总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期一周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。
9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。
1.了解教师评语对学生习作的指导作用。
2、了解小学生高段习作自评互改的现状。
3、寻找提高小学高年级学生习作水平的策略。
4、寻求一条适合师生评改习作的有效性的途径，促进我校学生作文水平的的全面提高。
我们对张村小学三个同学进行了抽样调查，调查人数共90人。采用谈话、问卷等方法进行调查。
20xx年9月——20xx年4月
12月份我们教研组的老师对90名学生进行了小学生习作评改问卷调查，经过对学生的口头调查及问卷调查，现结合统计表情况，我从以下几个方面分析总结说明：
1、学生写作文的兴趣不够浓厚
问卷调查表中60%的学生对写作文不感兴趣。与学生的谈话调查中，我发现主要原因是：学生认为写作比较困难，不会选择典型材料，不会表达或无法表达精彩，写作文没啥意思，没有实用性等。
2、学习课文（阅读）对习作水平的提高帮助不大
从调查结果看，学生们认为学课文是学生字、词语、感悟作者的思想感情，和自己的习作没有什么关系。这说明我们平时学习课文的时候，引导学生领悟文章的写作特点、写作方法方面欠缺一些。
3、学生对作文评语的态度比较积极，但还不是很乐观
50%的学生会认真看评语，35%的学生是大概看一下评语。()谈话调查中发现：学生认为评语枯燥、没意思；有时无法完全理解老师对自己提出的意见和建议。
4、学生愿意阅读同学的习作，并对其进行修改
83%的学生愿意赏析评价同学的习作，认为这样可以帮助提高自己的习作，但前提条件是需要老师的安排。17%的学生不愿意，原因有二点，一是有些同学的习作中问题太多，没办法评改；二是有的同学不会评改别人的习作。
5、教师的作文评改和评语对学生的写作有较大作用
65%的学生认为老师的作文评改评语对自己的习作帮助很大，希望老师能帮助自己修改作文中的句子，让作文更生动；希望老师的评语简单些，有意思些；希望老师能画出作文中的好句子，多鼓励，方法再灵活些；在下一次的习作中会借鉴老师评语中提出的好建议、好方法。但不会主动修改原习作。另外还有30%的人认为用处不大，对看老师的评语不感兴趣。
综上所述，传统的评语式评改方式是被大多数学生所接受的。但调查也明显显示出了这种评改方式的不足，就是难以调动学生的积极性。因此在这种方式的基础上加以变化和改进，让学生更乐于接受，易于接受，效果肯定会更好。从调查问卷的结果来看，83%的学生乐于修改同学的习作，并乐于看同学给自己写的评语，这给我们作文评改指出了方向，我们老师可以指导、训练学生互相评改习作。另外，还可以让家长参与进来，评改自己孩子的习作。
总之，通过多种形式的作文评改来提高学生的写作能力，是我们作文评改研究的目的。
为期两周的实训就这样结束了，这两周让我收获了不少。我的第一次plc实训主要有两个项目：花式彩灯控制系统的设计方法和应用plc实现自动分拣控制系统的设计，同时我们还学习了plc软件的安装，也实现了plc与自动分拣控制系统的调试，最后完成了利用plc成功控制了自动分拣设备的正常运作。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。
我在实训的过程中，让我学到了许多东西，其中最主要的是plc设计方法与应用。设计步骤是首先是我们要弄清楚设备的顺序运作，然后结合plc知识在图纸上画出顺序功能图，将顺序功能图转变为梯形图，之后利用plc软件编程。在练习的时候，我们可以实现用编辑好的程序与自动分拣设备进行调试。总的来说，我是较好的完成了既定任务。还有都不时去帮助其他同学解决一些问题。
调查显示大多数同学都选择在食堂就餐，但仍有的同学表示对食堂的就餐环境并不是很满意。总体来说同学们对我校食堂就餐环境满意程度不是很高。希望学校能够针对这一问题采取相应的措施加以整顿和管理。
二、同学们对在食堂就餐时服务的满意程度
调查结果显示，大部分同学还能接受食堂工作人员的服务态度，但也仍有许多同学认为食堂工作人员的服务态度不好。从同学陈述中得知同学们普遍认为食堂的打卡服务做得最好，但在泰山厅为民族同学提供的清真菜区和餐具卫生方面有待提高。同时同学们还希望增加免费汤桶的供应，将汤勺换成一次性的，服务人员换上一次性口罩和手套，晚上增加夜宵等一些服。这些情况也表明食堂的服务有许多欠缺的地方，希望学校或食堂能采取一些相关措施加以改。
三、同学们对食堂的菜价和质量的满意程度
从调查结果我们可以看出，同学都表示食堂的饭菜价格不合理，质量与菜价不符合等问题。食堂的菜价特别是肉类菜价不合理，让许多同学无法接受。将其与菜的质量相比，同学们每天摄入的营养元素是不足的.这可能会影响到一些同学的健康状况。为了满足更多学生的需求，希望食堂能适当调整一些菜价，改进味道，并增加一些有营养的菜色。
总结
通过这次调查，我们初步了解了在校学生对食堂就餐环境,服务态度和菜价，质量的满意程度。调查结果表明大多数同学基本能接受食堂目前的状况，但存在一部分同学对食堂目前的状况感到不满。这主要集中在食堂的服务差,菜价高,质量与菜价不符这些问题上。食堂作为第三产业，其主要工作就是给在校大学生提供良好的就餐环境，服务学生，并保证学生每天的营养摄入量。同时，食堂还应考虑到同学们都是从不同地方来泰医求学的，大家都没有经济收入，都是靠父母辛苦挣钱来读书，不可能花很多钱在就餐上，若食堂菜价太贵，这必会给一部分同学造成经济负担。长期以来食堂在学校里形成了垄断形式，在餐饮方面来说是供不应求，这就给食堂造成了没有竞争的环境。因此在菜价和菜的质量方面会存在一些不合理的地方。希望学校和食堂的负责人能为学生着想，减轻学生的一些生活负担，提高大学生的饮食质量，不要让学生在专心学习的同时还要担心他们的饮食问题。
为进一步规范教师职业道德,提高教师自身素质,我校在学生中发放了教师师德师风问卷调查表,对我校教师师德师风表现进行调查。本次调查问卷共发放50份，回收50份，回收率100%。现将本次调查问卷中反映我校教师师德师风表现情况归纳如下：
100%的学生认为自己所在班级的教师没有体罚或变相体罚学生的现象。
100%的学生认为我们学校的老师没有进行有偿家教或向家长索要财物。
（一）很多家长普遍欣赏自己所在班级的语文老师和班主任。
（二）更广泛地博得广大家长较好评价的老师有：七（1）班的郭丽艳老师，许多是学生对她的评价是这样的：对教学严格要求，对学生有情的付出，工作认真责任心强；八（1）班的窦锐老师的评价是：
为人和善，知识丰富，善于引导学生学习；学生对九年的张秀杰老师的评价则是关心爱护学生，责任心强，施教慈中有严。
（三）学生对老师们的一些意见和建议。
1、某些教师对他们的写作能力的培养引导不够。希望今后能在教育教学过程中多下功夫辅导他们练笔。
2、有些教师对工作时冷时热，不是始终如一，工作受个人情绪影响较大，期盼老师能学会控制自己，以更大的热情投身教育。
3、一些老师虽能尽本分治理好班级工作，但就是家访工作做得不好，希望老师能与他们家长多联系，多沟通，共同把孩子教育好。
1、建议学校加强安全教育和做好安全防范工作，比如，学校应该在校门口安装路灯，方便学生走路，以免发生意外事故。
2、学校要加强校园建设和治理。多种些花、草，让学生们在优雅的环境下快乐地成长。
3、建议学校重视家访工作的治理和完善，通过强有力的措施来保证老师和学生家长之间的联系、沟通，以便更好地教育孩子。
4、建议学校在经济许可的情况下，多添置一些教学设备。比如学校的电脑数量少，班额大，电脑又经常发生故障，能够正常地上电脑课。
5、希望学校加强校风、学风建设，对教育教学工作要加强治理，不断提高教学质量。
6、建议学校积极开展课外活动，丰富孩子们的课余生活；开放学校的图书馆，开阔视野；加强校园文化建设，让他们们在浓厚的传统文化氛围里得到熏陶。
7、切实抓好师德师风教育，建立一支具有高尚师德，高素质的教师队伍，更好地履行教书育人的职责。
以上所述，，我们对师德师风问卷调查表进行分析，综合，归纳的一些情况。问卷中反映的问题，我们将以实事求是的态度加以对待，我们将有针对性地对学校内部治理、师德师风等方面不断地改进，不断地完善，不断地提高广大教师的师德师风水平和自身素质。
学校：
二、你学校树立的师德标兵是谁？请说上两三条的典型事迹？
三、你在生活、学习、心理、身体健康等方面有困难吗？是哪方面？帮助你的老师是谁？
四、学校是否举办过戒除不良网隐不良习惯签字承诺活动？什么时间举办的？效果怎样？
三、在空格中填上有下列行为的老师？
1、补课收费
2、酒后上课
3、辱骂学生
4、体罚学生
5、散布不正确言论
6、上课离岗
7、对学生行为不文明
8、上课接打手机
9、辅导不耐心10作业批发不认真举报电话：******
芒山镇中心校
2012年12月20日
调查时间：月
调查地点：香山公园，林业大学，东王庄，六道口。
调查目的：通过调查掌握游客对北京休闲观光园的参与动机及游客特征。为旅游部门提供相应的数据。
一：数据整理
此次调查问卷我们小组共发出张调查问卷，最后收回张。统计整理后，有效问卷共计张。有效率为。
在所调查人中性别，年龄分布如下：
二：数据分析
结合此数据可以反映出，现代社会旅游的一种潮流。既所谓体验式的旅游，简单地说就是离开都市的喧嚣、现代生活的压力，返璞归真，比如到农民家里体验一下田园生活。
其实有这样旅游需求的都市人并不在少数。一些热衷旅游的市民表示，该去的景点近几年都去得差不多了，还有相当部分的年轻人认为，现代旅游不完全在于我到过哪里，更多的是一种生活方式的体验，一种旅游心情的分享。
随着近年来人们旅游观念的提高，“上车睡觉、下车看庙、走到景点拍拍照”，已被新潮的都市人称为“农民式的旅游”
现代社会的旅游开始回归大自然！
与“长途跋涉”的旅游观光相比，从体验经济的视角来看都市旅游，可以发现，以观光为主流的旅游产品，似乎正逐渐让位于新、奇、特的感同身受的参与性体验。越来越多的游客感悟到，在游憩观光的时候，由表及里从“心眼”中领略到一点什么，比“肉眼”看到了什么更有意思。体验性旅游能在一定程度上缓解过于集中的出游压力，而从中生发出的度假型旅游、疗养型旅游、探险型旅游，由于针对的游客群落不同，若好好开发，将成为假日旅游新的利润点。
就是这样一个看似简单的要求，实现起来却颇有难度，自己想办法去吧？又要在投石问路上花费太多的功夫，我们年轻一族只能无奈：“想做‘农民’原来这么难！”
而且游客中学生占很大的比重，是一个巨大的市场。所以应该针对年轻人的特点和需求提供相应的服务！
相信在不远的将来，这种体验性质的旅游随着社会的发展和各种旅游设施的完善，必然成为现代社会的主要旅游方式。
本学期已经结束了，紧张的教学工作井然而有序的告一段落，在领导和老师的支持和帮助下，我认真做好教育教学工作，积极完成学校布置的各项任务，本学期，我接任一年级、六年级的英语教学工作，现将本学期的工作简述如下。
平时积极参加学校教师工作会议，配合组里搞好教研活动，无论是与学生还是教师，互相之间关系融洽。
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，并积极与其他老师讨论，并不断总结每课时的教学，以提高教学水平。
2、积极要求自己不断提高业务素质，积极像教师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一位学生的积极性、主动性和创造性。让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢想敢说，能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。
3、坚持听课，注意学习组里和组外其他教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。
4、在教师集体评课时，我积极吸取教师评课的精髓，有效地运用并融入到自己的教学中，虚心向有经验的教师学习。
5、积极参加教育局及学校组织的教材教法培训，认真总结培训后的心得，促进自己的教学工作。
1、无法照顾全体学生，设计适合所有学生的教学方式。
2、要防止过分强调死记硬背，机械操作的教学模式。
3、要严格要求学生，严慈相济，方能养成学生的好的学习习惯，组织好平时的教学。