项目；做一名非诉律师业一样，除了过硬的业务本领，比如相关法律知识、财务知识、业务经验、处理问题的能力、与人交往的人际关系等等这些基本的素质外，也要懂得营销自己。
比如说做上市，非诉律师竞争如此激烈，大部分律师都能将公司上市说出个二五六来，能处理一般问题的律师业不在少数，更有能写得一手好文件的律师。除了在外语、财会、管理、经济等方面增强自身的竞争力以外，拓展人脉，敢于营销、善于营销自己就显得尤为重要。比如说，参加各种俱乐部、展会、论坛以及培训，不仅要不断提高自己的业务能力充分展示，而且要适时的与相关主办方通过交流进行沟通、赞助、广告、推介等营销手段，更要善于在各种场合推销自己以及律所。所谓低调做人，高调做事真是言浅意深，知易行难，如何在处理营销中高调和低调之间的度的把握需要长时间的实践经验来累积，具体方式对每个人来说也是不一样的。
作为一名实习律师，要做好业务营销的相关辅助工作，比如发放宣传资料、名片，收集相关客户材料，以及在沟通交流时及时、准确的将律师、律所的优势、特点等宣传出去，从实习律师口中放出的信息也具有一定的可信度，这也要求实习律师要充分了解该律师事务所以及主办律师的相关项目、业务经历和资质以及优势特点。正所谓，言未及之而言谓之燥，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽，如何把握，真真有些难度却值得去尝试。
成功营销后便会慢慢的有一些业务来进行沟通、洽谈，这些业务沟通可能大部分是客户的一些试探性的咨询，如何将这些潜在的业务夯实，使之进入实质阶段需要在项目前期进行充分的准备。
在通过与客户的简单沟通了解客户、当事人的初步想法和愿望后要积极进行项目前期准备，包括但不限于客户、当事人的相关信息以及与客户初步想法相契合的一些实践经验或者案例、资料。
作为实习律师，要及时将上述信息整理成文，并附录文件一起在业务进一步洽谈前发送给主办律师以供参考，同时在项目进场时能保证自己具有一定的信息储备，便于尽快进入角色，着手解决问题。
经过上述准备，主办律师在同客户、当事人进行进一步洽谈的时候就会有的`放矢，如果项目商谈合适就可以签署合同，同时安排律师进场了。
实习律师进场时，要提前做好相关准备，如需住宿要带好必需用品以及名片等其他物品，记好相关地址、路线及联系人联系方式。进场后要及时与联系人沟通安顿，与相关人员交换名片，并尽量读出对方的名字和职务，如果没有带够名片要及时向对方致歉。实习律师进场后不仅要做好主办律师安排的各项工作，同时也要做好后勤以及复印等其他零碎工作，多动脑子，为主办律师的工作做好后备工作，而不仅仅是主办律师说什么才做什么。
律师进场后，通过与客户的主要人员或当事人进行沟通后参考相关实践案例和模板经验，实习律师应当及时整理出一份文件清单，交由联系人进行安排、准备。在这个过程中，实习律师要不断的同主办律师和客户交流沟通，确保相关文件及时、准确的到位，具体问题要及时解决，通过制作表格进行相关到位文件的确认等等。对于不能带走的文件以及尽职调查要及时整理成电子存稿，并积极采用网络、调研等手段独立的进行核查，在上述过程中发现的新问题要予以注明并及时与主办律师和客户沟通确认。
在主办律师与客户及其他人员进行会议、沟通的时候，实习律师应当做好会议记录工作，会议记录应有重点，有逻辑并且尊重原文。会议记录应当对于涉及所探讨的主要问题进行记录，对于无关紧要的话题要进行删除，对于没有解决的问题要予以重点标注，在会议结束三十分钟内及时整理、标注，并提交给主办律师。
通过一定的沟通和交流以及对相关文件、资料的查阅和检索，按照客户的相关要求，实习律师应当在主办律师所提供的框架下及时地制定出相关文件的初步草稿，并尽量完善，其中文字格式要按照宋体、小四、一点五倍行距，段落缩进两个字符，以及中文论文的标题格式进行标注。对于尽职调查等其他文件相当按照相应的要求进行文件资料整理编纂。
在整个项目过程中要尤其注意沟通和意见的及时反馈，也就是整个业务项目的跟进。实习律师在项目跟进中要勤动脑，多动手，对问题充分思考发现新问题并及时提出解决，出现问题后及时的电话、邮件进行沟通，甚至要催促。在选择邮件或者电话联系的时候要多用心，通过做功课或者一般规律在对方方便的时候予以联系。如果自己不能完成相关项目的跟进，要及时跟主办律师进行沟通，安排其他律师同其他联系人进行交流。
在项目跟进中，实习律师尤其要做好人际交流和沟通，通过展示自己的个人魅力和知识面、业务水平来获得对方的尊重，但同时也不能浮夸、傲慢。同样一份工作，同样一个项目，为什么不同的人去做会受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很尽心，可是客户还是要鸡蛋里挑骨头；有的人明明做的不怎么样，出了问题客户方还有人给背黑锅？业务不仅仅需要扎实的专业功底，也需要在项目跟进过程中发挥自己的人际交往能力，不害怕、不张扬、低调、踏实、诚实、稳重的与他人沟通，尤其不能不懂装懂、不能傲慢不羁，也不能太过于妄自菲薄。毕竟律师这个行业是靠经验和个人魅力堆积起来的，谁没有从实习律师做起来呢？谁不是从工作的最底层做起来的呢？放平心态，踏踏实实、扎扎实实，有一说一，有二说二，不懂的及时请教、查阅资料来解决。同时留心学习主办律师的言谈举止等值的自己去学习进步的其他做人和做事的道理。
项目接近尾声，相关文件和材料要通过不断的修订日趋完善，文件的修改尽量采用批准和修订的形式，通过与主办律师、客户的不断沟通、交流中完善，在定稿后及时打印出来尽心检查核对，确认无误后再以定稿的形式发送给客户，并征求客户的最终意见。
项目结束后，要及时与客户沟通，确认项目落实情况，对于残留问题要积极主动的予以解决。实习律师要充分发挥个人的主观能动性，对于项目中涉及到的相关资料、文件等要及时整理，对于可以通过制作模板、流程的方式进行及时总结，以备下次使用。对于相关文件、会议记录也要保存后用于后期项目落实以及其他问题的解决。
以上就是自己对本次暑期实践的一点感悟，针对股权激励、营销改革以及企业上市培训还在专门撰写相关文件以供查阅，参考。实在惭愧没能及时总结改进，在具体项目工作中没有充分进行实践和验证。希望通过这一学年的学习进一步提升在英语、欧盟法、证券行业相关法律以及财会经济知识的和其他相关业务能力的提升，在接下来研三的实习中充分得到实践和应用，并努力成长成为一名优秀的多型律师。
中专学习生活中稍纵即逝的暑假日子，是我们放松身心、培养自我、锤炼意志的珍贵时机。暑假结束后的返校之时，我们将展现出更加成熟、自信、向上的姿态。在暑假期间，我在家乡进行了一段有意义的实践活动，不仅自我提升，还给家乡社区带来了一些贡献。
二、我的实践活动：
在这一次暑假中，我参加了社区义工活动，为家乡的居民提供一些力所能及的帮助。我与我的志愿者伙伴们首先在社区发放了一些宣传单，宣传如何保护环境与节约能源，如何加强我们的消防意识等。然后，在周末的早晨，我们来到小区后花园，对花草进行修整，并对环境垃圾进行清理。在此之后，我们一起带着擦洗剂来到楼栋门前，将楼栋门口进行清洁。整个社区在阳光的照耀下愈加美好、干净，居民也在表达他们对我们工作的感激之情时变得更加笃定，感到了身为志愿者的良好体验。
三、我的成长收获：
在这一段日子里，我对环保与志愿服务加深了认识。我发现很多人认为环境保护与减少浪费是小事，这是我们必须警惕的折衷主义态度。我们每个人都有责任保护我们的星球。同时，与志愿工作相处给我的成长肯定是不断地锤炼自己的能力、锤炼自己的心态，不放弃初心，不忘自我。在这个过程中，我的紧密与志愿者伙伴的合作以及与家乡居民的联系两方面也给我带来了无限的欣喜。作为一名中专学生，在社会义工活动中得到锤炼，也让我更能够勇于挑战未来的竞争。
四、我的自我传承与感恩：
我在参加社区义工活动中深刻认识到，我们在成长的过程中应该保持谦虚、品质、坚韧，不断地为社会作出一些小小的努力与贡献。我也意识到，我所享有的现在源自曾经无数人为我奉献与付出的价值，作为后来的一份子，我应该更加珍爱以及传承前辈的精神，引导更多的年轻人成长。参加社区义工活动，让我向居民学习了很多关于心胸、包容、坚毅等方面的东西。我认为，我的志愿者队伍已成养成并传承良好志愿形象的精神，以此为荣并朝着更高的目标不断努力。
五、总结：
在今年暑假里，我收获了很多。我的实践活动、锤炼心智与服务社区给我带来了无限的欣喜。这一年暑假，我与志愿者伙伴们一起度过了温馨而难忘的天与夜。我深深感到，这样的社区纯粹、独特的志愿者精神不仅要继承、也要发扬光大。在今后的中专求学生活里，我将继续锤炼自己，坚定自我，让自己不忘初心，总在前进！
大学的第二个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参加了暑期社会实践活动。在这又一次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次暑期社会实践的心得做一总结。
暑期社会实践，是我们大学生充分利用暑期的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观；大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求，培养全面发展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华思想的有效途径.积极投身社会实践，深入群众，了解社会，增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能，发挥聪明才智，积极为社会作贡献的重要途径。
暑期社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说学校里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写步入大学就等于步入半个社会。我们不再是学校里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量，为社会创造了新的财富。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。在这次社会实践以后，我们要找准自己的位置，找准自己的方向，勇往直前，决不轻言放弃!我们要珍惜每一次锻炼的机会，让人生无憾。