计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
捧着累累的硕果，迎着冬日的.阳光，怀着满腔的热忱，告别了二月份，我们又迎来了3月份，现将对电话销售这方面工作做一个总结：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，xx月xx日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
目的要求：1. 使学生了解原电池的化学原理
2. 了解金属腐蚀，特别是电化腐蚀和金属防护的一般方法。
重点、难点：原电池的化学原理和金属的电化腐蚀
教学方法：探索法（启发引导）
引入
我们知道，物质发生化学反应时必然要有能量的变化，也就是说化学能常常与热能、光能等相互转化。比如在一般化学反应里，常表现出放热或吸热的现象，有的化学反应还伴随有发光，产生电流等等。今天我们主要探讨的是有关化学能是如何转变为电能。
实验
（1）把一块锌片和一块铜片平行地插入盛有稀硫酸的烧杯中，观察现象。
zn cu
h2so4
现象：锌片上有气体放出，铜片上无明显现象。
分析
zn + 2h+ === zn2+ + h2
2e
板书
金属单质失电子能力：强 弱（还原性）
金属离子得电子能力：弱 强（氧化性）
实验
zn cu
h2so4
现象：锌片不断溶解、铜片上有气泡、灵敏电流计指针发生偏转。
结论
两极发生氧化还原反应，产生电流。
明确
（1） （1） 锌比铜活泼
（2） （2） 氢离子在铜片上获得电子
板书
电极名称 锌片（负极）zn – 2e === zn2+(氧化反应)
电极材料 铜片（正极）2h+ + 2e === h2(还原反应)
（电极反应式）
总化学方程式：zn + 2h+ === zn2+ + h2
板书
第六节 原电池 金属的腐蚀与防护
一. 一. 原电池：
1. 1. 原电池形成三条件：
（1） （1） 正负电极
（2） （2） 电解质溶液
（3） （3） 电极接触或导线连接
2. 2. 原理三要点：
3.原电池：把化学能转变为电能的装置
练习
下列能发生原电池反应的是
实质
电极在电解质溶液中的氧化还原反应
结果
活泼金属被氧化、被腐蚀。
板书
二、金属腐蚀与防护：
（1） （1） 本质：金属原子失电子而被氧化
m – ne == mn+
(2) 分类：
化学腐蚀：金属与其他物质 直接氧化反应 金属被氧化
（不是电解质溶液）（无电流产生）
电化腐蚀：不纯金属或合金 发生原电池反应 活泼金属被氧化
电解质溶液 （有电流产生）
板书
（3）钢铁腐蚀：
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甲方：
乙方：
甲乙双方根据《^v^经济合同法》之规定，本着*等互利的原则，经协商一致，达成如下条款：
一、全款提货
二、付款方式：乙方支付货款总额人民币10000元(壹万元整)作为定金，定金到达方帐采购生产(或凭汇款传真件)，甲方第二日起开始安排生产，产品采购生产加工完毕，乙方付清余款(肆拾柒万元整)后，甲方将货物交给乙方。
三、质量要求：乙方按甲方提供的`样品以及质量要求进行验收。如收到的产品品种数量规格质量不符合规定时，一面要妥善保管好产品，一方面要在四天内书面异议。如乙方 未在规定期限提出书面异议(以传真件为准)，则视为所交货品合格。
四、交货期：5天(定金到达甲方帐面起开始生产，按合同清单发货。由于乙方定金未到而延迟发货，甲方不负责任责任)。
五、售后服务：保修期为一年，一年内免费维修及更换。 六、此价格不含税、含送货费用。
七、凡因本合同引起的与本合同有关和任何争议，双方协商解决，如果不能通过友好协商解决，可以向*国际经济贸易仲裁委员东莞分会仲裁解决，该仲裁裁决对双方均有约束力。
八、此合同壹式两份，甲、乙双方各执壹份，经甲、乙双方代表人签字盖章后生效。
甲方(签字盖章)： 乙方：(签字盖章)
日期： 日期：
——手机锂电池正确维护方法
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一、当前社会在经济高速发展变化的趋势下，越来越多的企事业单位只关注眼前的利益而忽略了我们的周边环境。导致与经济高速发展严重不协调的不和谐因素出现。
环境遭受到了破坏，汽车尾气和工业废气的违规排放。空气遭受污染，臭氧层出现空洞。稀有动植物即将濒临灭绝。白色污染肆虐一幅幅画面让我们触目惊心。当得知这些环境污染给社会，给人类带来的安全隐患是，我们更是毛骨悚然。比如，废旧电池长时间废弃在家会释放有毒物质，另外废旧电池也会从产生对人体有强大危害的辐射。对人体危害巨大。因此，作为社会人的我们更有理由献出我们的力量。从身边做起，从现在做起。将家中的废旧电池回收作为我们加入环保事业的契机。马上行动起来，保护环境刻不容缓。
“废旧电池回收，我们在进行”
二、废旧电池的危害：废旧电池自然界长期积聚，电池中的汞和铅会溢出，进入土壤和水源，再通过农作物进入人体，损害人的肾脏，重者会发疯致死。废旧电池中的重金属会引起土壤和水源污染，最终对造成危害。据统计，一节废旧电池长期在地表积聚能污染60万升水和40万平方米土壤。一节一号电池可以使一平方米的土地失去使用价值。将废旧电池遗弃在家里，就如同我们的身边埋着一颗定时炸弹。因此，我们呼吁：“废旧电池回收，我们一起进行”，“废旧电池回收，安全与环保并行”。
倡议人：
时间：x年xx月xx日
亲爱的同学们：
用废的五号电池、丢弃的手机电池，你平时怎么处理，随手丢到垃圾桶里?
日产生活中的电池，由于低值高耗、体积小，无直观危害和直接的环境污染等原因，常不易引起人们的关注。电池用完后，人们有习以为常随手丢弃，结果造成废旧电池撒落在每个角落。
然而，这些看起来并不起眼的电池，由于含汞等污染物质，当其撒落在自然界后，日积月累，随着时间推移，外层金属的锈蚀，汞等有害物质就会慢慢地从电池中溢出，进入土壤或经过雨水的冲洗进入河流，进入地下水。假若焚烧垃圾时，垃圾中废电池内所含汞便会以汞蒸气形式进入大气圈。据测试，一节一号干电池可污染1立方米水，一节手机电池可污染500吨水，污染4立方土。进入环境中的汞等有害物质，可通过植物的吸收作用，通过动物的呼吸作用，通过饮水，通过食物链，间接或直接进入人体，并在人体内长期蓄积难以排出，损害神经，造血功能、免疫能力下降，肾脏和骨骼受害等。废旧电池的随意乱扔将给环境留下长期的、潜在的危害，电池业对环境危害的特点归纳为六句话;"电池虽小，污染挺大，集中生产，分散污染，短期使用，长期危害。"
据有关资料统计，我国电池年消耗量已超过100亿只，我省每年产生废弃电池约5万吨。这些丢弃的废旧电池产生的危害你能估计到吗?环境保护是我国的一项基本国策，培养学生环保意识，是实施素质教育的重要内容，是贯彻落实科学发展观的重要体现。同时保护环境是我们每个公民义不容辞的责任和义务。为了深入落实科学发展观，建设"资源节约型、环境友好型"社会，推动我省和我国经济可持续发展，培养当代学生环保意识，根据省政府的意见，省教育厅决定在全省乡镇以上各类学校开展废旧电池回收活动。作为当代大学生的我们，怎能不有所行动!
"爱护环境，珍爱自然"，世界的美需要我们每个人的努力。每个人前进一小步，世界就会前进一大步。让我们携手，回收废旧电池，与绿色天使环保协会一起，为保护环境贡献出自己的一份力量!
同时为了方便各位同学，在校领导以及校团委的支持和指导下，绿色天使环保协会开通了上门回收中大型废旧电子产品的通道。我们20、21、22号在各食堂摆点进行废旧电池和废旧电子产品的回收。以后每个月的第三个星期四，我们也将在各食堂门口摆点进行回收。希望各位同学踊跃加入到环保节能行动中来!
亲爱的老师，同学们：
由于废电池污染不像垃圾，空气和水污染那样可以凭感官感觉得到，它具有很大的隐蔽性，所以一直没有得到应有的重视。我国是干电池的生产和消费大国，一年的产量达150亿只，居世界第一位，消费量为70亿只，平均每个中国人一年要消费5只干电池。电池中含有汞，镉，铅等重金属物质，长期以来，我国在生产干电池时要加入一种有毒物质——汞或汞的化合物。汞和汞的化合物都是有毒的，科学家发现，汞具有明显的神经毒性，此外对内分泌系统，免疫系统等也有不良影响。铅能造成神经紊乱，肾炎等。镉主要造成肾损伤以及骨疾——骨质疏松，软骨症及骨折。若把电池混入生活垃圾一起填埋，久而久之，渗出的重金属可能污染地下水和土壤。
也许你无法想象，一粒纽扣电池可污染60万升水，等于一个人一生的饮水量，一节电池烂在地里，能够使一平方米的土地失去利用价值。
废电池并不是仅给人类带来危害，它里面还蕴含着很多资源，例如，纽扣电池含有锂，锰，银等稀有金属;铅蓄电池中含有铅;手机电池中含有镉;另外在普通干电池中还含有锌，铜，锰粉等资源。这些资源回收价值很高。所以回收废旧电池是保护环境，节约资源的重要途径。
亲爱的同学们，为了增强节约资源，保护环境的忧患意识，桂林理工大学青年志愿者协会和材料学院高分子党支部联合组织了回收废旧电池的活动，为此，桂林理工大学青年志愿者协会和材料学院高分子党支部建议：
一、 我们要充分认识废旧电池的危害性，它危害我们的身体健康，破坏了环境，影响农
作物生长，危机水体安全。
二、 爱护我们的环境，珍惜我们的健康，减少废旧电池对环境的危害，构建一个更和谐
的校园环境。
三、 人人都来做保护环境的宣传者和维护者，广泛宣传废旧电池的危害，用我们的实际行动影响身边的人。
让我们从现在做起，从身边的小事做起，争当环保卫士。朋友们，携起手来，为营造绿色和谐校园环境献出自己的一份力量吧!
建议人：
时间：x年xx月xx日
亲爱的市民朋友们：
你们一定知道我们现在使用的电池中含有大量的汞、镉、铅等重金属。当我们随手把它丢弃在垃圾桶时，它和普通垃圾混合后，在一定条件下，会慢慢地发生一系列化学反应，释放出有毒有害物质。焚烧时会污染大气;渗入地下时污染地下水源或江河湖泊;一旦进入土壤、水源，将会通过食物链进入人体，损害人的神经系统、造血功能，引起各种疾病，甚至可以致癌。
一粒小小的纽扣电池可以使60万升水不能再饮用;1节普通的5号电池可以使5平方米的土壤因重金属的污染而失去50年使用价值。然而，如果把废电池中的重金属加以提炼利用的话，一吨废电池却可以提炼出600千克的有用金属。
市民朋友们，回收废旧电池不仅能保护我们美丽又脆弱的环境，还能节约地球有限的能源，因此我们建议：
一、 使用充电电池，减少一次性电池的使用率;
二、 将废旧电池放入废电池回收箱，不随意丢弃;
三、 发动家人、朋友和邻居，一起参与回收废旧电池的行动并养成习惯。 “给电池一个安全的归宿，给自己一个清洁的世界。”希望大家努力为身边的环保事业、为美丽的环境贡献小小的力量，积极响应我们的号召，一起加入吧!
建议人：
时间：x年xx月xx日
亲爱的同学们：
废旧电池中含有大量的汞、镉等有毒害的重金属，对生态环境和公众健康构成的威胁是你无法想象的：一节纽扣电池能污染60万升水，一节手机电池能污染500吨水，4立方土地。其危害归纳为六句话：“电池虽小，污染挺大;集中生产，分散污染;短期使用，长期危害。”为保护我们的生态环境，维持人与自然的和谐相处，我们面向全体师生作出以下建议：
三、人人都来做保护环境的宣传者和维护者，广泛宣传废旧电池的危害，用实际行动影响跟多的人加入到环保的大军中，实践生态文明。
“回收一节废旧电池，留下一方节水净土。”希望大家努力为身边的环保事业、为美丽的环境贡献小小的力量，积极响应我们的号召，一起加入吧!
建议人：
时间：x年xx月xx日
供货方：（甲方）
采购方：（乙方）
兹因甲方向乙方订购下列货品，经双方议妥条款如下，以资共同遵守：
一、货品名称及规格如下：
电动车用铅酸蓄电池：600组共计35万元整
交货期限：
1、合同签订当日，交货期限次日计算生效，有效日期为10日内
二、货款的交付方法：
1、银行汇款方式入账，合同双方达成一致甲乙双方签订后，启动款到发货
四、运输方法及费用负担：
1、甲方供货价为产品价格，运费由乙方承担；
2、产品价格随行就市，执行甲方同期公布价，及时通知乙方；
五、质量标准及要求：
1、甲方按照国家标准保证产品的质量，提供三证给乙方；
六、售后服务约定：
1、保用期：18个月（以生产批号计前7个月换新、7个月后到当地的维修中心维护）；
2、以生产批号计两个月内（积压）新电池甲方予以调换，往返运输费用由乙方承担；
3、非产品质量问题造成蓄电池不能正常使用得，甲方不承担责任；
七、违约责任：
本合同一式份，双方签字盖章后生效。
甲方：地址：电话：开户银行：
乙方：地址：电话：开户银行：负责人：传真：帐号：负责人：传真：帐号：年月日