心得体会是一个不断完善和改进的过程，我们应该始终保持学习和成长的态度。如果你想了解更多关于写心得体会的技巧和方法，欢迎参考以下范文。
随着社会发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中的重要组成部分。然而，随之而来的问题也逐渐显现：旅游中的安全隐患和文明素养问题引起了广大游客的关注。为了提高旅游安全和旅游素质，我在最近几次旅行中深有体会。以下是我对安全文明旅游的一些心得体会总结。
首先，安全是旅游的第一要务。无论我们前往哪个目的地，保障自己的人身安全绝对是最重要的。在旅行前，我会提前了解旅游目的地的基础情况和旅游须知，了解当地的风土人情以及安全警示。遇到突发状况时，我也尽量选择有安全保障的旅游方式，如选择有资质的旅行社或雇佣导游。当然，我也尝试做好自身的安全防范措施，如随身携带必要证件和现金，保持财物的安全等。
其次，文明旅游是我们每个旅行者应该秉持的原则。旅游是一种享受，但我们在享受的同时也要尊重当地的文化习俗和环境。我尽量遵守目的地的旅游规章制度，文明游览景区、遵守旅游秩序，保持队伍的整齐，避免人为干扰。此外，在旅游中我们还要尊重当地居民和其他游客，不大声喧哗或乱扔垃圾。保持良好的公共秩序，增强自己的文明素质。
再次，环保意识是安全文明旅游的重要组成部分。随着旅游业的发展，过度开发和环境破坏已经成为很多旅游区域的现状。在旅游过程中，我会尽量选择环保旅游产品，避免参与对环境有损害的活动。在景区游览时，我会尽量降低自己对景区环境的破坏，如不乱踩花草、不乱扔垃圾等等。保持环保意识是保护自然资源和生态环境的责任。
最后，交通安全意识也是我们在旅游中应该关注的重点。旅游过程中的交通安全问题经常被忽视，但事实上它关系到我们的生命安全。我会提前做好交通规划和预防措施，如查看交通拥堵信息、选择安全可靠的交通工具、牢记交通规则等。在旅行过程中，我会保持警惕，提高交通安全意识，并遵守交通规则，确保自己和他人的安全出行。
总之，安全文明旅游是我们每个旅行者应该始终坚持的原则。通过加强安全意识，遵守旅游规章制度，保持良好的文明习惯和环保意识，我们可以为自己创造一个安全、文明、绿色的旅游环境。通过旅游的愉悦经历，我们还可以提高自己的素质，增长知识，拓宽眼界。让我们共同努力，为安全文明旅游贡献自己的一份力量！
近年来，恐怖主义活动在全球范围内频繁发生，给世界和平与稳定造成了巨大的威胁。为了应对这一严峻挑战，各国积极采取措施，其中反恐成为了一个重要方向。在这个背景下，反恐全文文章对于人们了解和认识恐怖主义的本质、危害以及应对措施具有极大的意义。本篇文章将分五个段落，从全文的角度出发，深入探讨关于反恐的心得体会。
首先，反恐全文提醒我们，恐怖主义是一种极端暴力行为的产物，它不仅对人们的生命安全构成直接威胁，还破坏了社会的和谐与稳定。恐怖主义的行为手段残忍而残酷，通过袭击平民、破坏基础设施以及制造恐慌等手段，试图达到传播恐怖和制造混乱的目标。同时，恐怖主义也具有很强的全球性特征，它不受国界限制，国际合作是打击恐怖主义的重要手段。在全文中，我们对恐怖主义的定义和危害有了更深入的理解，增强了对反恐的重视和决心。
其次，反恐全文使我们认识到，恐怖主义是由多种因素共同作用形成的。穷困、种族、宗教、民族和政治问题等都在一定程度上影响着恐怖主义的发展。在全文中，作者指出了当前恐怖主义的主要动因，如贫富差距、社会不公、宗教极端主义等。同时，通过提供了一系列的实例，在我们心中激发了更深的思考。政府在制定反恐策略时应全面考虑这些因素，努力解决社会问题，以削弱恐怖主义在社会中产生的土壤。
第三，反恐全文让我们了解到，反恐工作需要全社会共同参与。恐怖主义威胁的范围广泛，不仅是政府的责任，也是全社会共同的任务。全文中提到了政府、社会组织、学校和个人等各方面的参与都是反恐工作的重要组成部分。政府应提供相关政策和法律支持，社会组织应发挥作用，学校应加强教育，个人应提高自我保护意识等。只有通过全社会的共同努力，才能构建起一个恐怖主义不得逞的和谐社会。
第四，反恐全文告诉我们，打击恐怖主义不仅需要依法从严治理，还需要注重思想文化建设。法律法规的制定和执行是打击恐怖主义的基础，但单纯的法律手段无法根治恐怖主义。反恐的过程需要引导人们树立正确的价值观和世界观，加强文化互动和交流。全文中提出，通过加强宣传教育、传播积极正能量，可以有效地减少人们容易受到恐怖主义思想侵蚀的风险。
最后，反恐全文给了我们一些建议，为有效打击恐怖主义提供了方向。文章强调了信息共享和国际合作的重要性，呼吁各国携手合作，共同对付恐怖主义。全文还强调了长期的思想文化建设的重要性，并提出了有效的宣传教育措施。通过这些建议，我们能够更加明确地意识到，反恐是一个长期而艰巨的任务，需要全球各国共同努力，形成合力。
总之，反恐全文通过具体案例和分析，让我们对恐怖主义有了更深入的认识。同时，也提醒我们要从各个方面来对抗恐怖主义，包括加强社会战场的建设，提高全社会的反恐意识，以及加强国际合作等。通过这篇全文，我们学到了很多，加深了对反恐的理解和体会，也明确了未来的努力方向。
第一段：引言（背景介绍）。
近年来，恐怖主义活动频繁，给社会带来了巨大的威胁和不安。为了加强对恐怖主义的防范和应对能力，许多组织和机构都开展了反恐培训。我有幸参加了一次反恐培训课程，通过对课程的学习和实践，我受益良多，对于反恐意识的提高以及相关技能的掌握有了更深刻的体会。
第二段：认识和提高反恐意识。
在反恐培训中，我们首先学习了如何认识并提高反恐意识。防范恐怖活动，首先需要认识到其存在的威胁和危害。通过反恐培训，我了解到恐怖组织常用的手段和策略，学会了如何根据行为、言语等细微的线索判断是否有恐怖袭击的可能。同时，也学会了在遇到可疑人员或情况时如何正确报警，以及在紧急情况下进行有效的自救和互助。这些培训使我对恐怖主义有了更全面和深入的了解，提高了我的整体反恐意识。
第三段：掌握相关反恐技能。
除了提高反恐意识，我还在培训中学会了许多实用技能。比如，学习了如何正确使用灭火器和急救包，这极大地提高了我处理突发事件的能力。同时，我们还进行了模拟演练，学会了如何正确进行疏散和巡逻，如何迅速判断和反应，以及如何使用简单的自卫技巧。这些技能的学习不仅仅在理论上提高了我的反恐能力，更在实践中培养了我的应变能力和自信心。通过不断的练习和反思，我逐渐形成了一种习惯性的反恐行为模式，在面对危险时能够迅速作出正确的反应。
第四段：加强国际合作与信息共享。
在反恐培训过程中，我们还强调了国际间的合作与信息共享的重要性。面对全球化的威胁，一个国家单独应对恐怖主义是远远不够的。恐怖主义的根源众多复杂，没有任何一个国家能够独善其身。通过国际合作和信息共享，各国之间可以加强情报的交流与合作，共同应对恐怖主义的挑战。因此，我们在培训中加强了对国际恐怖组织的了解，并强调了合作和信息共享的重要性。这使我意识到反恐工作需要多方合力，国际社会的共同努力是防止恐怖主义蔓延的关键。
第五段：总结与展望。
通过这次反恐培训，我不仅学到了很多实用的技能和知识，而且培养了应对突发情况的能力。这次培训也让我认识到恐怖主义的危害性以及反恐工作的紧迫性。在未来，我将继续保持对反恐意识的高度警觉，并将所学的知识和技能运用到实际生活中。同时，我也呼吁更多的人参加反恐培训，加强对恐怖主义的认识和防范能力，共同为实现和平稳定的社会做出贡献。
通过这次反恐培训，我的反恐意识得到了很大程度的提高，不但学会了如何判断可疑人员和情况，还掌握了许多实用的反恐技能。同时，我深刻体会到反恐工作需要国际间的合作与信息共享，只有共同努力才能有效应对恐怖主义的威胁。我相信，随着更多人参与到反恐培训中，我们的反恐能力将会不断提升，恐怖主义也将无处藏身。
近年来，恐怖主义活动频繁，给社会治安稳定带来了巨大威胁。为了提升公众的反恐意识和应对能力，我参加了一次反恐培训，并在此次培训中获得了许多有益的启示和经验。在这篇文章中，我将总结我在培训中学到的重要知识，并分享我的心得体会。
首先，在培训中，我们了解到恐怖主义的根源和特征。恐怖主义通常是由极端分子或组织通过暴力手段实施的，其目的是传播恐慌和恐怖，打击社会的安定与正常秩序。学习这些基本知识，增强了我对恐怖主义问题的认识和理解。深入了解恐怖主义的根源和特征，对我们加强反恐宣传和防范工作具有重要意义。
其次，本次培训突出了学习反恐基本技能和应对策略。我们学习了如何辨别可疑人员和包裹，以及如何在危急情况下采取正确的自我保护措施。其中，学习观察技巧是我最受益匪浅的一项内容。观察技巧不仅让我更加关注周围人员和环境的变化，也提醒我担当起社会责任，积极配合有关部门的工作。此外，培训中还强调了突发事件的处理原则，如冷静、迅速、果断的应对方式。这些技能和策略的学习，不仅给平时生活中的突发事件处理提供了指导，更增强了我的安全意识和防范能力。
第三，本次培训还强调了公众参与的重要性。在反恐斗争中，公众是至关重要的一部分。通过举办反恐培训，使得更多人了解恐怖主义的危害和迹象，通过宣传教育提高公众的反恐意识和安全意识，获得公众的参与和支持，是我们整个社会积极应对恐怖主义的有效途径。通过参加培训，我深刻意识到自己不仅仅是一个受保护者，更应该成为社会的参与者和推动者。只有广大公众积极参与，才能构建起坚固的防线，更好地保障社会的安全与稳定。
第四，本次培训突出了科技手段在反恐中的应用和作用。随着科技的不断进步，新的安保技术手段层出不穷，为反恐斗争提供了更多的可能性和方向。学习如何正确使用和运用安全监控、生物识别等科技手段，提高反恐工作的准确性和有效性，是培训的一个重要内容。通过本次培训，我意识到科技在反恐中起到的重要作用，也明白了科技手段的不断更新和创新对于提高反恐工作的重要性。
最后，本次培训还强调了国际合作的重要性。恐怖主义是全球性的问题，需要各国进行合作和协商，共同应对。培训中介绍了我国与其他国家在反恐方面的合作与交流情况，让我深感恐怖主义问题是一个世界性的课题，需要全球范围内的努力。在今后的工作中，我会积极倡导国际合作，加强中国与其他国家在反恐领域的沟通与合作，为维护地区和平与安全贡献自己的力量。
通过这次反恐培训，我深感反恐工作是一项复杂而又艰巨的任务，也是每个公民都应肩负起的责任。我们应该时刻保持高度警惕，增强自己的反恐意识和应对能力。只有通过广泛的宣传教育，加强公众的参与与合作，善用现代科技手段，以及加强国际合作，才能更好地应对恐怖主义的威胁，确保社会的安定与和谐。
总之，通过这次反恐培训，我不仅获得了新的知识，也提高了自己的反恐能力。这次培训让我深刻认识到反恐工作的重要性和紧迫性，也增强了我作为一名公民的责任感。我将继续努力，将自己学到的知识应用到实践中，为维护社会的安宁与稳定做出自己的贡献。我相信，只要广大公众共同参与，我们一定能够共同构建起一个更加安全和谐的社会。
自从恐怖主义的威胁日益加剧，各国纷纷加强反恐力度，反恐培训已成为当代最重要的课题之一。我有幸参加了一次反恐培训活动，并从中获得了宝贵的心得体会。本文将就此进行总结和探讨，以期提高全民反恐意识和行动力。
第二段：防范意识的重要性。
培训中，我深刻认识到了防范意识的重要性。在恐怖主义的背后，总有恐怖分子乘虚而入，利用安全漏洞加强其犯罪活动。培训活动中，通过模拟案例分析和解读，我们深入理解了预防恐怖袭击的原则和方法，并从中认识到，只有时刻保持警醒，树立安全意识，才能提高自身的防范能力。
第三段：应对策略的培训。
反恐培训活动中，我们不仅学习了防范意识的重要性，还学到了应对策略的系统性知识。通过模拟演练，我们学到了如何正确、迅速地反应，如何有效地与他人合作，以及如何正确操作和使用各类防恐设备和器械。这不仅提高了我们在紧急情况下的应变能力，也增加了我们在恐怖袭击面前能够有效自救和互救的能力。
第四段：培养公民反恐责任感。
反恐培训还教会了我们担当起公民的反恐责任，从而增强整个社会的反恐实力和抵御能力。在培训中，我们不仅了解了国家反恐政策和法律法规的重要性，还学习了如何参与反恐宣传，如何发挥自身的影响力，使更多人了解恐怖主义的危害，提高对反恐工作的支持和参与度。通过这样的培训，我们能够将个体的反恐观念转化为整个社会的公众意识和行动力，形成全民反恐的合力。
第五段：总结和展望。
通过这次反恐培训，我深深认识到反恐工作的复杂性和艰巨性。只有全社会的共同努力，才能提高我们抵御恐怖主义威胁的能力。今后，我将积极参与反恐宣传和教育活动，提高自身的反恐意识和行动力，并将所学所得传递给更多的人，希望能够唤起更多公众对反恐工作的关注和重视，共同构筑一个和谐、安全的社会。
在1200字的文章中，上述五段构成了一篇连贯的论述，从反恐培训引言开始，逐渐从不同角度介绍了反恐培训的意义和效果，并以总结和展望作为结束。通过这样的文章结构，能够更好地展现出反恐培训的目的和意义，同时也能够给读者以启示和思考。
随着人民生活水平的提高和休闲旅游观念的普及，越来越多的人选择出行来放松身心、寻找乐趣。然而，随之而来的是旅游安全问题的日益凸显。为了保障旅游者的人身安全和财产安全，维护旅游景点的环境和秩序，安全文明旅游理念越来越受到重视。在自己的多次旅游中，我深刻体会到了安全文明旅游的重要性，并从中获得了一些心得体会。
在旅游中，安全永远是第一位的。旅游地常常是人流量大、情况复杂的地方，面临着诸如扒窃、骗财等安全隐患。所以，要想保障自己的人身安全，就要做到警惕和防范。我在旅游中经常保持警觉，时刻注意身边的人和物，尽量避免行为上的冒险和侥幸心理。同时，我也会选择可靠的旅游团队或者自驾出行，提前了解目的地的安全情况，增强自己的自我保护意识。只有保障了自己的安全，才能真正享受旅行的乐趣。
与此同时，文明旅游也是必不可少的。文明旅游涉及到与他人的相处、保护环境等诸多方面。我常常提醒自己要尊重当地的风俗习惯，遵守旅游景点的规定，不随地乱扔垃圾，不在公共场所大声喧哗。此外，在与他人的相处中，也要保持礼貌与友好。尊重当地居民和工作人员，遵守交通规则，不挤占公共场所等都是文明旅游的表现。通过我多次旅行的经验，我深刻体会到了文明旅游的重要性，只有大家一起共同维护好旅游秩序和环境，才能让旅游更加美好、充满正向力量。
不仅是个人的安全和文明意识，旅游景点的基础设施和管理也是保障安全文明旅游的重要环节。我曾去过一座著名的旅游景区，为了应对人流量过大的情况，景区管理部门提前增加了售票窗口，配备了更多的导游和工作人员。在景区内，他们设置了安全提示牌，并且有工作人员巡逻维护秩序。这样有效的组织和管理，有效地提高了旅游者的安全感和游玩质量。因此，景区管理部门应该不断加强自身的管理水平，提高应急处理能力，增强旅游景点的安全感和舒适感。
最后，我认为广泛宣传安全文明旅游理念对于促进旅游业的发展至关重要。政府、媒体和社会机构等应该加大对旅游安全和文明的宣传力度，让更多的人了解到安全文明旅游的重要性和意义。旅游景点可以通过图片、视频等方式展示安全文明旅游的大致内容，吸引游客更加关注旅游安全问题，提高相应的安全意识。同时，通过社交媒体和旅游平台等渠道，推动更多旅行者分享他们的安全文明旅游经验，让游客有机会互相学习和借鉴，共同进步。
总之，安全文明旅游是旅游者、旅游景点和社会全体成员共同参与的事业。每个人都应该确保自己的安全，并保持良好的文明素质；旅游景点和政府部门也要加大管理力度，提高服务质量；而全社会要共同努力，宣传推广安全文明旅游理念，共同营造良好的旅游环境。只有这样，我们才能安全愉快地享受旅行的美好，推动旅游业的长远发展。
xx月x日，我参加了由我国著名的安全专家、中国地质大学罗教授进行的安全知识专题培训。安全培训内容丰富，系统介绍了国家安全生产法，先进的安全管理理念，并列举了大量国内外安全案例，作为一名安全员受到很大教育，感受很深。对自己的职责有了更深刻的理解和感悟。
督促，检查，落实本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；
组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案；
及时、如实报告生产安全事故。
对从业人员的要求：
进行安全生产教育和培训，严格执行四级安全教育，保证从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章xx度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。在采用新工艺、新技术、新材料或者使用新设备，必须了解、掌握其安全技术特性，采取有效的安全防护措施，并对从业人员进行专门的安全生产教育和培训。
并向从业人员如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施。
不能处理的，应当及时报告本单位有关负责人。检查及处理情况应当记录在案。通过安全培训教育，运用心理学，使员工提高安全技能，安全意识，消除侥幸心理，杜绝违章行为。
新的安全管理理念：
罗教授介绍了一些新的安全管理理念，从历史学角度阐述了安全哲学的概念；
系统化安全；
本质化安全；
安全系统理论；
控xx论原理；
信息论原理；
行为科学原理；
激励理论；
事故系统要素；
影响人的安全行为的因素；
人的安全素质分析；
事故心理学；
事故损失分析；
现代安全管理技术；
安全管理的科学手段；
安全评价等方面的内容。这些新的安全管理理念给人耳目一新的感觉，我作为安全员更要迅速提高自身的安全技能，把这些新的管理技术和方法，在实际工作中进行灵活运用。坚持以人为本，强化管理，尽可能地提高本质化安全，提高全员安全意识，规范人的不安全行为，杜绝各种习惯性违章行为，消除安全隐患，尽自己最大的努力为员工提供一个良好文明，安全的生产环境。做好单位安全生产的安全保障工作。
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
在社会发展中，教师是人类文化科学知识的继承者和传播者。对学生来说，又是学生智力的开发者和个性的塑造者。因此人们把“人类灵魂的工程师”的崇高称号给予人民教师。下面小编给大家带来教师个人工作总结心得体会，希望能帮助到大家!
转眼间，一年又结束了。一年来，我积极实践着，以“爱岗敬业、乐于奉献、为人师表、富有爱心”作为自己的行动准则，督促着自己的工作。以下是我的工作总结：
一、德方面。
教师是“人类灵魂的工程师”，因此教师必须抓好两项工作即教好书、育好人。要育好人绝非一件简单的事情，教师首先要做好表率即为人师表。在生活中，我扮演着多重身份：做学生的好老师、做学生的“好家长”、做学生的好朋友、做学生的心理医生，关注学生的健康成长，从不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生人格。课堂上，我时刻注意规范自己的教学行为，在作业本上设立了“1/3意见栏”鼓励学生给我提意见，并认真回答学生提出的每一个问题。课后，我经常走进教室、宿舍，与学生一起参加课外活动，加强与学生的沟通交流。当学生遭遇挫折时，适时地给予学生鼓励，与学生一起分享自己的成长故事，以自己的人生经历去感化、教育学生。
二、能方面。
教好书是教师的基本职责之一，为了提高自己的理论修养水平，增强教师人格魅力，更好地教好书，我坚持给自己“充电”，坚持“借好书、买好书、学好书、用好书”，坚持向同行的老师们“取经”、交流。在教学过程中，我把每一节课都当做公开课去准备，首先精读教材，把握教学重难点，再查阅资料，把每份教案都当作一项工程去设计，做到用活教材、超越教材，将教材内容回归于学生的生活实际，精选学生感兴趣的教学素材来整合教学内容，让每一节课都情趣盎然，让学生在欢声笑语中轻松感悟教学目标。
三、勤方面。
本学期，在教学方面，我担任了初一年级四个班的政治教学工作以及初二年级四个班的双语教学工作。此外，还负责每周一的值勤工作、周日的“假日新视野”工作、见习班主任工作、“校园之声”广播台的指导工作，每一项工作对我来说，都是一个挑战，都是一个自我锻炼的机会。因此，我兢兢业业地对待自己的事业，按时、按质的完成每一项工作。在这些工作中，我坚持总结与反思，在每一个方面都写有工作心得，不断改进，提高工作效率。
四、绩方面。
1、在教学方面：开了两次公开课，得到了教研组内其他老师的一致认可。期中考试，我所带的班级，总体来说，成绩较好。
俗话说：“金无足赤，人无完人。”在教育教学工作中，我仍然有很多的不足之处，如在工作中会产生“惰性”思想，自身的知识面较窄，理论修养水平不高，在教育学生方面的经验的还不足，在以后的工作中，我会“多学习、多动手、多思考、多总结、多反思”，以期更大的提高。
转眼间，忙碌的一年又转瞬即逝了。曾经的忙碌、曾经的快乐还历历在目。下面我将从教育、教学、主要成绩、年级组几个方面分析我的工作情况。
一、教学工作。
本学期我承担本班语文的教学任务。有了五年级一年的教学基础，大多数学生已养成了良好的学习习惯，知道了学习的重要性。
(一)认真钻研教材。
现在的人教版是我比较喜欢的教材，数学教材与实际生活紧密相连，语文教材每个单元具有独立的主体，寓教于文中。在上课前我把知识点、能力点都力争把握到位，再结合班上学生的特点进行备课。在备课中我还有意识的针对班上不同的学生设计了不同层次的练习，经过这一学年的坚持，不同层次的学生都得到了很大的提高。
(二)课上注重培养学生的学习能力。
在我的眼里，每名学生都有其闪光的地方，所以在课堂上我会捕捉孩子的闪光之处，我常常对孩子们说的话是：“尺有所短寸有所长。”这个班级的孩子单纯、热情，但是做事却不顾后果，不懂得友善的对待同学。
所以，在课堂上尽管有些学生愿意积极举手回答问题，可一旦回答错了，又顾虑重重。当务之急是树立良好的班风，只有风气正了，学风正了，学生才能够在这样的班集体中畅所欲言。每一节课，我都有意识的让每名学生有发言的机会，每名学生回答的问题看似简单，其实我都是有目的的叫不同的学生。基础差一些的孩子，我会安排一些简单的问题让他们能够经过自己的思考回答上来，思维开阔的学生我会在每一节课上涉及一些开放题满足他们的求知欲望。
这样既树立了学生的信心，又大大满足了不同学生的需求，使他们在每节课上都能够得到提高。当然，有时当一名学生回答错误时，个别人会笑话他，这时我会及时制止并严厉的告诉他这样做是错的。课下，我会与这样的学生沟通，让他明白怎样与集体中的其他人相处，所以，现在我们班的课堂是和谐的，当哪一名学生回答问题有障碍时，别的学生会举手说：“我来帮助他。”就是这样的一句话，使孩子们热爱这个课堂，因为他们知道这样的课堂属于他们自己。
二、主要成绩。
本学年我们班获得了_市先进班集体;本学年我被评为学区语文骨干教师;年获得学校师德标兵;《_》学术论文二等奖;全国字理识字知识竞赛答题一等奖;《_》全国教育科学“十一五”规划课题中二等奖;《_》_市教育科学研究参评论文三等奖。所带班级在学区专项测试和期中、毕业考试中取得了较优异的成绩。
三、年级组工作。
我深知：没有爱的人生是不完美的，只有爱学生的老师才是好老师，才能赢得学生的爱，得到学生的信任，只有心与心的交融才能撞击出生命的火花。这样才能和学生站在同一起跑线上，和学生一起成长，一起进步。我期待着下一个崭新的学期。
在这个学年里，本人在学校的工作安排下，担任了八年级一班的班主任工作和八年级一班数学及七年级三、四、五班的生物教学工作，一学年以来，在学校领导的关怀、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：
一、班主任工作。
在担任八年级一班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格治理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。我在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的治理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯，努力制造一个团结向上，富有朝气的班集体。
二、教学工作。
在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的数学教学及生物工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。
在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识，学会做人是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育数学教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方法，以"如何培养中学生制造能力"教学实验专题。积极进行教学改革。积极参学校组织的教研活动，通过参观学习，课前听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有制造力。
所以，在中学数学教学工作中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性，让他们的天性和个性得以自由健康的发挥，让学生在视、听、触觉中培养了制造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。
在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，提高了我校的数学水平，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的数学水平，营造校园的文化气氛，促进我校素养教育的进展作更大的努力。
不知不觉中一个学期就要结束了，回顾这个学期的工作，基本上是比较顺利的。我所享有的收获，我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我会认真思考，想办法解决。在这个教师的年度考核表个人总结学期中，本人能在保持原有良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学习，虚心向有经验的老师学习。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人这学期的工作情况进行全面的总结，总结如下：
一、思想方面。
在这学期里，我从思想上，利用师德师风教育活动端正自己;从行动上学电脑技术，学教学技能等;在生活上注意形象，为人师表。一学期来，我积极参加政治学习，努力提高自身的思想觉悟，服从学校的.工作安排，默默无闻地配合领导和老师们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的肯定。这些肯定使我在以后的工作中变得更有信心、有动力去做好每一样工作。
二、工作方面。
这学期主要的工作主要包括在三个方面：一是担任九年级共4个班的信息技术课的教学，二是学校远程教育资源的接收、整理、运用及设备的检修、维护等工作，三是学校相关文件资料的打印及各项数据的录入、核算等。
为了做好微机室管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期继续以发现和培养具有综合素质的学生为小组长，具体分工，连带促进，使各班每个组在上课时都能相互配合，共同遵守微机室的规章制度，按老师要求进行正确操作，养成良好的学习习惯和卫生习惯。
在远程教育管理方面，除及时认真地做收远程教育资源的接收、整理、刻录外，配合教务处为教师运用资源做好配套服务，如多媒体教室设备的调试、接收设备的维护、资源的浏览和整理等，同时认真做好各项记载。
在设备维护方面，本学期本人对学校的微机进行了检修、保养，力求它们能够正常的工作，为学生创造一个良好的学习环境。
三、业务方面。
作为一名信息技术老师，应具有比别人更超前的目光，及时掌握最新的科技资讯。为此，我平时还虚心请教有经验的老师，经常上网浏览新课程教学及信息技术教学等资料，学习更多、更好、更新的知识。同时积极参加教研活动，多争取机会听评课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术，努力使自己向一名科研型教师看齐。
虽然工作量比较大，但为了提高教学水平和提高业务水平，本人在大量收集别人优秀设计、优秀架构，向有经验老师请教的基础上，利用本人有限的时间建成学校网站和个人教学博客，以利于同行间的交流和学习，方便学生与我的交流，也有利于及时掌握学生的动向、引导学生学习。在教学之余，我也注重积累和总结，本学期我被评为优秀教师。
四、考勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与私人之间的关系，不迟到不早退，有时还会加班加点，这同时煅练了自己。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。
“越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
转眼，一个学年的教育教学工作已经结束了，回顾这一学年以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。现就本学期的工作做如下总结：
一、教学方面。
本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，可是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。
备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计时，非常注意学生的实际情况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。
让学生在课堂上尽量都动起来——动口、动手、动脑、。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习;培养学生独自思考、合作探究的学习能力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动。
积极参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一起讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，知道了课堂上该怎么教和怎么讲。
认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全批面改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。
二、班级管理。
加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到文明守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。
响应学校号召，组织学生积极参加学校组织的各项活动。
加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。
三、自我完善。
利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关内容。
本次跟岗是我教育生涯中难忘的珍贵的回忆，我将不断学习、完善充实自己，让自己在*素养上有一个新的飞跃。
接着又参加了优质课的评选教研听评课活动，进行研讨和反思；
然后在教学与保育方面做了专题报告。实验幼儿园优美的环境、先进的管理理念、规范的管理流程、丰富的教研活动、*的家园工作都给我留下了深刻的印象，将对我今后的幼儿园管理工作具有深刻的指导意义！从幼儿园环境上看，处处体现了幼儿园规范化以及人文化的管理，园内整洁优美，有令人愉悦的宽松氛围，无论是室内、室外环境都突出了以幼儿为本的理念，儿童化情趣很浓，走廊上、楼梯台阶上到处都是礼貌用语和*示句。所有这些都给我留下了深刻的印象。
在教学、教研方面，教师积极*高，我在跟岗期间分在中四班学习，老师都很年轻而且敬业，在教学设计中，不管是从课堂的导入还是活动环节的设计，他们都能紧紧围绕教材，激发幼儿的兴趣，从幼儿的生活实际出发，让教学活动在轻松愉悦的气氛中开展，孩子们每天在这里都过得很开心，真正做到了“寓教于乐”。
在一日生活常规方面，该园特别注重幼儿行为习惯和自理能力的培养。我在中班跟班时，想帮一位小朋友穿鞋，班上老师就上来阻止我，小朋友也马上说：“老师，谢谢你，我自己会穿的”。我觉得孩子们这些习惯的养成与班上老师平时的教育是分不开的。
在家园联系方面，他们的工作做得非常到位，每位家长也都很配合老师的工作，家园关系*。各班门口都贴有每周工作安排，家长一目了然，心中有数，都能够准备好老师布置的幼儿上课必需品。每学期的家长会，都使家长能更好地与幼儿园老师配合共同教育好幼儿。
总之，这几天的跟岗学习，我可谓是受益匪浅，在这个全新的教育环境中，我感受到了她们先进的教育教学理念和人文化的管理，特别是幼儿一日常规和班级管理这一块，从中领悟到了很多东西，这是我在书本上无法学到的，也将让我终身受益。感谢局领导安排了这次跟岗学习，这是一场及时雨啊！
在这个充满多彩斑斓的季节里，我踏上了特岗教师的行程，开始里自己人生的新征程。为了提高我们特岗教师的专业素养，进修学校举办了20xx年特岗教师岗前培训，我作为一名特岗教师，很荣幸参加了这次培训。此次培训邀请了名师与我们共同分享他们的工作经验与历程，通过这次培训我感受颇深，受益匪浅。
第二，要有坚定地的信念；
第三，要有多元的知识结构；
第四，要有必备的专业能力。这四种能力是每位教师所应具有的，这样才会在教育的道路上越走越远。另外，做好老师还应该有的四种特质：有理想信念，有道德情操，有扎实知识，有仁爱之心。郭校长还给我们讲了于漪的故事，备课如何备？我想要想教好学生，就应该学习于漪老师一课三备的方法，这样把知识转化成自己的内部知识。
万般皆下品惟有读书高”这不都说明了读书对我们的重要吗？读书不仅可以提高我们的本体知识，还可以提升我们的素养及内涵，这样的美事，我们怎能拒之门外呢？另外肖老师分享的教学经验对我很实用，当面对嘈杂的学生乱的现象时，用十秒钟搞定杂乱，在以后的教学之路中，肯定会遇到形形色色的学生和家长，肖老师的讲座让我对以后的工作更加有信心，有信心做好一位老师，有信心胜任自己的工作。
在此次培训中我学到了如何进行教学设计，教学设计是一节课的灵魂，设计的好，这节课就是成功的，反之，就是失败的。作为一名老师，要以学生为主体，从学生的角度出发，根据学生的年龄特点设计出符合他们年龄特征的教学设计。
行为的指导者；
心灵的呵护着；
人生的引领者。接着还要有工作武器，做到学会倾听、师德爱心、细节关注、心理技巧等，各位前辈们的经验之谈和精彩的演讲，让我知道人生没有败走的路，每一步都算数！坚持一下，再坚持一下！行动就会有收获！坚持就会有奇迹！
然而作为新时期的特岗教师，教育系统中的新鲜血液，我们既要拥有我们的特色，还要继承优良传统，在教学过程中，我们要有理性、感悟、悟性和灵性。我们还要学会反思与创新。让反思成为一种习惯，要勇于反思、善于反思、乐于反思、及时反思，让创新成为一种追求。没有付出就没有回报！其实，付出与回报成正比，只有全身心的投入，才能得到学生的尊敬和爱戴，我坚信我会努力做到更好！
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
通过党员干部培训，我们再次感悟了历史，启迪了智慧，使自己思想和心灵受到了一次深刻的教育和洗礼，收获很大，对今后的学习、工作和生活也必将起到积极的促进作用。下面我谈谈自己的心得与大家分享：一是革命先辈勤于学习的良好习惯，为我们树立了榜样，我们要把理论学习作为一项重要任务，不断坚定理想信念。二是革命先辈全心全意为人民服务的宗旨意识，为我们树立了榜样，我们要把宗旨意识作为一切工作的出发点和落脚点。三是革命先辈自力更生、艰苦奋斗的创业精神，为我们树立了榜样，激励我们要弘扬革命先辈的传统，让它在新时代焕发新的生机与活力。
这次党员干部培训让我在长安的发展前景和今后的工作思路两方面深受启发。张军峰老师生动形象的梳理了长安系列历史文化遗产;张鸿教授深入剖析了陕西武功模式和照金模式等数字经济和产业互联网大趋势下乡镇的发展路径;黄明局长阐释了长安正在和即将启动的诸多项目;薛亚洲局长结合实际工作详细说明了秦保局是如何循序渐进的达到现在这样的工作成效;纪丽娟老师充分介绍了袁家村如何融合现代科技大数据和非物质文化遗产打造农民创业平台，最终实现有效治理，实现乡村振兴……这些让我对长安的文化底蕴、技术应用、产业现状和乡镇发展前景有了更加清晰而深刻地认识。最深切的感受是，基层未来的发展整体化代替碎片化是一个大的趋势，规划不单以村为单位，而是全镇乃至某个区域，就像韩博老师讲的区块链一样，信息和资源，共建共享。“信仰的坚定才能保证立场的坚定”、扎根泥土后《创业史》的诞生、地铁运营和污水处理背后无数人的辛勤付出，无不激励着我们青年干部要做政治清醒者、勇担使命者和务实肯干者。
金秋十月，丹桂飘香，根据马港集团工会统一安排，我有幸参加了由长航工会举办的2019年长航工会干部培训班的学习。短短的四天学习可以用六个字概括：感谢、感动、感悟。
本次培训安排在百年名校-----大连海事大学，一进大门便能看见八个大字:“学贯江海、德润方厚”，浓浓的书卷气息扑面而来。为使培训达到效果，长航工会精心组织，校方鼎力配合，组织海大专家授课，既有人文历史“一带一路”重要战略剖析;又有“依法行政与法治政府建设”法律宣讲;有推动构建人类命运共同体---十九大报告深度解读;还有新时代、新思想、新征程---习近平新时代中国特色社会主义理论学习。博士生导师们不仅语言风趣，生动诙谐，而且个个博通经籍，学识渊博，极大提高了我对思想政治理论学习的吸引力和实效性，使我受益匪浅。
在学校我有幸亲耳聆听了全国“时代楷模”，教育部思想道德修养与法律基础课教学指导委员会副主任委员，国家哲学社会科学基金评审委员博士生导师曲建武教授的专题宣讲。曲教授辞去正厅级领导职务，到大连海事大学成为公共管理与人文学院2013级139名学生的辅导员。他把自己的手机、微信向同学们公开，承诺24小时为同学们开机，给每一位同学做电子档案，他对同学们说：“我将伴随和见证你们的成长。”6年来，他发给学生的微信信息共有260多万字，对重要的政治、经济、文化现象进行分析，随时将正能量传递给学生;端午节给每个学生送粽子;中秋节又给学生们送月饼;冬季给贫困生每人一箱苹果，他建立了爱心基金，全部用于帮助家庭困难学生，他是师长、是父亲、是朋友。曲教授以对教育事业的热爱、对思政工作的坚守、对青年学生的关心，谱写了一曲新时代的园丁赞歌，诠释了一个共产党人的博大胸怀，给我上了一堂生动的思想教育课。曲教授还给我们每一位学员赠送了一本书-----润物细无声，并且亲自提名以示留念。
工会干部是党的路线、方针、政策的贯彻者、推进者，是党密切联系职工群众，做好具体工作的落实者，我要严格按照上级工会部署，始终坚持维护核心、服务中心、凝聚人心，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用。要把在海大学习到新知识、新理论结合到实际工作中，把学习的成果转化为推动工作的强大动力，对照全年目标任务，认真总结工作中不足，力争使工作再上新台阶。
作为一个中层干部，我非常感谢公司能给我这样一次学习机会。虽然培训时间短暂，但培训内容充实，实效性强。对此次培训班，我有几点心得想分享一下：
一是通过培训充分认识到了我们企业面临的机遇和挑战。目前全国铁路施工企业如雨后春笋般涌出，强大的竞争压力就需要我们全体中层干部不断提升自己的能力，在思想政治和提高自身素养方面下功夫，切实把工作抓实抓细，带领部门员工用心的姿态和饱满的精神状态投入到工作中，实现“国内世界一流”的企业愿景。
二是通过培训充分了解了团队、担当和自信心的重要性。我们的企业就是一个团队，团队的能量是无穷的，一个人单打独斗不如一个团队的奋勇拼搏。在本项目内部工作中，我们必须能够勇于担当，义不容辞的想尽一切办法做好项目工作，不推诿、不扯皮。通过带领团队经营好一个项目，干一个工程。
三是通过培训对之前工作中的一些沟通不畅的原因豁然开朗，我认为要进行有效沟通必须加强以下方面的学习与应用：
2)充分认识沟通定律，做到沟通不厌其烦。沟通定律告诉我们，你说的是100%，别人真正能做的只有20%。因此，想搞好沟通，必须要不厌其烦，反复说明;并且要做好实施规划，促进理解。
3)经常分享，通过分享沟通。工作上的好的做法、成功的经验或失败的教训都是宝贵的财富，同事之间、部门之间互相分享，可以清楚别人、别的部门都在做些什么，存在的困难是什么。活生生的事例更容易让人理解。
4)换位思考。在工作上我们都希望做得，同时也希望配合单位做的完美。而实际情况往往与理想差距很大。当沟通不畅时，考虑一下换位思考，也许更利于沟通。我想沟通的效果不在于取得完美的结果，有时能够达到令双方都接受的结果就是成功。
四是通过培训我认识到执行力强弱是一个人、一件事情、一个团队成功与否的关键。实际上执行力的定义不复杂，就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。但真正要具备执行力，却不简单。根据工作实际，需要做好以下方面的工作：
1)加强培训与指导。培训的主要作用是使执行者清楚一件事情、一项任务的目标是什么，也就是最终的结果是什么;主要的工作方法是什么，也就是怎么做;工作应分成几个阶段，每个阶段的完成时间及考核方式，也就是何时完成，如何考核。
2)更新观念，立足实际，创造性的执行。工作不是做表面文章，是立足实际，解决实实在在存在的问题。因此执行不是简单重复上级的要求与安排。执行时一定把上级精神与本部门的实际情况相结合，立足实际，创造性的解决问题。否则机械的执行，只能把事情做得一塌糊涂。
3)建立反馈系统，及时监督与检查。执行需要加强过程控制，及时就做得工作情况进行监督检查。通过监督检查，发现问题，及时纠正，避免出现大的偏差。
在这几天的培训学习里，我收获了很多，尤其是学习方法。今后，我将利用一切可以利用的时间，加强培训与学习，做到不断进步。
作为新时代一名干部，在今后的工作中，我们要以榜样为标杆，牢固树立开放意识、发展意识和服务意识，为沁水的高质量转型发展贡献力量。
1、要树立开放意识。越封闭保守就越落后，越开放创新就越发展。开放创新是一种境界，更是一份沉甸甸的责任。作为一名党员干部就要进一步解放思想，更新观念，牢固树立开放创新意识，既要有勇气走出去，更要有智慧引进来，只有这样内外兼修，才能推动我们沁水经济社会发展更上一层楼。
2、要树立发展意识。发展是第一要务，发展是社会进步的基础。作为一名基层党员干部，一定要牢固树立发展意识，要一门心思谋发展，一切力量为发展，坚决摒弃一切与发展不相适应的传统观念，摆脱一切不利于发展的思想障碍，革除一切影响发展的条条框框。用发展的眼光、发展的思路解决前进中的问题。不断创优发展环境、完善激励奖励机制，确保引进项目能够进的来、留得住、发展好。
3、要树立服务意识。全心全意为人民服务是党员干部的追求，服务不应该经常挂在嘴边，而应该落实到工作中。作为一名党员干部，我们应该带头立足岗位多奉献，带头服务群众、带头服务发展，不断转变工作作风，提高政府效能，努力做政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格的党员干部。
一个月的挂职学习既感受到了差距，也积累了宝贵的经验，我将铭记这次难得的历练，把挂职的成果消化好、吸收好，把好的发展理念、好的管理经验带回沁水，为沁水的发展贡献自己的一份力量，不辜负组织的期望和重托。
我有幸作为学员中的一员，身处美丽、宜居、繁荣的海滨城市，沐浴海风，远眺大海，聆听名师教导，感受名校生活，接受爱国主义教育，感悟颇深，受益匪浅。通过此次学习，丰富了自己对历史的认知，加深了对党务知识的了解，增强了对英雄人物的崇敬，更坚定了对实现中华民族伟大复兴中国梦的向往。
通过名师的讲课，让我们明白了我们党之所以成功，很大程度上是由于我们的党员对党的事业抱有无私的奉献精神，我们的军队之所以战无不胜，支部建在连上是其重要的原因。再一次告诫我们每一名党员尤其是领导干部不要忘了我们入党的初衷，要时刻加强党性修养，勇做新时代泰山“挑山工”。进一步领会了习近平新时代中国特色社会主义思想和毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观一脉相承的关系。毛泽东为首的老一辈无产阶级革命家带领中华民族站起来。邓小平为核心的领导集体率领中华民族富起来，以习近平同志为核心的新一代领导集体，必将带领中华民族强起来，从政治、军事、经济、文化等方面全方位发展，实现中华民族伟大的复兴的中国梦。
再次翻阅学员手册，现场眼见的画面在脑海中浮现，教授精心而备的讲解在耳边回响，历史虽远却又很近，听似故事确很真实。七天的时间虽然不长，无疑在我的工作生活中会产生积极的影响，需要自己经常拜读、回想、研究、理解，不断加强党性修养，认真钻研业务知识，提高自身素质，为建设“强富美高”新做出自己的贡献。
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
工作总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。下面小编给大家带来2022个人工作总结心得体会，希望能帮助到大家!
回顾20__年来的工作，有许多的收获和体会。客房部的全体员工克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，完成了饭店下达的营业指标。接待了世博论坛、等重要客人。作为领班每天认真地完成上级布置的各项工作要求，做好客房卫生检查和员工工作督导，确保客房的及时出租，为饭店增加收入做出了尽自己的一份努力。
一、改变工作方法：部门新进的员工做房速度较慢，且卫生质量差错较多，要求自己尽可能少一点抱怨，每个问题都有落实。尽量做到事事落实到人，件件有反馈，我不是采取简单的责令其整改，而是详细记录在其工作单上，新员工帮助员工分析发生问题的原因，找出解决问题的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、铺床技巧等避免类似问题的重复出现。也是我今年工作较以前的一个改变。
二、切实履实职责，完成上级交办的各项工作：在工作中，我虽然只是充当一名普通领班的角色，但我的工作绝不是查查房那么简单，如果将一间清洁的客房比作一件产品的话，其实我就好比是一个产品质量检查员。查房时严把质量关，加强细节方面检查力度，如地毯污迹、床下、柜下卫生等容易疏忽的地方，坚持当班空房“一天一过”制度，及时发现存在问题并及时解决，力争将疏漏降到最低。
三、做好服务工作的同时关心员工，做到团结友爱、相互帮助、共同进步。在日常工作中了解员工的个性，讲话方式，身体状况。避免因工作忙碌、身体状况欠佳等情况产生厌烦的情绪从而影响工作，有时遇见员工感冒时主动帮助她们铺床等，使员工从思想放下包袱，从而认真的投入到工作中。
四、协助主管提高员工对客服务质量，强化服务意识;对员工服务质量做好现场辅导工作，协同班组做好员工培训工作。督导落实情况，确保新员工掌握技能的同时，并且增强对客服务技能技巧。
20__年即将过去，我将会调整好心态迎接新的挑战，我将一如继往，为饭店的发展尽自己的一份绵薄之力，为我们的将来共创辉煌!
我担任大客户营销经理四年来，尽力用诚心赢得客户，用细心服务客户，用爱心关心客户，表现出良好的服务能力、协调能力和承受能力，取得了显著的营销服务业绩，得到了公司领导和员工们的充分肯定，受到了大客户们的一致好评。
一、积极推进转型业务，把握商机增效益。
为积极推进电信业务转型，我坚持做到把握商机。20__年5月__阳光保险公司成立，在走访客户时发现，该客户比较重视宣传本公司品牌。我看在眼里，喜在心里，迅速向这一客户推出了业务，其中客户首选冠名播报业务。冠名播报是在用户拨打114查询号码时，商家可以在播报查号进入服务程序前插播企业的品牌宣传，每天近十万次的查号量有助于商家迅速树立品牌形象。但一开始，该客户对114陌生，对可能产生的效果表示怀疑。我当场拨打114，首先听到的就是某品牌的播报，并告诉客户平均每天拨打114的话务量。同时为客户算了一笔经济帐，将广告和电视广告、报纸广告以及其他媒体广告的受众群体、经济成本、效益评估等方面进行了比较和测算。比较过后，客户觉得冠名播报真的十分划算，当场签订114冠名播报的协议，缴纳了业务费10000元。
20__年3月，__大兴商厦改制卖给仇九陶等私营业主，原__大酒店由于电信费用问题将所有电话撤除，仇老板委托赵律师全权负责电信业务谈判，赵律师与联通、移动、铁通、网通等电信运营商全面接触，了解各运营商的费用、服务等情况，用其他运营商的低资费作为谈判的法码，我与部门负责人商量，采取避重就轻方式与其周旋，不在价格上与其纠缠，反复宣传我公司的产品品牌、服务品牌，合理利用电信业务的组合营销，精心制作方案上门拜访详谈。当我发现赵律师关注重点在于服务，我欣喜万分。因为我有的信心做好服务工作，有的信心让客户满意。双方就虚拟网、管道铺设、宽带上网、公共场所的无线上网以及小灵通的信号覆盖等方面的细节作了进一步的交流，在整个谈判中终于战胜其他运营商，与该酒店达成了合作意向。该客户4月16日提出需求，要求在5、1劳动节之前将96部电话、1条10m光纤安装到位。要在这么短时间内完成这么多任务是相当困难的。但要强的我觉得正好让客户真切感受我们的服务质量和响应速度。于是我当天就将订单及时输入到客响系统中，从工程立项、查勘、设计、铺设管道、放电缆到装机，安装无线市话基站，我放弃了周六、周日的休息时间，做大量协调工作。在客响中心的大力支撑下，我仅用了10天的时间全部完成了这一工程，给了客户一份满意的答卷!
二、大力宣传电信服务优势，锲而不舍赢得业务。
公安局组建四级网，2m电路改100m电路，移动公司利用双方领导层的私人关系，廉价出租100m电路，公安局通信科人员要求移动公司做出租电路的组网方案，这段期间，相互交往密切，在此严峻形势下，我作为负责该单位电信业务的客户经理没有退缩，反而更激起了斗志，我一面向公司领导汇报，赢得领导支持;一面做公安局通信科领导的工作，指出使用移动100m电路的弊端，并宣传和分析我们中国电信的优势。通过一系列的对比分析后，公安局领导和通信科相关人员都表示赞同，对我的服务态度表示满意，表示如果报价合适将愉快地与电信合作。经过我的努力，一举扭转了被动的局面。然而在公安局排除移动公司后，联通公司和广电局又闻风而动，欲以更低廉的价格再把我电信挤出竞争之列，对此，我一直严密关注此事，积极联系并协作配合，及时制定出相关策略应对，加大了和公安局相关人员的沟通，取得了共识。从开始洽谈到签定协议，几经反复，历时达半年之久，该局终于同意与我公司签定四级网2m改100m的协议，新增每条电路700元，电路租金每年增加达40万多元。
三、密切客户关系，尽心尽力增量保量。
我市劳动局组建的医保网，涉及分布于各医院、各医疗诊所、医药公司的营业网点，多数医疗网点使用的是窄带拨号刷卡业务，每个网点电信月刷卡资费约30元/月左右，为激增量，大力发展宽带业务，我反复与该局医保处万秀风主任洽谈，将窄带拨号刷卡业务全部改用宽带业务，开始万主任不赞成，我毫不放松一次一次地上门说服，融洽客户关系，只要有一点希望我要做100%的努力，攻关该局信息科科长徐伯明，请他提出窄带刷卡设备老化已到期，已不能正常使用而需升级换代;让医疗网点纷纷反映刷卡机使用不正常，影响生意。万主任根据这一情况决定由劳动局医保处发文通知所有医疗网点在20__年12月31日后不再使用窄带拨号刷卡业务，应全部到电信公司登记、签订宽带刷卡业务，如不与电信公司签订宽带协议的将取消其办理医疗网点的资格。根据劳动局医保处万主任所说：在全省全部使用宽带刷医保卡的，__市是第一个，现在电信公司登记医疗网点的有200多家，已办理的用户127家，每年增长收入约14万元。在签订协议时，用户对我们尽心尽力的敬业精神钦佩不已。
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(七)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的.与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
回顾这一年半来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，取得的成绩同志们也是有目共睹的，不再一一列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些应该做的工作，具体的可以概括为如下三个方面：
一、加强管理、保障安全。
二、科技项目、重点实施。
在科技项目方面，20__年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很多。首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就沈阳的地区特色和我行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。
以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。如：atm、crs等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方式改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作;自助查询机系统改造，增加了查询机中的理财一互通的代理功能等。
三、把握全局、团结协作。
我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的责任。一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点ups电池不能正常工作的情况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响非常大。此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网点的更换。
科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结，我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而限度地调动了科技部员工的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。
实习，可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。
开始时间:2013年--月--日。
完成时间:2013年--月--日。
实习单位介绍：
单位名称：天津市尼彼欧制衣有限公司(天津工业大学实习实训基地)。
地址：天津市东丽区空港物流加工区中心大道东九道8号。
企业性质：合资。
主营：自营和代理各类服装及技术的进出口业务。
天津尼彼欧制衣有限公司成立于2004年，由原天津服装四厂、服装五厂等老厂为基础组建而成，有着50多年的服装制造经验。是拥有上千人的大型国有企业。是天津市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，，注册资本金6000万元，拥有60000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有erp系统管理和先进的生产设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和天津市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司。
主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家。
实习目的：
实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。
实习内容：
实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分：
l、服装顶岗实习cad，包括效果图cad、纸样cad、放缩cad、排料cad。
2、服装顶岗实习制板，包括服装制板(净样、里料、辅料、毛样)、工业制板。
3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。
4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等。
实习体会：
我们实习所在的工厂是尼彼欧制衣有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。
刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展。
我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。
可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别。2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的。3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。
其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2裤子不分男女以低腰为主。3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋。
在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样。
在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装cad系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧cad的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用。
其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间，保存困难，而且查询非常麻烦。使用cad以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。
不过可惜的是，因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期待以后的机会了。
在这时，担任我们指导的王师傅，感觉我们的基础实践知识的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，详细地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是十分反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单。过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力，更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率;次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低成本。
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
作为20____年新入职的国家电网员工，济南培训后我们被分组安排到各科室参加培训。我被分配到了基建部。算来一晃在基建部已经待了将近5个月时间，从刚来的生疏和无所适从到现在的略窥门径，期间经历了很多事情，学到了很多东西，也有很多感悟。
下面将我在基建部的感悟和学到的东西做简单归纳：
一、加强政治理论学习，注意职业操守。
自觉学习，努力提高。每周学习政治理论、法律法规、专业知识，增强道德意识、职业操守和人文素质，努力提升自身的政治素质和业务水平。
二、安全管理体系学习。
基建部按照公司体系运行统一要求，稳步推进安全体系运行，在项目施工前，辨识施工危险源，对施工方进行安全培训，宣讲我公司安全目标和要求，提醒施工方危险源防范，与施工方签订安全协议书，在施工中按期进行安全检查。在这个过程中我也学到了很多关于安全以及安全管理的内容。
三、基建档案归档整理。
根据国家及省市的规定，基建部对基建档案及时立卷归档。施工过程中记录工程日志，全程记录并拍照存档，隐蔽工程留有核查数据，工程联系单、经济签证、会议纪要均分类归集、整理并存档，为竣工审计做好准备工作。
深刻理解基建管理新模式。国家电网公司基建工作会议指出：大建设体系的基本内涵是，变革组织架构，创新管理方式，优化业务流程，建立国家电网公司为决策主体、网省公司为项目法人主体、业主项目部为项目执行主体的三级电网建设体系，按照统一的建设标准、统一的技术规范、统一的管理流程进行建设管理，全面提高发展的质量和效率，实现国有资产的保值增值。大建设体系是“三横五纵”管理体系在更大管理领域的延伸，是“三通一标”建设成果在更多电压等级、更深工作层面的深化应用，是基建标准化建设向集团化、集中化、专业化、扁平化管理的全面深化。国家电网公司提出了大建设体系的构想，当前，我们也要以深化标准化建设为核心，着重抓好“四个集中管理”，即加强基建队伍选择及资信的集中管理，加强初步设计评审的集中管理，加强工程竣工结算监督的集中管理，加强依托工程新技术研究应用的集中管理。各单位、各部门要积极开展相关研究，不断优化工作机制，为构建大建设体系打好基础、做好准备。
发展和管理的成果，最终要体现在指标的先进性上。一要加强同业对标管理。按照保持优势指标、挖掘潜力指标、提升落后指标的要求，深入剖析难点和不足，借鉴先进单位经验，加强部门协作，科学制定夺标计划，加强指标过程管控，责任逐级落实到人，确保再夺基建标杆单位称号。同时，加强基层单位对标管理，优化指标体系，把同业对标与基层日常业务有机结合，与基建工作特点有机结合，充分发挥对标工作的抓手作用、导向作用和激励作用，整体提升公司基建工作水平。二要再创“十佳”金牌工程。在公司总体方案指导下，围绕基建工作重点，广泛发动基层单位，丰富金牌活动内涵，优选争创金牌项目，加快重点工程进度，精益建设各级电网，奋力夺取同业对标争先晋位、电网发展上台阶、智能电网创新示范三个“十佳”金牌工程。三要持续推进三支一流队伍建设。认真总结上一阶段经验，尽快完善创建标准，落实创建计划措施，将一流队伍建设引向深入。结合电网建设新技术、新设备、新材料的大量应用、国家政策变化等新情况，开展多层次、多形式的`人员培训。扎实开展技术比武、知识竞赛、技术共促等活动，进一步激发广大干部员工争先创优的积极性、创造性。
努力加快电网建设，建设坚强智能电网，基建部始终是冲在最前沿。让我们在公司党组的正确领导下，全面贯彻科学发展观，团结一心，锐意进取，保持奋勇争先的气势、亮点纷呈的态势、持续提升的趋势，加快建设坚强智能电网，为建设“一强三优”现代公司作出新的更大的贡献!我们新进员工也要好好表现，在实践中学习到更多的东西，争取在将来为公司的发展做出新的更大的贡献!
今年3月初,根据运维检修部的安排,我有幸参加了运维检修部组织的智能变电站知识培训学习班。能参加这样的培训,我感到十分的荣幸,同时也感谢运维检修部领导给我们这样一次不断完善和提高自己能力的机会。
在当前国家电网公司正在大力推动智能电网的建设的大环境下，做为智能电网建设发展的重要环节，我公司已投运及将要投运的智能变电站的运行与维护显得至关重要!然而，智能变电站作为一种新兴的电网控制、测量、保护技术，相当多的变电站运维人员对智能变电站的验收、运行、维护、操作等还缺乏必要的了解和认知。
在培训期间,讲师先后讲解了智能变电站特点及优势、智能变电站与常规变电站的区别、智能变电站主要智能设备的功能作用、智能变电站功能应用系统、智能变电站一体化监控系统及顺序操作等的相关知识。
在对智能变电站智能设备功能的讲解中讲师讲到了智能变电站是以网络通信基础为基础，以数字化信息来实现变电站各主要设备、变电站与调度主站、变电站与监控中心主站等系统或设备之间信息交换等方面的原理及传递过程。
在对智能变电站中合并单元、智能终端、保护装置的作用、数据传输、主要功能进行了详细的介绍和讲解。使我们对这三种设备有了更进一步的了解和学习，对我们以后的维护，操作及事故处理起到了很大的帮助作用。
在对智能变电站信息传输中讲到，智能变电站采用光纤作为继电保护自动装置测量电压电流的主要通道，解决了常规变电站中电缆、电压精度受到了二次负载影响，同时也使得采用功能强大的一次设备在线监控成为可能。
在整个培训学习中，学到了很多细杂的小知识点，但是最后把这些小知识点串起来，变成了整个面的知识点，使我们受益匪浅。
通过这次培训学习,让我们又更全面的深入学习了解了智能变电站。不仅仅是书本专业知识的了解学习,更对实际的操作和维护方面来了一次全面的补充和完善。这样使我们在以后智能变电站的运行维护上更加认真仔细，更加全面到位的把工作做好!
通过开展远程网络培训和研讨学习，让我系统的了解了我国电网现状及发展方向，建设坚强智能电网的目的和意义、发展目标和路线，各环节关键技术、关键装备取得的成就，以及试点工程建设等最新进展情况，深入的理解了建设智能电网的必要性。
所谓智能电网，就是以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强网架为基础，以通信信息平台为支撑，具有信息化、自动化、互动化特征，包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度各个环节，覆盖所有电压等级，实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合的现代电网。建设坚强智能电网对于电力系统的发展有着重大的意义：
首先，能有效地提高电力系统的安全性和供电可靠性。利用智能电网强大的“自愈”功能，可以准确、迅速地隔离故障元件，并且在较少人为干预的情况下使系统迅速恢复到正常状态，从而提高系统供电的安全性和可靠性。
其次，实现电网可持续发展。坚强智能电网建设可以促进电网技术创新，实现技术、设备、运行和管理等各个方面的提升，以适应电力市场需求，推动电网科学、可持续发展。
第三，减少有效装机容量。利用我国不同地区电力负荷特性差异大的特点，通过智能化的统一调度，获得错峰和调峰等联网效益;同时通过分时电价机制，引导用户低谷用电，减小高峰负荷，从而减少有效装机容量。
第四，降低系统发电燃料费用。建设坚强智能电网，可以满足煤电基地的`集约化开发，优化我国电源布局，从而降低燃料运输成本;同时，通过降低负荷峰谷差，可提高火电机组使用效率，降低煤耗，减少发电成本。
第五，提高电网设备利用效率。首先，通过改善电力负荷曲线，降低峰谷差，提高电网设备利用效率;其次，通过发挥自我诊断能力，延长电网基础设施寿命。第六，降低线损。以特高压输电技术为重要基础的坚强智能电网，将大大降低电能输送中的损失率;智能调度系统、灵活输电技术以及与用户的实时双向交互，都可以优化潮流分布，减少线损;同时，分布式电源的建设与应用，也减少了电力远距离传输的网损。
智能电网不仅仅对电力系统的发展有着重要意义，它还能给人们的生活带来很多好处：
首先，它能让生活更便捷。家庭智能用电系统既可以实现对空调、热水器等智能家电的实时控制和远程控制;又可以为电信网、互联网、广播电视网等提供接入服务;还能够通过智能电能表实现自动抄表和自动转账交费等功能。
其次，它能够让生活更低碳。智能电网可以接入小型家庭风力发电和屋顶光伏发电等装置，并推动电动汽车的大规模应用，从而提高清洁能源消费比重，减少城市污染。
第三，它可以让生活更经济。智能电网可以促进电力用户角色转变，使其兼有用电和售电两重属性;能够为用户搭建一个家庭用电综合服务平台，帮助用户合理选择用电方式，节约用能，有效降低用能费用支出。
为适应未来经济社会发展的需要，保障安全、经济、高效、可持续的电力供应，国网公司在特高压输电技术取得重大突破的基础上，结合世界电网发展的新趋势，提出了加快建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，以信息化、自动化、互动化为特征的坚强智能电网的战略目标,并制订了发展规划，系统开展工程试点，确立了我国在智能电网领域的国际领先地位。建设坚强智能电网，关系经济社会发展和国计民生，是开发利用清洁能源、建设科学合理的能源利用体系的迫切要求，是满足经济社会可持续发展要求的重大选择。加强智能电网知识普及培训，对加深广大员工对智能电网新知识、新技术的了解，提高创新能力和岗位适应能力，加快推进电网发展方式转变具有十分重要的意义。
通过这次学习，我加强了对发展智能电网重要性和紧迫性的认识，激发了我全面参与坚强智能电网建设的热情，我决心认真提升专业技能，提高业务水平，为建设“一强三优”现代公司贡献更大的力量。
时光荏苒，岁月如梭，转眼之间在泰安的培训就结束了。回首这两个月的日子，有欢笑，有失落，但更多的是收获。在这期间有自己对电力相关理论知识认识的更加深刻，有实践能力的大幅提高，也有对国网企业文化的深刻认识，对人生的思考感悟。
当我们踏着晨辉走出校园大门，当社会的第一道曙光射向我们，便清醒地认识到，迎接我们的将是一种角色的转变和姿态的调整。也许，每个人从学校走向社会都会经历一个或喜或悲的过程。所幸的是，国家电网选择了我，鲁能选择了我,这个团结而向上的集体，像父亲宽厚而温暖的肩膀，安慰着我们初出茅庐的慌张，又像母亲温柔而慈爱的双手，为我们插上飞向理想的翅膀。
20____年9月4日，我来到了泰安，参加了国家电网公司20____年度新入职员工集中培训班，有幸成为了国网技术学院的一名学员。来自五湖四海的新学员们齐聚一堂，一起学习，相互交流，共同为国家电网公司更为辉煌的未来积蓄着力量。
初到泰安，迎接我们的便是一周的军训。军训，这堂重要的基础课。需要的是坚持和毅力，收获的不仅是革命的本钱，还有信心和基本苏浙。短短七天的军训不仅将我们的面庞晒的黝黑，更养成了我们的规律作息。军训都有结束的一天，但军训所留给我们的印记是不可磨灭的，军魂不会随之消失，我们将以军人的标准、军人的作风来要求自己;以军人的精神、军人的气魄来鼓舞自己。在今后的工作学习生活中做出自己优异的成绩。
然后是公共课程的学习，通过专家讲授、多媒体学习等教学方式生动而全面地给我们展示了国家电网的企业文化、团队建设。
通过深入学习国网公司企业文化，对国网公司的企业价值观、企业宗旨、企业精神及理念、奋斗方向、战略目标及实施举措、发展要求、工作思路、电网发展战略等有了深入的理解，让大家对供电企业员工的行为规范有了清楚地认识。通过对安全文化、服务文化、管理文化、责任文化等子文化的学习，强化了大家对建立统一优秀企业文化必要性的人是。
司“十二五”发展规划，特别是深入学习了“三集五大”国家电网建设的总体目标。对国家电网公司概况及其发展规划的深入了解，使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。
进一步强化安全生产、紧急救护以及电力法律法规的学习，通过学习安规、安全工器具使用以及紧急救护知识使大家对保护人身和设备安全有了更深的理解。也对电网各种事故产生的原因以及预防和处理方法有了初步的认识，这将有助于指导我们将来进行安全生产工作。通过对电力法律法规的学习，结合现实生活中的案例分析，提高了大家依法治企、依法维权的意识和平等、协商、风险防范意识。让我们认识到懂法、守法、守则对我们电力人来说是一件非常至关重要的事。
随后又学习了员工职业生涯规划和自我管理，让我们认识到团队的互补性及重要性，提升了我们的团队意识和沟通能力。应用文写作的的学习，则帮助大家学会如何写作各类公文，提高了大家的写作能力和意识。
在学习公共理论基础的同时，我们也进行了基本技能、各种一次设备的结构和原理、不同试验的试验方法和实验原理等方面的培训。电工基本技能课程使我们了解到基本的试验接线的原则。通过学习，对电力设备内部结构有了更加清晰的了解，然后我们又认真仔细的看了一些电力设备的工作原理，也是对之前在教室里学习的基本试验方法的原理的一次复习，之后又仔细的学习了一些设备的接线，并进行了模拟试验操作。
电能表的检定，主要是学习了单相和三相电子式电能表的校检。在校检中要重点注意的问题，在试验中，每个数据得来的原理都要清晰明确，特别是检定时间的设置。互感器的检定，是分为电流互感器和电压互感器的检定两部分来学习的，最后还学习了错线路分析。
随后，我们到了模拟变电站进行了仿真操作，对各种现场设备进行了操作，学习了各电压等级的操作票的填写。将之前所学的理论和实践相结合、相互补充，将碰到的一些问题请教老师，在老师们不厌其烦的指导下，所有问题都得到了解决，之前的模拟训练容易忽视的一些现场注意事项，通过实际操作也得到了很好的补充。
因为我们培训三班属于营销培训班，所以在这次培训中，最让我受益匪浅的。
是电力营销知识的学习。通过老师生动的讲授，让我们全面了解国网公司供电企业的业务流程，通过培训认识到，供电企业市场营销的最终目标是满足各类电力客户对电力产品的需求，在满足客户需要的同时企业本身获取利润。因此，电力营销的基本任务是使电力需求与电力供给顺利完美的结合。营业厅、95598热线作为服务窗口，是服务和宣传的前沿阵地，是供电企业与用电客户交流的媒介，更要加强优质服务的建设。我们还进行了95598热线接听模拟、大营销平台网上模拟等操作试验。
培训期间，我们还专门学习了特高压电网课程，这门课程让我们了解到中国电网发展最前沿的状态，知道了当今世界电力系统的发展趋势和方向。
然我们条件各异，但是我们都有一个共同的身份，那就是国家电网人。
回首过去的两个月，从军训到团队协作，从综合素质学习到专业技能实训，每一天都有收获，都有成长、有感动。在这里，我们洗尽铅华，从零开始;在这里，我们踏着前辈的脚印，开始新的一段征途。作为即将甚至已经注入国家电网的新鲜血液，我们感到无比的荣耀和自豪。我们会珍惜这来之不易的机会，在未来的工作生活中踏实认真学习业务知识，在自己的工作岗位上不畏艰苦经受锻炼，尽快完成从学生到职业电力人的转变。
为进一步加深广大员工对智能电网新知识、新技术的了解，提高创新能力和岗位适应能力，加快推进电网发展方式转变，11月18日-12月8日，碧口供电分公司根据省市公司统一部署，全面开展智能电网知识培训活动。
此次培训学习内容为国家电网公司统一制作的《智能电网知识培训课件》，共分为智能电网知识专题讲座和20____智能电网国际论坛实况两大部分。分公司要求各班站、组、供电所一是要切实加强培训组织管理，创新培训学习方式，确保培训取得实效;二是管理人员、技术人员和调度人员必须参加全部课件学习，技能人员、农电职工根据工作需要自行选择相关课件参加学习;三是做好本部门员工网络学习在线时间的统计工作，保证在线学习累计时间不少于12小时，同时在网络大学培训项目栏下组织开展培训经验和学习体会交流。
通过这次智能电网知识培训学习，使全体员工进一步了解我国电网现状及发展方向，建设坚强智能电网的目的和意义、发展目标和路线，深入理解建设智能电网的必要性，提高公司上下对发展智能电网重要性和紧迫性的认识，激发广大员工全面参与坚强智能电网建设的热情，加快推进公司“两个转变”，为建设“一强三优”现代公司贡献更大的力量。这次培训活动还让职工理解了智能电网与现有电网的区别。现代电网面临许多新的形势，形势1:大电网经常发生停电事故;形势2:大量分布式电源的接入;形势3:高级市场的发展;形势4:电面对更多更严格的限制随着政治和经济的进步，国家和政府的政策将在灵活性和降低成本上有更高的期望。在可靠性和安全性提高的同时，安全维护成本也在降低，这将意味着运行、维护和原则上的变革。但是智能电网的优越性日益突出：在激励电力用户上充分的间隔信息，实时定价，有许多方案和电价可供选择;在提供发电和储能上大量“即插即用”分布式能源补助集中式发电;在使市场化成为可能上成熟，健全很好集中的趸售市场;在满足电能质量需求上根据需要，电能质量是优先满足;在最优化上电网的智能化同资产管理软件深度集成;在自愈上防止断电，减少影响;在抵御攻击上具有快速回复能力。
同时，通过培训，大家还了解到智能配电网将是未来智能电网的核心：从国外经验来看，配网是智能电网技术和投资的主要吸收地，主要原因是配网侧集中了分布式电源(包括光伏、风电、充电桩)以及配网自动化等智能电网的核心部分，也是支撑整个智能电网承上启下的关键环节。同时配电网覆盖面广，包含了大量的线路损耗，智能化改造具有显著的经济意义。从技术可行性上来看，配电网电压等级适中是最为适合进行智能化改造的环节。但是在中国电力体制尚未完善，配网主要资金来源是地方和区域电力公司自筹的方式，国网短期直接投资动力有限。各环节启动时间先后顺序判断为用电、变电、配电：用电侧智能化关键点智能电表已经开始大规模安装，未来用电侧将向技术纵深和运用领域升级发展;变电智能化试点已经铺开，在稳定性和技术成熟度提升以后，今明两年将有望迎来行业性的启动时机;配电目前仅限于试点起步阶段，后续铺开依赖于投资力度。
空间上来看，变电和用电主要受益方是目前的大型一次和二次设备供应商，而配电将是未来智能化增量最大的领域：变电环节增量是一次设备的智能化改造和控制升级，所以受益方仍然为传统的设备提供商为主，趋势上来看一次和二次设备的融合将是行业发展的重要方向。用电侧的核心为电表的智能化，主要竞争格局也已经确立。配网是新技术增量较大的部分，包括分布式能源接入、微网、充电桩、智能建筑、配网自动化等都需要大量新技术的支撑，期间将会有更大的技术型企业成长的空间。
总之，培训结束时，学员们纷纷表示，参加这次培训，让他们看到智能电网的未来，智能电网的应用实现(以抵御事故扰动为目的)安全稳定运行，降低大规模停电的风险;使分布式电源(der，含分布式发电、分布式储能和电力用户的需求响应)得到有效的利用;提高电网资产的利用率;提高用户用电的效率、可靠性和电能质量。同时，分公司在智能电网建设的关键时刻举办技术培训班，让他们及时了解到智能电网建设的最新动态，开拓了技术视野，他们要加强自身技术的专研，为陇南智能电网建设贡献一份力量。
医务组：刘廷友提前准备与医院的取得联系。
疏散防护组：组长：杨典，成员：各班主任。
安全应急小组：
组长：王林乾，成员：学校防恐反恐应急救援队成员准备工作。
组织师生熟悉场地，明确工师生知道逃离路线，教育师生有序逃离防止发生踩踏事故。
金秋送爽，丹桂飘香。在这个美丽的季节，20xx年9月9日至9月18日，来自全国各地的150多名特教界的教师欢聚在我们美丽的郑州，一同参加由郑州师范学院组织的特岗教师培训项目。在这短短的十天里，我收获了很多，有来自高校专家的的前沿信息，有来自基层一线的教师的实践指导，有学员间的交流碰撞，还有来自五湖四海的浓浓的友谊。在这里我衷心地感谢校领导给我这次非常珍贵的特岗教师学习机会。
一、专家讲座，发人深省。
几天来，我们先后聆听了台北市立大学教授韩福荣、华东师大教授于素红、北京师大教授肖非、邓猛、郑州师院教授杜志强等高校专家以及来自一线专家如特教学校教师王磊、李岩、潘梅英等的讲座，专家们的讲座不仅让我了解到了当今特教前沿的教育教学改革动态，而且还学到了先进的教学理念，也引起了我深深的思考:身为特教教师，我到底对特教了解多少?我为这些有特殊需要的聋孩子提供了哪些特殊的服务?在聋校生源日渐萎缩的今天，学校的明天将如何发展?医教结合，难道只是买齐了那些价值几百万的设备，我们当如何充分发挥它们的效能?特教教师如何专业化?我在教学生涯中，读了多少本关于特教的理论论著?在遇到问题时，我是否真正地潜心研究?如何让教书育人活动更显成效……有思考才能有所行动。这些将在我今后的工作中时时提醒我，让我更好地作一名特教人。
二、教学研讨，真诚交流。
培训活动中，我们欣赏了新密特教学校的音乐课——《拔根芦柴花》。李老师呈现的课堂非常精彩，在有限的一节课内，学生掌握了碰铃、响板、双响筒、铃鼓、大鼓等乐器演奏2/4拍的方法，并完成了《拔根芦柴花》前半部分的演奏。有效的课堂令人振奋。另外，我们还欣赏了部分老师的微课课例，老师们在课堂中呈现出来的深厚的教学基本功值得称道。在评课活动中，大家热烈探讨，真诚交流，谱写出了一曲值得回味的篇章。
三、同行交流，共同成长。
本次培训，汇聚了全国各地特殊教育学校的骨干教师，强烈的求知欲使学员之间的互动交流成为每位老师提高自己教科研业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，了解到他们是如何处理教学中遇到的种种困惑。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的“相长”。
郑州师院之行是美好的。在这里，我不仅感受到了中原文化的灿烂辉煌、博大精深，感谢郑州师范学院为我们的培训提供了热情周到的帮助和支持!这次国培只是一个手段，只是一个开端，对于国培给予的清泉，我要让它细水长流，把在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西。在今后的教育教学中，我需要时刻提醒自己，不断探索，不断钻研，慢慢积累经验，使自己尽快成长为专业型教师，更好地为学校服务。
军训是很辛苦的，回想一下，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间。军训是我们一生中宝贵的财富，不妨写一篇军训心得回顾军训中的收获。你是否在找正准备撰写“军训心得体会总结语”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
在军训生活里最令我难忘的就是，烧烤那天发生的事情和看新兵表演。
烧烤那天的早上，今天要烧烤的事情就风传到了基地的每一个角落，所以我们就一直盼着晚上的到来，不过这一天确实不好熬，因为教官管得很严，必须得每一件事情做得很完美才行，要不然就得做蹲起，二十个，二十个的做，一天至少也得做一百个蹲起，蹲姿训练每天至少二十分钟。
到了下午，我们还是做那一些很累人动作或是姿势，只有极少的时间坐下来休息、喝水。到了晚上苦日子真是挨到头了，教官给我们每人发一根鸡翅、两根火腿、一个馒头，我们先烤鸡翅，烤了大约十多分钟，鸡翅就发出了很浓的香味，馋得我们直掉口水，鸡翅终于烤好了，我把它冷却了三分钟，就小心翼翼地用纸巾拿了下来，虽然上面有一些地方被烧焦了，但是烧焦的皮更脆，更好吃，里面的肉也更鲜美，高山很好笑，因为他烤得太熟了，用纸巾一拔，烤好的鸡翅上半部分被拔下来了，下半部分还留在烧烤叉上，引得我们一阵大笑。
之后我就拿出了我的两根香肠，穿在烧烤插上，烤了起来，烤了一会儿，有一根香肠没有插紧，掉进了火炉，当了柴火，引得我们一桌都笑了起来。虽然我就只吃到了一根香肠，但是我给同学们带来了快乐，后面，我又不小心把馒头掉到地上了，也不能吃了，真好笑，可是，郑浩更好笑，掉了一个大鸡翅。
这次烧烤真令我难忘呀!另一件让我难忘的事情是新兵表演。
有一天，一些新兵来到了我们的基地，他们给我们表演走路，军体拳还有报数之类的，他们真是一只训练有素的军队，走路的时候真是像一个人在走路，根本看不到到第二个人的身体，报数的时候非常快，一个紧接着一个，没有断开一点空隙，他们的声音也很洪亮，全操场都能听见他们每一个人的声音，他们还给我们表演了军体拳，他们真是认真呀!出拳很有力，收拳也很有力，还表演了对打，那个快呀，十秒钟搞到一个人，他们还全身心的投入，很认真，只要搞倒一个人，那倒下的一个人会保持那个很累的姿势，搞到他的那个人，也会保持搞到他时的模样，那一个模样很累，但是他们还是能一动不动的保持着，要是我，我肯定坚持不了。
而且他们中午是在我们操场上吃的饭，我一看，根本就没有一点饭粒掉在地上，地面保持得非常干净。
军训的生活真是又特别，又累，又难忘呀!
9月，为期7天的军训如火如荼的拉开了帷幕。这几天，我们感到又漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，现在7天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在为跑步跑酸的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力,是坚毅,是勇敢,是不屈,更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐,也体会了奋进的快乐，当我们班经过7天的训练,我们感受到集体的温暖.在这里，我们大声欢呼，在这里，我们大声的笑，在这里，我们留下了最美好的回忆!这7天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做?”现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎会有属于自己的风雨彩虹，怎会有属于自己的精彩天地?生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利!
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返,但“稍息、立正、跑步走、向右看齐”这些口令将永远回荡在我的耳边。
一大早，我们集队到图书馆开会。在x年学生开学典礼暨军训动员大会中，学校领导与军训团团长的讲话让我感触颇深。军训是大学学习的一门重要课程，也是第一门必修课。军训将为我们以后更好地学习和生活打下坚实的基础。军训虽苦，但没有苦，哪有甜?相信经过军训，我们脸上挂的是最甜美的笑容!
下午，我们主要进行练习正步走。定住不能动的时候真的很累。曾经想过要放弃，但教官说他们定的时候脚上还要挂上一张六斤重的板凳。对比起来，我们轻松多了。想到这，我决心一定要挺下来。还有师姐的一句：“旅管1班要挺住!”给我很大的力量，终于坚持下来了。我笑了!谢谢教官的鼓励!谢谢师姐的支持!谢谢自己的坚持!
时间飞逝，转眼间18天的军训时光已经过去。军训是我们人生难得的考验和磨砺，他不但能培养人的吃苦精神，更能磨练人的意志。
我们每一天的军事训练资料十分简单，但是是原地转法、正步、立定、齐步这些基本的动作，这些动作平时看起来十分简单，而此刻做起来却没有那么容易了，第一天下来，我们就累得半死，全身都疼，但是大家没有一个人退缩，都坚持到了最后。其深深体会到了坚持就是胜利。
透过拓展训练，我深刻的理解到了什么叫“团队”。在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。如果没有团队精神，这次所有的拓展项目都无法完成。正是大家严格要求自己，注意细节、一丝不苟，才能顺利完成。
在深深体会到团队协作在任务执行过程中的重要性同时，也学会了如何突破自己心理的极限，能够说是一次难得的经历。透过这次训练，最终能真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，同时也体会到个人潜力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。使我明白，没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。
我很感谢能透过这次的训练活动有这样一次深刻的体验和有好处的经历。我也能为能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会应对怎样的困难，我们都能够手牵手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量!
在此，我真心的感谢学校组织的这次活动，也感谢我们的队友，给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们的学校明天更辉煌、更完美!
5月6日-7日,我们进行了为期2天的军训活动,也拉开了我们培训生活的序幕,在这2天的军训中，我们白天练习了停止间转法、蹲下与起立、行进与立定等基本内容，晚上进行了拉歌比赛，军训结束后还进行了会操表演，训练是辛苦的，尤其是在大家很久没有这么长时间训练的情况下，但是从军训中我感受到很多快乐。
从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，当我们一同拉歌时，我感受到集体的温暖，从铿锵的歌声中，我体会了奋进的快乐。2天,是一个很短的时间段,它不是足以改变一切。2天,又是一个很长的时间段,它足以使一个团体成员之间产生深厚的友谊。人与人之间的交往不在与时间的长短,而在与我们是否用心去对待。我相信，有了这个凝聚力，战斗力，在以后的学习生活中，我们选调三班会秉承团结互助的精神，共同成长，共同进步，共同创造辉煌。
我认为小学语文教学应以创新方法为主，也就是说把更多的时间用在感受语言、体验语言、审美语言的方法技巧上，如何去做?下面，我们便以三篇课文为例剖析、体会与反思。
一、《四个太阳》的讲解、剖析、体会与反思。
《四个太阳》是人教版小学一年级下册的一篇充满童趣的课文。这篇课文闪烁着智慧的光芒，作者凭借丰富的想象力和独特的创造力，画了四个不同颜色的太阳分别送给“夏，秋，冬，春”，表现了作者的美好心愿，抒发了对生活的热爱之情。
(1)通过教学，我对“师生交往，积极互动”的新课改精神有了更深的认识。按照新课改倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生全面发展的精神，教学的本质应是师生的互动交往。课堂上，我多运用具有童真童味的语言，并积极调动形体语言、表情语言的功能，与学生平等对话、交流，在肯定的目光、真诚的微笑等鼓励性评价共同作用下，营造出融洽的课堂氛围，使学生乐于积极投入活动之中。学习课文时，我尊重学生的选择，以学定教，各有侧重的引导学生感悟、理解课文的各段落，从而突破难点，生与生，师与生融为一体，使学生有想法可以随时发表，平等对话，无拘无束交流。
(2)使现代化教学技术与教学活动有机结合，渲染气氛，优化课堂教学，是新课程对我们的新要求课堂中，为让学生更深刻地领会这四个不同颜色的太阳带来的四个美丽的季节，特运用电教手段的优势来营造气氛。如第一小节：一幅火辣辣的太阳炙烤着大地的图片配有知了烦躁不安的叫声，在一瞬间变为绿太阳图，让学生体会绿太阳给人们带来的清凉。通过这一热一冷的对比，孩子们对绿太阳的喜爱之情油然而生，并用朗读来表达自己的感受。学生在自悟自得中感受到朗读的乐趣，感受到学习语文的乐趣。
(3)快乐识字新课程告诉我们应相信学生能够独立识字。在识字教学时，我采取随文识字的方式，先整体读文，在对各段文字做不。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
心得三：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助。
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次由恒大地产集团组织的新员工入职培训概况，全面展现了恒大集团的发展历程和战略、核心能力、企业文化、远景目标、规章制度、人事管理、理财观点和恒大全体工作人员的工作作风与服务理念，还学习了商务礼仪及员工修身准则等内容;通过学习充实了我对恒大集团有了更广阔的心理信念，坚定了我心理实现努力向上的概念，很快适应了新的工作环境和工作岗位;并坚定了我作为一名新恒大集团员工的自豪感与找到家的归属感，坚定了我爱恒大，恒大是我家的信念。
下面是我阐述对在培训时所体会到的的几点个方面:。
任精神、狠抓落实、办事高效的工作作风凝聚为恒大集团高尚的企业文化，是使恒大集团稳定发展的主题;我选择了恒大集团，从真正意义上来说就是崇尚恒大集团的企业文化和核心理念，所以我希望能够在恒大集团的高尚企业文化里将自己培养成为合格的人才。
不后悔认识了一个成熟的现代化的恒大集团公司，加强了对当代社会核心能力的重要意识。
三、紧密型集团化的管理模式达成了恒大的三个“确保”，就象培训中说的确保了全国各地区公司不走弯路、降低了投资风险，确保精品模式得以不折不扣的复制到全国，确保企业文化成功地传承到全国各地区公司，使全国员工都能秉持恒大作风。这是恒大集团得以实现高速发展的基础，是实施“规模+品牌”发展战略模式的一大创举。
很荣幸我能够加入到这个充满生机、充满挑战的大集体中。“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作和生活中我将加倍地努力，不断地提高自己的能力与素质，争取做到自己对公司利益最大奉献!