总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
2月9日，北京2022年冬奥会单板滑雪女子障碍追逐赛在张家口云顶滑雪公园正式打响，来自河北张家口大好河山冰雪运动服务中心的工作人员高鹏作为一名裁判，出现在云顶滑雪公园的赛场上。高鹏同时也是一位体彩人，在他的努力下，体彩实体店已经走进张家口的多家滑雪场，成为展示国家公益彩票的重要窗口。
在崇礼高原(国家综合)训练基地的建设过程中，曾获得体彩公益金的大力支持。仅仅在2022年，崇礼高原（国家综合）训练基地室内u型场地建设项目就获得亿元彩票公益金的资助。正是因为对体育彩票的公益性，对体育彩票支持体育事业、助力奥运有着深刻的认识，高鹏一直在想怎样能为体育彩票做点什么，为国家的公益事业做一些贡献。
在张家口滑雪行业工作多年的高鹏不仅热爱滑雪，担任了张家口冰雪运动协会的副秘书长，还取得了国家级滑雪裁判资格。2015年以来，高鹏曾参与执裁瑞典高山滑雪世锦赛、国际雪联高山滑雪积分赛、国际雪联高山滑雪远东杯系列赛、中国高山滑雪巡回赛、中国高山滑雪锦标赛、全国高山滑雪单板冠军赛等多项国内外滑雪重大赛事。
“经营体彩店不仅成就了我的创业之路，也成就了我的心灵成长之路，现在我想更多地回馈社会。”从2016年开始，卫建军与妻子开始了公益之旅，多年来一直为环卫工人免费提供休息场所、饮用水、雨伞、微波炉加热饭菜等服务，先后向贵州凤冈三中和江西枧底镇中心学校进行捐赠，前往安徽泾县看望^v^老兵。2020年春节，在新冠肺炎疫情最为严峻的时刻，卫建军主动向金汇镇居委会捐赠了300件雨衣、向宝山中医院捐赠80个口罩。
“一花独放不是春，百花齐放春满园。”所有体彩人坚守岗位、勇于奉献、默默付出，将汇聚起磅礴力量，为中国冰雪运动发展和体育强国建设作出新的更大贡献。
1.举办各类培训百余次，参培教师20xx余人次，教师的思想素质和业务水平得到大幅提高。
2.参加兵团第十届青少年科技创新大赛，报送26件科技作品，其中，科技创新项目获一等奖一项，二等奖二项，三等奖一项;科幻画获呢让等奖六项，三等奖二项。取得历年来最好成绩。徐少龙老师发明的《光学综合演示仪》获一等奖、《全反射试验演示仪》获三等奖、辅导的科技论文《楼道演示灯的调查与改进》获二等奖。
3.首次参加兵团机器人大赛，取得了两个第三名、两个第四名、两个第五名的好成绩。
4.参加兵团第六届自制教具大赛取得两个第一名、两个第二名、两个第三名的可喜成绩。徐少龙老师制作的《全反射实验仪》获一等奖、《上浮原因演示仪》获二等奖;李莹然老师制作的《吸烟有害健康》获二等奖;李得知老师制作的《粉尘爆炸装置》获三等奖、《防倒置滴管》获一等奖。
5科幻画在第十届兵团青少年科技年创新大赛上共获得八个奖项。丁晓慧老师辅导的《未来城市》、《苍蝇王》、《蜘蛛大力侠》、《长生基因的提取转化与应用》、《记忆回收站》均获二等奖;张玉环老师辅导的《水培农作物〉、《垂直牧场》获三等奖、《树叶被子也暖和》获二等奖;韩青云老师辅导的《智能灭火器》获三等奖。
6.出科技类宣传板报20期，张贴宣传标语86条。
一年来，我校在青少年科技教育活动中做了应做的工作，取得了一些成绩。但我校的青少年科技教育工作与兄弟学校相比还有一定的距离。目前我校科技教育虽然比过去受到了重视，但是仍然面临着很多问题。如如何充分利用各种社会资源开展科技活动，在新形势下如何把课堂内的科技教育与科技活动有机地结合起来?如何使各类主体组织开展的科技活动系列化、有序化和面向全体学生?如何使科技活动有效地提高青少年的科技素养?如何进行有效的科技教师及辅导员培训等等。所有这些都需要我们在实践中去进一步的探讨、研究和解决。今后我校将进一步弘扬科学精神，拓宽活动领域，创新活动方式，在校园内营造浓郁的“科技文化”氛围，使科技教育常抓常新。
1、心态的调整。来东路基四个半月的时间，我的心态有了很大的改变，因为责任和压力，我学会了忍耐，学会了坚强，学会了稳定自己的情绪，这对我来说是最大的收获。
2、服务技能的提高。在几个月的时间里，我抱着融入和虚心学习的态度，向店里每一个人学习，服务员、传菜员、阿姨、部长，从基本的操作流程、注意事项到专业的服务技能，在这里我也真心的感谢所有家人们对我的帮助和照顾。
3、人际交往能力的提升。通过与店内员工、顾客的交流及自身的学习，我学到了更多人际交往的能力，根据场合说话，什么时候需要沉默倾听，我知道只要真心付出、用心服务，同事们会认可你，顾客也会信任你，成为你的朋友。
4、管理意识的提高。身为一个管理者要让自己融入角色去考虑问题，我开始去关注每天的营业额、人均消费，关注厨房和楼面的工作准备和安排，要有大局意识、责任意识和长远的眼光，才能得到员工们的认可和尊重。
5、各方面知识的吸收。每个人身上都有闪光点，在工作和生活中，我经常反省自己，不断的学他人之长，补自己之短，不断提高自己各方面的知识储备。
1、根据员工需要及管理者们的意见，我们在例会中不断加入一些娱乐身心、提高服务质量的环节，并跟踪补充、完善，不断提高例会的质量与效率，如：仪容仪表的检查、知识分享、跳舞锻炼、羽毛球、加入各种游戏、熟记考核菜品酒水的种类与价格等。
1、软件即提升员工服务水平的培训。一是三月份参加龙泉优质服务月的相关培训。二是内部培训，主要是例会中的.及时培训，应对一些需要及时解决的问题和反复出现的问题。三是六月份的较系统的企业内部培训，这些培训都在不同程度上提高了我们员工的服务意识和服务技能，今后还应重视这种培训。
2、硬件即餐具的检查与跟踪。为保证服务品质，客用的餐具要保证完整，无破损，并保证客人需求，因此在工作中要加强对破损餐具的跟踪、及时处理和及时补充。
明确每个人的职责，责任到人，加强了员工的责任心，奖惩分明，使他们开始权衡责任与荣誉的分量，对于给公司做出节省成本、提高工作效率等贡献的员工，公司会及时给予鼓舞与奖励，对于因个人失误及不负责任给公司带来损失的，公司也会通报批评，给予相应的惩罚，有奖有罚，才会调动员工积极性，提高他们的责任意识。
1、档案管理的规范。新员工入职三天内，必须提交入职表、身份证复印件、一寸照片，以便公司及时录入新员工档案，领取衣物、水杯及更衣柜钥匙填好新员工入职登记表，以便库房存档管理。
2、培训方式的改变。开始采用一对一的培训方式，责任到人，提高“师傅们”的责任心，同时也使“徒弟们”更加用心学习。
我始终相信，用心服务，客人会感觉得到。我每天都会带着一颗感恩的心去工作，去对待同事和客人，因为只有这样的微笑才是发自内心的，别人会感觉的到，所以短短几个月我就得到了很多老顾客的认可，同时一些新顾客也经常找我订餐，闲暇时和我谈论工作与生活，我觉得是他们丰富了我的人生，我应该感恩，是到家这个平台让我结识了这么多有缘的朋友和活泼可爱的同事，这是我最大的财富。
在整个上半年的工作中，我们的工作虽然有很大进步，但也存在很多问题与不足，主要有以下几方面，一是例会模式还不够完善、系统；二是没有书面上明确的奖惩机制；三是新员工培训没有严格的标准和要求；四是管理人员之间沟通不足，交接工作不够顺畅；五是服务细节上的工作还需加强。
1、强化员工培训，严抓执行力，提高服务水平。
和所有管理人员配合做好新店员工的培训工作，保证在旺季来临之前，新店营业步入正常轨道。
2、加强制度建设，提高管理水平。
和所有管理人员一起整理出系统的公司规章制度，应用到新店并根据新店实际运营情况修改、完善，保证营业正常。
3、节能减耗，节省开支，降低运营成本。
和所有员工一起努力，在工作中注重节能减耗，节省不必要的开支，保证每月完成规定的总营业额，并争取拿超额奖、创新高奖，提高公司的营业额和员工的薪酬待遇。
4、旺季来临，调整工作重点，不断加强厨房和楼面的沟通，及时跟踪解决客人意见及投诉，提高服务质量。
5、和管理人员沟通，一起做好员工生日会、节日活动和各项娱乐项目，让员工感受到家的温馨，提高团队的凝聚力，要时刻记得，员工才是我们最重要的顾客。
6、定期组织管理者沟通解决工作及生活中遇到的困难，统一管理思想和意见，不断提高工作默契与管理效率。
7、认真按时完成领导安排的其他工作。
1、例会模式还需加强巩固，通过不断地演练，使所有人员都熟练掌握。
2、建立系统的奖惩机制，使内部员工都清楚了解奖惩依据，心服口服，有利公平。
3、和所有管理人员一起不断摸索、总结，整理出到家系统的培训方案。
4、新员工培训要高标准、严要求，在规定的时间内掌握应该了解的所有服务知识和技能，提高培训效果，并跟踪培训成果。
5、管理人员之间的工作交接不够顺畅，会导致工作的延误，通过加强沟通和使用交接本等方式改善这种情况。
6、和所有管理人员一起继续做好提高服务细节及感动服务工作。
1、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。
中考最关键的要准确地理解和掌握初中化学的基础知识和技能有很大的关系，而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。
抓基础知识，就是要把化学课本知识，教学中力求每章过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不一样，学生对化学的知识掌握本事不一样，教师应针对学生实际情景因材施教尽量降低落后面，那种为了留更多的复习进间而在平时教学中拼命赶进度的做法，必然造成学生对知识的“消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。
抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验经过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验本事。
2、重视获取知识的过程和科学探究本事的培养。
要提高学生的本事，就要在教学中加强学生科学素养，发现问题、分析问题和解决问题本事的培养。平时教学与复习，都不能重结论，轻过程，重简单应用的机械操练，轻问题情景和解答思路分析。而应当重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。我们应当准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究资料，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步构成科学探究本事。
3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。
要求化学教学要突破单纯灌输课本知识限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用化学视角去观察问题和分析问题，学以致用。
4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲。
基础教育课程改革是教育战线一件十分重要的工作，我们学校虽然还没有实验化学新课程标准，但教师们都已开始研究新课程的特点，所以，除了要用新的教学理念武装自外，要提前在初三化学的教学中参考和渗透“新课标”的要求。
5、强化教学过程的相互学习、研讨，听完课后能与上课教师及时进行交流，提出不足之处，以求到达要好的课堂效果。
6、加强实验教学，中考试题中，实验探究题所占的比例越来越大，引起了我们教师的高度重视。在教学及复习中加强这部分的力度。
7、抓好学有余力，有特长的学生，给有特长的学生创造发展个性的氛围、鼓励他们冒尖，脱颖而出，为将来培养专门人才打下良好基础。
8、从实际出发，总结经验，收取教训。
全面实施素质教育，面向全体学生，关注每一个学生的提高与成长。首先扎扎实实抓各学段的合格率，这样才能提高初中毕业合格率，最终取得高的升学率。
回顾2016年工作，在市总领导和同事们的关心帮助下，能够按照自己的工作职责，尽职尽责，较好的完成了本职工作，为了使本年度工作画上圆满的句号，现将本年度的工作汇报如下。
一、工作回顾：
1、精心准备，认真做好××市职工各项体育比赛和培训工作
积极筹备并举办了××市职工羽毛球、乒乓球比赛;××市职工足球、篮球比赛;××市职工排舞培训班;××市职工田径大奖赛;××市首届职工帆船比赛。
2、抓住重点，开拓思路开展“欢迎来航海”全市职工帆船体验活动
6月召开了全市各企事业单位帆船运动普及活动动员大会，分管副主席进行了帆船航海体验前的动员，布置了帆船航海体验活动工作计划，会上下发了《xx年××市职工帆船航海体验活动工作安排》青工办[xx]35号文件。
6月底和市帆管中心共同举办了“欢迎来航海”全民帆船运动普及活动启动仪式。市委常委、^v^部部长臧爱民，市人大副主任马泽，市政府副市长王修林，市体育总会主席、市帆船协会常务副会长林志伟出席启动仪式。市总工会主席李皓主持启动仪式。市总工会组织了300多名职工和各单位工会主席参加了全市第一堂帆船运动知识普及课。
在随后的7月、8月、9月、10月四个月中，和中航校及时沟通，确定帆船体验时间，随后制定帆船体验时间安排表，然后发给各个机关企事业单位，各单位按照时间安排和教练要求，由各单位的工会主席带领职工亲临大海，体验帆船运动给他们带来的愉悦。还特别安排了一次约50名工会主席亲自体验帆船运动。
3、发挥作用，积极配合××市其它单位开展文化体育工作
配合市委宣传部组织职工参加了××市春节联欢晚会的预演拍摄节目;组织职工观看大型舞蹈诗剧《大北川》;组织职工队伍参加国庆61周年升国旗仪式。配合市体育局组织观众去国信体育馆为国家羽毛球队加油助威(5次之多)。配合××市全民健身领导小组组织职工参加了元旦万人健康跑和市民越野赛;全民健身户外登山健身活动;“全民健身节”万人横渡汇泉湾活动;首届××世园休闲行走活动。
4、督促指导，及时上报各级单位所需材料
上报市体育局山东省、××市群众体育工作先进单位和个人;棋牌运动典型先进单位和个人。上报省总工会“新时期新编新创工人歌曲”;“大地情深”—全国城乡基层群众小戏小品展演节目;全国劳模优秀书法作品展;全省职工健身活动月优秀组织奖和先进单位;全省职工体育示范单位。
二、收获与体会：
“欢迎来航海”××市职工帆船体验活动，由于今年是第一次举行，好多事情是以前没有遇到的，需要我们与协作单位随时沟通，随时解决，好在有领导支持，加上自己亲力亲为，还有同事们的协助配合，都能顺利的完成任务。市总工会在全市率先举行了航海帆船体验启动仪式，连续四个月，只要中航校有教练，我们就有职工队伍参加航海体验活动。领导还要求，航海体验活动不能虎头蛇尾，要善始善终，在深秋的11月4日，我们又举行了首届××市职工帆船比赛，共有十个单位组队参加了比赛，比赛决出前六名，另外四个单位获得了参与奖。
一年来，无论接到的大工作还是小任务，自己都能由面及里认真摸索、研究，尽量缩短熟悉时间，尽自己最大努力去完成好，一年来共拟定并下发了包括各项竞赛规程的制定，培训通知，组织职工参加活动等17份红头文件通知。还带领市职工乒乓球比赛的男女冠军队参加了由市乒乓球协会举办的全市乒乓球大联赛，使我们职工乒乓球运动参与的范围更广泛，水平更上一层楼。市总工作与我原来的工作有不一样的地方，通过一年的工作，对市总宣教部的各项业务有了全面接触和熟悉，为以后的工作打下了基础。
来到市总宣教部，结识了新同志、新工作方法。新的工作领域要求我必须迅速适应新的环境，以便更好的开展工作。在与大家一起共事的一年中，处处体会到宣教部团结合作，相互补台的优良作风;大家互相取长补短，在几次大型活动中我们部门都顺利的完成了任务，得到了领导的认可。学习同事们优点的同时，也分享了来自大家的友谊。
三、存在不足
主要表现在政治理论学习抓得不紧，缺乏学习自觉性;工作中还是习惯靠经验吃饭，不求有功但求无过等等。今后我将进一步加强理论学习，提高思想修养，在工作中不断总结、改进，使明年工作更上一层楼。
现在展现在我们面前的就是规模宏大，气宇轩昂的三大殿。大殿坐落在三层汉白玉石台基上。中国建筑主体是木结构，受材料限制，本身不可能很高，聪明的古代人民采用高大的石台基将大殿托起以增强气势。大家还注意到如此大的广场前没有一棵树，其原因也是为烘托三大殿的高大，故意制造一开阔的空间;另一个原因就是五行相克的体现，金木水土火五行学说中，土居中，树为木，而木克土，如果种树恐怕不利于中央统治。
古人在建造故宫时可谓用心良苦。殿前三层汉白玉台阶上有铜鼎18个。露台上分列两旁的铜龟铜鹤寓意龟鹤延年。东面的日晷是古代的计时器，西面的嘉量是中国古代的标准量器，放在这里象征皇帝公正平允。殿前左右各有一对镏金铜缸，是清乾隆年间铸造成的，每缸重约2吨，也称门海，放在这里用于防火，取意缸置于土上，土生金，缸中贮水，金生水，而以水克火。正中的大殿是太和殿，就是人们常说的金銮宝殿。明朝叫奉天殿，皇极殿，清顺治二年改叫太和殿。大殿面宽11间约64米，进深5间约38米，高米，加上台基高度，通高米，大殿面积2377平方米，是我国现存最大的木结构建筑物。殿内宝座四周的6根大柱为蟠龙金漆大柱，金光灿灿，因为这里是宫内最神圣的地方，所以殿顶，彩绘等都采用官式建筑中最高等级。殿内金漆大柱当中就是皇帝的宝座。设在地平床上。宝座左右有对称的形容词象，仙鹤，香筒等陈设，这些都是铜胎嵌丝珐琅制品。座旁有孔雀做的扇。
各位抬头请看，宝座上方是金漆蟠龙藻井，藻井为覆斗式，井中有盘龙，龙头下的圆球叫轩辕镜。相传轩辕镜为轩辕氏黄帝所造，将它悬于宝座上象征江山正统，但现在宝座与轩辕镜并不上下相对，据说是复辟皇帝袁世凯登上宝座，抬头见轩辕镜悬在头顶，怕球掉下来将他砸死，于是将宝座后移。轩辕镜下紫宸台上就是楠木金漆雕龙宝座，它是皇权的象征。太和殿内外装饰壮丽豪华，但皇帝并不是天天在这里，只有元旦，冬至，万寿节(皇帝生日)及重大庆典如册立皇后，派大将出征等日子，才来此登临宝座以示尊严。
转过太和殿，眼前这座单檐四角攒尖镏金宝顶的方形殿宇叫中和殿，明朝叫华盖殿，中极殿，顺治二年改名中和殿。大殿深广均为5间，长宽均为米。皇帝到太和殿举行大典前，先在此小憩，接受内阁大臣等官员朝拜，然后再去太和殿。皇帝到天，地，日，月坛，祭祀的前一天要来此看祭文，到农家坛亲耕要先来此阅视种子，农具。清朝皇帝每修一次玉牒，要在此举行隆重的仪式，殿内陈列着乾隆年间的两顶肩舆，就是轿，也就是人们俗称的八抬大轿。
中和殿后是保各殿，面宽9间，进兴5间。它的功用有很多，其中最值得一提的`是就是殿试。这是封建科举制度中最高一级考试。被录取的进进士，前三名称鼎甲三元即状元，榜眼，探花，其他称“进士出身”或“同进士出身”能参加殿试是很不容易的，要经过童试，乡试，会试三级考试录取后才是殿试。如果一个文人在各级考试中都是第一名叫连中三元，那是很了不起的事情。我国自随代开始的科举制度一直延续到本世纪，最后一次科举在19就是光绪三十年举行，最后一们状元叫刘春霖，自称是第一人中的最后一人。保和殿后位于丹陛御路上的大云龙石雕，是故宫内乃至全国最大的一块石雕塑，长米，宽米，厚米。重约250吨。产自北京郊区房山。如此大的石板在当时没有现代机械设备情况下运输极为困难，当时人们采用在路上泼水冻冰用滚木等方法进行运输。
现在我们所在的这个东西横向的广场叫乾清门广场，它是前朝与内廷的分界地带。内廷是皇帝的居住区，这座门叫乾清门，清康熙皇帝曾在此御门听政。乾清门内就是总称后三宫的乾清宫，交泰殿，坤宁宫。乾清，坤宁象征天地乾坤。乾清宫东西两面的日精门，月华门象征日月。围墙外东西六宫象征十二星辰。后面众多建筑象征众星。这些象征日月星辰的建筑均拱卫皇帝居住的象征天的乾清宫，以显示一辈子受命于天帝尊严。这后宫就是民间所说的三宫六院七十二妃三千佳丽所居住的皇宫内院，现面我们到里面细看。
乾清门内的这第一座大殿就是乾清宫，面宽9间，是皇帝的寝宫和日常活动的地方，一直到雍正以后才将寝宫移到养心殿。这儿是皇帝的寝宫，也是夺权斗争最激烈的地方，明代的壬寅宫变，红丸案，移宫案等宫闱大案都有发生在此。各位抬头请看宫内高悬的“正大光明”匾就是宫内斗争的产物。匾后是藏秘密立储匣的地方。有人说正大光明匾一点也不正大光明，就是因为雍正上台后有传闻，说他是串通隆科多等人篡改遗诏当皇帝的。此事真假不用深考，不过秘密立储确是由雍正朝开始。
雍正上台后深感其父康熙皇帝在立储问题上几废几立，造成诸皇子明争暗斗朝臣互相倾轧，对中央统治不利，于是改为秘密方式立储。方法是事先写两份遗诏，一份带在身上，一份藏于“正大光明”匾后，皇帝晏驾后，将两份遗诏校对后再宣布继位者。乾隆等皇帝都是这样继位的。
乾清宫后是交泰国殿，它的形制与中和殿相同，这里是皇后在冬至，元旦，千秋节受贺的地方。现在这里存有玉玺25块，放置25块的寓意是从《周易》“天数二十有五”之说而来的，而且1、3、5、7、9这五个阳数之各也是25，殿内高悬的“无为”二字是康熙亲笔所写，取意“无为而治”。殿内的内宫不可干政的铁牌也是康熙皇帝鉴于明亡的教训而立的，只可惜到清末依然出了安德海，李莲英等太监弄权误国。交泰殿后的坤宁宫原来是皇后的寝宫，后来皇帝移居养心殿，皇后移居体顺堂，这里成为祭神的地方。请大家到东面来，透过玻璃可以看到东暖阁内有龙凤喜床，床有有象征多子多福的百子帐，这里是皇帝大婚的洞房，一派喜气景象。
严格落实“四方责任”，完善常态化防控机制，慎终如始抓好市场防疫工作。坚持“人”“物”同防，对重点业态、重点场所、重点人群持续开展防疫执法检查，指导市场主体严格落实消杀、清洁、通风和人员防护等疫情防疫措施。深化“北京市冷链食品追溯平台”应用，强化进口冷链食品监测预警和追溯管理。加大市场监督执法力度，坚决从严从快查处囤积居奇、哄抬价格、价格欺诈等违法行为。稳妥有序推进复工复产，深入落实已出台的各项纾困惠企政策，千方百计稳企业保就业。
对无证无照、“开墙打洞”新增和反弹点位保持“动态清零”。完善重大活动食品安全监控系统。聚焦群众诉求高发事项、区域，推进“主动治理、未诉先办”。坚决做好建党100周年庆祝活动、全国“两会”等重大活动服务保障。
深入学习宣传贯彻党的十九届五中全会精神，引导广大党员干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。认真抓好市委巡视反馈意见整改落实，确保全面整改不留死角。巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果。坚决纠正“四风”，持之以恒贯彻落实中央八项规定精神，充分运用监督执纪“四种形态”，着力一体推进不敢腐、不能腐、不想腐。统筹推进事业单位改革。科学编制《北京市“十四五”时期市场监管现代化规划》。
转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
20xx年工作计划
1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个o类，多一个o类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1.总结当月的客户成交交量，客户战败原因。
2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
明阳天下国际培训集团
一、目的意义
进一步明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力；树立相互配合，互相支持的团队精神和整体意识；改善人际关系，形成积极向上的组织氛围；促进组织内部的沟通与信息交流；挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序的团队运作风格。
二、活动优势
加强大学生的信念教育。
挖掘潜能，培养积极向上的心态和良好的心理素质。
打破课堂说教式的教育方式，采用体验式教育。
在轻松的游戏项目中领悟人生的道理，塑造完美人格。
活动可循环操作，具有很强的可传承性。
活动参与面广，能让更多的同学体验到党员的先锋模范作用。
活动项目限制较少，所需材料简单（活动经费相对较少），可操作性强。
三、方案内容
活动分两个阶段进行：
第一阶段：各个学院以年级为单位（主要是大一和大二）分组进行第一轮素质拓展。经过培养逐渐产生一些优秀的队员，代表本学院组成一个优秀的代表队兼本学院的素质拓展教练团，并为其建制命名。由他们负责素质拓展在本学院的传承。
1、介绍拓展训练的概念。
2、破冰游戏：项目：人椅 （5分钟）。
3、分组：项目：找同伴。按照拼图的结果将团队分成三个小组，起队名，定口号。（5-10分钟）
4、正式培训：项目顺序：
3）核弹头：25米长绳1条、20米长绳2条、有提手的水桶1个、短竹2条、砖头1个。（30分钟）
4）抓间谍：若干小纸片。（5-10分钟）
6）信任背摔：0.5米绳子1条、2.5米高台一个。（30分钟）
活动总结：
1、每个队推荐一名队员发言。
2、主席对本次活动做总结讲话。
3、宣布优胜队和失败队。
4、同唱一首歌曲——《超越梦想》。
活动所需准备
1、助理教练4名：2男2女。
2、喇叭1个、口哨1只、鼓1个。
3、本次培训遵循自愿的原则，一旦参加活动必须严格遵守培训纪律。
4、本次培训表现突出者将在以后的工作中享有优先权。
5、培训时间初步定为半天。
6、培训纪律：
1）培训过程中听从培训教练的指挥。
2）培训过程中不得中退出。
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